傲基跨境电商平台（傲基 跨境电商）

先说结论，刚毕业有志于做跨境电商的话，自己先选好平台，找到做这个平台做的好的大公司，去做运营，哪怕是运营助理，都要比销售支持好很多。

跨境电商现在这么火？

先说结论，刚毕业有志于做跨境电商的话，自己先选好平台，找到做这个平台做的好的大公司，去做运营，哪怕是运营助理，都要比销售支持好很多。

下面跟你普及一下跨境电商的大体情况。

的跨境电商出口势力主要集中在深圳，先回答一下我认为在深圳做的比较不错的公司，做的比较大的是已经上市（中小创新三板）或者被上市公司全资并购的子公司，比如Anker，赛维，通拓，傲基，有颗树，帕托逊，环球易购，价之链，泽宝等公司，但这些公司里面运营能力也是参差不齐，一个傲基来的运营经理还整天追在我后面问问题 ，其次是规模稍微小一些的，泽汇，宝视佳，棒谷，公狼这样的公司，每一个公司都有他擅长的平台以及擅长的品类，比如亚马逊平台做的最好的当属三家，Anker，帕托逊与泽宝，北美亚马逊耳机类Mpow可以说是霸主，Anker在吉祥三宝上面的的根基有多厚就不需要说了，泽宝也被称为亚马逊的亲儿子，3C里面多个品类都占据着很大的市场份额，这些公司都是值得去的。

介绍这么多大公司就是想告诉你，应届生毕业之后一定要先去大公司。

不要听信什么适合自己才是最好的，先去大公司，大公司对你工作能力的培养，工作习惯的养成，以及在职业发展方面的好处，都是小公司没办法比的，如果你刚毕业，一定要去大公司锻炼一年，至少半年，你站在这个行业的头部你自然知道这个行业里面有什么最新最好的东西，最起码比一个小公司要知道的更多，如果你没有能力进入到大公司的运营岗位，我也不建议你找一个销售支持的岗位，因为大公司岗位调动是很难的，你先去找一个中型的公司，去做运营，然后攒经验以后去大公司做运营，这些大公司对有经验的运营都是很喜欢的，有一年经验的运营，底薪不会少于7K，我说的是不加任何福利的底薪，提成看能力，，为什么这么推荐你，因为我走的就是这样一条路，我在学校附近的小公司实习一年，然后直接选择去了头部的公司做了一个运营，现在发展的也比较好，我对公司规模以及岗位选择方面的理解就是这样，加油！！！

深圳有哪些比较好的跨境电商培训机构？

兰亭集势（福田）,环球易购（南山），DX，百事泰、傲基、赛维网络、有棵树、通拓（以上4家均在华南城）浩方、爱淘城（以上两家位于南山智园）、蓝思科技、左岸、价之链等等

深圳比较有名的电商公司有哪些？

深圳商业四大巨头傲基、通拓、有棵树、赛维这四家跨境电商大卖，在资本市场先后经历了新三板、退市、并购上市、创业板和科创板申报的不太同道路

傲基，目前来看，发展最好的应该是傲基，是四家之中唯一成功从铺货卖家转型到品牌卖家的，2020年傲基营收已经超过100亿；目前聘请了华泰联合证券做他们的上市辅导和投行服务，之前科创板撤回后，据说准备转战创业板。

深圳华南城主要接纳哪一类型商家入驻？

跨境电商看广东，广州跨境电商看深圳，深圳以平湖华南城和坂田为典型代表！

龙岗平湖华南城是跨境电商（出口）福地，这里齐聚跨境电商（出口）排名前十名大卖家企业前四强，他们分别是傲基（品牌卖家、欧洲小语种国家top卖家）、通拓（泛供应链著称，eBay超级大卖家，目前全平台、全品类发展）、赛维（服装供应链代表速卖通eBay大卖家）、有棵树（进出口双方布局代表，出口以航模为代表） 以上四家行业称呼 华南城四少/华南城四大天王

还有其他的吗？

汇诚

爱美赞

小蚁科技

沃德丰

华杰

通盛等等

坂田这块以中小型卖家其中杰出的代表就是坂田五虎啦

坂田五虎:

宝视佳

利郎达

泽 汇 eBay大卖家起步 目前在一些新平台去的不俗的成绩,例如Shopee

蓝 思 新平台之王平台单量多 利润率低

公 狼 2017年GMV达到了20亿

环金科技 华强北一代代表 2017年获得数亿投资

......

