汽配，摩配，机械配件等商品，是需要很大程度的产品整合功能的，这是外贸公司生存的主要优势。现在单一成品，工厂自己接单，肯定比外贸公司有优势，价格上可能完全没有外贸公司生存空间。外贸公司未来要主攻产品整合服务，像汽配，外国客户下单，非特大客户，很多情况是，各种汽配都 下一些，工厂一般只能生产某类产品，不会出现，轮胎加离合器都生产的工厂，外国客人要满足他的采购，同一批次需要面向多间工厂下单，那他的工作量会非常大并繁琐，找外贸公司的话，只面对一个客户就可以下百多项产品的单，由外贸公司负责跟踪出货。所以汽配方面外贸是有生存空间的，但无论什么生意，都需要开拓合适的市场。
有问题就有答案
但现在的工厂都有自己开发国外客人？
汽配，摩配，机械配件等商品，是需要很大程度的产品整合功能的，这是外贸公司生存的主要优势。
现在单一成品，工厂自己接单，肯定比外贸公司有优势，价格上可能完全没有外贸公司生存空间。外贸公司未来要主攻产品整合服务，像汽配，外国客户下单，非特大客户，很多情况是，各种汽配都 下一些，工厂一般只能生产某类产品，不会出现，轮胎加离合器都生产的工厂，外国客人要满足他的采购，同一批次需要面向多间工厂下单，那他的工作量会非常大并繁琐，找外贸公司的话，只面对一个客户就可以下百多项产品的单，由外贸公司负责跟踪出货。所以汽配方面外贸是有生存空间的，但无论什么生意，都需要开拓合适的市场。
贸易公司如何操作进料加工？
因为你要操作的是进料加工业务，这个业务是保税业务；如果你以一般贸易进口，然后将这些物料在国内转卖给工厂，工厂就可以开增值税的货物发票给你；
另外不管怎么开票，出口退税都是按照出口申报金额来计算的。
1、进料加工，是办保税手册的，进口时免缴进口环节税；但是是全额免缴，还是保证金减半征收等形式，要看具体的进口原料和出口产品；
2、接着1的问题，具体的减免率是根据国家的规定来的，海关总署和商务部网站都可以查到最新的进料加工的减免率清单；
3、可以的；
4、工厂直接开加工费发票给你们；
5、以你们出口申报的价格来计算。
工厂需要和外国客户签订什么样的合同？
工厂和外商双方签的就可以的，当然你不放心可以把代理添加进去签一个三方合同；一般工厂和外商说明通过代理来运作就可以了，合同中不需要有代理，代理会做一份形式的采购合同，这是应对国税规定的；不要担心有，法律是以事实为依据的，有代理协议为依据的。
外贸公司和工厂区别？
看你想往哪个方向发展了，如果你想做外贸的话最好就是去外贸公司，这样学到的东西可能会有更多的帮助，要是做普通的业务的话还是去工厂吧，因为工厂里尼可以学到一些其他生产方面的东西，对你的产品更加的了解，这样的话可能会做起业务的话更容易一些。
建议不要做外贸，现在的外贸不太景气，也不断的再升值，国家对于外贸的支持政策也不是很多，并且现在许多国家的贸易壁垒还是存在的。做做业务其实能够学到各方面的东西，加油哦！！！！
有工厂的公司好还是没有工厂的好？
怎么判断贸易公司有没有工厂？你可以要求验厂的，虽然贸易商的供应商会配合他们给客户验厂，但是在验厂过程中，你会发展是外贸公司的自有工厂，还是外发加工工厂。
至于是有工厂的外贸公司好还是没有的好，这要看具体情况。有工厂的外贸公司，通常订单量比较稳定，产品质量好，交货期都会比较准时，并且一般有自己工厂的，成本会低点，价格也会低点。而没有工厂的外贸公司，订单通常外发给代工工厂，货期以及品质控制都是比较难的，并且订单都是外发，代工工厂也要利润，通常会增加产品的终端价格。但是有的公司会把有限的资源专注于产品的研发，而没有设立自己的工厂也是有的。
然而，术业有精工，有的代工工厂成本，品质控制的都比自己工厂的好，所以才为什么那么多人不愿意做工厂，而是把更多的资金放到开发产品。我们之前也是有自己的工厂，后来一算成本，还不如关掉工厂把订单外发加工呢，这样的成本更低。
外贸加工工厂如何转型打造属于自己的品牌？
