有问题就有答案
外贸接到客户询盘？
收到询盘报价是外贸业务中一个相当重要的环节，所以任何一个询盘都得重视。
那收到客户询盘后，必然要做到报盘（报价）。一份优质的报价，直接关乎到你是否能接到订单，所以报价是需要非常慎重的，具体从如下几点把控。
1.回复时效性
一般询盘最好当天就回复，如果有什么特别确认的细节，也请不要超过三天。
客户肯定会有限考虑回复快的公司，毕竟这代表着该公司的效率。
2. 报价内容
大多数客户询盘的时候并不会提供很多信息，比如说材质要求、包装要求、运输要求等等。如果你写个邮件反问客户一大串问题，这个时候你一般很难得到回复。说实话，大部分客户都挺懒的。
那么，我的经验是，这几种方案都给他报价。比如说衣服，那就得报二种面料的价格，让客户自己去选择。
3.报价格式
一封完整的PDF报价单会更显出你的专业性。
外贸涉及到的细节非常多，说实话，客户也懒得问。所以，一份完善的报价单，应当尽可能详细，让客户不用开口问的情况下，就能GET到你的信息，着这算是外贸行规。
a .报价日期: 这样方便后续查找取证
b. 报价条款：比如FOB Shanghai or CIF LA
c. 图片: 图片在报价单中是很加分的
d. 起运港：比如Shanghai or Shenzhen
e. 生产周期: 比如45 days after receiving PO.
f. 预估重量体积信息，以方便客户核算运费成本。
报价是离接订单最重要的一步了，祝你好运！
淘宝上的外贸原单有几家店铺可靠的？
以前自己做过外贸货，现在不做了。
现在90%是假的，尤其是那些外贸老店，以及看上去闪闪的怪脾气店，什么“不多说”，什么“绝密渠道”，什么COACH GUCCI BALLY都能有，还不放图片的。仿外贸货里最烂大街的莫过于JJ之流，以及近两年烂大街的AF，高端点的lacoste乃至于Zegna，动动逻辑想一想就知道不可能有这么多尺码那么全还没瑕疵的货，更不可能的是居然几家外贸老店一起在卖，你说可笑不可笑。
仿就仿呗，说上外贸货档次逼格就不止提升了一点点，价格直接比假货贵一倍+，尤其是很多很多老店，市场太混乱！如果真要买外贸货，只挑没牌子的，或者国外有的国内不火的（不过也没准，比如superdry也早已在外贸圈烂大街）。没有哪家店是可以完全可靠的，我也被上游蒙过，只能靠自己分辨单款。
说真的，还是老老实实买品牌货吧，折扣那么多，购物体验和心理感受都不一样，如果就觉的价格贵啦，我可以分享几家我常去的店，
潮服hurtmyself
店铺评分：4.9 4.9 4.9
风格：青春 时尚 价位：50元左右 潮服家超级适合15-22岁左右的学生，衣服都不贵，最近她家新上架的卫衣质量超级好，别问为什么，南昌这边刚刚降温我就买了这件卫衣，刚好可以穿，衣服很厚实，哈哈~~感觉她家老板亏了血本了，关注店铺就有20块优惠券
需要店铺的可以评论区找我，我一直都在
怎么可以找到外国老婆？
怎么可以找到个外国老婆呢?
