有问题就有答案
跨境电商算不算外贸？
作为拉动国家经济的三驾马车，依靠消费、投资、外贸在过去几十年取得了飞速的经济发展。其中外贸行业作为国家创收、拉动就业的重要引擎，其整体发展过程和近期转型方向，就成为了全社会上下关注的话题。
一、传统外贸 VS 跨境电商广义上的外贸是指，国家（地区）与国家（地区）之间的商品、劳务和技术交换的贸易活动。是不主要依靠互联网进行对外贸易的模式，一般为国内企业厂家与海外经销商直接对接（B2B 模式），通过、邮件、展会营销或海外办事处达成业务合作，采取大批量采购模式，以银行国际证或 TT 电汇形式支付货款，最终通过海运集装箱完成运输交割。
伴随着最近几年全球经济增速逐步放缓，国家间贸易往来受到地缘政治等影响，传统的外贸行业发展略显疲态。
今年7月，国务院办公厅发布的《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》明确指出，跨境电商是当前发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态。由此可见，外贸出口产业的数字化转型创新是一种必然的趋势。
跨境电商模式则是主要依靠互联网平台达成交易的新型外贸模式，主要分为 B2B 和 B2C 两大类型。
B2B 类型相较传统外贸，互联网参与进模式创新的地方，主要集中于信息展示和业务撮合领域，国内商家将产品信息和营销广告通过线上进行投放，需求者在跨境电商平台中寻找到合适的潜在卖方，再通过与其进行线上沟通达成初步合作意向，但双方之间后续贸易的产品定制、信用证付款、集装箱海运等一系列流程，依然与传统外贸区别不大，交易产品涉及范围更广泛，包括日用消费品、工业产品、食品等，更适合希望进行利用数字化扩大市场的国内供应商。
而 B2C 类型，可以视为是更进一步的外贸线上化模式，国内商家不光将产品信息通过跨境电商平台展示给海外个人消费者或小批发商，同时利用社交媒体平台，进行线上广告投放，为自己的店铺引流，消费者还可以在平台或商家的独立站网站上进行在线支付购买，以及相关的物流运输和售后服务，也可以通过平台在线沟通和查看进度，产品主要为日用消费品、食品等，开展 DTC 商业模式的中小商家更适合这种多频次，小批量的销售模式。
二、跨境电商的行业前景《2021跨境电商发展报告》指出：过去一年，全球零售线上化趋势加速，为许多电商子品类如女装、男装、鞋履等带来较大红利。越来越多线上消费者选择在品牌官网购买、亦热衷于尝试新的品牌，品牌官网迎来新一轮发展及重塑。
DTC品牌可通过优化品牌官网运营、持续提升产品功能性及建立品牌与消费者的情感联结等抓住此次机遇。
在消费者行为变化的同时，过去一年电商各主要品类的竞争格局也发生了一定改变。服饰时尚、家居园艺、3C、美妆个护等品类涌现出了众多增长迅猛的 DTC 品牌、展现出了强劲潜力。
目前海外市场的消费趋势，已经逐步显现出线上化、碎片化、个性化等新时代特征。移动互联网的爆发以及的到来，都极大地改变了海外消费者的购物习惯，原本较为传统和发达的线下市场遭受冲击，线上购物正成为年轻一代的主流。
在7月29日，国务院新闻办召开的发布会上，商务部部长助理任鸿斌表示据初步统计，2020 年跨境电商进出口规模达 1.69 万亿元，强势增长 31.1%，跨境电商的规模五年增长了近10倍。今年上半年，我国跨境电商进出口继续保持良好的发展势头，跨境电商进出口8867亿元，同比增长28.6%。
相较于传统外贸，跨境电商有哪些明显优势呢？一起来看看！
提升行业效率传统外贸交易受制于信息不对称以及终端买卖方无法直接对接的影响，交易链条非常冗长，主要由国内商家、出口代理（贸易）商、国外经销商、国外零售商、终端消费者五部分组成。而对于跨境电商模式，尤其是主流的 B2C 模式下，整体交易链条中仅包括国内商家、终端消费者（如果是非生产厂商的话，可以走一件代发模式）。
