我是从2015年开始从内贸转做外贸的，当时选择的是Wish跨境电商平台。因为从2014年开始，国内的电商平台，大量的知名品牌开始入驻，给我们这些中小品牌和企业带来了很大的冲击。因为Wish是免费入驻的，而且不会像国内电商平台一样，把资源和流量都给知名品牌商了，Wish是根据买家的搜索习惯和消费习惯进行推送，这点来说我认为对每个商户都是公平的。现在看来我当时的选择也是没错的。
有问题就有答案
有哪些门槛比较低的电商平台？
我是从2015年开始从内贸转做外贸的，当时选择的是Wish跨境电商平台。因为从2014年开始，国内的电商平台，大量的知名品牌开始入驻，给我们这些中小品牌和企业带来了很大的冲击。因为Wish是免费入驻的，而且不会像国内电商平台一样，把资源和流量都给知名品牌商了，Wish是根据买家的搜索习惯和消费习惯进行推送，这点来说我认为对每个商户都是公平的。现在看来我当时的选择也是没错的。
美国最受欢迎的外贸主机是哪家？
最受欢迎的当然是bluehost中文站了，其中性价比就是比较看重的标准，针对不同的行业或需求，可以选择不同的美国主机套餐。
第一、个人虚拟主机或小型企业。
plan A方案配置基本可以满足很多普通企业或个人的建站需求，具体配置如下：
单域名
100 GB 空间
共享CPU和内存
不计量 流量
免费SSL 证书
100 个邮件账户
支持全球CDN加速
支持高性能技术
不含独立IP
这款配置如果普通的站长使用，购买年限较长的话，只需要160RMB一年，这是同等价位中，国内主机完全达不到的配置。
第二、中大型企业。
美国主机plan B/C方案配置，具体配置如下：
无限域名
不计量空间
共享CPU和内存
不计量 流量
免费SSL 证书
无限 个邮件账户
支持全球CDN加速
支持高性能技术
不含独立IP（C方案有独立IP）
这款配置对于很多的中型企业完全足够使用，尤其是可以建立企业邮局，不受使用限制。
第三、升级到云虚拟主机
针对于需要升级到云虚拟主机的企业，则比较适合大型一点的企业，甚至是集团企业
无限域名
不计量空间
核CPU和6GB内存
不计量 流量
高级SSL 证书
无限 个邮件账户
支持全球CDN加速
支持高性能技术
送独立IP
比其他不同的套餐增加了单独使用的CPU和内存，并增加了高级SSL数字证书，更好的防护网站的安全。如果说性价比高的美国主机，普通个人plan A方案套餐是比较合适的选择，一般的企业建议plan C套餐，拥有独立IP对于网站SEO优化有非常大的优势。
该怎么选择这些平台呢？
随着时代的发展，越来越多的国内电商卖家与外贸企业开始接触跨境电商，了解亚马逊、eBay、wish等各大平台，近几天也有朋友询问跨境电商前景怎么样，有了转型的打算。
那么，进军跨境，应该怎么做呢？首先，要选择一个跨境电商平台。如今市场上主流的跨境电商平台有四个：亚马逊、速卖通、wish、eBay。
速卖通：是阿里巴巴旗下的，适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。不过知名度低，市场小。
eBay：就像是国内的淘宝，操作比较简单，适合有一定外贸资源的人做。开店是免费的，但上架产品会收取一定的费用，刚开始要通过拍卖积累信誉，出订单的周期相对较长，如果遇到投诉是最麻烦的事情，所以质量一定要过关。
Wish：是一款欧美的购物软件，在wish购物客户能够买到很多有趣低价的东西，并且还能从平台拿到特别的优惠，完全以买家为准则，偏袒客户，罚款政策堪比国内。是一个纯粹的在线市场，卖家自己负责发货。
亚马逊：全球电子商务鼻祖，目前市值第一的跨境电商平台。全球开店涉及三大地区六个站点十多个国家，流量大利润高，布局的是全球市场，不过有一定的技术门槛。
放眼全球知名度，网上一搜索便知，亚马逊的知名度远远高于其他平台，亚马逊的创始人杰夫 贝索斯在去年也登顶世界首富。平均客单价的话，亚马逊17美金，ebay12美金，wish12美金，速卖通10美金 ，亚马逊家的客单价相对高一点。
有数据显示，“2019全球最有价值零售品牌50强排行榜”(Brand Finance Retail 50 2019)。美国三大零售品牌亚马逊、沃尔玛、家得宝名列前三。品牌中，阿里巴巴名列第10位，京东跌至第11位，苏宁名列第25位。
看到这个数据，亚马逊平台拥有第一电商的头衔，也是有很很多电商没有的可观的利益和前景，只要抓住机会，肯定就会在亚马逊跨境电商中做到第一批吃螃蟹的人。
有什么性价比高的外贸B2B平台推荐的？
