有问题就有答案
如何做跨境电商？
首先第一是要准备资金这个就不用多说了，做生意不准备资金，指望空手套白狼那是不可能的，但是资金的多少还是有讲究的，做过跨境的人都知道跨境自己囤货风险很大，一旦货物滞销，资金链就会周转困难，而且囤货需要前期投入很大，对于个人来说不是很推荐。我现在做的就是一种不囤货的模式，简单来说就是搬砖，前期不用囤货，风险小投入小，比较适合新手卖家。第二点是选择平台现在的跨境电商平台挺多的，但是各有利弊，可以多去了解一些平台情况，然后选择合适自己的。根据自己以往的经验，简单给大家分析一下几个较大平台吧。一.eabyEaby是老牌的跨境电商平台，在美国，欧洲都有站点，但是，因为是资历较久的平台，上面很多低货值产品都被深圳的大卖家把持，由此可见对小卖家并不友好。现在很多卖家在做海外 仓的大件货，大件货成本高，物流费也高，资金门槛自然也很高，个人感觉不太适合新人去做。二.速卖通:速卖通的母体是阿里，公司大平台前期的机会和利润也是相当可观的，但随着阿里的上市，不计成本的站外引流,卖家门槛极速提高，几天一项新规的，弄得卖家苦不堪言。作为阿里旗下，最不缺的就是卖家资源，线下招商会场场爆满。然后流量又倾斜给新进来的金牌银牌卖家，新入住的卖家资源少的可怜。且费用太多，又是保证金又是佣金，联盟佣金直通车费用，年费，提现手续费，国内快递费，国内国际运费，退款等。三.WISH是属于最容易上手的跨境电商平台，致力于让卖家简单，让买家也简单，但由于wish的简单易上手，现在竞争的激烈程度和两年前相比定是激烈了很多，要想挣钱就要做精品店铺，但精品店铺的投资就是一个长期的事情，短期的效益甚微，但若是自己觉得有能力，也可以做长期的投资。毕竟无论怎样的门槛，都不乏有成功之人。四.亚马逊亚马逊可谓是近两年来大火的跨境电商平台，由于平台大，且注册不需要押金广受亲睐，亚马逊在这一系列平台里利润可以说算得上是比较高的，但奈何规则严格，一不小心就会踩雷，弄不好就会有赔了夫人又折兵的局面，店铺被封等一系列会使卖家止不住头疼。我自己尝试过也挺多平台，但是最后选择了亚马逊，虽然规则严，但是只要避开雷区，就不会有太大问题，而且亚马逊对卖家很保护，新商品上架就可以得到流量，只需要大量铺货基本就可以出单。也不需要太多经营很适合新手卖家。第三点物流跨境的话物流是一个大问题，毕竟和国内不一样。跨国运输，运费不菲，所以，你的销售额中的一大半都会交给了物流商，特别是一些薄利的平台，看似每天订单源源不断，到头来，辛辛苦苦，起早贪黑，全都给物流打工了。抱怨也没用，跨境电商离不开物流，而如何降低运费、降低风险、在众多的物流渠道中选用性价比最高的物流渠道是需要慎重考虑的问题。跨境物流渠道大致可以分为国际快递和小包2种类型，比如全球四大快递运输公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,还有中邮小包、新加坡邮政小包、马邮小包、小包、荷兰小包、顺丰小包等等。如果要问，跨境电商行业中使用最广泛的物流渠道是什么，那一定邮政速递的国际e邮宝了。而且国际物流的价格贵，如果在这个方面可以找到比较好的渠道的话，能省下一大部分钱。目前我们是和云途物流合作走自发货模式，基本不需要VAT.第四点就是回款对于我们卖家来说，收款是必不可少的。而且加上各国对金融外汇等会有严格的监管，加上跨境电商加以频率高，额度小的特点，对传统银行缺乏吸引力，多以收款一般是通过第三方工具来完成的。跨境电商平台的结算实际上和国内的淘宝差不多，客户下单需要先把钱打到平台，平台会在等卖家发货后客户确定签收后再把钱打给卖家。一般平台不是每天都，而是每个月两次，一般是月初和月中。目前国内我们合作的平台是pingpong，基本是国内收费最低的了。
怎么成交第一单？
01
商品标题要亮眼
