毕业后进入国企，先是在财务部门做助手，退税，跟单，核销这些活都是跟着老人学。然后整天到外管局，税务局跑腿。干了半年到深圳，进工厂。到一家港资服装厂做了半年物流，工作内容很简单编辑发票，装箱单，订船，提单，发票总之就是各种单据。半年后撤退。
有问题就有答案
想从事外贸行业？
英专毕业，想从事外贸行业，该怎么做？
外贸部是英语专业的专利。任何专业都可以做外贸。我做外贸有15年，说说我的经历或许对你有帮助。
毕业后进入国企，先是在财务部门做助手，退税，跟单，核销这些活都是跟着老人学。然后整天到外管局，税务局跑腿。干了半年到深圳，进工厂。到一家港资服装厂做了半年物流，工作内容很简单编辑发票，装箱单，订船，提单，发票总之就是各种单据。半年后撤退。
2000年的深圳人才大市场还有多少人能记得？万头攒动。各种电子厂，服装厂，辅料厂，家具厂干啥的都有。我记得当时富士康是常年在那包个展位，见人就要。
这次进了一个针织厂，职位是外贸储备干部，安排完宿舍就下车间，板房，流水线，包装车间挨个过一遍，小半年过去了。之后才是真正的做外销员。我记得那时候还没用alibaba. 都是用贸发局提供的信息找客户。之后就是按着信息在雅虎上漫天遍野的发邮件。那时候业务好做，订单容易拿。一年后基本上外贸业务员的职位就算是踏实了。
再后来转战上海又是走了一条其他路线，这里不细说。对于你这个问题需要注意以下几点
1. 整个业务流程，上下游各个环节的逻辑关系必须要学。
2.必须要学工艺，懂技术。光懂英语没毛用。充其量是个翻译。早些年翻译还值几个钱，现在这个职业估计死绝了。现在的教育水平随便来个人英语都能聊几句。
3. 别进贸易公司。直接进工厂，虽然辛苦点但是利于成长。
阀门行业如何做外贸？
随着温州阀门企业的不断发展和壮大，每年都以一个快速的速度在增长。
由于许多企业在硬件和软件上告别了所谓的“贴牌”形象。他们将市场放眼长远，做起了国际贸易，从1998年开始到今年已经9个年头，目前像浙江方正阀门制造有限公司、浙江超达阀门股份有限公司、·良精集团阀门有限公司、·宣达实业集团、·伯特利阀门集团等等企业，已经在出口贸易上得到了一个很好的水平，为了真正了解温州阀门出口的现状、趋势以及应该注意的问题，本刊特采访到了阀门外贸资深人士——叶建敏，他为我们详细解读温州阀门出口问题。如何开展国际贸易 在谈到温州泵阀企业如何开展国际贸易的时候，叶建敏结合她在这个行业多年的经验说，首先，企业经营管理者往往就是最大限度决定企业兴衰的主要因素，所以温州泵阀企业开展国际贸易的准备事项的第一项就是企业经营管理者对开展国际贸易要有充分的认识。其次，开展国际贸易就不是国际贸易部一个部门的事情，企业其它部门必然要配合国际贸易部门的工作，从设计、原材料的选择、生产、质量控制、交货环节等各个部门与环节其实是一个整体的、直接或间接的在满足国外客户要求了。如果不做到企业各部门、机构的协调与共识，那么国际贸易部门要求企业各部门、机构要求做到的事情会成为“请求”，最后国际贸易部门会成为一个企业的“麻烦制造者”；因为相对于国内贸易，国际贸易上的要求有独特于国内贸易的地方，国内贸易很多可以省略的工作与环节，在国际贸易中就不能省去了。再次，必须要有合格的“身份证”，包括外贸出口自营权的取得，海关、商检、外汇管理局等众多机构的备案与注册、与之配套的交流软件的培训与应用，一些单证的获得与填写等。同样，企业开展国际贸易的资历还有很多，在阀门行业国际贸易中以国际质量标准体系ISO 9001认证、美国石油学会API系列认证、欧盟产品安全CE认证最为常见。因为，一旦开展国际贸易，几乎为美标阀门的天下，ISO 9001认证与API认证就缺一不可，而国际买家对于CE认证也是评价出口企业实力与资质的要素之一。另外，是对国际贸易部门人员的要求上以及企业外部平台与内部平台的建立。另外，叶建敏就做国际贸易的注意事项说了他自己的观点，主要是做国际贸易在时间和业务上是个循序渐进的过程，不能操之过急，时间上表现为企业从准备做国际贸易开始，到相关可以、有能力做国际贸易的工作完成，需要一段很长的时间。业务发展上表现为，从做国际贸易一开始，一系列工作要开展；譬如企业宣传平台的建立、推广媒体的选择与投放、客户的寻找、新客户关系的建立、业务的沟通与交流、新定单的产生等，是一个漫长的时间，而且还是一个需要很多资源投入的长时间过程。