前面已经有人回答了免费的B2B平台有哪些，我就不多说了，我来说说B2B以外的开发客户渠道吧。相当于B2B被动的，我更青睐主动去找客户，那么主动找客户的有哪些呢？首先，手工通过搜索引擎找，这个很多外贸人都会，就是比较费时费力，效率比较低其次，社交营销，主动到社交媒体上找行业采购商，加客户社交帐号，然后进行营销，但是一天不能加的太多，轻则警告，重则封号以上两种主动都是手工去找，如果觉得手工太慢了，那就借助外贸工具，比如我是做办公用品的，我要找海外办公用品的采购商
还做日本市场，那就用日语去搜索
这样效率就提高更多了，前段时间我跟风出口口罩，就用这个收到好多询盘，出了好几单
这个工具我也放在这了，您有需要自取：http://t.smartsousou.com/q/6A47CD
还有什么好的外贸平台么？
3月份是阿里巴巴每年的新贸节，3月份就要结束了，旺季还是那个旺季，但是阿里巴巴已经不再是以前那个阿里巴巴了。
阿里巴巴作为国内最大的外贸平台，近一年频繁爆料越來越多。总是有相关的业务员在问：阿里为何和以前不一样了？还值得我们投入这么多的时间和精力成本吗？
如果你也有这样的疑惑，这篇文章帮您理清思路！
一、阿里国际站把很多商家逼上绝路了吗？
来源网络平台截图
阿里巴巴的优势自不必说，相比分析优势而言，明确其劣势有助于我们做最精准的打算。大概整理了6条，大家普遍观点一致的。
国际站会员扎堆，竞争激烈。排名没有保障，谁花钱多谁排前面，一年花费少说大几万到十万以上，ROI难统计英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多数是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲和美国没什么知名度，主要靠广告询盘量相比其他网站会比较多。但是，很多都是无效的询盘。客人回复率比较低，其采用采购商询盘机制，可能造成仅要报价或产品信息的客户比较多。价格战很严重：由于买家同时跟几家供应商发询盘，这些供应商的产品和质量不一，所以很多供应商会通过压低价格来获得订单。
当然，阿里依然是国内最大的外贸B2B平台，为了做小修小补的运营优化，获得更多有效询盘和客户沟通。
长期来讲，依赖单一平台，对公司来讲收益不成比例，且安全边际太高；对外贸业务员来讲，能力发展受限，技能得不到锻炼，只会接询盘，没有别的技能，失业风险会慢慢上升。
二、做外贸必备的市场思维
不管是公司还是业务员个人，都应该放大自己的格局，从多重市场思维的角度去反思怎么做外贸。其实做外贸不外乎下面几个问题：
我的潜在客户在哪里？（除了B2B平台）
我如何在有限的时间内高效地触达他们并且触达的尽可能多？
我该向我的潜在客户展现什么信息来获得初始兴趣，建立信任和沟通？
这几个问题，第一个问题背后是渠道，第二个问题背后是工具和运营方法，第三个问题背后是营销和销售信息呈现。
从这几个问题出发，我做了下面的这个思维导图，涵盖了不同渠道的营销体系。很明显，阿里巴巴平台只是其中的一个渠道，除了阿里巴巴，还有很多渠道选择，关键是掌握不同渠道的运营方法和工具有效使用。
知道了这么一个外贸营销体系以后，我们可以逐一去分析不同渠道的玩法的细节。很多时候，细节决定一切。
1.比如，谷歌搜索开发客户这个渠道。
谷歌搜索的终极目的是找到客户的，主要是邮箱。所以这样可以延伸关键词。可以是产品+buy, (产品+trade, + importer, +supplier, wholer saler, dealer ) + email邮箱也有不同啊，可以把email 换成 hotmail, gmail, aol, 或者yahoo 等通用邮箱。
那想要搜当地的客户的邮箱呢？用当地的域名后缀+产品+email. 德国网站的末尾是.de, 法国是.fr, 澳大利亚是.au .模板是 .de+产品+email; .fr+产品+email; 注意前面有“.” 哦。
然后最基本的谷歌语法要会：
site：可以限制你搜索范围的域名.
inurl：用于搜索网页上包含的URL，这个语法对寻找网页上的搜索，帮助之类的很有用.
intext: 只搜索网页<body>部分中包含的文字(也就是忽略了标题、URL等的文字)
intitle: 查包含关键词的页面，一般用于社工别人的webshell密码
filetype：搜索文件的后缀或者扩展名
intitle：限制你搜索的网页标题.
link: 可以得到一个所有包含了某个指定URL的页面列表.