产品标题是用户看到的首条重要信息，好的标题能让用户第一时间知道这个商品是不是他所需要的。除此之外，标题里包含的关键词是直接参与亚马逊搜索引擎排序的，因此，好的标题是引流的关键。
一般来讲，商品的标题要注意这些点：
1. 标题里除去介词(in on with等)、冠词(the a an等)、连词(and or等)，每个字的首字母必须大写，切忌全大写或者全小写；
2.标题中不要有公司促销、物流、运费或其他任何与商品本身无关的信息；
3.标题不要有特殊字符或商标符号，不要使用中文输入法内输入，不要拼写错误，表示单位时用单词而非符号，表述数字时用阿拉伯数字而非文字；
4.标题不能过长，核心关键词最好显示在前35个字符，不能有重复关键字，务必在两百个字符以内说清楚基本情况；
5.商品标题只写一种用途或兼容信息，其他的用途要在Bullet Points或Description里填写；
6. 非服饰类商品如果有不同颜色，需要单独创建新商品，品名里写清楚颜色，避免随机发货。
7.商标是必填项，并且应该放在标题的最前面；
8.产品的参数可以通过添加简单标签来进行描述，可以多写一些信息，如材质、尺寸、重量等。需要注意的是如果是按照重量计算快递费用可填写Shipping Weight
9.一般来讲，合格的标题组成是：产品核心关键词+商标+适用范围+产品参数(颜色、材质、重量等等)。
02
产品图片要吸睛
好的产品图片一般具有这两个作用：一是能尽量覆盖更多的产品信息，准确的表达产品； 二是能够刺激客户的想象力，同时引起他们的购买。那么什么样的产品图片可以吸引买家呢？
1.产品主图的打光效果要好，要在白色背景下突出产品的精美，这样才能令顾客印象深刻；
2.产品细节展示图和对比图不能有太多的文字，切忌在一张图上展现过多信息，可采用圆圈形式和放大镜的形式来作图展现。；
3.产品场景图主打简洁舒服就好，不建议使用太多的道具，这样才能更好的利用场景图来对比凸显产品；
4.产品尺寸包装图可以准确显示客户购买后会得到什么，因此要根据实际情况决定需要摆放的物件；
5.整套图片要逻辑。一套逻辑清楚的图片，可以让客户在短时间内读懂你的产品卖点。常见的是先着重展示自己的产品细节，然后再插入别人的对比图，再回到自己的使用场景从而来重点突出自己产品的优势；
6.图片整体要有调性。所有的图片都需要跟产品主题保持一致，讲述该产品可以解决的问题以及该产品针对哪些用户。另外，所有图色调也要和谐统一，尽量用一个色调。
03
产品描述要详细
产品描述要尽可能展现产品的颜色、尺寸、材质、承重、功能、使用场合等，越详细对产品曝光量越好。产品描述的优化一般包括两方面：内容和形式。
内容上，商家要学会用换行符号和加粗符号这两个标签符号，适当的加粗和巧妙地换行，能使产品描述详略得当，展现形式上更加完美。
形式上，产品描述要着重突出消费者们所关心的核心产品参数，注明包装的信息，强调产品品质保证和售后服务，除此之外，产品描述还可以讲述产品故事，制造品质背景，让消费者更有信任感。
04
产品优化要到位
优化是一项每天都需要进行的工作，因为listing的任何操作都是有可能影响到产品的曝光和排名的。一般来讲，listing的优化有一个固定的格式：品牌+核心关键词+特性+适用范围+属性等。因此，商家需要每天修改一下库存、丰富一下图片、修改一下关键字，从而确保关键词更加精准，描述内容更加贴切、完整。
有什么工作可以学习一下这方面经验？
本来做跨境电商已超十年，直接招聘过的员工超过100人，发现很多从0开始来学习做跨境电商的人都有一个想法，那就是等他们学到了经验就出去自己做，可结果往往是他们做了一年两年就再也没有勇气出去做了！究其原因，我觉得主要有三个：
1，来学习的人往往只能学到某一方面的运营经验，而跨境电商真正的核心是选品！“三分靠运营，七分靠产品”！而产品往往掌握在公司甚至老板自己手上，员工无法复制！这也是为什么很多运营一离开原来的公司跳槽到别的公司就做不好，更不要说自己出去创业！
