在村里开个家电维修门市部，首先肯定要技术好，村里的顾客群比较固定，都是乡邻乡亲的，低头不见抬头见的，如果技术不好，很容易就把自己牌子给砸了，严重的，甚至还会影响到邻里关系。但如果技术好，农村人都是很实在的，一旦认可你，信任你，就自然会为你免费做宣传，而且还会朋友带朋友，亲戚带亲戚的来光顾你的店，到时，生意肯定是红红火火。
有问题就有答案
有什么好的办法迅速做到周边都知道？
在村里开个家电维修门市部，首先肯定要技术好，村里的顾客群比较固定，都是乡邻乡亲的，低头不见抬头见的，如果技术不好，很容易就把自己牌子给砸了，严重的，甚至还会影响到邻里关系。但如果技术好，农村人都是很实在的，一旦认可你，信任你，就自然会为你免费做宣传，而且还会朋友带朋友，亲戚带亲戚的来光顾你的店，到时，生意肯定是红红火火。
以前做生意，讲究的是个“酒香不怕巷子深”，虽说这话现在仍然也适应，不管是产品还是技术，要求质量过硬，技术可靠那是首要的，但如果不做宣传的话，就怕“巷子”太深，“酒香”很难飘出去，时间一长，店子入不敷出的话，就难以为继了。所以，好产品好技术也是需要宣传的。
作为一个家电维修部，可以以贵店所在地为中心，给自己选定一个方圆几公里的圈子，将这个圈子内的村子作为重点宣传目标。宣传的形式可以是：
1、上门发小卡片
这个应该是最直接简单的了。在卡片上印上维修部的地址、、经营范围等，可以注明是否可以上门维修。
很多老百姓们家中一般都会保留几张这样的小卡片，一但有急需，就能派上用场了。虽然也有很多老百姓也会当时接了小卡片，但转身就扔了。这也没事，只要广撒网，总会网到几条鱼儿的。况且小卡片的成本也不高。2、定期做公益活动
和村委会的领导协商一下，比如每月选个一天，上门给村里行动不便的老人、残疾人和贫困家庭免费维修保养家电。
这样一来二去的，你在村里的口碑和人缘就好了。不仅村干部们和那些你曾免费服务过的家庭会对你交口称赞，为你打宣传；而且你的所作所为，村民们也都看在眼里，对你自然是好感倍增。只要你技术过硬，又收费合理，自然是更愿意找你修理家电。
3、海报宣传
这个海报可不能乱贴，贴在野外没人看，贴在村里院墙上，可能很快就被人给撕了。
最好是村里有板报宣传栏地的，和村委会协商一下，是否可以以自己的家电维修部冠名，定期或不定期的做些家电使用及维护的小知识的宣传。这样，久而久之，你的家电维修部就深入人心了。4、促销活动
同样是和村干部们协商好，定好某一天在村里某个固定的场所做做促销活动。比如说当天维修家电的本村村民，前几名可享受免收人工费，只收材料费。而其他村民则可以享受平时维修价的几折优惠。
当然折扣自己把握好，以不亏本为准。少赚点钱，就当是投钱给自己打广告了。5、精准定位客户
找寻村里及周边拥有家电较多的单位，比如学校、商店、饭店、村委会等，这些单位每月多多少少都会有几台家电要维修，要及早上门沟通，或者以团体价的形式，或者以包月的形式，对他们采取直接的，包揽下他们的家电维修业务。这样可以让自己的维修部每月都有固定的业务量。
采购询价怎么又快又准？
询价采购是指比较几家供应商(通常至少三家)的报价，以确保价格具有竞争力的采购。既能满足采购单位的一些金额小、数量少、时间要求紧的采购需求，又能有效降低采购过程的成本，是一种常用的采购。
对于元器件贸易商，在接单时，客户会给到一张完整的BOM表，BOM表中含有多品类的电子元器件，然后帮客户配齐清单里所需的料号，为客户提供BOM配单服务。
有什么要注意的吗？
近年来，随着生活水平的提高和一些关于水污染的公共事件被曝光，我们越来越关注饮水安全问题。由于自来水出厂到饮用需要经历很多中间环节，可能会引起一定程度的二次污染，因此很多人会考虑购买家用净水器。但是净水器并不是传统家电，其使用效果用肉眼也难以察觉，所以对于消费者来说，如何选购一直都是个难题。今天实阳机电就给大家讲讲净水器的常识！
1.净水器的分类
家用净水器最早于80年代在我国出现，起作用是对城市自来水进行过滤，去除水中的大颗粒杂质、重金属、细菌等有害物质。目前比较常见的有厨下式净水器、龙头式净水器，以及便携型的桌面净水壶。前两者的净化对象是城市自来水，而净水壶一般用于净化办公室的饮用水等。
