这个业务员也许是能力不够或者没追求导致年薪低，也有可能是他曾经选择的公司或产品有问题，毕竟抠门的老板还是不少，有些行业高销售额却是低提成。
有问题就有答案
碰到个做了11年年薪才六万？
外贸业务员做了11年年薪才6万？这样的人你会要吗？
我想先问你一个问题，你们给这个外贸业务员开出的薪资和提成制度是什么样的？
这个业务员也许是能力不够或者没追求导致年薪低，也有可能是他曾经选择的公司或产品有问题，毕竟抠门的老板还是不少，有些行业高销售额却是低提成。
不妨给他一个机会，两三个月自见分晓！
干一段时间后可升职到什么职位？
我也是这个专业毕业的，做了五年业务，现在算一个小小的经理。就业务员来说，可以去各外贸公司及各类有进出口业务的工厂。业务员做久了不外乎三条路：
1、积累了一定的经验、客户资源和人脉关系后自己当老板；
2、升级当管理人员，比如业务经理，或更高层的管理人员；
3、改行，因为厌倦了，或者觉得其他行业更有发展潜力或更容易赚钱。现在许多公司招聘外贸业务员都会要求女生，因为女生普遍比较心细，也比男生更愿意在一家公司长期干下去，另外很重要一点，相对来说，想将来自己当老板的女生比较少，所以公司比较不担心女业务员带走客户或公司机密的事发生。所以女生做外贸业务员还是挺合适的。外贸业务员不像其他行业的业务员或什么市场营销那样，有很多的应酬，但应酬多多少少还是有的，比较多的情况是国外客户来访的时候。不过这种应酬不会很经常的啦，因为老外们不可能老来。当然，外贸行业还有许多其他的职位可供你选择，比如报关员、报检员、单证员、跟单员等等。但是报关员和报检员都要通过全国考试才能上岗，单证员工作相对重复单一，跟单员老跑工厂车间，就收入水平来说，还是业务员的潜力比较大，呵，因为业务员一般都是工资加提成模式，如果你做得好，收入就能不菲。
工厂外贸业务员的工作流程是什么？
1．客户 询盘 ：一般在客户下perchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。
2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款，包装规格及柜型等，peroforma Invoice 给客户做正式报价。
3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单perchase Order。
4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。
5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6．下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 6.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和 单证 员分别审查 信用证 ，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。 6.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 6.3：如果是放帐客户，或通过银行D/A等收汇等，需经理确认。
7． 验货： 7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。 7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。 7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。
8．制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务 跟单员 制作，交给 单证 员）。
9．商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。
10． 租船订仓： 10.1．如果跟客人签定的合同是 FOB CHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，Q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知（ING ORDER），通常在开船一周前可拿到定仓纸。 10.2．如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客人。如客人不同意时要另选客人认可的船公司。开船前两周书面定仓，程序同上。 10.3．如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。 10.4．向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。
11． 安排拖柜： 11.1．货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选择安全可靠，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。要给拖车公司传真以下资料：定仓确
做为一名外贸业务员要具备哪些专业知识？
1、国际贸易实务方面的资料
2、外贸单证方面的知识
3、外语，必不可少，能写能说
4、外贸商务信函写作的知识
5、对产品细致入微的了解
6、业务方面的通用技巧
女生适合做外贸业务员吗？
现代的女生有想法，有能力的人很多。
我周边做外贸的，女生占了大部份，目测在70%以上。
为什么会有这样的现象呢？
第一，女生普遍语言能力比较强。
做外贸一定要用到外语，绝大部份是英语，也有其它的小语种，
比如俄语，日语，西班牙语等。
女生在语言方面的优势，让她们在找工作时，比较容易找到做外贸的工作。
外语就是做外贸的敲门砖。
第二，女生比较细心。
做生意就是要跟人打交道，做外贸就是要跟外国人打交道。
女生有韧性，又细心，懂得揣测客户的心理，
能处处为客户考虑，
所以成交的机会很大。
第三，现代的女生能力比较强，不管是学习能力还是工作能力，
都不是之前弱不禁风雨的小女生了。
外贸行业是一个日新月异的行业，
需要人不断地钻研，不断学习。
要关注国际时势变化，要了解各个国家的风土人情，
要熟悉自己所在行业的行情走势，要关注客户的经营状况，
要把握供应商的品质，交期，价格......
所有这些，都需要有一个肯吃苦，肯付出，肯努力的心态。
其实，在我看来，外贸是很适合女孩子做的一个职业。
外贸业务员，其实就是跟外国人打交道的业务。
如果你不喜欢像国内业务员那样，需要跟客户应酬，陪客户喝酒吃饭说荤话，
那么，就试试做外贸业务员吧。
做外贸业务员的提成一般是多少啊？
如果是在工厂，一般是按营业额算，有些公司比较成熟，客户资源稳定，会有任务额，完成任务之外的按百分比算提成，也有公司任务内的也算提成，具体百分之多少，要看产品，最主要的是要看老板扣不扣。
如果是在贸易公司，大多数都是按利润算，但是问题是，很多贸易公司都不把成本透露给你，所以你也无法知道有多少利润，这样的话，只能任人家给多少了。
从上面可以看出，不管在工厂还是在贸易公司，外贸业务员的提成很难说准，只有自己做soho，自己去找客户，找供应商，除去成本及其他开支外全部都是你的了。
纯手打，希望对你有帮助
想做外贸业务员？
我是外贸业务员，我的时候什么证都没看我的。其实你工作了就会知道，其实证没有多大用。6级证就差不多了，当然这6级证得是你的真本事拿到的，口语还要可以。不可能在学校就能做好工作的全部准备的。人要灵活，好学。
外贸业务员入行的门槛多高？
入行门槛很低，只要你英语还可以，喜欢交流，肯吃苦。一般都可以做外贸。当然要好的公司的话，需要有经验，能力强。
薪酬，宁波这边刚入行的新人，一般是从跟单或助理开始做的。工资不会太高，一般是2000左右。
