在海外市场，对品牌二手机的需求十分旺盛，供需之间依然存在巨大缺口。剧统计，按照小米一年10万台的回收量计，依然很难满足这些地区的购买需求。据了解，一部新的小米二手机在当地的售价通常是新机的6-7折，越旧价格折扣也越高。此外，从国内二手消费市场进一步被淘汰的iPhone二手机则会通过当地的电商，销往中欧、东欧等地区，在当地，二手iPhone 5s、iPhone 6的销量颇为可观。
有问题就有答案
怎么出口二手手机到国外？
在海外市场，对品牌二手机的需求十分旺盛，供需之间依然存在巨大缺口。剧统计，按照小米一年10万台的回收量计，依然很难满足这些地区的购买需求。据了解，一部新的小米二手机在当地的售价通常是新机的6-7折，越旧价格折扣也越高。此外，从国内二手消费市场进一步被淘汰的iPhone二手机则会通过当地的电商，销往中欧、东欧等地区，在当地，二手iPhone 5s、iPhone 6的销量颇为可观。
大批量的刚开始做的话建议和其他有经验的公司先合作，量少的话可以直接分批用快递的，
据了解，现在国家相关部门也准备政策，推动二手手机出口贸易规范化发展。“有消息称，有关部门正在考量二手手机出口相关政策，包括对符合条件的企业颁发牌照。”
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亚马逊的物流模式是怎样的？
我们是做亚马逊无货源跨境电商的，就这个问题我来简单的发表一下我的看法：
最近跨境电商进入大家视线，FBA、FBM等各种英文字母也随之飘向脑海，对于很多没接触过跨境电商的朋友，那是一头雾水啊，今天和大家聊聊FBA和FBM的到底是怎么一回事，亚马逊无货源物流中转仓怎么选择？
亚马逊FBA
FBA即fulfilment by amazon 即由亚马逊仓储派送，卖家需要提前备货至亚马逊仓库，买家下单后亚马逊负责把卖家预先存在亚马逊仓库的货物派送至买家。由于FBA货物到仓之前的运输和处理都不由亚马逊做，于是就有了很多国际物流公司去做关于FBA头程运输，通过自己的供应链，帮卖家把货送到亚马逊仓库储备。
FBA的优点
1、如果合理计算动销率，FBA是可以节省运费的;
2、Amazon对在FBA仓库的货物有一定流量倾斜;
3、较好的买家购物体验积累，能帮助卖家在后期取得更多的成果;
目前很多公司都有FBA的空运、海运甚至铁路运输渠道，我们在国内有属于自己的中转仓，您只需要发货至我们的深圳中转仓，后续我们一站式服务到底。
亚马逊FBM
FBM还有一个名字叫:MFN;FBM即fulfilment by merchant 即由卖家自行发货，亚马逊仅作为销售平台，卖家需借助如邮政小包、国际快递、专线等第三方快递服务派送至买家。
卖家可以按照亚马逊MFN后台的各项要求，填写相关的信息。
如果卖家选择的承运商无法在亚马逊的发货后台找到，卖家就可以选择“其他承运商”，第二栏填写Other，在“配送服务”一栏填写express或者postal即可。在下面一栏填写物流服务商提供的追踪单号。这样的操作，亚马逊也是认可的。
具体有哪些服务适合FBM?
