有问题就有答案
2b渠道指的是？
指的是小型终端贸易店，包括夫妻店（小门店、个体店）、线上独立站（当地个人开的网店）等。虽然这些店的个体销量有限，但能实现产品的广覆盖，且总体销量非常可观；
2C渠道主要指亚马逊、eBay、速卖通等海外电商平台。
2B渠道指一些海外大型贸易商将代理的产品放入海外大型商场、超市及其他自有分销渠道销售，让产品快速占据海外主流商品市场，并且带来良好的品牌曝光度；
如何查跨境电商额度？
1.进入“跨境电子商务年度个人额度查询”网页，输入姓名、身份证号、图片验证码，点击“查询”，即可查看年度个人额度。
2.点击网页下方的链接，进入“跨境电子商务公共服务平台”，注册登录后便可查询个人消费详情。
为什么抖音出海能成功？
谢谢邀请！
抖音国际化之路比更成功，有多方面的原因，主要分三个层面：
根本原因是抖音和的产品属性存在本质区别；外部原因是两者面临的竞争环境全然不同；内部原因是抖音和的发展策略问题。抖音和的产品属性不同：抖音娱乐无国界、社交有国界
抖音和虽都是互联网产品，但在本质上是完全不同的领域，也采用的是完全不同的运作模式。
抖音只是一款娱乐app，其核心运作机制是搭建平台，鼓励创作者发布不同的短视频，并吸引用户观看，这种模式类似于电商领域的B2C或C2C的平台。
对于抖音来说，关键是设计好平台的运作机制，而这种运作机制是可以全球通用的，平台之上的内容则由各个国家和地区的大V们自行提供。所以，在本质上，抖音是没有国界的，一种运作机制可以打遍天下，只需要在个别国家做一些细微调整。
则不同，是社交平台，但成为平台的前提是一款社交产品，腾讯过去的强项是产品经理可以为用户提供绝佳的产品体验。
但是，在全球范围内，各个国家对社交功能的需求千差万别，在很好的功能设计在国际上可能广受争议，如将推上神坛的摇一摇、附近的人等功能都由于隐私等原因在多个国家受到。所以，的产品经理再强大，也难以开发出一款放之四海而皆准的社交产品。
因此，在本质上，抖音可以做到娱乐无国界，但很难做到社交无国界。
抖音和面临不同的竞争环境
在国际上，抖音之前虽然也有一些短视频平台，如YouTube、Instagram、Spotify、LINE，但这些平台基本都是诞生于PC互联网、综合性的视频平台，不是为移动互联网而生的短视频平台。
为移动而生，就是完全符合手机的操作体验，简单到极致、刷一刷的操作模式，越简单的东西越易于全球化，越复杂的东西越难以大一统。这也是抖音在印度、非洲等快速普及的原因，实在是太简单了。
再看，是在2013年决定全面出海，海外名称叫做Wechat，当时面临的主要竞争对手是facebook、youtube、whatapp、Instagram、推特、google+等等，如下图：
显然，面临的对手更加强大，而且都已经在西方以及东亚等国家和地区拥有了强大的用户基础，即使是google+都有近3亿的用户基础。
而且，社交平台讲究的是单边网络效应，意思是使用用一款社交软件的用户数越多、对于单个用户的价值越大、平台之上的用户越难以逃离。在当时虽拥有2.7亿的用户，但这些用户对其他国家的用户网络价值不大，因为语言限制。而facebook等则可以通过其数十亿的用户不断滚雪球，转化更多非facebook的用户。此点和的崛起也是一样，用的人会自动拉不用的人入网、网络会越来回大，而米聊、飞信等渐渐就会边缘化。
不过，的努力还是有些成效的，现在全球拥有近11亿用户，排名全球第四，不过国际用户可能只有1亿。
抖音和采取了不同的扩张策略
对于跨国企业而言，本土化是难以突破的瓶颈。虽然抖音无国界，但为加速扩张，抖音还是采取了收购策略用于快速扩张。
2017年2月，字节跳动全资收购北美知名短视频社区Flipagram。
2017年11月，字节跳动式的以10亿美金（此时抖音估值约200亿美金）收购海外音乐短视频平台Musical.ly，一款美国大受欢迎音乐短视频软件。
随后，抖音完成与Musical.ly的部分整合，改头换面以新名字Tik Tok登录海外市场，迅速在App Store和Google Play持续斩获下载量第一。
