一，在央行作为外汇储备。国家必须要有足够的外汇储备来保证对外支付，也是保证国家偿债能力的需要，充裕的外汇储备也是平衡汇率，维持汇率稳定的基本保证，所谓手中有粮，心中不慌。
有问题就有答案
外贸创造了大量的外汇？
一，在央行作为外汇储备。国家必须要有足够的外汇储备来保证对外支付，也是保证国家偿债能力的需要，充裕的外汇储备也是平衡汇率，维持汇率稳定的基本保证，所谓手中有粮，心中不慌。
二，外汇作为在国际市场上的支付手段，被广泛用于购进国家经济发展和国防建设所急需的设备技术和服务。如我国过去从俄罗斯购进的先进战斗机及其他武器装备极大的增强了我们的空军实力，同时也促进了国家高精尖端武器的研发进步。
三，外汇用于或民间的对外投资和援助。这些投资和援助对输出国内过剩的产能及提高我国的国际地位起着重要的作用。例如我们的一带一路建设正是如此。
国际外贸是什么？
外贸就是国际贸易，国际贸易是指世界各个国家（或地区）在商品和劳务等方面进行的交换活动。它是各国（或地区）在国际分工的基础上相互联系的主要形式，反应了世界各国（或地区）在经济上的相互依赖关系，是由各国对外贸易的总和构成的。
国际贸易又分为进口贸易、出口贸易以及过境贸易。
1、进口贸易（import Trade）：将其他国家的商品或服务引进到该国市场销售。
2、出口贸易（Export Trade）：将该国的商品或服务输出到其他国家市场销售。
3、过境贸易（Transit Trade） ：A国的商品经过C国境内运至B国市场销售，对C国而言就是过境贸易。由于过境贸易对国际贸易的阻碍作用，目前，WTO成员国之间互不从事过境贸易。
我们在学校的时候学了好多知识，当时一直听工作了的人说课本上的都是没用的，出来根本用不上，所以一直没有好好学课本上的知识，直到自己出来工作了从事外贸行业时才发现，其实我们工作的内容和课本上都是息息相关的，例如外贸术语：CIF\FOB等等，信用证、T/T什么的，函电，只能在工作后拼命的恶补这些知识。
在我们日常的外贸中要面对找客户、收发邮件、和客户讨价还价、发货、跟踪货物，这些工作都是我们日常最最常见的事情了。我们就一起来看我们都是怎么工作的吧。
找客户：在很多的免费B2B网站逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好，多反思一下采购商希望看到什么样的信息，这样做出来的效果才明显，如果你想偷懒，那还不如不做，因为那是白搭，浪费时间。我们还可以去各国的黄页上找客户，甚至于用谷歌查找，我们要知道不同的国家有不同的表达，即便是同一样东西，因此，我们可以染病个专业的人士帮我们把产品的名称翻译成不同的语种，推荐几种比较大的语种，英语，法语，德语，意大利语，葡萄牙语，西班牙语等，你也可以借助相关的翻译工具，不见得准确，但是在搜索的过程中会有意想不到的效果。这就是日常找客户的一些小方法。
收发邮件：这个就不用说了，我们每天都在重复做这个事情，回复客户的询盘啊等等。
和客户讨价还价这个就有一点的技巧了，我们都知道很多客户都特别喜欢讨价还价，不管是哪个国家，印度更甚。这种时候就需要我们对我们的底价划定一个界限，不管客户怎么说都要坚守住我们自己的底线，不能让客户一而再再而三地把我们的利润给减少了。
发货以及跟踪货物就是我们和客户谈好了所有事宜，货备好之后发出。这就要求我们找货代安排了，有些货代比较负责就会一直帮忙跟踪物流情况，但是这种时候也需要我们自己多上心去跟进。
现在随着经济全球化高速发展，也会促进我们的经济往来，外贸是一个不错的选择。
原作者：Corden
原出处：邦阅知识服务平台
原链接：https://yue.52wmb.com/article/16159
内贸外贸的区别？
内贸就是指国内贸易，在国内贸易公司买来货物，然后供应给另外一家更大的贸易公司，最后由大贸易公司直接跟买方交易，然后小的贸易公司吃中间的利益！说的最普通贸易公司就是“对缝”的公司
内外贸区分应以进出海关为准,如出海关的,就是外贸.
