答：个人观点，谢谢邀请。 高中毕业两年，说明你没有上大学，年纪还小，做线上销售确实是一条不错的选择，年轻代表就是机会。 书籍的话，先建议逛逛论坛，比如亚马逊论坛、eBay外贸论坛、创蓝、福部论坛（最大的外贸论坛）课程：米课；外贸一般新手的话就看《网络营销实战密码》、《Google AdWords营销：网商成功之道》这两本先看吧。
有问题就有答案
高中毕业两年了？
答：个人观点，谢谢邀请。 高中毕业两年，说明你没有上大学，年纪还小，做线上销售确实是一条不错的选择，年轻代表就是机会。 书籍的话，先建议逛逛论坛，比如亚马逊论坛、eBay外贸论坛、创蓝、福部论坛（最大的外贸论坛）课程：米课；外贸一般新手的话就看《网络营销实战密码》、《Google AdWords营销：网商成功之道》这两本先看吧。
我从事电商行业已经5年的时间了，说实话，跨境电商15年接触过，可以给您分享一下看到的经验。 我只能跟你说说如今的外贸市场行情。来做跨境电商的，基本上两种选择类型，一类淘宝天猫的卖家，另一类，传统的外贸企业转型，有规定货源厂家和个人，持续很多年的。 说说淘宝天猫的卖家外贸形势，国内电商的发展，虽然解决的零售的渠道问题，但另一方面，也透明了国内商品的价格，外贸的商家们只能打价格战，期望销量高了，再提高价格，但其难度在于资金的支持，并且存在相当的风险，价格透明的同时，直通车，广告等的费用越来越高，卖家不得不发掘新的渠道，从这个角度上来说，商品的价格在国际上还不是透明的，如果你有创新的商品，或是优质的货源，那你值得一试，毕竟的制造业还是相当发达的，人工成本低廉。
其次你如果要做这方面，你准备多少维度资金呢，如今的亚马逊已经不能自己个人开店了，只有企业才可以申请，那么你是否有公司，就成为了你开店的先决条件。 当然了，说这么多，要不要做，还是要自己衡量的，至少我认为亚马逊还是挺有前途的，题主可以参考下。
那个B2B平台更新最快呀？
美洲的可以推荐这些：wholesalecentral，tradezone，fibre2fashion等等，可以上一些外贸论坛看看有没有网站推荐，欧洲的B2B就有madeineurope，eceurope，golden-trade等等，
想学习做外贸生意？
恭喜你已经有自己的思路，有货源是做生意最好的基础。货源如果足够可靠一般人不好找的话，建议你专心组织货源，把专业的事情，让专业的人来做，你可以聘请一个专职的英语外贸业务员来帮你处理外贸的事情。这样能更好更快的把生意送入成功的轨道上去。我有个表弟初中毕业搭上了外贸公司，现在外贸做的非常大。也出国过，没见他英语怎么会，但是人家就成功了。
如果你真的想自己来做，来跟外国人交流的话，个人觉得也不是很难，外贸英语有一定的句式可以套用，你所从事的这个货源的专业术语你首先要先掌握，比如说 拉链的英语怎么说还有它的材质和，流程等这些都是要先掌握的。因为不同的货源对应的专业术语也不同。
外贸流程这个问题，你可以去一些专业的外贸论坛去学习，他们都有很好的介绍这点比较容易了解，至于实际操作过程中会碰到什么样的问题就要实际分析的。
与外国人商谈用语，这些也都是可以从那些外贸论坛中去学习到的，可以找到跟自己所要经营的货源相同或相似的论坛进行学习和交流。
做好笔记，把每个流程记下来，熟记于心，大胆去实践再改进。其他交流的语言可以慢慢在论坛和实践中去积累。祝你成功。
怎么快速获得外贸订单？
推荐几个高效的获客渠道：
一、搜索引擎
都说连谷歌都不会用，还说在做外贸？在互联网高度发达的今天，搜索引擎可谓是网罗了海量客户。
你可以利用关键词，如：行业或产品关键词+importer、行业或产品关键词+buyer、行业或产品关键词+邮箱后缀... ...，再通过谷歌高级搜索指令筛选去掉地区、供应商或其它商业类网站，从而找到自己对口的目标客户。
