我们看到很多找客户的方法通过网络搜索，也有很多例子这样写，但是有的不是写的太复杂就是太模糊，看了都不知道怎么操作的。在这里，介绍一些在实践中非常有效的寻找全球目标客户的方法，与大家分享。
有问题就有答案
如何寻找做出口的客户？
我们看到很多找客户的方法通过网络搜索，也有很多例子这样写，但是有的不是写的太复杂就是太模糊，看了都不知道怎么操作的。在这里，介绍一些在实践中非常有效的寻找全球目标客户的方法，与大家分享。
怎样在网络上找到客户：
1、直接在google输入求购+产品名
2、想要找某个行业的客户，首先我们需要确认我们的客户的特点。比如你是卖机械零件的，这时候要找的就是这种机械的制造商，还有一个特点就是地域限制，所以我们可以在关键词后面加上地区限制。
3、对销售而言，潜在目标客户群的某些关键职位如果发生变迁，则通常是业务切入的好时机。用行业名称，加上招聘信息的特征词，在把搜索范围局限在当地的人力资源网站上，就可以随时关注最新动态。
4、找最新投资的客户，刚刚准备投资或者奠基或者投产的客户，是销售新客户开发的重点。越早把握这类信息，在激烈的市场竞争中就越占一分先机优势。用工业园区的名称，加上产品行业名称，再加上这类新投资的的特征词，组成关键词进行搜索，往往可以获得很好的成果。
5、把合作过的买家的公司名或者邮箱输入Google,查看他曾经在哪个网站上注册过，然后再到哪个网站上继续寻找客户。
6、转换公司名称后缀，然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。
7、搜索本行业的不是很出名的展会，可以按照地区性来搜，方法就是输入产品大类名称，在加上 show, or fair. 等词。找到他们的网站后，一般都会有展商列表，直接copy在粘贴google接着找邮箱。
8、各国的黄页商务网，关键是要挑精品，避免去那些垃圾黄页，找起来很费神。
9、其他类型目标客户搜索 操作方法：产品名称+客户类型
10、输入公司名称来搜索 操作方法：很多B2B网站我们能看到公司名称可是看不到。那你直接COPY公司名然后粘帖到GOOGLE框里搜就OK 了。
找客户的方法说来说去也就是这些，当然也并不定写的全面，其实关键还是在于是否愿意花时间，只要你坚持每天多去浏览一些网页，多去看，相信客户资源也会慢慢变多的！
如何才能找到潜在客户？
从供给侧改革到一带一路，目标都是为了改善国内企业的生存质量，优化产业结构，从根本上淘汰掉一批竞争力不足、创新力不足的企业，进一步实现创造。
小型工业化企业或者小型国企目前日子的确不好过，已经加入WTO20年了，伴随着世界级巨头的冲击，发展举步维艰，但也并不是没有机会。
找到更多客户，其实就是把自己家产品卖的更好，个人认为可能放心可以参考下：
1、创造需求。每一次生产力的革命都创造了巨大的需求，目前的市场是买方市场，创造需求其实就是在某一个时间段内，由买方市场变为卖方市场。创造需求的前提是你需要科技创新，通过科技创新生产出来一些之前没有的产品；
2、内需转出口。外贸原单我想大家都听说过，道理一样。伴随着国家的一带一路实施，可以扩大出口的比重。目前世界上还有很多国家和地区没有发展的好，需要做的就是挑选市场然后根据市场需求生产、销售，就好比90年代很多国外企业喜欢跟做生意一样，只不过我们换了位置；
3、电商融合。现在对外、对内的电商渠道有很多，完全可以利用电商渠道进行销售；
说完了外在的因素，我们再说下内在的：
1、产品线更新，在现在技术条件下优化产品线，砍掉过时的、淘汰的产品，推出迎合市场的产品；
2、品牌推广，品牌知名度直接关系到客户是否更容易接受你的产品；