国外使用净水产品和国内有着明显区别。比如在欧洲地区，使用净水壶较多，桌面式小型净水机也比较常见，因为这些国家的自来水水质已经达到了可以生饮的标准，所以使用净水产品主要是为了改善口感。而在我国，目前自来水还不适合生饮，所以直接用净水壶来净化自来水是不太可取的。而在净化效果上，厨下式（包括可以挂在墙上的）又普遍好于水龙头式，所以理论上来讲，厨下式净水器比较适合家庭日常使用。
2.净水器的原理
水质处理主要有四种方法，一是以活性炭为主的介质过滤法（如活性炭/PP棉过滤器），二是以微滤、超滤、纳滤、反渗透为主的膜分离法，三是以除菌为主的物化消毒法（如紫外线消毒），四是以软化、电解为主的水质调节法。具体使用哪些方法要看使用条件。比如净水壶，由于体积较小，不方便使用紫外线、电解等方法，也无法产生足够的压力进行膜分离法过滤，所以多采用介质过滤法。
目前厨下式净水器一般会把介质过滤法和膜分离法相结合，做成滤芯的形式。所以说评价一款净水器的好坏，主要看滤芯的好坏。而净水器之间的价格差别，也主要来自于滤芯。滤芯用料越足，过滤层数越多，净化效果就越好。
多数情况下，自来水进入净水器后，会先通过滤芯中的介质过滤模块，在这一阶段，水中大部分悬浮物、致臭物以及较大分子的有机物被活性炭等介质吸附。但有研究表明，活性炭只对分子量在500-3000的有机物才有十分明显的去除效果，而在此范围之外几乎没有作用。因此这一阶段的水可能还会有细菌、病毒以及重金属等物质的残留。这时候就轮到膜分离法出场了。
我们都知道，充满气的气球即使没有漏气，也会慢慢变小，这是因为分子之间有间隔，加上气球的弹性本来就会对内部的空气产生一定的压力，加速了内部空气的逸出。膜分离法也可以这么理解，用于净水的膜膜孔都非常小，在压力的作用下溶剂（水）和定量的溶质（水中杂质）可以通过膜，其余物质则被截留在另一侧。
3.净水器主要指标
关键的来了！买净水器时候看到的反渗透、微滤、超滤到底是什么概念呢？其实这是对膜分离法中使用的四种不同膜孔大小的膜的称呼。完整的分类是：微滤膜（MF）、超滤膜（UF）、纳滤膜（NF）和反渗透膜（RO）。膜孔径越小，过滤精度越高，工作压力越大，通过速度越慢。
微滤膜的孔径为0.05-5.00μm，操作压力0.01-0.2Mpa，可以截留0.02-10μm的例子；超滤膜孔径为5nm-0.1μm，操作压力为0.1-1.0Mpa；纳滤介于超滤和反渗透之间，可在0.5-1.0Mpa的压力下实现较高的水通过量；而反渗透膜的孔径仅为1-10埃米（纳米的十分之一），几乎可以去除水中的一切杂质，包括各种悬浮物、胶体、溶解性有机物、无机盐、细菌、微生物等，理论上出水水质无限接近于纯水。
我们去电商网站搜索，发现排名比较靠前的产品以反渗透净水器和超滤净水器为主，由于反渗透膜成本较高，所以反渗透净水器价格也普遍偏贵，基本都在几千上万元。但部分净水器在商品介绍中说，他们的产品使用超滤膜，可以保留水中对人体有益的矿物质和微量元素，而RO反渗透纯水机过滤精度高，无法保留水中微量元素和矿物质。事实真的是这样吗？
其实这句话说得很含糊，看过刚才的膜分类，我们就知道，超滤膜和反渗透膜的区别主要差在膜孔径大小。反渗透膜确实无法保留水中的微量元素和矿物质，但由于矿物质和微量元素本身就有好有坏，而这些物质的好坏并不会以颗粒大小来区分，所以超滤膜也无法判断究竟哪些矿物质和微量元素是对人体有益的。这句话的逻辑是，水中有对人体有益的矿物质和微量元素→ 反渗透膜无法保留这些物质、超滤膜可以保留这些物质→ 超滤净水器更好。但这个逻辑的大前提忽略了另一个方面——水中也有对人体有害的矿物质和微量元素。所以超滤比反渗透更好是不成立的，当然在宣传中他们也没有明确这样说，但在逻辑上无疑在引导消费者朝这个方向思考。
超滤膜对于悬浮颗粒、胶体、浊度和细菌可以有效屏蔽，但对水中有机物的去除效率并不高。所以事实是，超滤和反渗透各有各的好处，也各有各的缺点，到底买哪款还是要看具体需求和价格。
