由于大部分是工厂使用，工厂无非是新建或者扩产，做客户的时候一定要明确的区分这两种状况，新建周期会比较长，毕竟会有预算期，会有基建，并不是所有的国家都跟我们一样那么高效，一个项目预定周期半年，做上个一年甚至更长，时有发生。
有问题就有答案
如何开展国外的生意？
感谢邀请。
这个问题很大，估计你能得到的回答也是比较大而广的，我尽量给你一些比较现实而容易遵从的建议吧。
我是从2002年开始做外贸，直到今天。
当然，是从一线业务人员做到了创业，从自己做变成了手把手教别人做。
从自己踢球变成了教别人踢球
首先，从你的机械设备这个属性说起。
机械设备，尤其是中大型设备基本上意味着成交周期会比较长。
由于大部分是工厂使用，工厂无非是新建或者扩产，做客户的时候一定要明确的区分这两种状况，新建周期会比较长，毕竟会有预算期，会有基建，并不是所有的国家都跟我们一样那么高效，一个项目预定周期半年，做上个一年甚至更长，时有发生。
所以，很折磨人，耐性很关键，当然，这个产品的好处在于利润会比较好，如果老板比较靠谱，你的收入也会比较多。
这个行业的那句老话是，三年不出单，出单吃三年。
而扩建呢，周期会短一些，但是一般客户都有老供应商，我们就要面对跟老供应商的PK。
其次，你是一个新人。
外贸就是销售，无非就是找客户，谈客户，服务客户。
围绕着客户做工作
虽然我用了三个词代替，可是里面的东西太多，我因为这三个词写了四本书，建议可以从网上搜一下，会有很多专门的外贸原创作家在写东西，例如“Jac外贸实战”
我重点说一下几个基本能力。
1.对产品要了解，尤其是客户想了解产品的哪些方面，你必须了解。
机械设备类产品，客户不会为了一点点钱来砍价，他们要的是安全感，因为一套设备买回去，要用很久，如果因为省一点点钱引来后期更多的成本，得不偿失。
所以，要求外贸人员必须专门，才能让客户有安全感。
2.沟通高效
销售就是沟通。
销售就是沟通
尤其是机械类产品，略微复杂，需要沟通的东西非常非常多，如果沟通效率不高，客户的耐心就会被消磨。
沟通无非三个方面，表达，观察，提问。
沿着这三条线去展开，很重要。
3.方案制作能力
中大型机械客户的报价实际上就是一个不小的方案，ppt也好，pdf也罢，就像是竞标书一样。
当然除了制作，还要会解读，为什么是这种方案，你觉得方案为什么比别人更贵，这种方案对客户有什么好处，选择其他的方案可能会对你的使用有什么影响等等。
因为外贸这个体系太大了，没办法一个文章来说清楚，可以按照上面我提示的搜索一下有关的文章，坚持的学习一下，提高一下，你会有所收获。
商务局的专业知识？
一）贯彻落实国家、省、市有关投资促进、国际国内经济合作、对外开放、招商引资、内外贸易和口岸建设的发展战略、方针、政策；制定并组织实施商务领域的规章、制度、标准和发展规划。
（二）负责商务系统涉及世贸组织相关事务的研究、指导和服务工作；组织协调反倾销、反补贴、保障措施及其他与进出口公平贸易相关的工作；组织产业损害调查，受理并调查处理招商引资、内外贸易、市场流通和饮食服务等商务投诉。
（三）深化流通，研究制定规范市场体系及流通秩序的政策，促进内外贸结合，建立健全统一、开放、竞争、有序的市场体系；监测分析市场运行和商品供求状况。组织实施重要消费品市场流通管理；研究提出市场供求应急预案，组织培育现代物流，推进流通产业结构调整，促进城乡市场共同发展。
（四）调查研究流通和饮食服务行业重大问题并提出政策性建议；负责流通领域食品安全体系建设和畜禽屠宰监管，对食盐、酒类、成品油等重要商品的流通和饮食服务行业进行管理；负责拍卖、典当、实物租赁、旧货流通等特殊行业流通活动的规划、监督和管理。
（五）执行国家、省、市制定的进出口商品管理办法、进出口商品目录和进出口商品配额招标政策；贯彻执行国家机电产品进出口战略、方针和政策；统筹管理商品进出口和技术贸易工，负责进出口配额计划的编报和组织实施及配额、许可证管理。