再看，2013年进军海外已经是后知后觉，且社交产品有国界、还面临众多已取得巨大网络效应优势的竞争对手。相对抖音，才更应该通过收购的加速扩张，但却选择了自力更生，也由此错失了移动互联网快速普及的良机。
再看腾讯当时最大的竞争对手facebook，在占据了西方国家社交主导权之后，facebook又在2014年2月以190亿美金收购了whatsapp。
此时，腾讯市值约1000亿美金，facebook市值大约是1800亿美金。即使美国允许腾讯收购whatsapp，估计腾讯也没这个资金实力。
总之，根源还是腾讯海外格局打开的太晚，如果是在2011年就开启海外市场，收购whatsapp还是很有可能成功的。
不过，那时的腾讯精力都放在了国内市场，一是通过商城、拍拍网等企图置阿里于死地，二是开启了与360的“撕扯”大战，再就是模仿跟进众多创新的小产品、让众多新创企业几无活路。
有时候，不得不说“昨日之因、今日之果”，盯着国内、模仿超越的腾讯还是错失了海外社交市场。如果腾讯能够聚焦于社交、放眼全球，也许就能成为全球社交巨头，而不是今天偏安于国内。
从这方面来说，字节跳动的格局要远超腾讯，最终抖音能走到什么高度，让我们拭目以待！
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电商产业园的招商包含哪些业态？
随着城市空间资源紧缺与环境提升需要，城市生产性企业大量外迁，城市产业空洞化现象凸显。电子商务产业园作为电子商务产业集群的突出表现，正在成为电子商务产业发展的重要载体。
电子商务产业园以电子商务为发展主线,重点构建以B2B、B2C为核心的电子商务交易技术平台，重点引进电子商务、信息软件、设计研发、仓储物流等一系列围绕电商产业发展的企业，重点依托并持续优化电子商务产业链的专业园区。 电子商务对传统制造业的渗透日益明显，部分传统制造业正在依托电子商务，延伸上下游价值链，促进企业向现代制造业的转型升级。
一、园区简介
烟台电子商务产业园项目始建于2012年，总建筑面积约40万平米，分为烟台电子商务产业园—电子商务创新港、人才实训基地、火把创客、渤海科技产业园。
烟台电子商务产业园—电子商务创新港及大学生创业孵化基地位于青年南路462号，于2013年投入使用，其总建筑面积为5.4万平方米。目前共入驻企业165家，入住率100%。大学生创业孵化基地配有网络营销、网页设计、美工、包装、客服等电脑机房和实训室，签约引入淘宝大学、阿里学院等人才培训机构。
烟台电子商务产业园—火把创客位于芝罘区通林路10号，总建筑面积7574平米，2015年6月份投入使用，是在烟台率先打造的以电子商务创新创业为核心，以烟台特色产业为链条的电商创业孵化器。通过市场化机制、专业化服务和资本化途径构建起低成本、便利化、全要素、开放式的新型创业服务平台。火把创客创业空间80多套，120个创业咖啡工位及标准工位，可容纳800人的创业空间。目前已入驻企业54家，企业入住率达到80%。
烟台电子商务产业园—渤海科技产业园位于芝罘区通黄路19号，总建筑面积约32万平米，于2014年11月正式开工建设，现已有2万平米即将投入使用，预计到2016年6月，可投入使用面积达6万平米。园区共规划8个功能板块，分别为：园区运营办公、企业定制办公、中小微企业孵化基地、公寓式办公及商务酒店、跨境电商中小企业办公、O2O展示体验中心、仓储物流、配套餐饮娱乐，将于2017年6月全部竣工并交付使用。
二、园区发展定位
烟台电子商务产业园致力于打造山东省最具特色、最具影响力、最具独创运作模式的电子商务产业集群。园区运营核心思想是“一心五核三驱动”，即以电子商务为主线，以农产品、海产品、葡萄酒、花生油以及服装五大传统产业为支柱，以跨境电商、O2O、金融投资为驱动，促进园区产业电商血液循环更新，串联起传统产业各价值链环节。园区将形成健全电子商务企业生态链，确立在胶东半岛乃至山东省地区电子商务产业中的引领地位。