说到矿物质和微量元素，市面上有些净水产品为了补充水中被过滤掉的矿物质，多了一个矿化功能。即在净化的基础上，通过添加麦板石来向水中添加一些对人体有益的矿物元素，但其效果目前在学术界仍有争议，不一定真的有用。
除了滤芯、滤膜、过滤精度之外，我们还会看到“净水流量”、“额定总净水量”等参数，“额定总净水量”的含义是，在不更换滤芯的情况下，从消费者开始使用时到需要更换滤芯时，最多可以净化的水量。不过由于不同地区的水质不同，这个数字只具有参考意义；净水流量越大，出水速度就越快。
当然 ，除了实阳机电所说的这些，还有许多其他因素也会纳入我们选购净水器时的考量范围，但知道一些常识，起码我们在面对广告时，可以做出更有利于自己的判断。
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供应商质量管理流程及方法？
供应商质量管理16步程序
NO.1
初级评估（PA / TA）
定义：在潜在供应商评估之前，对新的潜在供应商作一个初步评估，或让供应商自我评估以确定其是否具备基本的质量体系、合适的技术能力和良好的管理水平。
目的：通过半天的评估以确认新的潜在供应商是否有资格进行潜在供应商评估。
范围：适用于所有被认作是潜在来源的新的供应商。
程序：A 采购员、经理或工程师进行现场评估
——质量方面有12个要素
——技术方面有7个要素
——管理方面有6个要素
B 供应商自我评估（只能在客户的要求下进行，所有要素与现场评估的要素一致。
评分体系用以确定新的潜在供应商是否有资格进行潜在供应商评估。
任务：确定供应商是否有资格进行潜在供应商评估
NO.2
潜在供应商评估（PSA）
定义: 现场评估供应商是否能达到对管理体系的最基本要求。
目的: 进行为期一至二天的评估以验证新的潜在供应商是否有能力达到与公司开展业务的最基本要求。
范围: 在推荐某一供应商来开拓新的业务之前，如果该供应商未具备QS9000认证，并且在以下任一状态成立的情形之下，必须进行潜在供应商评审：
1．潜在供应商的制造场所不是公司的现有供货源。
2．该项技术/ 零部件对此供应商的制造场所而言是全新的。
此外，当采购部门认为具有较高风险时，也将进行潜在供应商评审。
程序：采用根据QS9000制定的潜在供应商评审文件形式。
潜在供应商评估必须在选定供应商之前完成。
NO.3
选定供应商
定义: 联合采购委员会批准合格厂商的程序。
目的: 选定在质量、服务及价格方面都具有竞争力的供应商来提品。
范围: 全球范围内的供应商。
程序: 由公司的供应商开发及供应商质量部门来：
-审核潜在供应商评审结果
-评估各候选供货来源
-批准或否决建议
-在必要的情形下批准整改计划
-签署决议文本
NO.4
先期产品质量策划APQP和控制计划
定义: 为确保产品能满足客户的要求而建立一套完整的质量计划。
目的: 此程序要求供应商开发并实施产品质量计划：
-利用资源，满足客户要求
-尽早发现所需的更改
-保证全部必要步骤按期完成
-促进双方信息交流
-以具有竞争性的价格按时提供合格产品
范围: 所有为公司供货的供应商都必须针对每一个新零部件执行“产品质量先期策划和控制计划”程序
程序: 根据客户的要求和意见，按以下各阶段进行：
-计划并制定项目
-产品设计与开发
-工艺设计与开发
-产品及工艺验证
-反馈，评估及整改措施
NO.5
投产前会议
定义：与供应商进行交流以明确零件质量合格及持续改进的要求。
目的：保证所有质量要求在供应商及客户负责供应商的部门之间得到确切的交流。
范围：建议对所有需要进行PPAP的新部件或新材料行使本程序，依照其风险程度之不同来确定先后。（这是先期质量策划的一个部分）
程序：通过供应商与客户有关人员在产品开发小组会议上进行密切的交流以对质量，生产能力和进度等要求进行研讨并取得认同。
NO.6
样件审批或工装样品（OTS）认可
一、样件审批
定义: 公司规定的样件审批规程。