但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗费了大量时间也不能找到想要的目标客户。
为了提高效率和搜索客户的精准度，可以借助外贸软件，让你快人N步，快速批量锁定全球精准客户，并深挖老板、采购、CEO等关键决策人的、邮箱、社交账号，轻松获取全球海量商机。
二、海关数据
海关数据来源于真实发生的船运提单信息，数据内容权威完整，包含发货方和收货方的公司以及具体商品信息和数量、价格。
海关数据可以帮您找到有采购行为的买家、同行的客户以及客户的客户，还可以帮您分析客户的采购习惯、采购频次、采购数量、心理价位等，有助于企业快速找到目标客户，并高效转化为订单！
但海关数据本身是不带的，为了更好地帮助大家开发国外客户，一定要选择真正有采购关键人的海关数据。比如苏维智搜，一键就能挖掘老板、采购、高管等关键决策人，让你快速多维度直接触达客户，大大提升获客效率。
三、社交媒体
在国内，、抖音、微博等社交媒体占据了我们的大量时间，而国外Facebook、LinkedIn等正改变着海外用户的社交习惯。
LinkedIn，是全球最大的职业社交网络平台，用户数超6.3亿。目前全球已有3000万家公司加入了领英，其中4000万的领英用户处于决策层。
Facebook是全球最大的社交媒体网络。截止2019年底，facebook每个月的活跃用户量高达24.5亿，每天在Facebook上的搜索次数高达15亿。
因此，利用社交媒体开发客户已经成为外贸企业的必争之地。
现在，通过外贸软件无需加好友，就能深挖客户邮箱，更能帮你打破人脉限制，获得更多同级别甚至高级别账号都不能企及的人脉权限，为外贸人社交媒体开发客户助力加码。
四、地图找客户
全球有很多小买家，比如商铺、门店等等，这些客户不去参展，也很少上B2B平台，甚至网站都没有，搜索引擎都很难找到他们，但有一个地方肯定有他们的信息，那就是地图。
利用外贸软件，可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户，无论您是想找规模较大的批发商，还是街头零散的零售商，能帮您准确定位到，真正实现地毯式开发。
三维实景展示，还能帮您进一步判断买家质量和规模，锁定超优质客户！
五、品牌找客户
商标，是企业独一无二的标识。在知识产权发展较早的国家，大部分企业都拥有自己的商标。
如果你有知道商标，但无法联系上的准客户，通过外贸软件可快速找到对口联系人。
当然，你也可以利用产品关键词，快速找到海量拥有自己独立商标的优质客户。
六、黄页找客户
黄页，相当于一个城市/地区的工商企业户口本，几乎世界每一个城市都有，它们记录着不同行业的商业信息。
只要找对、找准国外企业黄页，我们就能快速获得海量目标客户资源，从而对某一个国家的市场进行摸排开发。
建议正在主动开发的外贸人一定要把工具利用起来。毕竟人的精力是有限的，时间尤其宝贵，不要把太多时间花在搜索客户这种机械工作上，而是要想方设法用来分析客户、跟进客户、促成交易，这样客户开发才能做到事半功倍。
从毕业至今外贸三年？
1. 可以先在求职网站上多多浏览自己有意向的行业职位，看看都有什么要求自己能达到的有多少，与你做外贸职位对比，你更倾向哪种？
同时到相关的行业论坛上看看，做了多年的人的现状，
做得好的有什么前景都经历了些什么等等。对未来职业做尽可能多的了解
当然对于不会行业分析的人，最好是找个在行业里混了多年做得非常不错，对行业很了解的人做一个全面解析，当然必须是中肯的，而不是随便敷衍你的。
做了很多年，仍然做的不好的，你听到的只能是抱怨。
2. 任何行业都需要积累，三年才刚刚看到门槛。
