如果想开展外贸渠道的话，还要做好销售观念的改变。因为老外都在国外，像国内的业务员满的跑来跑去就不用了。我建议的是：
有问题就有答案
内销企业如何开展外贸业务？
回答
如果想开展外贸渠道的话，还要做好销售观念的改变。因为老外都在国外，像国内的业务员满的跑来跑去就不用了。我建议的是：
1. 招业务员，起码有一个得是有经验的，省得一帮人在那瞎琢磨。
2. 建英文网站，最基本的，你不能让老外对着你的一堆蝌蚪文猜想你做什么的吧。
3. 做GOOGLE英文推广，其实我本人觉得这个比B2B平台更有效果，老外一搜，嘿，你排在前面，那肯定看你的网站啊，看了不就有机会么。
4. 建B2B平台，国内好点的有阿里巴巴环球资源制造，这得看你们的产品和这些平台所对应的优势地区，客户群在欧美多的话选环球，在东南亚多的话选阿里
5. 参加国内外展会，国内可以烧钱去参加下广交会高交会之类的国际性展会，国外可以参加对口的专业性展会，如果资金允许的话国外的展会效果很不错的，因为无论是观战的还是参展的都是业内人士，都有可能为你的出口渠道添砖加瓦。
6. 的经济参赞处，这是较高层次的沟通，如果你的产品在目标市场较稀缺，你又有比较可靠的关系，可以寻求当地的参赞处给你帮助，很可能捞到采购之类的大单。
7. 与外贸公司合作，虽然外贸公司又黑又墨迹，但是你刚开始渠道不多，可以然他们给你挣点外快，然后看他们的客户群在哪边，偷师。
8. 发展国外代理，这个方法就多了，你有亲戚朋友在海外么，或者现赶着发展几个网友，或者有找上门的老外，赶紧动员起来。
9. 还有康帕斯海关出口资料之类的旁门左道可以利用，多了，关键看哪个对你们的产品有效果。
但不知道怎么找客户？
做外贸，开发客户是重中之重，因为有了客户才有订单，有了订单企业才有利润，才能生存发展下去。
下面，就来跟大家捋一捋目前外贸开发客户的有哪些。
一、B2B平台
卖家投入一定的资金（最基础的投入在3万左右）入驻平台，并发布产品。国外客户在平台上搜索产品进而找到相应的卖家，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。
但近些年来，平台规则越来越复杂，获客成本不断提高，效果不尽如人意。
二、展会
常见的展会有广交会、电子展以及各种国外展会等。
展会上我们能够直观地展示自己的产品和品牌，也能和客户进行面对面的交流，效果比较直接。但受影响，今年线下展会很多都取消了，后面何时能够恢复还要看全球的防控情况。
三、自建站
就是建立自己公司的独立网站，这个基本上每个公司都有做，但大多都是用于展示公司形象的。
有的企业比较注重引流效果，会结合SEO、谷歌广告一起做。但内容比较复杂，如果不专业，很难做出效果来。
四、主动开发
主动开发是指利用搜索引擎、海关数据、社交媒体、地图等渠道搜索目标客户，并找到关键决策人的，再根据对客户背景的调查和分析，和客户取得联系，把自己公司的产品主动推荐给客户。
主动开发投入低、操作简单、获客速度也比较快。今年2月份外贸论坛上发起的一项调查显示，主动开发已经成为越来越多外贸人的首选。
目前，主动开发的渠道主要有：
（1）搜索引擎
你可以利用关键词，如：行业或产品关键词+importer、行业或产品关键词+buyer、行业或产品关键词+邮箱后缀... ...，再通过谷歌高级搜索指令筛选去掉地区、供应商或其它商业类网站，从而找到自己对口的目标客户。
但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜索原理，所以常常耗费了大量时间也不能找到想要的目标客户。
为了提高效率和搜索客户的精准度，可以借助外贸软件，让你快人N步，快速批量锁定全球精准客户，并深挖老板、采购、CEO等关键决策人的、邮箱、社交账号，轻松获取全球海量商机。
（2）海关数据
海关数据来源于真实发生的船运提单信息，数据内容权威完整，包含发货方和收货方的公司以及具体商品信息和数量、价格。
海关数据可以帮您找到有采购行为的买家、同行的客户以及客户的客户，还可以帮您分析客户的采购习惯、采购频次、采购数量、心理价位等，有助于企业快速找到目标客户，并高效转化为订单！
但海关数据本身是不带的，为了更好地帮助大家开发国外客户，一定要选择真正有采购关键人的海关数据。比如苏维智搜，一键就能挖掘老板、采购、高管等关键决策人，让你快速多维度直接触达客户，大大提升获客效率。
（3）社交媒体
LinkedIn，是全球最大的职业社交网络平台，用户数超6.3亿。目前全球已有3000万家公司加入了领英，其中4000万的领英用户处于决策层。
因此，利用社交媒体开发客户已经成为外贸企业的必争之地。
现在，通过外贸软件无需加好友，就能深挖客户邮箱，更能帮你打破人脉限制，获得更多同级别甚至高级别账号都不能企及的人脉权限，为外贸人社交媒体开发客户助力加码。
（4）地图找客户
全球有很多小买家，比如商铺、门店等等，这些客户不去参展，也很少上B2B平台，甚至网站都没有，搜索引擎都很难找到他们，但有一个地方肯定有他们的信息，那就是地图。
利用外贸软件，可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户，无论您是想找规模较大的批发商，还是街头零散的零售商，能帮您准确定位到，真正实现地毯式开发。
三维实景展示，还能帮您进一步判断买家质量和规模，锁定超优质客户！
（5）品牌找客户
商标，是企业独一无二的标识。在知识产权发展较早的国家，大部分企业都拥有自己的商标。
如果你有知道商标，但无法联系上的准客户，通过外贸软件可快速找到对口联系人。
当然，你也可以利用产品关键词，快速找到海量拥有自己独立商标的优质客户。
（6）黄页找客户
黄页，相当于一个城市/地区的工商企业户口本，几乎世界每一个城市都有，它们记录着不同行业的商业信息。
只要找对、找准国外企业黄页，我们就能快速获得海量目标客户资源，从而对某一个国家的市场进行摸排开发。
更多经验分享，希望大家一起评论留言交流！
贸易公司口号顺口溜？
1、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
2、众志成城，飞越颠峰。
3、公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!