在国内运输并不代表不出海关,如果进出保税区,出口加工区或保税仓库就需要报关. 对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。
对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。
其性质和作用由不同的社会制度所决定。对外贸易不仅把商品生产发展很高的国家互相联系起来，而且通过对外贸易使生产发展水平低的国家和地区也加入到交换领域中来，使作为一般等价物的货币深入到他们的经济生活中，使这些国家和民族的劳动产品日益具有商品和交换价值的性质，价值规律逐渐支配了他们的生产。
随着各国的商品流通发展成为普遍的、全世界的商品流通，作为世界货币的黄金和白银的职能增长了。黄金和白银除去具有货币一般购买手段之外，还被用来作为国际支付、国际结算与国际信用的手段。随着黄金、白银变成世界货币，产生了形成商品世界价格的可能性。世界价格的形成，表示价值规律的作用扩大到世界市场，为各国商品的生产和交换条件进行比较建立了基础，促进了世界生产和贸易的发展。通过对外贸易，参与国际分工，节约社会劳动，不但使各国的资源得到最充分的利用。而且还可以保证社会再生产顺利进行，加速社会扩大再生产的实现。
中韩贸易在对外贸易中的地位？
韩国在对外贸易中的地位不断提升，成为一个不可或缺的角色。1992年，中韩两国正式建交，当时双边贸易额仅为50．3亿美元，2006年，中韩建交14周年，双边贸易额达到1343亿美元，增长了25倍多，其中出口由24亿美元增加到445亿美元，进口由26亿美元增加到898亿美元，分别增长了17倍和33倍。在传统的发达国家进出口市场以外，以韩国为代表的新兴市场在我国外贸中的作用越来越明显。
外贸电商为何是一门闷声发大财的生意？
只要跟得准趋势，总能找到自己的发财之道——即使对于普遍看好的跨境电商大潮，未来发展趋势也同样要看准，不然分分钟被淘汰出局。
在2018跨境电商出口高峰论坛上，eBay大中华区首席执行官林奕彰分享了他眼中跨境电商的未来趋势。对于跨境电商来说，社会发展新科技带来新变化，这12大市场趋势呈现出新发展活力。
01 走出去靠平台
越来越多企业会依靠跨境电商平台走出去。因为平台已经给企业铺好了最有效率的一条路。作为一个工厂、贸易商甚至拥有自己电商网站的企业，要跟上新科技发展，最方便还是依靠平台。因为消费者本身在国外，大规模的引流并不是在国内一个工厂或者一个贸易商能轻易做到的，最终还得依靠平台的投入。
除此之外，如果企业要做全世界的生意，把商品卖到世界各地，那么全球的零售标准、关税政策、物流渠道，都是需要解决的问题，这对于单个的企业也是很困难的，所以还得依靠平台。
在平台给卖家带来流量后，卖家要做的就是产品标准化。电商平台在新闻或者社交端进行推广投入时，是完全依靠机器或者科技手段来完成的。所以商家需要让产品目录标准化，让机器根据设定好的数据识别规则，知道商家卖的是什么东西，从而让商品在平台上准确的匹配消费者的购买诉求。
02 传统供应链会被颠覆
未来的第二个大趋势，也是跨境电商真正的战略目标，就是要颠覆传统的供应链。传统的供应链几百年来，从咱们东方到西方的供应链，中间都有层层的贸易商，有层层的分布商还有层层零售商，这中间真的可以说是层层剥削，层层加价。
跨境电商要做就是从制造商直通消费者，这中间有巨大的利润空间，所以我们是颠覆了过去的传统贸易价值链。现在的跨界电商不是只买轻的东西、便宜的东西，也不是只卖一两个国家，eBay上已经有5万多的商品品类，很多品类都已经有的产品，从沙发到桌子，从重到轻的统统都有，所以跨境电商也会颠覆我们的传统的供应链。
03 属于跨境电商的生态链已形成
eBay的大卖家一天都可能要寄5万单，可能要寄到60个国家，这里面会有很多商品、科技、导流的套路、物流商、终端报税、知识产权、安全、退款、保障、客服……这么多新的场景，让跨境电商的生态链越来越丰富，越来越发达了。