3、组织架构调整，围绕业务线调整组织架构，业务驱动型公司，所有的后勤部门都是为业务服务的；
4、提升服务水平，好的服务，永远是客户忠诚的保证；
最后我们说客户的问题：
1、客户在哪里，想要寻找更多客户，我们首先要明白客户在哪里。根据公司产品，去有目标的寻找客户；
2、客户要什么，知道客户在哪里后需要清晰的知道，客户要什么，想通过什么样的价位、什么样的代价拿到想要的产品；
3、客情关系维护，良好的客情是后续跟进动作的基础；
以上，希望对您有帮助！
外贸新手怎么找客户？
外贸新手怎么样找客户？
现在找客户的方法不外乎以下几个，根据产品和客户群的特点多选择几个方法多渠道进行推广宣传
1、上B2B网站注册。做做免费会员，看看效果。现在找客户，只有客户找你了才有机会，你主动找客户基本没戏。我们公司是坐健身产品的，就是做的平台，前期因为找客户试过很多方法都收效甚微，去年的业绩非常不好，所以今年一开春就找了一个国际采购网的平台做，十几年的经验还真不是盖得。公司的业绩提升了，而且这个业务经理也光荣升级了。
2、搜索引擎搜索。 操作方法：在网络上搜索产品名称+importers， 操作方法：搜索产品名称+ Distributor等等方法， 操作方法：搜索buy+产品名称。但是搜索引擎通常把数据库里所有包含关键字的页面都调取出来了，这时候就需要我们耐心地去筛选了。有时候这些搜索也无法搜索出一些有价值的信息，所以搜索引擎也有其弊端。
3、参加展会。如果有条件可以多去国内外的展会看看，即使不是入展的商家，也可以学学怎样与外商面对面谈判。这样的也是把产品展示出来才有被客户看上的机会，只有客户找你了才有拿到询盘和订单的机会。
4、其他方法。邮件。博客论坛。传统媒体和新兴营销的结合，适当进行，增加产品的曝光度和用户体验。另外也可以利用seo这一手段，利用搜索引擎的原理进行一些优化的工作，对于产品的知名度和曝光度也是有帮助的。
5、很显然，我们不能忘一个很重要的工具，那就是搜索栏，搜索栏有着普通的搜索和高级搜索，建议使用高级搜索，拿alibaba来讲，用他的高级搜索你可以有很多以外的收获，不仅是简单的buying leads，也许你可以找到比较大的客户，由于每个行业是不一样的，不可以千篇一律，不过方法是一样的，高级搜索里面有这或那样的限制来定位不同的客户，你可以根据自己的需要去查找，花点心思在上面总会有收获。
其实有时候如果不是你自己的问题，并且你还年轻，做了大半年你都没怎么找到客户的话，可能是这个行业不适合你，可以换一个工作看看。树挪死，人挪活，有时候不是你个人不努力，是真的平台不适合。我们就可以考虑一下换一个环境！
希望我的回答对你有帮助
请问应怎样找国外的客户呢？
服装辅料作为服装的配套产品，单独要开辟销路其实成本代价蛮大的。但如果你们是做工厂的，或者自己的供应链比较强大，那另当别论。
做外贸有很多种
线上的：
各类外贸网站，去注册一个商户，一般好的网站都要有入驻金。
国内电商网站，阿里巴巴
1688.com
算比较成熟。
其他的还有一些专业品类，比如专门做服装类目的，可以自己上网搜索
可以开一个网店：然后店铺注明可以做外贸，可以接外贸订单。
线下：
有很多展会，还有最近很火的一带一路招商会，举办的那种比较靠谱些。还有广交会，上交会等专业大型展会
也有一些是专门的外贸公司举办的主题见面会，展销会等，都可以尝试
外贸淡季如何营销客户？
我是樊二哥。作为十年的外贸人，我来说下我对外贸淡季的理解。
我认为外贸淡季主要由于两方面造成的：
