大家好，我是亚马逊知识分享者Simon，说到跨境电商靠不靠谱，归根到底还是要想想自己适不适合跨境行业，如果你不太清楚，那先看看我对亚马逊选品的一些分析，也许你能找到答案呢。亚马逊选品的进化阶段野蛮期（2012-2015）：这个时阶段Amazon对于卖家来说，是一个新兴平台。第一批入驻的卖家，成了第一波吃螃蟹的人。那时候选品方法极其简单，完全凭个人感觉，在国内平台拿几件货，去卖，卖好了再慢慢增加订货量。这个阶段的选品成功率是极低的，很多都在10%以下。但由于不用压货，资金的风险是极低的，可以快速的筛选出热销款，很多人的财富滚雪球一样，急速膨胀。“拿个几万，干一年买车买房”的神话，很多都产生于这个阶段。成长期（2016-2017）：这个阶段Amazon上，卖家数量成指数级别的增长。经过几年的沉淀，选品上逐渐有了一些参考标准，使得亚马逊选品有了规律可循。核心类目的竞争加剧，压货情况日渐严重，让一些卖家，逐渐开始意识到选品的重要性，精细化选品的概念形成。好的选品可以节省大量的试错成本，也为公司赢得更多的先机，抢先占领类目“坑位”，积累Review，形成“先发优势”。这个阶段，一些优秀的选品工具开始出现，根据工具抓取的数据，可以大幅度提高选品的成功率。成熟期（2018-至今）：从2018年以后，Amazon平台已经成熟，平台流量更多的向优质，性价比高的产品倾斜。“产品为王，价格为后”已经从口号变成了现实，从这个时间往后，留给资金少，经验少的菜鸟的生存空间十分的小了。这也就意味着Amazon已经成为了一个重资产的平台。打造一个Listing开始需要压大量的货，要精心的准备图片，描述；前期要砸更多的推广费提升Sell Rank（前期的站内广告Acos很可能超过50%）。试错成本相比之前已不可同日而语，这就使得选品分析变得极为重要。选品首先要看的是自身定位，到底是贸易商，还是工厂。这两种卖家由于自身所能调动的资源不同，选品的策略还是很不一样的。贸易商根据自己资金能承受的范围，以及对于某些类目的敏感，往往可以比较自由的选择产品；工厂大部分会选择自己已经有的，或者具备生产能力的产品。选品一定要致力于打造爆款，一条爆款listing带来的利润空间，甚至能超过十条普通listing。亚马逊从2018年开始，往后只会越来越重视产品，要想在这个平台上生存下去，踏实做好产品是最根本的制胜之道，而做产品就一定要做优势明显的产品。简单来说，贸易商就是“啥好卖，卖啥”，工厂就是“能做好啥，卖啥”。贸易商选品贸易商性质的公司，优势在于能比较自由的选择产品，不用局限于某些类目之下，选品上更具灵活性。缺点是对于产品的质量把控能力弱，产品升级改款困难。贸易商应着力于以下几个维度，进行选品分析：1.市场容量。首先从主关键词入手，其次是用小类TOP100入手。目前市场上有很多非常成熟的软件，可以借助他们完成这些数据的采集。示例图来自于Junglescout数据采集分析。可以非常快速准确的得到小类的平均销量，以此可以大致推断出整体市场容量的规模。市场容量越大，则说明该类产品在亚马逊上越热。2.竞争度。尽量选择竞争适中的产品和类目，太热或者太冷的类目都尽量不要触碰。竞争度可以通过查看同类目下，卖家整体Review数量以及评分，整体链接的质量（图片和A+是否精美，卖点展示是否到位），是否有亚马逊自营，发FBA卖家数量，以及是否有新卖家入小类等指标去综合衡量。一般来说，小类中买家评论动辄上万，200个以下评论的卖家在小类中几乎不存在，且整体链接质量很高，这样的类目就是所谓的“红海”类目，没有相当大的实力最好避开这些类目。3.利润核算。选品一个很重要的部分就是计算产品的利润空间，有经验的运营会对于各个部分的费用有一个比较精准的估算（大致包括：生产成本，头程运费，尾程运费，仓储费，平台佣金，亚马逊仓库操作费（发FBA情况），站内CPC广告费用，退货成本）。图示是FBA费用计算器，可以大致计算出发FBA的产品，FBA仓储的整体成本（仅仅覆盖平台佣金以及亚马逊的操作费用）。这里面有一个关键点，是产品的包装尺寸及重量，亚马逊的操作费用是根据尺寸重量，分等级收费的，一定要尽量将尺寸和重量做到最优，卡在合适的等级里面。4.产品售价。产品应该选择价格在20-70美金之间的产品（针对做美国站的卖家）。货值太低的产品，会让你后续运营推广非常吃力，货值太高的产品则意味着压货的资金更多。5.产品是否存在专利。比较简单的方法是，用产品关键词去谷歌专利搜索查询；另外可以从供应商那里询问产品的价格以及起订量，一般价格偏高，起订量较大的，很可能就存在专利；再者，可以通过分析产品的市场容量，以及卖家的数量综合判断，一般来说市场容量比较大，但是卖的人，或者跟卖的人少，则有较大可能存在专利。可以进一步去专利网站核实，美国商标查询网，欧盟商标查询，美国专利查询，欧盟专利查询 等。当然，目前有一些亚马逊的服务商可以协助查询产品专利的情况，可以很高效的查询到产品专利情况。6.类目是否需要审核。亚马逊上部分类目是需要申请销售权限的。判断是否需要类目审核，可以去尝试跟卖一下同类卖家，如果可以则证明是不需要类目审核的。7.产品季节性。有一些产品只在一年中的某个时间有需求，对于这些产品要慎重考虑，这类产品投入产出比往往是比较高的。大部分人选品时会避开这类产品。8。产品差异化。目前亚马逊平台上卖家数量已经比较饱和了，你想卖的产品，很大概率是有其他卖家已经开始做了。如果我们想要做同类的产品，一定要在资源允许的范围内，做改进。切入点可以是这些产品目前存在的痛点（这些信息可以从同类卖家Listing中的Review中筛选到），尝试跟供应商沟通，解决掉这些痛点，这样的产品上去，就会避开价格战，形成比较良性的竞争，卖出量和利润的可能性更大。实力工厂选品工厂选品，相对来说简单一点。大部分工厂做亚马逊平台，是为了给自己的产品拓宽销售渠道。也就是说，工厂选择的产品，往往是自己已经有的，或者具备生产能力的产品。这些产品往往集中在一个或者几个类目中，只要吃透这几个类目就可以了。工厂做亚马逊，不同于做国内的平台，需要有所转变。1.思维转变：在亚马逊上销售的产品，首先在质量上要过关，其次性价比要高。不同于在国内的平台上卖货，亚马逊上产品的生产成本占到销售价格的比重非常小（很多占比在20%以下），也就是说国内产品卖得不好，大不了低价甩货，资金还是能部分回笼的，但是亚马逊不同，我见过不少卖家，前期选品没有做好，清货完后，根本就没有资金回笼，真正是血本无归。归纳来说，就是”能做好啥，卖啥”。2.模式转变：很多工厂对于生产的技术环节比较重视，但是忽视细节。例如产品的包装（产品标签是否规范），包装尺寸，品牌等。要做好亚马逊，就要在细节上处理到位，如果不到位，产品已经出货的情况下，每增加一项操作就会多一次费用，得不偿失。3.产品差异化：工厂在做产品差异化时具备先天优势，由于熟悉且能把控生产环节，差异化的效率是很高的，要做的就是挖掘出产品当前存在的痛点，然后将痛点解决的就好了。归纳总结七分选品，三分运营立足小类，争取爆款
