-斜杠帮帮-小众没错(上海)网络科技有限公司EFG天使伙伴基金资助项目“曾经的我以为只要手里有牌就可以上牌桌和它们一起打牌,现如今创业似乎成了我谋生的唯一途径。”杨亚奇说,如果一年前,没有出来创业,94年的他可能还是阿里本地生活板块最年轻的P7。他在互联网行业有着7年的从业经验,期间担任过顺丰同城新疆区业务负责人,也做过阿里巴巴本地生活创新业务线的负责人,虽然年纪轻,但因为工作岗位的性质比较广阔,所以积累了一定的人脉资源。他在O2O领域打拼7年,当过顺丰同城新疆区业务负责人,也做过阿里巴巴本地生活创新业务线的负责人,这样的平台和机遇,让他积累了一定的资源和经验。曾几何时,在杨亚奇的眼中,很多该领域的创业前辈,都是从大厂“螺丝钉”身份变为了小厂“探路人”,考虑到在过去的工作中一直从事创新业务和新项目,和前辈一样的创业故事似乎与他只有一步之遥。但当他信心满满地带着充满前景的创业项目、先驱者们的肯定、潜在客户的橄榄枝踏上那一步的时候,才发现现实是如此地骨感。创业不到半年,他就遇上了互联网行业政策变化的滑铁卢:史上最严个人信息保、互联网反垄断法、赴美上市互联网企业管理办法、防止资本无序扩张……这样一连串的消极事件对成熟的大型企业的影响可能有多重方法来规避,但蝴蝶效应到刚刚起步的本就不稳定的创业公司身上,就是一块块不堪重负的巨石;创业是一个适者生存的事,在围绕着客户情况不断调整经营策略的情况下,农历新年刚过完,终于能在业务上看到一点起色,对新一年业务规划跃跃欲试的他们,又碰上了上海的严峻考验:客户决策改变、业务发展停滞、团队成员为生活所迫等一系列不得不面对的客观事实,致使最终选择了这条“卖自己的手艺挣钱维持公司运转,保持平台低功耗运营待机创业”的路……“同样是创业,很多人循序渐进打怪升级,而我刚出新手村就遇上了个OOS”,杨亚奇无奈地对我们说,“不过即使这样,我的创业之路也才刚刚开始,打不过就绕着走,活下去比什么都强,更何况适者生存的社会法则,对自己对公司,都必须鉴定信念,‘剩’者为王!”-3℃的天气也难抵挡用户对于地推活动的热情01 抓住机遇,实现灵活用工转型“想象一下,即将出差却担心家中留守宠物的你,可以在平台叫人来定时帮忙投喂加遛狗,或者自己爱好修理能够为小区内的居民提供基础的家庭维修工作,甚至你可以在这里叫一个远在家乡的年轻人去帮留守老人调一下电视、给手机清理一下垃圾软件。都说能定义清楚的东西不叫未来,但现在你可以把斜杠帮帮理解为一个跑腿的plus版,这样的新兴职业和简单人力服务需求在这两年越来越多地涌现。”杨亚奇在讲解他的项目“斜杠帮帮”时,眼中充满着光:在我的眼中这是社会的主流用工的转型,人们各司其职的同时,会将大量零散、简单、新型的工作,交付给同样灵活的一部分人群。这种用工的模式,在西方发达国家早已成熟,它们的社会形态称之为‘Feerlancer’,而我的愿景是在这的基础上,结合本土的实际国情,用AI技术使简单地劳动任务变得更加标准化和规范化。因此,这样的一个数字经济平台,可能才是真正适应和适合未来社会的劳动需求,说它为灵活用工的2.0时代的雏形,一点也不为过。至少从目前看来,大批‘Z世代’青年群体不再青睐传统朝九晚五工作模式的客观情况下,衍生出更加灵活和高效的劳动势在必行。在阿里本地生活就职时候的他,也与灵活用工与就业这一领域息息相关,“我当时负责的业务模块之一,就是让外卖骑手在闲暇时间可以做更多的工作来增加双方的收入,而这种不仅以外卖配送为主的作业被我称为错峰非配类业务,其逻辑就是让外卖员在餐饮配送的波谷时段,去从事一些身边力所能及的事情。比如去附近的地点拍个照验证下地址、去医院排队挂个号、甚至帮腼腆的小伙向心仪的姑娘送束花,骑手充分发挥自己的能力仿佛三头六臂,你可以拜托他帮你做很多事情,所以被我们称之为‘万能蓝骑士’。”的确,灵活用工与就业这个领域,是一片不争的蓝海市场。近年来,越来越多的互联网O2O平台采用了这种进行业务细化:网约车司机、自媒体达人、快递外卖员等等,而在的催化下,越来越多的人选择灵活就业这一形式,数据显示,2021年,逾六成(61.14%)的企业使用灵活用工,且多数企业采用了两种以上的灵活用工类型。与2020年的调研结果相比,我国灵活用工比例上升了5.46个百分点。在这一趋势下,阿里、美团、腾讯、顺丰等一线互联网大厂都在积极开发有关灵活用工的业务,在一线城市耳熟能详的“众包”就是典型的灵活用工与就业。02 不拘泥于眼前,勇敢选择创业有人说过,“从阿里出来的互联网创业人,心里大都有个平台梦。”杨亚奇也是。他有着非常丰富的互联网平台运营知识,同时又有多年的软件产品设计、运营与业务管理经验,还可以找到必备的技术、财务、法务支持,于是创业的念头抑制不住,“既然手里有牌,为什么不自己做一个平台呢?把烂牌打好才是人生价值的追求之一。”准备“出厂”的杨亚奇这样对自己说。2021年6月,杨亚奇离开了那个多少人梦寐以求的地方,做出了影响至今的决定。从组建团队开始筹备,杨亚奇考虑找最熟悉的并且有过共事经历的伙伴,来自字节巨量的算法、来自森亿的开发、来自恒生的渠道、来自腾讯的推广、来自京东的业务、甚还有来自安永帕特农的咨询顾问…至此,一个“草根”创业团队,算是七拼八凑的建立起来了。“看起来就像一盘大杂烩,一群虾兵蟹将凑齐了。”