A.技术没有更新，靠低价吸引客户的公司就会被淘汰。拿服装来举例，现在走高端纺织，定制服装，拥有自有品牌/PL（PL=Private Label）的公司能够在未来存活下去。最近我留意到一种现象，在江门地区，没有自己品牌，因丧失廉价劳动力优势的服装工厂在近几年内也陆续倒闭。
有问题就有答案
外贸为什么难做了？
外贸为什么难做了？
因为外贸行业现在竞争越来越激烈，而产业的升级必然淘汰掉以下2种类型企业。
A.技术没有更新，靠低价吸引客户的公司就会被淘汰。拿服装来举例，现在走高端纺织，定制服装，拥有自有品牌/PL（PL=Private Label）的公司能够在未来存活下去。最近我留意到一种现象，在江门地区，没有自己品牌，因丧失廉价劳动力优势的服装工厂在近几年内也陆续倒闭。
B.没有在多渠道宣传的公司会逐渐被淘汰掉。现在外贸行业正在从“产品导向”到“营销导向”的过程转变。以前说的“好酒不怕巷子深的年代”已经一去不复返，“渠道为王”的时代已经到来。
其实一切的根源都是成交难导致留不住人，这个就涉及到开发客户的问题，我分享几个我觉得比较实用的客户开发方法吧。
1.社交营销（linkedin，facebook）、短视频营销（youtube）
首先推荐的就是社交营销这块的，因为社交营销是少有的可以做到一对多的营销方法，而且社交账号都是需要经营的，慢慢的培养起来，后期效果会越来越好，所以我最推荐的一种开发客户的方法，只要长期坚持去操作，效果就会慢慢显现。
linkedin 是很多人很喜欢的一种客户开发，而且我认为应该是最适合开发B端客户的社交平台，因为这上面的到公司是比较多的，也就是大的采购商非常多，当然能不能开发下来，这个就看你自己的实力了。
Facebook 群组很有用的，找到你们产品的专业群组，进去打广告。还有就是 Facebook 可以搜索很多客户，搜索一个就会出来很多类似的客户，方便你全面开发客户，不漏过一个客户。
短视频营销，youtube就是非常典型的，视频的影响力还是很不错的，然后各个国家地区的短视频网站也不太一样，像抖音海外版以前在某些国家也是霸主级地位，流量非常不错。当然要做这个肯定要回短视频的基本操作，剪辑啥的。
2.搜索引擎开发客户
常用的搜索引擎一般就是Google，Bing，Yahoo这些，这些最基本的语法要会，
site：可以限制你搜索范围的域名.
inurl：用于搜索网页上包含的URL，这个语法对寻找网页上的搜索，帮助之类的很有用.
intext: 只搜索网页<body>部分中包含的文字(也就是忽略了标题、URL等的文字)
intitle: 查包含关键词的页面，一般用于社工别人的webshell密码
filetype：搜索文件的后缀或者扩展名
intitle：限制你搜索的网页标题.
link: 可以得到一个所有包含了某个指定URL的页面列表.