另外，企业开展国际贸易是一个不断自我完善、发展与适应国际市场的过程，“自我完善、发展”表现在国际贸易的开展本身就是企业自我发展与壮大的需要与过程，在国内市场竞争日益激烈、市场环境恶劣、利润空间与市场规模很难扩大的情况下，企业急需一个更大的市场来做大、做强自己。“适应国际市场”表现在国际贸易的开展就是接触、了解、融入、适应国际市场与国际市场竞争秩序的过程。企业在开展国际贸易过程中就会接触、了解各种各样的国际市场情况与变化不断的客户需求，在吸收、理解、接受了这些情况与需求后，企业就自然而然地融入、适应国际市场与国际市场竞争秩序。开展国际贸易是必然趋势 最后，叶建敏说，由以上可知道，在全球经济一体化、国际资本大转移、与产业链大转移的世界大趋势条件下，的市场早已经是世界的市场，那么对于泵阀行业的发展前景也是一样，要么在日益萎缩的国内市场份额中衰败，要么借机、趁机出海。根据他多年来对温州开展的国际贸易研究，未来每年将会以20-30%的增长速度递增。阀门做国际贸易市场大有可为。
个人做外贸的朋友多吗？
我踏足外贸行业目前已经算下来差不多是第14年，我不知道你所问的“你是怎么做外贸的呢？”到底是指的什么
其实每一个做、外贸人，都曾迷茫过，徘徊过，犹豫过，思考过。行业会怎么样，我们的未来会怎么样，一般来说，外贸人员的未来有以下几种：
第一种：踏踏实实在这个公司干，收入逐年上涨，因为你每年都会积累客户，即使不多，但是也不至于你饿死。干的时间越长，你积累的客人越多，收入也会越多。但是缺点就是，遵守公司管理规章制度，没有那么灵活。
第二种：踏踏实实地在公司干，等自己有了一定的经验，有了一定的能力，然后自己走出来，自己开个公司，自己干。 这样做的风险很大，不当家不知柴米贵，十个创业九个死，自己开公司远没有想象的那么简单。很有可能一个不小心把积蓄全部搭进去了。
第三种：在这家公司干两年，感觉工资待遇不好，然后跳到另一家公司，感觉也不好，又换到另一家工作。总之就是换来换去。自己掌握的知识也就是在外贸刚开始学到的东西。这样的人生，也许一辈子也就这样了，成绩平平！
第四种：由于对外贸的好奇而加入外贸，干了两年之后，觉得外贸是个枯燥的行业，感觉外贸没有意思。然后跳槽转行，转做其他的行业。这样的人，我不知道在别的行业能不能成功，但是在外贸这个行业肯定不行的。
外贸之路大概就是这几种了，怎么做外贸，要看你会选择的是哪种未来？
一.关于转型
外贸要发展，唯有求变，尤其在当前的经济环境下，想到容易做到难，很多企业也知道要转型，但是绝大多数外贸企业还只是停留在“喊几声”的阶段，没有具体的行动，或者说一时也找不到行动的方向。
企业是如此，我们外贸人呢？伴随着企业，同样也是处在一个转型的阶段，同样也存在着转型之殇。特别是80后的外贸人。
80后的外贸人，是搭乘了金融危机之前外贸发展的末班车，目前已经是外贸行业的中流砥柱。但是面对越来越严峻的出口竞争形势，他（她）们也必须得思考接下来的路应该怎样走？
相比我们的上一代70后，80后的外贸人选择其实已经不多。70后出生的外贸业务员，比我们早10年面临转型，那个时候还有机会自己单干。而如今，谈到开工厂大家几乎都是“谈虎色变”。
前不久，我认识的一个外贸高管离职，碰到同行另一家与其职位对等的老总，两人在一起聊天的时候，都发出共同的一个感叹：“诶，都什么年代了，还去开工厂，打死都不要去！”……
那么，我们80后外贸人今后的出路究竟在哪里呢？
二.转型的一些路径
路径一：继续坚持做外贸企业的职业经理人。
坚持走这条路的人，对外贸有着由衷的热爱，对自身有着清楚的认识，知道自己适合做什么，能够做什么。同时，要保持自己有持续的竞争力，必须与时俱进，不断地学习和提高，同时对行业的讯息和国际环境的变化保持12分的敏感。
在业务开发和维护的基础上，要上升到业务管理甚至于整个公司的管理。发展路径一般是从业务经理，到区域经理，到业务总监，到外贸总经理，甚至总裁。事实证明，有过外贸经验的管理者，再去管理其它部门，例如生产和财务，往往能够取得非凡的效果。
路径二：经营外贸公司或者帮客户做采购。
采购这个工作看似简单，要做好的前提是对市场和产品有足够的了解，并且是相对忠诚可靠的。必须得有公司认可你、信任你才行。