这些对熟悉谷歌开发客户的业务员来说是基本功，但依然有很多人对基本技术了解不足，何谈开发客户。
2.在比如谷歌旗下的谷歌地图开发（地址：4m.cn/pOyvH）
最基本的要懂得谷歌地图开发客户的原理是什么，为什么可以可以开发到优质客户。
要想获取谷歌公司的标注，必须通过企业邮箱，负责人，网站等企业资质进行谷歌公司验证。并且要填写相关产品，行业，网站，以及具体功能描述。所以我们就可以通过关键词，然后去批量搜索到很多相同类型的采购商。
谷歌地图开发客户，其实一直都有很多人在用，很多外贸公司在国外都有自己的驻点，派业务出去做地推，其实说白了就是看着地图然后一家一家去上门拜访，虽然是非常传统的开发客户的，但是还是非常有效的，这种属于投入了一定有产出的，就是比较依赖业务员。
当然如果不想去地推的话，就可以尝试下上面的谷歌地图的软件开发，这个可以直接定位到客户，可查看到客户的实景，是非常精准的一种开发客户的了，而且投资也很小，性价比也是非常高的，可以看到海关数据判断客户情况，算是一种不错的精准营销的平台了。
开发客户的途径确实有很多，比如现在非常流行的社交营销，whatsapp营销等等，都是可以找到很多的精准采购商的，这个时候就需要你自己多去学习，去适应开发客户的一个潮流，你能跟得上国外客户的步伐，还怕开发到不到客户吗？
大部分客户开发做得好的外贸公司，都是多条腿走路，不会过于依赖一个途径去开发客户，所以客户开发途径还是要多了解，紧跟潮流，这样开发客户才会事半功倍，可以节约大量的时间成本以及人力物力财力成本。
外国人社交软件？
1【Facebook】
Facebook是美国社交app的最大服务商，社交应用的开创者，中文网名译为“脸谱网”，创始人是哈佛大学的马克·扎克伯格，于2004年2月4日上线，总部位于旧金山加利福尼亚大街。
脸书是每个外贸人必须有的社交软件。在上面可以看到客户的动态，也可以跟客户连线对话，建立群组，像是以前风靡国内的人人网玩法，你还会看到可能认识的人，客户的朋友你也可以加上，六度人脉理论用起来，还可以关键词搜索客户和对应的公司，然后加为好友。
2【WhatsApp】
WhatsApp是利用网络传送短信的一种智能手机移动应用程序，和国内的功能差不多，只要把客人的加入通讯录，格式为【国际区号+地区区号+手机号】然后保存，同步一下，就能和客户对话了，除了传送文字外，也可以传送图片、发语音、发视频和定位等功能。
3【Skype】
Skype是一款全球性的即时通讯软件，最重要的是不需要。最大的特点能进行多人的语音会谈，以及各类文件的传输，拥有6亿以上的注册用户，以及3000多万的在线量，这是一款很潮流也很方便的聊天工具，除了网上聊天，也可以语音、视频，最大的功能就是可以绑定你的，方便你和朋友间的联系。
国外社交软件十大排行榜，国外社交软件app排行榜
4【LinkedIn】
LinkedIn是一家面向商业客户的社交网络（SNS）服务网站，是全球最大的职场社交平台，网站的目的是让注册用户维护他们在商业交往中认识并信任的联系人，俗称“人脉”，主要更新的是各个公司的相关信息和业务活动，LinkedIn最吸引人的是B2B销售领域，能够以专业水准帮你找到目标客户的职业信息。
5【Wechat】
就不用多说了，是目前国内最流行的APP，超过十亿人使用的手机应用，支持发送语音短信、视频、图片和文字，可以群聊，仅耗少量流量，适合大部分智能手机，从大人到小孩、老年人都会用的一款社交APP，目前也流行到了国外，很多国外客户也慢慢习惯了沟通，方便快捷，跟WhatsApp比较相似。
6【Instagram】
Instagram是一款支持iOS、Android平台的移动应用，允许用户在任何环境下抓拍下自己的生活记忆，选择图片的滤镜样式，不仅仅是拍照，作为一款轻量级但十分有趣的App，Instagram在移动端融入了很多社会化元素，包括好友关系的建立、回复、分享和收藏等，这是Instagram作为服务存在而非应用存在最大的价值。