1. 你的客户公司大部分人处于休假模式，欧美客户每年都有休假的时间，这个不同于我们。这个时候就造成一二十天或者一个月左右没有采购订单，甚至没有询盘到我们这边。对于阿拉伯国家和地区的穆斯林客户，他们每年都会有斋月，这段时间他们基本上不工作，你也很难联系到他们，只能保持联系等待。
2. 客户方的市场原因导致的外贸淡季，这里还要具体分析：
A. 产品的季节因素。比如说如果你们公司主要是做圣诞周边产品和收纳产品的话，之类产品的一般采购旺季集中在接近年中到下半年这个时间段，大概在五六月份到十月份，所以其他时间这类产品的客户基本上没有大订单，偶尔有订单也都是小额订单用来补充库存的。这种是传统的淡旺季之分。
B. 当地的经济原因。如果说你们公司主要的客户，位置的当地国家由经济危机造成的产品销量不佳，这个是客观因素造成的，谁也办法，只能等待。同时联系其他国家的客户进行开发。
C. 产品本身在当地市场不具备竞争力。如果是说目前客户在卖的你们产品在当地跟其他卖家有很大竞争，明显是因为产品本身没有优势的话，这个时候如果不是因为你们卖的产品有很大科技含量的话，可以考虑多开发新产品来支持客户开发市场。
总而言之，无论是哪种因素造成的外贸淡季，作为外贸人首先要清晰了解自己行业所处的大环境形式，多跟客户沟通，了解客户需求，做到合理要求有求必应，服务好自己的客户，即便一年有一两个月的淡季，也不至于饿倒下。
外贸业务员如何开发澳洲客户？
开发澳洲客户的方法好途径有很多，既然题主提到谷歌搜索客户，那我就重点分享下谷歌搜索澳洲本地客户的2个方法：
首先是搜索引擎的选用，首选是GOOGLE，但是如果因为墙的问题，也可以使用BING,搜索引擎有主站和各国站，比如google.com是主站，google.com.au 是澳大利亚站，假如你要搜索澳大利亚的客户，就可以使用这两个引擎进行搜索。
两者的搜索结果有没有区别？答案是有的，主要区别在结果的排序和优先显示上，但是你在搜索的时候，GOOGLE会在两个服务器上都进行扫描，所以，基础数据是一样的，那么重点使用哪个，我的经验是本国引擎，同时兼顾主站引擎，好了，接下来看看关键词使用的方法，我们以搜索澳大利亚家具经销商为目标：
1、使用谷歌语法，site 语法。
site 语法其实是用来搜索特定域名后缀的网站的，我们根据各国网站后缀，结合这个语法，搜索结果就全部都是这个国家的网站了，如果关键词用的准的的话，那么搜到的就大部分是这个国家的客户，比如英国是uk, 法国是fr等，而这个语法的使用尤其对使用谷歌主站搜索是非常有必要的，我们以搜索澳大利亚家具经销商为例：
大家看上面的搜索结果，几乎都是.COM结尾的，美国的居多，接下来我们使用SITE语法进行限定，用法为：site:au，如下图：
大家看到现在搜索结果都是.au结尾的了，全部都是澳大利亚的，上面我同时用了一个减号语法，是过滤干扰信息的，这个语法的使用我会在另外的文章里专门写，这里不多说，大家重点学习SITE语法的使用。接下来说一下第二个方法。
2、使用特定国家的公司名习惯，也叫公司名后缀。
什么意思呢？比如的公司，习惯叫“有限公司”，那么我们搜索的时候会用“家具 有限公司”，这样的组合来搜，那么每个国家对公司都有特定的命名习惯，我们就可以用这个习惯字符来进行搜索，比如，澳大利亚，习惯用Pty Ltd
就可以用这个作为关键词组合来搜索，还是以家具为例，看下图：
大家看到，虽然这次我没用SITE语法了，但是搜索到的还是以AU结尾的多，说明搜索结果大部分是澳大利亚的客户，正是我们的搜索目标。
这就是搜索特定国家的两个方法，简单又实用，同时你还可以用城市名进行扩充搜索结果，我会写在其它相关文章来的，敬请关注。
如何找到外国客户？
感谢您的邀请，希望我的回答能帮到您！您的关注是拉近彼此之间的距离!
