有问题就有答案
国际贸易政策如何影响企业的国际市场营销活动？
1）、把质量关，加强产品的创新，提升企业的效率与整体竞争力。发挥技术中心的作用，大量更新科研管理设备，加大科技成果转化力度，为产品质量的稳定、提高，提供了坚实的基础。
2）、管理好应收帐款，不要形成坏、烂账；对于那些，货款不能及时回笼的客户，要紧密监控。必要时，放弃这些客户。哪怕单价再高，也再所不惜！因为，中小型企业的资金有限，货款脱得太多太久，就意味着倒闭，只有到手的钱，才是钱，空头支票，有诱惑力。但没有实际价值！
3）、及时转观念，充分用好中小企业的灵活、快速反应能力优势。
4）、利用好流动资金，收缩远期投入、慎接远期定单或欠款定单，不要盲目扩张！ 5）、在客户服务上，应全程跟踪反馈，确保客服的及时到位。为客户度过这难关，提供我们力所能及的支持。同时，也能很好的接收与处理好客户的所有反馈。提升企业的服务能力与质量！
6）、加强企业内部团队建设，将企业内部员工进行合理的调配，让人员优势发挥到极限，但最好避免裁员引发人心不安减低生产效率影响公司稳定性；
7）、开辟新的市场。如果东盟、印度、中南美等地
8）、尝试出口转内销，加大国内市场的开发力度。相对欧盟市场，国内市场的需求相对更稳定些。
9）、建设自主运营的电子商务平台，整合资源进行海外推广，贸易伙伴网正是我们整合企业海外推广整体营销理念推出的新型贸易平台，通过帮助企业自主建设电子商务平台和结合先进的网络营销理念，以低成本、高效率帮助企业更好的树立品牌，在竞争中更胜一筹！ 在国际金融危机方兴未艾，逐步影响该国实体经济的时刻，正是制造企业开拓更多国际市场的机会。不过，只有主打自创品牌，拥有自己的营销渠道才能在国际竞争中立足。
我是做加工的小厂现在想做外贸？
我是磨一剑。外贸资深导师。帮助很多外贸人实现财务自由。我身边就有成千上万的外贸人以及公司。所以让我来回答你吧。
1.去哪里找外贸公司。
作为一家做加工的小厂，要想做外贸找外贸公司合作。去哪找？总的有以下几种：
1）线上外贸公司集中的地方：B2B平台。包括阿里巴巴，制造，环球资源。尤其是阿里巴巴上面。你说你是做五金紧固件的，那么你在阿里巴巴上面，直接输入相关的关键词。比如，你打开alibaba网站，你输入Hardware fastener，选择suppliers，然后点击search按钮。就看见如下。一共有2110家公司，具体见下图：
你只要找到里面的贸易公司，那么你直接打过去。我相信按照这样的进行。你肯定能够找到几家合作的外贸公司。当然最后能不能做成生意，那就要看你自己工厂的水平以及你自己的沟通水平了。其它的平台也类似，这里就不重复了。
2）线下的展会。线下有很多类似的专业展会。比如，2020 第十一届上海紧固件专业展Fastener Expo Shanghai。你打开网站。找到展商列表。具体你看下面的图：
当然里面也有很多工厂，也有贸易公司。具体你要找什么。你自己决定。然后找到他们的打过去表明来意。当然如果你有实力或者意愿，你也可以自己参加展会。到时候贸易公司自然会来的。只是这样的成本会高。
3）相关的专业论坛以及专业聚集的地方。这些地方，有很多专业的人以及专业的外贸采购在。那么你进去刚好有机会。当然有没有合作成功，也是看你自己的。
4）别人介绍。包括你的朋友。你可以找那些已经做外贸的朋友。让他们帮助你找到那些做你产品外贸的公司。这样你可以直接联系他们。当然对于不做你产品的人，你也可以说服他们帮你来做外贸。具体能不能达成，也要看你自己的能力。
5）找我吧。我手上有很多，成千上万的外贸人。如果你想开拓外贸，或者想找外贸公司或者个人合作。那么可以找我。我会帮助你。当然能不能成也是看缘分的。
6）自己做外贸。如果你觉得自己找别人麻烦。可以自己招人做外贸。现在做外贸，不像几十年前特别难。现在做外贸越来越容易。你只要找到合适的人才，都有可能把外贸做好。
2.总结。
只要你想做外贸，不管找外贸公司，还是自己来做。只要有心，只要花心思，那么一定能找到自己想要的。关键是自己下了功夫没有。当然你来这里问，也是非常好的。至少我已经给了你很多的，你可以去开拓了。记住只要想，就一定成。请顺便点赞，谢谢。
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但不知道怎么找客户？
