前不久，全国十余城发布了对房地产的扶持、提振政策，这些政策涵括金融、财税扶持、本科购房补贴，公积金政策放宽，到分期交土地出让金、帮开发商办网络交易会促成交等。
有问题就有答案
房地产如何进行线上营销？
前不久，全国十余城发布了对房地产的扶持、提振政策，这些政策涵括金融、财税扶持、本科购房补贴，公积金政策放宽，到分期交土地出让金、帮开发商办网络交易会促成交等。
房企也没闲着，到目前150余家房企开了线上售楼处；并推出无理由退房；为了获客，从5000元订房，到3000元、1000元、后来有开发商干脆来个“1元”线上订房。
且不管你们说有没有用，但做了总比啥都不做好呀！各大房企的花式营销比拼下，恒大更是打出全国在售楼盘最低7.5折优惠。
在销售、开工受阻，企业资金流压力下，不少开发商想以“时间换空间”，开始“自救”。现实的困境，全国经济休眠了一个多月，在未解除和信心未回归之前，恐怕大部分人不会有大额消费和大额投资。
今年的春节后成交数据有多惨，房网数据中心统计了今年与去年春节后深圳的成交量，2019年成交了1316套，而今年只有241套，同比下滑81.7％！
下面针对房地产如何进行线上营销？给大家总结了一下线上营销创新新案例！
房地产线上营销创新案例
转战线上营销，房企如何破局
危机下，碧桂园、龙湖、融创、金茂、华夏幸福、雅居乐、保利、华润、绿城等多家房企，纷纷顺应形势、加大了线上销售渠道的推广力度，通过APP、公众号、小程序、进驻电商平台等多种形式全面启动线上营销（表1）。
尽管此前，部分房企已将线上营销作为日常营销手段，但如此大规模、全面的线上营销，在房地产行业还属首次。各大房企线上持续更新和升级项目资讯，包括视频、图片、VR看房等，保障有购房需求的的客户能正常了解项目信息，为客户提供更好的线上看房体验。现以龙湖、万科、碧桂园和金茂等6家房企的线上营销动作为例，探究下房企的营销新思路。
1.大胆转型派--龙湖
作为走在房地产数字化前端的龙湖集团，擅长利用数字化手段赋能线上营销。早在2017年，龙湖即上线了其官方营销服务平台——龙湖U享家。期间，龙湖U享家小程序成为龙湖线上营销的主力阵地。
用户登录U享家，在主页可选择所在城市直接搜索意向楼盘，浏览热门活动、最新资讯和推荐楼盘等板块，小程序内部还嵌入了房贷计算、智能找房等功能，智能找房功能可根据购房城市、预算金额、所需面积、居室需求进行个性化定制，还可一键下载区域政策、查询是否符合购房资格、首付情况、贷款须知、收入证明等。期间，龙湖采用直播看房模式，配合VR样板间、视频、图片等对重点楼盘进行推广，VR技术通过三维场景构建算法，真实还原房屋的三维结构、户型朝向和装修内饰等信息。对于感兴趣的项目，用户可通过“一键拨号”致电咨询，或通过“预约看房”在线提交预约需求，用户交互性良好，简单的按键实现了用户从线上看房到线下到访的服务闭环。
图2 龙湖“U享家”线上营销平台界面（左图：VR看房 右图：智能找房）
2．实力派掌门代表--万科
作为19年品牌销冠，大连万科在此次发展下稳扎稳打。借助品牌已交付楼盘较多这一有力资源，在春节期间，已交付入住项目通过物业进行 “送祝福”、“严消毒”等操作展现品牌魅力。对于新房市场，大连万科于农历初八正式开启“网上售楼处”，其中“e选房”模块除项目信息查阅外，更是可以在注册登录后，实现意向客户登记和扣款等操作，同时通过抖音等直播平台的辅助，进行在售项目推广。