这关系到很多方面的因素。比如说你生在国与国的边境，语言、文化、社会风俗环境无大的障碍，两国关系又较为友好，来往密切，你就可以达到通婚，达到娶个外国老婆的目的。排除邻近边界通婚因素，若想娶个外国老婆，首先你得过语言关，最起码能够简单交流，完全靠打手势做动作的恋爱交流，那只是一种美好的传奇，在现实生活中成功的几乎为零。第二，你最好有共同的信仰。文化背景，共同信仰是婚姻家庭非常重要的因素，缺之了这两大因素必须要一方改善另一方，这是一个艰难的过程，不是在改造中解体，就是在改造中变得圆满。第三，你要么具有足够的财富，要么具有足够的技能与智慧。具体说足够的财富，可以满足对方的一般或特殊要求，能够得到对方家庭的认可，而不致于让女方吃苦受罪。具有足够的技能与智慧能证明自己是一个潜力股，能够给女方幸福，最起码能养活对方。第四，决定双方的感情取向。你必须能相互取悦，有在一起生活的，不然，也只能是露水鸳鸯。
想出国劳务？
首先确定是否要出国
很多人都说我在国内工资一万，想出去挣个三万，这种人我基本上劝退，在国内月薪一万，还出什么国！据我了解的出国务工的工作，基本在1万到1万五之间，再高了，小心被骗！
如果你在国内工资四千左右，那么出国挣钱还是有必要的。尤其是那些工厂普工，加班加点，一个月才三四千的工资。
其实出国劳务也就几种方法要么自己找，要么让别人帮你找。
自己找呢
1、你在国外有朋友，直接过去找工作就行
2、自己通过网络联系公司，可以去官网看看有什么招聘信息
3、通过一些互联网招聘网站，里面有很多国外招工信息，你可以投递简历自己找
别人帮你找呢就一条，找中介
介绍出国劳务的国家
很多人想去美国，想去澳洲，想去加拿大，想去日本，想去韩国，其实能去的国家就那几个，很多国家不是你想去就能去的。
1、想去美国？别闹了！
根本去不了，签证根本办不下来，现在去美国的签证无非是旅游签证，商务签证，留学签证，哪个和打工也扯不上关系啊。又是语言又是银行流水的，咱这老百姓还是打住吧，去美国工作的都是高级技术人才，不差钱的。
2、加拿大
加拿大人口稀少，原则上来说，应该很容易出国，但是实际情况却不是这样的。加拿大的劳务市场限制非常严格，基本上不对周边国家以外的国家开放普通劳务市场。
在也基本上是一些临时工种，最近加拿大的龙虾分解正在招工，基本上是每年4月底走，11月份回国，每年都可以去。这六，七个月能剩回来3.5到4.2万。虽然不是很多，但是双休啊，每年都能回国。对于国内收入较低的女性来说，也不失一个选择。
还有一些就是厨师类的岗位，说实话费用太贵，如果不是移民，还是算了。
3、阿联酋迪拜
这个地方办理费用相对低一些，而且行业岗位比较丰富，各类工种都有，因为迪拜是个旅游胜地，所以以销售类的岗位为主！所以如果你英语正常沟通没问题，可以尝试做销售，月薪真的蛮可观的！
4、日本
老牌的出国务工的地方了，去的人也是最多的，职位包括工厂普通，农业种植，水产品类，架子工，电焊工，涂装等，以研修的身份过去，办理的是劳务签证，只能工作3到5年，今年日本出了特定技能签证，如果能考到，那么就可以长期呆在日本了，不过新出来的政策，至于怎么考，在哪考，这些还需要再等等才会有相关的说明。
日本相对老说比较容易出去，门槛不高，但是出去之前要进行3个月的日语学习。
如何把产品通过网络卖到国外呢？
据悉，第121届广交会第一期于19日落下帷幕，广交会有着经济“晴雨表”之称，小编感受到今年广交会上外贸现“暖意”。日前，国家统计局发布的宏观经济数据显示，今年一季度，我国进出口总值增长21.8%。货物和服务贸易净出口对经济增长的贡献达到4.2%，实现由负转正。
外贸回稳向好，但形势依然严峻。对外贸易中心副主任徐兵表示，当前经济复苏乏力，市场需求尚未根本改善，“逆全球化”抬头，加上我国国内综合要素成本不断上升，巩固外贸回稳向好势头仍需努力。
跨境出口独立站米兰网CEO徐源表示：做出口生意，流量似乎成为了业绩提升的前提。第三方出口平台的大流量，营销、物流等完善的服务吸引了众多卖家，规模和体量越来越大；但，自建独立站相比第三方平台卖家的确要投入更多，整个跨境的链条都要自主管控，这也是为建立自己的竞争壁垒。
近年来看，跨境出口似乎迎来了一个爆发期。
第三方平台的红火数据：
2016年，有近70万新买家入驻亚马逊美国站，超过10万个亚马逊卖家的年销售额逾10万美元，同比增长30%