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大家好，我是亚马逊知识分享者Simon，说到跨境电商靠不靠谱，归根到底还是要想想自己适不适合跨境行业，如果你不太清楚，那先看看我对亚马逊选品的一些分析，也许你能找到答案呢。
亚马逊选品的进化阶段
野蛮期（2012-2015）：这个时阶段Amazon对于卖家来说，是一个新兴平台。第一批入驻的卖家，成了第一波吃螃蟹的人。那时候选品方法极其简单，完全凭个人感觉，在国内平台拿几件货，去卖，卖好了再慢慢增加订货量。这个阶段的选品成功率是极低的，很多都在10%以下。但由于不用压货，资金的风险是极低的，可以快速的筛选出热销款，很多人的财富滚雪球一样，急速膨胀。“拿个几万，干一年买车买房”的神话，很多都产生于这个阶段。
成长期（2016-2017）：这个阶段Amazon上，卖家数量成指数级别的增长。经过几年的沉淀，选品上逐渐有了一些参考标准，使得亚马逊选品有了规律可循。核心类目的竞争加剧，压货情况日渐严重，让一些卖家，逐渐开始意识到选品的重要性，精细化选品的概念形成。好的选品可以节省大量的试错成本，也为公司赢得更多的先机，抢先占领类目“坑位”，积累Review，形成“先发优势”。这个阶段，一些优秀的选品工具开始出现，根据工具抓取的数据，可以大幅度提高选品的成功率。
成熟期（2018-至今）：从2018年以后，Amazon平台已经成熟，平台流量更多的向优质，性价比高的产品倾斜。“产品为王，价格为后”已经从口号变成了现实，从这个时间往后，留给资金少，经验少的菜鸟的生存空间十分的小了。这也就意味着Amazon已经成为了一个重资产的平台。打造一个Listing开始需要压大量的货，要精心的准备图片，描述；前期要砸更多的推广费提升Sell Rank（前期的站内广告Acos很可能超过50%）。试错成本相比之前已不可同日而语，这就使得选品分析变得极为重要。
选品首先要看的是自身定位，到底是贸易商，还是工厂。这两种卖家由于自身所能调动的资源不同，选品的策略还是很不一样的。贸易商根据自己资金能承受的范围，以及对于某些类目的敏感，往往可以比较自由的选择产品；工厂大部分会选择自己已经有的，或者具备生产能力的产品。选品一定要致力于打造爆款，一条爆款listing带来的利润空间，甚至能超过十条普通listing。亚马逊从2018年开始，往后只会越来越重视产品，要想在这个平台上生存下去，踏实做好产品是最根本的制胜之道，而做产品就一定要做优势明显的产品。简单来说，贸易商就是“啥好卖，卖啥”，工厂就是“能做好啥，卖啥”。
贸易商选品贸易商性质的公司，优势在于能比较自由的选择产品，不用局限于某些类目之下，选品上更具灵活性。缺点是对于产品的质量把控能力弱，产品升级改款困难。贸易商应着力于以下几个维度，进行选品分析：
1.市场容量。首先从主关键词入手，其次是用小类TOP100入手。目前市场上有很多非常成熟的软件，可以借助他们完成这些数据的采集。示例图来自于Junglescout数据采集分析。可以非常快速准确的得到小类的平均销量，以此可以大致推断出整体市场容量的规模。市场容量越大，则说明该类产品在亚马逊上越热。
2.竞争度。尽量选择竞争适中的产品和类目，太热或者太冷的类目都尽量不要触碰。竞争度可以通过查看同类目下，卖家整体Review数量以及评分，整体链接的质量（图片和A+是否精美，卖点展示是否到位），是否有亚马逊自营，发FBA卖家数量，以及是否有新卖家入小类等指标去综合衡量。一般来说，小类中买家评论动辄上万，200个以下评论的卖家在小类中几乎不存在，且整体链接质量很高，这样的类目就是所谓的“红海”类目，没有相当大的实力最好避开这些类目。
3.利润核算。选品一个很重要的部分就是计算产品的利润空间，有经验的运营会对于各个部分的费用有一个比较精准的估算（大致包括：生产成本，头程运费，尾程运费，仓储费，平台佣金，亚马逊仓库操作费（发FBA情况），站内CPC广告费用，退货成本）。图示是FBA费用计算器，可以大致计算出发FBA的产品，FBA仓储的整体成本（仅仅覆盖平台佣金以及亚马逊的操作费用）。这里面有一个关键点，是产品的包装尺寸及重量，亚马逊的操作费用是根据尺寸重量，分等级收费的，一定要尽量将尺寸和重量做到最优，卡在合适的等级里面。
4.产品售价。产品应该选择价格在20-70美金之间的产品（针对做美国站的卖家）。货值太低的产品，会让你后续运营推广非常吃力，货值太高的产品则意味着压货的资金更多。
5.产品是否存在专利。比较简单的方法是，用产品关键词去谷歌专利搜索查询；另外可以从供应商那里询问产品的价格以及起订量，一般价格偏高，起订量较大的，很可能就存在专利；再者，可以通过分析产品的市场容量，以及卖家的数量综合判断，一般来说市场容量比较大，但是卖的人，或者跟卖的人少，则有较大可能存在专利。可以进一步去专利网站核实，美国商标查询网，欧盟商标查询，美国专利查询，欧盟专利查询 等。当然，目前有一些亚马逊的服务商可以协助查询产品专利的情况，可以很高效的查询到产品专利情况。
6.类目是否需要审核。亚马逊上部分类目是需要申请销售权限的。判断是否需要类目审核，可以去尝试跟卖一下同类卖家，如果可以则证明是不需要类目审核的。
7.产品季节性。有一些产品只在一年中的某个时间有需求，对于这些产品要慎重考虑，这类产品投入产出比往往是比较高的。大部分人选品时会避开这类产品。
