外贸经理是上级领导同业务员沟通的桥梁，在从事企业对外贸易的过程中，服从上级部门的外贸战略安排，策划具体的国外业务方案，执行并监督完成企业的国际业务。
有问题就有答案
外贸公司有哪些职位？
1、外贸经理
外贸经理是上级领导同业务员沟通的桥梁，在从事企业对外贸易的过程中，服从上级部门的外贸战略安排，策划具体的国外业务方案，执行并监督完成企业的国际业务。
2、外销员
外销员，是指在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易活动的工作人员。持有外销员资格证书，是在外经贸企业上岗、从事进出口业务人员的必备条件。具有外销员资格证书者，在外经贸部招聘我国驻外大经济商务处工作人员时优先。
3、外贸单证员
外贸单证员的主要工作有审证、制单、审单、交单和归档等一系列业务活动，它贯穿于进出口合同履行的全过程，具有工作量大、涉及面广、时间性强和要求高等特点。
4、外贸跟单员
外贸跟单员是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据合同和相关单证对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸业务人员。
外贸新人怎么开展工作？
外贸业务员的工作流程：
第一，开发客户
开发客户的方法有很多种最常见的有这三种：
1、开发信
这应该是最常用的一种了，就是属于广撒网，在搜索引擎上输入产品关键词或者产品信息进而获取一些客户的，然后写开发信发送给他们，在进行搜索之前还需要对自己产品的关键词做一个分析，方便更准确地找到对的客户。
2、B2B&SNS网站
可以注册一些不用付费的B2B网站，如果你不知道哪个网站比较好，可以去谷歌或者雅虎搜索你想要的产品关键词，然后去搜索那些排名比较前的不付费的客户的公司名称，这样你就可以找到比较好的B2B网站了，SNS网站也有很多，像Facebook、twitter等都是不错的选择，可以注册账号然后加入到其中，拓展你的sns圈子，然后慢慢地再去推广你的产品。
3、付费平台
这也是一个不错的选择，很多供应商都有自己的付费平台，例如阿里巴巴，外贸展会等等通过第三方付费来获取客户资源，得到客户主动询价。总体来说，付费平台的功能还是比较强大的，即使你是新人，只要遵循使用规则，也会受益匪浅。
第二，跟进客户
一般情况下，我们收到客户询盘之后或者是发完开发信之后，都会跟进一下，这个步骤也是不可或缺的。如果是在付费平台上获取的询盘，我们一定要及时跟进，积极一点，因为客户肯定不会只给你一家询价，客户也会货比三家，我们及时的跟进，就算到最后没有成交我们也可以从中了解一些竞争对手的优势，进而去提升自己，完善自己的产品。如果是免费平台发来的询盘，及时高效得跟进也会为我们获得一个订单，或者是竞争同行与我们的差距在哪儿，何乐而不为呢？
第三，商务谈判
在跟客户进行了一番邮件的往来之后，客户确认了细节，就会跟我们谈判价格，客户会以各种理由来压制我们的价格，我们要做的是明确自己的产品优势以及客户所在意的点，当然前提是得保证我们自己可以获取合理的利润，记住不要轻易地答应客户的降价。
第四，成单
经历了与客户的一番，在各方面都达成共识之后，就可以给客户发送pi了，在收到客户的定金或者全款之后，我们就可以采购物料进行生产了。
怎么样找到一份外贸工作？
A.具备大学英语四六级，书面英语要好，如果是做外贸业务员，口语要流利。
B.具备单证函电知识，了解外贸操作流程。了解FOB,CIF,EXW等单证函电知识，懂得PL、L\C、PI等单据制作。你是商务英语专业，相信您大学的时候应该学过相关的函电课程。
C.确定好你以后要从事的外贸岗位，建议在面试前做做外贸口笔试题目，练练手。如果你不知道自己要从事什么外贸岗位，可以听听我开设的《2堂课教你玩转外贸服装面试》免费求职课程。关注专栏可以免费获赠外贸口笔试题目和答案、乔布中英文简历、外贸服装干货等资料。
关务与外贸服务好就业吗？
好就业的，
关务与外贸服务专业的主要就业方向如下：
1.外贸类岗位：主要面向跨国公司、贸易公司、有进出口业务的生产企业。
2.外贸服务类岗位：主要面向专业报关报检代理公司、国际货运代理公司、国际物流公司、国际运输公司。
3.跨境电商类岗位：主要面向跨境电商企业、国际贸易公司、有进出口业务的生产企业。
4.国际物流类岗位：主要面向国际物流公司、保税仓储公司、国际货运代理公司。
5.项目跟单类岗位：主要面向贸易公司、有进出口业务的生产企业、外贸服务类公司、国际物流类公司。
国际贸易专员是做什么的？
某些管理咨询公司在给国际贸易公司作咨询管理过程中，设定岗位时，将涉外业务的工作者，叫"国际贸易专员"一般外贸企业叫"外销员"或者"外销员助手""跟单员"等，根据不同专业水平，还可以分为"国际贸易高级专员"，"国际贸易专员""国际贸易专员助理"等.工作性质差不多.但各有不同的级别和明确的分工.根据级别不同，有的直接参与与外商的谈判，有的至负责订单签订之后的日常联系.
