贸易公司因准入门槛低、没有技术壁垒等原因，特别是传统贸易，竞争异常激烈，毛利率相对较低！外贸公司赚钱，主要从降低营运费用、扩大销量、合理运用税收优惠政策三方面入手。
有问题就有答案
进出口贸易公司如何运作去赚取利润？
贸易公司因准入门槛低、没有技术壁垒等原因，特别是传统贸易，竞争异常激烈，毛利率相对较低！外贸公司赚钱，主要从降低营运费用、扩大销量、合理运用税收优惠政策三方面入手。
一、合理降低营运费用
贸易公司在整个行业竞争充分的大背景下，采购成本非常透明，降低成本的空间有限！应将“节流”的重点，放在企业营运费用方面。即公司的销售费用、管理费用和资金使用费用3方面。
销售费用的开支应量力而行，不应盲目投入，应根据销量循序渐进投入，严格控制投入比率！
贸易公司，特别是中小型贸易公司，“节流”应打持久战。管理上不该花的钱，多一分都不得乱花！突出“利润”是省出来的特点。
现实业务中，贸易公司应收账款余额较大，资金回笼周期长，资金占押严重。在控制赊销比重、缩短回款周期的同时，以自有资为主，避免财务费用虚高挤占利润！
二、扩大销售量
毛利率低，公司盈利全靠量！特别以商品贸易为主营业务收入的中小企业，扩大销售量是“开源”的最直接途径！
三、合理运用财税政策降低税负
2019年1月9日，中央经济工作会议结束后，由财政部、税总联合发布的小微企业普惠税优政策，是中小企业的福音！运用得当，小微企业主要涉及的增值税、增值税附加以及企业所得税均有大幅度降低和减免！小微企业合理降低税负的建议:1、资产规模控制在5000万以内；2、季度平均雇佣人数不超过300人；3、月应税销售额不超过10万元（不合税）。中小企业同时满足这3个条件，税负最低！
普通人怎样进行外汇买卖？
这个很多平台或者银行都可以的，主要还是看个人选择，下面给你说一下外汇需要注意的地方，让你深层次去了解适不适合你去做，不要着急下决定，一般的时间大多数人都是支撑别人做一些事情，而我作为一个职业外汇交易员，我经常劝导身边的朋友不要来做这个交易，亏钱太容易l。
1 投资前提
1.自己生活有保障；
2.家庭生活有保障；
3.不用紧急的钱投资；
4.不借钱投资；
5.不用信用卡的钱投资；
6.用闲钱投资，并且要留一定的现金以备急用。
2 投资专职投资
1.时间多，要业务精；
2.要资金多；
3.可适当多投资高风险高回报的品种；
4.要分散投资(股票、期货、黄金、外汇、保险、定期活期存款等)。
3 兼职投资
1.时间少，业务一般；
2.资金可多可少；
3.投资风险低品种，长期投资；
4.分散投资 (股票、期货、黄金、外汇、保险、定期活期存款等)；
5.最好不要合伙投资。
4 外汇投资 10大误区
1.重仓交易-重仓必输；
2.频繁交易-缺乏技术指导；
3.逆势操作-小概率大风险；
4.锁仓交易-不接受亏损事实；
5.拉低拉高持仓均价-错上加错；
6.测顶测底，不设止损-给错误寻找理由；
7.多完就空，空完就多-过于追求完美是无目标；
8.听信消息，盲目跟风-缺乏对市场了解；
9.不善自省，怀疑市场-对行情产生恐惧；
10.制定长期交易计划-未来是不可控的。
5 新手重大亏损原因
1.重仓死亡，从1万到10万要几百次，从10万到0只需1次；
2.幻想逆市扛单，不要与中长期趋势对抗；
3.频繁交易砍仓死亡，心随市场波动很快将被钓出市场；
4.拖时间等于慢性；
5.死的都是太贪的。
6 外汇市场八对八错
1.以顺势操作为对，以逆市为错（趋势一但形成，很难短时改变）；