8。产品差异化。目前亚马逊平台上卖家数量已经比较饱和了，你想卖的产品，很大概率是有其他卖家已经开始做了。如果我们想要做同类的产品，一定要在资源允许的范围内，做改进。切入点可以是这些产品目前存在的痛点（这些信息可以从同类卖家Listing中的Review中筛选到），尝试跟供应商沟通，解决掉这些痛点，这样的产品上去，就会避开价格战，形成比较良性的竞争，卖出量和利润的可能性更大。
实力工厂选品工厂选品，相对来说简单一点。大部分工厂做亚马逊平台，是为了给自己的产品拓宽销售渠道。也就是说，工厂选择的产品，往往是自己已经有的，或者具备生产能力的产品。这些产品往往集中在一个或者几个类目中，只要吃透这几个类目就可以了。工厂做亚马逊，不同于做国内的平台，需要有所转变。
1.思维转变：在亚马逊上销售的产品，首先在质量上要过关，其次性价比要高。不同于在国内的平台上卖货，亚马逊上产品的生产成本占到销售价格的比重非常小（很多占比在20%以下），也就是说国内产品卖得不好，大不了低价甩货，资金还是能部分回笼的，但是亚马逊不同，我见过不少卖家，前期选品没有做好，清货完后，根本就没有资金回笼，真正是血本无归。归纳来说，就是”能做好啥，卖啥”。
2.模式转变：很多工厂对于生产的技术环节比较重视，但是忽视细节。例如产品的包装（产品标签是否规范），包装尺寸，品牌等。要做好亚马逊，就要在细节上处理到位，如果不到位，产品已经出货的情况下，每增加一项操作就会多一次费用，得不偿失。
3.产品差异化：工厂在做产品差异化时具备先天优势，由于熟悉且能把控生产环节，差异化的效率是很高的，要做的就是挖掘出产品当前存在的痛点，然后将痛点解决的就好了。
归纳总结七分选品，三分运营
立足小类，争取爆款
特朗普离开白宫后可能将要面对哪些前景？
担心袭击 美方加强拜登就职日戒备 特朗普未来面临巨大挑战
1月19日，美国国会山前的拜登就职典礼彩排现场。
1月19日，美方宣布，为当选总统乔·拜登的就职典礼而执行保安任务的国民警卫队将12名成员调离执勤岗位。此前，五角大楼称正在采取一切预防措施，防止拜登20日在国会大厦前举行的就职典礼受到袭击。这些措施包括联邦调查局（FBI）对派往保护就职典礼的2万5千名国民警卫队员进行安全筛查。
代理国防部长克里斯托弗·米勒18日在一份声明中说：“虽然我们没有情报表明存在内部威胁，但我们将竭尽全力确保首都的安全。”
他说，这些部队抵达时接受了额外的训练，他们并被告知，“如果他们看到或听到不合适的东西，他们应该向他们所在的指挥系统报告。”
美国情报机构的报告显示，一些坚持认为即将离任的总统特朗普是因有人作弊而无法连任的者，可能会试图破坏拜登的宣誓就职仪式和就职庆祝活动。
将担负警卫的军人调离执勤岗位这一举措，凸显当局保证四年一度的就职典礼安全的决心。在发生了卸任总统特朗普的激进支持者1月16日冲击美国国会大厦并造成人员死亡的事件后，人们一直担心会发生新的暴力事件。
五角大楼首席发言人乔纳森·霍夫曼对记者们说，在12名被撤走的国民警卫队员中，有10人是因为“有问题的表现”，与FBI在安全筛查期间发生的极端主义问题无关。联调局对为保护拜登和当选副总统卡玛拉·哈里斯20日就职大典而部署在首都地区的所有25,000名国民警卫队员展开了安全筛查。另外两人在发表了“不当”言论或短信后，被调离执勤岗位。
但霍夫曼没有具体说明是什么性质的言论。“我们不去问关于那些被亮警告旗的人员的问题。”他说：“我们出于格外谨慎，采取行动，立即把他们撤离位于国会大厦和活动举行地点的执勤岗位。”
霍夫曼还说，在发表不当言论的两名男子中，有一人是被他的指挥系统发现的，另一人被一位匿名者举报。美联社则援引两名匿名官员的报道说，这两名国民警卫队员在被发现与边缘民兵组织有关联后被调走。
目前，数以万计的国民警卫队员和联邦特工仍在街头保持着高度戒备状态，前所未有地展示着震慑力量，把美国首都转变成了名副其实的军事堡垒。
联邦调查局警告说，特朗普的支持者要在和所有50个州的首府举行武装，当局随后加强了安全戒备措施。几名现任和前任人员在最近几天因参与国会骚乱而受到了指控，这让人们更加担心会有内部威胁。
不过，一些军方官员淡化了这种威胁。国民警卫局局长、陆军上将丹尼尔·霍坎森对记者们说：“我不担心”。因为部署在的25,000名国民警卫队员中，只有12人因被亮警告旗而被调走。
《邮报》报道说，联调局日前警告执法部门说，极右翼极端分子讨论过在假扮国民警卫队员。霍坎森证实了这一消息。
拜登的就职典礼定于1月20日中午过后不久举行，地点在国会山西侧。他面对的可能是美国现代史上人数最少的观众。
通常，国会大厦和纪念碑之间的国家大草坪在就职大典日会聚集几十万人。今年，代替观众的是插在国家大草坪、代表美国每个州和领地的大约20面旗帜，参加宣誓就职典礼的有大约1,000名特邀嘉宾，多数是国会议员和知名人士。
自从发生致人死亡的1月6日国会骚乱事件之后，国会大厦一直不对公众开放。七英尺高、缠着铁丝网的“不可攀“围栏把国会山周围地点圈了起来。中心地带的大片区域，连同白宫周围的几个街区都被封闭，数千名国民警卫队员在空荡的街道上巡逻。
在刚刚过去的周末，至少三人在安全检查哨卡附近被捕，包括一名携带无照手枪的22岁男子和一名假冒执法人员、未携武装的63岁女子。
美国国民警卫队在执勤
在美国于拜登就职典礼前夕继续处在紧张不安的状态之际，官员力图让公众对在其它方面来说仍然是和平的美国传统的安全感到放心。代理长杰弗里·罗森在一段视频声明中称，“各级执法部门和国民警卫队正在昼夜不停地努力，以保障就职日的安全。”
而联邦、州和地方执法部门也在保障所有50州的首府和建筑。“正如我一再所说，绝不容忍任何试图以暴力和其它犯罪行为破坏这一天的人。”罗森说：“任何这样做的人都会被抓获，他们将受到起诉。”
即将卸去参议院多数党领袖职务、来自肯塔基州的参议员米奇·麦康奈尔19日谴责特朗普总统挑动了国会骚乱。他说：“明天我们将在国会大厦西侧这里有一个安全和成功的就职典礼，这处空间曾被第41任总统布什称为的前门廊。”
麦康奈尔告诉参议院，“暴民被灌输了谎言”，也就是特朗普总统因有人作弊而未能当选连任。他说：“他们被总统和其他有权势的人所挑动。”这是麦康奈尔对同属共和党的特朗普罕见斥责。特朗普在只担任了一届总统之后，将在20日离职。