外经贸是做什么的？
（一）贯彻实施国家外经贸方针、政策、法律、法规以及对、澳门特别行政区的经贸政策；制定和执行对外贸易、利用外资、对外经济技术合作中长期规划、政策、措施和管理方法。 （二）研究分析国际经贸形势和我市进出口情况，提出结构调整等宏观调控目标；研究和推广各种对外贸易；指导各种外经贸企业的改革；负责进出口配额计划的申报；指导协调出口商品反倾销应诉；负责境外贸易企业初审，负责综合协调和指导经济技术开发区工作，负责管理出口加工区的工作。 （三）指导外商投资工作；制定和执行外商投资的发展战略和中长期规划，发布《鼓励外商投资产业指导目录》；审核国家规定的限额以下的投资和涉及配额、许可证管理和外商投资企业的设立；组织协调有关部门进行外商投资企业联合年检；指导和管理全市利用外资、投资促进及外商投资企业的进出口工作和外商投资企业的后期管理工作。 （四）负责国际经济技术合作工作；管理技术引进、设备进口和国际招投标工作；指导和监督对外承包工程、劳务合作、设计咨询等业务；负责协调国际经贸条约和协定的实施；管理多边和双边对我市无偿援助及赠款；负责设立境外非贸易企业、驻境外经贸代表机构的初审和监督管理。 （五）负责审核申报各类外经贸企业、国际货运代理企业的经营权；组织、指导和协调市内各种外经贸交易会、展览会、展销会、洽谈会和引进外资活动等，制定和执行赴境外举办上述活动的管理办法；负责全市县处级以下（含县处级）外经贸出国团组及其人员出国审批工作。 （六）指导实施外经贸系统电子服务网络化建设；推广国际贸易电子商务；负责外经贸的统计及其信息发布，提供信息咨询服务。 （七）负责国家、省和市外经贸发展基金项目核定申报。 （八）负责管理机电产品进出口工作；执行和兑现国家关于机电产品出口的奖励政策；负责技术引进和设备进口合同管理；协调进出口机电产品招投标工作。 （九）负责指导贸促会（国际商会）和外商投资企业协会的工作。 （十）承办交办的其他事项。
请问跟单是什么工作？
跟单员的工作定位 公司有大小，分工有不同。大公司分工细，员工涉及的面往往很窄。小公司“麻雀虽小，五脏俱全”，相关人员却能独挡一面！跟单员也不例外： 在小公司： 跟单员=内勤业务员（或叫业务主管） +生产计划员（或叫计划主管） +物控员（或叫物控主管） +采购员（或叫采购主管） （可谓是：一人之下，万人之上，集“大权”于一身！） 在大公司： 跟单员=内勤业务员 或：跟单员=业务部助理 代表业务部向生产计划及制造部门要货、催货、跟踪出货。 或：跟单员=总经理特别助理 或：跟单员=总经理室特别助理 代表总经理或老板向生产计划及制造部门要货、催货、跟踪出货。 一个企业之存在，一个企业之生存与发展，都是以订单为主线条的，作为订单的跟进者，跟单员的工作跨越了一个企业运作体系的每一个环节。 随着商品市场的多样化、小批量化以及节奏的加快，跟单员工作质量的好坏直接影响公司的服务品质和企业形象。 跟单员工作是一项非常“综合性”和“边缘性”的学科：对外要有业务员的素质，对内要有生产管理的能力。 作为一个企业的接单、跟单、出货的窗口，跟单员不了解工厂生产环节的运作情况，那是难以想象的。 从订单的生产安排来说，执行者是生产部门，跟单员对客户负责而追求的交期达成率就几乎“掌握在”生产部门的手里了。于是，沟通、跟催等能力就特别致使。这是跟单员工作的挑战性所在。 有些时候，跟单员是业务经理的助理；有些时候，跟单员是业务部门所有业务人员的助理；有些时候，跟单员是老板的助理；更多时候，跟单员是客户的助理。 跟单员工作的管理性：有句话说，如果要想学管理，最好的方法就是从跟单员开始。毫不夸张的讲：“在一个工厂里，相对而言，除跟单员外，几乎所有的工作都是执行性质的，惟跟单员工作是计划性、管理性的。一个工厂所有的工作都是以客户和订单为中心去展开，作为站在‘订单的高度上’去工作的跟单员，当然就没有谁比他更抽象、更有管理性了！！” 跟单员这个岗位是对传统组织架构的一种超越：它可能挂在业务部，也可能挂在总经理室或厂长室，但它的工作却是跨部门的，它似乎要去“指挥”很多部门。