杨亚奇说,团队中除了包括他在内的三位,其他伙伴都是兼职的形态入局,定期的头脑风暴与业务会议是他们在每天的日常工作之后的必经之事。在杨亚奇的眼中,斜杠本身的意思就是一群不再满足单一职业的生活,而是选择多元职业、多重身份的多元化生活的人群,可以各自抒发零散的优势来做大事,基于这种思维而组建的斜杠帮帮的创始团队,完美诠释了这一理解。“你可以理解为人力资源撮合交易平台,我们将简单的人力服务聚合到一个平台上,用任务发包式的形式,为双方做担保交易,同时做到交易过程标准化、安全化。我们觉得这样的平台很有搞头,难做是肯定的,毕竟这个年代,好做的事都被人做完了;但好在我们足够专业,这一领域足够新潮,如果有资本的合适加持,快速做出些东西不是什么难事。”起初,对于自己的构想,杨亚奇当时很有底气:“准备做这个项目之前,来自阿里、腾讯、顺丰的一些资源可以嫁接来使用,互利共赢,而且产品的设计与使用也非常贴合这一业务形态,未来看起来是一片坦途。”03 即使困难重重,他们也迎难而上去年夏天,斜杠帮帮正式拿到了工商执照,整个团队兴致勃勃地开始开发App,构建产品的底层架构,打磨功能和运营细节。同时拿出了所剩不多的推广预算做商业模式的小范围跑通,希望等融资增加后,大范围推广获得较好的增长状况。但很快,杨亚奇和他的团队的第一个“坎”就来了。2021下旬伊始,号称“史上最严格”的《个人信息保》落地,法律的保障对于公民隐私保护起到重要的同时也提高了平台用户获取的合规成本,毕竟,想从0开始做流量,对于这样一个创业团队的资金来说,几乎不可能。紧接着,国家反垄断局挂牌成立,原则上是为中小企业提供更优的竞争环境,防止互联网行业“流量成本”被越烧越高,削弱大厂之间的竞争壁垒。但对于刚刚落地还处于摸索阶段的政策来说,受伤的只有像斜杠帮帮一样的互联网创业公司:“人头部企业没法给你注入流量,靠团队自己的那点钱想嫌弃浪花难上加难,更何况我们也不是做内容出身,流量密码的探索可遇不可求。”杨亚奇说。从初衷看,斜杠帮帮主要把曾经广泛分布于群聊、线下的“简单帮个小忙”挪到了线上,由平台来撮合双方用户提供一个相对规范的服务体验。但这样的过程,既需要大量的资金来进行研发、运营和推广,更需要用户对于大量边缘行为的数据进行开放,显然这对一个刚刚起步的创业公司来说难于登天。典型的蝴蝶效应,牵一发而动全身,头部企业因受到“反垄断”的监控不敢轻举妄动,需要释放与主营业务不强相关的萌芽,这种行为不难想到,他们必须自力更生。原以为的强劲资源未能如约而至,对于平台的运营还需要进行相应的整改。这让杨亚奇受到了第一次重大打击,但他不想就此放弃,办法总比困难多,为了创业,将自己所有的积蓄投入进去,只为了在既定的时间交出一份相对满意的答卷。而后的产品运维、公司运营、推广获客……对于互联网创业来讲,这里每一项都是烧钱的项目。以他们自己的财力将钱扔进去,连个水花都砸不出来。这段时光的艰难,远不止此。拖欠房租、借钱发工资、在资金最紧张的时候,杨亚奇甚至在自己打零工来养活公司。“不瞒你说,送快递送外卖,网约车修电脑,或者给人做咨询做软件,要不是考虑到身体实在是吃不消,晚上就去干代驾了,总之,那会儿的我什么赚钱我就做什么,不过这也没错,毕竟创业的本质就应该是追着钱跑嘛。”一个希望做灵活用工经济平台的创业者,最后自己为了公司不得不身体力行打“零工”,这样的创业剧本是谁也不曾想到的。在没有大厂的资源加持下,煎熬,就成了常态。在经过团队成员的不懈努力下,诸如“帮忙线下漫展化妆”“帮我虹桥机场接人”“帮我抢菜”“帮我剪辑视频”“帮忙早上喊我起床”……一些有趣的帮忙服务,不断在平台涌现。眼看这一切逐渐走向正轨,团队成员也扩大到了15人,也是这时申请到了创业基金会的天使基金资助。尽管没有迅速走红,但也算是一个获得客户认可的“小而美”的生意。但天往不顺人意,杨亚奇刚对全年的业务做完规划,上海爆发了。近三个月带来的影响几乎是毁灭性的,在此之前,斜杠帮帮的大部分交易都是在线下进行,业务一下子都停滞了,而之前签署的基金会资助款也因此不得不拖长,原本快敲定的重要客户合作也暂停了,失去了收入来源的斜杠帮帮,第一次体会到现金流压力的考验。“自以来,我所在的创业孵化器已经倒闭4家了,其中有家是化工原材料供应链的,还有家是做直播电商的,这几家公司平时交易额都挺大,但账面上资金不多,一旦停摆,很快就失去了活力。”杨亚奇说。“我其实还不是最惨的。”杨亚奇说,他有一个创业者朋友,习惯将鸡蛋放到不同的篮子里,创业的同时,投资股市基金和二三线城市的房产,而这次突如其来的黑天鹅,恰好对其产生了严重的影响,房产有价无市、证券长期低迷、业务现金流吃紧。杨亚奇有感而发到:“在我决定创业的那一刻开始,就要求自己绝对不进行任何其它的风险投资,只会全神贯注地把风险压在创业这一件事上,毕竟风险跟回报大概率是成正比的,况且这种长线的价值投资是我相对可控的。而作为旁观者看我这位朋友的处境,无论嘲笑还是怜悯,都只能替他捏把汗,希望他人不要被击垮,只能说这也许就是有钱人的烦恼吧”但凡事总有例外,飓风吹垮了房屋但带来了雨露,有两件事让杨亚奇觉得幸运:“二月份,我向团队小伙伴表示出了业务压力,并反复强调‘活下去’是今年上半年的唯一目标,并基于此下达了一些更为实际也更具挑战的业务目标。然而因为多种原因,包括对我和对公司的发展不是很有信心,公司招来的同事(除合伙人)相继离开了团队。”