（六）负责监督外来投资企业执行有关法律法规、规章及合同、章程的情况；指导并管理招商引资、投资促进及外商投资企业的备案报批和进出口工作，加强与境外、省外、市外的经济技术合作与交流；综合协调和指导省级、市级经济技术开发区的有关具体工作；负责省外、境外常驻商务代表机构的设立和管理；负责出国商务考察团组的报批。
g2b电子商务有哪些？
G2B的全称是Government to Business，又写作G to B。G2B是指(Government)与企业（Business)之间的电子政务，即通过电子网络系统进行电子采购与招标，精简管理业务流程，快捷迅速地为企业提供各种信息服务。
在G2B模式中，主要通过电子化网络系统为企业提供公共服务。G2B模式旨在打破各部门的界限，实现业务相关部门在资源共享的基础上迅速快捷地为企业提供各种信息服务，精简管理业务流程，简化审批手续，提高办事效率，减轻企业负担，为企业的生存和发展提供良好的环境，促进企业发展。
G2B模式目前主要运用于电子采购与招标、电子化报税、电子证照办理与审批、相关政策发布、提供咨询服务等。
电子政务对企业的服务包括三个层面：
对企业开放各种信息，以方便企业经营活动；
对企业业务的电子化服务，包括电子化采购、税收服务电子化、审批服务电子化，对中小企业电子化服务等各种与企业业务有关的电子化服务活动等；
对企业进行监督和管理.包括工商,外贸环保等。
物流货代的发展未来是什么样的？
谢邀！现在很多货代公司都有很清晰的发展规划，即便是新型的中小货代公司大都也是如此。货代在发展规划上，普遍是先在市场竞争中存活下来，然后在设立一个较为长远的发展方向，不断调整提升，在成长过程中不断累积自己的经营优势。
那么问题就来了，未来几年货代行业有哪几种可能的发展方向呢？接下来我们就大胆分析下。
1、中小货代合作共赢
从大环境上讲，中小货代面对大货代公司和外资、合资的货代公司，其实在业务能力上并没有什么优势。相反，外资货代公司还可能更为先进，并有更多的国外优势。中小货代只有通过相互之间的联合、合作才能更有资格和这些巨头博弈。从个体角度出发，对一家货代公司而言，多一个互利互惠的合作伙伴，远比一个竞争对手要好得多。现阶段宁波以及一些港口就已经有了货代联盟等组织。
2、加深电商化程度
我国现在的货代电商已经初具规模，并有一定的市场影响力了。很多网购平台、论坛贴吧、群都有他们的身影。他们足不出户就能对接贸易公司完成一笔笔订单。今后随着电商的普及和移动网络的进一步发展，货代电商的影响力也将越来越大，将有越来越多的人接受货代电商这种经营模式的存在。对于传统货代公司而言，其实现在开始了解接触货代电商还并不晚。
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3、公司正规化发展
现在很多中小货代公司都缺乏正规的管理体系和系统化的运营机制。说简单点不够“正规”。这样，在业务能力、专业水平、工作效率、负责程度等方面的保障就相对较弱。或许这是因为大多数中小货代公司人数不多，但今后随着行业竞争的加剧以及新起之秀带来的冲击，这方面一定会得到相当好的完善。
4、货代公司精细化发展
今后，货代公司在业务方面一定也是把控的越来越细、越来越精，这一点从物流软件的发展历程也能看得出来。从只会简单统计的传统软件，到今天移动办公、云计算、大数据分析、资源整合、自动采集数据的云货代软件，货代公司对数据处理的越来越精，也越来越能挖掘出数据背后的价值。利用更先进的云货代软件，很大程度助力自身发展的更全面、更科学、更顺应时代需求、更让客户满意。
以上四点就是我对货代行业发展的一点粗浅分析，希望对各位规划自身又做帮助。
054AE型护卫舰亮相阿布扎比？
