相信很多转行、跳槽或者刚毕业求职的外贸人在选择外贸公司上感到十分头疼，不知道怎样的外贸公司才算是一家好的外贸公司，才能够让自己快速地学习成长。事实上，判断一家公司是否值得待下去是有几个标准可以参考的。
有问题就有答案
应届毕业生如何选择外贸公司进入外贸行业？
谢邀！
什么样的外贸的公司才算好公司？
相信很多转行、跳槽或者刚毕业求职的外贸人在选择外贸公司上感到十分头疼，不知道怎样的外贸公司才算是一家好的外贸公司，才能够让自己快速地学习成长。事实上，判断一家公司是否值得待下去是有几个标准可以参考的。
01. 有付费B2B平台
免费的平台不能说是好平台 ，好的资源总是要收费的，这就是商品社会的特性。虽然有些处于成长期的平台会给予免费特权，或者一些成熟的付费平台也有一些可以免费使用的资源，前者还可以用一用，后者就是些不痛不痒的资源，没有多大意义。公司如果没有一个B2B付费平台或者没有付费意愿的话，业务员开发客户的难度会非常大。付费的平台有很多，有综合性的，也有行业性的。
而事实上很多外贸公司是没有付费平台的，面试的时候有些坑爹的公司根本不明说，甚至提也不提。所以我们面试前要了解公司行业的主要平台是哪几个，到面试时主动问问HR公司使用的平台是什么以及是否付费，也许对方会觉得你还是对行业有点见识。毕竟，会提合适的问题也是面试技巧之一。
付费平台的会员级别有三六九等以及竞价排名机制，影响着国外采购商搜索时的排名，当然了，竞价排名就是用钱砸，一般小公司能够买个会员已经不错了，财大气粗的公司不仅会购买付费平台的高级会员，还会购买排名，能进这样的公司当然最好。
02. 有机会参加国内外展会
不同的公司对于展会的看法各不相同，现在一部分公司非常嫌弃展会，但其实展会是个很重要的平台，特别是对新手而言。
新手在刚开始做业务时，前期大多数都是迷惘的，这过程说到底是没有客户就没有自信和动力，即不想花费时间浪费在大海捞针的开发信，也不想一天到晚地发布产品信息，想做点事却不知道做什么，总觉得一天下来发现什么都没做，什么收获都没有。
那么去各大展会接触客户，搜集客户资源，是个不错的锻炼机会。能不能挖掘到客户并不好说，但是就锻炼提升英语口语和不怯场的能力还是很有帮助的，同时展会的忙碌能够让新业务员获得一定的自信和坚持的动力。因此，面试的时候最好问问公司对于展会的态度以及会不会给予新业务员参展的机会。
03. 有新的外贸客户开发渠道
前面提到的付费B2B平台和参加展会都是传统的外贸客户开发渠道，由于这些年外贸的高速发展，同行竞争越来越激烈，国外买家也越来越精明，活跃在B2B平台上的客户以中间商居多，压价比价严重，客户质量不高。而展会由于自身时间和区域覆盖上的诸多局限性，并不能作为一个常态性的新客户开发渠道，所以越来越多的外贸公司会放弃或者削减在这两个渠道上的投入。
那么随着互联网信息的透明化，外贸大环境的革新，好的外贸企业需要有对营销手段的敏感性。比如现在非常倡导的主动出击去寻找客户，开发客户，推广营销产品，同时契合传统的付费B2B平台和展会去做信用背书和实力体现。
插入一句题外话：我之前有分享很多不同渠道的主动式外贸客户开发方法，都是自己的实战总结经验，可以在外贸充电站对话框分别发送关键词：『谷歌』、『领英』、『脸书』、『推特』，学习更多不一样的客户开发思路和方法。
如果每天都能获得稳定新客户询盘，这对业务员来说是莫大的帮助，这会让业务员学会以“主动”为轴心，这样的一家公司业务团队氛围和积极性也一定不会差。
04. 有一个好的提成标准
行业不同，产品不同，提成也就不同，需要看产品的利润率才能说这个提成标准是否合格。一般来说，按照销售额，有千分一至百分之三；按利润，有百分三十到百分五十之间，有些外贸公司也有六十的，这主要是因为业务员抓着客户不放线，公司有意提供平台和展位留人拿分点，但往往弊大于利，不太多见，能力是让你提分配的底气。
目前，工厂看销售额，外贸公司按利润比较普遍，但还是需要说明，产品不同，利润不同，点数就有差异。
外贸公司克扣工资和提成其实并不少见，面试的时候谈好提成，以及算法，如果真的运气不好遇到没下限的公司还是早撤为妙，这样的公司是不会有好发展的。
05. 有开发新客户和维护老客户的权力
这其实是不需要拿出来说的，标准的外贸业务员职责就是开发新客户和维护老客户，但总有公司爱搞事，面试时说好的外贸业务员，实际到时候就给你一个外贸跟单的位置，只让你做些拍照、检查、单据联系及各种协助装柜等杂事。