这样优化的好处首先是利润提升。传统外贸因为受制于交易链条内和海外经销商的渠道限制，需要分割出额外的利润于渠道，这就变向使得国内商家出海时，每单生意都需达到一定的数量规模才有可能达成交易，可谓薄利多销。而跨境电商模式下，原本需要支付给渠道环节的利润空间，此时因为链条的缩短，可以最大程度的掌握在国内厂商手中，并适当让利给消费者，增强产品竞争力。
其次是整体的销售周期也大大缩短。传统模式下，货物需要走集装箱海运，到岸后在经过经销批发环节到达消费者手中，整个流程动辄几个月上下。切换到跨境电商销售时，从国内商家发货，再通过空运物流抵达消费者手中，整体流程可缩短至一周，资金周转效率更高，一两件的散单也可以通过线上直接达成交易了，最大程度上发掘了海外的潜在市场，提升品牌知名度。
降低准入门槛得益于跨境电商模式可以直面零售消费者，商家能以较高的资金周转效率，以及小批量备货，甚至通过代发货实现零库存成本的优势，大大降低外贸业务的资金门槛。同时，跨境电商平台较为灵活的主体准入审核机制，也给了大量个人创业者或中小微企业，参与进新时代下品牌出海大趋势中的机会。
相比较传统 B2B 外贸下，企业需要自备大量启动资金，用于开拓营销渠道、工厂生产，以及业务、跟单、财务等运营成本上，而跨境电商平台通过收取一定的服务手续费，就可以提供全流程化的配套衍生服务，可以较好地满足商家品牌营销、支付系统搭建、物流跟踪等基本需求。
规避行业风险跨境电商线上化赋能传统外贸的另一方面的体现，则是如何利用新模式帮助商家低成本的规避行业风险。众所周知，大部分经过互联网化改造过的传统行业，其转型背后的核心的优势，就在于企业可以通过线上数据及时获得市场反馈。之前传统外贸常见的风险是，因为无法直接对接终端市场，使得当海外市场风向出现变化时，无法及时获悉，仍然持续投入原先的产品领域，进而船大难掉头出现滞销损失。
虽然一些较大的出海企业，可以凭借雄厚的资金实力在海外设立分公司解决信息差的问题，及时调整业务战略方向，但是对于规模庞大的中小企业，则需要另辟蹊径，通过跨境电商进行销售，即使没有海外分公司来随时洞悉市场风险，较低的备货成本和及时的数据反馈，仍然可以使其灵活调整，规避滞销风险，进而转向当下热销商品进行销售。
目前面向海外终端消费者的跨境电商，主要为第三方平台模式和独立站模式。如亚马逊这样的第三方平台，其特点就在于较强的中心化管理，平台对于商家资质要求较为严格，同时由于同品类有大量的商家，其内部的竞争也会较为激烈。
独立站模式顾名思义，其最终呈现给消费者的是品牌化的独立销售网站，主动权更多是掌握在商家手中，包括销售商品的种类、展示界面等。 MFSHOP就是一家专注于品牌独立站建设的服务商，从建站到网站运营一站式服务，全程一对一教学，陪伴跨境卖家共同成长。
淘宝还有没有什么可以赚钱的类目？
未来几年的最大的风口、红利期当然还是社交电商了，包括这几年很火的直播短视频带货，现在不仅有抖音、快手，还有腾讯也推出了“微视”等等。这些基于通过赋予社交属性并给受众带来知识或其它增值服务以增强客户粘性的电商模式，可以统归为社交电商。
为什么说这是趋势呢？因为现在早已经不是商品短缺的时代了，已经是到了商品过剩、商品更新迭代的时候了。“如何增强客户的粘性？” 这个问题成了每个企业、品牌、商家最关心的课题！而社交电商目前来讲，是已经被验证了的最适合的电商模式。
接下来，我给大家分享一个目前最大的商机，就是今年年初阿里巴巴推出的淘小铺！那么，淘小铺是什么呢？淘小铺是淘宝（）软件有限公司开发的一款应用。淘小铺定位“人人可参与的社区化电商”，采用S2B2C模式、以个人淘宝帐号来开设个人创业小铺，掌柜（即店主）可邀请好友一起创业开店。<资料来自百度百科>
这个平台同时也是阿里经过多年精心准备、拟将其打造成未来最大体量的航母级全球买全球卖的平台。所以，淘小铺的掌门人就是阿里全球购的负责人。阿里马老师早在多年前就开始在国际上推动eWTP（跨境通关便利化），其实这也是阿里重大的战略布局，为淘小铺的旦生做好了准备。
淘小铺几大优势：
1、阿里旗下，实力勿容质疑，让我们放心；
2、产品均从淘宝和天猫的优质供应商中挑选出来，确保正品保证、假一赔三，并且确保是全球最优惠的价格；
