大学刚毕业的时候，我曾经做过一段时间的房屋中介，虽然和贷款中介不为同行，但是却质，就我个人对中介的理解来说，我觉得，一般情况下，有这几种方法。 第一种办法：
有问题就有答案
贷款中介一般通过什么找客户？
大学刚毕业的时候，我曾经做过一段时间的房屋中介，虽然和贷款中介不为同行，但是却质，就我个人对中介的理解来说，我觉得，一般情况下，有这几种方法。
第一种办法：
一是到专业的市场内了解和寻找；
二是通过其他银行的网点负责人或客户经理了解，他们的一些个人高端客户也是小企业主；
三是商会；
四是的小企业管理等职能部门；
第二种办法：
一是自身资源+亲朋好友推荐。先从身边的免费资源入手是最便捷的了，你得学会整合身边的资源，通过挖掘身边的资源、利用新朋好友的推荐开始你的第一步，现成的资源有：亲戚关系：朋友关系：同事关系：老乡关系：同学关系：客户关系等
二是可以多结交一些同行的从业人员，如银行信贷经理、信贷顾问、贷款中介等等，这些资源都是跟你密切相关的，可以为日后同行甩单、客户转介绍奠定基础。朋友介绍，可信度高，风险相对较小，但缺点是并不是每个人每天都有贷款需求的，有时需要看时机。
三是专业的贷款服务平台。类似于熊猫抢单这样的信贷分发和服务平台，任何一个专业的信贷经理和信贷员均可注册和入驻熊猫抢单平台，获得客户服务机会和各种有效工具。
四是按客户群体精准定位。这种需要根据你贷款产品的群体进行投入，这种是以目标为导向进行开展的，客户精准度高，转化率高，能比较快速地匹配适用人群，但这种广告可能不会先直投媒体广告那么直接。
五是维护好老客户，转介绍新客户。有经验丰富的信贷经理说过一句话：开发十个新客户，不如维护一个老客户。老顾客的转介绍率无论是对企业业绩还是个人业绩的提升都具有非常重要的作用，因为口碑的力量，往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。所以我们要重视老客户服务与维护，并提升老客户转介绍率。
当然，通过上述的方法找到有贷款需求的客户之后，也需要你为客户提供好的贷款产品，用产品说话，为客户提供他所需要的服务，满足客户的利益，解决客户关系的问题才是最重要的。
怎样才能找到客户？
1、信贷员可维护好老客户，转介绍新客户的找客户：结实新朋友，不忘老朋友这个道理大家都懂，放在客户身上也一样，你真正的为客户解决了资金周转的实际问题，偶尔在定期的做下回访（节日祝福短信等），自然会有很多老客户给你推荐新的客户。老客户介绍减少中间沟通环节，能够大大提高可信度和转化率。
2、信贷员可利用未成交客户找客户：各种获得的客户，如若不成交，很多信贷员就弃之如敝履，其实不然。如果因为客户资质未达标的，我们一定要耐心为客户想办法、解疑惑，因为这个客户代表的是一群人的需求，让客户为自己找客户才是最值得研究的和琢磨的。
3、信贷员可利用社交工具的找客户：你的微博、、朋友圈、空间必须要把你从事的行业、产品及专业知识展现给大家，加深朋友圈的印象，平时可能大家会忽视，但一旦需要贷款，第一个想到的肯定就是你，但前提是不要单纯发小广告，而是真正分享一些贷款知识、贷款技巧等等。这样朋友介绍，可信度高，客户风险直接降低。当然还需要时机，因为不是每个人每天都有贷款需求。
4、信贷员可散发小广告、宣、名片找客户：虽然这种比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，插车广告随处可见，但作为贷款行业来讲是最基本的展业之一。这种广告投入成本低，能够直接展现给有车的中高端客户。当然这种可信度低，仅凭一张小广告很难得到客户的信任，甚至造成客户反感，无法突出你的专业知识和正规性。
5、信贷员可利用小区广告找客户：同样信贷员是最基本的展业，任何的贷款需求者都是来自某个小区的住户，所以只要你的覆盖面够广，这种方法无疑也是一种很直接很奏效的。直接面向小区住户，时效性长（只要不被物业清除）。但粘贴广告时劳兵伤财，挨个楼层的张贴，浪费人力物力，也无法获得客户信赖。
6、紧跟时代步伐，用最便捷快速的互联网获客工具，例如熊猫抢单，能节省你百分之八十的时间和精力，提供优质有意向的申带客户，成单率非常高。
