如果是4S店，是经过品牌厂家授权的，那各部门就比较齐全一些：一般的店设有：总经理室、行政部、销售部、售后部、客服部、财务部、市场部、安保部，有些规模比较大的店，它设的部门会更多一些，也更加细化，越细化就越方便上层领导管理，一层管一层；
有问题就有答案
汽车销售公司有哪些部门？
如果是4S店，是经过品牌厂家授权的，那各部门就比较齐全一些：一般的店设有：总经理室、行政部、销售部、售后部、客服部、财务部、市场部、安保部，有些规模比较大的店，它设的部门会更多一些，也更加细化，越细化就越方便上层领导管理，一层管一层；
如果只是普通的汽车外贸公司，虽然可以批车销售，但它是没有厂家认证和授权的，那部门都是老板自己设的，也可能只有销售部，财务部，就没了，里边很多员工都是身兼数职，员工数也少，也就没必要设那么多部门了。
为什么有的福建人普通话不标准？
胡建狼龚喂，咩标准！唔几鬼点：
历史原因
安史之乱后，北方藩镇割据，北人南迁福建。王审知兵变后统一福建，轻徭役，低税收，吸引各地移民定居福建。
也从唐始，福建作为对外贸易的重地，吸引世界各地的人来福建商贸，多文化，多族群落地福建，扎根福建。
这为福建人多语言、多口音奠定了基础。
地理因素
福建属于喀斯特地貌，多山丘，多河流。八山一水一分田，这给福建的族群的交流、来往造成了不便。村与村隔离，乡与乡分开，形成了一村一口音，一乡一腔调的语言特点。
所以福建的语言就这样长久保留下来了，最为明显的是闽南语，作为河洛文化的活化石，再现唐朝官方语言特点。
福建人就这样世世代代延续着自己的腔调。很多人在没走出福建时，主要的沟通语言就是方言，因此讲普通话的机会并不多，讲起普通话难免就带着地方腔调。
随着交通的发展，福建人走出去的机会越来越多，外地人来到福建也越来越多，说普通话的机会就多了，福建人讲普通话也慢慢标准了。
笔者在上大学前几乎不讲普通话，大四第一次普通话考试前，刚回福建过两个月的暑假，回去考试就没通过。第二次考试，是回北京几个月后调整过来的，才勉强过了二级乙等。
外贸术语中CI是什么意思？
CI=commercial invoice(出货之前要做的商业发票)
商业发票(Commercial Invoice)是卖方向买方签发的载明货物的品质、数量、包装和价格,并凭以索取货款的凭证。
在2000《通则》的十三种价格术语中，FOB、CIF和CFR三种在我国使用率最高，也是国际上较有代表性的常用术语。
FOB（Free on Board）船上交货（指定装运港） 在我国习惯把FOB称作"离岸价"，因其不准确性而渐受淘汰。采用这一价格术语是指卖方在合同规定的装运港把货物装到买方指派的船上，并负责承担货物在装运港越过船舷前的一切费用和风险 FOB只适用于海运和内河船运，也即排除了空运和铁路运输使用该术语的可能性。 按FOB定义，越过船舷前的一切费用都由卖方承担，过船舷后的费用由买方承担。
为了使装船费用的划分更加明确，在贸易习惯做法中便产生了FOB的种种变型： FOB班轮条件（FOB Liner Terms）；FOB吊钩下交货（FOB Under Tackle）； FOB包括理舱费（FOB Stowed）；FOB包括平舱费（FOB Trimmed）。这4种变型一般用于承租船运输，在使用班轮运输时并不需在FOB后面画蛇添足，因为班轮运输本身就默示了运费是由租船方支付的。
CIF（Cost Insurance Freight）成本、保险加运费付至（指定目的港）
CIF在我国习惯叫做"到岸价"，这种叫法也不精确。采用CIF这种术语，在其后面应注明目的港，例如CIF上海 卖方负责租船定舱，按期在装运港将合同规定的货物装上运往约定目的港的船上，办理保险手续，并负责支付运费和保险费。卖方仅负责货物在装运港装上船以前发生的风险。
CIF是一种特殊类型的贸易术语，采用该术语时，交单的重要性远远高于交货，是一种最典型的"象征货"和凭单付款。CIF也被称作"单据买卖"，或更确切地说，当以交付单据作为履约的货物买卖。