继续呆在外贸行业，找工作一定要找一个能让自己成长的公司，这一点非常非常重要，这是对以后人生的投入产出比非常重要的起决定性的一项。
一位朋友王最开始工作的几年找工作，只找自己缺乏又不懂，但职位中有要求的。
每个公司，呆一到两年，把自己不熟悉的地方弄懂了，弄透了换下一个公司，补另一个弱项，从来不找工作内容属性完全重复的，浪费时间精力青春。
虽然这几份工作没有做出什么成绩也没有突出表现，这样换了两三次，最后一份工作，王进了个非常不错的公司，并且一举用同事淘汰掉的资源取得了大的突破，相信一定和前期的积累有关。
当然，王在之前探索的过程中，最核心的部分是有高人指点的，不然也不可能这么顺利，少走了很多弯路。即便如此，前面的路仍然走的非常平庸。
最理想的是在一个公司就有机会把所有的职位要求全都掌握，这样的公司也是值得长期呆下去的。毕竟频繁跳槽的代价要高的多，没有谁喜欢不停的换工作。
因此找工作也是要有耐心的，不能一时心急，匆匆上岗，后又匆匆离职。
对公司对自己都有害无利。
有人指导在人生及职场中至关重要，完全靠自己去悟取得巨大人生成就的，人类发展史到现在，能做到的人，寥寥无几。这也是人类依赖心理决定的。人们都习惯性从他人身上获取经验。事实是，“依赖”是对整个人类以及个体巨大的桎梏。
也见过另一个朋友余，入行走了“捷径”。由于进行业早，公司资源也充沛，有很大的先天优势，没有经历过开发客户阶段，都是客户自己送上门。
其实余是一个很聪明的人，也特别爱学习，但是不知道什么原因，直到现在各种方法都尝试遍了，在开发客户上始终没有任何突破，长期停滞在瓶颈期，成了致命的薄弱环节。
看来好事也会变成最坏的坏事。坏事却成就了好事，成为了优势。
多观察了解周围比自己年长的人的职业历程，不管是成功的失败的，你都能总结出对自己有用的。这样就不会在遇到困难时，除了迷茫还是迷茫。
3. 如果这行你做不好，换到别的行业也同样做不好。
程觉得摄影不错，很喜欢，做了三年，发现做好很难，各种不顺，腻了。
换烘焙，做了三年，才知道烘焙也不简单。换………
程给你的感觉是什么？
与你现在的心态和情形一模一样。
程说，回过头看，发现自己已经成了惯性。
白白浪费了那么多年的时间，貌似什么都知道，却没有一样是精通的。
以为换个行业就能解决问题。
当然如果换行业后可以一直做下去也无可厚非
4. 可以在跨境电商深耕，以后的大趋势，最起码淘汰的机率相对小点。
5. 做任何事情成功必备的两大因素，一是正确的心态，二是科学的方法。二者缺一不可。做任何事情失败的两大决定性因素，也同样是以上两点。
仔细对比程和王的人生路，结合这两点，你会发现周围人走过的都是什么境况。以上两点，历史上再多么伟大的人都逃脱不了，都犯过及其愚蠢且看起来非常明显的错误。要做到这两点也是有门路的，只是绝对的避免不走弯路是不可能的。
外贸论坛哪个好？
但是也有不少的广告不太优质的内容,这里推荐几个不错的外贸论坛给到新人。1.福步论坛大而全并且是最老牌的论坛,涵盖传统外贸各环节、
但不知道怎么找客户？
做外贸，开发客户是重中之重，因为有了客户才有订单，有了订单企业才有利润，才能生存发展下去。
下面，就来跟大家捋一捋目前外贸开发客户的有哪些。
一、B2B平台
卖家投入一定的资金（最基础的投入在3万左右）入驻平台，并发布产品。国外客户在平台上搜索产品进而找到相应的卖家，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。
但近些年来，平台规则越来越复杂，获客成本不断提高，效果不尽如人意。
二、展会
常见的展会有广交会、电子展以及各种国外展会等。
展会上我们能够直观地展示自己的产品和品牌，也能和客户进行面对面的交流，效果比较直接。但受影响，今年线下展会很多都取消了，后面何时能够恢复还要看全球的防控情况。