万科利用多平台发力助力线上营销，作为开发商中较早推崇用科技为企业赋能的企业，2017年，万科通过内部的“沃土计划”（信息化和数字化建设项目）进一步推动精益化运营，推出“在线家”“分享家”“置业神器”“e选房”等助力营销推广。此次期间，万科在PC端和移动端的各购房平台开展了丰富的线上营销活动，包括邀请好友围观、抖音直播推广等。其中，“在线家”是其官方购房平台；“分享家”定位是共享经济下的关系型营销平台，经纪人可以一键分享万科海量好房，推荐赚取佣金；“e选房”除项目信息浏览外，可以在注册登录后，实现意向购房资质审核、客户登记、车位贷等服务。
图为万科“e选房”线上营销平台界面（左图：首页 右图：个人中心）
3. 品牌派-碧桂园
碧桂园作为房地产头部企业，目前在全国有2000多个项目，是行业内布局最广泛的房企，其线上营销平台也体现了全项目、多流程的线上化。早在2019年6月，碧桂园就发布了自主研发的“凤凰云”直营购房平台，覆盖其所有在售和待售项目共1400余个。“凤凰云”将找房、看房、选房、购房等各个业务模块都搬上移动端，小程序集合了“找房”、“全景看房”、“线上登记”、“线上认筹”、“房贷计算器”等多项功能，覆盖了售前、售中到售后的多项流程服务。
图4 碧桂园“凤凰云”线上营销平台界面（左图：首页 右图：个人中心）
4．独树一帜—金茂
金茂的特色是利用小程序打造集成式品牌展示平台，与前三家开发商不同，金茂在“金茂粉”小程序中，不止收录了位于40多个城市的200多个项目，还将小程序打造成为金茂高端圈层、金茂府系智慧科技等多项特色的集成展示平台。此外，“金茂粉”配备了视频看房、在线咨询、实时分享朋友圈等线上功能，拥有较好的交互性。
图5 金茂“金茂粉”线上营销平台界面（左图：品牌展示 右图：项目展示）
5. 金牛派破—金地
期间，金地正式上线官方直营购房平台——“金地线上售楼处”小程序，用户通过小程序可查看金地集团分布于56个城市的所有楼盘信息。小程序功能包括线上展示、咨询、预约、购房进程跟踪、推荐购房、房贷计算等，还通过“科学筑家”模块对金地集团的优秀示范区、优秀设计项目进行展示，推广品牌美学。
图6 “金地线上售楼处”线上营销平台界面（左图：首页 右图：个人中心）
6. 智慧派—富力
富力地产的线上营销平台为“富力案场+”，具有项目展示、咨询、预约等功能及系列线上购房优惠活动。此外，小程序中嵌入了“佣多多”、“富力地产智慧服务”等小程序入口，对不同需求的用户进行引流，实现推荐购房等功能。
图7 富力“案场+”线上营销平台界面（左图：首页 右图：优惠活动）
7、流量派新晋黑马--融创
春节前大连融创在售项目多渠道推广，进行全域营销，客户流量保持高位。农历初四品牌启动“线上售楼处”，嫁接于网络平台，除正常信息转载外，用户在提交注册信息后领取e金券，实现新访客户与营销中心的“跨时空”对接，但无法提供线上签约等相关操作，在售项目将营销资金包重点设置在推荐奖励上，欲延续流量红利。
8、灵动派网红大咖--中海
19年大连中海迅速扩张且重视产品端的设计优化，更有项目蓄客等待春节后入市，此次虽然叫停多项目营销节点，中海并没有急于研发在线交易系统，而是转战直播平台镀金品牌气质，且直播内容较为新颖，与在售项目和产品本身弱关联。
9、超脱派全能大师--华润
大连华润19年摘得年度土地体量之最，此次推迟春季复工时间。春节期间，华润新盘推广动态不多，期间转战医药、商超、燃气等板块，以“助力抗战一线”视角强输出品牌实力，新房市场仅开展与网络平台对接形式的项目信息推广合作，不急于以折扣等推动产成品的去化。
10、气质派品鉴大师--龙湖
目前大连龙湖有效库存较为集中，且19年以西岗区品质甄选项目打造独特气质。在此次期间，虽然无法发挥 “现场营销能力”的优势，龙湖亦通过旗下小程序及公众号等端口积累客户资源，同大连融创一样，同样将现阶段营销资金包重点设置在推荐奖励上。
总的来说，房地产线上营销，主要有以下几种形式：
（1）以文字、图片、视频甚至VR实景等形式展示其楼盘项目信息；
