很多时候，刚入职场的外贸新人很懵懂，不清楚以后如何发展是非常正常的，但是如果你是已经有了几年经验的外贸人，还不知道自己要继续做外贸业务还是往管理发展，这就有点危险了。
有问题就有答案
外贸业务员如何进行职业规划？
普通外贸业务员的职业规划困惑
很多时候，刚入职场的外贸新人很懵懂，不清楚以后如何发展是非常正常的，但是如果你是已经有了几年经验的外贸人，还不知道自己要继续做外贸业务还是往管理发展，这就有点危险了。
做外贸，以后是转型做管理还是将业务进行到底？
1. 一个成熟外贸人需要经历的阶段
先来计算一下一个成熟外贸员(针对B2B而言)需要经历的阶段吧。
第一阶段：刚毕业，迈出象牙塔进入某个行业。熟悉产品，熟悉流程，学会初步跟单，少则半载，多则一年。
第二阶段：正式进入外贸流程的实践和操作，包括单证、跟单，询盘，谈盘，直至独立操作订单。这个阶段少则一年，多则二年。
第三阶段：正式独立成为一个成熟的外贸业务员，然后工作三到五年，便步入结婚、生子的家庭生活。其实这个阶段通常是外贸业务员的黄金时代，对女生而言尤其珍贵。
在第三个阶段，很多人会非常拼——拼客户，拼市场，拼订单。通常付出的多，得到也多！ 除了收获不错的收入，也会积累很多好同事、好客户、好供应商等资源。
在这个阶段之中，大家的困惑和迷茫也就冒出来了，尤其在业绩达到某一个稳定量之后。我称之为“瓶颈期”——第四阶段。
在这第四个阶段，如何进一步提升自身的业绩便是一个不小的挑战。往往这个阶段，我们的业绩会出现小幅下滑，其实不是因为能力问题，而是因为精力和时间的问题，而时间和精力的根源在于我们自身的心态。
2. 如何突破第四阶段“瓶颈期”请输入标题
俗话说，“由俭入奢易，由奢入俭难”，当我们有一定的稳定收入之后，通常就不再像第三阶段一样的拼命了!
为此，第四阶段阶段便是我们外贸人最最关键的职业规划阶段。因为如何突破自我？如何做好自己的外贸生涯规划？变得十分重要。
面对如此职场困惑，建议必须考虑如下两点：
对自身特点的分析和了解；
根据特点和兴趣来完成职业定位。
我们现在将公司外贸业务员的职业发展规划两个方向：管理路线(M)和专业路线(P)。
顾名思义，管理路线就是要横向发展，学会带团队、当领导，我们称之为“升官发财”！
专业路线就是纵向发展，专职专注做好业务，靠“专业”吃饭，我们称之为“金饭碗”。
我们常说条条大路通罗马，这两个方向的定位没有对错之分，只有合适与否。所以我给大家的建议就是首先要“了解自己”。
因为走管理路线，那么今后就必须慢慢地放弃在第一线业务实操，要学会带人，学会选拔人，比较适合情商高的人。
通常在转型的初期，我们会遇到以下问题：
短期内会损失一些业务提成或者收入；
工作重心从业务导向转化为人员导向，难以适应从“我”到“我们”的转变；
需要改变自身的知识结构，比如从单一的产品知识结构转向团队管理的知识结构；
如果转型成功，好处很多：
如果成功打造团队，无需再如拼命三郎一样一直冲杀在前线“日夜不能寐”；
即使不算很成功，只要能培养出1-2个助理或者助手，那么也是事半功倍；
随着年龄的增长，可以综合更多自身的经验和阅历，从事更为前瞻性的工作：比如供应链资源，产品研发等等。
一定程度上，收入趋于稳定，风险降低，工作时间上的可自由化。
……
为此，就个人而言，我们是尽量鼓励成熟外贸业务员往管理路线发展。其实很多年轻人，在这个阶段是迷茫的，犹豫不决的！因为她们也不知道该如何选择。
所以，最好的建议是让你的上级或者同事给你一些意见，因为第三方或许比你自己更加了解你自己。
3. 将业务进行到底要怎么做？
当然，不少人因为自身性格原因，还是喜欢走专业化路线，彻彻底底为自己打造一个“金饭碗”，这个也是非常可取的发展方向。
对于走专业路线的外贸员，有三个建议：
“学会找搭档”，因为专业化的路线容易造成孤家寡人，单兵作战的局面。
未雨绸缪，调整心态，因为单兵作战，收入容易不稳定，容易有波动。
所处行业一定要坚守。如果已经从事多年，不管是否兴趣所在，切勿轻易更换行业。
虽然专业化路线的选择在可持续性上会比较差，但是对外贸员个人而言，也有如下好处：
收入可控可预期，虽不如走管理路线人员有杠杆效应，但还是非常直接由效果和实惠的；
自由自在，所受约束少，顾及考虑的问题少。
最后，针对以上管理路线(M)和专业路线(P)的利弊描述，个人的观点是：
如果能够走M路线，尽量去争取，尤其是女生。因为外贸P的路线不好走！外贸行业变化很快，涉及供应链长，经常搞持久战，况且国内外存在时差，要做好外贸必须具备十足的精力和持续的投入。
这里要提醒大家一个现象就是：外贸界真正做大的BOSS绝大部分都是男生，而助理跟单以及普通外贸员都是女生居多。
从这个现象中，我们应该可以感悟一些什么了吧?希望这段文字能够给大家在外贸职业规划上提供一些有价值的参考思路。
外贸函电实训内容及步骤？
信函格式及信封写作实验目的、要求: 通过实训使学生熟练掌握外贸信函的格式及信封写 作技巧 实验主要设备与材料:多媒体教室、教材、练习本、实训报告书 1、分组完成案例1和案例2。
2、个人独立完成实训书信写作,小组成员相互纠错,然后演示答案, 教师在旁指导、现场批改。
3、个人独立完成.