“他们选择离职我认为很正常,毕竟兵败如山倒,责任在自己,真要选择坚守的话,很难保证会有大的转机,更何况遇到了突如其来的静默,让几乎一切都停摆。现在看看,如果留下来,工资可能都发不出来。”五月份的杨亚奇,对我们这样说到。但,杨亚奇作为创始人,仍旧没有放弃这个项目,在他看来,只要这个公司还有一个人在为用户提供服务,那么它就是活着的,就是有生命的。因此出现了第二个小幸运:“还记得‘上海我帮你’,那个期间大热的志愿互助社区吗?我们参与到其中的运营了。在这里,经常会看到大家发一些求助的信息,比方说居家老人需要药品、留守宠物需要寄养、方舱患者需要办公等等,用户都可以在我们这样一个志愿组织中获得帮助。而斜杠帮帮平台的特性,恰巧能够为一部分场景的用户提供优质的保障,以至于最后成立了抗疫互助特别专区,获得了很多用户的认可。但毕竟须要控制人员流动,所以用户之间能提供的帮助也比较有限,不过能成为这样一个抗疫保障平台,就已经非常光荣了。”说到这,不难听出杨亚奇带着一种释怀和欣慰的声音。04 面对当下,他们开启“待机模式”因疫居家的时间里,杨亚奇不仅是创始人,更是运营、是客服、是推广,而分布在各地的团队小伙伴同样身兼数职,一起维系着斜杠帮帮的基本运营。这一状态,甚至经历了七月中旬的反弹,直到现在。“这会儿吧,其实我们已经非常适应和习惯了灵活办公的这种。尤其对于互联网公司来说,有台电脑哪都能干,高铁站、咖啡厅、马路边、公园里,办公室和家的区别只在于高效的面对面地沟通,而如果我们的目的是维持基本运作和客户服务,不会有太大业务发展要求的话,那么能给用户和谐统一的服务体验不就是目的吗?这种作业,岂不是更能体现斜杠青年的工作态度?”杨亚奇自豪地对我们说:“再说了,毕竟是做生意,成本最低、利润最高、效率最大化嘛,被这么一折腾,反而我认为是一种挺好地练兵,对于我们来说,既能用经验来维护平台运营,又能不失去起码的吃饭保障,这不挺好吗?虽然现在有口饭吃变得很困难,但适者生存嘛。”“斜杠帮帮现在的状态就像是在冬眠,处于冷藏状态去保鲜,用最小的成本去运维它,不用想着业务能扩多大或投机取巧。在没有十足把握的前提下绝对不会冒进行动,这种状态可以说待机模式创业了。”杨亚奇保持着乐观。他说这段时间,他想通了很多事情,斜杠帮帮的模式已经跑通了,并且也摸索出来了一套可以复制的运营策略,需要的不过就是资金和推广。那么现在的首要任务一定让斜杠帮帮活下去,围绕着B端客户去提供服务,做一保二争三,并在这个过程中寻找合适的机会让斜杠帮帮也成长一些。“你可以这么理解,如果我是一位农民,那么种下的第一批种子叫斜杠帮帮,它是我倾注大量心血却必须要看天吃饭的庄稼;而冬天终会来,日子还要过,这种不适宜耕耘的时候我可以开个农家乐、给别人盖房子搭把手、跟伙计在家纳鞋底、再不济学学种植知识也是很有必要的”杨亚奇平静的语气中透露出对未来的憧憬“总而言之,资本产生的必要条件是人类生产出了价值,对于现在的我们来说,吃顿饱饭睡个好觉保持好心态应对创业失利,把斜杠帮帮当做资本来持有和用心耕耘,用几个还算有点伎俩的手艺混口饭吃,用技能变现,充分体现斜杠青年的意义,为斜杠帮帮代言。”
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为你分享一个互联网创业的经典案例:
-斜杠帮帮-
小众没错(上海)网络科技有限公司
EFG天使伙伴基金资助项目
“曾经的我以为只要手里有牌就可以上牌桌和它们一起打牌,现如今创业似乎成了我谋生的唯一途径。”
杨亚奇说,如果一年前,没有出来创业,94年的他可能还是阿里本地生活板块最年轻的P7。
他在互联网行业有着7年的从业经验,期间担任过顺丰同城新疆区业务负责人,也做过阿里巴巴本地生活创新业务线的负责人,虽然年纪轻,但因为工作岗位的性质比较广阔,所以积累了一定的人脉资源。
他在O2O领域打拼7年,当过顺丰同城新疆区业务负责人,也做过阿里巴巴本地生活创新业务线的负责人,这样的平台和机遇,让他积累了一定的资源和经验。
曾几何时,在杨亚奇的眼中,很多该领域的创业前辈,都是从大厂“螺丝钉”身份变为了小厂“探路人”,考虑到在过去的工作中一直从事创新业务和新项目,和前辈一样的创业故事似乎与他只有一步之遥。
但当他信心满满地带着充满前景的创业项目、先驱者们的肯定、潜在客户的橄榄枝踏上那一步的时候,才发现现实是如此地骨感。
创业不到半年,他就遇上了互联网行业政策变化的滑铁卢:史上最严个人信息保、互联网反垄断法、赴美上市互联网企业管理办法、防止资本无序扩张……这样一连串的消极事件对成熟的大型企业的影响可能有多重方法来规避,但蝴蝶效应到刚刚起步的本就不稳定的创业公司身上,就是一块块不堪重负的巨石;创业是一个适者生存的事,在围绕着客户情况不断调整经营策略的情况下,农历新年刚过完,终于能在业务上看到一点起色,对新一年业务规划跃跃欲试的他们,又碰上了上海的严峻考验:客户决策改变、业务发展停滞、团队成员为生活所迫等一系列不得不面对的客观事实,致使最终选择了这条“卖自己的手艺挣钱维持公司运转,保持平台低功耗运营待机创业”的路……
“同样是创业,很多人循序渐进打怪升级,而我刚出新手村就遇上了个OOS”,杨亚奇无奈地对我们说,“不过即使这样,我的创业之路也才刚刚开始,打不过就绕着走,活下去比什么都强,更何况适者生存的社会法则,对自己对公司,都必须鉴定信念,‘剩’者为王!”
