独立站原指一个独立的网站，包括有独立服务器、独立网站程序及单独的网站域名。而跨境电商独立站就是商家通过建站系统或自己搭建建设的面向国外用户的具有销售功能的官方网站，也就是我们常说的“自建站”。
有问题就有答案
什么是跨境电商独立站？
一、什么是跨境电商独立站？
独立站原指一个独立的网站，包括有独立服务器、独立网站程序及单独的网站域名。而跨境电商独立站就是商家通过建站系统或自己搭建建设的面向国外用户的具有销售功能的官方网站，也就是我们常说的“自建站”。
通俗点来讲，商家通过亚马逊、速卖通、Wish、ebay这类国际电商平台销售产品，属于跨境平台卖家。当商家通过第三方SAAS建站工具或自己搭建的网站面向国外用户销售产品，就属于跨境独立站卖家。
早期的独立站大多都是铺货模式，例如深圳的chinavasion，Deal extreme和LightInTheBox，那个时期物美价廉的制造和巨大的互联网红利给这批独立站商家带来了优厚的孕育基础。到10年前后，独立站逐渐细分化转为垂直深耕于某一领域，例如sammydress，shein，soulfeel，把握用户心理，进行精准化的投放。到现在，多发展为我们已知较为熟悉的品牌独立站模式，把自有产品打造成品牌运营，利用facebook，Google这类推广渠道进行引流，建立长期的客户群体，例如Anker，DJ，Dyson。
二、电商平台VS独立站分析1、简要模式分析
独立站：侧重于打造“品牌化”；运营模式繁多；用户黏度较高；进入门槛较高；支付成本低；
电商平台：侧重于“卖货”；运营模式单一；现有巨大流量；进入门槛较低；支付成本高；
2、优势分析
独立站：通过独立站，商家可打造企业品牌形象，提升产品设计，持续优化产品；营销推广繁多，精准投放运营，提高用户黏度，建立自己的客户群体，可做到重复销售；积累自有用户数据，挖掘用户潜在购买潜力；高度的自主控制权；支付渠道直接接入，无需其他成本费用。
电商平台：通过电商平台，无需建站和引流，平台有现成的流量；电商平台拥有极大的背书，用户信任度较高；用户群体购买意愿更为强烈；进入门槛低，上手快，操作简单，省去前期的人力成本；见效更为快速，无需投入其他的运营推广成本。
3、劣势分析
独立站：进入门槛较高，需要一定的建站、运营、推广能力；前期无自然流量，推广引流成本较高；流程繁琐，见效周期长；产品无任何用户积累，信任度较低；各部分需专业人士管理，人力成本升高。
电商平台：用户可选择范围广，卖家竞争激烈；受制于平台规则，营销局限较大；不能建立客户群体，难以二次销售；平台政策的变化导致店铺受到牵连；比价、跟卖容易为他人做嫁衣；每成交一笔，平台从中收取高额的抽成。
三、超典型独立站分析
1、兰亭集势 （LightInTheBox）
兰亭集势成立于2007年， 以国内的婚纱、家装、 3C产品为主，这些产品毛利相对来说比较低，虽然业务量多，但盈利较少。已经发展成为国内的外贸出口B2C业界是最好的网站之一，是其他外贸出口B2C争相模仿的对象。
支付、电汇、西联、信用卡、iDEAL（荷兰）、Sofort（德国）、QiWi、Yandex（俄罗斯）、UPI（印度）
2、通拓科技（Tomtop）
Tomtop于2004年成立，总部位于深圳，可以说是全品类经营，基本只要跨境电商有卖的，差不多也有涉猎，包括游戏配件、电脑配件、手机配件、汽车配件、摄影器材、影音视频、家居、健康、美容、服饰、玩具、户外等数十个品类，数万种商品。
支付、信用卡、QiWi 、Webmoney（俄罗斯）、Sofort（德国）、iDEAL（荷兰）、Boleto（巴西）、POLi（波兰）
3、棒谷（Banggood）
Banggood成立于2009年，是服务型公司，专业服务于所有的B2C外贸公司。主力运营综合类商城网站，致力于跨境自营平台产品销售，为国内开发商开拓海外市场，以客户需求为主导，自主开发新品，提供个性化购物体验。截至目前，棒谷科技已成为广州地区大型的跨境电子商务综合体，行业中的龙头企业之一。