于是它不只是对传统组织形式的一种超越，同时更是对传统“官本位”组织作风的一种超越。可以不必夸张的说：自从有了跟单员这个岗位，企业的管理似乎也上了一个新的台阶。 我们所得出的结论是：跟单员工作是一项很锻炼人的工作。我们可以这样对世人讲：“要做老板，先做业务员；要做总经理，先做跟单员。”如果要学管理，最好的方法就是从跟单员开始。 企业千变万化，企业管理博大精深，可是，具体工作中的道理，却是一样的！ 跟单员之工作如以订单为线索的话，主要工作包括接到客户订单后，与客户商讨开出《形式发票》资料，订单确认后根据客户订货要求或来样制作《生产通知单》、《材料耗用表》等分发给相关部门，结合仓库存量协助采购订购物料，生产中跟踪是否按客户要求生产，产品生产将要结束时同船务公司或货贷外贸公司联系出货事宜，工厂出货。 接单： 客户落单主要有（口头）、传真、E-mail三种。有的公司要求必须有客户公司盖章、负责人签名的传真件，出货前必须收到原件或船头版。 一旦收到客户的订单，首先应审单。确认产品名称规格、数量、单价、金额、交货期、交货、单价条款、付款、包装要求。 产品名称规格、数量的审查： 客户传真到厂的订单很多时候是英文的或只有一些产品代码，这时要对应客户相关资料册，查出产品的中文名称及规格。如为客户从未下过的产品，经翻译描述后确认产品名称，最好登记入对应客户资料册，以便第二次下单时有资料可查。 单价、金额的审查： 客户下单时，有时会把单价标出，这时，要把工厂单价表拿出，对应单价条款，查看客户单价打印是否有误，同时复核金额有没有错；如客户下单时未标出单价，就应该拿出工厂单价表，查出对应单价，计算出金额。如果是新客户下单，应查以前给此客户的报价。 交货期的审查： 客户下单一般有规格，有具体交货期的要求，但是有时也未规定并货期的时候。无论客户是否有规定交货期，均应根据订单数量的多少，材料采购进仓的状况，现有生产部的生产排程，再结合客户的交货期要求，报一个实际的工厂交货期给客户。对于急单，能插单则插单，不能插单者，与客户解释协商确定交货期。 付款的审查： 审查的内容主要为看客户的付款是否为本厂可以接受的。因为工厂上层领导很多时候都规定有些付款不接受。所以，每接到工厂不能接受的付款，应或传真告知客户这一付款是工厂不能接受的，请修改为工厂可以接受的其它付款。对工厂来说，最有利的就是信用证。 单价条款的审查： 主要审查订单的单价是否为对应单价条款。因为工厂的单价表中可能有CNF价、FOB价、CM工厂交货价。不同的单价条款对应不同的单价。千万不能混用，比如把工厂价当做CNF价或其它价来用。 包装要求的审查： 审查客户的包装要求工厂是否能够满足，客户提供的包装资料是否齐全，有无明显错误。客户的包装资料一般包括内包装、外包装、标签、包装说明书。内包装主要有白盒包装、彩盒包装、吸塑包装、折装等；外包装主要是印刷唛头；标签主要是看客户规定哪些地方需贴标签，印刷要求是什么。最麻烦的是内包装的彩盒包装和吸塑包装。当然，如果彩盒客户提供菲林，工厂只负责印刷，那还比较简单一点，但也要审查菲林尺寸，做出彩盒能否装下产品。很多时候，客户对产品的了解不够工厂那么清楚，会弄错尺寸，该修改的要修改。吸塑包装主要存在一个开吸塑模的问题。 交货的审查： 交货主要有空运、海运、陆运、邮寄。如果是量少又较急的货物，采用空运；如果货多而不急，一般采用海运。几种中海运的费用相对较便宜；如果出货到，可以采用陆运。所以在接到订单时，首先要看是费用是由谁支付，客户支付的话，由客户决定采用何种交货；如果由工厂承担运费，尽量采用海运。如果产品单价所含运费只是海运费，而客户要求空运时，厂方可以要求客户承担多出部分的费用。
外贸公司的业务员工作时间是怎样的？
外贸公司有很多种，如果是以前国有改制的，现在都是每天工作8小时，双休。
如果是私人开设的单休（一般如此），不过现在的市场经济条件下，出色的外贸员应该是很匆忙。