CFR（Lost and Freight）成本加运费（指定目的港）
CFR又称离岸加运费价、运费在内价。 CFR后面注明的也是目的港，如CFR。 CFR是介乎于FOB和CIF之间的一种价格术语，它是由卖方负责运输安排，但买方负责保险。除此之外，其他的风险、费用划分及权利义务大体与CIF相同，也是一种象征货合同。
外贸中PL是什么意思？
答：
PO、PI、CI、PL都属于外贸专业术语，分别代表的意思如下：
PO=purchase order：客户发给采购订单；
PI=proforma invoice：给客户形式发票,相于合同；
CI=commercial invoice：货前要做商业发票；
PL=packing list：货前要做装箱单；
海运ci和pl是什么？
ci是commercial invoice (商业发票)的意思。pl是packing list(装箱清单)的意思。这两份单据都是国际贸易运输(无论海运空运陆运)的重要文件，ci是记录货物货值(单价和总价）的单据，产品描述可以精简。
pl是记录货物装箱详细的一份清单，必须详细描述，例如某箱号里面的货物是什么等等，一边买方收货后凭单点数收验。
狗最怕什么气味？
一位养了20年狗的老师傅告诉我，无论是谁，只要做一个动作，就可以让狗不敢接近你，狗害怕的气味至少有6种。
一、狗的嗅觉是人类的40倍以上
人的嗅觉细胞有500万个，在鼻腔上部黏膜位置，面积约5平方厘米。而狗的嗅觉细胞有1.25亿到2亿个，有些品种甚至更高，并且在鼻腔上所占面积达到了150平方厘米。
狗的嗅觉灵敏度是人类的40倍以上，所以很多人类无法嗅出的空气中的细微气味可以被狗轻易探测到，同时也因为狗的嗅觉灵敏度远高于人类，导致狗对刺激性气味异常敏感，甚至恐惧。
狗在1万年以前就已被驯化，是人类最忠诚的朋友。它具有敏锐的嗅觉、敏捷的身手，并且对主人绝对忠诚，既可以协助主人捕获猎物，又可以守护主人家宅的安全。经过专业训练的搜救犬、缉毒犬、导盲犬等，可以协助人类完成各项特殊工作。
值得注意的是，狗温顺乖巧的性格仅仅是对于主人，对于其他人，它可能当你是朋友，也有可能将你当作敌人。对于敌人，它会露出凶狠残暴的原始本性。
作为主人，我们要保护好我们的朋友，避免一些刺激性气味伤害到它。作为普通路人，我们需要防患于未然，掌握一两个预防恶犬伤人的小窍门。
二、狗最怕的6种气味
狗鼻子太灵，一些我们闻着刚刚好的味道，狗会觉得太过浓烈。一些我们喜爱的味道，狗唯恐避之不及。如果是那些我们闻着都很反感的刺激性气味，狗闻了估计会当场晕倒。
那么狗最怕的气味有哪些呢？
1、柑橘类水果
经常吃水果可以补充一些人体所必需的营养元素，有利于身体健康。
像我们常吃的橙子、柠檬等柑橘类水果，在剥皮时会发出一阵清香的气味，闻着比较舒服。但是对于狗而言，这种刺激性气味是难以忍受的。
这类水果的味道本身对狗没毒，只是狗的嗅觉太过灵敏，无法忍受这种浓烈气味的刺激。
所以如果想让狗远离某些区域的话，可以在该区域周边喷洒一些柑橘类水果的汁液，这样狗就不敢靠近了。
2、浓烈的香水味
中世纪的欧洲人将不洗澡当作圣洁的象征，很多人终身不洗澡，即使是最爱干净的法国贵妇，一年也只洗两次澡。为了遮盖身体散发出的恶臭，来自遥远东方的香水被欧洲人发扬光大。
现在人们的卫生习惯已经发生了改变，身体也不再因为长期不洗澡而发出浓烈的臭味，但使用香水的习惯却保留了下来。
香水原本的作用就是用一些人闻起来不排斥或者喜爱的刺激性气味来掩盖令人反感的臭味，终归是刺激性的气味。
我们可以接受香水味，但狗却无法忍受这些刺激性气味，更何况如果香水味太浓的话，我们闻着都会感到不舒服。
如果香水味太浓的话，狗可能会出现打喷嚏、眩晕等症状。
3、刺激性的调味料
葱、姜、蒜、辣椒、胡椒粉等散发刺激性气味的调味料可以刺激我们的味蕾或痛觉，增进我们的食欲。