支付、QiWi 、Webmoney（俄罗斯）、Sofort（德国）、iDEAL（荷兰）、OXXO（墨西哥）、Dotpay（波兰）、Boleto（巴西）、UPI（印度）、DOKU（印尼）
这些经营成功的独立站都绕不开：丰富的电商经验+雄厚的资本支撑+精湛的技术护航+深耕细分领域产品，建立自己的品牌效应，借助互联网的高速发展，进驻人工红利可观的新兴市场和地区，提供高品质的产品和良好的购物体验。
四、跨境电商如何建立独立站a、建站系统
1、Magento
跟其他系统相比，是最为强大的开源商城系统，扩容和营销功能都很不错，无论是二次开发还是插件都非常ok。不过对于技术要求较高，需要有一定专业知识的程序员去操作和熟悉。
2、Opencart
Opencart相对是轻量级的商城系统。 非常操作比较简单，上手很容易，可以满足绝大多数的卖家需求，但后期的扩容性比较差。
3、Prestashop
Prestashop是一个后台使用简单，安装也相对简单的系统。插件也很多。适合大部分用户需求，后期的扩容性比较差
4、WordPress
博客形式的商城网站，成本很低，但后期需要大量的插件来扩展网站，如果想长久发展独立站，真心不建议用Wordpress来搭建
5、Shopify
Shopify操作简单，用户只要选择自己喜欢的模板，添加自己的插件，非常的简单，一天就可以轻松上线，基本不需要程序员，适合想节约时间的小用户。但后期想要扩展功能的话，基本所需要的插件都是收费的
6、Ueeshop
简单易用，每个功能都清晰明了，减少学习成本的同时还可以增加工作效率，后期像扩展，也有多种功能强大的插件
7、Shopyy
Shopyy是中文的后台，简单易上手，节省摸索后台网站的时间，很多模板免费，直接插入各种图片方便。
b、收款
1、PayPal
PayPal作为美国老牌支付公司，凡是接触外贸的朋友都不陌生，主要是基于VISA，Mastercard信用卡的一种电子钱包，知名度较高覆盖率广，但正因为基于信用卡，所以有Chargeback风险，一旦发生拒付，维权困难。并且更倾向于保护买家利益；商户账户容易被冻结，商家利益受损。
2、国际信用卡收款
通过第三方信用卡支付公司集成Visa、MasterCard、JCB、美国运通（American Express）等国际信用卡支付网关来收款。这种符合国外买家的消费习惯，特别是欧美地区的，用户人群大，但共同的毛病就是有Chargeback风险，安全性低。且现在国内的几家公司开通此通道，都需要开户费和年服务费，对于做外贸的门槛比较高，适合有一定经济实力的人使用。
3、Payssion（全球本地支付）
成立于2013年1月15日，致力于为客户提供一站式全球在线支付解决方案。通过Payssion一个API可以快速接入全球300多种本地支付（例如俄罗斯QIWI/Yandex；印度UPI/Paytm；印尼DOKU；巴西Boleto等），覆盖欧洲、拉美、中东、东南亚等全球300多个国家/地区。
c、推广渠道
1.搜索引擎：可通过Google，Yahoo，Bing等进行优化
2、海外社交媒体：例如Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、Youtobe
3、博客：创建独立站的博客页面进行引流
4、其他：行业论坛、邮件营销、网站投稿
写这篇文章的主要目的是进行一个全面的普及，其实熟悉Payssion业务的都知道我们的客户大多是独立站商家，这种经营模式前期因为门槛过高导致存在感一直较低，但随着Shopify、Shopyy、Ueeshop这些快速建站工具的兴起，门槛大大降低，且近几年跨境平台割韭菜的厉害，好多大卖家纷纷开始接触外贸独立站，我们能非常直观的感受到独立站客户的激增，不过大部分人进入这个行业时间不长，对于如何选择合适的模式或跟第三方平台的区别还是比较模糊，所以就这篇文章向大家全面剖析跨境电商独立站模式。
广州有什么知名企业？