太多跨境电商很棒的企业例如帕拓逊、泽宝、萨拉摩尔等等都是杰出的代表。

更多关于跨境电商（出口）大卖家那些事儿，欢迎交流和分享！

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亚马逊电商真的赚钱吗？

1、现在有哪些人在亚马逊平台运营

亚马逊是一家国际性电商购物平台，就会有各色各样的卖家在上面竞争角逐。

亚马逊又是一家美国的公司，所以美国传统卖家最多，近几年随着全球开店政策的推行，卖家在美国市场也占到了 30% 左右的市场份额，也会有英国卖家、德国卖家、法国卖家、西班牙卖家、意大利卖家等欧洲卖家。这是一个「国际性舞台」，而不仅仅是卖家在竞争，作为跨境电商企业，应该具有国际投资眼光，敢与海外卖家大胆公平竞争。

目前在国内，有几类人在从事以亚马逊为平台的跨境电商事业。

1．传统外贸的贸易商

跨境电商本身就属于外贸行业，只是从原来的外贸批发转型到外贸零售，即跨境电商的形式。

2．国内淘宝、天猫转型的卖家

他们具有天然的电商基因，特别是天猫 Top 500 的卖家，有工厂资源，但对国内电商平台和亚马逊平台运营方法的认知有较大偏差。

3．有着稳定薪水的上班族

很多跨境电商公司的运营人员非常熟悉运作方法和平台规则，但是对开店、收款、账户、物流渠道等周边服务了解很少。

4．在家带孩子的「宝妈」

「宝妈」的时间很充裕，很多是在外贸企业上班的职业女性，由于生育的原因，中断了工作，但是熟悉外贸行业，有充足的时间学习和做跨境电商平台运营。

5．以跨境电商创业的大学生

跨境电商属于新生事物，很多「90 后」能够很快适应电商平台的快节奏，能够快速学习平台知识，年轻人的思维转换快。

6．看到跨境电商赚钱效应的人

近年来因为看到跨境电商的赚钱效应而从事跨境电商的人很多，之前在深圳较多，而现在内陆城市也有越来越多的人开始关注跨境电商。

2、 传统外贸企业如何在亚马逊平台运营

在了解了有哪些人在亚马逊跨境电商运营后，我们有必要继续深入分析如何才能做好运营。

从事传统外贸的企业大部分是贸易企业或者工厂，一直以来直接面对海外的大型批发商，一般都是通过线下展会或者谷歌搜索的方法寻找海外批发商，接到的订单金额往往都比较大，是因为海外的大型批发商非常熟悉当地国家的市场，只是把消费者的要求告诉的工厂，然后按照他的要求定制生产而已。

所以，传统外贸企业需要明确以下 3 个关键点。

首先，传统外贸企业要确定自己的产品是否适合零售，即是否适合终端消费者直接使用，因为很多传统外贸的订单属于 B2B 的企业采购订单，现阶段的以亚马逊为平台的跨境电商主要以 B2C 零售为主，B2B 的订单是很少的。例如，如果你所在的工厂是生产防盗门的，有面部识别功能，但是这个产品需要专业维修人员上门安装，那么这个产品显然不适合做跨境电商，也可以说不适合跨境零售。

其次，传统外贸的订单金额大、频次少，很多时候都是一年一两次，但是亚马逊平台更多的是多频次的快消品占主流。传统外贸的产品只要不是大规模的出现质量问题，少量的几个产品有瑕疵是没问题的，但是在跨境零售的平台中，这样的一个瑕疵对于消费者来说，就是 100% 的产品质量问题，应该予以重视和区别。

最后，传统外贸的物流以海运为主，因为订单数量较多，海运是最便宜的运输，而亚马逊平台有自己的海外仓，第一批货物是测试数据和市场反应的，数量较少，往往采用飞机空运的，只有在产品销量稳定的情况下才会使用海运。这也是需要转变的思维。

3、国内电商卖家如何在亚马逊平台运营

国内电商卖家（如淘宝、天猫、京东等卖家）具有天然的电商基因和互联网基因，更容易识别互联网电商平台的机遇，亚马逊作为互联网和外贸行业的结合，同样具有电商平台的很多共同属性，但是亚马逊平台同国内电商平台又有很多不同之处。

国内电商卖家在货源、品类方面更加有优势，2017 年就有很多天猫 Top 500 的卖家过来做亚马逊运营，这些卖家在供应链方面有足够的优势，但是需要面临以下转型。

首先，以亚马逊为代表的跨境电商平台属于出口外贸行业，将本国的产品销往海外。

国内电商卖家的产品要确定是否适合出口，例如食品、烟花爆竹、液体类很难做出口贸易，并不是说这些产品不能做，而是要求的资质和海外出口认证非常烦琐，会在一开始就打消这部分国内卖家的积极性。