1月6日，特朗普的支持者突破警方阻拦，冲入国会，在这之前，特朗普在一次上敦促他们就选举结果而面对议员。麦康奈尔说，骚乱者“试图使用恐惧和暴力”。但是他说，议员们拒绝让骚乱者掌握“对我们国家的否决权，哪怕只是一夜。”
一些骚乱者在国会大厦内进行破坏，洗劫国会办公室并与警察推搡。混乱造成五人死亡，包括一名警察。警察死亡事件正在被作为谋杀案来调查。已有100多名骚乱者受到各项控罪，麦康奈尔说，目前有275人被调查。
执法当局最终恢复了秩序，国会在几个小时的辩论后，在1月7日凌晨认证拜登击败特朗普。
麦康奈尔说，他预计随着20日中午拜登和当选副总统哈里斯在和平的仪式誓就职，“对他们的第46任总统的选择”将得到确认。然而，特朗普拒绝参加典礼，而是将前往他在佛罗里达州大西洋海岸的别墅。
一个星期前，国会众议院对特朗普发起了第二次，指责他在冲击国会大厦事件中煽动叛乱。党主控的众议院曾在2019年末指责他要求乌克兰在11月选举前帮助挖掘拜登黑材料。不过，去年2月，参议院宣布他无罪。
针对指责特朗普煽动叛乱的条款，参议院需要有三分之二的票数才能将其定罪。参院共和党人与党人很快将有50对50的对半席位，必须要有17名共和党参议员加入全体50名党参议员的行列，一道投下支持票，才能定罪。如果定罪，只需要简单多数，就可能通过表决，永远禁止特朗普担任联邦公职。
麦康奈尔以往四年来一直是特朗普的坚定盟友。他在上星期说，他将考虑在案中将特朗普定罪，但是还没有打定主意。不过他19日的声明似乎是放出信号说，他认为总统要为1月6日的冲击国会事件负责。
上星期，麦康奈尔在给共和党同仁的讯息中说：“虽然媒体一直充满揣测，我还没有在我将如何表决的问题上做出最后决定，我打算倾听呈交给参议院的法律辩论。”
审判的日期还没有确定，外界预料会在拜登新上任初期很快开始。
特朗普1月19日在白宫对全美发表告别演说
准备离开白宫的特朗普在1月19日完成他了总统任期的最后一个完整工作日，他发表告别演说感谢美国，祝愿美国拥有一个更美好的未来。
在长约20分钟的告别演说中，特朗普说，在即将结束任期之际，为这些共同取得的成就感到真正自豪。他表示，能担任美国总统是无法言喻的荣耀，感谢美国民众给予他这项非凡的特权。
他祈愿即将在本周上任的新能成功确保美国的安全与繁荣，“我们致上最诚挚祝愿，也希望他们好运。”但是，特朗普依然不愿公开提到即将上任的总统当选人拜登的名字。
特朗普在演说中重提6日发生在美国国会山的攻击事件，声称政治暴力是对美国人所珍惜的所有一切的攻击，绝对无法容忍。比起以往，现在更需要团结于共同价值观，超越党派仇恨，创造共同命运。
特朗普细数过去4年政绩，诸如经济成就、快速研发疫苗、兴建边境等。在外交方面，他除了提及促成中东和平，自豪是数十年来首位没有发动新战争的美国总统外，也提到重振美国联盟，并且前所未有地将战略转向大国竞争。
当下，卸任后的特朗普去向令人关注。那么，他又将会面临怎样的未来？
自1月6日的国会山骚乱以来，美国各界纷纷对特朗普总统做出强烈反应。政治方面，美国众议院1月13日正式通过决议，特朗普成为美国历史上首位被两次的美国总统；此外，多家社媒平台封禁特朗普的账号，许多企业和机构也先后与特朗普及特朗普集团解除关系。毋庸置疑，特朗普总统卸任后将面临很多挑战与未知。
首先是政治挑战，党发动的案尚充满未知。对于特朗普总统来说，案的走向将决定他未来是否能再次竞选总统或其他公职，甚至可能影响卸任后作为前总统该得的福利。
随着众议院正式通过对特朗普的决议，案的焦点落到了参议院身上。参院多数党领袖麦康奈尔上周已明确表态，1月19日之前不会结束休会期以重新召议，这就意味着，如果参院决定审议来自众院的条款，最早也得等到就职日1月20日的下午。到那时，当选总统拜登已正式就职，特朗普不再是美国总统。
参议院可否对离任总统审议的问题，法律专家们仍然意见分歧。美国乔治·大学法学院宪法学教授乔纳森·特利强调，这是法学界长期存在的争议问题，但他认为总统离任后继续对其进行审判不合宪法。他说，已有不少法律专家表明，出于取消未来竞选资格的目的，这种“追溯性”审判行为是可行的，他们也都对此给出了论点。但是，“在我看来，宪法的文本及设立该条法律的目的都不利于他们这些论点的成立。”特利说。
根据美国宪法，参议院在对总统定罪和罢免之后，可以进一步决定是否取消被罢免总统未来竞选公职的资格。特利在其发表于《今日美国》的专栏中指出，依据宪法文本，的主要目的是罢免职务，取消资格可被作为主要目的之外的添加项目；但是，出于取消资格的目的而对特朗普进行审判，则是把这种补充性惩罚转变为审判的主要目的。
得克萨斯州大学法学院教授史蒂芬·弗拉德克持不同意见。他在《纽约时报》的专栏中指出，宪法中“取消资格”这一补充条款的存在，恰恰是宪法允许前总统的证据，也是宪法允许前总统的原因。“否则，面临的官员，或已被但面临被定罪和罢免的官员，只要辞职便可避免被取消未来的竞选资格。”
他举例说，1876年，格兰特总统任内的美国战争部长威廉·贝尔纳普因涉嫌而面临众议院，但他在众院对决议投票开始前几分钟辞职。这一招并没能阻挡进程，众议院仍旧通过，参议院也随之举行了审判。尽管最后以几票之差他没有被定罪，投反对票的参议员的理由也正是贝尔纳普已不再任职。弗拉德克称：“这是参议院有史以来第一次做出结论，它有权审判前官员。”
不过，美国智库传统基金会的专家约翰·马尔科姆在此前接受采访时称，“参议院做过这事，不一定代表这么做就是符合宪法的。”
由于特朗普1月20日卸任后就将成为普通公民，特利教授还在文章中提到，对普通公民进行审判会引出一系列宪法问题和现实问题。比如，作为总统，可有公众资助的白宫法律顾问团队为自己辩护，而且也享有宪法规定的一些总统特权。
而一旦卸任，前总统不得不为自己的辩护律师团队买单，同时也失去了相关的总统特权。但特利也指出，特朗普或许可以考虑向拜登报销，鉴于该审判是基于他任公职时的行为。而这能否成功，还得看拜登如何决定。
据彭博社报道，眼下特朗普总统在找辩护律师方面正面临困难，上一次中为其辩护的律师们这次都已拒绝。
其次，特朗普作为前总统的福利能否有保障？1958年通过的《前总统法案》（Former Presidents Act）规定，前总统获得的福利计有：每年20万美元的退休金、至多100万美元的公务旅行费用、办公空间和职员的配备、特勤局的终生保护、总统图书馆和国葬等待遇。但是，如果总统被并罢免，所有福利将被剥夺。