3、个人“一键开店” ，不用投资、不用存货、不用你做售后服务，全都由平台负责，我们只做一件事：推广。真正做到“自购省钱、分享赚钱”。
4、当你分享链接给顾客，对方可以直接在淘宝下单，非常方便，成交率高。
5、阿里巴巴用户几乎覆盖全国，大部分均在淘宝和天猫里购过商品，所以客户是现成的，转过来就行了。
6、淘小铺平台什么商品都有，只有你没想到，没有它做不到的。这是真正让我们拥有长久管道收入的最大商机！
国外比较知名的众筹网站有哪些？
全球最大众筹网站、专业做旅游的众筹平台、时尚设计师梦想实现的众筹网站、出版物众筹、房地产众筹、好友众筹、教育众筹等等，小编汇总了全世界最有名、最有人气的众筹网站。
1、Kickstarter
美国最大的众筹平台
作为全球知名的众筹平台，Kickstarter平台上众筹的项目包含艺术、电影、新闻、工艺品、时尚、设计、漫画等15个品类。
2、Upstart
另类的分成众筹模式
资金需求者可申请筹集资金，来偿还学生贷款、支付学费，或做创业启动资金。作为回报，需在未来10年内，每年拿出收入的7%返还给投资人。
3、Angellist
“天使汇”美国版原型
Angellist是国内大部分股权众筹平台的原型，旨在搭建创业公司和投资人之间的桥梁。而双方需要同时在Angellist的平台上提交注册信息后才能进行项目对接。
4、ZAOZAO关注
时尚设计的众筹平台
它能否投入生产由消费者决定，若设计品在一个月限时内达到预购人数目标，设计师就会将设计付诸实行，再送到预购人的手上，否则就要下架。
5、Trevolta
在线旅游众筹平台
旅游众筹要求融资者在平台发布自己独特的旅游计划，并在集资成功后实时的分享旅途中的文字、照片、视频等资料来保持较高的社会关注度。
6、Unbound
世界上第一家众筹出版社
Unbound是世界上第一家众筹出版社，作家发布需要筹措资金的作品，当融资目标完成之后，作家才会开始下笔，而投资人则可以与作品进行互动。
7、Fundrise
房地产众筹
Fundrise允许每个人购买一项物业的股份，企业会搬进商业办公楼，而股东可以通过租金收益赚钱，若有企业想购买物业，也会提供房地产评估。
8、Tilt
好友之间的众筹
Tilt并非典型的众筹平台。用户的筹资范围仅限于自己的好友圈，而筹资目的则可以多种多样，多数是集体活动或集资购物。
9、Dragon Innovation
硬件众筹网站
Dragon Innovation帮助创业公司进行融资，并在达到预期后进行生产，投资者则可以第一时间收到所关注的智能硬件产品。
10、Donors Choose
众筹教育学费
是一家小型的P2P慈善捐助网站，专门为公立学校老师们的教案开发和创新募集资金。目前已经募集了超过2.25亿美元资金。
如何做跨境电商？
做跨境电商的小伙伴越来越多，但其中很多人没有做好准备，不知道自己是否能做跨境电商，不知道自己是否适合做跨境电商。简单来说就是，做跨境电商必须具备的几个能力，你准备好了吗？
做跨境电商必须具备五大能力
能力一、语言沟通交流能力
我们都知道，做跨境电商是和外国人做生意，沟通交流的基础工具就是语言。虽然英语的适用范围很广，但是对于一些国家还是要使用本国语言，例如韩国、日本、泰国等等，所以语言能力是跨入这个行业的第一步。所可以根据自己的语言能力选择对应的国家做跨境电商。
能力二、了解电商基本知识
做跨境电商需要了解的知识点比较多，特别是前期，一定要了解平台的操作，以及平台的规则是非常必要的。所以可以多阅读相关平台的新闻资讯，对于分析市场、店铺销量、产品分析、关键词等都要知道怎么操作，有针对性地开始学习，给自己打好基础。
能力三、平台操作能力强
目前市面上跨境电商平台比较多，主流的有亚马逊、速卖通、ebay、wish、敦煌网等等。所以要想开多个平台，一定要很强的操作能力，除了店铺的日常运营，更要持续关注各平台的规则及政策变化，及时掌握最新动态，才能让店铺走的更稳。
能力四、危机保护意识