我们根据根据自身的渠道，列举了一系列符合FBM和FBA的物流;
1、专线渠道:比如万邦的欧洲专线、美国专线等，都适合，卖家需要在后台填写express及由万邦速达提供的单号即可;
2、小包渠道:平邮例如欧洲速邮专线，也属于邮政渠道，必须填写postal;此处挂号与平邮一致;
3、国际速递:如DHL/UPS，填写和专线渠道一致;
运营亚马逊，物流渠道的选择尤为重要，卖家需要认真考核自己的物流数据，避免差评，提高店铺分数。
作为跨境电商两大运营模式，为什么现在都在说FBM，都说做欧洲站好？作为自发货的优势，如何做好欧洲站？
无货源相对来说在选品上可以大胆一些，现在一般一个运营人员一天可以编辑发布500个商品左右，在选品上没有太多的局限性，可以适当的去跟卖商品和竞争不太厉害的商品类目，只是在选品上要考虑到重量，过大过重的商品不易邮寄。无货源发货速度不如FBA，但在商品展示和流量获取上有很大的优势，基本上第一周就有订单，只要持之以恒的每天上货，基本上3个月会稳定收益。
应届生应该如何面试一家跨境电商公司？
我之前是做亚马逊跨境电商运营的。我把我这6个月工作经历记录一下，可以参考一下。
跨境电商作为新的零售模式，似乎改变了传统商品的营销方法，但本质上仍旧是提品的商家。跨境电商是传统外贸企业的新尝试，是销售增长点的另一个出口。
入职的时候，急需知道自己所做的工作到底是什么，运营这个词听着很冠冕堂皇，似乎是处在金字塔顶尖的调度分配的大脑，但事实上，电商人员仍旧是销售岗位，是拥抱互联网思维的新销售岗位。既然是销售，因此对于电商运营人员来说，最重要的便是产品的营销。
回顾自己曾经做过的，无论是产品品质方面的狠抓，或是店铺页面的优化美化，亦或是选择快速的供应链，还是facebook上的各种活动，从任何角度上，都是产品营销维度的多维。我们在各个维度上打磨，努力的想要呈现一个立体的、触手可及且真实的产品给顾客。
在这个产品品质或是产品特点均极度趋于同质化的今天，大卖家当然可以花大量的钱开模打样，一个劲的往黑洞里投钱，以期赶上创新的风口浪尖一举成为爆款，但是对于那些买着现货，资金链极度不稳定的小卖家，似乎已经变得举步维艰。因此对于一个运营人员，如何在有限的资源下，调动所有能调动的资源，用最少的成本达到最大的效果，成为一个非常尖锐的问题。
我是日本站的运营，自己本身也是日语专业，有幸一毕业就投身跨境电商的运营，现在已经有半年有余。从当初的懵懂，到现在的学会思考，我一直在总结，接手一个店铺之后我要做的到底是什么。
日本人极度排外，非常支持日本本土品牌。这与国人在对日本品牌，美国品牌的态度大相径庭。在阅读Q&A的时候，常常会有询问产地的问题，如果是日本产，在心理层次就已经占了优势，但如果是产，就会有先入为主的劣质感。但即使这样，我们仍不推荐掩藏产地信息，反而应该大大方方的将产地表明。参考亚马逊自营的产品，所有产品的产地并没有模糊，反而放在最明显的五点描述中，虽说亚马逊自营本身有流量倾斜，但是事先表明产地，可以避免之后不避免的退货反而产生更多的成本。
另外在店铺页面的语言用词，每一个词每一句话，都必须要保证是地道的无错误的。这对日本站的运营提出了极大的要求，但是作为非母语的学习者，我们必定无法保证所用每一个词均为地道的用词。因此我们只好退而求其次，在亚马逊自营的页面中寻找可以为我们所用的，在搜索引擎中进行对应产品的大量搜索，大量翻阅买家评论，并且整理，截取可以使用的片段。在这个信息高度发达的时代，我相信对一个产品的介绍，特点，均已经留存了极度地道的表达，而且这些表达是真实可搜索到的。即使是超级创新的特点，也可以根据现有的表达推断出正确的合理地道的用语。日本人对语言极度重视，我们也可以换位思考，如果页面上的文字均为错误，给人一种十分不专业的感觉，是不会激起挑剔日本人的购买欲的。因此页面的日语是四两拨千斤的存在，也许一个词我们看来并不算什么，但是是否是一个正确的词，决定了卖家的专业性，更对长期的转化率有着基石性的促进作用。