（2）线上开展优惠活动，如送红包、送礼、和打折等，吸引用户流量；
（3）嵌入辅助购房的信息和功能，如房贷计算、资格审核等，交互性好，利于吸引用户；（4）提供咨询/预约服务，通过拨号咨询、在线咨询和预约看房等，留存用户通讯信息，为置业顾问提供获客。
在各家房企加快各种线上销售的同时，房地产互联网平台如房天下、新浪乐居、搜狐焦点等也配合房企推出了大数据、AI技术等，助力房企实现线上营销，另外，部分房企和电商平台如京东、苏宁易购等进行合作线上售房。
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房企线上营销，未来路在何方？
那么，线上营销是房企在之下的无奈之举，还是未来地产存量时代房企的破局之机？
目前房企的线上营销，主要是作为宣传和获客手段。一位房地产从业人士说，尽管公司开通了网上售楼处，但网上签约成交的仍然是少数。房企现有的线上线下融合营销，仍需依赖线下渠道达成销售。线上线下融合营销需要通过建立“线上推广—用户点击—客服触达—案场到访—签约成交—售后维护”的销售链条，线上营销主要是作为项目推广、获客渠道，实现楼盘信息的传达和客户信息的获取，最终的成交仍需依赖案场到访等线下活动。
长期看，线上营销具有较大的发展潜力。
第一：与第三方中介平台相比，房企线上营销平台发布的项目信息均由开发商官方发布，真实可信度更高，更易获得用户信任。
第二：房企建立线上营销平台（如小程序等）虽然前期投入较大，但自有渠道开通并投入使用后，可节约人力，有助于降低日渐走高的营销成本。
第三：房地产线上营销可与互联网营销相结合，如基于大数据进行广告的精准投放，提升获客率。
在互联网相关技术日趋成熟的当下，VR等技术使网上看房并不是难题，但营销全流程线上化存在一定的难度。一方面，购房涉及的一系列繁琐手续使其难以脱离线下，另一方面，房地产交易属于大宗交易范畴，购房者倾向线下考察后决定是否交易，仅把线上作为了解项目信息的手段。那么，未来房企应该如何布局线上营销？
未来，房企线上营销可以考虑从以下几个方面着手：
第一：创新线上获客。目前，线下营销可以通过渠道获客、等待到访等获客，线上营销如仅依赖房地产从业者圈内转发，影响力有限，应考虑更多的拓客。
第二：克服用户体验难题。让用户更好地了解房屋信息，房企需要运用技术手段，提供更全面、更准确、更直观的房屋信息，吸引并留住用户的注意力。
第三：从信息转移到交易，导流客户是关键。线上营销最终仍然需要将客户导流到案场，可通过线上缴纳意向金线下到访退款等，确保客户到访。
第四，提升线上购房的售后服务，免除客户后顾之忧。对于部分线上完成交易的客户，开发商应打消其没有线下实地选房的顾虑，提升线上购房的售后服务。如时代承诺，凡在2月份通过其“时代+”线上购房的客户，7天内均可无理由退房，甚至有房企打出“60天无忧退房”的政策。
第五：最关键的一点，加调房源真实性，不要为了流量而做假房源，打击假房源。
总的来说，“黑天鹅”之下，尤其是在今年第一季度，房企将更加重视线上锁客层面，以对冲对线下销售冲击的负面影响。房地产营销的最终目的是促成客户成交，而对当下的房企而言，积累新客户和维护老客户更具操作性。结束之日，也将是线下销售的“战役”打响之时，通过线上渠道积累了更多客源的房企无疑更具有优势。
线上营销时代能否成为未来发展方向？
肺炎下，多数房企停止售楼处销售活动，同时转向线上销售，通过全民营销APP和线上小程序，24小时为客户提供看房、选房、认购、置业顾问等服务。房地产市场线上销售本就是肺炎下无奈之举，同时也是必然选择，但线上营销并非房地产未来发展方向。