在过去跨境电商的价值链，就是简单的物流、资金流和信息流。现在网络有全程追踪、全程电子化、双向退款；资金流不只是说外汇，它中间有很多的风险模式、保障、风险的管理，甚至你从这个资金流体系中做融资、抵押和担保。
还有就是供应链，现在的供应链特点，是产品多样化、定制化，根据你买家的需求你可以定制，可以自建品牌。一个大卖家，可能一天寄5万单，团队可能都是跨国团队，有多远的商营渠道，不止在eBay上卖货，也在亚马逊、阿里巴巴上卖货。所以跨境电商慢慢已经变成一个生态链的概念，而生态链的每一个环节，都已经变成一个产业。
所以说为什么跨境电商这么重要，是未来的龙头产业。今天看到跨境电商的量，只是交易的量，后面的服务商，后面的物流商，后面的所有代表，后面的生态链的产值是非常非常大的，而且他开始颠覆传统的工业链。
04 资本力量开始发挥作用
以前的很多跨境电商其实是夫妻老婆店，现在是资本来介入。为什么的电商全世界发展的这么快？为什么国外的电商很多时候没有办法跟电商竞争，其实中间有一大部分是因为咱们的资本市场是越来越有效率。资本的市场很喜欢电商这个概念。资本的运作可以让跨境电商有更多的资金来做更多的创新更扩展。
05 数字原生代崛起
数字是电商最重要的资产，商家的客户是谁，最久的客户是谁，什么样的客户成长最快，都是通过数据告知商家的重要信息。
从小成长在数字媒体环境中的原生代现在变成了消费的主力军，因为他们小时候对品牌的认知，跟我们对品牌的认知是完全不一样的。
现在的年轻人数字原生代对品牌的认知，基本上都是始于网络。所以他们整个消费的习惯和传统的消费者完全不一样。数字原生代的好处是，你是可以分析他们，可以跟踪他们，而且你可以为他们定制。
06 建立品牌是目标
所有做供应端的企业最终的目标就是建立品牌。因为接订单的生意，到最后赚钱造品牌的是对方，他是零售商，你赚的就是微薄的代工的利润。
但是，建立品牌不是一件容易的事情。品牌是要文化的底蕴，要有长期买家的沟通。但靠电商、靠数字原生代，就能抓住品牌建立的契机。哪怕现在没有做品牌，但是一定要有品牌意识。现在的跨境电商卖家可以先从小的品牌开始做起，第一个是人家来买的时候，他看你的品牌，他知道你愿不愿意供应。下一步就是他来的时候，他找你的品牌，这个时候你的品牌就战略品类已经建立了。再下面就是你变成大的品牌，你甚至在国外都有经销商。所以品牌的建立是有一步一步的一个脉络。
07 传统品牌零售商也来分羹
因为越来越多电商品牌建立，传统品牌压力变得非常大，他们现在建立品牌的那套做法新一代消费者不再买单了，因此很多传统品牌商业开始做线上，做跨境电商。可见跨境电商会越来越激烈，蓝海变红海，红海越来越红。
08 跨境电商开始需要互联网思维
很多传统厂商认为，做了产品，直接摆在平台上卖，就是跨境电商。但实际上，把传统产品放在平台上卖，不见得是跨境电商最后的路子。真正要做的是用互联网思维取胜。
什么叫互联网的思维来做推广？电商跟传统最大的区别就是，电商让你完全知道你的消费者。各位你如果开一家传统的店，你有很多客人进来，他们是谁，他们干什么，他们喜欢什么，他们除了在你的店外面还做了些什么，你完全不知道。可是你可以透过电商平台，你完全知道，他以前搜索过什么，他喜欢什么，他跟你买什么，他退了什么货，你都可以知道的。
因此，企业需要拿大数据，返回来设计自己的产品，升级开发消费者喜欢和需要的产品。尤其现在大数据如此普及，卖家完全可以考这个来开发和推广自己的产品。
09 自动化、规模化
当业务规模化后，跨境电商需要推营运自动化、业务规模化。要自动化、规模化，这个是电商最基本的DNA。要自动化，要善用IT，要善用你的数据。有一个误区总是说跨境电商赚的就是价差，价差的时代已经过去了，现在咱们电商最厉害的价差是在营运自动化。创新和在营运的效率上，资本给予商户很大的支持。成熟的跨境电商最大的营运的成本应该是营运IT的系统、物流的系统、管理的系统。所以这个所谓的创新让跨境电商变成不能依靠单一价差的企业，可能仅仅是因为汇率浮动，商品的价差优势可能就没有了。
10 海外仓成主流