做什么事情都是有风险的，所以一定要有各种危机保护意识。要知道商品知识产权的保护意识、掌握相关市场法律法规的能力、国际物流与报关报检的能力、以及店铺防关联意识等等。虽然平时很少会出现这种问题，但是一旦碰到就有可能满盘皆输。所以一定要具备危机保护意识。
能力五、店铺站外营销能力
虽然跨境电商平台会自带能力，但僧多肉少，还是需要自己去挖掘更多的站外流量。除了在平台内部广告投放以外，还必须多多拓展站外能量，例如注册多个社交账号去引流等等，例如进行店铺联营等等。
所以，做跨境电商必须具备的几个能力，你准备好了吗？如果准备好了，那就开启你的跨境电商之旅吧！祝大家2022年大卖！
使用阿里巴巴国际站做外贸效果怎么样？
2B电子商务，阿里海外版还是外贸主流平台。
阿里金牌供应商，成效不大。属基础资质，投入维护精力多也是有所收获的。但要成效好些，还得多投钱，投精力。点击付费很爆力，热门关键词客户点一次可能100元，200元，非常烧钱，还得每月每年持续投才能见效。考虑到国外B端供应商由于采购量大，不满足网上找供应商，有的在国内搞办事处或委托souring agent,这些人也常通过阿里1688平台找供应商，再实地验厂。
其它B端主流电商平台有制造，global sources （环球资源）属于2B时代的电商三巨头。
现在学习跨境电商的话？
欢迎加入我们做跨境电商1 平台优势： 亚马逊是全球最大跨境电商平台，因为针对的是全球市场，所以市场潜力巨大，而且平台机制，重单品，轻店铺，就算新开的店铺，通过批量上货，依靠平台本身对新品的流量扶持机制，就会自然转化出订单，而且单价利润相对比较高，因为我们主要针对发达国家站点，后期店铺产品数量上来利润可以逐步稳定，根据我们测试的数据，成型的店铺月净利润在2万---10万不等。2 国家政策优势，外贸是国家发展经济的第三个重点方案，随着国内市场自销的发展空间越来越小，对外贸易出口变的格外重要，扶持鼓励出口业务发展是推动市场经济的必经之路，现各省市区对省内出口贸易公司都有重大扶持，不同区域可以拿到总销售额3%-6%的年度销售总额奖励扶持（欧元或者美元）如果客户美元申报渠道，我们公司可以提供申报流程的方法。 3 我们公司技术优势：我们是一家以电商软件开发的互联网公司团队，从业十余年深耕幕后，开发的跨境电商，淘宝，京东，1688，小程序等孵化了大批公司转型项目，并且在新媒体营销有着丰富的经验和实力，可以给合作商提供营销方便的培训。
想做跨境选择哪个平台好？
目前具有代表性的跨境电商平台有如阿里的天猫国际、速卖通、eBay、亚马逊、京东全球购与全球售、网易考拉海购、E&I、SHOPEE、Starday 跨境通等等。
一、亚马逊
亚马逊作为阿里在电商市场中的主要竞争对手之一，其在国际市场同样拥有海量的用户流量及品类丰富的产品。亚马逊对入驻卖家的要求相对较高，卖家必须保证产品品质，其开店流程也相对比较复杂。
卖家注册亚马逊账号后，还需要注册美国、英国等国的银行账号以便于接收货款。卖家可以先注册一家美国公司或者寻找一家美国代理公司，接着再申请一个用于报税的美国联邦税号。
具体来说，国内的新手卖家在亚马逊开店需要注意以下几个方面：
1.拥有稳定的供货渠道，而且产品品质较高，因为"产品为王"是亚马逊平台上卖家的一大生存法则。
2.学习专业的亚马逊开店规则及运营技巧。亚马逊对入驻卖家有着较为严格的考核制度，那些违反平台规则的卖家，不但有可能会遭受平台的严重惩罚，甚至有可能承担刑事责任。
3.一台专门用户登录亚马逊卖家账号的电脑。卖家需要明白，台电脑只能登录一个亚马逊账号，如果登录其他亚马逊账号，不仅会对店铺运营存在负面影响，而且还会因为违反亚马逊规定而被惩罚。
4.拥有一张美国银行卡。亚马逊平台店铺产生的交易货款全部存放在卖家账户系统中，如果想要将这些钱提现，就必须持有一张美国当地的银行卡。当然，这个问题并不难解决，大部分做跨境电商的卖家都有些海外客户、朋友等，可以让他们帮忙申请。当然，也可以通过国内的代理机构来解决。