乔治·大学宪法学教授特利称，只要特朗普完成完整的任期，并在任期内没有触犯能剥夺其福利的联邦法律，他就该得到所有福利。
换言之，只要特朗普总统在完整任期内没有遭到罢免，就可以得到《前总统法案》中所规定的一切福利。由于麦康奈尔明确宣布1月19日前不会召集参议院会议，无论他在卸任后是否被参议院罢免，特朗普完成其完整总统任期已成事实。
再就是，特朗普卸任后将迎来艰巨的商业挑战，其家族生意遭到广泛。
卸任后的特朗普或许会考虑重返政治舞台，但作为特朗普集团的业主，他的当务之急恐怕是指挥并稳住他面临种种挑战的商业帝国。国会骚乱事件以来，各界纷纷指责特朗普煽动其部分支持者的暴力行为，特朗普的家族生意前景因此遭受一连串打击。不少企业、机构和媒体平台都纷纷与特朗普和特朗普集团解除关系。
拜登19日抵达
长期以来，德意志银行都是特朗普集团的最大贷款来源。1月11日，德意志银行宣布将不再和特朗普及特朗普集团有任何生意往来。特朗普集团至今仍欠该银行3亿多美元，偿还期为2023年和2024年。与此同时，纽约的Signature银行也宣布取消特朗普两个共计存款约500万美金的银行账户，并呼吁特朗普总统辞职。紧接着，佛罗里达州的Professional银行宣布关闭特朗普的账户，不再和特朗普及特朗普集团有任何生意往来。
除银行外，房地产咨询服务公司高纬环球（Cushman & Wakefield）也于上周一和特朗普集团斩断关系，不再为特朗普几处房产寻找租户。
美国职业高尔夫球员协会（P.G.A.）宣布2022年的PGA巡回赛将不在特朗普集团位于新泽西州贝德敏斯特镇的高尔夫俱乐部举行。主办英国高尔夫公开赛的皇家古典高尔夫俱乐部（R.&A.）称，“在可见的未来”将不再与特朗普集团位于苏格兰特恩博瑞（Turnberry）的高尔夫度假村有赛事合作。
纽约市也与特朗普集团终止合同关系。纽约市长白思豪于1月13日宣布，煽动国会暴力事件属犯罪行为，纽约市将因此取消与特朗普集团的三项商业合作。纽约中央公园的两个溜冰场，一个旋转木马，以及位于布朗克斯区的高尔夫球场每年为特朗普集团带来大概1,700万美元的进账。特朗普集团称此举为“政治歧视”，并构成违约；集团高管、特朗普之子埃里克·特朗普已宣称要将纽约市告上法庭。
此外，推特、脸书、Instagram、YouTube等社交媒体平台封禁特朗普的账号，谷歌、苹果、亚马逊下架特朗普支持者聚集的社交应用，电子商务平台Shopify下线了特朗普集团和特朗普竞选团队的网店。
不少媒体分析，以房地产和休闲娱乐业务为主的特朗普集团在冲击下本就已遭重创，它是否还能承受广泛甚至是长期的潮成为疑问。
《纽约客》认为，特朗普的大部分业务依赖于企业和富裕的消费者，“特朗普”的品牌价值与名声也是特朗普集团许多业务竞争力的关键因素。而国会冲击事件后，对许多企业及有权有势的个人来说，“特朗普”这一品牌已经成了公关负担。缺乏这些人的支持，特朗普集团的运营前景恐怕前景堪忧。
但乔治·梅森大学（George Mason University）的金融学教授杰拉德·汉威克并不认为这会是个长期问题。
汉威克称，各大企业现在做出与特朗普划清界限的决定与特朗普集团的商业实质无关，这纯属公关行为和以及出于政治考量。他举例说，像摩根大通银行、花旗银行这些大型金融单位其实都受的高度管控，如何决策会对其运营产生重大影响，因此他们这波举动不免有讨好拜登的考量。国会冲击事件后，摩根大通、花旗、AT&T等多家美国大企业都宣布将停止向质疑大选结果的国会议员提供政治捐款。
“政治风向一变，企业也跟着变。”汉威克说。随着新接管白宫，大家的关注焦点会逐渐转移至拜登的行政举措，不会持续紧密关注企业与特朗普集团之间的业务往来。谈到高纬环球与特朗普集团的解约，汉威克分析说，目前商业房地产服务商的市场行情十分低迷，甚至在之前就陷入严重困境。
“生意就是生意，你需要生意的时候，自然会去接近能给你提供生意的一方。”汉威克说。他认为，一些需要特朗普集团生意的企业有可能会在之后慢慢重启合作。
据《纽约时报》去年9月对特朗普集团税务问题的报道，特朗普是德意志银行这笔贷款的担保人，这意味着一旦贷款未能如期偿还，德意志银行可以拿特朗普的私人财产做抵押，除非特朗普集团能找到其他贷款渠道进行二次融资。而在目前的情境下，恐怕也难有大型银行愿意为特朗普集团提供大笔贷款。
汉威克在接受“市场观察”（Market Watch）网站采访时也说，他暂不看好会有商业银行愿意为特朗普集团提供巨额贷款。但他表示，特朗普集团可能会避开向银行这样的传统贷款机构贷款，转而从公开市场获得企业级融资。另外，特朗普集团也可能与一家大型投行合作，发行大量企业债券。
“全球金融市场资金充溢。”汉威克说：“各国中央银行都刚刚向金融市场注入巨大流动性。”各央行现在都把利率降到最低，很多金融机构能赚到多于0%的利息就很开心了，资金供应肯定充足。
从长期来看，与特朗普集团解约的各商业机构会在风头过后逐渐回归合作，尤其是随着的普及，特朗普集团旗下大部分业务的复苏和好转指日可待。
离开白宫后特朗普面临一系列政治和商业难题
关于企业对特朗普集团的风潮，美国新闻网站Vox分析，这些精英们从特朗普那里得到减税等经济利好之后，如今却纷纷远离特朗普。Vox批评当中很多企业其实曾经支持特朗普和其各种政策，并从中捞到不少好处，现在才做这些谴责和的行动为时已晚。
Vox认为，这些企业在国会冲击事件后纷纷这么做一是因为特朗普和共和党手握大权已时日不多，二是因为可以借此给企业名声带来好处。这家网站也对这种风潮的持久度持怀疑态度，称这些企业和个人很容易会一切照旧，需要民众继续关注它们的捐款动向。
最后，在被社交媒体后，特朗普会否进军媒体行业？创建新媒体前景几何？
任总统之前，特朗普就是家喻户晓的媒体名人，其“学徒”真人秀电视节目也曾大获成功。随着推特等大批社交媒体封禁其账号，拥有7,400多万支持者的特朗普会不会在离开白宫后自立门户，成立自己的媒体公司甚至是社媒平台，对此，特朗普曾表达过这种意向。
《纽约客》认为，特朗普的媒体大亨梦能否实现还很难说，因为现下特朗普可能很难找到合作伙伴。