据了解，的很多传统外贸企业的订单模式，走的都是OEM代工模式，做过代工厂的都知道，这种模式长期都是处于产业链的最底端，价格利润很低，而且客户还不稳定，基本都是哪里便宜往哪跑，一旦遇到无单可做，对企业将是毁灭性的打击。所以企业的品牌化是非常重要的。
但是，打造一个海外品牌有那么容易吗？当然不是，现在这个时代，打造一个海外市场品牌对我们的小微企业来说是非常艰难的，很多外贸企业长期习惯于OEM模式中，根本就不了解海外市场的具体情况。
而且传统外贸企业从来没有接触过终端客户，也不了解终端客户的想法和需求，做品牌是需要时间和市场沉淀的一件事。并且还需要大量的海外广告宣传的投入，所以，对于很多的中小企业来说，做品牌这件事情是有心无力的。
而近些年，随着亚马逊，速卖通，eBay，wish等为代表的跨境电商平台的崛起，彻底打破了中小企业打造品牌难的问题，为中小外贸企业建立海外市场品牌带来难能可贵的历史机遇和市场红利。
很多的企业都借助这些跨境电商平台，用短短的几年时间在海外成功建立起了品牌，这样的案例不胜枚举。
那一个外贸出口企业如何去打造一个海外市场品牌呢？
品质的商品和优质的服务团队是品牌的前提
我认为一个成熟完整的海外市场品牌应该包括，品牌认知度，品牌的美誉度，品牌的忠诚度（客户黏度和二次多次购买行为）。
其实说到底，最终还是要我们自己的产品有特色，优质，因为海外消费者的消费行为，他们不像国内电商平台注重的是店铺的销量，装修等，他们只注重真正优质的好产品。
所以企业想建立自己的品牌，前提是先看看自己的产品是不是真的够优秀。
产品的特色也是很重要的，想要成功打造一个海外品牌，还需要不断地更新产品款式，这需要企业有强大的研发能力，跟市场保持同步。
细分市场，市场定位，价格定位，风格定位
做品牌一定要去细分市场，因为你的产品类型是有限的，不可能满足所有的消费人群，所以我们要根据自己的产品，客观的去分析海外消费者的消费习惯，然后确定自己商品的市场定位，价格定位，和产品款式定位。
关于品牌产品的产品定位
产品定位一般分两种，跑量型和利润型，走量型的价格比较低，但是既然是品牌也要保证一定的品质，同时保护自己的知识产权专利等权益。
关于做品牌的市场定位
现在很多跨境电商平台都会有后台数据，企业可以从后台数据看到，产品的流量来源于哪个国家，消费者的年龄，性别，和年龄层次等，通过这样的数据分析，企业可以做出相应的品牌定位，满足特点的消费者市场。
稳定性的人才和完善的人才储备
目前跨境电商领域最大的痛点就是人才的缺少，正因为人才的缺少，所以很多跨境电商企业人才流动性很大，做品牌化的服务团队更是如此。
所以要建立一个优质的跨境电商团队，你的团队必须稳定，稳定的背后靠的是企业文化，绩效激励，还有就是团队管理，这也是我们企业品牌运营管理最核心的一个环节。
中小外贸企业品牌之路才是未来的趋势
这几年我们都在谈论传统外贸企业的转型升级，品牌化就是外贸转型升级的重要一个环节。
2019年的外贸趋势依然是错综复杂，更多的产业链低端的外贸企业会因为成本优势不在会慢慢退出市场。
在这样一场跨境电商的转型浪潮中，外贸品牌化似乎变的急迫和必须！
外贸小白是从外贸工厂开始工作还是从贸易公司开始工作？
原则上来讲从工厂干起好处更多。工厂能学到扎实的相关产品知识，也能学到正规的外贸贸易流程，而且还能积累你的经验和人脉资源，偏实用较多，这些都是外贸公司不能相比的。
当然外贸公司也不是没有好处，你可以更快的学到贸易技巧方面的知识，偏商务更多。
自己没有工厂？
我就没工厂，在做外贸。
工厂有工厂的优势，工厂的唯一优势就是价格便宜，或者是工厂自家的品牌，那客户就没有得选择了。
但是，贸易公司有贸易公司的优势，贸易公司比较灵活，产品多，客户能有更多的选择，要知道，国外客户的采购基本不会只要一种产品，而是多种，这个时候工厂就没有这种优势，工厂本身没有的，大多也不会帮客户搞定，外贸公司就能帮客户解决各种问题，当然，价格上肯定是会高点，但是客户要去工厂订货，基本也是大批量的那种，小批量的可能工厂不会供货，这个时候贸易公司也是有优势的，而且还能帮客户找货。别问我怎么知道的，因为我现在就在做，哈哈哈。