有什么办法可以把货款追回来？
应收账款清欠，小白很高兴为您解答。
应收账款清欠是以合同为基准
首先应该保留证据，比如到货签收单，双方往来函件，邮件甚至是聊天记录。
规避自身责任，如晚交货，产品质量问题。例如:实际交货期晚于合同交货期，一定要发函再次确认。
迅速了解情况
根据题主描述，对方如果不是发生意外，那么就是准备跑路了。迅速前往现场，了解实际情况。
比如:对方的店铺、工厂是否还在继续运营，对方是否有楼房，车辆等可供执行的财产。
回款方法
1、协商回款
如，客户确实有经济上的困难，可以分期，延后付款，明确付款时间。
2、法律清欠
打官司前，强烈建议冻结对方财产。比如，还在运营的单位，冻结他发工资的账户等。这样，甚至可以达到不战而屈人之兵的效果。
3、抵账
这个是用户破产，逼于无奈的办法，就是有比没有强。
总结:应收账款是有法律时限的，超过2年也视为自动放弃。所以，收钱要乘早！
怎么才能在贷款行业快速获客？
很高兴可以回答你的这个问题。
我也是做了很多年的销售，很多业务涉及贷款，也帮客户做过贷款的业务，身边也有很多朋友在做贷款的工作，希望我的回答可以帮到你。
首先，作为贷款业务的销售，你要端正自己的心态，满怀一颗积极的事业心来做贷款业务。贷款业务员一般底薪都不高，主要靠贷款销售额的提成来实现自己收入的提升。所以，你要把贷款业务的销售作为自己的事业来对待，全心全意以饱满的热情来对待这份事业，多劳多得，这样只是做好贷款业务销售的前提。
其次，你要不断学习贷款业务知识，不断充实和提高自己的业务能力。清楚明白自己主做的贷款产品，并且根据政策和市场的变化及时的调整贷款工作方向。
最后，你要清楚的明白你的贷款客户群体是哪些。然后从哪些方面来接近目标客户群体，从而开发更多的潜在客户，做更多的贷款销售业绩。
在你做到以上几点后，只要足够努力，你的贷款销售业绩一般不会很差。一般获客渠道有推销、网络广告、朋友介绍、“扫楼扫街”派发名片等。下面主要介绍下贷款业务客户群的实操。
第一:个人房贷业务客群开发。主要是个人住房按揭贷款、住房抵押贷款等。这类客群一般都是大额贷款。可以通过和房产中介机构和房产经纪人达成合作，这样你会获得大量客群。
第二:个人车贷业务客群。主要是车贷，如果可以和汽车经销商和汽车销售员达成合作，那么你的贷款业务已经成功一半了。
第三:企业客群开发。一种是企业的经营和发展需要贷款的业务，另外一种就是房地产开发商的贷款业务。如果有开发商关系渠道并达成合作，那么你的贷款业务就不用愁了。
当然这只是我了解到的贷款业务销售方法，当然还有很多更好的方法。希望我的回答可以对你的贷款业务有所帮助。你还有哪些贷款业务销售经验可以一同分享、一起进步，欢迎留言沟通。
怎么才能找到客户？
首先，恭喜你成为一名银行信贷员。
信贷员，说白了，就是给银行拉存款的人。这一行的法则是以能力说话，收入跟个人业绩挂钩，存贷业务越活跃，收入越高。
一般拉1000万月均存款，年收入在7万左右；超过3000万，年收入基本在10万以上。这也是许多银行柜员、大堂经理想做信贷员的原因。
但是，信贷工作也不是那么好做的。首要问题就是，如何找客户？
道君从能力与心态、渠道与方法、开发与维护三个层面来回答。
一、能力与心态
信贷员，主要负责调查贷款公司和个人的实力和潜力，向其提供贷款方面的政策咨询，这就需要具备出色的判断力和敏锐的观察力，良好的倾听、亲和力和沟通能力。
这些能力，如果你没具备的话，就要尽快学习；如果你具备的话，就要多加实战。在实战中找不足，从不足中成长。
与人打交道，并不是轻松自在，一帆风顺的。你会遇到形形的人，会碰到各种各样的问题和磨难，这就需要你有一个积极乐观的好心态。
就像道君朋友说的，客户对我如孙子，我待客户似祖宗。话糙理不糙。
二、渠道与方法
说到渠道，肯定有人想到线上线下。没错，现在不论什么业务，都要兼顾双线作战。
1. 先说线下
线下就是传统渠道，比如电销、发、寄名片、登门拜访、朋友介绍等等。
电销，比较主动。
一般银行有客户名单，你可以自己打寻找目标客户。没有的话，你上网搜当地的公司，然后通过天眼查找到公司法人的，最后打给他们。