但话又说回来，一方面，确实会有人会因为特朗普这个名字而选择避开；但另一方面，推特、脸书等平台直接账号的行为或许反而给他带来成功的机会。这是由于美国几大电视网都因各自持有太鲜明的意识形态指向而流失观众群，独立媒体的市场空间应该不小。
跨境电商大家觉得还有市场吗？
有人叫好，也有人唱衰。各有见解，不存在对错，说白了还是各自选择的方向问题。
简单介绍一下跨境电商的发展历程
跨境电商1.0（1999-2003)
跨境电商的发展最初应该是01年，加入WTO,国际贸易的时代正式开启。制造开始走向全球，凭借低廉的劳动力和高额的汇率差，第一波开设工厂的厂家赚的盆满钵满。空手套白狼，飞机换大炮，一单一百万，不是随口一说，而是真实存在！这是国际间信息不对称带来的商机。贸易发展的红利，同样也是时代的红利。
这个阶段的跨境电商，主要商业模式是网上展示、线下交易的外贸信息服务模式。主要是为企业信息以及产品提供网络展示平台，并不在网络上涉及任何交易环节。毕竟那时候电子支付的信任体系还没有建立完成。03年可以算是跨境1.0的。这个阶段的代表是人和工厂，你有资源，你能对接渠道你就能赚钱
跨境电商2.0（2004～2012）
2004年，跨境电商发展到了新的阶段。这个阶段，跨境电商开始摆脱纯信息黄页的展示行为，将线下交易、支付、物流等流程实现电子化，逐步实现在线交易平台。典型就是阿里巴巴国际站，国际B2B平台，可能很多人不知道阿里前期是靠国际站的中供铁军一手支撑，熬到了国内电商的淘宝天猫。可以说，没有阿里巴巴国际站，也就没有今天的阿里。当然，除了国际站平台，还有谷歌，外贸邮件，展会等获取订单的
相比较第一阶段，跨境电商2.0更能体现电子商务的本质，借助于电子商务平台，通过服务、资源整合有效打通上下游供应链，跨境电商2.0阶段，B2B平台模式为跨境电商主流模式，通过直接对接中小企业商户实现产业链的进一步缩短，提升商品销售利润空间。
随着互联网的普及，信息获取的渠道越来越多，B2B慢慢向B2C转变，其中的原因就是信息获取变得更容易。消费者的选择更多了。B2B的衰败是必然，B2C的崛起也是必然，谁让消费者获利，谁才能是赢家。B2B的时代也已然过去！
跨境电商3.0（2013～至今）
2013年成为跨境电商重要转型年，跨境电商全产业链都出现了商业模式的变化。15年也可以称的上是跨境电商元年，那时候切入进去，财务自由真的唾手可得（留下了悔恨的泪水）当然也没办法，对于这种红利，大部分人都是后知后觉。
跨境3.0模式分类主要有两种
1.海外代购平台（洋码头）
海外代购平台的运营重不会深度涉入采购、销售以及跨境物流环节。入驻平台的卖家一般都是有海外采购能力或者跨境贸易能力的小商家或个人，他们会定期或根据消费者订单集中采购特定商品，在收到消费者订单后再通过转运或直邮模式将商品发往。 海外代购平台走的是典型的跨境C2C平台路线。代购平台通过向入驻卖家收取入场费、交易费、增值服务费等获取利润。
典型的平台就是洋码头，各种代购，鞋，衣服，名牌手表，化妆品等等。（人还是很有钱）
2.直发平台模式（亚马逊 ebay wish）
直发/直运平台模式又被称为dropshipping模式。在这一模式下，电商平台将接收到的消费者订单信息发给批发商或厂商，后者则按照订单信息以零售的形式对消费者发送货物。 由于供货商是品牌商、批发商或厂商，因此直发/直运是一种典型的B2C模式。直发/直运平台的部分利润来自于商品零售价和批发价之间的差额。
这种模式比较典型的就是亚马逊海外仓（FBA），这种模式是卖家的机会，但是和之前的1.0，2.0不一样，亚马逊的成功也意味着跨境电商的发展从人，到平台，过渡到了以消费者为中心，以产品为发展核心的时代。你有好的产品才能在这个3.0时代站住脚跟.为什么亚马逊是现在全球最大的电商平台，也是因为他的理念，以消费者我核心，以产品为中心的运营理念，让它成为最大的电商巨头！
对于后续发展的前景我个人还是比较看好。我自己是抓住了亚马逊平台的流量红利期，也算是赚到了第一桶金。
现阶段，那种上传产品就想赚很多钱的时代肯定已经过去了。新进入的卖家，更多应该考虑的是如何可持续发展，发掘出符合消费者需求的优质产品，然后通过各种各样的渠道去获取流量，完成转化。
现在的跨境电商3.0是多点开花的时代，各种玩法层出不穷
有独立站自主引流，比如shopify，配合谷歌关键词广告和facebook广告投放
有平台端做产品排名，比如亚马逊，ebay ，wish，shoppe
有自媒体端做产品营销，比如ins，facebook，tiktok
至于还有没有机会可言，我只能说，跨境电商的时代才刚刚来临
你要做的是提前准备好！
做亚马逊有哪些好用的工具？
专业解析|最实用的跨境选品工具都有哪些？
选品除了要根据节气和热销榜作为参考以外，最重要的还是要借助选品工具参考相关的数据。今天介绍几款跨境卖家常用的选品工具，建议收藏：
1.店小秘
店小秘是美云集网络科技有限公司旗下一款为全球电商卖家提供一站式服务的SaaS系统，深度连接了电商平台端、物流端和商家端。
店小秘也是一款免费的跨境电商ERP,全面支持wish、速卖通、eBay、亚马逊等，可以为客户提供全面的服务。
2.紫鸟浏览器
紫鸟浏览器是很多跨境电商卖家选择的多店铺管理工具，能够帮助卖家们解决亚马逊，wish、ebay等所有跨境电商平台多店铺管理问题。
它支持Windows、Mac OS、Linux等操作系统下载安装，还支持手机端移动办公，可以向卖家们提供安全稳定的登录环境，固定的ip操作，解决浏览器指纹记录问题，也可以支持同台电脑登录多个账号，总的来说性价比很高。
3.易仓科技
易仓科技是一款精研跨境电商ERP、国际物流TMS、海外仓WMS和跨境分销M2B的管理系统。
支持亚马逊全站点，对接沃尔玛、wayfair、自建站等跨境电商平台，可以让采购、工厂、销售、仓库协调作战，并一键同步亚马逊后台，比较方便快捷。
4.卖家精灵
卖家精灵是为亚马逊跨境卖家提供一站式选品、市场分析、关键词优化、产品监控等运营工具。目前卖家精灵服务分为关键词精灵、选品精灵、监控精灵三大模块。
卖家精灵作为现在市场上使用率较高的选品工具，除了用此平台选出的产品热销率较高以外，卖家精灵后台操作也相对简单一些，比较适合新手小白作为初级选品工具。
