一个是依靠目前的国外客户，因为需求仍然存在只是变少或不方便运输，所以可以通过网络网商交易，运输问题可以采用增加批次减少单次数量解决，或者联合物流公司等建立自己的物流周转站点。
有问题就有答案
经营困难的外贸企业应如何自救？
目前看外贸困难会持续一段时间，所以办法目前只有两个：
一个是依靠目前的国外客户，因为需求仍然存在只是变少或不方便运输，所以可以通过网络网商交易，运输问题可以采用增加批次减少单次数量解决，或者联合物流公司等建立自己的物流周转站点。
另一个当然是转内销，国内市场其实足够大，我一个客户做出口玩具的，目前改国内销售，找对了销售和目标市场，生意没有受到太大影响而且生意逐渐转好！
受影响我的外贸公司已是无单的状态？
我们是一家小企业，主要出口欧洲，英国市场占比约80%，我们一个月工资80多万，今年3月开始给员工平均小幅涨薪6%，因为让企业二三月收入很差，而且我们企业平时也经营得不太好，我也在深刻反思之中。
随着欧洲的发展，三月初北欧客户开始观望，老产品继续下单，新产品推进速度放缓。到三月中，英国最大客户将订单大幅延后，其他客户也出现订单延期，昨天另一英国大客户也将大部分订单延后。今天下午会见澳洲客户，希望订单不要有大的变动。
后面几个月订单大量减少是难以避免旳，企业工资和房租的压力非常大，轮流休假也可能会是无奈之举。不管企业的损失有多大，员工的基本收入和生活企业必须保障，这是一个企业主的主要社会责任，患难之时尤其考验一个企业主的责任心。通过多种努力，包括与银行沟通，我们做了一个5～8个月订单趋零的资金准备，主要用于支付员工的工资。
可以重创一个企业，但同时也给企业带来机遇。尽管肆虐，我们北欧的市场仍在较快增长，好的产品、创新的产品任何时候都有需求。本周我们又新增了一个欧洲大客户，而且采购的都是我们的高端产品。也让我们更加坚定决心，为欧洲市场开发环保的新材料，利用这个市场空档集中突破技术。而且，西边不亮东边亮，由于我们提供了新的服务，国内市场也在逐渐推进。随着市场的率先复苏，我们也一定会在市场有所作为。今年我们企业的目标是力争活下去，并让我们的员工活得不差。
视频直播带货行得通吗？
外贸直播带货效果怎么样？由于的原因，现在绝大多数的外贸公司都进入了一个低潮期。因为全球大部分的国外企业都停工，同时由于的原因，人们很多需求都减少，特别是服装和工业一块。食物或者医疗倒没有多大影响。个人觉得通过youtube这样的平台去直播带货，操作难度很大，因为第一你要收集到足够老外的，第二确保做直播的时候，老外有时间去观看。第三你的外语要精通。这样才能沟通顺畅。如果当做样品展示，可以试试，然后寄给老外。其实与其这样做，不如做几期视频来放在youtube这样的平台来介绍，或者打广告也好些。绝大多数的外贸企业做线上都会采用这样的方法。谢谢，希望能够对你有所帮助！
2020年外贸企业何去何从？
今年除了生活必需品，医药防疫类目，还有家居类目，居家消费品，其他大部分行业都很难！
没办法，开源节流，等待结束！
1：开源
试着给其他外贸公司供货，有的外贸公司做跨境电商的，还会有些单子再走；要是产品可以内销就转内销，转不了试着做些别的产品，再不行也实在没办法了
2：节流
，无奈之举也是为了活下去而已
3.尽量撑过去，相信总会过去的！
风雨过后，便是彩虹！
外贸公司做了几个月的钢管销售？
阿里巴巴外贸平台应该是阿里巴巴国际站吧？我们觉得还可以的，全球最大的B2B电子商务平台，上线的一些功能非常简单、方便。至于阿里巴巴外贸平台好不好做，就看你怎么去运营了，我们是做包装的，运营了一年多的时间，现在每月平均500单询盘，转化率现在能达到60%以上，所以我觉得相比其他的外贸平台还是非常不错的。
外贸好做吗？
对外进出口贸易规模逐年递增
从国内进出口总额来看，2015-2020年进出口总额整体呈现先下降后上升的变化趋势，从2017年开始进出口总额回升，到2020年国内进出口总值达到32.16万亿元，同比增长1.9%。其中，出口17.93万亿元，增长4%;进口14.23万亿元，下降0.7%;贸易顺差3.7万亿元，增加27.4%。
2021年前三季度我国货物贸易进出口总值28.33万亿元，比2020年同期增长22.7%。其中，出口15.55万亿元，增长22.7%;进口12.78万亿元，增长22.6%。
与主要贸易伙伴进出口保持增长
2021年前三季度，前五大进出口贸易伙伴分别是东盟、欧盟、美国、日本和韩国，其中我国对东盟进出口总额为4.08万亿元，同比增长21.1%。东盟继续保持我国第一大贸易伙伴地位，占我国外贸总值的14.4%。