三、园区配套
1、基础配套。园区配代化甲级写字楼、不间断网络通信环境、智能化停车场、物流仓储专属空间、020展示体验馆、大容量双端供电、多功能播放厅等园区设施，并配置有大面积绿化环境。
2、商务配套。配备标准办公物业管理、个性定制的办公环境、多媒体会议室、商务中心、金融中心、物流信息中心等电子商务企业发展所需功能板块。
3、生活配套。园区内规划有员工餐厅、自助餐厅、咖啡馆、健身场地、超市、邮局等生活配套设置，保证园区内企业员工的正常生活，并实现“产城融合”概念。
4．硬件配套
数据中心是园区通信网络的核心，也是信息资源整合中心、电子信息资源交换与共享中心、园区电子商务应用系统的运行管理中心，由于IDC业务的网络结构相当庞大而且复杂，要保证其网络不间断对外服务，就需要稳定高速的Internet接入。数据中心的建设可以实现园区信息系统和资源的整合与综合利用，避免信息化建设的重复投资。今后凡园区信息化应用系统，信息资源管理系统、办公系统、公众服务系统，以及一些部门的应用系统都将在园区数据中心运行，这样的规划可以提高信息网络维护和管理的工作效率，节约能源和原材料消耗，保证信息化服务质量。建议数据中心建设面积约300-500 平米。
仓储物流平台：1仓储发货外包2应急发货3定制包装贴标4仓储租赁。操作流程：电商商务前端协调、承运、后续服务、仓储、库内生产、报表与数据。
配送物流：烟台电子商务产业园物流汇聚国内品牌快递，提供最优物流服务，提供仓储、分拣、包装、快递与物流配送等一站式解决方案。更能享受顺丰、EMS、邮政小包、四通一达等物流公司的超值优惠价。
服务说明：中商产业研究中心长期专注于产业地产投资开发领域，在特色小镇、田园综合体、主题产业园、文旅地产、商贸物流基地、传统工业园转型升级等六大领域构筑起完善的全流程服务体系。提供从前期拿地策划、项目定位策划、产业业态规划、概念性规划设计到重大项目包装策划、盈利模式设计、招商及运营规划等一系列咨询服务，并主导完成了数百家产业园区或地方的产业规划编制，协助地方推进招商工作和产业资源导入。
跨境电商要怎么玩？
跨境电商怎么做？这是一个很大的话题，国外市场、平台选择，开店，选品，运营，推广，物流…每一个点都可展开来谈，而且每个话题都不是一两万字能说明白的。下面简单分享一下自己的经验吧
一、首先区分外贸和跨境电商的区别
①现在外贸大部分都通过网络沟通，可以理解为外贸电商；但整个外贸交易流程和传统外贸并没有太大变化，都包含了询盘、报价、订单、生产、运输、租船订舱、报关商检、收汇结汇核销等，外贸电商的交易都是线下的。
②跨境电商是指不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品完成交易的商业活动，其销售模式可以比喻为“国际版淘宝”，不同的是借助国外平台（如：亚马逊、ebay，我们Tobox也是）或者国内对外国销售平台（阿里巴巴、速卖通等），跨境电商都是线上直接完成的。在客单价上2B和2C也有区别，2C订单大多是小批量，甚至是单件的，2B客单价普遍较高。
二、跨境电商平台有哪些？有哪些是个人能做的？
跨境电商平台可分为B2B、B2C、C2C、M2C等不同类型，但总体都可归纳为2B、2C两类。
①2B平台：主流的有阿里巴巴国际站、Amazon Business、敦煌网、TradeKey、制造网、EC21、环球资源等，这些平台买卖双方主体基本都是企业，主营领域也各不相同，按需选择吧。
②2C平台：2C平台的共同特点是买家基本为个人，订单多是小批量，甚至是单件的；卖家的话主体类型不一，有大中型企业或品牌，也有小微企业和个人，所以如果你是想自己做的话，这些比较合适，关于这类平台，我总也结了几个主流的，往下看
三、市场选择
先看市场再选品，每个市场都有自己的特点，受欢迎的产品品类也各不一样。现在做的比较多的是欧美和东南亚市场，当然也不乏有实力的卖家会同时布局多个市场，多个渠道和平台。
四、选品和开店