2015年7月：eBay的卖家数量为1.55亿，数量还在急速增长；
日前，2015年已有3400万海外独立买家在速卖通购物，预计2017年买家数将达1亿；
相比红火数据，独立站略显黯淡：
较为出名的兰亭集势，2016财年第四季度财报显示，净亏损240万美元，上年同期净亏损350万美元；
这也是数据冲击下，卖家更容易被第三方平台吸引的原因，第三方平台发展时间长、知名度高、流量大，且本身侧重于平台的建设和交易安全维护等方面，卖家需投入的建设成本相对较少；
徐源提到，做独立站显然投入更多。与第三方平台不同，平台上的产品、营销、市场、供应链、技术、售后服务、物流和海外仓等流程都有自身企业来解决。在流量获取竞争激烈、劳动力成本增加，及物价上涨的今天，产品价格优势逐渐弱化，因而出口电商的1.0野蛮生长期淘汰极了一批人。
第三方平台的优势：
1、完善信用体系、高信用度、购物流程畅顺；
2、平台获取流量通常比加大，卖家销售看中的一大优势；
3、资深的商城模板，自主完成搭建网店/店铺，技术投入少；
4、物流、营销等配套设施较为完善，方便卖家出口；
独立站面临挑战：
1、体积虽少，五脏俱全的自建独立站，佣金负担少；
2、商品任意形式展示，空间容量不受限制；
3、框架、风格、内容，最重要系统数据，皆有自己掌控；
4、更贴合自身和用户的特点，提供个性化服务，迎合用户消费；
凡事皆有两面，有优势也有挑战之处。据MCmore客户反馈，在第三方平台的运营规则存在较多限制，店面样式比较单一，显现不出自身的特点；重要的是，卖家需要向平台缴纳一定的佣金或者保证金；很多个性化功能若第三方平台没及时推出就无法使用或需要额外支付高费用。
独立站面对的挑战也不小。卖家需自己购买服务器域名和软件等基础设施，自建运营维护团队需要投入比较大的人力物力成本；初期投入比较高，效果需要时间积累；建站初期可信度低，推广的难度较大，流量较少等等；后期随着发展与平台多牵制对比，运维成本会相比少一些，用户沉淀成本也是会少很多。
第三方平台旺盛生长，独立站卖家的出路又将是什么呢?前景会如何?徐源表示，全球大的第三方平台也就亚马逊、eBay、速卖通和wish等几家，但未来的世界永远是平台+独立站并存的趋势。“有大商超也会有小市场，线上是这样，线下也不例外，不会有一天全部的人都去沃尔玛或者家乐福。”
出口电商越来越得到重视，也有更多的参与者加入其中。但徐源表示，无论是谁，跨境电商的发展应该有一个良性的竞争，回到产品本身，重视供应链，加速物流的配送，让支付变得高效安全，把整个链条推动起来，这才是跨境电商做出影响力的前提。
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有哪些可以做代运营电商的平台？
承蒙邀请，现在可以是说是电商平台抢占份额，争城夺地，打的不可开交，用尽了十八般武艺，使尽了各色花招，有上升做个性化定制的，有下沉做到底层消费的。做分享的 有分销的等等，让人眼花缭乱，目不暇接！如果单凭一时冲动，真还说不上您就入了局进了坑！所以那我大概用最通俗的语言梳理一遍您要的答案。
一 主流电子商务平台
阿里系列电商 京东系列电商 ，苏宁易购 国美商城 聚美优品等等的B2C等传统电商。他们针对客户群体做了差异化竞争，现已经在胶着状态，都想吧对方干了，但谁也干不掉谁！有兴趣可以直接在上面开店，也可以做根小程序第三方接入 运营，但现在作为小白来说难度可能比较大点了！
二 社交电商平台
拼多多 淘宝下沉淘小铺，京东下沉京喜拼购， 甩货宝宝等利用社交平台进行分享传播的电商品台，这种平台一般诱导或强加注入到社交工具框里，刚开始也不失为非常有效的获客平台，但时间一长，大众产生逆反心理，逐渐出现颓势！
三 娱乐电商平台
抖音 微视，快手 火山 头条 等系列视频平台，以及媒体平台带货能力日新月异，现在表现的最为强劲！由于此类平台刚刚兴起，带或变现方兴未艾，创业窗口刚刚开启，再加上谁都能操作，只要专心专注专为，学习一下肯定有所作为的！
大概就推荐以上三类，做那种类型最好看看自己的优势和基础，多听多看多问，瞅准了果断去做，用心做做，再有什么问题 还可以下面评论区留言！
大家好，我是抖圣团队的抖圣元尊，我们专为抖音小白而生，我们的口号是
恁尔等呆萌小白！
管叫您青春出彩！
怎么样才能接到外贸的订单？