目的: 提供公司统一的对样件及其附带文件的最低要求，协助识别并纠正部件上的问题以减少部件差异，评估设计、制造和装配可能产生的影响，加速“正式生产件审批”程序的执行。
范围: 适用于需提供新样件的所有供应商。
程序：-由客户提供对样件的检验清单
-供应商得到有关提供样件要求的通知
-供应商得到GP-11中提出的要求
-供应商提交样件和按客户要求等级提供文件
-供应商会得到提交样件审理结果的通知：
―批准用于样车制造
―可用于样车制造 ―不可用于样车制造
二、工装样品（OTS）认可
定义: 公司规定的外购国产化零部件（工装样品/OTS)审批程序。
目的: 测试由当地供应商提供的零部件是否符合原设计的工程要求，非用于评审零部件的原设计。
范围：适用于所有提供在制造零部件的供应商。
程序： -样件定义1 样件定义2
-送样要求
-工装样品（OTS）认可程序
-工程样品（OTS）文件的提交
NO.7
生产件批准程序PPAP
定义: 关于正式生产件得以审批的一般产业程序。
目的: 验证某供应商的生产过程是否具备生产满足客户要求的产品的潜能。
范围：在新产品投产前，或当现有产品在技术、工艺上有改动或供应商情况发生变化，都必须通过此“正式生产件审批”程序
程序：供应商严格按照正式生产件审批程序（PPAP）中规定的各项要求执行。
NO.8
初期生产次品遏制程序（GP-12）
定义: 供应商正式生产件审批程序控制计划的加强措施，初期生产次品遏制计划（GP-12）与产品先期质量策划及控制计划参考手册中的投产前控制计划是一致的。
目的: 帮助供应商验证对其工序的控制，使质量问题能迅速在供应商现场被发现和纠正，而不影响到客户的生产线。
范围：本程序适用于所有需要通过正式生产件审批程序的零件，包括所有小批量供货，加上采购部门指定的数量。此程序不只限项目的开始。
程序：作为质量先期策划之组成部分，供应商将制定GP-12投产前控制计划，GP-12控制计划是PPAP正式生产件审批程序的要求之一，在达到此阶段放行标准之前必须按该计划执行。
NO.9
按预定能力运行（GP—9）
定义：实地验证供应商生产工序是否有能力按照预定生产能力制造符合质量及数量要求的产品。
目的: 通过事先进行生产的“按预定能力运行”来降低正式投产和加速生产时失败的风险。
范围：除非由采购部门供应商质量及采购总监授权豁免以外，所有新的零件都必须执行“按预定能力运行”。
程序：进行风险评估决定“按预定能力运行”的形式：
—由供应商监控
—由客户监控
通知供应商安排时间完成“按预定能力运行“程序，后续工作及进行必要的改善
NO.10
持续改进
定义: GP-8规定供应商应有责任来制定一套能实行持续改进的程序。
目的: GP-8概述了在通过正式生产件审批程序（PPAP）和初期生产次品遏制（GP-12）程序之后，客户对供应商的持续改进的要求。
范围：该程序适用于所有生产零件及材料的供应商，在客户没有规定具体要求时依然适用。
程序：所有供应商必须监测其所有零件的质量工作情况并致力于持续改进，持续改进的程序目标在于减少生产加工的偏差和提高产品的质量，供应商应着重于听取用户的意见和工序的反馈，以努力减少工序波动。
NO.11
质量成效监控——PPM
定义：监测供应商质量成效，促进相互交流和有针对性的改进。
目的：提高质量成效反馈，以促使重大质量问题的改进。
范围：适用于所有的供应商。
程序：采用批量生产的PPM来监控供应商质量成效并将信息反馈于供应商和有关部门，以便：
-与每一供应商一起确认主要问题。
-通过着眼于主要质量问题的整改措施来促进产品质量的持续改进。
-加强对质量目标、期望及成效等信息的交流。
-作为定点供应商和年度优秀供应商的评选的依据。
NO.12
问题通报与解决PR/R
定义：为促进解决已确认的供应商的质量问题而进行交流的程序。
目的: 对已确认的供货质量问题进行意见交换，文件记录，跟踪并解决。
范围：所有为公司提供零部件、材料或总成的供应商。
程序：
识别——如经现场人员核实，问题源于供应商不合格，立即通知供应商。