其次，国内电商卖家的产品要适合目的地国家的市场需求，在产品适合出口的前提下，如果产品在海外没有需求，那也就意味着没有市场和销路。

例如，中文图书、陶瓷制品、十字绣，甚至在亚马逊美国站还有的文房四宝等产品，虽然卖家很有想法，但是在现实中外国人对这些产品根本没兴趣。

最后，国内电商卖家的产品定位必须准确，在天猫有着大大小小的国内品牌，线下实体店也做得风生水起，在国人心目中有一定的品牌知名度，但是产品如果拿到美国、加拿大、英国，甚至一些欧洲小语种国家就算不上品牌。

现实的情况是，连小米、华为这样的企业，在欧洲小语种国家，例如意大利、西班牙、波兰、捷克也没有多少当地人知晓。

国内的传统厂商，即使做得不太好的国内电商去开拓这些小语种国家市场，可以和华为、小米这样的品牌站在同一条起跑线上。

这就给了很多中小型卖家甚至懂小语种的人很好的市场机遇，也可以说是个人逆袭的机会吧！

4、不在沿海城市如何在亚马逊平台运营

国内卖家有自身的优劣势，这是从单个个体卖家维度考虑的。按不同地区划分，大致分为沿海城市卖家和内陆城市卖家。

沿海城市，例如广东省深圳市和福建省厦门市等都是传统的外贸出口城市，在物流、清关、货源、人才等方面都有压倒性优势。

但是，作为内陆卖家，不在沿海城市就有点尴尬了，像北京、上海还好，国际物流公司很多，但如果你在西南地区，比如重庆市，虽然重庆有制造业的优势，但是物流怎么解决呢？

如果在国内需要寄单个包裹，可以直接联系邮政，国际 e 邮宝可以覆盖大部分欧美国家，现在日本也开通了；也可以联系深圳、广州地区的货代公司。卖家自己打包好产品，用顺丰第一时间发到那边公司，可以让物流公司业务员帮忙贴标签，他们是愿意配合的。

如果发亚马逊的 FBA，即海外仓库，则比较麻烦，需要先在国内把产品标签贴好，再通过国内物流公司（如安能、中铁）运输到深圳、广州等地，最后让那边的业务员帮忙把外箱单贴好就可以正常发货了。

以上是物流问题，如果不在沿海城市就需要花费更多时间和费用。其实熟悉几次，也就可以解决了。

接下来是货源和产品问题。

现在是互联网时代，网络如此发达，你想要的产品在网上都能够搜到，如果身边有做实业的朋友，经过朋友介绍，你就可以得到很多一手货源。

大部分内陆卖家不在工厂当地，一般都是在网上寻找货源，如 1688、慧聪网、1688 国际站等。前期可以通过邮寄样品的形式，选择质量较好、配合度较高的厂家进货，等后期稳定了，可以去工厂当面交流、考察、增加信任感。

另外一个很重要的维度就是工厂的专业度，建议直接选择有出口经验的工厂，这样能够快速了解产品在目的地国家的受欢迎程度。很多工厂只是临时接到你的订单，对产品不了解，这些情况都可以通过网络在线沟通的分辨出来。

5、如何挖掘自己在亚马逊平台运营的优势

当知道了怎么解决物流、产品、货源的问题时，我们不能一股脑地就开始干，执行力强是优势，但是不能只有匹夫之勇，应当合理规划。

我们更应该思考自己在亚马逊平台运营的优势在哪里，要根据自身的优势做开发、选品、运营等工作。

我们可以从行业大卖家的角度分析这个问题。

目前，跨境电商的四大卖家如下。

（1）Anker：企业在海外投资的标杆。该企业集中了研发、设计、定位、营销、售后等各个环节，并且环环相扣，进而能够稳定地输出优质的产品。

（2）泽宝：深圳最低调的大卖家，被亚马逊大规模封号，测品等问题，起诉创始人等。

（3）傲基：2015 年 11 月新三板上市公司，也被亚马逊大规模封号！

（4）帕托逊：在几年前的红利期赚到第一桶金，现在在做持续的海外品牌建设。

谈到这里，我想提示大家：我通常所做的事情是这样的，绕着他们走，从来不做与他们重合的产品。他人的成功只能学习，模仿成功的概率非常低，因为别人成功有非常独特的，这是你学不来的。

2011 年，华强北的亚马逊卖家靠移动电源、USB Charger（USB 充电器）、车载充电器等产品一年赚几千万元。但如果你现在想销售这几个产品，只能是书写一部血泪史。

我不能告诉你该怎么做，但很明显一定不能做的就是：人家干什么，你就干什么。例如，一个卖家，听人说亚马逊可以改变人生。从 2017 年 4 月开始准备注册亚马逊账户，自己拖拖拉拉持续了一年时间，账户最终申请下来了，但还只是个人卖家账户……