电商平台成为拓展外贸市场的主要
根据2021年10月《进出口经理人》杂志对548家包括制造商、贸易商在内的从事外贸出口企业进行的“外贸企业生存现状调查”结果，企业选择电子商务平台的比例在近三年连续上升，从2019年的31.0%提高到了2021年的37.5%，并且2021年相比2020年提升6.2个百分点。2020年的爆发导致全球正常贸易往来受阻，以跨境电商为代表的外贸新业态新模式打破线下交易的不便，在一定程度上弥补了外贸企业出口下滑导致的销售损失，跨境电商大大提高了外贸市场的抗风险性，也是外贸企业数字化转型的起点。
在企业所需的外贸服务选择调研中，2021年，物流的选择比例跃居第1名，大幅提高14.5个百分点，反映出物流货运受阻是影响下最突出的问题，企业迫切需要高质量的物流服务。另外，电子商务的选择比例上升到第2名，企业选择比例为17.6%，其余调查项的排序为展览、买方资信调查、认证、信息咨询、金融、保险、法律和其他。
—— 以上数据参考前瞻产业研究院《对外贸易行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》
外贸公司如何抓住机遇快速发展？
2018年外贸行业主要有3个商机：
商机一、创业商机
没错，就是创业商机，经过20年发展，积累了一批成熟的成产企业和生产型人才，但是，这些企业和人才目前因为营销落后，导致他们产能过剩，产品积压，严重的买方市场，每个企业都非常希望和有销售资源的人或团队合作，把自己的产品卖出去，解决危机，这种形势下，他们的价格不高，合作门槛低，只要你有营销体系，有营销方案，有营销能力，会找客户，就有大量的供应商供你挑选，这对于白手起家想外贸创业的人不正是绝佳机会么？可能有人说，现在外贸大环境不好，外贸难做，外贸创业不是最佳方案，那得看你怎么做产品选型和项目选型，虽然制造业被分流，但是很多产品目前国外生产的条件还不成熟，很多的产品仍然具有非常不错的市场机会，只要你选对产品，创业机会是不错的。尤其对于那些年富力强，具有营销执行力和组织能力的人，能够善用最新方法和工具，有创业激情和吃亏精神的人。
商机二、蓝海商机
新兴行业的高速发展，会带动很多关联产业，机器人行业、汽车制造业、智能产品行业等，都是近几年发展非常快的行业，很多机构和个人在这些领域进行投资，开发各种各样的新产品，这就势必带动相关模具注塑、电子加工等各种制造业配套，尤其是从事PCB、HMI、PLC、CNC、线缆线束等用于智能领域的，而且过去的很多传统产品，随着智能领域的发展，都在进行产品的升级换代，例如传统的测量仪表升级为可智能远程自动策略的智能仪表，需要做新的外形壳体、线路板、结构件等，这些都是新型行业，进来了一批新的人群，这些人往往具有某些方面的专业技术背景，某些行业的专家，很多公司的老板本身就是某个专业的博士或教授 ，但是他们的制造配套不成熟，他们需要构建自己的成产配套体系，需要供应商，这些新型的客户群就是蓝海市场，只要你能找到些行业里的这些人，他们就是蓝海客户，就是竞争还没那么大的客户，就有机会把一个很烂的产品或服务创造出新一轮的利润空间，这就是蓝海商机。
商机三、爆发商机
在过去20年里，我见识过很多生产型外贸企业，他们的产品非常不错，研发和生产能力强，但是不能快速把最新的产品推广出去，往往是新产品推出还没接多少订单，就已经被同行学去了，很快市场上到处都是，尤其是那些研发型老板，在这方面是最吃亏的，企业很好，产品也很好，但就是转化不了价值，这和过去的信息获取及发布有关，过去，我们推广靠展会，靠B2B，靠SEO,靠海关数据，无论信息获取的范围还是信息发布的覆盖面与速度都有限，可是今天不同了，只要善用社交媒体，结合优质内容呈现，有相当大的机会可以快速把企业及产品推广出去，尤其对于那些在某个行业沁润很多年，积累的丰富的行业研发和生产资源的人或企业，苦于不能把自己推广出去的，可以说今天他们迎来了机会，这些企业和人是认真做实业的人，他们有内容，有质量，只要能让产业链里的各级客户知道他们，捅破一层窗户纸，他们就见天了，就能迎来爆发点，这就是爆发商机。
前面，我们分析了一些危机和商机，下面再来分享下一些具体的产品行业，很多人在创业，也有很多人在守业，不管创业也好，守业也好，有些行业确实是夕阳行业了，有些却是看起来是夕阳，但其实大有机会，哪些行业可以创业，哪些行业可以继续守着，哪些行业要考虑转行？敬请关注
为什么很多外贸公司自己每年有几千万的销售额？
我认识的挺多的做外贸说白了就是贴牌。公司一般还注册在。据说现在服装外貌利润非常非常低了