现在国内的仓都是机器人、人工智能，从进货到出货，揽货到分销，还有拿货，非常自动化。这个仓储里面的人工智能系统等发展水平远超国外水平，而这种系统是可以输出的。把这些系统和技术带到国外，顺便把这些系统卖给当地的电商是一个好选择。实际上，除了物流，包括IT系统等，这个电商都是走在前端的，这本身就是一个非常大的产业。
11 跨境电商人才更抢手
在跨境电商最热门的几个省份，懂跨境电商的人才奇货可居啊。因为你如果懂得怎么操作，像eBay、亚马逊这些平台的人才，大家都要挖你，大家都要来找你，因为每一个电商人才都可能创造非常大的价值。
12 合规经营是正道
最后，随着资本的进入和跨境电商的规模化。现在越来越多的电商已经体验到，合规经营才是发展。以前走灰色地带，逃税或者是想卖假货，或者是想卖低质量，甚至是想要靠价差，这都不是有序的经营发展的正道。而且要吸引资本，资本最怕的就是风险，你走这些灰色的地带不走正规，你的风险就是最大。风险这么大，你收不了资本，你就不能竞争。所以现在大家都知道合规经营，才能确保有序的成长。该缴税要缴税，各个国家的规范，安全的规范、零售的标准、退货什么都要设置到位。然后要跟合作，配合的政策，配合的规范，知识财产权，所有的配套我们会积极地跟合作。我们大家也希望业界所有人能够有这个认知，就是合规的经营才是真正的永续成长的正道。
总结
跨境电商的需求是存在，分散，而且巨大的。后面带来的生态系统的产值也是非常大的。跨境电商领头羊就是我们，我们最有竞争力，因为我们本来就是全世界的工厂。很多国外的消费者已经依赖上了生产的产品，制造的优势地位显露的淋漓尽致，这也令出口跨境电商迈上了一个新的台阶。随着出口跨境电商的逐渐成熟，信息透明度的增加，业务模式相对简单的贸易商已经没有了太多的生存空间，必须从业余走向专业，否则会被极易淘汰出局。
古代的对外贸易到底图了个什么？
古代的对外贸易到底图了个什么？
回答这个问题似乎应该从两个时期，两个层面上来说，即1840年战争前以及其后两个时期，国家朝廷和民间两个层面。
一、1840年战争以前的古代对外贸易，官图乐呵，民图财
古代对外贸易，是指1840年战争前历朝历代经海路同外国所进行的商品交换活动。它是随着社会经济的发展和造船航海业的进步而不断发展的，成为古代对外经济联系的一个主要渠道。
1.朝廷层面的官方对外贸易—宣扬国威，政治重于经济
在古代对外贸易过程中，朝廷层面更多地是关注对外贸易的政治和文化作用，更多的是强调中原王朝的至尊无上、天朝上国的地大物博和皇权的万里扬威，至于对外贸易的经济效益往往不太关注。
的海外贸易历史悠久。早在秦汉之前，已同近海国家有了贸易往来。汉代商船已远达印度东南海岸，并同印度半岛、马来半岛、马来群岛的一些国家和地区建立了直接的海上贸易关系。
魏晋时期，北方曹魏同日本、江南孙吴同印度半岛诸国也经常有贸易往来。南北朝时期，同沿中印航线各国的贸易更为频繁。
隋唐时期，因“丝绸之路”阻塞和陆路交通困难，海外贸易空前繁荣。据《新唐书·地理志》记载，商船的远航已由印度半岛延伸至波斯湾。同印度半岛、马来半岛、马来群岛、印度半岛和阿拉伯半岛等国的贸易颇为发达。唐代同日本、朝鲜的贸易也十分活跃。自630～894年，日本遣唐使来华达13次以上，往返均携带大批商货。
宋元时期，海外贸易更加繁荣。据南宋宝庆元年（1225）赵汝适《诸番志》记载，宋代与50～60个国家和地区有贸易往来。据元汪大渊《岛夷志略》记载，元代同近百个国家和地区发展了海上贸易关系。这些国家和地区涉及西太平洋和印度洋的广阔海域。
最值得一提的是郑和下西洋。
明代，据《明史·郑和传》记载，自1405～1433年，郑和（1371～1435）七次出使“西洋”，遍及今北印度洋及其沿岸，包括孟加拉湾及其沿岸，印度半岛，阿拉伯海及其沿岸的30多个亚非国家，船队直达东非海岸。这一壮举，使古代官方贸易达到高峰。
明中叶后至清代前期，海外贸易因“海禁”和“迁界”而走向衰落。与此同时，欧美各国相继来华贸易。葡萄牙（1518）、西班牙（1575）、荷兰（1604）、英国（1637）、法国（1660）、美国（1784）以及丹麦、瑞典和德国等均先后与通商贸易。它们在建立商馆、开设商行，成为清代海外贸易的主要国家。