虽然大多数人可以接受这些调味料，但也有一部分人是受不了这种刺激性气味的，狗就更加闻不得这些气味了，很可能出现打喷嚏的症状，甚至出现其它呼吸道并发症。
更不能让狗食用这些调味料，它们会刺激狗的肠胃，引起呕吐、拉稀等症状。
4、薄荷味
薄荷味具有提神、醒脑、驱除蚊虫的作用，花露水、风油精等夏季用品都含有薄荷成分，薄荷也是一种家庭常用绿植。
我们很享受清凉的薄荷味，狗却受不了，在我们喷洒花露水后狗会远离，狗也不会靠近家里种植的薄荷。
5、酒精味
酒精会人类的神经中枢，对狗的作用就更为强烈，狗在闻到酒精味后会迅速选择逃离。
当空气中的酒精浓度比较高时，狗可能会出现呕吐、头痛、晕倒、大小便失禁等症状，严重的甚至会死亡。
6、樟脑丸
樟脑丸的普及率非常高，人们将它放在衣柜里，可以起到防虫、防蛀、防霉的效果。
但是要知道，如果是使用的人工合成樟脑丸，那么对人体的危害就会比较大，对婴幼儿的作用更为强烈。
樟脑丸易挥发，散发出的刺激性气味对狗有毒害作用，如果误食的话可能导致狗的死亡。
三、狗不敢靠近什么？
1、狗不敢靠近弯腰捡石头的人
“狗怕弯腰，狼怕站”。
路遇恶犬，弯腰去捡身边的石头。这样做的目的并不在于找到称手的家伙，而是弯腰捡石头的这个动作对狗有很大的威慑力。
只要做了这个动作，狗就本能地认为你正在做准备工作，接下来就要主动向它发起进攻了。至于你的战斗力到底如何，狗需要做一个评估，这样双方就会进入对峙状态，你也就暂时安全了。
经过一番权衡之后，如果认为你的实力过于强大，不是你的对手，狗就会灰溜溜地跑开。如果判定你的战斗力低下，局面可控，那么它就会做好防守的准备，等待你向它发起攻击，因为你摆出的是即将主动发起进攻的架势。
这样就有了充足的时间向周围的人寻求帮助。狗这种动物欺软怕硬，一旦见我们这边气场足，在人数上优于它或者它们，就会丝毫不顾及面子，垂头丧气地走开。
因此，只要是弯腰捡石头的人，狗就不敢靠近。
2、狗不敢靠近巨大的声响
狗的嗅觉比人类灵敏，听觉同样比人类敏感，狗对巨大声响的承受力远弱于人类。
巨大的声响易引起狗的不适，一旦处于嘈杂的地方或者有鞭炮声、锣鼓声、雷声等在耳边响起，狗就会非常害怕，尽快跑开。
如果反应比较强烈的话，狗可能会出现浑身颤抖、到处乱窜、大小便失禁等情况。
因此，狗是绝不敢靠近发出巨大声响的地方的。
3、狗不敢靠近火
几乎所有的动物都天生惧怕火，火或强光等令狗感到恐惧，趋利避害的本能使得狗尽快远离火，绝不敢靠近。
经过与人类的长期相处，狗也适应了身边的环境中有火的存在，但是只要出现不同于以往的新的火源，狗的恐惧感又会立刻迸发出来。
一般的狗会在逃离的同时通过吼叫向周围示警，聪明的狗会在火苗不大时一边示警一边想方设法使用称嘴的工具扑灭火焰。
四、狗的命门在哪里？
路遇恶犬，千万不要跑。狗欺软怕硬，你一跑，就暴露出自己的软弱，增长了狗的气势，给了它追咬你的勇气。可能本来只是冲你狂吠几声，并不敢真的上前，在你的鼓舞下一下子就变得毫不犹豫地冲上前来扑咬了。
简单了解一下狗的命门在哪里，即使恶犬扑上前来，也能从容应对。
1、狗腿
狗的腿长得相对比较细，稍微施加点外力，就很容易折断。正是因为狗的腿部比较脆弱，我们平时才会经常会看见走路一瘸一拐的狗与缺条腿的狗。所以我们只要把握住机会，用力击打狗的腿部，就可以把它打败。
2、狗鼻子与鼻子、眼睛间的三角区
狗鼻子与鼻子、眼睛间的三角区非常脆弱，密布血管与神经。如果这个位置遭到击打的话，狗不但会很痛，还很容易受伤。
这个区域也比较容易击中，当恶犬来袭时，只要连续击打鼻子与三角区，那么狗不死也伤。
3、狗肚子
狗的肚皮里包裹着一些重要脏器，如脾脏、胰腺、胃肠道、肾脏，膀胱、肝脏等，一旦肚皮遭到击打，狗很容易受伤，所以狗不会轻易露出肚皮。如果恶犬来袭，只要对着狗肚子猛踹一脚，狗就很容易受重伤，甚至当场毙命。
写在最后
通过来标记自己的领地，是狼的血脉流传给狗的原始本性，墙角、电线杆、大树下、汽车轮胎等都是狗比较喜欢做标记的地方。
