如果我们身边有做跨境电商的朋友，肯定知道跨境电商很赚钱。有多赚钱呢？6块钱在买个手工编织的篮子，转手30美元卖到美国，按汇率7算，就是210元，利润翻了三十几倍。跨境电商的利润甚至比某些禁卖品利润还高！
有问题就有答案
做跨境电商一年赚多少？
如果我们身边有做跨境电商的朋友，肯定知道跨境电商很赚钱。有多赚钱呢？6块钱在买个手工编织的篮子，转手30美元卖到美国，按汇率7算，就是210元，利润翻了三十几倍。跨境电商的利润甚至比某些禁卖品利润还高！
那跨境电商为什么这么赚钱呢？首先我们需要理清美国人以前是怎么买到产品的，的产品经厂家制造后，由经销商供货给外贸公司（或者直接厂家直供），外贸商采购足订单后，发往港口装集装箱，通过货运公司装船发往美国仓库，货物储存到美国仓库后，美国经销商开始提货送往各大卖场、超市，再由商场超市打签上架，消费者在货架上看到后购买。
虽然每个消费者只想购买小小的一件商品，但是却必须要承担经销商加价、外贸公司加价、货运费、仓储费、超市利润等这些高溢价。所以，原本在很便宜的东西卖到美国就很贵了。大家都知道美国和我们不一样，负债率极高，几乎大部分美国人都靠透支信用卡生活，很少有积蓄，所以虽然的商品很好，但是他们很多都买不起。
就像奥迪、宝马这些豪车，在卖得很贵，但其实在美国很便宜。在美国基本每个家庭都拥有一辆车，大部分都拥有2辆以上，不是他们多有钱，而是因为汽车卖得很便宜，大家都买得起。但是这些汽车一旦进口到，就变得非常昂贵了，除了运费和经销商加价外、关税也是很重要的一部分。所以原本很便宜的汽车，一到就变得非常昂贵大家都买不起了。所以外贸交易是以前跨境商品的主流，也是跨境电商之所以这么赚钱的原因。跨境电商和的淘宝是一样的，个人卖家对个人卖家。你在网上开个店，上传一些的特色优质产品，加一些利润上架到跨境电商平台上，然后国外买家在线购买后，你在国内采购该商品，发快递给她。
所以，通过跨境电商平台，我们把的特色商品直接卖给国外消费者，省去了经销商、外贸公司、货运仓储、超市卖场这些中间商，为消费者省了很多钱，即使我们已经把产品加了一部分利润，还是有得赚。
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外贸跟单怎么赚钱？
主要靠走量的，进货越多越便宜，成本低了销售提升了就赚钱了？
外贸与内贸哪个利润更高？
外贸与内贸其实本质上都是一样的，就是做生意，买进卖出赚取差价。不同的只是外贸把商品卖给外国人，内贸把商品卖给自己人。评判一个生意值不值得做首先看有没有钱赚，也就是利润。外贸的利润总体上是比内贸高的，举一个简单的例子，在旅游景区向外国人卖纪念品就是一种简单的外贸行为。当年在视察某旅游景区就说过，景区的纪念品应该区分国人与外国游客进行差异化定价，通俗地讲就是同一样东西，卖给外国人要比卖给国人贵。仅就家具行业来说，同时拥有外贸和内贸部门的企业，利润贡献率大多能达到3：1甚至更高。
对企业来说，做外贸通常只需要设立两个部门：市场部和财务部。一般厂家对外贸生产的工作流程是，从外商手里拿到订单，之后就派专人跟单，组织生产，按时交货即可。在商品技术设计方面比较薄弱的可由外商提供；产品质量方面，因为各个国家有不同的商品检查制度，比较偏门的检验检测外商会提供专业机构指引并支付相关费用，对于常见的欧美国家的检验检测都有专门机构负责，而且服务周到，外商一般还会支付一定比例的订金让企业作为生产的成本。
内贸相对则要复杂得多，至少要有开发、质检、财务、市场、客服5个部门。首先厂家需要去专利局申请自己的商标和品牌，还需要投入研发搞产品设计，由于资金和经验等原因，可能发展几年才发现自己当初设立的品牌很山寨，又要重新投入去完善修改。而外贸企业由于外商的要求和规范则在一开始就把事情做对。内贸厂家需要自己投入成本生产，然后自己负责质量检验，合格产品必须自己找销路，暂时没有卖出去的货必须支付库存成本，卖出去了运输费用、店面装修、广告投入、入场费则接踵而至。后期的客户服务也是需要持续投入的，更不要提潜规则、请客吃饭等事情，没有强大的资金支持怎么可能？
该怎么选择这些平台呢？
随着时代的发展，越来越多的国内电商卖家与外贸企业开始接触跨境电商，了解亚马逊、eBay、wish等各大平台，近几天也有朋友询问跨境电商前景怎么样，有了转型的打算。
那么，进军跨境，应该怎么做呢？首先，要选择一个跨境电商平台。如今市场上主流的跨境电商平台有四个：亚马逊、速卖通、wish、eBay。
速卖通：是阿里巴巴旗下的，适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。不过知名度低，市场小。
eBay：就像是国内的淘宝，操作比较简单，适合有一定外贸资源的人做。开店是免费的，但上架产品会收取一定的费用，刚开始要通过拍卖积累信誉，出订单的周期相对较长，如果遇到投诉是最麻烦的事情，所以质量一定要过关。
Wish：是一款欧美的购物软件，在wish购物客户能够买到很多有趣低价的东西，并且还能从平台拿到特别的优惠，完全以买家为准则，偏袒客户，罚款政策堪比国内。是一个纯粹的在线市场，卖家自己负责发货。
亚马逊：全球电子商务鼻祖，目前市值第一的跨境电商平台。全球开店涉及三大地区六个站点十多个国家，流量大利润高，布局的是全球市场，不过有一定的技术门槛。
放眼全球知名度，网上一搜索便知，亚马逊的知名度远远高于其他平台，亚马逊的创始人杰夫 贝索斯在去年也登顶世界首富。平均客单价的话，亚马逊17美金，ebay12美金，wish12美金，速卖通10美金 ，亚马逊家的客单价相对高一点。
有数据显示，“2019全球最有价值零售品牌50强排行榜”(Brand Finance Retail 50 2019)。美国三大零售品牌亚马逊、沃尔玛、家得宝名列前三。品牌中，阿里巴巴名列第10位，京东跌至第11位，苏宁名列第25位。
看到这个数据，亚马逊平台拥有第一电商的头衔，也是有很很多电商没有的可观的利益和前景，只要抓住机会，肯定就会在亚马逊跨境电商中做到第一批吃螃蟹的人。
做外贸平台做了三年了？
创始人马云不是说了，做电商不能保证每个人都赚钱，偏激一点可以这么理解"亏了与我无关，赚了是我的功劳"，做生意盈亏都很正常，不能简单认为都是电商的错，现在生活有些电商平台的确存在把有些推广项目说的水份太多，而很多供应商又不够专业，无法分辨效果的好坏，化了不少钱来做推广而效果不显现。有很多事在这里无法一一说清楚，但有一点可以肯定整体上供应商永远玩不过平台。做电商需小心，水太深。国家过渡发展电商不是好事，因为无论平台、还是供应商都存在宣传过度，但宣传费、劣质商品都是消费者去卖单。
请问如何自己做国际贸易生意比较赚钱？