遏制—— 供应商必须在24小时内针对不合格品遏制及初步整改计划作出答复。
整改——供应商必须判定问题的根源并在10天内就执行整改措施，彻底排除问题根源的工作情况作出汇报。
预防——供应商必须采取措施杜绝问题复发，事发现场须核实这些措施的有效实施情况，以关闭PR/R程序。
NO.13
发货控制
定义：一级控制：用于处理PR/R未能解决的问题的补充遏制程序
二级控制：由客户控制的次品遏制程序
目的：防止不合格件发往公司并限时实施永久性整改措施。
范围：本程序适用于批量生产时不合格品PPM较高或有反复PRR等供应商。
程序：一级控制：由公司向供应商提出，供应商在发货地遏制质量问题外流。
二级控制：由公司控制的遏制程序，可在供应商，公司或第三方现场执行，费用由供应商承担。
NO.14
质量研讨会
定义：在供应商现场进行质量研讨，解决具体质量问题。
目的：尽快解决问题，使产品质量迅速提高，并建立一个具备控制和持续改进质量的系统。
范围：可在供应商质量改进过程中任何时候进行。当某产品批量生产不合格品PPM较高，或有反复PR/R，或受发货控制，或查访及风险评估期间被特别指出时。
程序：-在研讨会期间。着重于付诸实践地有效地解决问题，并采取持续改进的一系列措施。
记录现场，广泛提供各种改进意见，评估，试验并记录改进的结果。
NO.15
质量改进会
定义：供应商和全球采购高级管理层会议（执行总监级）
目的：迅速行动解决长期未解决的质量问题。
范围：当以前所有改进步骤未能奏效时，建议召开此质量改进会议。
程序：-公司陈述质量问题、资料和已采取的措施。
-供应商介绍整改计划。
-就是否将此供应商从公司供应商名单中除名作出决定。
-除非在质量成效和体系上作出令公司满意的改进。
-制定并监控整改计划。
NO.16
全球采购
定义：在全球范围内寻找有关产品在质量，服务和价格方面最具有竞争力的供应商。
目的：寻找有关产品的最佳供货来源。
范围：适用于在经过供应商质量改进会议之后仍未能改进并达到公司要求的供应商。
程序：—由于不能解决质量问题，主管供应商质量部门通知采购部门，开始寻求全球采购。
—采购部门开始全球采购程序。
我想做北京地区的研究所和军工企业的零件加工业务？
具体看什么类型的产品了，你给的范围太大！！！
（1）传统营销模式：a加入协会；b尽可能收集名单与拜访；c找关系；d参加展销会；e找厂家；f渠道加盟；（2）互联网思维模式：不熟悉啊
工厂采购询价有哪些实用技巧？
采购询价实用技巧大全
询价(Request for Quotation)”是采购人员在作业流程上的一个必要阶段。在接到请购单、了解目前库存状况及采购预算后，通常最直接的反映就是马上联络供应商。如果这是常态性的采购，需求的形态又是属于标准零件，对于供应商来说比较不会有问题。
但是在新产品开发时，对于那些不属于标准品的部分，询价的时候就必须要特别注意是否有提供供应商足够的资料，来方便其报价作业。为了避免日后造成采购与供应商各说各话，以及在品质认知上的差异，对于询价时所应提供资料的准备上就不能马虎。因为完整及正确的询价文件可帮助供应商在最短的时间提出正确、有效的报价。一个完整的询价文件至少应该考虑包括下列几个主要的部分。
一、询价项目的“品名”与“料号”
首先，询价项目的“品名”以及“料号”是在询价单上所应必备的最基本资料。供应商必须知道如何来称呼所报价的产品，这即是所谓的“品名”以及其所代表的“料号”，这也是买卖双方在日后进行后续追踪时的一个快速查办以及检索的依据。“料号”因为在每一客户中有其独特的代表性，在使用上要特别注意其正确性。有些大型公司的“料号”动辄多达十多个位数，其中更包括有数字及英文字母在内。“料号”中一个位数的不同可能就是版本的不同，甚至可能变成另一个产品的“料号”。品名的书写应尽量能从其字面上可以看出产品的特性与种类为佳。
二、询价项目的“数量”