没有开发客户的权利就没有提成可拿，还值得做下去吗？
06. 学习工作氛围良好
没经验的小白做外贸最好有带队，能避免很多弯路。所以建议面试时一定不能忘记问公司有没有老外贸，做了多少年，目前销售额等问题。
另外，有一个有魄力有原则的老板也是很重要的，一个老板的素质决定一家公司能走多远。面试的时候可以问问HR，对公司氛围的看法，老板对公司氛围的营造做了什么努力之类的问题。
总的来说，以上六个标准，全部符合的公司实在太少，能够符合其中3-4项就值得你做下去。虽然就业是个紧急的任务，但是寻找和选择还是要冷静，个人的情况和素质能否与公司匹配也需要衡量。
另外，长远来讲，也许小城市没有很大发展的空间，但能稳定提高学习经验能力才是关键，如果对自身的发展有空间或裨益，还是可以学习积累到一定程度再出大城市闯荡，有些行业并不是城市越大就能学到越多东西。
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没有经验没有人带？
对于刚开始进入外贸行业的新人和想转行进入外贸的人的说，如果没有师傅和很好的领导带领，经常会不知如何下手，觉得做外贸特别难。下面认真看，好好学，教你完美度过新手期。外贸的工作内容一句话就是把公司的产品卖给老外。这里面有3个关键的问题，产品，如何卖，老外。刚进入公司，别急着做其他事。产品，产品，产品，重要的事情说3遍。短时间内对公司的产品有个很熟悉的了解，这个时间大概是一周到2周的时间。要到什么程度呢？
你要能熟练地使用你们的产品。你要知道你们产品的生产流程。你要知道你们产品的交期一般是多久。你要知道你们产品的材质，属性，功能，体积，重量，包装，装箱数量，海关编码。你要知道你们产品的目标群体，什么人会使用它，会买它。你要知道你们产品的目标市场，在哪个地区最受欢迎。你要知道你们产品的最大卖点。价格？外观？功能？还是其他的。你要知道你们产品的缺点是什么，不足是什么。你要知道你们产品的竞品有哪些，国内竞品公司的价格，国外竞品公司的价格。你要知道你们产品的行业老大，。目前的市场大概有多少家做这个产品的公司。你要知道你们产品是走快递多，还是走柜多。通过一至2周的学习，基本上会对公司产品了解个大概，对你们的行业也会有个比较浅显的了解。接下来就是如何卖的问题。
首先，通过B2B卖，这是每个新手必须掌握的技能。做外贸的公司一般都会有自己的B2B平台，比如阿里国际，或者环球资源，或者made-in-china。新人来到公司一般会分配到一个平台的子账号，你就可以在后台上传产品，让客户找到你。关于这点，讲得会特别多。你要尽量使你的发布的产品使更多的人看到，就是曝光高。然后使看到的人又点击你发布的产品，就是点击率。最后客户点击了你的产品给你发询盘，就是转化率。要做到这一切的基础就是发布高质量的产品，宁缺毋滥的那种。产品图，要完全根据平台的要求来发布。产品属性，尽量地编写多点，详细的。详情页，尽量有自己的模板，图文并茂，字体搭配得当。（关于发布产品，这里只能说个大概，产品发布细节会在后面的文章详细说明。）在B2B平台上最好成单的就是RFQ，一定要重视每一个RFQ，认真的看清客户的需求，认真报价。（关于报价这里不多说，学问很大，后面会有单独的文章说明）报价完RFQ后会找到客户的，可以单独联系客户。 在B2B上接单一般就是，获得询盘，RFQ主动出击，阿里旺旺在线客户主动咨询者几种情况。
其次，通过展会和公司分配的资源卖，除非你的运气特别好，刚去公司就有机会去参加展会，如广交会，环球资源展这种展会是很容易现场就能接单的。在展会上了解客户的需求，拿到客户的名片，这种是最简单直接接到订单的。回来后就发邮件，报价。（关于展会后面有文章详细说明）。不过一般新人是没有机会参加公司展会的。刚去公司，领导会给一些以前联系过的客户，但是没有下单的客户。或者发过样品就没有下单的客户，或者下过一次订单后就迟迟没有反单的客户。这种我们统称为潜在客户，这些客户对于新人尽快破蛋是最直接的最快的。首先想进一切办法添加SKYPE，WHASPP，linkedin。然后邮件轰炸，尽量取得回复，实在不行就。一般来说新人来到公司都会有价格的支持，那些拿不下的客户很大很大的一个原因就是价格谈不拢，他对你们公司的产品应该很熟悉了解了，但是可能别人家的比你便宜，这个时候最好的办法就是价格诱导，直接抛出最低价诱使客户下单，这种情况成交的几率很大。第二种，就是聊，使劲的聊，拼命的聊，无时无刻的聊。只要不使客户厌烦，只要客户愿意回复就一直找他聊。人和动物的区别就是人很有感情。聊出感情了，还怕客户不下单？作为新人以上2种是最好的办法，因为你是新人，没有那么多技巧，没有那么专业，更没有对行业的深耕，只有靠一腔热血，激情取胜。才能尽快出单，走出试用期。