-3℃的天气也难抵挡用户对于地推活动的热情
01 抓住机遇,实现灵活用工转型
“想象一下,即将出差却担心家中留守宠物的你,可以在平台叫人来定时帮忙投喂加遛狗,或者自己爱好修理能够为小区内的居民提供基础的家庭维修工作,甚至你可以在这里叫一个远在家乡的年轻人去帮留守老人调一下电视、给手机清理一下垃圾软件。
都说能定义清楚的东西不叫未来,但现在你可以把斜杠帮帮理解为一个跑腿的plus版,这样的新兴职业和简单人力服务需求在这两年越来越多地涌现。”
杨亚奇在讲解他的项目“斜杠帮帮”时,眼中充满着光:在我的眼中这是社会的主流用工的转型,人们各司其职的同时,会将大量零散、简单、新型的工作,交付给同样灵活的一部分人群。
这种用工的模式,在西方发达国家早已成熟,它们的社会形态称之为‘Feerlancer’,而我的愿景是在这的基础上,结合本土的实际国情,用AI技术使简单地劳动任务变得更加标准化和规范化。因此,这样的一个数字经济平台,可能才是真正适应和适合未来社会的劳动需求,说它为灵活用工的2.0时代的雏形,一点也不为过。至少从目前看来,大批‘Z世代’青年群体不再青睐传统朝九晚五工作模式的客观情况下,衍生出更加灵活和高效的劳动势在必行。
在阿里本地生活就职时候的他,也与灵活用工与就业这一领域息息相关,“我当时负责的业务模块之一,就是让外卖骑手在闲暇时间可以做更多的工作来增加双方的收入,而这种不仅以外卖配送为主的作业被我称为错峰非配类业务,其逻辑就是让外卖员在餐饮配送的波谷时段,去从事一些身边力所能及的事情。比如去附近的地点拍个照验证下地址、去医院排队挂个号、甚至帮腼腆的小伙向心仪的姑娘送束花,骑手充分发挥自己的能力仿佛三头六臂,你可以拜托他帮你做很多事情,所以被我们称之为‘万能蓝骑士’。”
的确,灵活用工与就业这个领域,是一片不争的蓝海市场。近年来,越来越多的互联网O2O平台采用了这种进行业务细化:网约车司机、自媒体达人、快递外卖员等等,而在的催化下,越来越多的人选择灵活就业这一形式,数据显示,2021年,逾六成(61.14%)的企业使用灵活用工,且多数企业采用了两种以上的灵活用工类型。与2020年的调研结果相比,我国灵活用工比例上升了5.46个百分点。
在这一趋势下,阿里、美团、腾讯、顺丰等一线互联网大厂都在积极开发有关灵活用工的业务,在一线城市耳熟能详的“众包”就是典型的灵活用工与就业。
02 不拘泥于眼前,勇敢选择创业
有人说过,“从阿里出来的互联网创业人,心里大都有个平台梦。”杨亚奇也是。他有着非常丰富的互联网平台运营知识,同时又有多年的软件产品设计、运营与业务管理经验,还可以找到必备的技术、财务、法务支持,于是创业的念头抑制不住,“既然手里有牌,为什么不自己做一个平台呢?把烂牌打好才是人生价值的追求之一。”准备“出厂”的杨亚奇这样对自己说。
2021年6月,杨亚奇离开了那个多少人梦寐以求的地方,做出了影响至今的决定。从组建团队开始筹备,杨亚奇考虑找最熟悉的并且有过共事经历的伙伴,来自字节巨量的算法、来自森亿的开发、来自恒生的渠道、来自腾讯的推广、来自京东的业务、甚还有来自安永帕特农的咨询顾问…至此,一个“草根”创业团队,算是七拼八凑的建立起来了。“看起来就像一盘大杂烩,一群虾兵蟹将凑齐了。”杨亚奇说,团队中除了包括他在内的三位,其他伙伴都是兼职的形态入局,定期的头脑风暴与业务会议是他们在每天的日常工作之后的必经之事。
在杨亚奇的眼中,斜杠本身的意思就是一群不再满足单一职业的生活,而是选择多元职业、多重身份的多元化生活的人群,可以各自抒发零散的优势来做大事,基于这种思维而组建的斜杠帮帮的创始团队,完美诠释了这一理解。
“你可以理解为人力资源撮合交易平台,我们将简单的人力服务聚合到一个平台上,用任务发包式的形式,为双方做担保交易,同时做到交易过程标准化、安全化。我们觉得这样的平台很有搞头,难做是肯定的,毕竟这个年代,好做的事都被人做完了;但好在我们足够专业,这一领域足够新潮,如果有资本的合适加持,快速做出些东西不是什么难事。”起初,对于自己的构想,杨亚奇当时很有底气:“准备做这个项目之前,来自阿里、腾讯、顺丰的一些资源可以嫁接来使用,互利共赢,而且产品的设计与使用也非常贴合这一业务形态,未来看起来是一片坦途。”
03 即使困难重重,他们也迎难而上
去年夏天,斜杠帮帮正式拿到了工商执照,整个团队兴致勃勃地开始开发App,构建产品的底层架构,打磨功能和运营细节。同时拿出了所剩不多的推广预算做商业模式的小范围跑通,希望等融资增加后,大范围推广获得较好的增长状况。
但很快,杨亚奇和他的团队的第一个“坎”就来了。2021下旬伊始,号称“史上最严格”的《个人信息保》落地,法律的保障对于公民隐私保护起到重要的同时也提高了平台用户获取的合规成本,毕竟,想从0开始做流量,对于这样一个创业团队的资金来说,几乎不可能。
紧接着,国家反垄断局挂牌成立,原则上是为中小企业提供更优的竞争环境,防止互联网行业“流量成本”被越烧越高,削弱大厂之间的竞争壁垒。但对于刚刚落地还处于摸索阶段的政策来说,受伤的只有像斜杠帮帮一样的互联网创业公司:“人头部企业没法给你注入流量,靠团队自己的那点钱想嫌弃浪花难上加难,更何况我们也不是做内容出身,流量密码的探索可遇不可求。”杨亚奇说。
从初衷看,斜杠帮帮主要把曾经广泛分布于群聊、线下的“简单帮个小忙”挪到了线上,由平台来撮合双方用户提供一个相对规范的服务体验。但这样的过程,既需要大量的资金来进行研发、运营和推广,更需要用户对于大量边缘行为的数据进行开放,显然这对一个刚刚起步的创业公司来说难于登天。
典型的蝴蝶效应,牵一发而动全身,头部企业因受到“反垄断”的监控不敢轻举妄动,需要释放与主营业务不强相关的萌芽,这种行为不难想到,他们必须自力更生。
原以为的强劲资源未能如约而至,对于平台的运营还需要进行相应的整改。这让杨亚奇受到了第一次重大打击,但他不想就此放弃,办法总比困难多,为了创业,将自己所有的积蓄投入进去,只为了在既定的时间交出一份相对满意的答卷。