做外贸，开发客户是重中之重，因为有了客户才有订单，有了订单企业才有利润，才能生存发展下去。
下面，就来跟大家捋一捋目前外贸开发客户的有哪些。
一、B2B平台
卖家投入一定的资金（最基础的投入在3万左右）入驻平台，并发布产品。国外客户在平台上搜索产品进而找到相应的卖家，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。
但近些年来，平台规则越来越复杂，获客成本不断提高，效果不尽如人意。
二、展会
常见的展会有广交会、电子展以及各种国外展会等。
展会上我们能够直观地展示自己的产品和品牌，也能和客户进行面对面的交流，效果比较直接。但受影响，今年线下展会很多都取消了，后面何时能够恢复还要看全球的防控情况。
三、自建站
就是建立自己公司的独立网站，这个基本上每个公司都有做，但大多都是用于展示公司形象的。
有的企业比较注重引流效果，会结合SEO、谷歌广告一起做。但内容比较复杂，如果不专业，很难做出效果来。
四、主动开发
主动开发是指利用搜索引擎、海关数据、社交媒体、地图等渠道搜索目标客户，并找到关键决策人的，再根据对客户背景的调查和分析，和客户取得联系，把自己公司的产品主动推荐给客户。
主动开发投入低、操作简单、获客速度也比较快。今年2月份外贸论坛上发起的一项调查显示，主动开发已经成为越来越多外贸人的首选。
目前，主动开发的渠道主要有：
（1）搜索引擎
你可以利用关键词，如：行业或产品关键词+importer、行业或产品关键词+buyer、行业或产品关键词+邮箱后缀... ...，再通过谷歌高级搜索指令筛选去掉地区、供应商或其它商业类网站，从而找到自己对口的目标客户。
但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜索原理，所以常常耗费了大量时间也不能找到想要的目标客户。
为了提高效率和搜索客户的精准度，可以借助外贸软件，让你快人N步，快速批量锁定全球精准客户，并深挖老板、采购、CEO等关键决策人的、邮箱、社交账号，轻松获取全球海量商机。
（2）海关数据
海关数据来源于真实发生的船运提单信息，数据内容权威完整，包含发货方和收货方的公司以及具体商品信息和数量、价格。
海关数据可以帮您找到有采购行为的买家、同行的客户以及客户的客户，还可以帮您分析客户的采购习惯、采购频次、采购数量、心理价位等，有助于企业快速找到目标客户，并高效转化为订单！
但海关数据本身是不带的，为了更好地帮助大家开发国外客户，一定要选择真正有采购关键人的海关数据。比如苏维智搜，一键就能挖掘老板、采购、高管等关键决策人，让你快速多维度直接触达客户，大大提升获客效率。
（3）社交媒体
LinkedIn，是全球最大的职业社交网络平台，用户数超6.3亿。目前全球已有3000万家公司加入了领英，其中4000万的领英用户处于决策层。
因此，利用社交媒体开发客户已经成为外贸企业的必争之地。
现在，通过外贸软件无需加好友，就能深挖客户邮箱，更能帮你打破人脉限制，获得更多同级别甚至高级别账号都不能企及的人脉权限，为外贸人社交媒体开发客户助力加码。
（4）地图找客户
全球有很多小买家，比如商铺、门店等等，这些客户不去参展，也很少上B2B平台，甚至网站都没有，搜索引擎都很难找到他们，但有一个地方肯定有他们的信息，那就是地图。
利用外贸软件，可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户，无论您是想找规模较大的批发商，还是街头零散的零售商，能帮您准确定位到，真正实现地毯式开发。
三维实景展示，还能帮您进一步判断买家质量和规模，锁定超优质客户！
（5）品牌找客户
商标，是企业独一无二的标识。在知识产权发展较早的国家，大部分企业都拥有自己的商标。
如果你有知道商标，但无法联系上的准客户，通过外贸软件可快速找到对口联系人。
当然，你也可以利用产品关键词，快速找到海量拥有自己独立商标的优质客户。
（6）黄页找客户
黄页，相当于一个城市/地区的工商企业户口本，几乎世界每一个城市都有，它们记录着不同行业的商业信息。
只要找对、找准国外企业黄页，我们就能快速获得海量目标客户资源，从而对某一个国家的市场进行摸排开发。
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内销企业如何开展外贸业务？