通常供应商在报价时都需要知道买方的需求量，这是因为采购量的多寡会影响到价格的计算。数量资讯的提供通常包括“年需求量”、“季需求量”甚至“月需求量”;“不同等级的需求数量”，如数量为500K，1M，3M等等;每一次下单的大约“订购数量”";或产品“生命周期的总需求量”。除了让供应商了解需求量及采购的形态外，也可同时让供应商分析其自身产能是否能应付买方的需求。
在询价时买方通常都有一个通病，那就是怕量少而无法得到好价格，便把需求量或采购量予以“膨胀”。此时，虽然采购能够获得短期的利益，就算拿到了量产的价格，如果在真正进行采购后，无法达到报价的预期数量时，供应商不是提高价格，便是在其他方面减少对客户的服务，或停止供应，到头来得不偿失的还是自己。因此，对需求量的资讯应很实在的与供应商沟通，同时采购也可拿出市场预测来说服供应商，如此才能达到长期配合、持续供货的目的。
三、询价项目的“规格书”
规格书是一个描述采购产品品质的工具，应包括最“新版本”的工程图面、测试规格、材料规格、样品、色板等有助于供应商报价的一切资讯。工程图面必须是最新版本，如果图面只能用于估价也应一并在询价时注明。如为国际采购，如果原始工程图面为英文之外的语言如德文、法文、日文等，也应附上国际通用语言英文的译名，以双语(Bilingual)形式呈现以利于沟通。若工程图面可以利用电子档案提供，则必须向供应商询问其接受的程度，在提供时应注意以国际共通的档案格式如DWG、IGES、DXF、PRO/E等等，以方便供应商转换图档。不过，在利用电子邮件传递档案的同时，最好也同时提供一份清楚绘在图纸上的工程图面，以避免在档案传递时所可能发生的资料误失。
四、询价项目的“品质”要求
表达询价项目品质规范要求的有许多种，通常可以使用以下几种呈现。采购人员很难单独使用一种便能完整表达对产品或服务的品质要求，应该依照产品或服务的不同特性，综合使用数种来进行。
A、品牌(Brand or Trade Names)：一般而言，使用品牌的产品对采购而言是最轻松容易的，不仅能节省采购时间、降低采购花费，也同时能降低品质检验的手续，因为只需确认产品的标示即可。不过，具有品牌的产品其价格通常也比较高，购买数量不多时使用品牌采购反而比较有利。
B、或同级品("Or Equal")：其意义指的是具有能达到相同功能的产品，决定是否允许使用可替代的同级品报价也应在询价时注明，同级品的确认使用必须要得到使用单位的接受。
C、商业标准(Commercial Standard)：商业标准对于产品的尺寸、材料、化学成分、制造工艺等等......，都有一个共通的完整描述。对于一般标准零件如螺丝、螺帽、电子零组件，使用商业标准可以免除对品质上的误解。
D、材料与制造方法规格(Material or Method-of-Manufacture Specification)：当对材料或制造方法有特定的要求时，必须注明其适用的标准。如果要求注明为DIN欧规时，其相对应的CNS或JIS规格也最好能予以注明。
E、性能或功能规格(Performance or Function Specification)：此类型规格较常用于采购高科技产品以及供应商先期参与(Early Supplier Involvement, ESI)的情况中。供应商只被告知产品所需要达到的性能或功能，至于如何去制做方能达到要求的细节部分，则留给供应商来解决。
F、工程蓝图(Engineering Drawing)：工程蓝图是最能用来描述所需要产品品质，其内容除了必须要清晰外，对尺寸公差单位的精确性也不能忽略。
G、样品(Sample)：这是一种懒人的作法，样品的提供对供应商了解买方的需求有很大的帮助，尤其是对颜色、规格、工艺、材料，在用于有市场等级要求的产品上比较普遍。
H、操作说明书(Statement Of Work,SOW)：主要使用于采购服务项目类如机器设备的维护，安装操作等，一份完整的操作说明书除了应该简单明了外，对于所应达到的工作品质也应尽量以量化的来规范。操作说明书的内容必须能保障买方能获得满意的服务，也同时要能保留足够的弹性，让供应商来发挥创造工作上的附加价值。
五、询价项目的“报价基础”要求