想要接到外贸订单，传统的是展会、B2B平台，但这些年获客成本越来越高，效果不尽如人意。伴随着互联网的快速发展，线上主动开发因其成本低、效率高，成为外贸人开拓国外市场的新选择。
目前，线上主动开发的渠道主要有：
一、搜索引擎
都说连谷歌都不会用，还说在做外贸？在互联网高度发达的今天，搜索引擎可谓是网罗了海量客户。
你可以利用关键词，如：行业或产品关键词+importer、行业或产品关键词+buyer、行业或产品关键词+邮箱后缀... ...，再通过谷歌高级搜索指令筛选去掉地区、供应商或其它商业类网站，从而找到自己对口的目标客户。
但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗费了大量时间也不能找到想要的目标客户。
为了提高效率和搜索客户的精准度，可以借助外贸软件，让你快人N步，快速批量锁定全球精准客户，并深挖老板、采购、CEO等关键决策人的、邮箱、社交账号，轻松获取全球海量商机。
二、海关数据
海关数据来源于真实发生的船运提单信息，数据内容权威完整，包含发货方和收货方的公司以及具体商品信息和数量、价格。
海关数据可以帮您找到有采购行为的买家、同行的客户以及客户的客户，还可以帮您分析客户的采购习惯、采购频次、采购数量、心理价位等，有助于企业快速找到目标客户，并高效转化为订单！
但海关数据本身是不带的，为了更好地帮助大家开发国外客户，一定要选择真正有采购关键人的海关数据。比如苏维智搜，一键就能挖掘老板、采购、高管等关键决策人，让你快速多维度直接触达客户，大大提升获客效率。
三、社交媒体
在国内，、抖音、微博等社交媒体占据了我们的大量时间，而国外Facebook、LinkedIn等正改变着海外用户的社交习惯。
LinkedIn，是全球最大的职业社交网络平台，用户数超6.3亿。目前全球已有3000万家公司加入了领英，其中4000万的领英用户处于决策层。
Facebook是全球最大的社交媒体网络。截止2019年底，facebook每个月的活跃用户量高达24.5亿，每天在Facebook上的搜索次数高达15亿。
因此，利用社交媒体开发客户已经成为外贸企业的必争之地。
现在，通过外贸软件无需加好友，就能深挖客户邮箱，更能帮你打破人脉限制，获得更多同级别甚至高级别账号都不能企及的人脉权限，为外贸人社交媒体开发客户助力加码。
四、地图找客户
全球有很多小买家，比如商铺、门店等等，这些客户不去参展，也很少上B2B平台，甚至网站都没有，搜索引擎都很难找到他们，但有一个地方肯定有他们的信息，那就是地图。
利用外贸软件，可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户，无论您是想找规模较大的批发商，还是街头零散的零售商，能帮您准确定位到，真正实现地毯式开发。
三维实景展示，还能帮您进一步判断买家质量和规模，锁定超优质客户！
五、品牌找客户
商标，是企业独一无二的标识。在知识产权发展较早的国家，大部分企业都拥有自己的商标。
如果你有知道商标，但无法联系上的准客户，通过外贸软件可快速找到对口联系人。
当然，你也可以利用产品关键词，快速找到海量拥有自己独立商标的优质客户。
六、黄页找客户
黄页，相当于一个城市/地区的工商企业户口本，几乎世界每一个城市都有，它们记录着不同行业的商业信息。
只要找对、找准国外企业黄页，我们就能快速获得海量目标客户资源，从而对某一个国家的市场进行摸排开发。
建议正在主动开发的外贸人一定要把工具利用起来。毕竟人的精力是有限的，时间尤其宝贵，不要把太多时间花在搜索客户这种机械工作上，而是要想方设法用来分析客户、跟进客户、促成交易，这样客户开发才能做到事半功倍。
进口牛肉一般卖给哪些人？
一、冷链市场经销商二、贸易商三、牛肉食品加工厂四、西餐厅五、大型连锁酒店
冷链市场经销商是那些进口牛肉批发厂家，他们在冻品市场有着稳定的客户渠道，用量比较大而且稳定。由于进口牛肉渠道不同，而不能采购到所有的牛肉。因此，就可以将进口牛肉销售给他们。牛肉食品加工厂即是那些做牛肉干、卤牛肉的。他们对牛肉需求量较大，用量也比较稳定，是冷链市场经销商的优质客户之一。贸易商即是这种像成都海韵达公司具有进出口代理权，可以从国外直接进口牛肉的公司。主要以贸易为主，进口牛肉批发以柜为单位。他们的牛肉一般是销售给冷链市场经销商，当然，也有部分食品加工厂。