肺炎期，房企应强化线上服务能力，降低线下冲击带来的负面影响，提升线上办公与营销能力，能促成客户成交是最终目的，但更重要的应当是把握对老客户的维护以及新客户的积累，以期肺炎结束之日，应对房地产市场真正的“战役”。
肺炎期，线上营销，我们还能做什么？
线上营销虽然不会是未来发展方向，但可作为新兴营销手段，形成客户积累，与线下服务形成有效互动，继而促成成交，那么肺炎期，线上营销我们还可以做什么？
1
全民营销，发动已入住的业主进行“居家”展示，有效提升房企热度及知名度；
2
通过小游戏研发设计，使用者自行设计户型，并可提交设计想法，通过线上数据汇总，提升户型产品力；
3
肺炎期对传统商业短期冲击较大，社区商业模式有了新的机遇，社区商业应创新线上营销及配送；
4
客户对绿色、环保、健康等人性化产品需求表现更加明显，房企应继续加大绿色、环保等人文要素融入产品与服务，营造健康智慧生活平台，满足客户全方位需求。
5
………
其实我们也不用担心这么多，也不用想还有什么更快更好的线上营销。
就像武汉近期在网络上放送的最新版城市宣传片里说的那样：“2020年新春的武汉，不吵，不堵车…….武汉像被按下了暂停键，”然而“爱和希望比病毒蔓延的更快”，在全国的助力下，“武汉很快将重新按下播放键”。对于我们而言，“希望的获取”更是会快过“新程序的研发”，让我们不急不躁，齐心协力，共渡难关。
加油房地产！
【感恩悟空问答于亿万人中在此与你相遇！必是缘分，谢谢朋友们耐心阅读，欢迎关注、评论等，发表看法，一起互动交流！如有任何问题可以私信谢业玲聊房地产理财头条号】
房地产中的渠道置业顾问是做什么？
渠道人员，也叫拓客人员！更擅长找购房的意向客户，当然也有兼职人员！ 置业顾问，也叫销售代表，主要是接待渠道人员拓展的客户（含自然来访客户，非渠道专员拓展来的其他客户），讲解项目价值点，最后逼定客户成交！ 有时候置业顾问也call客，找新客户成交，让已成交客户带朋友成交。这时就算干了渠道专员的活！但是更多还是接待客户成交
地产营销破局思路分享？
NO.1｜ 壹
自2021年下半年以来至今，房地产营销难度越来越大，如何突破市场目前的格局，实现项目的破冰破局，这是当前多数地产项目和营销人所面临的问题。
首先滞销项目有什么特点，五类常见的滞销项目：
1、口碑较差的项目

2、地段偏远的项目
3、商业经营或规划较差的项目
4、成本价格较高的项目
5、户型不受欢迎的项目
解决思路：
1、口碑较差的项目：提升服务和改善硬件环境；
2、地段偏远的项目：自我完善配套，如社区商业、社区食堂、提供免费接送车辆，为业主小孩联系就近入学学校；
3、商业经营或规划较差的项目：商业重新定位和招商；
4、成本价格较高的项目：通过服务和增加配套，提升项目价值；
5、户型不受欢迎的项目：通过精装修户型改造或部分户型做特价处理
项目营销遇阻，第一步就是先破冰，提升去化量，房地产营销破冰步骤：
1、剖析产品、客户、营销模式和策略，找出客户抗性
2、锁定目标客户群，研究客户偏好和特点
3、调整营销模式和策略
4、调整营销渠道和拓客模式
5、挖掘和提升项目价值点
6、策划项目价值点诉求传播或策划事件营销引爆市场
7、不断地持续完善和升温
NO.2｜ 贰
同时，房企和项目要对营销现状进行剖析，包括：营销模式剖析、营销数据剖析、营销管理剖析、营销团队现状剖析。从中找出有效的市场和客户，从中也能发掘在渠道拓客、案场管理和营销管理中的问题，逐一解决。
房地产营销破冰六步曲
第一部曲：破“客户”之冰
第二部曲：破“价格”之冰
第三部曲：破“推售”之冰
第四部曲：破“渠道”之冰
第五部曲：破“ S P”之冰
第六部曲：破“价值”之冰
利用自身价值点，找出每个“冰点”的突破口
化解销售问题三重奏：
一、客户诚意度降低,如何解决?
二、市场变化，销售人员心态受到影响，如何解决?