你知道吗?俗话说，做人就要做好人，做生意就得做外贸，这年头做什么好?当然是做外贸了。随着国家的大力支持，现在外贸可谓是非常火，这就让越来越多人的进入了这个外贸行业。那么对于刚刚踏入外贸行业的新人来说，不得不都面都这样的一个问题，在外贸资源一片空白的情况下，怎么去快速开发客户呢?其实你并不用担心，行行业业也都有自己的门道，外贸这一行也不例外。只需你迅速掌握了开发客户的技巧，那么你也可以力压外贸，成为外贸中的王者。
一、首先搞懂自己公司的产品。
一个好的业务一定是对产品非常熟悉的，对每个市场的产品情况也都是非常熟悉的。这样你才能在接触中给客人一个稳定可靠的印象。什么叫熟识度，我在没有订单的日子里 天天下车间，这段时间我学包装，看缝制，老板每句产品知识我都过耳不忘。这在后面的谈判中，很多问题我根本不需要问老板自己就可以解答。如果觉得有意向的客人，我自己直接报价，而从不担心会报的过低。因为老板报价往往都报的很高，容易出现报价后没有回复的情况。
二、锁定目标，了解对象
追女生第一步也是最重要一步，锁定目标。客户开发也是如此，客户线索是最关键的一步。 客户什么样?最需要什么，也就是目标客户用户画像。
如果你要开发的是你获得的客户线索，那么客户线索就不能只局限于邮箱、等，你应该尽可能多的获取客户相关信息，比如客户在哪个国家，购买习惯和喜好，真实需求和兴趣等信息。这些信息可以通过搜索引擎等渠道获得或者是一些专业的客户线索搜索平台，像贸立方的任务制搜索服务就会在提供精准客户线索的同时附上把客户开发所需的信息，使客户开发事半功倍。
三、找到客户后如何分析呢?
互联网时代，大多数客户都是有官网的。
1、从客人的about us 了解客人的历史，客人的产品定位等，为什么这样做?因为你们可以从中了解创始人，还可以利用这个找到老板邮箱，同时产品定位有助于了解客人是高端，中端或是低端市场，客人的核心产品等，有助于了解是否你的产品是他们的主要产品。
2、了解客人的contact us看是否有办事处或是办事处等，免得差不多成单，被客人这些办事处吓坏了，整天担心这个担心哪
3、了解产品，有的网站有价格可以有助于了解客人的FOB价。因为 客人网站上的价格基本就是市场定位的价格，他们给的市场销售价指导价。没有价格的就证明客人基本做的是批发等。还可以通过产品了解客人的产品参数，自己先找出和他们相似的产品，以便后面洽谈提供你们的类似图片。知己知彼的引导客人进入你们的逻辑范围。
4、开始伟大的Google吧，在里面输入客人的公司名，刷选有效消息，做笔记，同时再次输入品牌名，找有效消息，再次输入你和客人类似的产品名称+品牌名。做笔记，总结。
这里面估计就有办事处，海关数据，消费者feedback，客人分销商等有效信息。利用谷歌地图看看客户坐落在市中心还是开发区，农村还是工业区，规模一目了然。
四、给客户一个选择你的理由
知道女神想要什么就要抓紧行动啊。如今互联网、社交媒体和智能手机的发达为你提供了无数与“客户上帝”亲密接触的机会，能否持续有节奏的为客户提供所需价值是客户转化的关键。如果你无法提供给客户比竞争对手更有价值的信息，那么客户为什么选择你，所以你要给一个客户选择你的理由，这理由可以是产品性能、价格或服务等。
五、如何持续营销客户
任何不以留住客户为目的的“勾搭”都是耍流氓。客户认可、参与了你的营销campaign， 好不容易搞定的，哪能放任Ta说走就走呢?