5.Sorftime
Sorftime为全球亚马逊卖家广泛使用的选品软件,它将亚马逊所有底层类目全部列出，并对每个类目进行超过20个不同数据维度的分类统计和整理：包括市场容量、品牌数量、新品占比、A+占比、Listing垄断系数、品牌垄断系数等，卖家可以按任一项数据维度来对所有细分市场进行升降排序。
品牌推荐
OSL海外仓可提供专业的亚马逊物流服务，包含一件代发、重新包装、贴标换标、发送回国、申诉应对等多维度服务。
OSL海外仓深谙日本EC市场15年，悉知亚马逊平台的产品特征及退货规则，保障客户所有商品都能够最大限度的利用和销售，将卖家损失降到最低。
跨境电商的前景如何？
跨境电商进出口规模增长15%
与全球经济复苏仍受影响，不同程度受挫的情况下，我国进出口规模仍然实现持续增长。根据海关总署数据显示，2021年我国跨境电商进出口规模约19237亿元，比2020年增长18.6%。
在进出口结构方面，目前我国跨境电商仍然以出口为主，且出口占比逐年提升。2021年跨境电商进出口总额中，出口总额占比超过70%;进口占比仅为27%左右。
跨境电商交易规模增速放缓
2021年由于影响，我国跨境电商行业机遇与挑战并存。国际物流道路受阻、海外网购需求增速放缓等因素导致我国跨境电商交易规模增速放缓。2021年我国跨境电商交易规模为14.2万亿元，同比增长13.6%，增速较2020年下降了5.44个百分点。2022年上半年，我国跨境电商交易规模达到7万亿元左右。
近年来，随着我国跨境电商出口业务的增长以及我国消费者对进口优质商品需求的增加，跨境电商渗透率持续增长。虽然2021年受影响，跨境电商渗透率出现小幅下降，但未来随着影响的减弱以及跨境电商行业规模的增长，我国跨境电商行业渗透率将会不断提升。
B2B为跨境电商主要交易模式
在交易模式方面，目前我国跨境电商以B2B交易模式为主，2021年占比达到77%。但从发展趋势来看，近年来B2C交易模式占比逐年提升。随着我国跨境电商行业规模的扩大以及覆盖范围的拓展，未来B2C交易规模将会逐渐扩大。
—— 以上数据参考前瞻产业研究院《跨境电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》
shopify14天免费试用如何操作？
Shopify的服务是收费的，最小方案$9起,按月付费。$9/月的方案无店铺，只是社交网站的wiget store，至少选择每月29美元的月租方案才包括店铺服务。当然，Shopify也支持14天免费试用，且试用期结束后设置的店铺内容不会被删除，可以在试用期正常操作，完成站点的创建、店铺的设置。试用期结束后你可以根据自己需要选择相应的付费方案。 Shopify的服务默认每30天为一个计算周期，除非你选择的按年付费的方案。Shopify在每个账单日会发送一封详细的电子邮件费用清单给你，相关费用会从信用卡中自动扣除。
外贸电商为何是一门闷声发大财的生意？
只要跟得准趋势，总能找到自己的发财之道——即使对于普遍看好的跨境电商大潮，未来发展趋势也同样要看准，不然分分钟被淘汰出局。
在2018跨境电商出口高峰论坛上，eBay大中华区首席执行官林奕彰分享了他眼中跨境电商的未来趋势。对于跨境电商来说，社会发展新科技带来新变化，这12大市场趋势呈现出新发展活力。
01 走出去靠平台
越来越多企业会依靠跨境电商平台走出去。因为平台已经给企业铺好了最有效率的一条路。作为一个工厂、贸易商甚至拥有自己电商网站的企业，要跟上新科技发展，最方便还是依靠平台。因为消费者本身在国外，大规模的引流并不是在国内一个工厂或者一个贸易商能轻易做到的，最终还得依靠平台的投入。
除此之外，如果企业要做全世界的生意，把商品卖到世界各地，那么全球的零售标准、关税政策、物流渠道，都是需要解决的问题，这对于单个的企业也是很困难的，所以还得依靠平台。
在平台给卖家带来流量后，卖家要做的就是产品标准化。电商平台在新闻或者社交端进行推广投入时，是完全依靠机器或者科技手段来完成的。所以商家需要让产品目录标准化，让机器根据设定好的数据识别规则，知道商家卖的是什么东西，从而让商品在平台上准确的匹配消费者的购买诉求。
02 传统供应链会被颠覆
未来的第二个大趋势，也是跨境电商真正的战略目标，就是要颠覆传统的供应链。传统的供应链几百年来，从咱们东方到西方的供应链，中间都有层层的贸易商，有层层的分布商还有层层零售商，这中间真的可以说是层层剥削，层层加价。
跨境电商要做就是从制造商直通消费者，这中间有巨大的利润空间，所以我们是颠覆了过去的传统贸易价值链。现在的跨界电商不是只买轻的东西、便宜的东西，也不是只卖一两个国家，eBay上已经有5万多的商品品类，很多品类都已经有的产品，从沙发到桌子，从重到轻的统统都有，所以跨境电商也会颠覆我们的传统的供应链。
03 属于跨境电商的生态链已形成
eBay的大卖家一天都可能要寄5万单，可能要寄到60个国家，这里面会有很多商品、科技、导流的套路、物流商、终端报税、知识产权、安全、退款、保障、客服……这么多新的场景，让跨境电商的生态链越来越丰富，越来越发达了。
在过去跨境电商的价值链，就是简单的物流、资金流和信息流。现在网络有全程追踪、全程电子化、双向退款；资金流不只是说外汇，它中间有很多的风险模式、保障、风险的管理，甚至你从这个资金流体系中做融资、抵押和担保。
还有就是供应链，现在的供应链特点，是产品多样化、定制化，根据你买家的需求你可以定制，可以自建品牌。一个大卖家，可能一天寄5万单，团队可能都是跨国团队，有多远的商营渠道，不止在eBay上卖货，也在亚马逊、阿里巴巴上卖货。所以跨境电商慢慢已经变成一个生态链的概念，而生态链的每一个环节，都已经变成一个产业。
所以说为什么跨境电商这么重要，是未来的龙头产业。今天看到跨境电商的量，只是交易的量，后面的服务商，后面的物流商，后面的所有代表，后面的生态链的产值是非常非常大的，而且他开始颠覆传统的工业链。
04 资本力量开始发挥作用
以前的很多跨境电商其实是夫妻老婆店，现在是资本来介入。为什么的电商全世界发展的这么快？为什么国外的电商很多时候没有办法跟电商竞争，其实中间有一大部分是因为咱们的资本市场是越来越有效率。资本的市场很喜欢电商这个概念。资本的运作可以让跨境电商有更多的资金来做更多的创新更扩展。
