2、一般来说外贸专业要学：高等数学、外语、政治经济学、西方经济学、产业经济、贸易经济、国际贸易理论与政策、国际贸易实务、消费经济、服务经济与服务贸易、贸易政策、市场管理、物流学、国际金融、货币银行学、财政学、会计学、统计学、期货市场运作、电子商务与网络贸易等。
专科学外贸是学什么？
1、外贸专业要学的是什么要看专业层次和具体学校，因为本科和专科不同，各个学校的教学计划也不一样。
2、一般来说外贸专业要学：高等数学、外语、政治经济学、西方经济学、产业经济、贸易经济、国际贸易理论与政策、国际贸易实务、消费经济、服务经济与服务贸易、贸易政策、市场管理、物流学、国际金融、货币银行学、财政学、会计学、统计学、期货市场运作、电子商务与网络贸易等。
进出口贸易该怎么做？
我是Dora，从事海外营销超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。
对于很多没做过外贸的人来说，都会觉得这要有很雄厚的资本和行业经验才能做到。但其实很多赚的盆满钵满的外贸商家团队都不大，投入的资金也一般。
当然，这并不是说做外贸就是一件很简单的事情，只是说进入这个行业并没有我们想象的难。那进入行业之后如何做大做强，就要靠每个人的商业眼光了。
接触外贸行业很多年了，但也不敢说自己有十足的经验可以应对一切情况，就说几个自己认为比较重要的地方。
开始做外贸比较重要的基本就三个，平台选择、产品选择、营销布局。这三个解决了在哪里卖、卖什么、怎么卖出去三个最核心的问题。
外贸平台的选择
一说到外贸的平台，很多人第一个想到的都是亚马逊这样的网站。这当然是个好方法，亚马逊本身有很大的用户群体。
但是需要提醒大家一点，做这种平台，就意味着有很多竞争对手再和你竞争，最后很可能就会变成打价格战。
除了要提防这些商家，还要提防亚马逊的自营产品，就算现在亚马逊没有做这个品类，未来也同样有可能加入。
现在比较好的做法是亚马逊加独立站
不管是国内做外贸的商家还是海外的本土商家，现在都在开始有意识地布局独立站。这么做的原因有两个，一个是消费者会习惯去搜一下这个产品有没有自己的官网，这会增加消费者对产品的信任。
另一个是独立站的可控性更大，自也更大，有利于商家后续的发展布局。毕竟亚马逊动不动就惩罚也不是一次两次了。
独立站推荐什么，不推荐什么
如果有布局独立站的想法，那么比较推荐的是选择shopify或者wordpress这类的，本身在程序的稳定性上比较成熟。
这两个的区别是shopify的开发难度更低，但是会有一些限制。wordpress的开发难度稍高，但是几乎没什么限制。
不太推荐的是一些“傻瓜式”建站平台或者是不太知名的建站程序，可能在成本上短期看会比较便宜，但是后续一旦出现漏洞那损失会特别大，尤其是外贸站都涉及到在线支付，尽量选稳定的。
外贸产品怎么选
这里面有两种情况，也是外贸公司的两种类型，即厂——品一致和经销型外贸公司。
第一种就是你有一个厂，你可以生产固定的产品，比如小礼品、玻璃杯，做外贸只是想把你生产出来的产品卖出去。
第二种是本身自己没有厂，产品是从国内采购的，你承担的只是销售的部分。
第一种情况：这种就不怎么存在选品的问题，那建议就考察一下你的产品在哪个地区的销售比较好，或者他们更喜欢什么和你类似的产品。
选地区+产品本土化优化即可。
第二种情况：这就要看你的主营地区，先确定地区，然后考察这个地区的人对什么产品感兴趣，你要做的就是不断的在国内找更好的品、更好的生产厂家。
对于外贸选品的几个建议，酌情参考即可：
先了解目标市场：外贸是个统称，但是每一个成功的外贸公司一定是有自己清晰的目标市场，是美国、英国、还是东南亚？
外贸的第一步是决定你要主攻哪个地区，而不是泛泛地决定我要把东西卖到国外去，国外可大了去了。
体积适中、利润率高的更合适：虽然不是说大件商品不行，但是对新手外贸商家来说，选择那些体积相对小一点的产品可以在很大程度上降低物流花费。利润率是因为只有你有足够高的利润率，才能加快资金的周转和库存的压力。
刚需产品和周期性：相比于圣诞节礼物来说，很明显衣服的需求量会更大。毕竟很少有外贸公司光靠几个节日性产品就能活下来的。外贸选品需要有创意，但是不太需要过分的标新立异，产品越小众，需求就越少。
尽量避开大品牌垄断的产品：最简单的例子，没有哪个厂家会企图生产可乐，虽然他们都想做。这些品类已经被某个或者某几个大品牌完全垄断了，客户需要这些东西的时候潜意识就会选择那些大品牌，做这种品类风险会很大。