建议用公司去开店，和商标一样都是趋势。如果是个人合伙创业的，也可以注册一家公司，毕竟成本不高，过不了几年说不定跨境电商平台都要求卖家为公司了！到那时再注册就比较麻烦。
开店：第三方平台+自建商城巧妙结合
对刚涉足跨境电商的卖家来说，建议先选择有一定体量的第三方平台。这些平台有成熟的规则，且这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的，它首先最能保护买家们的利益，然后最大程度保持公平竞争。
另外，第三方平台流量高，且自然流量不花钱，当然，你要做推广引流增加流量的话肯定是需要付费的。然而，第三方平台的坏处就是你玩的越大，你的战略隐患越大，难说哪天，你的一个不经意的错误，平台就把你店关了，就跟公众号被封一个道理。
有条件的话，也可以以自建商城，那这些隐患就不存在了。不过话说回来，自建商城并不是求流量而在于做品牌背书，其意义绝对不能简单理解成销售，因为在线就意味着处于在推广和信息传播的状态，因此第一功能是信息传播，其次才是成交。
具体每个平台怎么开店，自建商城怎么搭建这里就不细说，往浅了这说是平台规则问题，往深了去探究，这就是运营战略问题了，一两句话很难说清，所以这个需要自己去探究。
选品，选品永远是展开营销的第一步，而营销当然是为最终销售服务的，所以选品是做跨境电商的重中之重！
选品的话首先一定要多多关注平台热销产品熟悉平台选品规则，当然，能根据当地市场需求和消费者喜好，结合自己的优势开发产品是最好的。最后，具备产品开发的思维并且对市场和选品的方法有清晰的认识是对每个跨境电商从业者的基本要求。
这里举例说明下各平台的选品思维。
Amaon选品
提到亚马逊，大家首先想到的是适合做品牌，高毛利等等！也有不少人低第一印象是跟卖，那么，在这个环境下，我们卖家应该如何选品呢?
①跟卖
这类产品，其实大多数是标准化产品，选品思路是式采购思维，电子类、汽配、家居和运动器材类等等。目前亚马逊很多都已经是FBA配送，所以，选择这些品类的时候，侵权可以根据要跟的母LISTING是否品牌(或者伪品牌保护)来确认。
剩下的主要精力要放到采购成本分析和国内物流头程计算上，一直要围绕着市场的销售价格区间，不断对这类产品做测试。大家懂的，在TITEL、关键词、页面、图片、本地派送一样的情况下，除了根据每个跟卖竞争账号绩效表现的不同之外，大家唯一能做的就是看谁的运营费用低，谁争夺BUY BOX的实力就强；我们选品的目的就是为了能够销售出去，这个其实就是选品的根本核心。
②自建
自建产品集中比较多的是已经比较认可的品牌(或者认可的伪品牌)，选择这类产品在除过品牌号召力的时候；TITLE、关键词、描述、图片、页面等等都要自己做，除过账号绩效表现、优质物流和性价比之外，选品的核心是这类产品市场的销售容量，这类产品往往是非标准化和主观性产品，且是高毛利竞争对手相对少的小众市场产品。这样，才能在非式采购思维的门槛上面，对于特定的用户群和竞争小的市场缝隙中获得发展。
那么退役的小鹰级常规动力航母为何不对外出售呢？
下图为美国已经退役的W62型热核弹头，爆炸当量为17万吨TNT当量，但是美国卖给别的国家了吗？退役≠落后，不管是核武器还是航空母舰，这类战略级的武器因为某些技术存在绝对垄断，即便退役也不会轻易出售给别的国家。
前段时间网上吵着印度要购买“小鹰”号航空母舰，但是说白了这只是网络的一个“一厢情愿”的讨论而已，美国不仅没有卖给印度，反而在封存了一段时间后彻底拆解。下图为美国已经退役的“企业”号核动力航空母舰和“小鹰”号常规动力航空母舰，毫不客气的说这两艘诞生于50年前的退役航空母舰依旧能够碾压世界其他国家拥有的任何航空母舰，这就是美国不会卖给其他国家的重要原因。当然了，就算有关系好的不得了的国家，即便是美国想卖他们也养不起