而后的产品运维、公司运营、推广获客……对于互联网创业来讲,这里每一项都是烧钱的项目。以他们自己的财力将钱扔进去,连个水花都砸不出来。
这段时光的艰难,远不止此。拖欠房租、借钱发工资、在资金最紧张的时候,杨亚奇甚至在自己打零工来养活公司。“不瞒你说,送快递送外卖,网约车修电脑,或者给人做咨询做软件,要不是考虑到身体实在是吃不消,晚上就去干代驾了,总之,那会儿的我什么赚钱我就做什么,不过这也没错,毕竟创业的本质就应该是追着钱跑嘛。”一个希望做灵活用工经济平台的创业者,最后自己为了公司不得不身体力行打“零工”,这样的创业剧本是谁也不曾想到的。
在没有大厂的资源加持下,煎熬,就成了常态。
在经过团队成员的不懈努力下,诸如“帮忙线下漫展化妆”“帮我虹桥机场接人”“帮我抢菜”“帮我剪辑视频”“帮忙早上喊我起床”……一些有趣的帮忙服务,不断在平台涌现。眼看这一切逐渐走向正轨,团队成员也扩大到了15人,也是这时申请到了创业基金会的天使基金资助。尽管没有迅速走红,但也算是一个获得客户认可的“小而美”的生意。但天往不顺人意,杨亚奇刚对全年的业务做完规划,上海爆发了。
近三个月带来的影响几乎是毁灭性的,在此之前,斜杠帮帮的大部分交易都是在线下进行,业务一下子都停滞了,而之前签署的基金会资助款也因此不得不拖长,原本快敲定的重要客户合作也暂停了,失去了收入来源的斜杠帮帮,第一次体会到现金流压力的考验。
“自以来,我所在的创业孵化器已经倒闭4家了,其中有家是化工原材料供应链的,还有家是做直播电商的,这几家公司平时交易额都挺大,但账面上资金不多,一旦停摆,很快就失去了活力。”杨亚奇说。
“我其实还不是最惨的。”杨亚奇说,他有一个创业者朋友,习惯将鸡蛋放到不同的篮子里,创业的同时,投资股市基金和二三线城市的房产,而这次突如其来的黑天鹅,恰好对其产生了严重的影响,房产有价无市、证券长期低迷、业务现金流吃紧。杨亚奇有感而发到:“在我决定创业的那一刻开始,就要求自己绝对不进行任何其它的风险投资,只会全神贯注地把风险压在创业这一件事上,毕竟风险跟回报大概率是成正比的,况且这种长线的价值投资是我相对可控的。而作为旁观者看我这位朋友的处境,无论嘲笑还是怜悯,都只能替他捏把汗,希望他人不要被击垮,只能说这也许就是有钱人的烦恼吧”
但凡事总有例外,飓风吹垮了房屋但带来了雨露,有两件事让杨亚奇觉得幸运:“二月份,我向团队小伙伴表示出了业务压力,并反复强调‘活下去’是今年上半年的唯一目标,并基于此下达了一些更为实际也更具挑战的业务目标。然而因为多种原因,包括对我和对公司的发展不是很有信心,公司招来的同事(除合伙人)相继离开了团队。”“他们选择离职我认为很正常,毕竟兵败如山倒,责任在自己,真要选择坚守的话,很难保证会有大的转机,更何况遇到了突如其来的静默,让几乎一切都停摆。现在看看,如果留下来,工资可能都发不出来。”五月份的杨亚奇,对我们这样说到。
但,杨亚奇作为创始人,仍旧没有放弃这个项目,在他看来,只要这个公司还有一个人在为用户提供服务,那么它就是活着的,就是有生命的。因此出现了第二个小幸运:“还记得‘上海我帮你’,那个期间大热的志愿互助社区吗?我们参与到其中的运营了。在这里,经常会看到大家发一些求助的信息,比方说居家老人需要药品、留守宠物需要寄养、方舱患者需要办公等等,用户都可以在我们这样一个志愿组织中获得帮助。而斜杠帮帮平台的特性,恰巧能够为一部分场景的用户提供优质的保障,以至于最后成立了抗疫互助特别专区,获得了很多用户的认可。但毕竟须要控制人员流动,所以用户之间能提供的帮助也比较有限,不过能成为这样一个抗疫保障平台,就已经非常光荣了。”说到这,不难听出杨亚奇带着一种释怀和欣慰的声音。
04 面对当下,他们开启“待机模式”
因疫居家的时间里,杨亚奇不仅是创始人,更是运营、是客服、是推广,而分布在各地的团队小伙伴同样身兼数职,一起维系着斜杠帮帮的基本运营。这一状态,甚至经历了七月中旬的反弹,直到现在。
“这会儿吧,其实我们已经非常适应和习惯了灵活办公的这种。尤其对于互联网公司来说,有台电脑哪都能干,高铁站、咖啡厅、马路边、公园里,办公室和家的区别只在于高效的面对面地沟通,而如果我们的目的是维持基本运作和客户服务,不会有太大业务发展要求的话,那么能给用户和谐统一的服务体验不就是目的吗?这种作业,岂不是更能体现斜杠青年的工作态度?”杨亚奇自豪地对我们说:“再说了,毕竟是做生意,成本最低、利润最高、效率最大化嘛,被这么一折腾,反而我认为是一种挺好地练兵,对于我们来说,既能用经验来维护平台运营,又能不失去起码的吃饭保障,这不挺好吗?虽然现在有口饭吃变得很困难,但适者生存嘛。”
“斜杠帮帮现在的状态就像是在冬眠,处于冷藏状态去保鲜,用最小的成本去运维它,不用想着业务能扩多大或投机取巧。在没有十足把握的前提下绝对不会冒进行动,这种状态可以说待机模式创业了。”杨亚奇保持着乐观。他说这段时间,他想通了很多事情,斜杠帮帮的模式已经跑通了,并且也摸索出来了一套可以复制的运营策略,需要的不过就是资金和推广。那么现在的首要任务一定让斜杠帮帮活下去,围绕着B端客户去提供服务,做一保二争三,并在这个过程中寻找合适的机会让斜杠帮帮也成长一些。
“你可以这么理解,如果我是一位农民,那么种下的第一批种子叫斜杠帮帮,它是我倾注大量心血却必须要看天吃饭的庄稼;而冬天终会来,日子还要过,这种不适宜耕耘的时候我可以开个农家乐、给别人盖房子搭把手、跟伙计在家纳鞋底、再不济学学种植知识也是很有必要的”杨亚奇平静的语气中透露出对未来的憧憬“总而言之,资本产生的必要条件是人类生产出了价值,对于现在的我们来说,吃顿饱饭睡个好觉保持好心态应对创业失利,把斜杠帮帮当做资本来持有和用心耕耘,用几个还算有点伎俩的手艺混口饭吃,用技能变现,充分体现斜杠青年的意义,为斜杠帮帮代言。”
电商产业园的发展模式及盈利模式有哪些?
