新的外贸平台都是跨境电商，比如亚马逊、沃尔玛（有电商平台）、eBay、wish、速卖通等等。 还有独立站shopify以及抖音美国版tiktok。 首先分析自己的优势，工厂还是贸易商，有多大的投入来做外贸。 其次是分析自己的产品在市场上的竞争力和对未来市场走势的判断。 最后是流量的分析，哪里有流量，哪里就有商机。 平台有很多，只有在平台里成长为头部卖家或者腰部卖家，才有机会赚钱。 以上！
有问题就有答案
做外贸的平台有哪些？
新的外贸平台都是跨境电商，比如亚马逊、沃尔玛（有电商平台）、eBay、wish、速卖通等等。 还有独立站shopify以及抖音美国版tiktok。 首先分析自己的优势，工厂还是贸易商，有多大的投入来做外贸。 其次是分析自己的产品在市场上的竞争力和对未来市场走势的判断。 最后是流量的分析，哪里有流量，哪里就有商机。 平台有很多，只有在平台里成长为头部卖家或者腰部卖家，才有机会赚钱。 以上！
如何看待未来的外贸趋势？
看了这个问题的部分答案，不明白有人对外贸仍然保持乐观的用意。
作为收到外贸订单冲击很大的销售从业人员，我可以负责任的告诉大家，2020年注定是不平凡的一年，其对外贸的冲击已经甚于了2008年的全球金融危机!
实操过外贸盘的伙伴，同行以及朋友现在无不捂紧裤腰带在度日，甚至很多朋友无奈只能保证基本的工资发放甚至停业。而江浙及珠三角附近的外贸人更加灵活点，有在转型做医疗用品的贸易(本人是极其不推荐的，因为虽然医疗领域现阶段是很好的风口，但是作为非本职贸易业务，很容易由于不专业导致采购产品出错，以及对供应商把控不好的事情的发生。
现阶段为医疗实体的黄金时期，订单排的很满，属于供小于求，不专业的外贸厂商很难保证货期，而且资金压力会很大。同时，最重要的是对国家政策改变的应对速度跟不上!很容易导致订单被海关滞留甚至克扣)。凡此种种，现阶段的外贸尚未涉足的人员一定要保持距离。
面你对外贸的困局，也不是说现在的外贸就一点机会没有，在此有三大建议:
第一,集中火力尝试切换到国内市场，因为外贸单的品质要求大多数是要高于国内产品的，而且国内的经济形势在6月以后会迎来-个小爆发，因此能否在现阶段切换到国内市场，对绝大多数的外贸企业一定是重中之重;
第二，控制公司规模及资金支出，同时一定要，务必要，切记要控制好现金流，不要做风险投资,如做医疗产品的相关贸易，很容易导致大的结构性问题出现;
第三，在危机过程中涅擊也是为了迎接今后的辉煌，在现阶段也是行业同行的至暗时刻，如果熬过了，你会发现竞争会缓和很多，因为很多对手都死掉了。同时，现阶段也是做客户关系的绝佳时间，虽然有医疗用品限制快递等政策发出，但是为国外客户寄送相关医疗器具绝对是一个好的加分项，愿大家把握住机会。
海外市场发展阶段有哪些？
国际贸易的发展经历了初始发展阶段、高速发展阶段、全球竞争阶段。
每个阶段的特征如下：
国际化经营的发展阶段 国际化经营的阶段，可以从历史发展和企业发展两个角度来进行分析和判断。
1.历史发展的角度 从历史发展来看，国际化经营经历了一个不断向更高层次演变的过程。这一过程大致可疑分为三个比较典型的阶段。
（1）初始发展阶段。这个阶段是从19世纪至第二次世界大战之前。1865年，德国拜尔化学公司在美国纽约州投资开设了一家苯胺工厂；1866年，瑞典制造炸药诺贝尔公司在德国汉堡开设了炸药厂；1867年，美国胜家缝纫机公司在英国的格拉斯哥建立了缝纫机装配厂，从而拉开了跨国经营活动的帷幕。但是企业国际化经营活动的主要特点是，活动主要以进出口贸易为主，跨国投资的较少且所涉及的国家和行业也十分有限，此时的跨国投资主要被当作各发达国家的企业保卫各自海外市场的防卫手段。