当我们对一个产品有着精确的描述之后，我们似乎开了一个好头。接下来我们便可以开始对产品进入深入挖掘，这款产品的亮点在哪里，产品的区分点在哪里，也许这款产品的附赠品非常的诱人，也许这款产品增加了一个满足用户痛点的功能，或者这个产品在满足自身定位的基础上加上了其他附加的功能，也许这款产品的设计别出心裁，或者退一万步说，这款产品的颜色满足了大部分用户的需要。这些都是我们产品的区分点，也是我们的亮点，更是我们的卖点。如果一个产品失去自己的区分点，自己的亮点，那这款产品就极有可能淹没在云云众生之中，在不断亏损的周而复始中灰溜溜的下架。
页面固然重要，但固本之源仍然是我们的产品。在我们选定一款产品进行试卖之前，我们必须要做好充足的市场调查，我们无法预测一款产品的销量，但对销量我们可以做一个预测。这里并不推荐单纯以评论数作为推测销量的依据，因为仍然是那个问题，单维度的数据实在有失偏颇，上架时间可以修改，但是我们仍然推荐考虑进上架时间，既售卖天数作为推测销量的一环，作加权平均数处理。经历了略带主观性的市场调查后，我们便需要预测该产品在成型之后会出现怎样的问题，比如评论中买家提出了A、B、C等一系列问题，那在与工厂沟通的时候我就必须正面面对这些问题，并且索取样品进行确认。在自开发的产品中，一次一次的打样确认就便得尤为重要。在与工厂的合作与交流中，我们无法保证可以在大货后拿到与样品一模一样的东西，这与工厂的不真实性与贪利性有极大的关系，因此在货物制作之前一定要不断的确认，并且在合同中做好规避风险的措施。
货物完成之后，我们便马上就应该投入产品的售卖阶段。货物正式立项之后，我们的LISTING便应该开始启动，LISTING的初次定型绝对应该在货物完成之前，因此这样可以保证货物完成之后可以以最快的时间投入销售。
对于物流的选择，我们并不一股脑的推荐使用FBA。在物流的选择上，我们必须要有投入产出比的概念，即我的投入是否是有必要的。我们需要考虑自发货的运费是多少，并且所面临的风险可能将是用户退货之后产生的巨大损失，如果这时我选择使用海外仓来接受退货货物，这边将要产生怎样的成本，并且自发货是否会对用户造成不靠谱的心理预期。我们需要考虑FBA头程的运输费，FBA的仓储费，需要考虑亚马逊的挑拣费和发货费，特点是新政策对我们的影响。需要考虑FBA对我的销量是否真的有招商经理说的那样，一下子提升30%左右。
我们不知道到底如何选择，因此我们只能尝试。选择自发货的模式，这段时间我们将会进行一系列的不可描述的操作，使产品的评论数达到至少10个。在此之后我们给自发货产品14天的时间。因此这14天的时间，是我们新产品的积累期，更是测试新产品自然流量的关键时期。这个时期我们必须对自发货产品进行一系列的记录，比如自然流量、转化率等各样要素进行整理，因为产品的自发货新品状态，在整个产品生命周期只有前期的一小段时间，我们急需通过这一小段时间，了解新品的表现。
在一定的发货数量基础上，如果我们综合所有的费用，发现FBA的费用只是略高于自发货，那毫无疑问，我们需要铤而走险走FBA。在这段FBA的流转的期间，我们仍然要专注好记录自发货的流量、转化率等各样的要素，因为我们知道，当FBA一入库的时候，我们将要进行缜密的对比，来验证FBA对我们的销量是否真的起着30%的促进作用以及FBA对我们的流量、转化率是否真的有促进作用。
FBA入库之后，我们的产品就开启了供应链新时代，亚马逊将会为我们的配送提供贴心的服务，这时如果我们的数据表明，FBA配送真的可以对我们的销售提供30%不等的促进作用，那我们就应该毫无疑问的选择FBA配送。FBA入库后，我们给FBA入库产品14天的不开自动广告时间，来观察与自发货数据的区别。在此之后我们开启我们的自动广告，并且给予合理的预算。