近几年我国在国防建设上取得的成果举世瞩目，光是海军部队的装备更新速度就连续多年问鼎世界第一，“造船速度”也一次次的刷新者全球所有人的目光。特别是这几年连续下水十余年，并一直承担着我军早期主力作战舰艇缺失的情况下的054A型护卫舰，更是对我海军部队的建设贡献了很大的力量。好东西不光要自己知道，更是要让大家知道，让全世界对武器有一个全新的认知，所以前几天在阿布扎比防务展上亮相的“中工”在外贸产品的展示上更是以大规模的组团亮相，光是在海军武器装备的展示上就有几十种，从纯粹展示拳头的辽宁舰到各种出口的军舰/艇就有几十种，特别是我军大量装备服役的054A型护卫舰也以054AE的全新型号亮相，虽然从整体上来说，亮相的054AE型护卫舰和我军自己装备的054A基本一致，但是在很多细节上还是有些许不同，特别是现代军舰最重要的核心装备的雷达上看起来就要比我们自己使用的先进的多，这又是为何呢？其实此次亮相阿布扎比防务展的054AE护卫舰并不是首次亮相，早在去年在莫斯科举行的2018国际军事技术论坛展上就首次以054AE的编号亮相过，不过上次展出的054AE和这次亮相中东的054AE还是略有不同的，就是其将原来的“海鹰”三坐标雷达换成了一台更先进的相控阵三坐标雷达，这款更先进的有源三坐标多功能相控阵雷达也是已经开工建造出口巴铁的054AP上使用的雷达，但因为054AE是外贸出口型号，所有的武器装备都会换装成自己的出口专用型号，比如舰上的防空导弹应该就不是我军自用的海红旗16系列导弹了，而应该换成了海红旗16防空导弹的外贸型号LY-80N防空导弹，而这款防空导弹早几年前就已经多次和此次新换装的新型雷达一同展示过，其他方面包括鱼雷等也应该采用的是我军已经获准出口的一些武器装备，而这些武器装备的出口型号很多就是自己使用的054A上的外贸出口型号，所以也可以说这个所谓的054AE护卫舰其实就是海军的054A护卫舰的出口型号。单说此次最大的不同点，就是升级了舰载雷达系统这件事，通过观察这种新型雷达的外貌就可以看出其很可能是中船重工自家研发的SR2410C型雷达，这种新型舰载三坐标相控阵雷达有点类似于法国泰利斯公司的“机敏-S”多功能三坐标雷达，都是采用固态的相控阵技术，和我们熟知的神盾系统相比实际上就是一台可以旋转的“小神盾”，虽然不如正宗的神盾系统，但是胜在便宜，而且相比我军自己使用的054A上使用频扫技术的海鹰雷达来说还是先进不少的。和前辈海鹰雷达一样也是用于对空/对海搜索，为舰上的防空导弹等武器装备提供目标，并与防空导弹的火控系统相互配合完成对导弹的制导任务，以及其他一些舰上的对空对海搜索侦查任务。而且这款更先进的相控阵雷达也不是首次亮相，早前出口孟加拉海军的C13B改进型护卫舰上就装备了这款雷达，只不过当时大家可能因为C13B这种低档次的护卫舰并没有正眼看这款性能不俗的相控阵雷达罢了。总结一下就是，此次亮相阿布扎比防务展的054AE虽然在众多军舰模型中初露头，但是其能够亮相阿布扎比这种在中东地区最大的防务展，也代表了我军建造了十余年的054A型护卫舰已经开始了外贸之旅，而新亮相的054AE护卫舰虽然只是自用的054A型护卫舰的出口版本，但是自家使用的054A型护卫舰装备海鹰雷达已经是十几年前的事情了，如果现在在出口上还是原封不动的话，很难打动中东土豪为其买单的，所以适当的进行一些升级改造也是理所当然的事情，毕竟这些新改进也是其卖点所在。而我们自用的海鹰雷达虽然一直没有改进也是有适应后续维护和一些电磁兼容等问题的，试想一下，如果我们在自己使用的054A后续建造批次上使用这种更先进的有源相控阵雷达虽然更先进了，但是这种小改动上肯定会出现因为重新对电磁兼容和雷达与导弹以及其他指挥系统上的测试问题，而这些看似不打紧的改动也会拖累054A的建造速度，而这些都是对于我海军快速换装不利的，而且054A型护卫舰在我军并不是主力战舰，因为我们有更先进的052D驱逐舰，所以054A采用落后一点的雷达并不打紧。但是对于出口的这些地区的国家来说却意义不同，因为这些体量并不大的国家如果能够采购054AE型护卫舰，是要作为主力战舰使用的，所以就需要所装备的雷达、导弹系统越先进越好，所以这也是为什么此次亮相阿布扎比防务展上的054AE护卫舰采用更先进的有源相控阵雷达的原因所在。