2，创业太难了，跨境电商尤其是做亚马逊的，风险太高了，经常莫名其妙被关店，运营看到公司这样的情况，自然就不敢再出去创业了！
3，跨境电商是一个需要团队合作才能做好的行业，很多运营只是自己厉害，但是没有管理能力，结果也做不好或者干脆不敢出去去做！
回到主题，如果你真的想去创业做跨境电商，最好是找一个做过的人合作，或者找一个供应链很有优势的人合作，要么运营厉害，要么产品厉害，否则很难成功！说去学什么经验，只不过是给自己不敢创业找一个借口而已！
想就去干，干了自然就有经验了！创业是创业，打工是打工，创业不需要打工的经验，靠打工学来的经验创业的时候根本用不上！
一家之言，祝你大展宏图！
跨境进口电商怎么做？
做跨境电商要先确定自己的业务方向是进口还是出口，了解该项业务的全部流程及资金情况；做好充分的市场调研，了解相关的法律法规，明确业务的合法性；可以找人合作，便于做好各项环节；确定相关的产品标准、市场情况以及国内竞争商价格，确定相关的运输和销售。
跨境电商自建独立站是怎样炼成的？
独立门户网站，非常适合具有实体的卖家。即使是贸易公司也可以通过独立的站点建立自己的品牌形象，因此您可以获得一定的信任。此外，该公司的产品也得到了充分展示，使客户能够无线展示其功能。
对于建站者而言，意味着什么？建站者只是流量玩家吗？
如果你把自己定位为一个流量玩家，跨境电商建站Ueeshop建议你去玩Facebook+Ueeshop，快刀斩乱麻。花时间去选品，耐心打磨广告着陆页文案，不断测试广告投放，只要收益为正，就放大资金去做。这种短平快的项目非常多，你可以在Ueeshop和Amazon的网络课程中看到。
做跨境B2B独立站绝对不能将自己定位为流量玩家。虽然流量对于独立站来说至关重要，但是你如果不能踏实去研究产品，那么即使有流量很大可能没有什么转化，另外这些流量可能并不是精准流量。首先外贸B2B的流量本来就没有C端产品多，然后B2B的营销关键词如果定位到C端，很容易给人以流量暴增的假象，实则很少转化。
举个例子，你做袜子批发，但是你的关键词“红色棉质袜子”排名不错，结果流量很多都是来买袜子的个人客户，而厂商来批发的去很少。最后由于你定位错了，网站的整体架构和品牌展示缺失，导致信任转化率特别低，虽然流量大但是询盘低。
Ueeshop做了几个外贸B2B的网站，也有不少教程，但是实操后总结了下其实就是几块知识点：
1.认认真真研究你的产品和市场。
2.找准关键词
3.好好研究竞争对手
4.学习如何建站，建一个简约大气的网站
5.学习如何设计网站架构，如何优化站内结构，如何更好得展示自己（产品和公司）
6.网站推广（外链、视频以及SNS）
7.信任与契约精神
如果你是建站者，拥有打造精品独立站的能力，那么你如何获得自己的利益？
如果你是厂商，如何才能与互联网高手合作？亦或如何才能向国际市场销售更多产品？
小编自己的感受是，不断增加自己的信任分，不断信守自己的契约精神，不作恶。
您是网站创建者，您需要找到一个可以赢得的合作伙伴。双方必须相互信任，可以建立信任基础，制造商努力磨练产品，与客户共同成长并实现高信任度。网站建设者试图将他们的知识和能力输出给他人看。可靠性可以通过，但你必须努力工作。
有兴趣的可以互相评论交流
在家怎么做跨境电商？
首先自己在家先申请个营业执照，经营范围里面提现跨境销售字样，然后在跨境平台上申请自己的网店就可以了。
个人如何做跨境电商？
1、首先做跨境电商，那么要确定好自己是做进口还是出口业务，这两个性质是不同的。
2、确定了明确的业务方向，然后就是需要了解该项业务的全部流程，明白该流程下需要的资金情况。
3、做好充分的市场调研，还要了解相关的法律法规，明确自己的对该项业务的合法性。
4、做跨境电商最好找个人合作一起做，一个人做顾全的方面太多，比较吃力，要与人一起做资源正好，做好各项环节。