外贸开发客户实战技巧：
A、首先，你开发客户的途径需要广，不能太单一。不能过分依赖某些B2B平台，虽然这些平台的客户数量可能会很多，但是也有一定的缺点，那就是目标群体比较单一，质量不高，而且这一类客户群体在众多供应商聚集的平台上的选择更多，自然会造成供应商的竞争加剧，客户的开发就更加有难度。
B、所以，业务员客户开发的渠道尽量选择多样化一点，多利用WhatsApp， skype等通讯工具开发客户。
C、利用搜索引擎去搜索客户资源，比如谷歌，搜索产品关键词，或者客户名字或者公司，充分利用搜索引擎的功能。
D、利用一些免费的电商平台进行客户积累，在一些免费的电商平台进行注册和发布公司以及产品信息，可能有些平台客户的积累并不一定会很快，但是慢慢的也会有一部分的客户资源。
E、充分利用社交媒体进行客户积累，如果Facebook和ins。
F、另外如果公司有参加展会，那么就可以着重的对展会客户进行开发。
G、关于技巧方面，最主要的是要写好开发信，你有很多客户资源，但是都是前篇一律的发邮件，那么你能收到的回复就寥寥无几。如何写好开发信至关重要。
写开发信需要些什么技巧呢?
第一，必须要忘掉中文的表达，尽可能“入乡随俗”，了解并且熟悉客户的文化环境，模仿客户的表达和书信。
第二，邮件不要太长，你要想一下，客户每天都会收到上百条甚至更多的供应商的邮件，如果你的邮件过长，而且很啰嗦，重点不突出，他可能扫一眼就放弃你了。
第三，标题主题要明确，这个是至关重要的点，标题决定客户打不打开你的邮件，如果做到标题一下子吸引客户，抓住他的眼球，并且吸引他点击进去，是业务员需要考虑并且掌握的技巧。
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外贸人怎样利用社交媒体找客户？
对于有些网友来说，国内生意不好做，为什么不开发国外客户呢？事实上，相对而言，一个成熟的国外客外带来的订单和利润都是极为可观的。当然，找到一个好的国外客户并不容易，那么，如何寻找国外客户，又是如何开发国外客户呢？
下面的资料也许能给你一些启示。
寻找国外的客户，一般通过以下渠道： 最普遍的是参展和网络
（1）自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的，以函电或发送资料（产品目录，样本册等）的，自我介绍建立关系；
（2）请国外银行介绍客户； （这一条一般的人很难做到的）
（3）请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务；
（4）请我驻外商务处或外国驻华介绍合作对象。一般讲我驻外对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解； （这个方法很不错的，如果不知道如何找这些，就用GOOGLE搜吧）
（5）通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广；
（6）利用国内外的专业咨询
（7）在阿里巴巴等英语网站（相对中文而言，英语网站能带来更多客户）发布产品信息，等客户来找你。
现在简单介绍一下如何在阿里巴巴等网站上发布信息：
很多做网上贸易的人发掘客户，很普遍的一招就是上各大网站跟搜索引擎去寻找那些求购信息，找到客户后再给客户发去邮件询问，往往很少得到非常有价值的信息，而且很被动，因为既然普遍，的做法是这样，当然客户会收到很多同行的邮件，面对一大堆的邮件，您的邮件可能是直接被，放进了垃圾邮件，就算做下来，那么大竞争利润也不会很高，公司都不一定会认可您辛辛苦苦找到的单。 我个人觉得应该把自己的产品叫更多的人知道，才是方法。因为很多买家也再寻找着卖家，就跟卖家寻找买家是一个道理，有时候也很难找到！那我们为什么不能到各个B2B网站去发布我们的产品呢？叫买，家来找我们，这样我们不是能站到主动的位置去跟客户谈了吗？方法很多就看怎么去做了！！
发布信息要注意几点：
1、发布信息时一定要有每个产品一条独立的供应标题
2、标题一定要简单明确（这样容易被搜索引擎收录）
3、关键词最好要中英文都可以写上（国外也有华人）