目前,我国的电子商务发展如火如荼,已经成为促进经济增长和就业的巨大增长点,在新的消费浪潮推动下,促进地方电子商务发展、扶植网商群体的快速成长已经成为以及企业十分关注的项目,电商产业园的发展也随之火热了起来。
人们简单地认为,电商产业园就是开发房地产给电商。其实这个观点是错误的。
“电商产业园以地产开发为载体,以产业升级和产业集群为基础,以电商和电商生态链企业为客户群,强调、开发商与入驻企业按照契约关系,使园区土地资源、物业资源、企业资源按照市场行为集聚在一起,进而充分发挥市场优化资源配置的作用。所以说电商园区是工业化地产的高级阶段,是真正成为贯彻国家电商发展战略和推动战略性新兴电商产业发展的重要平台。”
具体而言:“电商产业园就是为成长型和创新型电商及电商服务企业提业载体和增值服务的一种高科技园区开发模式。通过电商、地产和金融的有机融合,实现多方共赢。”
电商产业园转型的三个阶段
随着城市空间资源紧缺与环境提升需要,电子商务产业园做为电子商务产业集群的突出表现,也正在加紧转型升级,其具体表现为三个阶段:
资料来源:中商产业研究院整理
电商产业园的发展的六大模式分析
我国电子商务得以高速的发展,除了技术的进步和广阔的市场需求外,成千上万的卖家以及相关的服务商家起到了关键的支撑作用。早在2013年底,我国电子商务服务企业数量已经超过了20万家,交易额突破10万亿元。目前,我国电商产业园的发展模式也有多种,下面是通过总结得出的6种模式。
资料来源:中商产业研究院整理
1.主导型
以优惠政策带动发展,该开发模式是我国大多数电商园区选用的管理体制,一般由省市区领导组成的领导小组负责重大决策,所在地市成立开发区管理委员会。
2.政企合一型
以灵活机制带动发展,该开发模式的园区往往具有一定的背景,开发区管委会与电子商务园区建设公司实行两块牌子,一套人马,主要职能机构合署办公,既具有行政职能又具有经济职能,管委会行使市区级管理权限。
3.企业主导型
以市场化机制带动发展,这类园区主要以民营的建设运营开发公司来投资管理,在国内经济发达地区的电商园区大多采用这一模式。市场化运作,有较大的抗风险能力。
4.产业主导型
以区域产业带动发展,该模式下的电商园区主要是在现有电商产业发展的带动下形成和发展壮大,在沿海开放城市形成的产业带优势地区大多采用这一模式。
5.社区主导型
以独特社区和物业带动发展,该模式主要是靠电商园区功能布局完善合理,物业形态特色鲜明,形成对客户极强的吸引力。该模式的园区客户往往在满足基本办公需求的基础上,更加追求品味及个性化的空间环境。
6.服务主导型
该模式主要是靠完善进驻服务带动:通过为入园企业提供一系列包括人力资源、技术、资本、市场等诸多方面的组织、管理和服务,帮助企业顺利生存、快速发展壮大。
完善的进驻服务不仅为初创企业提供基础型服务,降低了创业风险,同时为高成长企业提供发展型、延伸型服务,满足个性化需求。
电商园区三大盈利模式分析
从电商产业园的盈利模式来看,其主要有三种,分别是:地产电商平台盈利模式、电商产业发展盈利模式以及电商金融运作盈利模式。
电商园区三大盈利模式
资料来源:中商产业研究院整理
第一,地产电商平台盈利模式
包括以产业为内核、土地与物业为载体形成的园区基础设施开发获益、区域运营获取土地增值收益、房地产开发收益、租金收益以及其他地产投资收益等盈利。
第二,电商产业发展盈利模式
包括通过电商园区配套功能服务、产业政策扶持和电商产业发展的获益。电商园区配套功能服务就是指通过生活、商务、娱乐及物业服务来获取收益。
以珠海O2O海纳城为例,通过电商综合体的物业服务:管理面积22万平方米,预计年物业收益过亿元。
第三,电商金融运作盈利模式
这是通过产业投资、产业项目的资本运作以及现有物业的资本运作来获取收益的。其中产业投资主要就是指园区建立或控股专业性的产业投资机构,例如天使基金、VC、PE等投资相关产业,分享企业成长并获取收益。
而对于产业项目的资本运作这方面,主要是指在不允许直接转让产业用地的前提下,探索作价入股等盘活项目并获取收益。最后对于目前现有物业的资本运作,主要是指产业性房产通过信托、证券化等资本运作,进而盘活资产获取收益。
中商产业研究院是一家“产业大数据+研究+规划+招商+基金”的一体化产业咨询服务机构,致力于为企业、地方、城市新区、园区管委会、开发商提业规划、产业空间、产业平台、产城运营、产业金融、产业申报及产业升级转型领域的咨询与解决方案。核心业务包括:产业规划、园区规划、产业招商规划、产业项目包装策划、产业园区升级转型规划、产业地产拿地策划、特色小镇申报及规划、田园综合体申报及规划、乡村振兴战略规划;以及商业计划书、可行性研究报告撰写编制、行业研究报告及定制化调研报告、产业等。
水果批发商怎么做电商?