2.以轻仓为对，以重仓为错-仓位影响态度，态度影响分板决策；
3.以知足为对，以贪婪为错-贪婪是敌人，知足常乐是要决；
4.以止损保盈为对，以放任自流为错-保本第一，赚钱第二；
5.以客观操作为对，以主观分析为错客观操作，遵守规则；
6.以等待忍耐为对，以浮躁冲动为错,培养耐心,合适时机才行动；
7.以盈利加码为对,以被套加仓为错,盈利是正确方向,被套是错误方向；
8.以心平气和为对,以患得患失为错,交易的本质是人性和心态的交锋。
7 交易成功的理念
1.顺势而为，流水不争
2.大处着眼，小处着手
3.忘记成本，坦然进出
4.不急不燥，心无盈亏
5.风险第一，量力而为
6.心平气和，财富自集
8 交易忠告
1.建立起自已的一套经过试验证明能盈利的交易规则，不断修改自已的交易规则,使其日臻完善。
2.遵守纪律，克服恐惧和贪婪。低调处理你的财务,记住外汇交易风险巨大，永远敬畏市场，自已是市场中微不足道的一员。
9 交易程序 正视市场，摒弃幻想，不感情用事
1.在交易系统上有稳定的一套操作依据,始终如一。
2.有了依据后,需要的就是等待和执行。如有固定的工作一样，按照流程操作，不能早也不能晚，盘面虽变货万千，工作程序却是固定不变。
3.无法则乱，法为立国之本，规则和程序是交易成功之本。
4.外汇交易里有许多诱惑，使人产生急燥情绪,欲速是固定程序的大敌。
5.每月目标不要太高，5%到10%已很高了。
10 操作原则
1.看不懂的行情坚决不做。
2.逆市的单子坚决不做，不贪小利，不做逆市中的反弹，也不做长势中的调整。
3.盘整震荡行情不做。
4.不满仓操作。
5.止损坚决,毫不犹豫。
11 资金管理
1.总持仓：50%以内资金。
2.建仓：以资金的10%-15%。
3.加仓：单一品种一般用20%-25%。
4.止损：任何单一品种的最大总亏损一般在5%以内。亏损不加仓，一般盈利之后才考虑加仓。
6.心态平稳，才可盈利。
12 短线与长线
1.普通投资者，中长线投资。
2.特种投资者，短线投资。
13 忠告
1.忌用节余资金投资。
2.胆小，冲动，敢亏不敢赚，不适合投资。成功的投资者能控制自已的情绪，且有严谨的纪律性。
3.不要过量交易。
4.正视市场，不要幻想。
5.作出适当的暂停买卖，一叶障目，不见泰山。
6.切勿盲目跟风。
7.当不能确定时，暂时观望。
8.当机立断，决不泥足深陷或错过时机。
9.忘记过去的价格。
10.忍耐也是投资，懂得等待，懂得放弃。
做销售工作怎样才能月入过万？
“女怕嫁错郎，男怕入错行”行业精细成度差别大，发展空间不同。所需时间，知识，配比积和差异性大。拿房地产行业，分一级城市，二级，三级，地域的差别，收益比差大，上海，北京，深圳，营销员工资，提成，月收入基本是万元以上。汽车行业，也分卖车，和4S店营销，许多营销员两者一起做，也相当不错！现在，国家提倡互联网创业，营销，好多做特色水果，龙虾，一
般也月入上万。行业发展空间大，市场需求大的品种，生活必须的，基本做起来都可观。还是习“打铁自身硬”自己的定位，准备工作很重要。不然也是“雾里看花”。
那么该如何开始做外贸呢？
谢谢邀请。
如何开始做外贸，有几种情况：
第一，如果你是老板，现在想开始做外贸，那要想清楚：产品是否适合国外市场，具体适合哪个国家或地区；这个产品的退税是多少，现在外贸不好做利润低，很多企业的主要利润就是退税；是否有人才储备；销售策略是什么等。如果产品适合出口，运气好的话，找到一个有经验的管理者，把团队建起来，选择一种适合的销售渠道，或者电商平台如阿里巴巴、made-in-china，或者借助展会，又或者直接派人去国外跑市场等。总之，要善于借力，比如请有经验的人，加入某个销售平台等，千万不要自己在屋里瞎琢磨，多跑出去看，准备1-3年不赚钱，先把团队打造好，渠道初步建成。