如果令人遗憾，FBA的贡献并不像招商经理吹捧的那样，并且在未开广告之前，流量等各样的数据与自发货保持着横盘的数据，这个时候，我们就应该感觉到危险，因为这意味着这款产品极有推不动的可能。我们急需对这样的情况做出预警，我们根据自动广告跑取的关键词开启手动广告，并且每天观察广告出单数据不断的增加关键词，否定关键词。我们需要报名各样的站内营销以期带入大的流量。并且我们需要推广人员在各类的社交媒体上推广这款产品。而在此时，我们的页面也应该启动二次优化，我们的描述是否合理，我们的图片是否吸引眼球，后台的关键词是否准确，价格是否合理，价格在竞争对手中是否有优势。这是我们迫不得已的做法，因为产品页面的定型应该在第一次定稿的时候就做到完备。
由于亚马逊平台的局限性，我们无法做到各样的优惠措施。因此每个跨境电商卖家，都应该着力打造自己的社交媒体如Facebook，twitter。因为社交媒体上的玩法比亚马逊平台要多。另外当粉丝达到一定的数量的时候，我们可以进行一些有代价性的玩法，比如转发立享半价，点击follow立即可享第二件二价等等之类，这是我们的玩法和利益点。
我们经历了一系列的操作之后，仍然发现不见起色，因此这款产品将进入后期的下架考虑期，我们给它一个旺季的机会，我们知道旺季亚马逊自身将会在各类媒体、地铁站等投入广告造势引入大流量，如果在一个旺季中，产品仍然不见起色，那很明显，这款产品在清完库存后就将进入死亡。我们需要反思一款产品为何在当初的看好中最后堕入失败的原因。问题是出在市场调查上，还是风口浪尖已过，亦或是同质化竞争太激烈，这些是我们需要考虑的问题。
商业、营销的本质是复杂的，因为纷繁复杂的数据后到底隐藏着如何的销售点，有时，我们只是在不断的臆想，就好像在面对一款产品的时候，我们会下意识的说，这款东西应该好卖，这是我们的臆想，因为这样的说法找不到任何的数据支撑。大数据时代，我希望自己所做的每个决定都基于数据的支撑，而不是臆想。因此重点请关注：GMV、销量、流量/UV/PV、毛利率、毛利、库存存量、库存成本、库存周转天数、7/15/30天动销率、促销活动效果。这些数据作为运营对精确到SKU的变化，以及整体趋势都要有所把握，否则将做出错误的决定。
然后关于面试，虽然是跨境电商，一般也逃不出一下几点，您可以针对以下几个问题准备一下：
1. 产品开发类，需要根据目标公司现有的产品线，我们要如何做到丰富产品线，如何推出消费者客户喜爱的产品，如何避免无用功做出无用的产品。这边一边涉及到市场调研和你自己对目标国家文化的了解。建议举例具体的例子，比如日本家居偏小而美，式的大沙发不合适。美国人雨天不撑伞，就戴个帽子，所以雨伞类的在北美可能是灾难产品。
2.平台基础类。这个需要实操过电商平台，设计到如何上新、如何修改A+页面，如何创建入库计划等等，这个非常简单，入职1-2星期就可以熟悉了。
3.数据分析类，这边涉及到我们需要关注什么样的数据，数据向我们表达了产品的哪些信息，我们需要根据这些信息做怎样的调整。
4.供应链类，包括库存周转率和库存成本的控制，对补缺货的精准把握。
5.合作类，如何开展外部渠道，如何更好的跨部门合作。
个人在国外投资赚的钱怎样弄回国内？
划重点！
根据国务院在2014年1月1日施行的《国际收支统计申报办法》决定中的第十三条“拥有对外金融资产、负债的居民个人，应当按照国家外汇管理局的规定申报其对外金融资产、负债的有关情况。”
但是，目前还不能自由兑换。每年结只有5万美金的额度。那么如果是一大笔境外资金需要转入境内，具体如下：
1、不高于5万美金的正常资金，可以直接使用电汇汇入国内银行。
2、让亲戚朋友帮忙，利用各个账户的每人每年5万美金限额进行结汇。