这些基本的东西要会，不会可以去好好学习一下，网上教程也挺多的。
搜索引擎开发客户是外贸业务员开发客户的必修课，最好是能精通，因为这个东西在你的整个外贸生涯里面都是用得上的东西。
关键词搜索组合一般采用：
产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……;高级设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。
3.谷歌地图开发（地址：4m.cn/pOyvH）
谷歌地图开发客户，其实一直都有很多人在用，很多外贸公司在国外都有自己的驻点，派业务出去做地推，其实说白了就是看着地图然后一家一家去上门拜访，虽然是非常传统的开发客户的，但是还是非常有效的，这种属于投入了一定有产出的，就是比较依赖业务员。
当然如果不想去地推的话，就可以尝试下谷歌地图的软件开发，这个可以直接定位到客户，可查看到客户的实景，是非常精准的一种开发客户的了，而且投资也很小，性价比也是非常高的，可以看到海关数据判断客户情况，算是一种不错的精准营销的平台了。
怎么寻找订单？
个人觉得，你如果想开工厂，不可能说是因为一时间的头脑发热，或者觉得这个事情有利益可赚，就开工厂的，我觉得那么，既然你选择开工厂做为创业的出发点，那么，你在出发的时候就应该做过产业的上下游考察吧！ 或者你应该是在这个行业里从事多年的
一，所以在寻找订单的方面有以下几个渠道建议：
1，你如果没有在这行业里做过 ，没有相关的人脉资源 ，找订单肯定是有点难
2，搭配你身边的资源，告诉他们你在做这事，人脉转介绍
3，利用新媒体做宣传：，微博，官方网站
4，烧钱打广告，比如百度竞价，dsp广告，今日头条，uc头条等等
5，找网络推广手做一些分类信息的免费发布，关键词排名SEO 等等
6，异业合作，和你的上下游搭建一个合作流程，争取达到稳定的订单
二，付上一个找大订单的秘诀
大订单企业销售比普通的面对面交易要复杂得多。任何7位数以上的交易都可称为大订单。 大订单的份量相当于企业接近百个普通订单才能达到的销量和利润。
大订单销售员有什么值得仿效的高招?首先销售员能区分出真正的决策者，并和他们建立良好的个人关系。这些销售员会随时关注那些积极的帮助者和顽固的反对者。大订单销售不仅要关注客户，更要求销售人员有较强的说服技巧，也需要常识、耐心、足智多谋、坚持不懈以及生存的本能。总之，你必须熟谙影响力管理。
正如大围猎猎人需要当地向导的指点一样，大订单销售能手也需要支持者。行政总裁是你最好的支持者。当你成功向行政总裁进行销售演示后，他或她就会把你介绍给他们的下属。这样，你成功销售的机率就大了。即使他们只是和你握握手，然后就把你推荐给其他经理人，你至少也得到了他们的支持。一旦违反了这个规则，你可能要花上几个月、几年甚至更长时间，才能做成同样一笔大交易。
一个有影响力的核心人士将是你的下一个支持者。他可能是企业的员工，也可能是企业外人士，但他一直以来能对企业决策者施加很大的影响。这通常是一个内幕知情者、官员或经理人，他们将对你特别有价值。
沟通生命线
怎样才能拜访你不认识的企业决策者或有影响力的核心人士?你可以让有相近职位的客户帮你推荐，也可自我推荐。
在许多企业，通常是企业负责人而不是行政总裁接待你，听取你的销售介绍，并指点你去找什么人。如果你的介绍打动了他们，他们就成为你的销售渠道。
一个销售员正向一家运输设备制造商推销他的服务，但他没有得到推荐。按照习惯，他决定去拜访愿意接待他的最高负责人，希望其给予推荐。果然，在听了介绍后，这位负责人详细地告诉他该怎么做，并同意作他的推荐人。
该销售员成功地拜见了企业的决策人，是一位副总裁/总经理。他成功了吗?远着呢!几次拜访之后，这位副总裁/总经理就把他介绍给其他总裁或属下的经理人，每次都要单独面谈。这位销售员意识到他迈上了一条没有成功保证、困难重重的道路。
幸运的是，他可以不时和那位副总裁/总经理碰碰头，了解其对这宗销售态度的变化，保证得到他的不断支持。那位副总裁/总经理还让他讲出对可能碰钉子的担心，并把拖延技巧或可能遭受的反对转告给他。这位销售员因此就能更好地准备说词。随着障碍一个个被攻克，眼看胜利终于在望，可是在拜见人事副总裁时，却碰了个大钉子。
拜访一开始就很失败。这位人事副总裁有事忙，对他的推销不感兴趣。他于是立即向联系人汇报了他的担心，并请求帮助。结果他如愿以尝。片刻之后，大家已经达成一致，公司终于下了订单。
该销售员成功的原因有很多，但最终能成功的原因有三：第一，他确保把那位副总裁/总经理推销出去;第二，他的行动始终遵照事先建立好的决策框架;第三，对每次可能出问题的会面，他都一一汇报。
由于他建立了沟通生命线，那位副总裁/总经理才得以在其公司内达成共识。一个友好的内部知情人可以帮助你避免出错，带领你走出销售的迷宫。
作好功课
一句销售格言说，容易拜访的人往往有时间没钱;难拜访的人有钱没时间。企业的行政总裁你就很难联系上，更不用说见面。但是，一旦他/她给了你见面的机会，事情就有转机了。
但是，如果你和将要拜访的行政总裁间有代沟，怎么办?或者存在其它现实的或想象的障碍呢?如果你是一个25岁的销售员，而要拜访的行政总裁年龄却比你大一倍，又该做何打算?除了这些差异，你们有什么共同之处?在拜访时，你准备说些什么?这会不会影响你的自信?