05 数字原生代崛起
数字是电商最重要的资产，商家的客户是谁，最久的客户是谁，什么样的客户成长最快，都是通过数据告知商家的重要信息。
从小成长在数字媒体环境中的原生代现在变成了消费的主力军，因为他们小时候对品牌的认知，跟我们对品牌的认知是完全不一样的。
现在的年轻人数字原生代对品牌的认知，基本上都是始于网络。所以他们整个消费的习惯和传统的消费者完全不一样。数字原生代的好处是，你是可以分析他们，可以跟踪他们，而且你可以为他们定制。
06 建立品牌是目标
所有做供应端的企业最终的目标就是建立品牌。因为接订单的生意，到最后赚钱造品牌的是对方，他是零售商，你赚的就是微薄的代工的利润。
但是，建立品牌不是一件容易的事情。品牌是要文化的底蕴，要有长期买家的沟通。但靠电商、靠数字原生代，就能抓住品牌建立的契机。哪怕现在没有做品牌，但是一定要有品牌意识。现在的跨境电商卖家可以先从小的品牌开始做起，第一个是人家来买的时候，他看你的品牌，他知道你愿不愿意供应。下一步就是他来的时候，他找你的品牌，这个时候你的品牌就战略品类已经建立了。再下面就是你变成大的品牌，你甚至在国外都有经销商。所以品牌的建立是有一步一步的一个脉络。
07 传统品牌零售商也来分羹
因为越来越多电商品牌建立，传统品牌压力变得非常大，他们现在建立品牌的那套做法新一代消费者不再买单了，因此很多传统品牌商业开始做线上，做跨境电商。可见跨境电商会越来越激烈，蓝海变红海，红海越来越红。
08 跨境电商开始需要互联网思维
很多传统厂商认为，做了产品，直接摆在平台上卖，就是跨境电商。但实际上，把传统产品放在平台上卖，不见得是跨境电商最后的路子。真正要做的是用互联网思维取胜。
什么叫互联网的思维来做推广？电商跟传统最大的区别就是，电商让你完全知道你的消费者。各位你如果开一家传统的店，你有很多客人进来，他们是谁，他们干什么，他们喜欢什么，他们除了在你的店外面还做了些什么，你完全不知道。可是你可以透过电商平台，你完全知道，他以前搜索过什么，他喜欢什么，他跟你买什么，他退了什么货，你都可以知道的。
因此，企业需要拿大数据，返回来设计自己的产品，升级开发消费者喜欢和需要的产品。尤其现在大数据如此普及，卖家完全可以考这个来开发和推广自己的产品。
09 自动化、规模化
当业务规模化后，跨境电商需要推营运自动化、业务规模化。要自动化、规模化，这个是电商最基本的DNA。要自动化，要善用IT，要善用你的数据。有一个误区总是说跨境电商赚的就是价差，价差的时代已经过去了，现在咱们电商最厉害的价差是在营运自动化。创新和在营运的效率上，资本给予商户很大的支持。成熟的跨境电商最大的营运的成本应该是营运IT的系统、物流的系统、管理的系统。所以这个所谓的创新让跨境电商变成不能依靠单一价差的企业，可能仅仅是因为汇率浮动，商品的价差优势可能就没有了。
10 海外仓成主流
现在国内的仓都是机器人、人工智能，从进货到出货，揽货到分销，还有拿货，非常自动化。这个仓储里面的人工智能系统等发展水平远超国外水平，而这种系统是可以输出的。把这些系统和技术带到国外，顺便把这些系统卖给当地的电商是一个好选择。实际上，除了物流，包括IT系统等，这个电商都是走在前端的，这本身就是一个非常大的产业。
11 跨境电商人才更抢手
在跨境电商最热门的几个省份，懂跨境电商的人才奇货可居啊。因为你如果懂得怎么操作，像eBay、亚马逊这些平台的人才，大家都要挖你，大家都要来找你，因为每一个电商人才都可能创造非常大的价值。
12 合规经营是正道
最后，随着资本的进入和跨境电商的规模化。现在越来越多的电商已经体验到，合规经营才是发展。以前走灰色地带，逃税或者是想卖假货，或者是想卖低质量，甚至是想要靠价差，这都不是有序的经营发展的正道。而且要吸引资本，资本最怕的就是风险，你走这些灰色的地带不走正规，你的风险就是最大。风险这么大，你收不了资本，你就不能竞争。所以现在大家都知道合规经营，才能确保有序的成长。该缴税要缴税，各个国家的规范，安全的规范、零售的标准、退货什么都要设置到位。然后要跟合作，配合的政策，配合的规范，知识财产权，所有的配套我们会积极地跟合作。我们大家也希望业界所有人能够有这个认知，就是合规的经营才是真正的永续成长的正道。
总结
跨境电商的需求是存在，分散，而且巨大的。后面带来的生态系统的产值也是非常大的。跨境电商领头羊就是我们，我们最有竞争力，因为我们本来就是全世界的工厂。很多国外的消费者已经依赖上了生产的产品，制造的优势地位显露的淋漓尽致，这也令出口跨境电商迈上了一个新的台阶。随着出口跨境电商的逐渐成熟，信息透明度的增加，业务模式相对简单的贸易商已经没有了太多的生存空间，必须从业余走向专业，否则会被极易淘汰出局。
2020年如何创业？
我做了6年的跨境电商
如果你是一个跨境电商的小白，我建议你从shopify独立站开始做。独立站也称为自建站，
亚马逊平台虽然大，但是账号等级的优劣势非常明显，而且你需要准备很多很多的资料才能把店铺注册下来。主要以小型批发为主，注册店铺需要购买服务，大约是1.68万。你才能获得比较好的流量。平台本身的流量也不是很大。
打个比方，一件在国内卖50元的商品，我们上传到shopify独立站平台上面可以50欧元，商品卖出之后减去物流费用和所有成本开支，折算为之后也就是50x7.5=375-100=275元，我们的利润打就是275元，利润大概达到40%-70%，国内电商的利润是远远达不到这么高的水平的。因为我们赚取的就是汇率差价，这也是近几年国内的很多中小电商卖家纷纷转战独立站等跨境电商的原因。
跨境电商相比于咱们国内电商，发展早缓慢很多。国内电商现在已经十分成熟，甚至可以说饱和了，但是跨境电商才是刚刚开始，随着互联网的发展，全球经济一体化，咱们国家的人做跨境电商肯定是越来越来，无疑会成为一个小爆发，淘宝从2003年开始，用了十几年的时间让所有人都记住了电商，记住了互联网，享受到互联网带来的优势，跨境电商可能会用时更短，所以想做跨境电商，现在是最好的机会！
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