3、开设一个银行账户。先把款汇入银行，然后在国内取款机取，这种办法虽然不计入5万美金外汇限额，但是手续费很高。
4、通过货代公司，进出口公司进行结汇，这种也需要手续费，且资金兑换性会受到兑换公司的限制。
5、注册一个离岸公司，注册离岸账户，统一接受大额美金，然后进行分开结汇。这是一种目前比较普遍的办法。但是我国外汇管理局目前对这种结汇的打击力度比较大。
所谓“离岸”就是指投资人的公司注册在离岸管辖区，投资人不用在本地，也可以进行世界各地的业务开展。由于离岸公司当地无税收，只收取少量管理费。离岸公司无外汇管制。
怎样把国内的东西在网上卖到国外去？
本回答来自作者小马（mahuanlovedd），如须转载请联系作者。
把国内的东西通过网络出口到国外，其实就是我们经常说起的跨境电商，通过平台出口国内的产品到国外，赚国内外的信息差以及汇率差，现在做跨境的平台还是比较多的，可以根据自己的产品去选择适合的平台，我下面介绍一些主流的跨境电商平台给大家。
跨境四大平台
Amazon：全球站点，欧美地区最为火热，目前跨境卖家最多的最大平台，活跃用户4亿多人口，卖家300多万，流量重视产品，公司入驻，月租金39.99美元，平台抽取订单金额的5-15%作为佣金。
wish：主营欧美地区发达国家，个人和公司都可以入驻，保证金2000$,后期会退还，适合铺货，品牌和侵权问题严重，自发货1＋1模式很火爆，客单价低。
Ebay ：全球站点，欧美地区火热，后台可选各种站点，重视平台规则，个人和公司都可以入驻，账号种类分为上架额度不同，新卖家额度较低，养号前期为主。
Aliexpress：收录最多，全类目平台，公司入驻，要求品牌，技术服务费：￥10000-5000，企业支付宝，走向国际的淘宝，四大平台之一，阿里旗下。
原创和拍卖平台
Tophatter：美国地区为主，一美金起拍，选品是关键，存在目标价和SFB条款，公司入驻，需要店铺流水，上架500个sku进行审核，适合低客单价产品。
Etsy：美国原创手工艺平台，原创/复古/艺术是关键词，开店难度高，我们专业指导开店，自发货，客单价高，不适合盗图和复制产品listing，原创平台。
东南亚平台
Shopee/lazada：和东南亚领先平台的虾皮平台，公司或者工商个体户都可以入驻，需要电商经验，后台简单，适合铺货，国内有仓库，无需国际物流
非洲平台
Kilimall：非洲领先平台，新平台，有前景，流量持续增长，保证金＋技术服务费￥4000，适合铺货，国内仓库，个人和公司都可以入驻，无需国际物流。
南美平台
Mercado：南美蓝海市场，机会大，全球第七流量，支持19个南美国家，国内三大仓库，公司入驻，我们公司是全国唯一授权的招商，可以带入驻。
独立站
shopify自建站：一站式建站和引流，个人可以做，建站费用29$，支持Ins/Facebook/YouTube/谷歌等站外引流，Dropshopping实现零库存。
跨境电商还能赚钱吗？
跨境电商依然是2020年最热门的赚钱项目，很多卖家都非常疑惑，个人能做跨境电商吗？还能赚钱吗？
跨境电商的潜力依然是巨大的，特别是日本站和东南亚等新兴市场。2018年，出口跨境零售总额为7.1万亿元，同比增长12.7%。一些新兴市场同样表现不俗，业绩都是只增不减，不要小看了这些市场，都是2020的致富之地。之前，跨境电商最火爆的站点是欧美市场。但这两年，欧美市场的政策不断紧缩，卖家数量多竞争大，越来越难做，很多老卖家开始寻找新站点。
对卖家而言，日本站点就是个不错的选择。距离近，大大节省运输成本。日本的消费水平高，物价高，的消费能力也高。而且，日本站卖家数量还没有达到饱和，竞争激烈程度小，是一个难得的好市场。
综上，跨境电商还是非常赚钱的。
还有很多人觉得个人创业做跨境电商能赚钱吗？