4、能发尽量多发，不要怕吃苦，有的网站收费（收费能发少量），但是大部分都允许你发信息的
5、坚持发布3个月肯定会有收获！！
每天注册30个B2B网址＋每个网址发布独立标题供应信息5条以上＋90天
坚持3个月之后由于网络不像电视，报纸广告，过了就没有，只要您的信息覆盖了一定成度，会延续
很久都存在网络上的，经常更新一下就能排在前面，几率就更高了。这样辛苦3个月之后您就可以每天回
复一下客户咨询邮件。
那么除了网络平台最重要的是什么？开发客户对吧，推荐一个，利用图灵搜寻找国外医疗口罩商家
但是开发国外客户一定要注意一下几点：
1、业务本身要对外贸及产品了解。
2、拍摄公司产品图片及做好成本分析。
对于外贸人怎样与客户打交道，提几点建议：
一、应付买家的网上查询：分辨那个是真盘，那个是假盘；
应该要有一个辨伪程序，否则一旦业务做开，你会淹没在电子邮件的海洋里。一般从买家查询的内容，你就能判断出来哪些是实盘，哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是询盘的电子邮件。对于无价值的询盘，要敢于果断舍弃。如果以为每个询盘都是要向你买货未免过于天真。有的询盘过于空泛，也许只是客户做市场调查的一种手段。如果你不放弃空泛的信息，可能你每天只能做一些处理电子邮件的事了。
二、处理买家的查询一定要注意方法和技巧；
要善于透过电子邮件的表象看到深层去，了解询盘者真正的用意。他是否是真正的买家或者中间商甚至是你的竞争对手？他购买的动机是什么？他的购买能力如何？掌握这些以后，你就可以有高超的回复处理能力，能够抓住客户的心理，让买家更快、更好的了解你的企业及产品。
三、熟悉自己的产品与同行的产品：质量和价格；
要非常清楚你的产品包括质量是否适合目标市场？要设法了解国内其它同行的质量和价格水平。现在获取同行的产品信息是多么轻松啊！您要明白，一份询盘，国外客户不会只发给你一家，而会同时发给很多供应商。只有你的产品质量及价格优于同行，才有可能最终获得定单。
四、处理电子邮件的八字方针：简单、可信、恰当、快速；
a.简单：语言要简炼，不要罗罗嗦嗦，言之无物。要知道，很多国外商人的耐心是很差的，你浪费他的时间就等于在谋财害命。
千万不要小看处理电子邮件的艺术，我告诉你，很多外贸业务员其实都不懂如何写一封好的电子邮件。
其中的关键就在于你能否很好的把握买家询盘的真正意图，从而给他他最需要的最有针对性的答复。
b.可信：简单并不是要你省略最基本的礼仪，我相信任何一个人都不喜欢不礼貌的回复。和买家开始联系时还要注意，在电子邮件的后面，一定要附详细的，包括你的姓名、职位、公司名、、传真、E-mail地址、网址和公司地址等信息内容，给对方一个很正规的印象。有些厂商答复时常常丢三落四，很容易给人留下不良印象。
c.恰当：恰当其实是最不容易的！这里面不仅包含了前二个因素，更重要的，还需要专业。
（1）买家总希望和精通产品的人打交道，如果你在回复询盘时错误百出，一看就是外行，买家会认为你不是真正的生产厂家，或者对产品并不熟悉，很可能就一去不回。所以回复时一定要详细注明产品的规格、包装、功用、报价等资料。
（2）充分利用电子邮件传递图片的优势，这样更能说明问题，同时也可以降低成本。
（3）发出邮件之前，要仔细的检查一下，有无拼写或语法错误，尽量把可能给别人的不良印象减到最小。
（4）报价要斟酌，不要留下太大的压价余地，否则会让买家产生怀疑。而且，要细分客户，也就是说根据客户所在不同的国家、地区给出不同的报价。比如欧美客户和南美、中东的客户大多数会在产品档次上要求不同，如果你给南美、中东的客户报欧美市场的价格，很可能会把对方吓跑。
d.快速：买家总希望尽快地得到回复，特别是互联网介入了国际贸易，很多国外买家更乐意应用这种，他们应用这种更多的原因是低成本和高效率。如果对客户的查询回复太迟，不仅会失去商机，而且会使对方对你的效率及能力产生怀疑。即使是不能立即回复的问题，也应该在内部商议后给予明确答复，切忌盲目应承，往往起反作用。
五、要不断的细致跟踪曾向你发过查询的客户；