最后，通过自己主动开发客户卖，这种类似捞针的，不做就不会有效果，做了就可能有效果。就是在谷歌上直接搜索目标客户，直接搜你产品的英文，找到卖这种产品的网站，找到邮箱，不停地发开发信。还有就是广交会名录，海关数据，外贸邦这种网站上面的数据，都能找得到海量的邮箱。然后开发信，找到客户去卖产品。对于新手，不推荐这种，但是可以尝试。
老外，就是所谓的客户，你要把他当做财神，你才能卖给他东西。如果客户那么好搞定，肯定轮不到是新人的你，你要是深入挖掘客户，客户需要什么，客户是经销商？贸易商？做亚马逊的？商超？还是品牌商？不同的客户，用不同的对待。你要知道，客户为什么没有下单，是产品原因，产品不好，还是价格原因，价格谈不拢，还是交期，付款等等原因。关于这点，学问很大，总结成一句就是知己知彼，百战不殆。
由于篇幅原因，很多细节的东西只能在后面的文章单独写出来，这里只是写了个新手入门的轮廓，能尽快上道，知道外贸是怎么一回事。修行靠自己。祝看完文章的人都能尽快出单，出大单。
想要了解更多外贸资讯的，也可以关注我。
外贸业务员与电商行业？
外贸业务员相当于做销售工资提成可能会高更高，运营接触到更多方面对接，业务员可能积累客户资源，运营可以激励管理经验，个人更倾向于运营。现在电商行业也是发展的渠道，只要你付出会有很好的回报。
合适做网络销售的平台有哪些？
网络销售的平台太多了，主要看你销售什么产品
你的消费购买客户群体，目前主流的平台有以下几个平台
1.淘宝，这个平台太多人知道主要针对C TO C，要求不高，个人和商家都可以销售
2.天猫，这个平台主要B TO C 入驻的要求比较高，针对企业，商家对个人消费者
3.阿里巴巴，这个是B TO B 商家对商家或者企业对企业对接购买行为，入驻要求介于淘宝和天猫之间
4.京东，最大自营式B TO C平台，产品可靠，送货速度快，质量保证，入驻要求不低
4.拼多多，最近几年新成立的黑马电商平台，价格实惠，分享拼单购买，产品质量和送货速度那就一般恭维
5.亚马逊，这个是美国最大的电商平台，做外贸的在这里网络销售比较多，产品种类多，全球到达
6.苏宁易购，这个原先线下的电器商场，现在线上也可以销售产品的，主要集中家电有关电为主的产品
7.国美，这个与苏宁齐名的也是家电为主的线下线上的平台
8.唯品会，品牌折扣商品在线平台
9.蘑菇街，女性分享导购社区
10.一号店，生活用品的一站式网购
11.当当网，全球最大的中文图书平台
12.小红书，最近新起来的分享社区购物平台
13.聚美优品，化妆品产品齐全的购物平台
14.百度糯米，高品质的生活服务平台
15.网易考拉，正品有质量的销售平台
目前主要是上面这些平台，当然还有其他的销售平台，使用和购物的人群不多，希望对你有帮助，如果觉得好，请点击关注我，转发，点赞，评论，谢谢！
最适合做外贸用的企业邮箱哪些？
你好呀，我们是做外贸的，不夸张的说，每天90%的时间对着电脑。我们平时都是用tom的企业邮箱和海外客户对接，基本没什么垃圾邮件，都挺稳定的。不知道适不适合你们，可以建议你咨询一下，多一个选择
外贸型企业产品转内销有哪些好的途经？
外贸企业出口转内销面临着部分行业国内市场空间小、内销营销渠道建设难、资金链风险较高、国内国际标准不一、短期内较难适应内销等困难。因此，更大程度激发国内大市场活力、进一步释放内需潜力，对于做好统筹防控和经济社会发展工作，具有十分重要意义。为此，贸促会就外贸企业做好出口转内销工作提出以下五点建议：
01
一是顺应少数行业内贸市场行情好于外贸的可喜势头，引导设计新颖时尚、契合国内需求的特定外销产品加强质量宣传，提振消费信心，深耕国内细分市场；
02
二是通过举办面向外贸企业的线上展销会，进一步开拓电子商务，搭建平台大、受众广、收汇安全的内销供求平台，加强产供销对接，协助外贸企业开拓国内市场，促进内外贸协同发展；
03