外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下：
1）和老外谈生意，接订单―― 2）备货：下订单到工厂生产或采购―― 3）进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”）―― 4）向海关申报出口（“报关”）―― 5）把货物运输出国,交给客人（“货运”）―― 6）从客人那里收钱结汇（“收汇”）―― 7）向外汇管理局申报（“核销”）―― 8）向国税局申报（“退税”）。 在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。
货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。 第一步、和老外谈生意接订单 这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？ a、客人怎么来？ 有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。
二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。
网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。
展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、 Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。
若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。
狗狗比较喜欢跑展会。怎么样，哪位愿意让狗你们的代理商。哈哈~~ 小提示A 尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”（礼节）。
同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对是一无所知的。 小提示B 跟人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。
欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。
虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。
比如说，狗狗虽然平时穿的象丐帮，但在这种场合下西装只穿深色的（黑色的是丧服，不能穿滴），衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。
我看到过国内的高级人士穿着实在不敢恭维，穿西服居然还穿白袜子，领带上居然有自己公司的logo。。。那个做派就更不谈了，没品，老土！ 小提示C 去欧洲参加专业展会要精心准备，一个好的展台，一份好的小册子，一个好的团队。。。
而不是弄一堆衣服胡乱的挂在那里，那样是找不到客人滴。和客人的良好沟通，招揽更多的眼球关注，是要认真地做好准备滴~~ b、报价怎么报？ 报价里有什么内容呢？
货物的成本+其他费用+利润。
以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话，就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用)。
其它费用就是运费（价格条件里有说明）+杂费+报关费用+公司日常开销费用。。。等等。 利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从老外那里挣滴+国税局的退税。所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款及柜型等等之时，要搞清报价里还含有哪些东东： 一、汇率 外贸交易一般以美元来结算的。现在的美金对的牌价是：1美元兑换8。05圆RMB。若你卖给老外1000圆的货，换算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）. 二、价格条件 这个东东其实就是运输和费用的问题，由于交货的地点不同，产生的费用不一样，国际贸易一般以港口码头作为交货的地点，常用的有几种： 1、FOB。即在的码头交货。FOB = 货物的价值 + 国内运杂费 如约定在上海港货,就叫做FOB SHANGHAI 在这种条件下,除了货物本身的价值以外,还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费，以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。这也是成本的一部分。 2、CNF。即在外国码头交货。CNF = FOB + 远洋运费 如约定在美国纽约港货，就叫做CNF NEW YORK 这种条件就是FOB价格之外，再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。 3、CIF。也是在外国码头交货,只不过给货物买了保险，途中损坏可索赔。CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费。或者 CIF=CNF+保险费。 因为货物的类别和交货地点不同。保险费也略有不同，保险费的多少由保险公司来定，保险的种类也有几个，但我们通常都用一切险：无论出什么事情，都由保险公司都替你扛着。因为我从未出过事情，不知道保险公司是不是真的肯为你扛。保险费不算高,为了安全第一还是买吧。在CIF条款中，租船订舱和保险是卖方(也就是你啦,老外是买方,你是卖方)的责任。保险最好逐笔投保。 三,运费和杂费 那么运杂费有多少呢？这就要去向货代（货物运输代理公司）咨询了。 在外贸出口中，货代是个重要角色。它可以做不少事情呢。可以帮你做货运，可以帮你报关，可以帮你代办保险。货代在服务上也有好坏，他们的运费和杂费的报价也各有不同，你可以多找几家比较一下，找家价格公道，配合默契的最好了。 对于外贸新人，你一定要向货代问清楚这些运杂费都有那些名目，费用是多少等等，做到心中有数，它直接影响到你的报价。你把货物的类别、体积、重量、运输的目的地、大致的发货日期告诉货代，他就会帮你算出所需要的运杂费。
出口到国外的火爆产品？
机电产品：一直是一个生产制造大国，出口的产品自然少不了机电，机电产品是出口最多的产品，每年出口额大约能1200亿美元。