这一点非常重要！！！很多人往往觉得**多、成交少，或者没有成交，就失去了信心，并对收到的查询不再重视，这是非常狭隘和愚蠢的做法。换位思考，换了你是买家，你会第一次就给一个你不了解的供应商下定单吗？更何况现在的市场基本都是买方市场，买家不管是通过电子商务还是传统商务手段，轻而易举就能获得无数供应商。所以，千万不要轻视买家的任何查询！
建议二个跟踪客户的方法：
1.定期发送新产品给客户，这一往往会有不可低估的效果；
2.节假日向客户发送问候和节日卡片。（客户节假日）
无论是客户还是国外客户,生意场上要想保持长久的合作关系就要先学会与客户做朋友, 对于"礼貌先行"而言，是交朋结友的先锋，有句古话：要想得到别人的尊敬，首先还尊敬别人。人与人之间都是平等的、是相互的，只要您事先尊敬别人，您才能得到别人的尊敬，也只有这样您才能获得与他人沟通、交流的机会，也是他人以礼相待的基础。要学会多问征求性的话语，如："好吗？您看行吗？您觉得呢？等语气，要让客户觉得您是一个非常有礼貌的人，这样他们才会愿意与您交往，乐意合作。做任一笔生意或发展任何一个客户，坦诚相待是关键。我们要思考这样一个问题，我们的客户为什么会与我们合作？为什么要接受我们的产品和服务？其实这里不外乎于两个原因：其一，客户对我们的完全信任；其二，客户一定从我们合作当中获得利益和好处，这也是相互之间合作的目的所在。任何一项业务，只要把握好这两个关键，我想成功的希望肯定很大。每一个客户就是我们的好朋知已，应该保持联络、增进沟通，不要业务谈之后，就把客户忘记了，等到有需要时再去找别人，那么客户肯定不愿意与您合作了，因为他们会觉得您是一个薄情寡义之人。所以要想做好销售,沟通是关键.
进一步的工作是主动出击。编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。并跟踪。和他的销售部进行联系。通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。要求大胆和礼貌，大大方方。应该说这一步要走出去，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。要感觉客户，了解客户，聆听客户，说服客户。和客户做朋友。当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。
3、搜索专业网站上发布信息， 图片一并贴上去。 多多撒网。
这些专业网站免费在阿里论坛已有前辈贴上了，可一一宣传。 同时可以通过国外搜索网去查找最直接或批发商的网站，并与之联络告知您有利于提高他的竞争力并减低成本，如果他不懂你的产品，你可以用专业知识引导告诉他你愿意协助排除万难。
4、在贸易通上或在阿里巴巴首页上搜索买主，搜索的时候要看其公司的实力，最好看看他公司所发的其它OFFER， 如果确实有类似产品，并有长期在线的话，抄下其传真地址，要在笔记本上清楚注明此客户所感兴趣的产品。
同时在通过网站系统发送询盘。到大话在线交易论坛学会用订单直接找客户。
5、隔天若无回应（很正常的），发送传真然后隔半天再打过去，
问问其是否仍在做此产品，然后简单介绍自己公司，等他有兴趣在告诉他你已有发送OFFER 和传真，如果没有收到的话可以再发，并要求客户告诉EMAIL 地址，就可结束然后再马上发送邮件给客人，告知您就是刚打的供应商。并最好多附一些产品图片。
6、有客人要求报价的时候，当天报出，不能报出的都应告诉客人原因并说明明天或后天报出，最好要求寄原样以便报得更准确也更有竟争力。
7、报价的时候初次切记不要报天价，报最合理的价可探客人的底细。
8、任何时候都和客人说我们以品质和服务取胜尤其是报价的时候。当然这并不真是说说就行的。客人对一个业务员的诚信及准确及效率是相当看重的。
并且要随时提供建议或选择给客人参考。
9、在寄样品的时候要同时寄不同料或做法的裁片附上价格以供客人选择。
开发的时候随时都有变所以多附上不同的东西以增加机会。 并提高您的专业也节省客人的快递费。
通常客人都会很喜欢，毕竟生产在我们技术在我们这里，如果工厂有难度的话而不说明也不解决的话那接了单也做不下去。而解决要趁早。