“报价基础”通常包括报价的“币值”与“贸易条件”，国内买较单纯，通常都以(RMB)交易，贸易条件不是以“出厂价”就是以“到厂价(运费是否内含则另议)”来计算。国际贸易就比较复杂，报价币值方面供应商多半以美元(USD)为计价基础，至于是否以采购当地币值计价，则视汇率的稳定与否有弹性的做法。
国际贸易通常的贸易条件有Ex-Work(工厂交货)、FOB(船上交货)、FAS(船边交货)或CIF(运保费在内交货)等，在不同条件下，买卖双方所负担的责任风险是不同的。FOB条件下，卖方的责任是直到货物装上船为止。因此，卖方必须负担装船的风险，但买方则需负责船运、海险等费用。在CIF条件下，卖方除了必须负担装船的风险，还要负担货物运至指定目的港口所需的运费及保险费。因此，在相同货物的交易下，以CIF条件的报价自然要较以FOB条件的报价高，买方在询价时必须祥加注明。
六、买方的“付款条件”
有关付款条件，虽然买卖双方都有各自的公司政策，买方希望付款时间愈晚愈好。相反，卖方当然是认为愈早愈好。买方有义务让卖方了解其公司内部的标准付款条件，卖方也可在报价时提出其不同的要求，最后的付款条件则需买卖双方经协议后所订定。在情况处于买方市场时，在竞争性市场中供给超过需求，货品和劳务可容易地被取得，商业的经济力量倾向于导致价格接近于采购的预估价值，买方通常能以较优的付款条件来要求卖方配合，如“记帐(O/A)”，T/T60天甚至90天。但处于卖方市场，因为需求超过供给甚多，情况则恰好相反。卖方一般会选择较短的付款期来要求买方，如选择“(Cash on Delivery,C.O.D)”或“预付货款(T/T in advance)”。
另外，对于付款条件尚需要明确注明其时间计算的“付款起算日”，在国际贸易中通常国内供应商一般是以出货日(Shipping Date)、**日(In voice Date)或装船日(OnBoardDate)来起算付款到期的时间。这时如果国外买主的认定为抵达日(Arrival Date)或到厂日(Receiving Date)为起算日，中间就有可能相差一个月的时间，买卖双方均不可不慎重。
七、询价项目的“交期”要求
交期的要求包括买方对采购产品需要的时间，以及卖方需要多少时间来准备样品、第一批小量生产，及正常时间下单生产所需要的时间。供应商虽然可依买方的要求来配合，不过交期的长短关系跟着采购产品的价格，买方应视实际需要来提出要求，而非一味的追求“及时供货(Just in Time,JIT)”。
八、询价项目的“包装”要求
包装在供应商估算价格时占有很大的一个比重，除了形状特殊或体积庞大的客户订制品外，供应商对于包装都有其使用的标准纸盒、纸箱以及纸板等包装材料。如果没有另外提出特殊的包装要求，供应商都会以其标准的包装来进行估价。有时也不会在报价单上详细注明其标准的包装，此时采购如果不去察觉，日后再追加包装要求，不仅时间被拖延，对于比价的作业也会造成不利的影响。此外，供应商在了解买方的包装要求后，也可提供建议是否能考虑采用标准包装，或以拼货拼柜的来降低出货成本。
九、“运送地点”与“交货”
运送地点的国家、城市、地址及联络与传真都必须要清楚的告诉供应商。国内买卖的交货常以铁路、公路为主，国际采购中的运送地点与交货则决定了价格的计算。如果要求卖方来以CIF报价，无论海运或空运，运输费与保险费当然由卖方来负担。随运送距离的远近会有不同的计费，除非买方指定空运，供应商通常以海运为基础报价，因为海运是最经济的一种交货。
十、询价项目的“售后服务”与“保证期限”要求
在采购一些生产机器设备如电焊台、塑胶成型机、测试仪器、SMT设备等时，供应商一般都会提供基本的售后服务与保证期限。如果此时有特殊的要求，例如要求延长保证期限，或改变售后服务的内容等等，因其牵涉到采购“总持有成本(Total Cost of Ownership, TCO)”。
十一、供应商的“报价到期日”
为了方便采购比价作业的时程，报价的到期日应该让供应商有所了解，对于较复杂的产品，应该给予供应商足够的时间来进行估价。
十二、“保密协定”的签署文件