航空母舰本身是造船、武器和航空技术的结合体，美国在经历了二次世界大战后又吸收了英国的航空母舰技术奠定了在航空母舰方面的绝对地位并一直持续到现在。其他国家虽然也拥有一些航空母舰，但是有的其实只是“凑数”的而已，就像下图泰国海军“扎克里纳吕贝特”号轻型航空母舰，排水量只有1.2万吨，只能搭载垂直短距起降的“海鹞”，从技术水平上看还不到美国两栖攻击舰的三分之一。而目前世界上除美国之外最大最先进的航空母舰也不过是英国“伊丽莎白女王”级和002型航空母舰，但是很遗憾，这两型航空母舰从综合作战能力上看仍然无法与改造后的“企业”号核动力航空母舰相媲美。法国虽然有“戴高乐”号航空母舰，但是舰上蒸汽弹射器、阻拦系统、鹰眼预警机全部是由美国进口，非独立研制。换句话说在目前来看，重型完全体航空母舰的相关技术是几乎美国处于垄断状态。
在这种情况下，排水量超过8万吨、带4条蒸汽弹射器、4组阻拦装置及其配套舰载机，其关键性技术一旦以某种被第三方国家所熟知那么对美国自己也是有很大风险的。就拿舰上损管系统来说，美国航空母舰的所有子系统设计都是经历过“实战”考验的，包括每次的“自爆”也为美国航空母舰损管、消防系统的设计和改进带来很大帮助。而舰上甲板作业、甲板布局、飞行调度调度等也是经过几十年的使用和实战总结出来的最高效方案。可想而知一旦这些由别的国家所获悉，那么至少能帮助他们节省十几年甚至几十年的时间。下图为“小鹰”号航空母舰02甲板的战情中心（CIC）
即便有和美国关系极好、也能保证100%绝不的国家，那么美国愿意卖也没有人能养的起。购买美国的航空母舰势必要配齐舰载机和航空母舰战斗群，而一个美国标准舰载机联队的采购价格（24架F-35C、24架F/A-18E/F、5架EA-18G、5架E-2D、11架MH-60S、8架MH-60R、2架C-2A）为81.44亿美元，每年的运转成本是8.83亿美元。而小鹰号航空母舰本身美国的出售价格也不会低于40亿美元，平均每年使用和维护成本也不会低于3亿美元，相关舰员和飞行员也要专门培训。美国的那些盟友根本达不到这种财力水平，而世界上有这个能力买来并正常维护使用的国家美国也不会卖。
所以美国也不差这个钱干脆自己拆了算了。
为什么A股市值最大的公司竟然是酒？
我来回答。
这应该是证券市场的耻辱，很多人也都搞不明白，为什么一个酒厂竟能登顶股市珠穆朗玛峰？截止2020年7月8日，贵州茅台的流通市值高达2.12万亿元，占沪深两市总流通市值58.76亿元的约4%。
为什么会产生这种现象？
因为真的缺少核心资产，大资金被吓怕了，纷纷往酒厂里挤。根据2019年报，持有茅台的基金共有1643家，基金持有后，一般不会进行减持。市场上的流通筹码越来越少，物以稀为贵，大家不断追逐，导致股价节节攀升，成为市值一哥。
贵州茅台的安全性确实高，主要体现在：
1、毛利率、净利率高。毛利率一直在90%以上，净利率50%左右，试问其他行业，净利率有这么高的吗？（软件行业毛利率高，但净利率确很一般，而且由于研发投入高，导致净利润较低）
2、营业收入、营业利润和净利润连年增长，在这样变化剧烈的市场环境中，实在是凤毛麟角，只有消费行业的公司才有可能出现，而茅台又是其中最杰出的代表。
3、较高的壁垒。包括它宣城的水源地、制造方法等。
4、茅台已经从消费品正在向奢侈品转化，和茅台成为一种身份和地位的象征。这种认知越强化，其市场竞争的优势就会越明显，提价的市场接受度就会越高，收入和利润增长就能保证。
有人说：“贵州茅台不跌80%，创新就没有希望”，我认为这句话是有道理的。
七大战略新兴产业，规划多年，始终未见成效。我希望像华为这样的公司，能够多一些，再多一些。像我国具有优势的稀土产业，能够尽快提高附加值，生产高端产品，而不仅仅是出口低端材料，污染了自己的环境，却让洋人赚了大钱。
要想强大，要想屹立于世界强国之林，光靠喝酒是不行的！
虽然茅台很好，股价也一直涨，但我永远也不会买贵州茅台股票的。
信托产品大客户怎么找？
您是信托公司的员工还是第三方理财机构，如果是信托公司的销售人员的话，那你要熟悉信托的法律法规、信托的基本操作流程与基础的信托知识，然后找一些高端的客户群体做定向推介，一般前期会比较困难，作出一定的客户量后会相对的轻松一点，呵呵，需要有一定的客户积累，不然真的很难。