要象最优秀的销售员那样去做。让你的支持者或有影响力的核心人士为你铺路，极力推荐你。请他们帮你约见或预先推销你。尽可能了解你潜在客户的一切关键资料，比如：年龄、家庭、孩子、教育、职业历程、特别兴趣、爱好、运动和旅行等。你对潜在客户了解越多，拜访时就会越少出意外。犯错误的可能性越小，你就会感到更加自信、沉着。
如果你确无有影响力的核心人士帮你推荐，那就尽量从给你提供销售线索的人那里获得更多的信息。如果你缺少必要的推荐人，不妨试着自我推荐。
要是你的目标客户远在千里之外，比如在欧洲，该怎么办?还是照最优秀的销售员的样子去做，先做好调研工作。各种商业杂志、顾问和官方或私人机构都能提供关于外国企业及的信息。作好准备胜过一切，即使你不得不马上拜访一个未曾预约的潜在大客户，也不要仓促上阵。
建立信任
假定你现在正面见一位行政总裁，克服对其恐惧感最容易的办法是你决定喜欢这个人。你的眼神和声音会不由自主地流露出你的感受。开始见面时，你可以心有所思或手里握个东西。通过调整说话、心情和身体语言，不知不觉你就会感到你已经全神贯注地将注意力放在潜在客户身上，渐渐忘掉了自己。
自我介绍的话语，或在允许情况下，问一些相关问题，都能进一步建立彼此的信任。你所见的行政总裁或许会因此将你介绍给其公司里的其他人，或继续同你合作。无论怎样，因为你是一个睿智的聆听者、敏锐的观察者，你正一步步取得进展。潜在客户慢慢就会接受你，尊敬你，成为你的同盟，而不在意你的年龄或性别。为了体现你的礼貌，你要留个私人字条，表示你的感激，但不要用销售信函。
面对面拜访一个团体则是完全不同的另一回事。首先，重要的一点是要区分出是企业内团体还是公共团体，在演示和制定策略时尤为重要。每个企业领导都多次体会过，一个团体的行为不同于其中个体的行为。特别是在今天的参与式管理环境中，企业总裁可能会顺其自然地把最后的决策权推给下属。仅此原因，就表明你不可忽视团体中的任何人。
另外，每个团体都有自己的特点。这些或许对你有利，也可能会不利于你。或许，有人会反对你演示中的部分观点。由于存在这种可能性，你必须未预先立，防患于未然。你不偏不倚的处理和公正态度会给听众留下好的印象。
实地排练
一些伟大的演示者认为，用眼睛和听众沟通很重要，哪怕只是刹那间的交流。他们藉此同每个人逐一打招呼。他们还会同每个人握手，以加强这种联系。
如果时间和地点允许的话，在向一个团体演示之前，先找几个成员来演练一番。最好是能单独向决策者先提前演练。在他们评估或向别人转达你的演讲时，实际上已成为你的支持者了。
尽管逐一拜访每个成员耗时费力，却往往保证得到最好的结果：你和他们建立起信任和密切的关系。你了解他们所关心的事和特别的见解。每个人都熟悉你的演示，使他们每个人都能明白演示的关键点。
要和决策者或有影响力的人士建立和培养良好关系。让他们对你和你的专业精神有所了解。赢得他们的信任和尊敬。检查你对他们的行为和信息观念的认知是否正确。一个优秀的销售员是一个问题解决者，也是一个适当气氛的营造者。依照这些步骤，你就能取得意想不到的成功。
能想到的基本就是这些吧！希望采纳，点赞！
产品货源从哪里搞？
首先，简单的介绍下自己，一个6年淘宝电商人，15开始做淘宝，作为一个过来人来说新手卖家不建议做服饰鞋帽，为啥呢？ 因为投入大，回报慢。就拿我们女生的女装来说，一个款式，一个型号，一个颜色，这些都是我们新手卖家难抗住的。。