发、寄名片，比较被动。
你只能等着客户联系你，运气好的话，一个土豪或者暴发户，给你存个几百万上千万的，那你就偷着乐吧。
朋友介绍，这需要你多参加社交活动，混各种企业、不同老板的圈子，认识更多的朋友，有了人脉，开展业务的概率也就高了。
登门拜访，电销被拒，你就要在适当的时候，登门拜访。这里，需要把控一个度，去几次，一次待多久，你要心里有数。
看看《都挺好》的苏明玉，她去成都给一位老板道歉，老板不见她，她就索性在他公司办公。直到那老板屈服，终于出来见她。
你能做到她那样吗？
2. 再说线上
如今，各种自媒体平台、社交平台众多，我们就要充分利用起来。
我们可以在今日头条、公众号、抖音上，分享信贷的一些知识，建立个人IP，给潜在客户更高的信任度。
也可以利用微博、，一对一地接触、服务客户，让他感受到你的专业度和亲和力。
三、开发与维护
渠道与方法，由于篇幅有限，道君这里只说个大概，一些细节问题，暂且不说。不过，道君认为，既然你已经成为一名信贷员，那么也能够知道这些细节。
在你的努力和坚持下，通过这些渠道和方法，你终于开发了几位大客户。道君为你高兴。
但是，道君要提醒你，信贷业务不是一次性的。
做企业的老板，每年都会有存款。所以说，你要维护好和他的关系。
在银行允许、合法合规的前提下，多为他争取一些好政策；周末、节假日，多拜访一下，关心关心企业发展和经营状况。
只要成为老板的朋友，让他感受到你的真诚，他才会和你持续合作。
以上是道君对此问题的回答，希望对大家有所帮助。文中图片均来自网络。
该怎么和客户谈妥中介费？
资深信贷经理来回答。中介是指在客户和商品、客户与客户之间，客户愿意给多少服务费最主要取决于你能给客户带来多少价值。
下面财姐给大家分享一个真实的案例：
客户F姐是某企业法人，不持股，企业成立3年，公司又真实经营。6月份，F姐公司需要一笔800万的研发经费，结合公司当前的销售营业额情况，预计3年后才能归还本金。F姐自己跑银行一个星期，对比了五六加银行，最后她只找到一个能做的银行，做月息4.2厘，3年先息后本随借随还，贷款800万，每个月还款32800元，不甘心却又无可奈何。
一个偶然的机会认识F姐，了解她的情况和需求，财姐给她匹配了年化3.85%，3年先息后本的产品。贷款800万，每月只需要还款25600元。跟她自己找的银行对比，每个月利差7200元，一年86400元，3年总共节约利息259200元。
匹配完方案后，F姐果断的选择跟财姐合作，服务费1.2%，800万额度总共需要付96000元，还能节省163200元。
结语：每次在跟客户谈价格之前，扪心自问，自己能给客户创造多少价值。
怎样从银行哪里贷款？
您好，现在贷款种类很多，银行提供的正规贷款我们常见的有以下几种：购房按揭贷款、房屋抵押贷款、个人信用贷款、小额消费贷款、个体户经营贷款。（非官方说法，个人总结的）
如果您想贷款，就需要符合相应的条件，最基本的两个条件就是：征信良好，有还款能力。只有符合了这个两个条件，才有贷款机构同意批贷给您。下面说说每种贷款的不同条件。
1. 购房按揭贷款：就是在买房的时候向银行申请的贷款，这类贷款要求必须是真实购房才能申请，利率是所有贷款种类中利率最低的，如果不是买房，是不能申请这个贷款。贷款年限视房龄和借款人年龄而定，最长不超过30年。贷款额度主要参考成交价和借贷人月供能力。
2. 房屋抵押贷款：目前市面上提供的房屋抵押贷款是借贷人通过房屋抵押的形式来贷款，要求借款人名下必须有房屋才可以办理，并且需要有房本才可办理。有的小额贷款公司也可以操作网签合同贷款，但比较少见。不同城市的利率不同，但都比按揭贷款利率要高，贷款年限通常为5-20年。贷款额度主要参考该房屋评估价和借贷人月供能力。
3. 个人信用贷款：就是以个人信用为担保不需要抵押物来贷款。通常需要借款人提供自己的保单、公积金缴存明细、固定的工资收入流水、房贷合同及还款流水。这类借款不同的城市不同的银行要求都不一样，贷款年限更短，通常为3-10年。