（2）高速发展阶段。这个阶段是第二次世界大战以后到20世纪80年代。随着科技的迅猛发展、国际分工的不断深化以及世界市场的不断扩大，各国企业纷纷以主动的姿态开展国际化经营。这一阶段突出的特征在于，国际化经营的产物——跨国公司逐渐成为世界经济的核心组织者和最主要的经济活动主体。对外直接投资成为企业国际化经营的主导，其发展速度远远超过了国际贸易。在这一阶段，虽然发达国家企业在国际化经营中继续保持领先地位，但一些新兴工业国家和发展家的跨国公司也纷纷崛起，并成为国际化经营中的一支重要的新兴力量。
（3）全球竞争阶段。 20世纪80年代，尤其是90年代以来，随着经济一体化步伐的加快，各国经济相互联系与相互依赖的程度不断加深，几乎所有的国家都被纳入到国际分工体系中；同时，由于信息技术的革命和各国市场的日趋开放，国家间、企业间的竞争日益激烈。当今，跨国公司已经成为国际化经营活动最主要的载体。通过国际直接投资，跨国公司实施全球战略并形成全球一体化的生产体系，在世界范围内开展经营活动。
2.企业发展的角度 从企业的发展来看，国际化经营是一个从被动到主动的过程。乔纳森和威施米普尔将企业的国际化进程分为五个阶段：国内经营阶段，零星出口阶段，经常性出口阶段，国外销售阶段和直接投资阶段。邓宁认为，企业的国际化经营可以被区分为四个不同的发展阶段，即间接、被动地参与国际贸易阶段，直接、主动地参与国际贸易阶段，非股权安排阶段和国际直接投资阶段。
互联网时代的外贸怎样？
在网络互联网时代，网上购物网上社交网络工具的大趋势下。我们做进出口业务的公司也应该要跟上时代的脚步，不然遭淘汰是必然的。互联网下单，合同（形式发票）邮件，无纸报关等等。都在向我们证明这是一个互联网时代。单证快速生成、客户管理和数据分析都要抓。单证是我们外贸出口业务的第一步，不仅不能出错而且还要快速的做好。一个字符错误意味着几十数百美元的损失，在单证上面如果花掉的大把的时间，单证员就纯粹是一个单证员，也就是说上班到下班都在做单证。所以这里强调一定要既快速又准确做好出口产品的相关单证。传统excle单证套表缺点过多，是应该淘汰它得时候了。首先容易出错，每一项都要手动键入出错在所难免，后期审查也要两人互审；然后速度偏慢，完全做好一套单证10-15分钟也是要的；在一个业务统计也是够麻烦，每一笔业务都要重新统计归类；最后，我们外贸公司都最求业务的可追溯性，也就是说十年前的今天做的一笔业务也能快速的找到，用excle或者纸质保存显然繁重许多。客户管理重要性不言而喻。但是在管理时候首先要明确：客户管理是一个动态的过程。因为客户的情况是不断变化的，所以客户的资料也要不断的加以更新；客户管理要突出重点，对于重点客户或大客户要予以优先考虑，配置足够的资源，不断加强业已建立的良好的工作关系；灵活有效地运用客户的资料。对于数据库中的客户资料要善加利用，在留住老客户的基础上，不断开发新的客户；客户管理最好的办法是由专人负责，以便随时掌握客户的最新情况。需要运用到科学的管理方法进行管理，客户资源都是公司的很大的职员。如果不有效的管理起来，这就是公司的一笔巨大损失。一个好的客户管理系统能有效的管理客户，长期未联系提醒，邮件管理，公海客户，客户转换，人员流动过后的客户跟进连续性等，都能好好的解决数据分析。有古言说知己知彼方能百战百胜。数据分析包含两个部分：本公司内部的数据分析，竞争对手的数据分析。对自己公司的数据分析，首先数据的来源是对我们日常订单的统计，做一个订单数据就多一条。对这些数据进行分析，比如进行同比环比分析，我们可以知道这一个月和上个月相比是否有进步，今年的10月去年的10月相比是否有进步。比如分析这个月某一个业务员做了多少业务。对竞争对手的分析，数据来源是来自海关数据。对海关数据进行分析。比如a公司对自己的竞争对手b公司进行分析。就可以知道，某一件商品的价格是多少，对某一个国家的出口量是多少，这个月的销量是多少等等大量的商业信息一目了然。跟上时代的脚步，像开放二胎政策一样。这些软件都要果断的用起来。