三是加大金融、财税支持力度，适当下调产品消费税，推动保险公司降低财产险等保费，增设雇主责任险等险种；
04
四是加快国际标准与国内标准的对接，支持“同线同标同质”产品加速进入国内市场；
05
五是引导企业转型升级，推进企业与研发设计机构、院校和生产流通企业密切结合，加强自主品牌建设。
外贸为什么难做了？
外贸为什么难做了？
因为外贸行业现在竞争越来越激烈，而产业的升级必然淘汰掉以下2种类型企业。
A.技术没有更新，靠低价吸引客户的公司就会被淘汰。拿服装来举例，现在走高端纺织，定制服装，拥有自有品牌/PL（PL=Private Label）的公司能够在未来存活下去。最近我留意到一种现象，在江门地区，没有自己品牌，因丧失廉价劳动力优势的服装工厂在近几年内也陆续倒闭。
B.没有在多渠道宣传的公司会逐渐被淘汰掉。现在外贸行业正在从“产品导向”到“营销导向”的过程转变。以前说的“好酒不怕巷子深的年代”已经一去不复返，“渠道为王”的时代已经到来。
其实一切的根源都是成交难导致留不住人，这个就涉及到开发客户的问题，我分享几个我觉得比较实用的客户开发方法吧。
1.社交营销（linkedin，facebook）、短视频营销（youtube）
首先推荐的就是社交营销这块的，因为社交营销是少有的可以做到一对多的营销方法，而且社交账号都是需要经营的，慢慢的培养起来，后期效果会越来越好，所以我最推荐的一种开发客户的方法，只要长期坚持去操作，效果就会慢慢显现。
linkedin 是很多人很喜欢的一种客户开发，而且我认为应该是最适合开发B端客户的社交平台，因为这上面的到公司是比较多的，也就是大的采购商非常多，当然能不能开发下来，这个就看你自己的实力了。
Facebook 群组很有用的，找到你们产品的专业群组，进去打广告。还有就是 Facebook 可以搜索很多客户，搜索一个就会出来很多类似的客户，方便你全面开发客户，不漏过一个客户。
短视频营销，youtube就是非常典型的，视频的影响力还是很不错的，然后各个国家地区的短视频网站也不太一样，像抖音海外版以前在某些国家也是霸主级地位，流量非常不错。当然要做这个肯定要回短视频的基本操作，剪辑啥的。
2.搜索引擎开发客户
常用的搜索引擎一般就是Google，Bing，Yahoo这些，这些最基本的语法要会，
site：可以限制你搜索范围的域名.
inurl：用于搜索网页上包含的URL，这个语法对寻找网页上的搜索，帮助之类的很有用.
intext: 只搜索网页<body>部分中包含的文字(也就是忽略了标题、URL等的文字)
intitle: 查包含关键词的页面，一般用于社工别人的webshell密码
filetype：搜索文件的后缀或者扩展名
intitle：限制你搜索的网页标题.
link: 可以得到一个所有包含了某个指定URL的页面列表.
这些基本的东西要会，不会可以去好好学习一下，网上教程也挺多的。
搜索引擎开发客户是外贸业务员开发客户的必修课，最好是能精通，因为这个东西在你的整个外贸生涯里面都是用得上的东西。
关键词搜索组合一般采用：
产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……;高级设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。
3.谷歌地图开发（地址：4m.cn/pOyvH）
谷歌地图开发客户，其实一直都有很多人在用，很多外贸公司在国外都有自己的驻点，派业务出去做地推，其实说白了就是看着地图然后一家一家去上门拜访，虽然是非常传统的开发客户的，但是还是非常有效的，这种属于投入了一定有产出的，就是比较依赖业务员。
当然如果不想去地推的话，就可以尝试下谷歌地图的软件开发，这个可以直接定位到客户，可查看到客户的实景，是非常精准的一种开发客户的了，而且投资也很小，性价比也是非常高的，可以看到海关数据判断客户情况，算是一种不错的精准营销的平台了。
外贸推广有哪几种？
| HaGro |·一 站 式 AI 智 能 获 客
这又是找海外客户的一天，他看着电脑，打开谷歌，然后鼠标移了两下，两眼开始发呆。
有个问题一直在脑子里转啊转，痛苦地折磨着他：
今天午饭吃什么好呢...
（不是）
海外客户，我该去哪里找呢？
这时，出现了一个美妙的黑格子，它晃了晃聪明的黑脑袋，说：我整理出了10个找客户的渠道，你想看吗？