4、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成
5、大家好，才是真的好。
6、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。
7、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
8、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
9、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
民营加油站加盟品牌有哪些？
你好，茶禅观天下很高兴能回答您的提问，今天我就来为大家盘点一下十大民营加油站的品牌！希望能对您有帮助！
相信大家都知道，汽油这个行业基本已经给“三桶油”个垄断了（中石油、中石化和中海油），但也有不少民营加油站出现在大家眼帘。
首先是运输成本的缘故，民营加油站的运输模式基本都是点到点的，也就是在炼油厂直接运输到站点。而对于国有石化企业来说，是需要先将汽油统一运输到基地油库，然后再根据当地的需求量进行分配，所以这样来回折腾自然会消耗更多的人力和财力，而这笔多出来的消费，自然就是由消费者买单了。
其次就是一个营销模式了，要知道这个行业基本都给中石油或中石化垄断了，所以民营加油站想要获得更多的“回头客”，自然是需要推出更为惠民的加油活动，而我们今天所说的低价售油，正是其中一种。
十大民营加油站品牌
山东石化
山东石化，隶属山东省石油化工有限公司，创立于1999年5月，是石油与化工500强企业，公司主要从事石油化工产品贸易、加油站品牌联盟、资本运作等业务。经过近二十年的发展，公司建立了五大服务平台，即：大宗现货贸易平台、加油站特许经营平台、信息和电商平台、资本运作平台、资源共享和文化交流平台。
东明石化
山东东明石化集团，创立于1987年，是一家集原油加工、石油化工、煤炭化工、氯碱化工、热电、物流运输、建筑安装、进出口贸易为一体的国有大型企业。而就在2016年，东明石化的年营收比中石化胜利油田分公司还高，可以说是是山东最大的石油企业。
京博石化
山东京博石油化工有限公司，创立于1988年，是一家集石油炼制与后续化工为一体的大型民营企业。经过近二十年的发展为一家以石油化工为主业，并且成功进入化工企业500强。就在2019年8月12日，山东京博石油化工有限公司被质量协会授予“全国质量奖”。
宝塔石化
宝塔石化集团，创立于1997年，是获得国家、商务部审批的原油进口配额和资质、原油进口使用资质、国际原油贸易资质、成品油批发资质、燃料油进口资质——“五证齐全”的民营石化集团。
中东石化
中东石化隶属中东石化有限公司（ZDP），成立于2010年6月，主要经营柴油、轻质油、汽油、煤油、燃料油等产品。与诸多知名石油供应商建立长期稳定的合作渠道，进口资源来自新加坡、俄罗斯及中东地区，在国内石油资源采购上也有相当完备渠道，从而提升自身的竞争优势。
闽海石化
闽海石化加油站，隶属福建闽海集团，创立于1995年，是一家集成品油批发贸易、石化仓储投资建设、加油站开发运营和成品油物流配送为一体的综合性能源集团。那么经过20余年的发展，现今已成为福建省最大的民营成品油贸易企业，目前在福建、广东、浙江三省运营超过40座加油站，站内便利店供应商品多达2000种。
金城石化
山东金诚石化集团，创立于1992年4月，是一家以石油化工为主的现代化炼化企业。20多年来，集团始终坚持“有效投入、科学发展、做强做大”的发展理念。就在2019年9月1日，2019企业500强发布，山东金诚石化集团有限公司位列第333位。
鲁明石化
鲁明石化，创立于2011年，是一家专业化、多元化、创新型的综合性公司，主要业务涵盖成品油批发和零售、房地产开发、仓储、物流[2]。只是经过几年发展，加油站点就已经覆盖河南、河北、安徽、山东、湖南、湖北、江西、山西八个省，而且在营加油站多达200余座。
中福石油
“中福石油集团”始创于1988年，总部设在北京东城区，是一家布局全国的加油加气站连锁企业集团，专注于“成品油天然气批发、加油加气站连锁经营、能源项目开发、汽车服务等领域的投资管理。那么历经30年的努力奋斗，现已成为在全国民营行业里享有较高知名度的成品油销售品牌。
大桥石化
大桥石化集团股份有限公司成立于1998年，现已发展成为一家以成品油的批发、仓储、配送及零售终端为主，集天然气、新能源、高速公路服务区投资经营、房地产开发等行业一体的现代化民营石化企业集团。现有企业员工总数2600多人，总部位于河南省会郑州。