在一些新产品开发的询价上，由于牵涉到业务机密的缘故，在对外询价时为了不让竞争对手知道而错失商机，会进一步让供应商签署一份“保密协定(Non Disclosure Agreement, NDA)”的文件，要求供应商在规范的年限内不能将新产品计划的名称、采购数量预测、询价的技术要求、规格、蓝图等等资料向任何外界透露。
十三、“采购人员”与“技术人员”的姓名及联络
将“采购人员”与“技术人员”的姓名及联络告诉供应商，并不是要主动暗示供应商有什么暗盘的需要，那是因为如果采购的项目复杂且具技术性，则最好附上技术人员的姓名及公司联络以供其咨询，以澄清规格要求上的任何问题。
深圳华强北攻略？
华强北旅游攻略一：华强广场
华强电子世界深圳华强广场店（现在亦称为：华强电子世界-深圳二店）是华强集团2009年投入巨资打造，集科技、时尚、生活、娱乐等多种元素为一体，主营电脑、数码、通讯、休闲餐饮的全新IT-MALL。
雄踞华南第一商圈地核，立足华强北三地铁黄金交汇点，6层5.3万平米超大物业，3000商铺，坐拥日均50万人潮商流汇聚地。
拥有一流的硬件和配套设施，务实的经营团队，先进科学的管理方法，优质舒适的购物环境，华强电子世界华强广场店是顾客选购IT产品消费的首选，同时也是IT厂商接触与了解顾客，展示产品与树立企业形像的平台。目前联想、惠普、索尼、戴尔、佳能、松下、爱国者等众多IT行业一线品牌已入驻，开设品牌形象展厅、体验厅及客户支持中心。
华强北旅游攻略二：远望
深圳远望数码商城地处全国著名“电子一条街”—深圳华强北的核心地段，营业面积30000余平方米，直接从业人员超过万人，日均客流量10余万人。远望数码商城是目前国内最大的手机交易中心，主营产品涵盖所有品牌手机及其配件的批发贸易，拥有国内60%以上的批量采购客户。远望数码商城坚持“规模型品牌化”发展思路，本着“客户=家人”的服务理念，为促进国内手机产业的蓬勃发展发挥出有力的推动作用，赢得了国内外同业的广泛赞誉。
华强北旅游攻略三：免税珠宝
是深圳市免税集团下属公司，成立于1999年9月，经营面积1300平方米，主营金银珠宝、名牌手表等，汇集国内外近百家首饰名牌精品，共8大类3000多个品种。
华强北旅游攻略四：群星广场
由赛格工程实业股份有限公司投资，总投资2亿元，于2002年1月8日正式开业，经营面积2.3万平方米。商户198户，年销售额4000万元，经营180个名牌产品，主要经营中高档服装、珠宝、手表等商品，是集购物、休闲、餐饮于一体的大型综合性商场，是华强北唯独一家的国营企业。
华强北旅游攻略五：曼哈
公司始成立于1995年，经营范围己覆盖零售百货、数码通讯、经营面积达50000平方米，多年来在深圳特区消费者心目中是一面时尚的旗帜,曼哈始终贯彻“顾客至上，尽善尽美”的服务宗旨，以“追求卓越，锐意进取”为企业精神。在数码通信领域稳健经营的基础上，继续拓展企业发展空间，提升企业品牌形象，与国内外新老客户精诚合作，共同开创手机配件专业市场。
华强北旅游攻略六：女人香
2003年7月开业，经营面积3000平方米，总投资800万元，有64个商户经营69个名牌商品，专营高档化妆品及著名服饰为主题的专业性时尚商城。目前该商场是第一家同时也是规模最大的化妆品专营市场。
华强北旅游攻略七：女人世界
1995年11月正式开业的专营女性及儿童用品的女性主题商场。总投资2000万元，经营面积9000多平方米，商户600余家，主要经营化妆品、服装、床上用品、皮具等。日客流量2万人次，节假日达到5 — 6万人次，连续六年被评为广东省文明市场。几年来，女人世界一直处于购销两旺的良好发展势头，平均年销售额达1.8亿元。
当然，华强北购物区还有很多，如儿童世界、港澳城、富民服装等。华强北同时也拥有着众多美食，如明香酒楼、巴蜀风等。华强北面积较大，对于第一次前去游玩的人来说，建议在出发前掌握以上华强北旅游攻略的相关知识。
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