在我所认识的很多上一代外贸人，在这条路上走得都很成功。但到目前，形势已经发生翻天覆地的变化，中间人的角色已经被越来越淡化，所以对于80后的外贸人来说，提出了更多的挑战。一句话，要想重复上一代人的老路，还真的很难。
路径三：相信大家都能想到，那就是转行。
外贸工作要想做得好，需要长期的坚持和耐力，虽然待遇丰厚，但是外贸工作的高压力和长时间的劳动付出，同样也是个很大的挑战；有些时候除了平时有意识的积累，还需要那么一点点运气，不是所有人都能够碰到的。当然，除此之外外贸人的发展之路非常之多，难以列举。
现在想做一个外贸平台？
我做了5年外贸了，你说的平台指的是B2B平台吧，我觉得这些平台都没用的，坑人，不给钱效果为零，当然你如果有钱，可以做个付费阿里巴巴，1万多元一年吧。 说实话，如果你对外贸一窍不通，不建议你一开始就自己单干，你可以先找份工作，先学习外贸的基本知识和经验。
外贸专业是什么？
外贸的全称叫对外经济与贸易。
主要是正对国际贸易的商业类型所开创的一种专业学科，以后可以从事的工种主要有外贸跟单员，海关业务员，国际商务谈判代表等等。
学科基础课：政治经济学，微观经济学、宏观经济学、计量经济学、国际经济学、货币银行学、会计学、财政学、统计学、管理学等。
专业必修课：贸易经济学、产业经济学、现代物流学、现代期货贸易学、电子商务概论、国际贸易、国际贸易实务、网络营销（英）、连锁店经营管理、商业经营策划等。
那么该如何开始做外贸呢？
谢谢邀请。
如何开始做外贸，有几种情况：
第一，如果你是老板，现在想开始做外贸，那要想清楚：产品是否适合国外市场，具体适合哪个国家或地区；这个产品的退税是多少，现在外贸不好做利润低，很多企业的主要利润就是退税；是否有人才储备；销售策略是什么等。如果产品适合出口，运气好的话，找到一个有经验的管理者，把团队建起来，选择一种适合的销售渠道，或者电商平台如阿里巴巴、made-in-china，或者借助展会，又或者直接派人去国外跑市场等。总之，要善于借力，比如请有经验的人，加入某个销售平台等，千万不要自己在屋里瞎琢磨，多跑出去看，准备1-3年不赚钱，先把团队打造好，渠道初步建成。
第二，如果是个人想从事外贸行业，也有几点要考虑：自己的外语水平能否与国外客户交流，外语差一点的可以先从跟单员开始做起，一边做一边学。选择城市，这个其实很重要，不同的城市外贸发展水平不同，产业结构也不同，比如要做陶瓷和铝型材，那最好选择广州或佛山，因为佛山是陶瓷和铝型材产业基地，并且沿海地区，收入相对内地高出很多。
个人还要考虑：选择工厂还是贸易公司，刚开始从事外贸，个人观点，最好是从工厂做，方便熟悉产品，通过直观的感受和理论的学习，能对产品的理解强于别人；工厂对新人会有一定的培训期或实习期，不会马上逼你出订单，相对容易入行；在工厂这段时间，一定要疯狂地熟悉产品和基本外贸流程，是废寝忘食地那种学习，最好吃住在工厂，很快就可以对产品熟悉起来的。
第三，对个人来说，第一份外贸工作是选择大企业还是小公司。直接说答案：大公司或大工厂，不要贪小公司的高工资和灵活的上班时间，那些都是坑，基本上进去之后没有培训和实习，直接把你推向战场，面对客户，三个月不出单就会赶你走了。
第四，还是对个人来说，进到一个公司之后，赶紧给自己找个师傅，经验多关系好资源足的那种，像膏药一样贴上去，好好学吧，尽快成为top sales。
想做外贸业务员？
英语不好，想做外贸业务员首先要马上提高一下自己的英文水平，不说你口语怎么样了，至少你的语言组织能力要好。邮件至少要写的流畅通顺。
另外要马上去学习下外贸术语，外贸操作流程，熟悉外贸行业的基本知识。
还要去了解开发客户的途径，一定要知道怎么去开发客户这个很关键。
再有就是不断提高自己英文水平，保持一个持续不断学习的状态。
做外贸需要注意什么？
1．外贸公司不是工厂的敌人而是朋友。在企业发展的很长一段时间里，离不开外贸公司的合作。通过外贸公司把货物卖到国外（还不是代理出口，因为客户是外贸公司的），当然会损失不少潜在的利润----这也正是很多工厂老板耿耿于怀的----但却是多数中小工厂的必由之路。外贸公司熟悉国际市场和外贸操作，与他们合作，不但可以大大降低进军国际市场的前期风险，还能获得关于市场需求的宝贵经验，这些经验对于改进产品以适应国际买家需求至关重要。此外，在供应货物给外贸公司的时候，外贸公司会规定很多关于包装、运输和单证制作的要求。不要小看和厌烦这些条条框框，因为这多半是国外买家的要求。仔细按照要求去做，并多与外贸公司沟通，争取多了解一些关于这些要求的前因后果，供自己日后参考。