手机：现在智能手机非常发达，的智能手机制造技术世界领先，自然也少不了，每年的出口额大约为970亿美元。现在世界上很多国家地区的人们手里拿的手机，都是制造，这是一件非常值得自豪的事情。

高新技术产品：近些年来，致力于发展高新技术产品，已经摆脱了生产制造大国的帽子，逐步走向高端技术生产技术大国。全年高新技术产品出口额可以达到700亿美元。

服装：服装自古以来就是的传统优势产品，从唐朝的丝绸之路发展到今天的服装制造生产大国，的服装，享誉全球，同时也给带来了很多的经济好处。全年服装出口额可以达到650亿美元。

钢材：也是一个资源大国，钢材的生产量非常大。其中大部分钢材被用于出口，虽然近几年来钢材的出口量有一定的下降，但是依然占有很大的比重。全年钢材出口量大约为570亿美元。

家具及其零件：的家具制造技术也是世界领先，尤其是木制品的家具，在全世界范围之内是名列前茅的，全年家具及其零件出口额度约为470亿美元。
做外贸可以赚大钱吗？
谢谢邀请。
首先讲清楚：什么是大钱? 100万还是1000万?
不管是100万还是1000万，都不算大钱，但也不是小钱。
不管是100万还是1000万，甚至一个亿，都可以靠做外贸实现的，非常有可能。
关键是：够专业
产品够专业，公司管理够专业，销售团队够专业
现在做外贸想赚钱，只能靠高度的专业化，再想随便弄弄就赚美金的时代已经过去了。