第二，如果是个人想从事外贸行业，也有几点要考虑：自己的外语水平能否与国外客户交流，外语差一点的可以先从跟单员开始做起，一边做一边学。选择城市，这个其实很重要，不同的城市外贸发展水平不同，产业结构也不同，比如要做陶瓷和铝型材，那最好选择广州或佛山，因为佛山是陶瓷和铝型材产业基地，并且沿海地区，收入相对内地高出很多。
个人还要考虑：选择工厂还是贸易公司，刚开始从事外贸，个人观点，最好是从工厂做，方便熟悉产品，通过直观的感受和理论的学习，能对产品的理解强于别人；工厂对新人会有一定的培训期或实习期，不会马上逼你出订单，相对容易入行；在工厂这段时间，一定要疯狂地熟悉产品和基本外贸流程，是废寝忘食地那种学习，最好吃住在工厂，很快就可以对产品熟悉起来的。
第三，对个人来说，第一份外贸工作是选择大企业还是小公司。直接说答案：大公司或大工厂，不要贪小公司的高工资和灵活的上班时间，那些都是坑，基本上进去之后没有培训和实习，直接把你推向战场，面对客户，三个月不出单就会赶你走了。
第四，还是对个人来说，进到一个公司之后，赶紧给自己找个师傅，经验多关系好资源足的那种，像膏药一样贴上去，好好学吧，尽快成为top sales。
干一段时间后可升职到什么职位？
我也是这个专业毕业的，做了五年业务，现在算一个小小的经理。就业务员来说，可以去各外贸公司及各类有进出口业务的工厂。业务员做久了不外乎三条路：
1、积累了一定的经验、客户资源和人脉关系后自己当老板；
2、升级当管理人员，比如业务经理，或更高层的管理人员；
3、改行，因为厌倦了，或者觉得其他行业更有发展潜力或更容易赚钱。现在许多公司招聘外贸业务员都会要求女生，因为女生普遍比较心细，也比男生更愿意在一家公司长期干下去，另外很重要一点，相对来说，想将来自己当老板的女生比较少，所以公司比较不担心女业务员带走客户或公司机密的事发生。所以女生做外贸业务员还是挺合适的。外贸业务员不像其他行业的业务员或什么市场营销那样，有很多的应酬，但应酬多多少少还是有的，比较多的情况是国外客户来访的时候。不过这种应酬不会很经常的啦，因为老外们不可能老来。当然，外贸行业还有许多其他的职位可供你选择，比如报关员、报检员、单证员、跟单员等等。但是报关员和报检员都要通过全国考试才能上岗，单证员工作相对重复单一，跟单员老跑工厂车间，就收入水平来说，还是业务员的潜力比较大，呵，因为业务员一般都是工资加提成模式，如果你做得好，收入就能不菲。
蔬菜怎么做外贸？
我们都知道日本蔬菜贵，是不是可以把的蔬菜出口到日本？那样不是很有的赚吗？但运输过程中的成本，关税是个大问题，不知道您想做哪个国家的外贸？具体情况具体分析
机械加工业如何做外贸？
现在流行一句话:要赚钱,做外贸。 做外贸的好处自不用多说了。 这个现象的主要原因就是没有固定的产品。 因此很多机械加工厂都有一个目标,盼望到一定时间后能有自己的产品,然后可以真正自己做外贸了。 但就目前机械加工的外贸单子来说,需要纯机加工的单子还是很多的。
本来我也打算找准一个产品,然后去做。但现在仔细想象觉得没必要。分析如下: 1。我们机械加工已经做了十多年了,已经有了丰富的机加工经验,如果去做产品,必然不会都用的着。这可谓是技术浪费。 2。根据机加工的实际情况,厂里已经添了很多适应机械加工的设备和专用工具,但如果用这些做产品,有些会多余,有些则需要再增添。