我个人建议一个新手卖家，前期最好从小众的旺季产品入手代发做来，因为成长周期短，反馈快，比较容易帮助你快速了解和掌握运营。
首先，我们打开1688，（这里说明一定要了解是不是一手货源、产品的原图、产品发货、退换货以及质量）其次找到产品后，后面有一键铺货，直接上传就好了3、选择好产品后，在代发栏选择“一件铺货”点击“传淘宝”4、选择官方传淘宝，确定5、之后会提醒你，商品到了你的草稿箱6、这时你可以去淘宝后台仓库里上架产品，也可以点击这个“去上架”
7，跳转这里，编辑好主图，详情页，标题，点“立即上架”就可以
最后提醒大家：正常的一件代发也属于无货源模式，新手卖家前期资金不足，一件代发是最好的选择，选择一个小众的刚需产品，扎实的去做自然搜索要走的长远的多，一味的依赖采集软件，最后会把自己的店铺搞死，现在市面上的采集软件都是坑，裸的坑，我话已至此，自己琢磨。有任何问题都可以和我交流的，觉得对你有用，动动发财的小手，帮忙点个关注、点关注你的是最帅，最美，我整理了一套【新手开店基础运营视频】的干货资料，其中如何“开店流程”及“所需资金与工具”、“选品”及“上架”、“新品破零”到“引流技巧，回复资料就能得到
加盟一家物流公司利润有多少？
首先不同物流公司，接到客户业务也不同，那么利润也不同。一般说来，这个行业平均利润空间在毛利润30%-40%左右，纯利润20%-15%。
其次，如果能接到一手单，也就是工厂源头货，利润会高些，比如国外的一手货源，纯利润可能达到40%，但是这就要求你们的业务公关能力非常强、人脉渠道很扎实才能做到。一手货源往往得靠老板去跑市场。才能拿到大单。
另外还得有个精通管理又负责的管理者，否则损耗和差错的损失会非常大。物流运营要有个合理化的流程和专业的管理制度，对车队（司机、车辆、油耗）、客服、回单进行KPI考核，这样才能保障你公司良好的运营。
再者，就是亲戚之间财务透明，每月核实下账目，避免矛盾内耗。
最后，我想提醒一句：这个行业能赚钱，但是前面两年会非常辛苦。必须有毅力坚持做下去，等到理顺了公司运营，积累了固定客户群体，利润渠道就自动流水化进行了。
学什么技术才能在工厂拿上万的工资呢？
俗话说三十六行行行出状元，条条道路通罗马。只有努力学好，成为行业精英，多有可能月薪过万。多年工厂经历了解到月薪过万的工种技术有:
第一高级焊工，电焊技术在工业应用非常广泛，技术性要求高，而高级焊工稀缺。
第二电气程序工程师，工厂自动化设备的增多，电气程序工程师岗位增多。
第三模具设计与开发，模具是工业生产中重要的工具，拥有好的模具才能生产出好产品。
第四设备维修工程师，设备正常运转是工厂重要环节。
第五工艺工程师，一个产品的质量好坏取决于产品工艺。
请大家指点做什么项目有前途？
说实话，10万元能做很多生意了。但如果不会打理，10万元亏得也很快，比如装修、租金、进货积压、机器设备、人员工资，如果几个月不开张，很快就会烧完。
对于没有创业经验的打工者来说，建议不要先开厂，而应该从销售做起。因为即使开厂，也逃不掉拓展业务。如果你连怎么开展业务都不会，就盲目建厂，等建好厂再来开展业务，十有都会失败。资金本来就很有限，经不起失败的。
如果开了厂子，发现选择的项目是错误的，想改正就非常的艰难，因为你的资金已经投入进去了，即使后期知道选择是错误的，也只能死马当作活马医，一直耗在一个错误的项目上。因为舍不得投资呀。即使舍得也没有资金再进入新的项目中去尝试了。