狗并没有做错什么，并且在汽车轮胎上并不会对汽车造成什么损害，所以车主真的没必要对这种行为保持过高的警惕。
需要谴责的是某些狗主人，在享受狗的陪伴所带来的喜悦时，却因为对狗缺乏约束而影响他人的正常生活。
怎么样才能接到外贸的订单？
想要接到外贸订单，传统的是展会、B2B平台，但这些年获客成本越来越高，效果不尽如人意。伴随着互联网的快速发展，线上主动开发因其成本低、效率高，成为外贸人开拓国外市场的新选择。
目前，线上主动开发的渠道主要有：
一、搜索引擎
都说连谷歌都不会用，还说在做外贸？在互联网高度发达的今天，搜索引擎可谓是网罗了海量客户。
你可以利用关键词，如：行业或产品关键词+importer、行业或产品关键词+buyer、行业或产品关键词+邮箱后缀... ...，再通过谷歌高级搜索指令筛选去掉地区、供应商或其它商业类网站，从而找到自己对口的目标客户。
但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗费了大量时间也不能找到想要的目标客户。
为了提高效率和搜索客户的精准度，可以借助外贸软件，让你快人N步，快速批量锁定全球精准客户，并深挖老板、采购、CEO等关键决策人的、邮箱、社交账号，轻松获取全球海量商机。
二、海关数据
海关数据来源于真实发生的船运提单信息，数据内容权威完整，包含发货方和收货方的公司以及具体商品信息和数量、价格。
海关数据可以帮您找到有采购行为的买家、同行的客户以及客户的客户，还可以帮您分析客户的采购习惯、采购频次、采购数量、心理价位等，有助于企业快速找到目标客户，并高效转化为订单！
但海关数据本身是不带的，为了更好地帮助大家开发国外客户，一定要选择真正有采购关键人的海关数据。比如苏维智搜，一键就能挖掘老板、采购、高管等关键决策人，让你快速多维度直接触达客户，大大提升获客效率。
三、社交媒体
在国内，、抖音、微博等社交媒体占据了我们的大量时间，而国外Facebook、LinkedIn等正改变着海外用户的社交习惯。
LinkedIn，是全球最大的职业社交网络平台，用户数超6.3亿。目前全球已有3000万家公司加入了领英，其中4000万的领英用户处于决策层。
Facebook是全球最大的社交媒体网络。截止2019年底，facebook每个月的活跃用户量高达24.5亿，每天在Facebook上的搜索次数高达15亿。
因此，利用社交媒体开发客户已经成为外贸企业的必争之地。
现在，通过外贸软件无需加好友，就能深挖客户邮箱，更能帮你打破人脉限制，获得更多同级别甚至高级别账号都不能企及的人脉权限，为外贸人社交媒体开发客户助力加码。
四、地图找客户
全球有很多小买家，比如商铺、门店等等，这些客户不去参展，也很少上B2B平台，甚至网站都没有，搜索引擎都很难找到他们，但有一个地方肯定有他们的信息，那就是地图。
利用外贸软件，可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户，无论您是想找规模较大的批发商，还是街头零散的零售商，能帮您准确定位到，真正实现地毯式开发。
三维实景展示，还能帮您进一步判断买家质量和规模，锁定超优质客户！
五、品牌找客户
商标，是企业独一无二的标识。在知识产权发展较早的国家，大部分企业都拥有自己的商标。
如果你有知道商标，但无法联系上的准客户，通过外贸软件可快速找到对口联系人。
当然，你也可以利用产品关键词，快速找到海量拥有自己独立商标的优质客户。
六、黄页找客户
黄页，相当于一个城市/地区的工商企业户口本，几乎世界每一个城市都有，它们记录着不同行业的商业信息。
只要找对、找准国外企业黄页，我们就能快速获得海量目标客户资源，从而对某一个国家的市场进行摸排开发。
建议正在主动开发的外贸人一定要把工具利用起来。毕竟人的精力是有限的，时间尤其宝贵，不要把太多时间花在搜索客户这种机械工作上，而是要想方设法用来分析客户、跟进客户、促成交易，这样客户开发才能做到事半功倍。