5、然后就是确定相关的产品标准、市场情况、国内竞争商价格，确定相关的运输以及销售。
跨境电商怎么做？
先说一下这四大主流的跨境电商平台
一、速卖通
1是不计成本的站外引流缩减了很多预算，
2是平台收费，卖家门槛极速提高，速卖通平台现在几天就出一项新规定，每项规定都是在提高卖家的经营门槛。
二、亚马逊
1用最快的空运，2资金回笼速度可以做到14天，3适合重量轻，利润高的商品
三、eday
1价格超级低
2 深圳大卖们几百个账号，几十上百人的ebay团队，小卖还是远离一点吧。
四、wish
1最具性价比和最低门槛 2 现在竞争激烈程度比前两年激烈了很多 3 可以跨类目经营，根据市场迅速上货（前提是诚信店铺）
再说一下小白做跨境电商需要注意的地方
一、选择一个跨境平台集中资源投入，切记广撒网模式
跨境贸易新人往往有这样一个简单的想法，认为只要在主流的跨境电子商务平台全部上架开店，这样机会就最大，收益也就会最大。其实这个观点是错误的，特别对于跨境新人，因为经验，资源，精力往往有限，对于你来说专注永远比广撒网更有效率，选择一个适合特点的跨境平台，投入自己的资源，好好经营一家店铺，这才是跨境新人正确的第一步，如果4大平台全部投入，顾此非彼最终往往竹蓝打水一场空。
二、对于跨境产品的选择应该考虑以下几点：
1、市场潜力巨大，利润率比较高，做跨境电子商务产品利润率最基本是50％以上，甚至是100％的利润。
2、适合国际物流，产品体积比较小，重量轻，不容易破碎的产品这点非常关键。
3、操作简单的，类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高。
4、售后服务简单，基本上不需要有什么销售后服务的产品。
5、有自己的产品独立设计，包括产品研发能力，包装设计能力等，这点非常关键。
6、最后一点最核心就是不要违反平台和目的国的法律法规，特别是盗版或者违禁品，这类产品千万不要销售，不仅仅赚不了钱，甚至需要付出法律代价。
三、跨境电子商务团队的建立
对于跨境电子商务运营的成功，一个成功的团队非常关键，特别对于中小企业转型做跨境电子商务。中小企业实话说资源不多，一切都从实际出发：
1、从传统的BTOB平台运营中找人才
跨境电子商务人才首先可以从本来的外贸人才中选择，因为外贸企业都有类似的基因，特别是那些原来的阿里巴巴BTOB的外贸业务员，这样的转型也非常顺理成章。
2、从淘宝运营中找人才现在淘宝在市场非常成熟了，熟悉淘宝运营的人非常多，经过简单培训很容易成为跨境的电子商务应用人才，其实无论从推广到数据运营跨境的玩法和淘宝很类似，而且淘宝现在有非常足的运营基础，这样的人也非常好找。
四、系统化的跨境电子商务培训人才
现在电子商务人才中最稀缺就是跨境电子商务人才，跨境的环境和政策也是一日千里，所以企业应该对于跨境人才有系统的培训，无论从运营还是对于平台政策的了解，这点比国内运营淘宝更重要，因为跨境交易周期，交易风险，后续的投诉等比国内淘宝要严得多，处理不好往往损失惨重。
五、自身产品品牌化
销售产品的最终目的是为了让客户记住你的产品，从质量、外观、认同感来培养消费者的信任度，所以许许多多的跨境电商企业要么发展成平台化，要么依旧在其他的电商平台之下主营自身独有的产品，来谋求企业稳定的发展。
而平台化这一步需要很大的决心，资金支持以及客户对品牌的认同感，才能促使企业在脱离原有的平台开始自建电商平台的情况下保证自身用户流量的支持，相比较之下比在原平台下运营多了份风险，但也多了一份发展的方向，不再被束缚于原有平台下的体制。
切记，自身自建跨境平台切莫盲目跟风，须确认以下几点：
1、企业是否拥有良好的资金链及供应链？
2、用户是否对自身产品有认可感？
3、产品主营方向面向哪些地区？如何在该地区进行平台推广？
4、对短期风险的评估以及预防是否有决策？