三、案场效率如何提升？
逆市之下，营销要多角度、多维的思考
逆市之下，销售的核心是对客户需求的把握和了解。
逆市之下，单一模式的营销方法已经不能解决实质问题，多渠道、多维度的全面推广成为必然，并且营销各层面的措施力度要加强。
逆市之下，充分洞察市场信息，提高对客户的认知度和把握度，精细的项目展示和氛围营造，巧妙的价格杠杆应用，有效的现场控制，多维的渠道选择缺一不可。
逆市之下，全面营销保障的同时，单项价值的提升增强项目的市场竞争力。
破去化八大冰点
破传播无力冰：传播渠道是不是当前客户信息获取渠道，传播内容要让客户觉得有价值
破竞品拦截冰：有没有反拦截手段，客户与项目，以及销售、渠道人员关系度
破到访不足冰：除了传统拓客，需要展开多渠道营销，活动内容要有吸引力
破费用算少冰：营销费用需要规划费用，钱要花在刀刃上
破活动无果冰：活动要针对渠道拓展展开，活动要与节点和促销结合
破团队无力冰：团队组织、管理、指导，团队激励和考核
破资源不足冰：发挥所有人的手上资源：开发商、项目管理人员、营销人员、销售人员、合作伙伴和商家
破价格不认冰：项目价值相关塑造：卖点呈现与展示
项目价值重新梳理，找出价值点与卖点，变劣势为优势，项目价值包括：
产品价值、 区域价值、地段价值、配套价值、景观价值、物业价值、品牌价值、业主价值
NO.3｜ 叁
而营销破局是在项目破冰的基础上，做到： 借势、造势、乘势！
项目破冰是解决当前销售去化的问题，而项目破局是如何突破市场的整体困局。
项目整体破局的步骤
第一步，对市场要有客观全面认识，如当前市场容量有限，则需要异地行销，从异地导客。
第二步，比较项目问题找出破局方向，如渠道拓客不力，是拓客模式问题？还是没有自己渠道团队，或者渠道管理有问题；又如客户到访转化率不高，是不是案场接待有问题，置业顾问的杀客能不强。
第三步，找到破局点，一击突破；营销问题既是系统化的问题，也需要一个个问题逐一解决，也就是说要系统的营销管理和营销模式，但是单一问题也要马上解决。
突破区域市场容量限制项目破局法：
1、提前布局外围渠道与区域
2、渠道下沉、客户下沉、拓客下沉
3、深度挖掘老业主、圈层关系和经纪渠道
逆市下的客户心理
1、 政策打压房地产
2、 房价要跌
3、 等等再买，等开发商再降价
逆市下应对客户的五大逻辑技巧：
1、置业顾问说得永远是对的：房价从长远来看要涨
2、楼盘下行时，是买房最好时机，抓住楼市周期买房
3、地价不跌，房价会跌吗？
4、国家从来没有说过要打压房价，而是要稳房价
5、抓住时机上车，现在不买，过些天就后悔
房地产拓客有什么方法？
房地产公司拓客方法：
1、根据派发项目的地理位置、周围的配套设施以及购物中心等优势,本着客户的就近原则的特点，因此要把项目所在地区做为宣传的重点。
2、根据每期宣传推广内容的重点，寻找目标客户，进行有针对性的拓客。
3、适当调整使得大部分楼盘在价格上具有一定的优势，总价较低，符合大的购房群体——工薪阶层的需求，在人流较为集中的地区进行拓客。
4、针对派发楼盘的概况、位置寻找主要街道或是商业区行人，再有就是对周边的主要区县进行宣传，扩大推广范围。
5、面向大型个体业户集中地，进行集传，或者组织团购也可。
6、根据置业顾问自己的经验或人际关系，也根据楼盘的实际情况，对准客户比较集中的地区比如市区为中心向周边扩散，自己把控，进行推广。
7、在早、中、晚人流量最大的时间段，占据主要街道、商业区大型商场门口、大型企业进行宣传。
8、定岗定人在企事业单位上班或是下班时间进行派单，主要目标大型企事业单位，办公写字间，机关单位，以此挖掘准客户。同时协助项目的团购活动，进行适当的宣传。
售楼处销售都有哪些渠道？
房地产销售前几个月没有业绩是正常的，这几个月你要努力寻找客户，当你有了第一位客户之后你就要努力经营好，爱护那个客户，如果他搬家你甚至可以帮他，那个客户对你印象好，他下次会介绍亲戚朋友，给你，慢慢的就越来越的属于自己的固定的客户，你也就能慢慢的壮大自己。 房地产销售拓客渠道有以下几个：