福建外贸集团官网？
福建对外贸易中心集团官网http://www.fftcc.com/
（福建）对外贸易中心集团有限责任公司系福建省属国有大型外贸企业，前身为福建省外贸局、外贸总公司、外贸中心集团，2009年1月与福建天成集团有限公司重组设立。现有子公司22家，员工1000多人，总资产74.4亿元，净资产40.2亿元，注册资本11.6亿元。
外贸集团主要从事国内外商品贸易、整车进出口、生态园林产业、健康养老、楼宇经济、酒店、广告、国内外商展、投资及投资管理等多项业务，具备丰富的国际贸易经验，拥有一支专业化的经营团队，建立了国际国内市场营销网络，在国内外享有良好声誉。
外贸集团围绕海西发展战略，充分发挥品牌优势、人才优势、资源优势和区位优势，与时俱进，开拓创新，全面推进“大贸易、大项目、大资本运作”发展战略，努力实践为国家谋贡献、为集团谋发展、为员工谋利益的“三谋”精神，打造以贸易为龙头、以项目为带动、以科技为支撑的海西科工贸一体化百亿企业集团。
广东外语外贸大学怎么样？
广东外语外贸大学，广东省属重点大学，学校地处广州，有4个校区，总面积2442亩(含规划)，
广东外语外贸大学是一所具有鲜明国际化特色的广东省属重点大学，学校现有教职工总数2129人，专任教师1404人，其中教授、副教授比例达到53.8%，具有硕士以上学位比例达到95.4%。现有在校全日制本科生19779人，博士、硕士研究生4794人，各类成人本专科生、进修及培训生、外国留学生30000多人。
广外的实力及办学质量是毋庸置疑的，它是华南地区外语语种最多的高校，它的毕业生就业率、就业质量，在华南地区，一直是名列前茅的。
对于广外来说，最大的痛点，可能就在于它目前属于“四非”高校，没有一个类似211、双一流的头衔加持。这点，在高校林立的广东，对于学校的招生、招聘，不是特别有利。2021年，恰逢新一届双一流评选的关键一年，按照广外的实力，实际上也应该是够得上入选条件的，毕竟它的外国语言文学第四轮学科评估时候是；但广东省够资格入选双一流的高校，实在是太多了。深圳大学、南方医科大学、华南农业大学、南方科技大学、广东工业大学，这些高校也都完全具备条件。但很显然的事情是，不可能一下子给广东增加上五、六所双一流高校，而和上述几所高校相比，广外偏文科，而文科类高校，又很难出量化的成绩，这一点，在教育部双一流评选的相关要求上，是比较吃亏的。好消息是，2021年八月，广东省公布了新一轮高等教育“冲一流、补短板、强特色”提升计划建设实施方案（2021—2025 年）及建设高校名单，广外在上一轮“冲补强”提升计划建设期满考核中获优异成绩，由广东省高水平大学重点学科建设高校升格为整体建设高校。外国语言文学学科、应用经济学、工商管理、法学学科继续位居广东省高水平大学重点建设学科之列。
入选广东省高水平大学整体建设高校，对于广外来说，意义是非常重大的。我们讲“双一流”，实际上入选双一流，最直接的好处就是有专项经费。但广东的高等教育，牛B的地方就在于，它是很舍得投钱的。近十年，广东每年在高等教育方面的投入，都是国内省级的第一位，而且好多年份，它和第二名之间，差异挺大！
2021年，广外经费预算是13.48亿元，这个数字，实际上已经超过了某些省属211院校了。但它在广东只能排第八位，甚至是落后于广东海洋大学，更不要说和广州大学的40.74亿，深圳大学的75.33亿元来比较了。
但相信，2022年乃至今后数年，入选了广东省高水平大学整体建设高校的广外，在办学经费这部分，将会有一个较大的增长。
广外现有67个本科招生专业，其中有33个国家级一流本科专业建设点，14个省级一流本科专业建设点，2个国家级专业综合改革试点，14个省级专业综合改革试点，有8个国家级特色专业建设点（含11个专业），24个省级特色专业建设点（含27个专业），6个省级重点专业。
这些看起来冷冰冰的数字，实际上只说明了一点，广外的本科专业，实力是非常强的。国家级的一流本科专业及特色专业，占了总的67个本科专业的一半以上。这个比例，甚至已经超越了一些985高校了。
至于说就业问题， 前边我们讲过，这里提一组数据：最近5年，学校本科生、研究生就业率，都在99%以上，其中世界五百强企业就业的，占毕业生人数20%以上；毕业生母校满意度、薪资满意度调查数据，学校相关排名都在前五位。（这种调查的权威性？但起码说明了，学校确实挺厉害！）