我自己的经验，在这里分享给你，希望能帮到你。选一个自己熟悉的项目，不管是产品还是服务，先从低成本投入做起。如果你喜欢做线下，比如卖东西，建议从摆摊做起，先学会销售，哪怕是很小的订单，你也能学到很多销售的技巧。比如知道如何分析市场，包括客户和竞争对手，做好差异化竞争。等你把这个行业摸得轻手熟路了，再去投资扩大你的生意。
如果你喜欢电商，那么恭喜你，这是一个很好的销售渠道。淘宝、1688、天猫、京东、微商等等，都有很大的发挥空间。关键是网上创业成本低，只要不冒进，一般不会亏的。即使你投入很少的钱，也能获取一定的客户，只是多少问题。10万元有很多的试错机会。新手做生意，要多几次试错机会，才有可能成功。否则一次将你的资金耗完，可能不仅仅让你没了机会，甚至连创业的激情都会消灭。
总之，无论线上线下，建议先从销售做起，用极低的成本先获取现金流，哪怕利润很低，但有现金流，能维持投入就可以了。然后再找机会拓展生意。开厂子不到万不得已别做，除非你的销售业务让你必须要开厂子配合，比如成本有更明显的优势，比如产品很特别，只有自己能生产，自己的专利等等。如果是一般的产品，建议先代理别人的产品，或者委托加工的。开一个厂子真的不是那么容易玩的，投资大不说，调头难，招人管人都是老大难，不可控的风险实在是太大了。
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一、手工0添加辅食。
宝宝到了六个月后需要添加辅食，你是选择超市选择网购还是同城的手工辅食店呢。具体操作：
1、网上学习辅食制作，这个简直太多了，网上文字、视频教程一大堆。自己先给自己的宝宝做。
2、加入同城宝妈群，没事多聊天，处朋友，分享经验。这一点很重要，你的第一批客户可能就是他们。
3、开始给其余宝妈分享自己给宝宝做的辅食。说白了就是送出去，超市还有试吃呢，你说对不对。
4、开始卖货，只要你的产品好，多拍视频，怎么做的录下来，咱们做的就是手工辅食，物美价廉还缺少客户吗！你的第一批朋友已经帮你推销了。
5、根据销量和当地环境决定：朋友圈售卖还是开实体店。
可操作指数：90分。
看到这里是不是已经有灵感了，别急，点个关注继续看！
二、短视频拍摄。
1、宝妈宝妈，宝宝和妈妈，不是拍宝宝就是拍妈妈。先分析自身的优势，自身比较幽默，可以走搞笑路线。育儿经验比较强，可以走科普路线 。宝宝比较有特色，专业拍宝宝
2、简单的短视频制作方法，网上一大堆，现在软件越来越便捷，很多复杂功能一键搞定
3、拍摄短视频。各大APP发，每个发一遍。记录宝宝成长也是为之后流量变现做准备 。
4、注意：要在同一领域深度发展，比如搞笑就是不停搞笑，不要一个视频搞笑，一个视频科普 。
5、关注度有了，流量变现方法太多了。
6、可以与第一条结合起来。
推荐指数：60。
三、微商、写手、手艺人、设计兼职等等 。
我把这一类放在一起，为什么呢？都是利用零碎的时间去做，这个就是看个人的特长，你要是有这方面特长，零碎时间用起来也不错 。
推荐指数：70。
四、学习技能和知识！
这一点估计很多答主没有说！一边带娃一边赚钱两手抓。但这个钱一定是现在赚的吗？不一定吧 。目前没有适合的方法，何不学习一门技能，等到宝宝可以去幼儿园，厚积薄发也不迟！
这个要坚持，永远相信知识改变生活，学习改变命运！
推荐指数：100 。
先写这么多，欢迎大家和我交流。点个关注，么么哒～