有人说外贸B2B做了大量的营销推广？
作为从事外贸行业的我来讲，B2B的效果大不如前。我认为导致询盘量多成交量少的原因主要如下：
1.B2B的平台红利期已经过了，一个非常主要的原因就是流量的获取成本越来越高。而B2B的平台对于买家收录相对于卖家群体要少的多。根本上导致了供需方的失衡！大家都知道国外买家的信息收录成本是相当高的。这需要平台方自身去与国外的很多行业展会或者媒体有合作。同时还要收录各种SNS社交媒体上关于进口商公司的信息，这也需要平台方自身优化SEO，这些都是成本。当然这些自然会转移到身为卖家的我们身上
2.国外买家的转变，如今越来越能感觉到和以往相比客户的采购频率和采购金额的变化。整体上来讲国外买家现在的采购金额和五年前甚至十年前相比金额越来越小。但是采购频率增加了。这就给了国外买家更多的时间可以评估供应商的价格、使得我们国内的卖家越来越内卷！
3.个人认为无论是B2B还是谷歌引擎搜索使得国外买家有更多的机会能够套取产品价格。一方面是客户刚刚进入这个行业，一方面很可能是国外的买家在有意地选择备选供应商，以防止一旦先前合作的国内卖家一旦出现严重的质量问题可以即使更换
4.平台自身的造假行为。这种情况很多平台都存在。如Ali，Ecer，ec21.环球资源和制造网等等！其行为就是为了吸引更多的国内卖家加入平台好给自己创造利润。毕竟公司不是慈善机构，终归是以利益为主
5.客观地讲就是作为卖家没有深入了解自己的产品卖点和平台的规则等！如笔者自己曾经做过好几种外贸平台， 如环球资源， 阿里和ECER的B2B，客观的讲笔者所做的产品属于工业品，这种自身就需要国外的买家具备一定的专业度。而在B2B平台上像笔者做的产品虽然也有成交，但很多都是像零售商或者是批发商等少量的询价甚至订单、我们也曾经花钱做P4P烧钱推广，但是总归是投入多的时候效果好那么一阵， 曝光率和展现量都提升了询盘效果也好些了。一旦P4P停了就很难了。我个人认为就是产品不适合B2B推广。相对来讲更适合专业的国外展会等
以上是笔者的个人观点，欢迎大家评论
做外贸还有机会吗？
在我看来，做外贸的机会还是非常大的。产品好不好主要看价格和看专利，并不一定是看有没有工厂，专利在谁的手上就决定了谁可以销售。
所以在外贸行业如果是做大单子，出售有专利的产品，一定是可以赚到钱的，尤其是设计专利和发明专利。拿到这两个专利，就可以打死一般的仿冒品。国外的卖家想要出售你的产品，也必须在你家拿货，如果没有在你家拿货，你就可以利用手中的专利投诉起诉他，而专利保护的代理一大把，外语好一点都可以在网上面找到，服务态度特别好。
如果是外贸行业做零售，现在利润还是非常高的。在零售方面，卖家会有非常大的优势。首先卖家可以直接在低成本拿货。然后在平台上直接出售。跨国卖家除了能够在线下销售，价格没法支撑他们到县上和卖家进行PK。
而现在国外的在线购物的趋势，大概也就是10年前淘宝的样子。还有很大的发展空间，在线零售还没有彻底挤垮线下销售。所以在这个时间区间内，线上的利润还是非常好的。