杭州阿里，深圳腾讯，那么广州作为一线城市，有哪些企业可以拿的出手呢？
南方电网
2019世界500强排名：111位
营业额：809.63亿美元
南方电网，2002年12月29日成立，国务院直属的中央企业，国家电力从国家电力公司分割开来的两家企业之一，主要负责广东、广西、云南、贵州和海南几大省份的区域电网建设，以及国内外投融资业务和外贸流通经营。
南方电网覆盖五省区，面积100万平方公里，供电总人口2.3亿人，占全国总人口的17.8%;2011年GDP总量80839亿元，占全国GDP总量的17.1%;2011年全社会用电最高负荷1.285亿千瓦，其中统调最高负荷1.132亿千瓦，全社会用电量7877亿千瓦时。
广汽集团
2019世界500强排名：189位
营业额：550.37亿美元
广汽集团是由广州市授权经营的国有企业，成立于2000年，拥有5万多员工，主要负责汽车设计制造、销售经营以及相关的汽车金融、保险等服务。得益于汽车产业的持续发展，综合实力发展非常迅速，与众多汽车品牌展开合作，同时还有自主产品的推出。
广汽集团旗下拥有广汽乘用车、广汽本田、广汽丰田、广汽三菱、广汽吉奥、本田()、广汽客车、广汽日野、广汽部件、广汽丰田发动机、广汽商贸、广爱公司、同方环球、中隆投资、广汽汽研院等数十家知名企业。
雪松控股
2019世界500强排名：301位
营业额：406.4亿美元
雪松控股集团创立于1997年，前身为雪松资本投资，主要经营大宗商品供应链、化工材料、文化旅游和社会公益服务等。是在广东本土成立起来的民营企业。其营业额达到406.4亿美元，在世界500强中排名301位。
保利地产
2019年营业额2359.34亿
保利地产成立于1992年，大型国有房地产企业，是保利集团房地产业务的主要运作平台，国家一级房地产开发资质企业，国有房地产企业综合实力榜首，并连续四年蝉联央企房地产品牌价值第一名。
保利地产经过多年的发展形成了广州、佛山、北京、上海、武汉、重庆、沈阳等十八个城市的全国战略布局，拥有44家控股公司。2020年全球最具价值500大品牌榜第204位。"2020品牌500强"排行榜，第71位。
南方航空
2019世界500强排名：301位
营业额：1543.22亿
南方航空股份有限公司是一家民用航空公司，总部设在广东省广州市，成立于1995年3月25日。 该公司以蓝色垂直尾翼镶红色木棉花为标志，其安全纪录和安全管理水平处于国际领先地位，曾获评美国《环球金融》“之星”最佳航空公司。
广药集团
2019年营业额：1330亿
广州医药有限公司成立于1951年，现有员工1700多人。2001年12月正式改制为有限责任公司，原公司整体进入有限责任公司，参入两家制造业及原公司33个自然人构成新公司股东公司注册资本为2200万元同时更名为广州医药有限公司。广药集团拥有“广州药业”（H股、上海A股上市）和“白云山”（深圳A股上市）两家上市公司及成员企业近30家。
2019年12月18日，"品牌发展指数"100榜单排名第38位。
唯品会
2019年营业额：930亿
唯品会（全称：唯品会信息科技有限公司）是一家在线销售品牌折扣商品的互联网公司，成立于2008年8月，总部位于广州。2012年3月23日，唯品会在美国纽约证券交易所上市。
立白
不伤手，用立白”，已是家喻户晓的广告语。
1994年初，陈和哥哥陈凯臣等一共6名伙伴，在广州注册成立了立白公司，正式开始贴牌之路。他们租了三间小办公室，白天办公，晚上打地铺，白天当老板，晚上睡地板。如今立白已然蜕变成日化商业帝国。
立白集团作为洗涤用品领域的领导品牌拥有全国销量第一的洗衣粉、洗洁精以及全国销量领先的洗衣皂、洗衣液和小液洗产品。立白洗衣粉全国销量第一，全国市场份额占比为25%，全有近1/4的家庭都在使用立白洗衣粉;立白洗洁精连续多年占据全国销量第一，全国市场份额占比为40%。
蓝月亮
洗衣液市场领导品牌。1992年成立，是领先的以消费者为核心、以创新为驱动力的家庭清洁解决方案提供商。 多年来，坚持"以科技造产品"、"以创新促升级"、"以匠心做服务"，为消费者提供全套家居清洁解决方案。