做外贸怎么营销
先要理清楚大方向，外贸的营销从大的范围上划分，大概三个方向：
谷歌seo——推广网站、谷歌Ads广告——直接付费推广、社交媒体——facebook、Ins、网红直播等等。
谷歌seo：一句话总结就是还有效果，且性价比比较高。这是通过对网站内容、关键词等地方进行优化来提升网站的排名，从而获得流量和转化。
从流量成本来看要比付费广告低，但是需要一定的时间。这里也教你们一个考察seo公司是不是靠谱的方法，如果有人给你承诺一定可以在某个时间把关键词排名做到什么位置，尽量离他远点，基本都是骗子。
谷歌Ads广告：和国内的竞价广告类似，道理都是一样的。通过关键词出价竞争排名，从而获得流量。
好处是见效很快，当时投放当时就能看到效果，且流量的质量很高。缺点是流量的价格比较贵，而且属于钱停流量停的模式。
社交媒体：现在做外贸是一定不能忽视的一个部分，社交媒体的量越来越大，非常值得关注。
写在最后：
1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；
2、偶尔会写一些外贸职业发展问题，避免走弯路，让新人同学可以活得很好的一些建议；
什么是外贸款？
既外贸货
外贸货在以前叫做出口转内销，即本来的出口外贸货由于某种原因由出口转为内销。这些货物往往质量比较好，而且由于货物已经生产，且外贸产品一般不在企业库存之列，因此往往会低价抛售兑现。
例如
“QC”（质量检查）货——当发现货品出现些许质量问题时会被退回，由厂家自行处理。服装的质量是由专业的检验人员把关的，他们认为不合格的衣物有可能只是挑了一根纱，或者是订歪了一颗扣子，又或者是哪里的针脚缝的不对等等，对于日常穿着都是没有影响的。还有一种情况，有些服装根本没有任何瑕疵，还是被检验人员拦下，通过这种渠道流入市场了。
外贸赚钱多吗？
当下的好做与不好做，不代表未来的好做与不好做。
适逢贸易战打得如火如荼，金毛牧羊犬特朗普又要对3000亿美元的输美产品加税10%，至少北美方向的外贸前景似乎很黯淡。但是我请大家不要灰心。可以肯定的是，美国的政策不会持久，换一届总统就会大不一样。
再者，Belt and Road是世界级战略，虽然目前惠及的主要是国企央企、钢铁基建类产业，但它将培育新的消费市场，给我们普通中小型外贸企业带来长远的好处，和持久的红利。要想富，先修路嘛！国内的基建和经济建设经验，输出到第三世界国家和地区，自然也是适用的。等他们的“路”修好了，我们外贸人就可以踏着七彩祥云，走上金光大道、长驱直入当地市场。
所以，未来的外贸会很好做，赚钱会很多！我个人对未来很看好！
你们都是做什么产品？
外贸并不是所有的行业都有淡旺季之分，具体看产品。
如果是季节性产品，那有明显淡旺季之分。
例如衣服/帽子/鞋袜等纺织类产品，秋冬季（FALL/AUTUMN WINTER)为采购量最大的季度。
通常此类产品大多数要赶在圣诞节前销售。从海运到国外需要35-45天，然后清关，再内陆运输到客户仓库，客户还要再分发给最终买家，再上架。这意味在夏天就要做好出货准备。那6月，7月，8月都是最忙的时候。
相比而言，从9月份到次年5月份为相对淡季。因为这期间生产的都是春夏款产品（Spring/Summer)，采购量并不大。工人加班也比较少。
如果是功能性的产品，例如灯具、芯片、机械内的，淡旺季没有明显之分，全年出货量差不多。
什么叫外贸专员？
您好，根据公司不同，虽然同叫外贸专员也会有不同的工作。通长来讲，外贸专员，主要是负责产品的海外推广海外销售。
日常工作一般为：
1.B2B平台发布外文产品介绍，公司介绍。
2.通过网络寻找购买所销售产品的海外买家，并与之联系（一般写邮件为主）
3.回复海外客户的询盘。（介绍产品，报价，商议付款，运输，发货时间等）
4.与客人签订合同。
5.根据付款方是的不同，及时正确安排生产发货。
6.根据付款不同，及时向客户索汇。
7.根据付款不同，安排不同的正本单据邮寄工作。
8.单据留底，订单后续给客人的沟通与服务。
9.核销退税（有些外贸公司是由财务做的）
这个是简单通常的一些工作。具体问题还要看公司的具体安排。
希望对您有帮助。谢谢！
哪些软件最实用？
要考虑软件开发商的持续服务和产品升级能力