4. 小额消费贷款。这种贷款就是我们常见的支付宝借呗、微粒贷、京东金条、其他网上借款平台提供的贷款。这类贷款一般都不需要借款人提供太多辅助材料，只需要提供借款人详细信息即可办理，通常利率较高，借款时长更短，通常为1-12个月，更适合借款人短期周转。
5. 个体户经营贷款。这类贷款是专门给个体户提供的贷款，要求个体户有营业执照、固定的营业场所和合法的收入，不同城市不同银行都有不同的要求，通常贷款年限1-3年。
以上是我们自然人一般能接触到的几类贷款，您可以根据个人的实际情况去申请贷款，现在各类银行，尤其是商业性质银行提供的贷款种类很多，可供不同人群提供不同的服务，您可以详询自己当地的银行做具体了解。但重要的一点是，一定要正规途径，拒绝套路贷。如果您的征信和其他资料不能满足任何一家银行的贷款要求，那么就不要再贷款了，如果实在需要资金，筹借一下，筹借不到也不要接触不正规的借款平台。不然很麻烦的。
怎么才能精准地找到自己的客户群体？
营销的核心就是找到精准客户展开销售，有人的地方就有需求，有需求的地方就有卖点，有卖点的地方就有市场，有市场自然就会有营销，没有什么是绝对的，只有客户需求是正确的，找到精准客户也有很多种方法，满足客户的需求，留住客户，让客户为你买单才是营销成功。
一、精准挖掘客户群体
挖掘精准客户是第一环节，也是整个营销体系的顶端。精准客户会随着时间的推移而移动而变化，但紧跟消费市场的变化和新产品的更新节奏，发现新的客户找准精准客户，伴随整个企业的成长历程，也是决定企业能否在市场立足的关键法宝。
在进行客户定位时，应根据客户的职业、性别、购买习惯、年纪、爱好、收入等内在属性，和所在公司、社区活动场所、城区分布等外部属性来进一步缩小精准客户的范围，再根据他的购买需求、消费频率、消费习惯来锁定精准客户群体。
二、采取多样化的形式直达精准客户
锁定了精准客户群体之后，可以用以下几种方法快速将产品信息送达精准客户，并引起他们的购买促进订单成交就尤为重要。
1、扫街。这种方法最为原始，刚分析了我们的客户集中在哪个写字楼群或者工业区，但这种方法就非常的简单粗暴，而且很有效，还能了解客户公司的情况，有多少采购量？有多少员工？指不定还能发展几个贴心帮手？不会遗漏任何有价值的客户，覆盖面广，搞定一个大客户可以连带搞定一片客户群。
2、营销。这种也很普遍，根据我们搜集到的精准客户的手机号码，一个一个的打，营销拒绝你是很正常的，但坚持下去肯定会有结果。
3、提高搜索引擎的排名。现在大家买东西都会在网上进行搜索，想办法提高产品在搜索引擎上的关键词排名，让客户第一时间找到你的产品，进行了解，才能提高成交率。
4、在行业网站上发布信息。现在几乎每个行业都有专门的网站，用关键词搜索，某某行业协会，就会在网站上看到大量的会员信息和产品求购信息，这些都是精准客户，只要我们用心，就一定能够从里面找到商机。
5、多参加展会。你们做客户也要做市场，可以多去精准客户行业的展会参观，顺便收集下客户的资料，而且参加展会的客户，实力都比较强，很多都是行业大佬，通过参加展会，对客户的产品公司信息有了深入的了解，也能对本产品做出针对性得改进提供给目标客户，同时也为以后拜访做了准备。
6、与同行信息共享。我们在拜访客户的时候，可能会遇到客户其他的供应商，我们可以与竞争对手相互交流，更好的了解客户信息，不过这也是根据每个人的沟通能力因人而异的，沟通能力强的有可能会把一个客户变成一堆客户。
7、利用大数据采集软件。可以利用大数据采集软件，按照关键词、地区及行业等字段，自定义搜索条件，精准的采集出意向企业和精准客户的，也可以根据各地图平台及阿里巴巴等B2B网站，采集到座机手机邮箱等，数据庞大，精准且更新及时，非常有利于做销售，短信，邮件等营销推广。
三、发展与创新才是王道
总之，找到准精准客户之后，利用线上线下的结合，充分发挥身边的所有资源，将产品信息送达到指定客户就成功了一半，不过没有一种方法是万能的，不断的在实战中摸索、升级才是关键，社会在变，生活也在变，营销推广更是如此，只有不断提高自身核心竞争力，再通过营销的发展创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