有没有最好用的翻译软件翻译神器？
在做外贸的过程中，免不了会遇上使用小语种的客户，即便是使用主流的英语的客户，有时候也会遇到客户表达的过于简练或生僻，如何准确理解客户表达意思呢？幸好有强大的翻译工具。
这些工具不仅能翻译常用的英语，还支持翻译各种小语种，比如俄语、西班牙语、法语等。
下面我就给大家介绍5个超好用的翻译工具。
这些工具既有网页版也有app版。如果你习惯电脑办公，可以直接打开网页进行翻译，如果你用手机多，可以下载app，便于跟客户沟通的时候进行翻译。
1.Google翻译
Google翻译支持的语言很多，如下：
在输入翻译的内容的时候，除了可以直接录入或者复制粘贴文字，也可以启动语音录入。
翻译完成后，可以点击发音，看看是怎么表达的。也可以直接复制翻译的结果。
Google的文档翻译也是非常强大的。
在跟客户沟通的过程中，有时候客户会给你发来公司的检测标准、合同、订单详细资料等，这些文档往往有好多页。我曾经收到一个南美客户发来的招标文件，好家伙，有100多页，我就用这个工具进行翻译，简直不要太方便了。
2.百度翻译
百度翻译所支持的语言是最多的，简直吊炸天，支持很多国家的民俗语言，比如“掸语”“桑海语”都是什么鬼？还有什么“西非书面语”，甚至还可以翻译“中文繁体”“粤语”“文言文”，我也是醉了。
来，我们看下文言文翻译的效果，哈哈
像我这样在广州待了10多年的，粤语都不怎么会讲的，怎么办？来百度翻译下：
当你点击发音的时候，并不是普通话，而是真的粤语发音，学粤语的神器啊。
再来看看其他功能：
如果客户给你发的是一张图片，里面有大量的文字，怎么办呢？嗯，用百度的“图片翻译”吧。
3.阿里翻译
阿里翻译的功能也很强大：支持文字、文档、图片、视频、语音等。支持翻译211种语言。
阿里还支持DITA、MARKDOWN格式的文件翻译：
阿里的图片、视频和语音翻译界面非常直观，让人一看就知道怎么操作：
如果想要追美剧、韩剧的又苦于听不懂的，用视频翻译吧，哈哈
4.Deepl翻译
Deepl翻译的界面非常简单：
也有文档翻译功能：
但是文档翻译有字数、文档个数的限制，如果超过限度，就需要付费。相对来说，Deepl更希望你使用他的付费产品。当然翻译质量也是有保证的。
5.腾讯翻译
腾讯翻译相对做的弱点，能支持的语言不多：
相对来说，腾讯的在线翻译功能弱点，腾讯更鼓励大家下载他的app使用。
📌使用小贴士
1.中文和小语种不要直接互译，最好以英语为桥梁进行翻译。比如想跟客户用俄语沟通，建议先把中文翻译为英文，确认英文没有错误，然后用英文翻译成俄语。而不要直接输入中文翻译俄语。
2.机器翻译有误，工具只是辅助。
3.当你不知道如何表达的时候，直接输入中文，让机器代劳吧，哈哈。
4.高难度的文章，不妨付费让平台提供人工翻译。
5.害怕跟客户面对面交流不熟练，下载个手机app吧，用同声传译的功能，so easy！
6.英文翻译方面，google更出色，小语种翻译上，deepl最好，功能方面，百度最强大。大家看着用吧。
7.喜欢网易产品的小伙伴，也不用担心，网易有个有道翻译，也是很不错的。
以上就是给大家的一些推荐，做外贸的小伙伴，赶紧用起来吧。对了，上面的翻译软件，还有哪些好玩的操作，欢迎大家留言分享下哦。
重庆最大的外贸公司是？
重庆对外贸易进口有限公司。