国内绝大部分的小额零售，都是用比较小的资本进行运作的。传统的外贸行业，手上几百万资金可能只能带来几十万的利润。外贸零售行业手上几十万的资金可以带来几百万的利润。
小额外贸零售的卖家也是非常注重知识产权的，一般都会在国外注册品牌，申请设计和发明专利。用最小的成本来保护自己的资源。投入产出比比国内的线上店铺要高得多。
所以如果你说外贸有没有发展，可以考虑在小额外贸零售方面去发展。短时间内很很难像传统外贸那样一个订单搞几百万。但是对于手上没有资金，用小资本撬动大资金的，是很容易做到的。
后五年外贸行业会有什么样的前景？
这个问题，我认为现在绝大多数真正身处外贸事业当中的人是很难完全回答的，一个原因是大家每天都在为订单，为客户，为生产，为交期而忙碌，另一个方面是外贸产品行情是千变万化的，5年可能都让一个行业从朝阳快速发展甚至走向夕阳，因为这个世界变化。外贸现在唯一能做的是把握住现在。
对于五年以后外贸的行情怎么发展，我觉得首先应该介绍一下当今外贸的形势：
我可以举几个例子说明一下这个行业的历史发展的概况：
1，在黄金时代，提到外贸就是躺着赚钱的时代，我们一升打印墨水可以卖到70美金，成本才几美金。（到今天同质同量的已经回调到8、9美金）因为当时这个价格已经是很好的了，相对于欧美，日本，这种价格是完全可以被接受的。那个时代讲求的是信息匹配。
2，展会上拿订单，现场交易的很多,井喷时期。
3，随着互联网的发展，展会趋于理性，搜索引擎+B2B的兴起，（Google，Yahoo，ALIBABA, MADE IN CHINA, GLOBAL SOURCE……）很多卖家发现可以主动的通过搜索引擎寻找买家，很多买家发现可以通过B2B找到供应商，产品，然后再通过线下拜访，洽谈合作，订单，出货。到后来已经不用实地拜访了，直接在线上进行订单的洽谈。当然线上的形式也衍生出了一系列的线上开发，例如海关数据，社交平台等。
4，线上B2B一方面让外贸变得更便捷，但是同时也让国内供应市场日趋透明，随着全球经济低迷，需求放缓，采购量及目标价格下调，很多行业出现订单量下滑，利润空间压缩的情况。
5，B2C，订单量下滑，加上海淘，国内B2C行业的热门，导致很多传统行业的外贸人士同时开始挖掘B2C的市场，起订量从几万到几千再到几百甚至几个。
6，有些人，开始满足客户自定义的需求，利用尾货，库存等。
……
从表面上好像是互联网“摧残”了外贸，但其实这个风暴迟早会来，造成这样的行业变革的原因：
1， 国内劳动成本上涨，人工费用的大幅上涨导致生产成本的增加，现在越来越多对于人工要求比较高的行业开始把工厂转移到孟加拉，越南等。
2， 温水煮青蛙，国家鼓励出口，但是在这样的红利面前，很多人看到的是红利，反倒忽视了自身产业升级和竞争力的加强，导致在行业迅猛发展以后会被很快取代。
3， 过分依赖在前期积累的行业老客户，忽视了新客户，新市场的开发。有很多公司只服务1-2个大买家，一旦这1-2个大买家的发展出现问题，或是购买力下降，这种伤害是致命的。
4， 行业自身的竞争，很多行业在发展到一定规模以后，通常会出现几家龙头企业，这些龙头企业集聚一定的资源，技术优势等，他们会得到更多买家的青睐，这势必会影响到行业中其他处于上升阶段或是有进入行业打算的企业。
5， 全球经济的低迷，国外大买家的重组，并购等会直接影响到国内市场行情。
……
这是目前的实际情况，但是对于5年以后，外贸事业怎么发展，我个人认为外贸是一个关乎国家经济发展的事业，所以前景是光明的，只是这个光明的前提是我们需要重新定位，做好调整，定位出国际角色，合适的产品，发展出合适的外贸人才。