5.获取用户流量。和速卖通平台一样，亚马逊平台中的用户流量主要包括两种：内部流量与外部流量。为了吸引更多的用户，卖家需要在社交网络平台中进行营销推广，推广时尽量使用软文广告。 总之，在亚马逊开店，卖家最好拥有一定的外贸基础及海外客户资源，并与供应商建立稳定的合作关系。短期内，亚马逊平台中的新手卖家很难实现盈利，所以除了要拥有足够的资金提供支持外，卖家要有长期坚持的心理准备。
二、速卖通
阿里旗下的速卖通，它不但依托淘宝、天猫等平台提供的强大资源，成为全球品类最为齐全的跨境电商平台之一，更凭借着极高的用户流量在国际市场取得了较高的话语权。速卖通平台最大的特点便是用户对价格较为敏感，采取低价营销策略是速卖通平台卖家提升销量的重要之一。当然之所以出现这种局面和阿里将淘宝平台的用户导入速卖通平台有着直接的关系。
速卖通平台卖家的目标用户主要集中在巴西、俄罗斯等新兴市场.国内卖家在速卖通平台上可以选择中文及英文两种语言，操作相对简单。在经过简单的培训后，即使没有相关电商运营经验的卖家也可熟练掌握。阿里在客户培训方面一直在业内处于领先地位，那些想要在其他平台开店的国内跨境电商卖家，也可以先在速卖通平台学习相关知识。速卖通平台在巴西、俄罗斯等新兴市场中销量较高的产品，往往是那些在价格上具有明显优势的商品。据统计，速卖通在俄罗斯市场销量较高的产品品类主要为服装、鞋子、配饰及电子产品。
三、eBay
eBay平台的市场主要位于跨境电商产业相对成熟的欧美地区，所以国内的跨境电商卖家更容易在该平台中取得成功。在eBay平台开店相对比较简单，但该平台最大的一个特点就是其规则更加注重于维护消费者的权益，当买家因为产品或者物流方面的问题而与卖家发生纠纷时，eBay进行的判决往往会倾向于买家，从而导致卖家有可能遭受较高的损失。eBay的选品策略，在eBay平台中取得成功的关键在于选择合适的产品品类，所以卖家在正式入驻平台之前，最好先对目标市场(主要是欧美市场)进行深入考察。 1、在eBay平台中研究整体市场的状况，并结合自己拥有的资源进行分析; 2、研究欧美市场的文化、购买力、地域特色、消费习惯等，选择那些发展前景良好的产品; 3、研究cBay中正在热卖的产品，分析其平均价格、销量、利润率、发展前景等，分析与其他卖家相比，自己又有何优势。eBay平台的主要特点：1、首先卖家需要准备发及银行账单等相关资料及文件。2、与淘宝、天猫等国内电商平台不同的是，在eBay上架产品却需要付费3、eBay对卖家制定的考核期相对较长，而且一开始卖家只能上架10个品类以内的产品，交易形式被限制为拍卖，只有当卖家的交易量及店铺信誉达到一定的标准后，才能成为正式入驻卖家。4、当店铺被买家投诉时，很容易出现店铺被封停的情况，因此卖家要格外注意自己的产品质量并为消费者提供优质服务。由于eBay平台中店铺运营及管理相对比较简单，而且投入成本较低，尤其适合那些有一定外贸资源的跨境电商从业者。
美国有什么著名的APP在流行么？
说真的还真没有什么很流行的app，无非就是那几个在电脑上用的产品，比如office。但的wps完全可以替代。
而美国比较有名的app，如Facebook、YouTube、谷歌家的一群app等在国内均无法使用，导致我们的手机里确实没有知名的美国app。即使有些人装了一些好用的，但也只是属于小众型应用。
不过，从另一方面来说，每一台手机都装着一个美国产的app，那就是操作系统。app中文名为应用程序，操作系统必然也属于这个范畴。iphone的ios系统是苹果产的；各类其他手机的系统基本都是基于安卓改动的，而安卓系统是谷歌产的；就连现在很少用的windows phone用的系统也是微软的。唯独华为的部分机型用的是自己操作系统，但数量很少。
这是美国的优势所在，在所有手机都装上他们产的操作系统，比任何爆款app都有用。其实，即使像这样粘合度很高的app都是能被替代的，国外用的类似通信软件有whatsapp，line等。但操作系统却很难代替，它是基础，是一切app的母app。也是最有技术含量的app。
以上答复希望对你有用，欢迎关注@陆家嘴招财喵 每日更新财经类内容，您的支持是对原创最好的鼓励！