重庆对外贸易进口有限公司是重庆市第一家外贸专业公司，成立于1982年,1983年获得国家外经贸部授予的进出口经营权.是重庆市经贸委下属从事对外贸易进出口的综合性公司。重庆对外贸易进口有限公司与世界30多个国家和地区的1000多个客户建立了贸易关系，在欧美、日本以及东南亚有稳定的市场。公司同外管、海关、商检、招标、税务、保险、银行、运输等一切同外贸实务有关的职能部门和企业有多年愉快的合作关系。进出口总额在整个西部（包括西南和西北）占第一位。
国家对哪些出口商品实行征税？
出口退税范围如下：
（一）下列企业出口属于增值税、消费税征收范围货物可办理出口退（免）税，除另有规定外，给予免税并退税：
l、有出口经营权的内（外）资生产企业自营出口或委托外贸企业代理出口的自产货物；
2、有出口经营权的外贸企业收购后直接出口或委托其他外贸企业代理出口的货物；
3、生产企业（无进出口权）委托外贸企业代理出口的自产货物；
4、保税区内企业从区外有进出口权的企业购进直接出口或加工后再出口的货物；
5、下列特定企业（不限于是否有出口经营权）出口的货物；
（1）对外承包工程公司运出境外用于对外承包项目的货物；
（2）对外承接修理修配业务的企业用于对外修理修配的货物；
（3）外轮供应公司、远洋运输供应公司销售给外轮、远洋国轮而收取外汇的货物；
（4）企业在国内采购并运往境外作为在国外投资的货物；
（5）援外企业利用的援外优惠贷款和合资合作项目基金下出口的货物；
（6）外商投资企业特定投资项目采购的部分国产设备；
（7）利用国际金融组织或国外贷款，采用国际招标，由国内企业中标销售的机电产品；
（8）境外带料加工装配业务企业的出境设备、原材料及散件；
（9）外国驻华使（领）馆及其外交人员、国际组织驻华代表机构及其官员购买的产物品。 以上“出口”是指报关离境，退（免）税是指退（免）增值税、消费税，对无进出口权的商贸公司，借权、挂靠企业不予退（免）税。上述“除另有规定外”是指出口的货物属于税法列举规定的免税货物或限制、禁止出口的货物。
（二）下列出口货物，免征增值税、消费税
1、来料加工复出口的货物，即原材料进口免税，加工自制的货物出口不退税；
2、避孕药品和用具、古旧图书，内销免税，出口也免税；
3、出口卷烟：有出口卷烟，在生产环节免征增值税、消费税，出口环节不办理退税。其他非计划内出口的卷烟照章征收增值税和消费税，出口一律不退税；
4、军品以及系统企业出口军需工厂生产或军需部门调拨的货物免税。
5、国家现行税收优惠政策中享受免税的货物，如饲料、农药等货物出口不予退税。
6、一般物资援助项下实行实报实销结算的援外出口货物；
（三）下列企业出口的货物，除另有规定外，给予免税，但不予退税
1、属于生产企业的小规模纳税人自营出口或委托外贸企业代理出口的自产货物；
2、外贸企业从小规模纳税人购进并持管通发票的货物出口，免税但不予退税。但对下列出口货物考虑其占出口比重较大及其生产、采购的特殊因素，特准退税： 抽纱、工艺品、香料油、山货、草柳竹藤制品、渔网渔具、松香、五倍子、生漆、鬃尾、山羊板皮、纸制品。
3、外贸企业直接购进国家规定的免税货物（包括免税农产品）出口的，免税但不予退税。
4、外贸企业自非生产企业、非市县外贸企业、非农业产品收购单位、非基层供销社和非成机电设备供应公司收购出口的货物。
（四）除经批准属于进料加工复出口贸易以外，下列出口货物不免税也不退税：
1、一般物资援助项下实行承包结算制的援外出口货物；
2、国家禁止出口的货物，包括天然包括天然牛黄、麝香、铜及铜基合金（电解铜除外）白金等；
3、生产企业自营或委托出口的非自产货物。 国家规定不予退税的出口货物，应按照出口货物取得的销售收入征收增值税。
（五）贸易与出口退（免）税 出口企业出口货物的贸易主要有一般贸易、进料加工、易货贸易、来料加工（来件装配、来样加工）补偿贸易（现已取消），对一般贸易、进料加工、易货贸易、补偿贸易可以按规定办理退（免）税，易货贸易与补偿贸易与一般贸易计算一致；来料加工免税。