截至2020年，蓝月亮洗衣液已实现连续11年(2009-2019)洗衣液市场综合占有率第一 ，品牌力指数连续10年(2011-2020)第一 。2019年12月，蓝月亮入选2019品牌强国盛典榜样100品牌。
蓝月亮在内地洗衣液市场、浓缩洗衣液市场及洗手液市场的市占率均为第一，分别为24.4%、27.9%及17.4%。
以上是我的回答，希望对你有帮助，如有不妥之处，敬请批评指正。
shein跨境电商怎么申请成为卖家？
目前只能成为shein的营运商，可以在官网申请，以及公众号。需要视频验厂，目前重点在珠三角地区。
shein供应商怎么入驻？
01 供货合作
合作形式
SHEIN招募供应商开展供货合作，均以商家提供货品的形式开展，商家无需进行销售、运营等操作。
合作品类
招募供应商合作品类包括：标码女装、大码女装、男装、童装及非成衣。
合作无需缴纳费用
商家入驻无需缴纳任何费用，如遇索取费用的“合作”请谨慎对接，以避免出现不必要的经济损失，并及时通过官方渠道向我们反馈实际情况。
入驻流程
招商品类范围的供应商均须按照入驻流程，提交入驻申请，并在资质审核通过后开始合作。
02 入驻指引
材料准备
1. 准备营业执照复印件，并在复印件上加盖公章或手印，个体户、工商户类型营业执照均可。上传文件大小需＜10M。
2. 拍摄实际经营照片，包括公司入口、办公室、车间、尾查、仓库等环节。图片需为实拍、无剪裁的现状图片，上传虚假图片将影响资质审核。
3. 准备产品图片及报价，提前准备5张以上新款、热销款的图片，并根据产品实际情况提交产品供货报价（非产品销售定价）。
4. 如有电商平台经验，可提前准备好平台名称及相应的店铺链接。
入驻申请
私信 @SHEIN跨境电商 ，发送“入驻”，获取官方入驻链接，点击进入申请页面，按页面要求填写相关信息并上传材料，确认所有入驻申请信息无误后，点击提交即可。
注意：目前暂不支持商家修改已提交入驻申请，建议商家提交申请前，务必确认好信息的真实性与准确性，否则将影响商家入驻资质审核。
资质审核
商家成功提交入驻申请后，系统将在7-14个工作日内进行初步审核并分派业务人员与供应商对接。资质审核期间，建议供应商保持通讯畅通，留意业务人员的联系，配合审核流程开展。
提交入驻申请后，商家可通过商家入驻进度查询 ，查询入驻进度与审核结果。
商家入驻进度查询
注意：未通过审核的供应商目前不支持再次申请入驻。后续如业务方有合适需求，将与商家再次联系，商家无需再次提交入驻申请。
开始合作
如商家已通过初步资质审核与SHEIN官方业务人员的进一步审核，且产品供应与实际业务需求匹配，商家将会收到一条包含供货账号及密码的信息。后续商家可通过登录该账号，在系统后台查看订单情况，并进行发货等操作。具体操作指引与系统学习，将在商家正式开展合作后，由业务人员指导进行。
希音有网店吗？
有网店。希音于2009年创建主体品牌SHEIN，全面打造其专属网站shein.com；品牌涉足多个国际主流电子商务平台amazon、aliexpress。
shine跨境电商国内怎么入驻？
1、手机打开浏览器搜索【shein招商】点击进入官方公众号;
2、点击【关注】;
3、点击【合作指引】-【商家入驻-手机端】;
4、按照入驻申请所需要的材料填写即可;
5、按提示填写基本信息和经营情况后，点击【提交】，等待平台审核即可。
卓天商务供应商怎么入驻？
卓天商务供应商这样入驻:
1、打开电脑上的浏览器，使用搜索引擎进行搜索。
2、搜索“SHEIN全球商家平台”，也就是卓天商务商家平台。
3、进入到对应的官网，点击右上角的“入驻申请”按钮。
4、填写自己的基本信息，之后点击“下一步”选项。
5、再填写自己公司的经营概况，然后点击“提交信息”。
6、完成申请后，等待审核；审核通过后，即可登录该商家平台。
需要注意：申请入驻，必须以公司为主体申请；个人还无法入驻。