老外贸业务员教你怎么回复询盘？
这样回复，某些情况是合适的，某些情况下又是不合适的。当你的主管告诉你，或者你的同事告诉你，她是这样回复这样做的时候。你是没法仅仅从这样一句话就判断她的做法可不可取的。也许，你的同事谈的是一个老客户。她和老客户之间彼此知根知底，了解彼此交流的习惯。老客户来了新询盘，自己有事，推迟明天回复，她知道这个老客户会理解，这样说就没关系啊。但是你要是照搬的话，我估计你要错过很多客户了。你要明白，很多问题不能简单的用对和错，是和非来概况。不同角度，不同立场，看到的是不同的答案。甚至同一个问题，都会淹没在千千万万个不同的声音当中。所以，要学会如何去取舍，懂得在实践中检验你的知识。
所以，不要一概而论。新客户的话，尽可能的一个邮件或者一次回复，解决客户的所有问题， 不管是你的专业还是服务态度，第一时间拿下客户。当然，这其中，和客户的你来我往中，把客户晾一边也是一种策略。等明天再回复客户不失为一种好的方法。
这个怎么做判断，需要你长期的实践并在实践中不断的学习，复盘，再实践，循环往复无穷尽也。
加油，少年。
cfa外贸术语？
国际贸易术语(Trade Terms)是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示成交价格的构成和交货条件，确定买卖双方风险、责任、费用划分等问题的专门用语。
国际贸易术语没有CFA，有CFR，是Cost and Freight的缩写，意思是Cost(成本)+ freight(运费)。也就是说卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船订舱，支付至目的港的正常运费。
还有一个FCA，Free Carrier的缩写，意思是货交承运人(指定地点)。也就是说卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。
外贸业务员面试技巧有哪些？
面试很多技巧，我总结一下我自己比较成功的面试经验：
1.关于外在形象：如果你是女生，一定要画淡妆，穿着得体，可以增强自信。男生的话收拾的干净利落就好，一定不要穿白色袜子配黑色裤子或者皮鞋。长的不漂亮不帅气没关系，你可以有气质有自己的风格，任何人都喜欢干净利索，表现出良好的外在形象的人，面试官也不例外。
2.做好面试前的准备，面试之前你就要了解你所公司的一些信息：包括公司的规模，公司出口的年销售额，公司的办公地址，公司的产品，有个大概的了解；另外，将自己想问公司的问题列在一张纸上，例如公司的制度，公司的工作流程，公司的领导和员工状况，公司如果是贸易公司与工厂的配合状况，公司如何采购，公司的出货流程，公司公司的提成制度，公司的休假制度，公司的福利待遇，公司近几年的发展方向和发展目标，公司对于新者的期望和要求。。。。做到心中有数，面试时候跟简历一起带着。
3.面试过程中：一定要礼貌而且自信。不可缺少的是简单的自我介绍，包括中文的和英文的，一定提前给自己彩排好。另外外贸的知识必须知晓，无论是书面的还是从实践中获得的，熟记一下。记住：人生需要毕业的彩排。一定要提前做好准备，有备无患才能有机会成功。跟面试官沟通时候一定要灵活，不要被他牵着鼻子走，善于表达有自己的观点，同时在适当的时间问你列出的问题，不要生搬硬套，语气缓和且要时机合适才行。说话加上必要的手势或者肢体语言，尤其是外国人的面试一定要肢体语言丰富。记住：面试不是单向的，是双向的选择，你必须争取在这短暂的时间内获得你想要的信息，不要怕犯错。
4.面试结束时候：起身点头微笑再见，轻轻出门关好门。如需通知下一位，你一定要记得通知。谨慎，细心，自信！你就是最棒的！我个人面试的经验，总的感觉比较有效，因为我面试外贸业务员95%都是通过的，这样大部分选择权就在你手中了，你就更有机会选择好的工作单位。
沈阳经通外贸培训怎么样啊？
英语不好就别考虑了，前期都是理论培训，就业怎么样也得靠自己去面试，只是推荐就业，里面上班的都是多少年前做过外贸的，知识陈旧，老师没有教师资格证的，内部关系混乱。毕业后简历不作假找不到工作。