三、自建站
就是建立自己公司的独立网站，这个基本上每个公司都有做，但大多都是用于展示公司形象的。
有的企业比较注重引流效果，会结合SEO、谷歌广告一起做。但内容比较复杂，如果不专业，很难做出效果来。
四、主动开发
主动开发是指利用搜索引擎、海关数据、社交媒体、地图等渠道搜索目标客户，并找到关键决策人的，再根据对客户背景的调查和分析，和客户取得联系，把自己公司的产品主动推荐给客户。
主动开发投入低、操作简单、获客速度也比较快。今年2月份外贸论坛上发起的一项调查显示，主动开发已经成为越来越多外贸人的首选。
目前，主动开发的渠道主要有：
（1）搜索引擎
你可以利用关键词，如：行业或产品关键词+importer、行业或产品关键词+buyer、行业或产品关键词+邮箱后缀... ...，再通过谷歌高级搜索指令筛选去掉地区、供应商或其它商业类网站，从而找到自己对口的目标客户。
但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜索原理，所以常常耗费了大量时间也不能找到想要的目标客户。
为了提高效率和搜索客户的精准度，可以借助外贸软件，让你快人N步，快速批量锁定全球精准客户，并深挖老板、采购、CEO等关键决策人的、邮箱、社交账号，轻松获取全球海量商机。
（2）海关数据
海关数据来源于真实发生的船运提单信息，数据内容权威完整，包含发货方和收货方的公司以及具体商品信息和数量、价格。
海关数据可以帮您找到有采购行为的买家、同行的客户以及客户的客户，还可以帮您分析客户的采购习惯、采购频次、采购数量、心理价位等，有助于企业快速找到目标客户，并高效转化为订单！
但海关数据本身是不带的，为了更好地帮助大家开发国外客户，一定要选择真正有采购关键人的海关数据。比如苏维智搜，一键就能挖掘老板、采购、高管等关键决策人，让你快速多维度直接触达客户，大大提升获客效率。
（3）社交媒体
LinkedIn，是全球最大的职业社交网络平台，用户数超6.3亿。目前全球已有3000万家公司加入了领英，其中4000万的领英用户处于决策层。
因此，利用社交媒体开发客户已经成为外贸企业的必争之地。
现在，通过外贸软件无需加好友，就能深挖客户邮箱，更能帮你打破人脉限制，获得更多同级别甚至高级别账号都不能企及的人脉权限，为外贸人社交媒体开发客户助力加码。
（4）地图找客户
全球有很多小买家，比如商铺、门店等等，这些客户不去参展，也很少上B2B平台，甚至网站都没有，搜索引擎都很难找到他们，但有一个地方肯定有他们的信息，那就是地图。
利用外贸软件，可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户，无论您是想找规模较大的批发商，还是街头零散的零售商，能帮您准确定位到，真正实现地毯式开发。
三维实景展示，还能帮您进一步判断买家质量和规模，锁定超优质客户！
（5）品牌找客户
商标，是企业独一无二的标识。在知识产权发展较早的国家，大部分企业都拥有自己的商标。
如果你有知道商标，但无法联系上的准客户，通过外贸软件可快速找到对口联系人。
当然，你也可以利用产品关键词，快速找到海量拥有自己独立商标的优质客户。
（6）黄页找客户
黄页，相当于一个城市/地区的工商企业户口本，几乎世界每一个城市都有，它们记录着不同行业的商业信息。
只要找对、找准国外企业黄页，我们就能快速获得海量目标客户资源，从而对某一个国家的市场进行摸排开发。
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江西外语外贸职业学院里有没有有隔间的浴室啊？
有的，学校没有，学校外有付费的。
可以去学校的论坛看看，外贸瑶湖论坛