上述这些对外贸易，以朝廷间互赠礼品形式出现的“朝贡贸易”和随之而来的“随贡贸易”，是官方贸易的主要形式。其次是官府采办，即由官府派遣专人出海贸易，以谋取奢侈品和厚利。官府采办是“朝贡贸易”的补充。至于通过对外贸易顺差流入的黄金白银，所得还是比较少的，往往入不敷出，对于本土经济不会产生大的影响。
2.民间层面的私人对外贸易——商人追逐利益，唯利是图
私人贸易早于官方贸易。最初为滨海商民进行的近海贸易。以后，逐步由近海伸向远海。
自明中叶以后，由于商业资本发展和官方贸易衰落，私人贸易渐趋重要。私人贸易有合法和两种形式。合法贸易是在官府控制下进行的，有种种限制。因此，贸易是经常存在的，明清海禁时期，私人贸易则多以进行。从事私人海外贸易者，有权贵官吏、大商人、中小商人和游民等。宋元间，称从事海外贸易的民间商人为舶商，在户籍上称为舶户。明清间，随着私人贸易发展，还出现了由官府特许居间贸易的垄断商人或团体。
民间私人对外贸易，收入的白银，大部分用于国内消费和采购国外奇珍异宝，对于整个朝代的经济体系不会产生直接冲击。
二、1840年战争以后的近代对外贸易
西方列强的坚船利炮，让清王朝逐步看清西方经济的发达，也认识到加强对外贸易管理的重要性。
清代始设海关。1684年，清廷废除海禁。1685年，开澳门、漳州、宁波和云台山四港对外通商，并分别设立粤海关、闽海关、浙海关和江海关。清廷还制订了一系列关税税则和管理办法。从此，海关代替历代市舶机构管理海外贸易。以后，鉴于西方殖义者的违法行为，清廷于1757年只准广州一口贸易，由粤海关加强管理，直至战争后才开五口通商。
1.国家层面的洋务对外贸易
战争后,丧失了关税自,不久又失掉了海关行。1843年英国与清制定第一个协定税则，主要进口货的税率比以前粤海关的实征税率降低了一半以上。第二次战争后，英法提出值百抽五的原则,再次降低税率。但实征从未达到5%。1902年修订协议后,进口货平均实征在3.2%左右，成为举世罕见的最低税率。
朝廷通过与列强的对外贸易，开展洋务运动，建立新式海军，发展近代工商业。
这个时期，社会的黄金、白银大量流失，尤其是因为的输入造成朝廷银两不足。朝廷设置的海关，征收关税成为一大重要财税来源。
2.民间层面的买办对外贸易
近代的对外贸易，一开始就由外国在华的洋行垄断。不但进口全部由洋行经营，即使出口，也是将商品卖给口岸的洋行，而非运销国外。所有进出口结汇、信贷、保险和航运，都由外商经办。外国银行掌握了全部外汇，并决定汇率。洋行雇用华人做买办,建立买办制度,并通过买办建立了通商口岸到内地城镇的商业网，为洋行推销洋货和汲取出口物资。
这个时期，早就进入世界贸易阶段，民间买办阶层，在对外贸易过程中，获得的黄金、白银，那可是硬通货，在国际市场上可以采购到需要产品，卖到国内；在国内，买办阶层获得白银也是可以直接换成物质财富的，往往也不会造成通货膨胀。
对外贸易政策主要包括哪几个部分？
对外贸易政策是指一国根据本国的政治经济利益和发展目标而制定的在一定时期内的进出口贸易活动的准则。它集中体现为一国在一定时期内对进出口贸易所实行的法律、规章、条例及措施等。它既是一国总经济政策的一个重要组成部分，又是一国对外政策的一个重要组成部分。 2、进出口商品政策； 3、对外贸易国别政策。
①促进生产力的发展；
②实现经济增长；
③达到外部均衡；
④稳定经济，加强适应能力。 经济体制不同，贸易政策随之不同。科学的外贸政策，能促进一个国家积极参与经济全球化，同时又能加强和完善市场经济体制。 贸易政策在调整、改善、巩固国与国之间经济与政治关系方面起着重要作用。
农产品贸易对我国的重要性？
我国是农产品大国，蔬菜，水果和畜禽等农产品在国际市场上具有竞争优势，根据国际市场的需要，积极发展农产品的对外贸易，有利于农业结构调整，发展出口创汇农业，增加农民收入，有利于引进国外资金和先进技术，开展经济技术合作与交流，加快农业现代化建设步伐