2019年外贸业务员？
本人从事外贸行业，因公司的品牌知名度较高，国内市场成熟，如何开发海外客户，从下面几个入手。
1.广交会
这种可以说是客户来源量最大的一种，每年的4月份和10月份都会在广州举办广交会，各个国家的采购商都会来这里寻找供应商，高端品牌也会在现场展现出自己的海外新品，很多客户都会寻找合作。
2.与海外知名品牌谈合作
像是我们公司有品牌效应在，业务员主动去了日本知名企业，我们公司帮它代工生产，相互传授工艺，互利互惠。
3.客户主动联系
这种情况发生的还是比较多的，如果一个客户想要与我们谈合作，我们还是要去评判一下该客户公司的实力与背景，财务，市场，渠道，公司知名度是否能和我们合作。
4.在当地市场找合作
如果业务负责的海外市场，渠道还没有成熟，品牌效应不够大，我曾经的同事就拿着我们公司的样品，挨个经销商拜访，寻求合作，当然这种方法也是比较辛苦的。
最后，还要叮嘱题主一句，选择客户的时候要评判客户公司的背景，它对产品的熟悉度，安装，售后服务，技术知识是否成熟，避免贵司的品牌因为这些服务问题处理不当，在国外市场留下不好的印象，尤其是像日本和韩国，的品牌一旦出了质量问题，在他们的国家，会被媒体无限放大和抹黑。
应该合伙开一个公司呢还是给别人打工呢？
相信大家应该看过《合伙人》这部电影。电影就不需要多介绍了，题主应该了解合伙开公司不仅需要自己的品德过关，合伙人的品质也得过关。历史上有多少人物能共患难，却不能同富贵的！人心是最可怕的，所以建议题主要是合伙开公司请慎重。帮别人打工也不是没有出路，只要自己心里看开，生活依旧美好幸福！
有资源有进货渠道？
你这个问题比较含糊，没说明是什么货品。另外，创业的目标不明确，如果仅仅是变现，那不同的货品资源盘活、营销、变现的是不一样的。姑且结合我的经验帮你做下分析。
一、从货品方面：首先要说，能有货源还是很难得的，很多网络变现的人有流量没货源。如果是地方土特产，你可以和现在很多的大型平台签约，做独家供货，你做好品控。我有个朋友，在陕西某地做当地土特产，给别人供货，也挺赚钱。如果是一些食品，需要有食品安全经营许可证，这个不好办理。如果是一些品牌美妆护肤品啥的，也可以做做分销。看你具体什么产品吧，玩法不一样，但是，一定要确保货品是正品。
二、从创业团队配置方面：除了你掌握货源之外，还需要做对外的市场渠道合作，后端的供应链管理，物流配送合作，打通销路保证合作的稳定住。另外，现在全民营销时代，酒香也怕巷子深，营销团队非常重要，做好产品的宣传和包装。现在的消费者更乐意为稀缺性买单。
三、从营销上：结合你的产品特点，可以走平台直供，也可以和大品牌合作给他们贴牌，也可以尝试做直播带货，朋友圈带货等。自己开直播间，或者找网红大V给你带货，你做货源控制和发货。如果资金实力不错，也可以结束以后开线下实体店，连锁加盟店等，线上线下一起发力。
希望对你有帮助，关注我，一起交流互联网大事小事。
外贸公司代理商中间商的区别是什么？
1、概念不同
外贸公司是指有对外贸易经营资格的贸易公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。
代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。
中间商是指在生产者与消费者之间参与商品交易业务，促使买卖行为发生和实现的、具有法人资格的经济组织或个人。它是连结生产者与消费者的中介环节。
2、范围不同
外贸公司业务范围既包括代理、经销，也包括买卖，它可以是代理商也可以是中间商。代理商是跟你签订代理合同、代你进行销售然后收代理费用或提成，而作为中间商，它要先跟你买东西然后自己去卖。
中间商从不同的角度可以分为许多类型按是否拥有商品所有权,可分为经销商和代理商，前者是在商品买卖过程中拥有商品所有权的中间商。按其在流通过程中所起的不同作用,又可分为批发商和零售商，前者是不直接服务于消费者的中间商。
此外,广义的中间商还包括银行、保险公司、运输公司、进出口商人、一切经纪人等。但是，就主要的中间商类型来看，只有代理商、批发商和零售商3 种。
3、功能不同
中间商的功能是提高销售活动的效率、储存和分销产品、、监督检查产品、传递信息。
代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。
这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