现在正是跨境电商的风口，任何人都可以乘上这股风。但是，创业都是有风险的，卖家也要学会规避风险，将利益最大化。
既然决定做跨境电商就不能三天打鱼两天晒网，要多了解，多实践才行。新卖家多找老卖家交流，选择有潜力的站点，然后选择一个能个人入驻，并且有实力的平台，比如亚马逊，starday等。然后要选适合自己的产品，营，个人也能赚大钱。
相信经过不断的努力，总有成功的一天。
目前跨境电商有哪些值得做的平台？
跨境电商可以较为通俗的理解为，可进出口的商品购买和售出，将国内的产品卖出去或是将国外的产品买进来，赚取其中的差额，要比传统外贸利润高很多。根据词条的官方定义是跨境电商（全称是跨境电子商务）是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
当前对于不同地区的跨境电商平台有很多，比较主流的平台主要有Amazon、Shopee、Aliexpress、eBay和Wish五大平台。
一、亚马逊Amazon
1. 基本情况
作为近年来流行的平台，亚马逊几乎已发展为跨境电商的龙头老大。亚马逊因其流量大，单价高，平台规范而受到卖家青睐。亚马逊适合的工厂或是在供应链方面有优势的品牌商，是一个非常优质的B2C平台，拥有FBA物流体系，可帮助卖家发货，管理后期的仓储、配送、物流包括可能出现的退货问题。全球有多个运营中心及海外仓，能快速配送商品。亚马逊在全球范围内占据了数亿消费者，客户对价格并不敏感，所以产品利润率有所保证，平台对于上架新品会扶持一定的流量。
2. 目标市场
亚马逊主要针对欧美日中高端市场的中产优质客户，消费水平高，综合素质高，产品利润率有保证，且退货率低。另外平台对退货率高的买家也永久拉黑，对卖家扶持力度大。目前亚马逊已覆盖100多个国家和地区，十多个站点，每个站点都具备一定的特色和相对独立运营的政策。
3. 费用体系
亚马逊在全球有很多站点，每个站点的收费标准是不一样的，比如北美站是39.9美金每个月，欧洲站是25英镑，日本站是4900日元，兑换成我们来说基本是在不到300元的，亚马逊在注册的店铺的时候只是收取租金和佣金的抽成，包括FBA费用等。不收取保证金。
4. 经营模式
自营+第三方卖家+跟卖+FBA，亚马逊是一个综合性的市场，其40%多的产品是自营，50%多的是来自第三方卖家，如果是同品牌同款式的商品，可以跟卖，最大化避免平台上商品同质化。亚马逊拥有自己的仓库和配送体系、还有亚马逊客服支持体系，卖家只需要将货发到亚马逊仓库，分拣、包装、发货、物流都可以由亚马逊处理。
5. 卖家运营模式
产品为主+品牌化，注重单品打造。亚马逊没有店铺概念，虽然这几年有了品牌旗舰店，但是算法一直是以产品为主，所有发布的listing的归属权属于亚马逊，如果你经营不好，有可能会被其他卖家修改和占有或者被亚马逊下架。
6. 劣势
对于卖家的产品品质和资金的要求很高；手续比其他的平台会略复杂一些；市场比较成熟，竞争同样也比较激烈；亚马逊平台的规则相对而言更加的严格，卖家在运营时要时刻注意，不要触碰到平台的雷区。二、虾皮Shopee
1.基本情况
虾皮是目前东南亚的一个电商平台，消费人群也主要是东南亚地区的一些国家，虽然平台成立于2015年，出现时间不久，但用户数量却非常的庞大，由腾讯占股百分之40投资，所以注册虾皮需要号。虾皮运营是这些平台当中最简单的，可以短时间看到效果，而且几乎是零成本开店，但是虾皮的利润比较低，一般都是以店群为主，单量大。
2.目标市场
虾皮主要针对东南亚市场，覆盖、印尼、马来泰国、菲律宾和新加坡等地，区域内APP下载量名列前茅，可以说在东南亚这片蓝海市场中，shopee是该地区发展最迅猛的电商平台。客户主要以年轻群体为主。
3.费用体系