所以，作为新人，第一件要注意的事情就是认真积极地与现有合作的外贸公司配合，按照不同的订单留心整理归档。外贸公司将会是你第一个老师。
2． 外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的。外贸是个系统工程，除了价格最重要外，其他的运输和单证交接也是关键。所以绝不像一般交易那么简单：报价格，客户接受就签合同。即使找到了一个有意向的客户，客户也需要时间来了解你，观察你，以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货，并提交单证。因为互不见面相隔千里，这个过程更长。更何况很多时候客户不会现成的产品，而需要略加改动，确认销售样品等等。你不但要学习外贸，更要熟知产品知识以便回答客户询问，增加客户对你的信心。
所以，从你开始工作，一直到获得第一个订单，花费三个月到半年时间一点也不奇怪。当然，如果你的产品有绝对的优势，或有机会参加广交会等大型交易会，这个过程可能会短一点。
因此，在最初的几个月中要有心理准备，积极工作但不必急于求成。但是，如果在此期间连意向性的询问或回复都没有，就要及时检讨了，是价格原因，不是目标市场选错，或者工作不对头等，相应地做些调整。 这就是第二点要注意的问题：理性对待市场开发，不奢望立竿见影。 接下来，做些必要的准备工作。一块工作是学习外贸，一块工作是熟悉产品。
外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次全套单证，以后照搬就是。特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话，把不同地萄信用证选择有代表性的存档。碰到特殊条款，记录处理，积累经验。 熟悉产品知识是成功外贸业务员的基础。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。
积极地结交几个朋友或几个老师。一个是货代，一个是商检局（如果产品属于商检范围），一个是银行的国际结算部。这三个方面是今后新手外贸工作中常常需要咨询的。有这些朋友和老师提点一下，事半功倍。
多与你的老板或直接部门领导沟通。很多时候，老板或领导本身并不懂外贸，容易犯外行指导内行，急于求成的毛病。见到你整天坐在电脑前面忙碌，却一直没有实际的订单，难免心生疑忌。因此，开始的时候要主支与他们交流，汇报工作，随时告知进展状况、碰到的问题和解决方法----至少是试图解决的想法。让领导知道你在干什么，这很重要，否则辛苦却得不到肯定与支持，影响工作的情绪。 尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。把他们当作你学习的机会。新手上路，不奢望吹糠见米地挣大钱，关系才是将来发展的重要资源。外贸行业繁琐小事很多，但也是扎实学东西的机会----虽然是小事，可“知道怎么做”和真正去做往往有差别。被委派去做这些小事的时候，只要不影响自己的本分工作，尽量去做。努力开发出来的客户被前辈同行“抢”去，也不必太计较，因为这很可能出于老板的授意----为的是稳妥留住客户。同时这也是多数行业中新手的常情。 最后，遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。你工作的地方，也是你学习产品行业知识的地方，更有可能成为你一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，行业圈子就这么大，消息灵通，一旦信誉受污，很受影响。对于外贸新手而言，不做“私活”，不商业机密（如客户资料），不吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。
注意以上几点，就能为自己的“新手”生涯创造一个相对宽松健康的环境，避免技术因素和人际关系的困扰，把精力更多地投入到市场开发中去