电商已经成为了消费者的一种购物习惯,通过电商可以更快速的让产品走出去,尤其像水果,如果能走出一条有效的电商途径,会是最好的销售渠道。能够让新鲜水果直接从地头就触达到消费者手里,既能节省更多成本,又能解决没有销路的问题,消费者还能吃到新鲜的第一手水果。
不过生鲜水果电商想做的好,也并不容易,有很多方法以及问题都要去解决。
咱们先来看看一些成功案例。
在今日头条平台,已经有巧妇九妹年销水果1500万元,型男一天销售芒果30万元,小六通过平台销售各种水果也非常成功。
他们的销售模式就是电商,用现在流行的话说,叫内容电商。就是他们通过自媒体平台进行内容创作,积累粉丝,提高粉丝粘性,然后通过平台各种推广活动销售农产品水果等。效果非常好,也非常成功。通过这种内容电商,大大简化了传统销售流程,提高了销售效率,让水果和消费者直接对话,最大程度完成了销售目标。
像他们自媒体大咖,因为前期积累了百万粉丝,打造了饱满的个人魅力,做内容电商风生水起看起来很成功。而对于前期没有积累的普通水果商贩来说,想要通过电商渠道销售水果,做好以下几点很重要。
第一,善于运用新媒体工具进行销售。
像平台自媒体大咖之所在水果销售如此成功,跟他们前期积累有很大关系,也跟目前新媒体工具的作用有重要关系。
比如,果农通过视频完整展现水果,从生长施肥开花结果采摘整个过程,让消费者亲自看着水果成熟,建立一种潜在情感关系,这样消费者会更加信任水果品质。
然后,再通过平台各种销售模式,推广活动,尤其是直播来进行销售,效果非常直观,非常有效,能够大大促进消费者购买热情。
第二,解决物流运输痛点。
因为水果的特殊性,时令性,需要在成熟以后尽快卖出去,还要降低运输导致的坏果损失,所以对物流运输要求很高。必须把物流问题解决才能最终实现水果电商销售,这也是最难解决的问题。虽然现在快递发达,但是快递服务标准不一,服务质量不够完善,很容易造成各种问题。这就需要和快递公司签订协议,完善服务,减少损失。
第三,做好售后服务。
七八年的电商经验告诉我,售后是所有环节里至关重要的一环,尤其像水果这种特殊产品,消费者吃的就是新鲜感,如果收到了坏果怎么办?售后怎么解决?如何让消费者的购物体验最佳?
只有做好充份的售后服务,才能让水果电商这条路走的更好。
综上所述,水果批发商应该善于运用新媒体工具进行水果销售,只要能把物流,售后解决好,一定比线下销售效率更高,效果更好,赚钱更多。
如何做三农电商?
谢谢悟空小秘书的邀请。怎么加入三农电商?三农电商怎么做?
三农的发展与推广,未来电商的发展模式也将是三农领域的趋势,目前各电商平台比较注重的一个领域板块,在当前移动互联网已基本做到了全覆盖,自媒体日渐发达的情况下,加入三农电商的已处于多样化,比如三农方面的图文、短视频等,都是很好加入三农电商的渠道。在三农方面的自媒体目前也出现了不少的大v,他们最终的转型都是做了三农电商,也正是由于三农自媒体的加入,也带动了当地农业的发展,促进了当地农产品的外销,增进了当地农民的就业与收入的增加。因此,未来的三农电商也是农业发展的一个趋势与方向,这一点还是毋庸置疑的。加入三农电商的方法也很多,可以通过各自媒体平台用图文或者视频做大力宣传,多宣传当地具有特色的农业产品,在做好宣传的同时,也要真抓实干的做到有高品质的农产品的产出,打出当地的农产品口碑,增强粉丝的粘性与信任度,从而提高当地侬农产品的知名度。
在我当地就有一位残疾人,他的电商平台就做得相当好,他每天做短视频推广自己,给人一种人残志坚的影响,让人增进对他商品质量的信任度,现如今每周都会在网上做几场直播做销售活动,效果相当的理想,目前他雇佣七八个人帮忙销售,这样的一个典范也值得大家学习。
有人觉得现在一些实体店越来越难做了?
今天回答了好几个类似的问题呀,原本不想再继续回答。看到你的情况,算了,还是进来说一说自己的看法吧,希望能对你有所帮助。
下面是一个从事电商六年的工作者给出的建议,当然我也做过工厂生产过产品,当然是以失败告终,最后还是又回到了电商的路上。
虽然说后边有工厂生产产品给前端供货的话,是一个非常方便的选择,这样的话可以省去了供货的一些环节,并且的话也有了货源的保障,但是通过数据分析对比,凡是在线上做的比较好的品牌呀,店铺啊,他们都是没有工厂,他们全部都是代工代加工。红或者进货为主的,其实每一个公司,每一个人,他们也专注的行业,专业领域都是非常有限的,一个公司如果既生产又进行销售,往往他们做的都不是特别好当,然行业也有特例,其实少之又少,你可以想一想,在所有的行业中地生产,加工,销售,品牌创造唯一。一体的公司,真的你说不出来,有几个十分的罕见。
俗话说的好,校学术有专攻,就业才有保障每一个人,每一个企业,每一个团队都有自己专业的领域,这样的话才能够让它发挥到最好最佳。如果你是一个工厂开了实体店,做线上的话也是可以的,不过如果真的想做,你最好是选择一个人或者一个团队来负责线上的销售,进行采购关系的合作,这样的话可以更加好的发挥出你产品的优势,也能发挥做线上销售的优势。如果你自己去管辖线上销售的话,我感觉应该不会有太出彩的表现。
至于选择淘宝,拼多多,阿里巴巴还是天猫,或者是京东这些平台,其实每一个平台都有自己相对的优势,如果你的产品是价位相当高一些,或者品牌价值不错,想主打品牌儿关的,那你应该入驻天猫,京东,如果你只是一个低端的量产货。品牌不是那么重要的话,建议使用淘宝拼多多这样的平台进行入住。至于选择哪些平台,是根据你产品的方向而定的。
说的最后以上的话都是一个。多年运营的工作者给你的一个建议,可能有些观点有失偏颇,只是个人想法,不作为数据参考值作为个人意见,如果需要更多的帮助,可以关注我私信我都可以的。
做电商该怎么进行推广?