虾皮针对上月销售额会收取5%-6%不等的佣金，但对新入驻的卖家头三个月免佣金。除此之外，针对订单金额（包括买家支付运费）有2%的交易手续费。目前虾皮在国内有几个仓库为卖家提供运输服务，运输流程都是需要卖家支付一定的运输费的。不收取保证金。
4.经营模式
虾皮是移动端平台型模式，具有高度社交性。大陆用户只能是个体工商户或企业入驻。虾皮在国内建有仓库，卖家要自己将货物运输到仓库，然后统一打包运输到目的地仓库。
5.卖家运营模式
店铺经营型，前期一定要注意店铺运营。虾皮存在三个月的孵化期，如果你开店后没在规定的时间完成任务，孵化期直接就过不了，店铺后面在想做起来就很难。虾皮对每个店铺会打标签，然后根据标签给你推送客户，如果你一开始就随时上产品，店铺标签打乱了，店铺的权重也就没了。
6.劣势
单品利润相对低，如果客单价和单量高，才能提高盈利；平台还在发展期，规则和最佳的运营模式变数较大，需及时适应；平台还在发展期，规则和最佳的运营模式变数较大，需及时适应；三、全球速卖通Aliexpress
1.基本情况
阿里旗下的全球速卖通于2010年4月推出，是最大的跨境出口B2C平台之一。平台推出前期拥有可观的利润，但随着阿里巴巴上市，门槛越来越高，后期的各种新规对卖家越来越不友好，开店要收取1w-5w的保证金，除此之外还有年费、佣金、手续费和运输费等各项费用。平台在价格上的竞争也很激烈，有时候价格需要压很低，才能有相应优势。
2.目标市场
速卖通主要面向俄罗斯、巴西、南欧、东欧、南美等发展家市场，对商品价格极为敏感的中低端消费人群，并且在这些国家的市场占有率非常高。如果主要销售中低端产品，可以选择速卖通。
3.费用体系
速卖通的费用体系比较简单，开店需要缴纳最低一万元的年费，不同的类目年费是不一样的，然后是根据不同类别收取产品销售的5%—10%佣金，速卖通的年费根据卖家的运营情况返还，如果店铺绩效达标，平台会把年费返给卖家。
4.经营模式
速卖通是平台型模式+卖家资源，是依托于阿里巴巴国际站的流量发展起来，其商品、物流、海外仓等等都是由卖家和第三方提供，上面的卖家大多都来自，竞争激烈，所以在上面的价格战非常普遍。速卖通支持个体工商户或公司开店。
5.卖家运营模式
店铺经营型，卖家把店铺整体的权重提升上去，产品就好销售，店铺权重加权。平台是全中文的后台系统，操作规则、流程、运营以及广告投放和淘宝、天猫都非常类似。
6.劣势
门槛费和年费高；需要团队化的运营和大量的精力的投入；热门的和比较特殊的类目进入会非常严格；阿里系的平台需要做大量的直通车、烧钱广告。四、eBay
1.基本情况
eBay于1995年在美国成立，开店无门槛费，但上架需要收费，且初始产品不能超过10个，审核周期长，订购周期长，需要积累信誉，不适合新手使用。平台规则偏向买家，如遇投诉甚至可能遭遇封店，所以选品很重要，产品质量一定要过关。因为是个老牌跨境电商平台，所以很多低货值产品被已经做大的卖家把持。如今不少买家都在用海外仓做大件产品，但大件产品成本高，适合有一定外贸资源的人做。
2.目标市场
eBay主要针对美国和欧洲市场的中产阶级客户。作为最早的线上拍卖和购物网站，eBay在欧美和欧洲依然有很高的人气。如果是做汽摩配行业、二手产品、收藏艺术品拍卖等，eBay是不错的选择。
3.费用体系
eBay店铺分为基础、高级、超级店铺三个等级，基础店铺是24.95美金每月，包括一口价产品250个，拍卖250个，再上传就是一口价的1.5元左右一个，拍卖的1.8元左右，高级店铺是74.95美金每月，超级的店铺是349.95美金每月。ebay的费用规则比较复杂，除了店铺费用外还有各种收费项目。
4.经营模式
eBay是平台型模式，以拍卖形式存在是eBay区别于其他平台的一大特色，现在eBay主要有拍卖，一口价和综合销售这三种形式。卖家账户可以分为一般账户和企业账户，一般账户又分为个人账户和商业账户。