1， 我们的国际角色从以前的世界工厂，代加工厂转变成有一定自主创新能力的出口国家（包括能够生产一批欧美高端ODM,OEM产品）。“廉价”的概念会慢慢的从国际舞台褪去，留下的印象是是中高档，或者特色。
2， 产品方面一直是很多人试图去预测的，但是目前的趋势是技术密集型产品会平稳发展，不会太受市场行情变化而大幅波动，相反等国外技术瓶颈突破以后，这类产品的会逐渐被国际市场认可。而劳动密集型产品从目前的趋势发展下去会逐步与环保、生物等材料相结合，呈两极分化的趋势，一种是针对非洲等地区的廉价产品，另一种是适合欧美环保、节能等新型产品。
3， 人才方面，无论工厂、外贸公司、出口代理等等，外贸更迫切的需要有综合能力的人才，熟悉外贸流程的各个环节，熟悉产品价值所在，了解各国外贸行情市场，精通互联网推广，良好的服务意识、沟通能力和优秀的人格魅力，能够适应行业的发展。
所以现在，谁能够在当今复杂的外贸环境中坚持下来，适应新的外贸环境，谁就能抓住未来的机会。如果想加入外贸事业，能够稳打稳扎就一定能看到曙光。
想要做外贸行业的生意？
1.受到全球经济下行，各国贸易摩擦不断等因素的影响，现在很多人都感叹，近年来外贸生意越来越难做了现在外贸生意究竟难做在哪里呢?全球经济大形势不好，而且贸易摩擦在不断。同时，现在国内做外贸生意的人越来越多,所以，想在同行业中脱颖而出，在外贸生意上越做越大的难度是可想而知的.
2.对于做外贸业务的人来说，最希望看到的并不是和美元的大幅升值或贬值，而是希望汇率的稳定。如果汇率在短期内波动太大，再加上没有相应的汇率对冲机制，那么，只要汇率一波动，就可能造成几十万的损失。产品成本不断上涨挤压，利润却越来越薄，外贸企业目前基本处于微利状态。这就导致感觉现在生意越来越难做了.
3.做外贸要有耐心，尤其刚开始做外贸的朋友，可能外贸前半年，一年甚至两年的客户积累，尤其是大型项目类，大型机械设备等金额高的行业。第四，要坚持不断学习，产品专业知识是基础，外贸流程要学习，出口国家的国情人文习惯文化，如何规避禁忌问题.
4.遵守职业道德信誉在外贸这一行非常重要。你工作的地方，也是你学习产品行业知识的地方，更有可能成为你一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，行业圈子就这么大，消息灵通，一旦信誉受污，很受影响。对于外贸新手而言，不做“私活”，不商业机密(如客户资料)，不吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决.
5.外贸是个很辛苦的行业，敢于从事外贸行业的都是勇者。有时运气会很重要，但请相信，努力会带来运气，机遇和挑战并存，同时保持一定灵活性，按照市场变化及时调整.
题外话，给各位外贸人分享一款好用效率高的开发国外客户软件工具，一款基于谷歌地图来精准搜索全球采购商信息的工具
主要功能包括
1、基于谷歌地图定位城市，输入关键词搜索客户网站，公司名称，邮箱，社交账号等信息
2：贸易情报匹配海关数据筛选点亮进口商
3：查看公司实景图、一键导出数据
4：决策人挖掘重要联系人职位和邮箱，可打开多个挖掘界面同时挖掘
5：领英群控 ，自动加领英好友，消息
6：多任务搜索（多地区多关键词同时搜索）
7：WhatsApp账号验证，WhatsApp，WhatsApp群组成员账号提取
8：思玛特搜，基于搜索引擎批量搜索客户网站以及，自动过滤不相关网站和邮箱，并且对邮箱进行质量分析评分
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