在Ins上面找对应客户，很多女客户喜欢用Ins的滤镜发布自己日常的美照，如果你的目标客户刚好是女性，可以试试给她点赞评论，可以了解客户的日常生活动态。
7【LINE】
Line是韩国公司NAVER的全资日本子公司NHN Japan推出的，在全球超过42个国家下载排名第一，全球用户突破4亿。2012年12月12日正式登陆，允许用户之间通过聊天、视频、贴纸进行沟通，在亚洲很受欢迎，特别是年轻客户群，适合开拓日韩市场的客户。
8【Viber】
Viber是唯一在10个以上国家或地区占据主导的社交应用。在东欧颇受欢迎，成为了白俄罗斯、摩尔多瓦及乌克兰等国排名第一的聊天软件，Viber用户无需注册或付款，只要双方都有安装软件就能彼此免费通讯。用户可以通过无线网络或UMTS，与其他用户免费通话及传送短信、图片、视频和音频媒体，目前Viber支持包括中文在内的多国语言。（需要）
9【Twitter】
Twitter是美国的一个社交网络及微博客服务的网站，由伯利兹·斯通、埃文·威廉姆斯和杰克·多尔西共同创建，成立于2006年7月，总部位于旧金山，它利用无线网络，有线网络，通信技术，进行即时通讯，简直就是海外版的微博，慢慢熟悉就能在上面找到客户。
10【Pinterest】
Pinterest是美国的一个图片分享类社交网站，Pinterest（Pin+Interest），意为把自己感兴趣的东西用图钉钉在钉板（PinBoard）上，用户可以按主题添加和管理自己的图片收藏，并与好友分享，页面底端自动加载无需翻页功能，让用户不断发现新图片。
主流的跨境电商平台有哪些？
目前国内外主要跨境电商的平台如下：
1、国际B2C跨境电商平台：速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌；
2、进口跨境电商平台：洋码头、天猫国际、苏宁云商海外购，以及最近才上的网易考拉海购、顺丰海淘；
3、本土化跨境电商平台：Flipkart印度 ，walmart沃尔玛，yandex俄罗斯，new egg美国新蛋网，trademe新西兰，mercadolivre美兰卡巴西，ali，dhgate，ipros。
拓展资料
亚马逊亚马逊是全球首个跨境电子商务 B2C 平台, 对全球外贸的影响非常大。
亚马逊对卖家产品的需求相对较高, 如产品质量、品牌、交易程序较为复杂, 规定后期收款必须是英国、美国等国家。
最好是有一台专门登陆亚马逊账户的电脑, 因为一台电脑只能登录到一个账户, 此外, 在亚马逊做外贸需要有美国银行卡, 因为亚马逊商店产生的销售都保存在 A马宗自己的账户系统, 如果你想赚钱, 需要有一张美国原住民银行卡。
易趣作为一个国际零售跨境电子商务平台, 易趣就像一个国内淘宝。
与亚马逊相比, eBay 的店铺经营并不复杂, 开店免费, 门槛低, 需要更多的程序和东西, 但平台规则的买家和卖家都有偏见, 更倾向于买家。
易趣的核心市场主要在欧美, 如果您选择的平台, 您需要结合自己的产品对核心市场进行深入分析, 针对市场选择更多潜在产品的深入挖掘, 飞产品价格,优势、潜力等做深入研究。易趣投资相对较小, 对于易趣的选择, 最好的在美国和欧洲有更好的性能的产品。
客户资源都是在哪里找的？
您好，19年外贸老鸟给你支招如下：
1）：传统的B2B平台，阿里系，made in China,全球资源网，如果您公司有雄厚的资金，都做了吧；
2）：国际展会，是外贸获得客户的最主要的来源，当然价格不菲；
3）：各种社交媒体软件，FACEBOOK,INSTANGRAM,PINTEREST,尝试一下
4）：国外的相关杂志；
5）：由于后，各种在线展会，费用低廉点相对的，也是可以考虑的，祝好！