1、资源置换，可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换；
2、通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库；
3、根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客；
4、开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客；
5、开展房产体验活动的来拖等。
小程序AR功能上线后？
日前，正式宣布小程序可以实现AR效果了！消息一出，吸引了包括房地产、家居家装、美妆、服装等各领域品牌商户与服务商的关注。
腾讯表示，已为开发者提供了AR效果基础能力支持，如小程序原生摄像头组件及WebGL画布渲染能力，在小程序后台即可快速添加相关组件。
对于品牌商户与服务商来说，已具备AR能力的服务商，可直接接入已有引擎，创造出更多玩法。而未具备AR能力的小程序服务商，也可以与已具备AR能力的服务商伙伴合作，来实现小程序的AR交互体验。
目前，房地产行业是虚拟技术运用较为广泛的领域，并且越来越多房企选择作为线上拓客的途径之一，小程序AR功能的实现，必然拓宽了看房的，为房企营销增加了更多的可能性。
那么，小程序实现AR功能之后，能为房企们做些什么呢？目前又是如何帮助房企拓客的呢？
小程序让AR触手可及，一键转发，实现高效拓客
▲ AR沙盘模型
▲ AR户型漫游
虽说AR小程序还未得到大面积应用，但AR技术早已与房地产领域有诸多结合。
AR沙盘与AR户型漫游是AR技术与房地产行业结合之一。用手机扫一扫平面图，屏幕中自动呈现三维模型，躺在图纸上的平面一下立体起来，帮助看房者省去了面对平面影像的“想象”。
▲ 雨水收集系统
AR技术结合工法展示，可以将项目内部结构，管道，系统等可视化，更有利于参观者进行了解。
以指挥家VR做的AR朗诗绿色建筑系统为例，通过AR展现叠加在原有实体建筑模型上，改造后的AR模型。AR模型除了展现建筑外立面形态之外，还演示了内部结构和整套节能系统，包括自遮阳幕墙构件、雨水回收系统、太阳光伏发电系统等。
▲ 动态自动遮阳系统
无论是户型展示还是工法演示，AR技术增强了项目可视化，给客户更直观的体验，这无论是对项目还是对企业而言，都是一个很好的宣传。
但是，过去“房地产+AR”的产品多以App的体验形式呈现。未来，小程序直接实现AR技术，必然会帮助AR有更广泛的应用。
1 .无需下载，实现随时随地自助看房体验
由于AR技术只能通过定制App呈现，AR展示更多是由置业顾问通过自己的手机或者Ipad，在案场向客户演示。
未来，客户只需要打开小程序就能获得相应的看房体验。这样，一方面，看房者可以随时随地自助看房，有效提升看房效率；另一方面，变得更加触手可及的AR技术会被更多地运用于房地产领域，让直观具象的看房体验为客户提供更多的便利。
2 .借助平台流量，降低拓客成本
小程序AR相比于App的另一大优势在于，用户可以在中转发分享，并且可以直接在中打开，为商户避免了由于切换App而造成的流量流失。借助于平台的转发裂变模式，小程序上的内容可以很容易地实现传播，很大程度上降低了房企的拓客成本。
成为房企线上流量首要渠道
内容阅读更方便，精准拓客成本更低
前文提到的，目前越来越多房企选择通过作为拓客的线上渠道之一。他们借助平台的巨大流量，利用营销工具，将宣传内容覆盖更多目标人群，以实现拓客。
● 720全景VR，精准定位人群，降低服务成本
▲ 室内720全景VR
说到适配的营销工具，就不得不提到720全景VR。720全景VR将实景样板房通过720°实景呈现，客户在手机上就能看到样板房的真实面貌。
720全景VR同其他适配的产品一样，都能通过转发功能实现裂变与拓客，但它还有诸多独特优势：
1 .实拍样板房，提前赢得客户信任
720全景通过实景拍摄让客户用手机就能看到真实的样板房，毫无隐瞒的展现，一方面可以轻松赢得客户的信任，另一方面客户可以先在手机上考察之后再选择是否去案场，去案场应该了解些什么。如此一来很大程度上降低了客户的看房成本。