回答
如果想开展外贸渠道的话，还要做好销售观念的改变。因为老外都在国外，像国内的业务员满的跑来跑去就不用了。我建议的是：
1. 招业务员，起码有一个得是有经验的，省得一帮人在那瞎琢磨。
2. 建英文网站，最基本的，你不能让老外对着你的一堆蝌蚪文猜想你做什么的吧。
3. 做GOOGLE英文推广，其实我本人觉得这个比B2B平台更有效果，老外一搜，嘿，你排在前面，那肯定看你的网站啊，看了不就有机会么。
4. 建B2B平台，国内好点的有阿里巴巴环球资源制造，这得看你们的产品和这些平台所对应的优势地区，客户群在欧美多的话选环球，在东南亚多的话选阿里
5. 参加国内外展会，国内可以烧钱去参加下广交会高交会之类的国际性展会，国外可以参加对口的专业性展会，如果资金允许的话国外的展会效果很不错的，因为无论是观战的还是参展的都是业内人士，都有可能为你的出口渠道添砖加瓦。
6. 的经济参赞处，这是较高层次的沟通，如果你的产品在目标市场较稀缺，你又有比较可靠的关系，可以寻求当地的参赞处给你帮助，很可能捞到采购之类的大单。
7. 与外贸公司合作，虽然外贸公司又黑又墨迹，但是你刚开始渠道不多，可以然他们给你挣点外快，然后看他们的客户群在哪边，偷师。
8. 发展国外代理，这个方法就多了，你有亲戚朋友在海外么，或者现赶着发展几个网友，或者有找上门的老外，赶紧动员起来。
9. 还有康帕斯海关出口资料之类的旁门左道可以利用，多了，关键看哪个对你们的产品有效果。
国外产品能否授权国内非进出口贸易公司代理销售？
应该是需要授权的，因为目前国内进口食品都必须在食药局和商检局备案，生产厂家和外贸公司都需要备案，食品必须事先检验，厂家备案，食品检验合格后，才能够办理进口。被授权商通过使用一个成功建立多年的品牌的名称、标识，使自己的商品能够立刻获得该品牌知名度带来的好处，迅速的被消费者知晓，并且更易于被分销渠道接纳。品牌授权为被授权商提供了一个对品牌形象已经熟悉且喜爱的消费群，而且消费者因为品牌的缘故也愿意付出比以前更多的钱来购买被授权商的产品，提高了产品的利润率。是这些品牌标识的流行和消费者的熟悉帮助原本普通的、未区别开的产品显得与众不同。授权品牌授权的一般有商品授权、促销授权等，被授权商可根据自身的实际情况与授权商采用不同的合作获取品牌授权。
1、商品授权（merchandising licensing）被授权商可以运用授权品牌的商标(Logo)、人物(Character)及造型图案(Design)在商品的设计开发上，并取得销售权。 例如:迪士尼公司授权天利玩具有限公司生产销售小熊维尼的室内飞行玩具。
2、促销授权（promotion licensing）a. 促销赠品授权：被授权商可以运用授权品牌的商标(Logo)、人物(Character)及造型图案(Design)，与自己的促销活动结合，规划赠品，促进公司产品销售。 例如：购买麦当劳套餐赠送天线宝宝玩具。
外贸一件代发平台有哪些？
最近正在合作的冠通分销平台还不错，像我这种大量铺货的卖家，冠通分销平台的家居、户外、汽配、3C等品类可以为我提供大量的货源，而且还支持海外仓一件代发，售后的退货、换货、重发也都是他们解决，为我店铺的售后减去了不少的麻烦。有点不足的是他们的网站数据不可以直接导入平台后台，需要自己下载数据后再上传，这点比较的麻烦。海外仓一件代发的国家也只有美国和英国，但像我这种主要做美国市场的卖家来说倒也没有什么。
那些汽车贸易公司的拿货渠道是哪？
贸易公司拿货渠道就是两个，一是4s店，二是资源渠道。其中4s店是有保障的，因为4s店都是厂家直接进的，产品质量都有保证。通过资源渠道进的货不敢说是百分之百的有保证。至于力度贸易公司也是根据其销售经理或销售顾问的营销不尽相同。
请问从什么开始做起？
自己有货源想做外贸也要详细分析，外贸业务不是有货源就能够做的，有货源只是商业贸易的一个条件，货源是否是外贸客户需要的？货源有没有价格优势?有没有质量优势？有没有技术优势?都是需要全面考虑的，拜网络发达所赐，外国人现在也学会网上比价了，经常拿着订单到处询价，另外还要看经营者自己是否具备外贸常识，有没有外贸结算的渠道?有没有判断外贸风险的能力?如果是新手，有货源可以联系国内专业的外贸公司，让他们来帮忙出口操作，避免自己的风险，把外贸生意转变成国内贸易来做是起步阶段必经的路线!