做电商推广当然首选京东与天猫这类大的电商平台,下面重点介绍于京东无线通。
1、百度推广简介
无线通-推广管理-百度推广是无线通中投放百度信息流广告的入口。目前支持手机百度APP信息流单图和三图样式,展现位置为手机百度APP首页。
展现平台:手机百度首页推荐频道,日活1.2亿+
展现位置:每次加载信息数为7的倍数位(第7条、14条…… )展示一条广告
广告样式:目前支持单图、三图
出价,建议出价1元以上
2、定向介绍
基于京东消费者识别体系和百度搜索/兴趣大数据体系,为广告主提供了多种定向的选择。
1)京东DMP定向
基于京东三级类目的智能定向,包含1400+可选类目
2)百度电商兴趣词定向
基于百度大数据挖掘出的电商兴趣词进行定向,包含300+可选兴趣词
3)百度关键词自动匹配
利用百度切词技术,对跟单SKU切词并定向。不需要广告主设置,完全自动匹配。
3、定制化交易体验
手机百度中可呼起京东APP,简化用户登录过程,缩短用户下单路径,从而有效提升广告主ROI。
4、操作步骤介绍
第一步:登录京准通操作平台,在 “营销产品“中选择“京东无线通”进入京东无线通产品页面。
第二步:进入无线通,选择推广管理-百度推广。
第三步:点击“新建计划”,即可创建百度推广计划。
注意事项:
百度广告计划采用CPC计费,先冻结后扣费。
计划冻结时间:
每天16:00冻结下一天的预算
消费结算时间:
每天早6:00,结算昨天的费用
1)在投放计划列表中显示当前“冻结金额”数据。
2)创建百度推广计划,此处默认“CPC计费”,需要输入日预算。
第四步:创建单元。一个计划下最多创建100个单元。
温馨提示:三种定向建议设置在不同计划下,方便观察效果和后续调整出价。
1)选择需要投放的广告位,只可选择一个广告位。根据您的需求选择单图或三图。
温馨提示:由于网民对资源位偏好不同,建议单图和三图都覆盖到广告位。
2)选择投放的区域,默认全选。
3)人群定向选择:包括京东DMP定向、百度电商兴趣词定向和百度关键词自动匹配定向,三种定向只能选择一种。
京东DMP定向:按照类目进行定向投放,不限制类目选择数量。
百度电商兴趣词定向:不限制类目选择数量。百度将人群进行电商类兴趣标签的归类,并依据电商标签进行人群定向。
百度关键词自动匹配:将创意中填写的跟单SKU关键词自动切词(不需要广告主填写关键词,广告主的跟单SKU尽量填写准确),并与百度流量搜索关键词进行自动匹配,实现人群定向。
第五步:创建创意。 一个单元下最多上传15个创意。上传创意并填写相关信息,其中素材尺寸为370*245,大小<100Kb。
5、数据报表查看
在账户报表中可查看账户、推广计划、推广单元、推广创意的流量数据和效果数据。
报表数据每半个小时更新一次。
在效果报表中可查看订单效果总揽和媒体效果总览。数据报表可支持自定义选择数据列以及报表下载功能。
选择从事电商靠谱吗?
提起电子商务,没接触过得朋友会认为哎呀这不就是淘宝嘛,在网上卖卖东西,在这里小编给那些准备从事电商或者想了解电商的小伙伴们详细讲解一下什么叫做电子商务,以及以后的起步和规划!
先给大家简单的介绍一下电子商务(电商),从某种意义来讲,电子商务参与的角度和程度不同,给出了许多不同的定义,电子商务分别为:ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A(B2G)、C2A(2G)、O2O、等...
通常我们常说申请一个店铺然后自己上产品往外卖是C2C模式,也是我们常见的电商创业模式,在淘宝、天猫、拼多多、京东申请一个属于自己的店铺然后通过自己的运营手段使店铺增加权重,提高浏量,从而达到自己的目的。
做店铺最不怕的就是零基础,不怕你不会,就怕你不学! 我建议哈新手小伙伴们在选择做电商的时候关于产品这一款选一些薄利多销,四季通用的快消品练手,如果担心卖不出去出现压货,或者是你卖的产品需要大量的押金的话,本人推荐你尝试一下无货源店铺。
颠覆常规电商玩法,开创新颖电商,无货源店铺将会成为2019年新手的喜爱,它适合用于各种人群,譬如:学生党、全职妈妈、朝九晚五的上班族、工作不稳定的公司职员等...可以全职也可以兼职,看自己选择,自由空间比较大。
零基础从事无货源的优势
1:门槛低,不囤货、而且发货也不需要你来操作。
2:无货源不用压贷款,就是你不用担心大批金额的问题。
3:操作简单,通俗易懂。
选对项目跟对人
小编和三五个老铁建立在常规无货源的基础上开拓了更加方便快捷的无货源运营模式,在经过反复测试后,已经稳定了这种创新模式,话不多说,有图有,小编特意申请了几个新店铺,来给大家分析一下每个店铺经过创新后的数据情况~
新店操作第七天,流量趋势平稳,主要转化率提高30%稳百单店
新店操作第五天,常规操作和创新后的操作很明显一个翻倍式的飞跃!
新店开始不到15天,效果自己看,百单店已稳定,由此可见,新玩法、新思路、已经成熟,完全可以代替常规玩法~
以上是我对零基础,和从事电商的经验,以及创新玩法该怎样起步的建议,觉得有不同意见的可以告诉我,很乐意和大家在一起讨论,一起成长,一起进步!
如何能学好电商?
笔者是电子商务专业应届毕业生,就个人经验来谈一谈,希望能够帮到你。
首先,我大学四年的课程大体可以划分为两个大的板块,管理和技术。
其次,先谈谈管理,电商的管理可以从供应链到仓储,再到物流,最后售后,简单地说就是从产品原材料一直到产品卖给客户后的售后服务,都可以纳入管理范畴,可以说很泛。其中不乏涉及运营、财务等。国内外电商又有显著差别,建议选一个分支学习,其他分支有个了解就行。
再则,谈谈技术,做电商难免会涉及到搜索引擎优化、产品图设计等等有技术含量的活。我自己在学习的过程中考过网络工程的相关证书,可以说技术一定程度上提高乐电商流程化作业的工作效率。
最后,至于如何能学好电商这个问题,就要看你选择那个板块什么分支作为主要学习方向,你是想作为一个决策者还是一个幕后工作者,或者你对电商那个模块比较感兴趣来确定学习目标。想学什么?为什么要学?怎么去学?学习渠道很多各个电商平台基本上都有自己官方的培训学院,例如淘宝大学。网络上学习资料也很多,与电商的相关书籍也很多,总而言之,多看多想多理解多实践多复盘多总结。