这可谓设备浪费。 3。目前有很多的合作单位,比如表面处理单位等,如做产品的话也很多用不到。这可谓资源浪费。 4。现在的工作人员都有了丰富的机械加工经验,能各种应付不同的问题,如果做单一产品,也会造成人才浪费。 但现在机械加工业面临的问题是利润低,很大的原因是不是直接跟外商合作,说白了如果机械加工厂能绕开外贸公司,其实利润还是比较可观的。
通过自己的实际,我分析了我们机械加工厂的一些错误观点: 1。没有自己的网站。很多做机械加工的,以为自己没有固定的产品,就不需要网站,这其实是错误的观点。做外贸就必须要有自己的网站,而且同样要把它做的漂亮。上面可以放些自己的设备,加工能力,做过的产品等等。
3。没有专门的业务员。一般机械加工厂都是老板自己当业务员,靠一些关系,或自己跑跑,兜些业务做做。这是很难做大的。要做大,或者说要做外贸,就一定需要自己的业务员! 4。质量把关不够。做机械加工的,不象做专一产品的有专门的品管,跟踪产品质量。因此,需要在质量检查上花一些工夫。
个人觉得,我们做机械加工的,也是可以做好外贸的,而且就目前的情况看,市场还是很大的,因此,想借阿里这个平台,和大家一起探讨一下。 我还是不太明白,我做了快8年多的机加工,一直不知道出路在哪里?反正就是兜兜边上的客户,做点小生意,混饭吃, 不好也算不上坏。
但是我总觉得做机加工应该还有另外一种更合理的生存,只是我目前还没有想到。也许就是外贸吧,自己直接接单,不做2手的业务,那样利润会更高些,可是我们做机加工都是只做产品中的一部分,又不是完整的系列,这样好接单吗?请各位不吝赐教。
初入社会？
我说说自己的看法。
毕业一年半了，也在职场上混了一年多。
1、你得明确自己的职业发展路径
也就是从事哪一行，自己喜欢的还是和本职专业相关的，这个很重要。要是你的爱好与专业以及未来发展的方向恰好一致，恭喜你，可以继续走下去了。因为职业发展决定以后你未来发展的天花板在哪里。要有充足的计划当然是最好的。
2、决定你要从事的行业
当然，一般情况下，你的专业会决定你从事的行业是什么样子。但是有部分人会从事与自己本职专业没有关系的工作，这个要看自己的选择与爱好。要是你真的没有不喜欢本职专业，想从事其他行业又不知从何方向入手的时候，最好是从事自己专业相关的工作。
3、选取你准备工作的城市
一般情况下当然是北上广在各方面的工作机会都比较多。但是一个人奔赴这些城市，需要巨大的勇气，并且要面对很多未知的事情以及巨大的孤独。要是喜欢挑战可以尝试，要是喜欢稳定的生活，也可以选择二三线城市。因人而异，没有绝对的对错。
我当时毕业，就来了南京。感觉这里的生活节奏不紧不慢蛮好的。
4、选取一个较大的工作平台
有的时候觉得第一份职业也很重要，会决定你以后走多远，爬多高，也只能说是相对的。
一个比较大的工作平台，培训是完善的。因为刚刚毕业嘛，希望可以学习更多的经验，希望可以?️师傅带着学习，并且有很多的培训。大的企业这些都是齐全的。除此之外，你还会遇到很多比自己优秀的人，请教更多专业的问题。
5、利用闲余时间提升自己
可以是理财、可以是英语、可以是各个方面。从爱好出发去发展自己的业余特长。为了预防未来某一天自己会失业，也是为了某一天，自己可以有一所长。
财富是慢慢累积的，赚钱也是一样的。要想迅速累积财富，就得先让自己变得有价值，可以创造效益。