5.卖家运营模式
店铺经营型，卖家把店铺等级做好，产品就容易推，店铺权重加权。卖家可以通过拍卖获得曝光。
6.劣势
整体的流量和买家的数量比较落后；开店虽然免费，但是上架商品产品就要收钱，还有商品成交费用和刊登的费用，定价多样化，规则比较复杂；新账号会有额度的限制，需要慢慢地往上调；后台纯英文操作。五、Wish
1.基本情况
Wish于2011年在美国硅谷成立，2013年正式进入外贸电子商务领域，主要靠价廉物美吸引客户，在美国有非常高的人气，90%的货都来自。Wish偏向于客户，卖家在退货纠纷中会处于不利地位，产品审核期也比较长，如果想要赚钱，几乎只有精品店铺一条路可走，要做好长期运营的准备。Wish能通过Facebook、谷歌账号直接登录，所以平台会根据用户的兴趣特征、社会属性、历史记录，把每个人分成不同标签，结合用户的需求标签进行产品匹配。但就在今年的2月2日海外发布会上，Wish表示暂停开放注册，开始实行邀请制，想要访问 Wish 的新商户需要先在 http://Merchant.wish.com 上填写一份简短的调查问卷。Wish 团队将审查每个请求，查看产品类别、渠道合作伙伴关系和电子商务绩效历史等因素。2022年Wish一定有大动作，大家可以先观望一下。
2.目标市场
Wish主要面对北美的移动端客户，是个基于手机APP的跨境电商平台，在澳大利亚也有大量买家。目前所售卖的商品主要集中在低重量，客单价低的时尚类，消费类冲动购买产品。
3.费用体系
Wish的店铺保证金是统一收取2000美元。之后不想经营了平台会退回，但如果违规也会从中扣除。之后再根据产品订单的总销售额（包含运费），统一收取费率为15%的产品佣金。
4.经营模式
Wish是移动端平台型模式，支持个人卖家及企业卖家入驻，一般企业流量相对会比较多一些的，不过个人卖家的产品价格相对会比较低一些，所以出单量也比较可观。平台对于发货的时效、有效的追踪，还有妥投率、退款率，各个方面都是有非常严格的要求。
5.卖家运营模式
店铺经营型，需要有泛娱乐化的逻辑思维来运营，刺激买家尽快抉择选购。Wish有全中文的后台，后台操作非常简单。适合新手玩家。
6.劣势
平台保证金及佣金高；不允许卖家直接和买家交流，客户觉得收到的产品有问题，平台一般采用留货退款处理；平台不够完善，物流解决方案还不够成熟；很容易被罚款，保证金说少就少了。
东南亚跨境电商平台Shopee虾皮各站点物流渠道及发货要求是怎样的？
虾皮跨境电商简介：
虾皮跨境电商无货源店铺，零基础低门槛，从入门到精通培训
专业开发团队，自主研发ERP系统！
虾皮无货源模式，就是把国内平台的产品搬到虾皮东南亚平台上卖，因为我们发展家制 造业成本比较低，卖给高消费的发达国家。加价一般5倍起，10,20倍的都有，利润非常可观，是国内 平台达不到的。
1.无需囤货
不需要你自己进货囤货，没有库存危机
通过我们软件系统采集国内网站（比如京东，天猫淘宝，速卖通等）商品，上传到虾皮店铺上
比如国内一个19元人名币的钟表，挂到虾皮店铺上可以卖到63美元，目前美元和的兑换汇率在 1 : 6.7 ，63美元兑 换成人名币在422元，虾皮平台对于成交的订单都是有抽出的，大多在5%-8%，特别暴利的产品在10%靠上，一般就是在6%左右
422元减去平台抽成，在减去19元的成本，在减去物流成本，你再怎么算，净利润也在300往上，这就是跨境电商的暴利所在
2.物流发货
因为咱们是做的无货源模式，商品是国内电商卖家的产品，所以客户在你虾皮店铺下单后，你需要去上家进行代拍，国内发货是包邮的大家都知道
所以发货是首先发货到我们在深圳的工厂加工点的，之所以发货到深圳一是我们要先检查商品是否完好没有问 题，二是我们要对商品进行二次打包精包装，然后才能发往国外