申请一个亚马逊账户需要半年时间吗？按正常流程最多 2 个星期就能收到招商经理发的注册链接。

再比如，有人听说亚马逊好做，赶紧辞职，继续销售之前他公司销售的产品——运动蓝牙耳机，他没有任何产品知识、无法辨别产品，虽然刚开始销售额增长很快，但是在交了一个大订单给工厂后，产品质量出了问题，2000 个产品已经在路上，外贸出去的产品几乎是不会运回来的，因为那样的运费会比产品还贵。

此时，资金不足，库存难以消化，而亚马逊又会收仓租、空运物流费，这都是让新卖家流血、流泪的经历。

但更重要的是，想不清楚到底应该怎么思考，如何避免这些问题，思路在哪里，出路在哪里。

市场瞬息万变，在你还没上架时，人家已经升级了。要了解自己的优势在哪里，必须要了解自己的不足之处。

跨境电商是一个处在风口浪尖的行业，每天有太多暴富资讯，赚钱效应非常惊人，根本无法判断哪些是真的，而哪些是假的。

我们都在传颂成功的案例，但每天度日如年的团队更值得我们深思其无所事事的原因。

亚马逊前十名跨境电商公司名称？

1、赛维电商

2、安克创新

3、深圳价之链跨境电商

4、择尚科技

5、百事泰

6、环球易购

7、傲基电商

8、有棵树

9、帕拓逊

10、棒谷科技

傲基在亚马逊平台做得好的原因？

1，研究产品和竞争对手，销售经理会花费大量时间进行产品研究产品定价、竞争对手搜索、关键词研究等。对于开通多个站点的大卖而言，几乎每一个国家都有2到3个人专门负责研究。如果竞争对手的产品便宜一美元，那么他们的产品将降低2美元。如果竞争对手添加了新功能，他们会立即匹配该功能。

2，以绩效和销量为重，大部分卖家重视的是销量，什么好卖就卖什么。一旦研究显示出产品有一点点“前途”，高层就会批准尝试，他们会找到竞争最少的产品类别，然后采购、发货、销售。如果数百种产品中有一种受欢迎，他们就会采购其变体和其他型号。用一种产品的变体淹没市场，也是卖家遏制竞争的一种手段。

3，速度就是一切，对比同时决定做亚马逊的中西卖家，西方人通常会花几个月的时间看博客进行学习，人却已经开始找工厂、上产品，快的话半个月就开始了销售。在，速度就是一切”，西方卖家还不知道做什么的时候，卖家已经开始从实践中学习进步。

4，员工分工明确

影响企业运营速度的另一个因素，灵活的结构和不太严格的内部监管（人力资源方面）。一个人通常负责一个店铺……在大公司中，几个人负责一个亚马逊店铺，有的处理关键词，有的撰写listing，这完全取决于公司的规模。随着公司规模的不断扩大以及产品线的增加，工作分配得更加细微，有的具体到负责某个产品。

5，用股权激励留住员工，很多老板怕员工离职，就不想支付高工资，也害怕分享公司的秘密和成功的秘诀。但是，那些最成功的卖家很信任自己的高管，通过利润分成和股权激励制度来留住他们。

6，聘请高端外国人才，专业的外国人才可以帮助公司做一些员工做得不够好的工作，比如创建内容、市场营销等。中小卖家不愿意或者请不起高端外国人才，但是大卖知道如何吸引并留住他们，充分利用他们的语言优势和娴熟的专业技能。

7，有供应链资源优势，的跨境大卖大多在东南沿海一带，尤其是深圳和广州，而这里正好也是很多工厂的聚居地。发现问题马上就能驱车到工厂去解决，随时都能到工厂检查生产情况。此外，因为卖家距离供应商近，双方可以时不时地碰个面，加深关系，卖家可以争取更好的价格和服务。

8，利用外国的众筹平台，一般情况下，在产品发布阶段，卖家会把价格设置得很高，然后大幅降低到实际销售价格。这样就给人一种错觉——买家正以低价获得优质产品。然而，大卖们已经开始另辟蹊径推广新产品了，比如把产品放到目的国的众筹平台上，不仅获得资金，还先收割了一茬潜在买家。“它们真的需要众筹才能开发出来吗？不一定。但是，作为推出新品牌或新产品的策略，这是一个很棒的主意。”

9，一切向钱看，在深圳等大城市，空气中都弥漫着竞争的味道，即使是小孩子，也要与同学竞争，就为了获得第一名。在企业里，竞争的动机纯粹而简单——钱。公司向钱看，工人向钱看，有竞争力的工人离职单干，“如果能为自己努力工作并致富，为什么要为别人打工呢”？

10、不断学习提升，在的电商公司里，外国经理一周五天、朝九晚六，然后休息两天，而经理则是一周六天或七天，还时常是朝九晚九。通常情况下，在周末，一位优秀的客户经理会考虑参加一些研讨会或培训课程。

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