除了样板房，720全景还能展现社区环境、园林景观、周边配套等，这本质上支撑了异地购房决策，能很好激活买卖双方的连接。
▲小区服务配套 720全景VR
2 .吸引有效客户，降低案场服务成本
降低客户看房成本的另一面，便是降低案场服务成本。过去，很多地产项目的推广，过于追求流量，但是，大量的无效客户上门，只会浪费置业客户的时间，让真正的有效客户的服务质量下降。吸引有效客户，人群定位越精确，案场服务才能越事倍功半。
3 .宣传渠道全覆盖，一键分享更方便
720°全景VR以其“轻便”的特点，可以超链接于公众号、官网等官方宣传渠道，720全景VR可以从任何渠道送达用户，用户也可以从任何渠道分享至。如此一来，链接于各渠道的内容都能最大限度地利用流量，实现拓客。
作为当今互联网第一大社交媒体，借用其巨大流量产生效益的潜能也不断被各地产商挖掘，尽管营销工具在中的展现形式千变万化，帮助房企拓客的主要有以下三点：
1、通过平台自身技术的更新，为房企内容展现形式提供更多支持。如小程序AR功能，让AR离大家的生活更近一步，让房企项目内容有更多的展现。
2、给客户提供了提前看房的条件，降低了看房成本。无论是720全景看房、微楼书看房还是未来可能实现的小程序AR看房，都可以让客户先在手机上考察之后再选择是否去案场，去案场应该了解些什么。如此一来降低了双方的成本。
3、借助一键分享功能，实现高效拓客。无论是适配的外链分享至，亦或是在内分享，的巨大流量都是内容传播覆盖的保障。
怎么做好房地产中介？
楼主你好，这个问题我来为你解答。
若楼主所说的房地产中介是指1手房销售销售的话，客户来源无论多少，有12种通用方法，这12种统称为营销拓客12式，是每个1手房团队必会的业绩完成手段。
1.售楼处自然来访。
2.分销渠道带客上门。
3.DM
单派发。
4.电开（也叫CALL客）。
5.巡展（商超、社区）。
6.不含大数据营销（不含常规网络推广）。
7.媒体广告实现的电转访（报纸、电视、广播、网络、杂志、户外、自媒体）。
8.公关活动（暖场活动、节点活动）。
9.网络推广（房地产类网络媒体推广、电商平台推广）。
10.看房团（同城或非同城的异业联盟）。
11.跨界营销（比如说与4S店搞合作，买房送车）
12.圈层营销，也叫老带新。
纯手打，纯原创，望采纳。
房地产如何拉客户到售楼部看房？
感谢邀约。
不太清楚楼主是否也为地产从业者，还是业外看业内的朋友，地产从业里关于邀约客户到访多多少少和这些岗位相关，有营销岗，策划岗，销售岗，或者渠道岗？每个岗位的关注重点和方法有类似之处，但也不尽相同。
实际上邀约客户到访的具体执行在销售口和渠道端。销售口和渠道端的邀约到访基本占到了客户到访售楼部的八，而剩余的一两成就是自然到访以及客户转介绍到访等。
销售口的客户邀约和渠道口的现如今越来越融合，变成了全民经纪人，或者说人人都是销售员的状态。
邀约客户到访方法也有不少，抛砖引玉，发表下个人的观点。
1、陌拜，通过售楼部购买的客户信息资源，进行客，海量客户里去寻找意向客户，这个方法是售楼部邀约的常规配置，不少售楼部专门成立了call客小组，不接待客户，只寻找邀约客户。
2、拓客邀约，通过沿街派单或者专业市场拓展等，面对面寻找客户，获取客户信息，并邀约客户到访。
3、资源整合，通过自建群组等功能，形成一个活动群，发布项目信息和动态，寻找客户并邀约到访，适合作为置业顾问配套的手段。
4、新媒体邀约，如今自媒体盛行，比较繁荣，通过自媒体的运作邀约客户到访促成成交成为不少分销机构的或者经纪人的常规配置，通过话题吸引关注，获取信息，邀约并成交。
……
我们说到了这些邀约途径和办法，其实主要目的就是为了形成客户到访，而营销及策划口为此也提供了各种资源及活动支持，保证销售端和渠道端有所依托。
比如。
1、制定优惠活动或特价活动。
2、组织暖场活动或者体验活动。
3、多渠道广告投放。
等等，都是为了营造邀约和成交的概率，最终促成交。
如果有更多的疑问和咨询，欢迎关注笔记君进行交流。感谢。