出口外贸软件不同于杀毒软件之类的工具软件，客户开发软件已成为越来越重要的企业工作平台，软件开发商能否持续提供良好的维护和升级，是购买管理软件时首先要考虑的问题，如果软件公司不能长期正常经营，将对用户造成极大伤害。根据的资料，目前国内约有1.2万家软件公司，软件企业的年淘汰率在15%左右，有65%以上的软件企业存活期在3-5年之间，成立时间在2-3年之间的软件企业最容易倒闭，淘汰率为57%；成立时间5年以上的软件企业最后倒闭的比例则不到3%。而我们顶易目前成立了11年，已经有了自己很成熟的研发团队和高技术的工程师。
二、了解该软件的实际使用情况
软件公司一般会收集客户真实效果案例，如果一款软件有较多业内领先的企业正常使用5年以上，则该软件一般不会太差；如果只有少数客户在使用，并且使用时间都较短，则要谨慎，一款成熟的管理软件，需要经过最少3年以上的众多用户的实际使用考验并不断优化和升级，才可能有良好的使用效果，使用短时间内靠模仿开发出来的软件，你就很可能成为小白鼠。
三、软件的售后服务问题
外贸软件的覆盖范围是全国的，而与产品购买最相关的是产品购买之后的使用和售后问题！软件是一个虚拟的东西，如果没有很好的售后支持，遇到问题无法解决那是肯定不能去选择的。顶易有专业的软件售后服务团队，而且在软件上都是有非常长时间的服务经验。
四、软件的实际操作、信息可信度。
图灵搜这款软件是顶易软件的一个去年开发出来的一个重要的版块，顶易软件很多人可能已经了解过了，我们着重讲一下外贸行业里图灵搜这个新兴软件。
图灵搜唯一试用下载地址：t.smartsousou.com/q/6A47CD
图灵搜软件的基础数据来源是谷歌地图数据，在这之前我觉得有必要给大家科普一下谷歌地图以及我们生活中用到的地图数据来源是怎么来的。
地图地貌主要路线基本是向公司提供的，但是详细的建筑、商家、公司信息就要靠地图数据采集公司，地图公司往往是先向这类型公司购买数据再加上技术完善成了我们现在使用的地图。
类似M团等类型软件，上面的公司、商家详细信息很多是由我们用户自身去上传到地图上面，上传的信息包括：公司名称、网站、介绍、照片、、营业执照等真实信息，经过审核才会通过展示在地图上面，所以我们不管谷歌地图还是百度地图，本着更容易被客户和被人发现的原则肯定是将信息上传越详细越好。（而且经我个人研究，谷歌地图上传自己公司信息还是需要付费的哦）
从数据源我们可以看到这个数据的真实性是100%的，然后图灵搜搜索数据会自动进行一个数据的整合，将客户上传的数据以及他们网站上面的信息都抓取下来，可以看图中效果。
图灵搜最为强大的不是他将地图上面的真实存在，进行整合和抓取，更多的是它在上面的进一步优化和匹配上面。好比贸易情报这个功能，就是图灵搜匹配了最新的海关数据，如果有如图中红标标注的红色就是有进出口记录的公司，这类型公司我们搜索到就可以进行着重开发。
还有就是对客户数据的进一步挖掘找到采购和老板的的功能实现，我们可以先将数据点击收藏，收藏后将我们收藏的所有数据进行批量挖掘，可以挖掘到他们公司职员的领英账号和邮箱，这样我们就能更有针对性的去发送开发信。
软件还有很多惊喜，很多功能等着我们去使用体验，说了这么多那么软件怎么才能免费试用体验呢？ 大家只需要打开这个网址就可以获得图灵搜的试用名额：http://t.smartsousou.com/q/6A47CD
编辑
小工厂如何开发外贸市场？
(1)摆展来广交会看展的一般是大公司，拿到的资源、面临的竞争都会很多，有机会的话，要多和展会上的客户做互动，因为展会过后，过段时间他就对你的产品没有多大印象了。(2)上平台等留言先挂平台，再做站。询盘一定要早回，24小时之内是一定要回复的。客户会对回的快的人有较大印象，不要忘记各个国家的行业网站。(3)开发开发客户最常用的就是邮件开发，但好多邮件都石沉大海，在这种情况下，可以试试开发。开发要注意的是，一定要准备充足，可以提前列个提纲，语言一定要自信、轻松、适度的幽默跟朋友一样聊天更好。
首先要知道国内有哪些家比较突出的竞争对手，提供给客人他们提供不了的。小工厂采购成本以及生产成本都比大公司要高，做经济型的机器比不过他们，所以我推荐主攻专业机型，但是成单几率高，当然少不了抢走其他公司流失的客户。物流货代是你出口过程中一个很重要的环节，直接涉及到货物的时效，通关问题，还有更重要的价格优势，并且如果你能够知道自己产品出口的报关、商检、海运、关税等相关费用，你就可以计算出进口商的成本。那么当客户跟你砍价时，你可以和客户计算你的成本，你也可以分析出客户之前购买产品的大概进口价格。
