哪里找外贸客户（怎么去找外贸客户）

完整的外贸流程是需要你找客户，接待客户，谈合同，货生产好了你需要订舱租船，需要准备出口单据，报关出口，确认提单，做产地证，寄清关资料给客户等等一系列操作过程！

做外贸有前途吗？

我们要先把什么是外贸搞清楚！

完整的外贸流程是需要你找客户，接待客户，谈合同，货生产好了你需要订舱租船，需要准备出口单据，报关出口，确认提单，做产地证，寄清关资料给客户等等一系列操作过程！

做外贸并不是你口语流利就行，也不是你英语过了6级就行！就算你英语过了6级，专业8级，如果问你什么是PI,什么是CO，什么是FOB,你可能也不懂！如果问你CNF下出口需要准备哪些清关资料，申请FORM E 需要提供什么单据，你更是一脸尴尬！

外贸业务中很多外贸术语，外贸简称，外贸询盘，外贸合同，外贸单证，更牵涉到各种付款/T, LC ,DP, DA等等！英语专业的学生是不涉及这些内容的！你口语好只是成功了一小半，建议你去买上一本外贸函电和国际商务单证实务，仔细学习，把外贸专业术语和外贸单证学好，再加的流利英语，才具备成为一名优秀外贸业务员条件！

如果国外有好的机会，出国是不错的选择！留在国内做外贸机会也很多！毕竟西方经济形势也没之前好！有没有前途，要看个人努力！你学到了知识，锻炼了能力，掌握了客户资源，充分利用这些资源，肯定是有前途的！

我05年至今一直做外贸，也回答了很多关于外贸知识的问题，你可以看看！总体而言外贸做好了还是很不错的，祝你好运！

长期旅居海外是种什么感受？

您好，本人出国好几年了，对于长期旅居海外的感受我来谈一谈自己的看法。

我们每个人或者身边的亲戚，朋友，可能或多或少会有一些出国的人。有的人是短期出去留学或工作，也或者是旅游。也有一些是长期旅居在海外了。

我说说自己的情况，因为家人在日本，所以邀请我去学习语言，顺便开开眼界。说实话，最初非常习惯了在国内的生活，有固定的朋友圈，有固定的认知等等。一下子不想出国，因为人都会对一个全新陌生的环境感到一些不安吧，我也是。我不知道出国以后会是什么样的，不知道以后再回来和我的朋友们还能玩到一起吗，各种各样的担心。但也期待出去看看新鲜事物。所以我是抱着这种既有些不安又有些期待的心情踏上了去日本留学的路。

刚到日本时，我和同样是新人来留学的同学住在一个不到20平米的小屋子里。这才感受到，在国内时过的是衣来伸手，饭来张口的日子，出国了一切要靠自己去体验和打拼，没有人会宠着你。但是好处是这样确实可以磨练自己，让自己变的成熟。

我出国之前心想出去学习一下语言，过几年回国当日语老师。

但在日本生活了几年以后，我发现我慢慢习惯并且喜欢上了在那里的生活，所以打算再看一看情形来决定未来的发展方向。

虽然人在日本，但是心一直是心，我和家人，好友时不时的会包饺子吃，即使出去吃饭也经常会选择的饭馆。

在日本的生活虽然慢慢的适应了，但是肯定还是更喜欢祖国，想念祖国的味道。

我是居住在东京的，但是有祖国的足球队来日本踢比赛时，有一次，哪怕是在遥远的大阪，我也坐着大巴车过去给球队助威了。有很多球迷是从国内转成而来，也有一些当地的华人，和大家用中文交流的感觉很好。

在日本留学和工作好几年了，我觉得日本这个社会还算蛮包容外国人的，我的老师，日本同学，日本同事们对我还不错。在马路上哪怕不认识的人，如果你遇到困难，他也会帮你。

总结一下，我觉得在国外也许是可以有归属感的，但是心底肯定不会忘记祖国。

我想，有一天我一定会回到祖国，为国家的建设做出自己应有的贡献。

以上是我个人的意见，希望对您有所帮助，谢谢。

有什么好的经验分享一下？

5万块钱的资本能做的有很多，首先你是在县城还是在市里面，还是在省城？这点你要确认。在县城做生意的门槛比较低，因为这里的房租费比较便宜。其实做生意很大的一部分来源于房租的投入。这里简单的推荐几个

夫妻档开个便利店，可以24小时营业。便利店的投入，不算是很大。如果在县城，可以找一个小区门口开个便利店。一年下来利润还是可观的，并且这个不需要什么技术投入。还可以加盟京东便利店，天猫小店等。开个卤菜店，一个卤菜店投入也不是很大。并且都是现金流，如果你不会卤菜，可以去学。学不了也可以在您的县城或者市里面去拿成品的卤菜。不过成品卤菜相对利润就比较低了。如果口碑做好了，人流量根本不是问题。而且现在美团饿了么外卖平台销量也不错。夫妻档卖菜，租一个菜摊，然后夫妻两个一起卖菜。也可以在小区门口租个门面，卖菜虽然说比较辛苦，但不需要什么实际性的投入，入门门槛低。收入还是可以，而且辛苦也只是早上那一刻辛苦，因为要起得很早去批发菜。夫妻档一起做很适合。开个五金店，找一个小区或者几个小区，一个地理位置好一点的地方。开个小一点的五金店，开五金店主要是房租费和货款压的比较多。开始做的时候可以少压一点货，男的可以学习维修，帮忙安装一些五金和维修。专门服务小区附近，这个收益也是不错的。开个面馆包子铺，早上可以卖早餐。平常卖点面食米粉等，两人分时段工作，从早卖到晚上。学习这个技术也花不了多少钱，也就几千块钱。自己慢慢做，有一定稳定的客流量后每天的生意很不错的，每天毛利1000左右。夏天快来了，可以开个烧烤铺。这个入门比较简单。夫妻两个，很适合。工作时段也就晚上7点到4:00左右，这个利润主要来源于酒水。生意好的一天毛利大概几千块钱，生意差一点的也有几百。这个烧烤生意主要能熬夜，就晚上比较辛苦。白天可以睡觉，但是提要提前去备菜，这个下午就可以。总之5万块钱以下的生意有很多很多。还得看你在什么地方做生意，你所在的城市消费情况怎么样？这些都是要了解一下的。

做外贸一定要懂英语吗？

英语作为从事外贸工作的基本语言工具，英语对于外贸的重要性和必要性显而易见。做外贸业务员，必须懂英语，而且要求水平比较高。

这事一点不存在侥幸。肯定有人说：那谁还有那谁谁，不懂英语，把外贸做得风生水起；那谁谁，不懂英语，整天拿订单。没错，真的有很多这样的例子。不过，得声明一点：我说的是，外贸业务员一定要懂英语，而不是说外贸公司领导。领导不懂英语的话，业务员需要随时翻译给他听，不影响他指导工作。但是外贸业务员直接面对的是客户，所有的一切客户开发工作，都是和英语息息相关的。即使那些非英语国家，在做国际贸易的时候，也是默认用英语的。

先回答2个问题：

1，英语不好可以做外贸吗？

答案是，可以，但是必须尽快提升，才能不影响你的外贸工作发展。

2-不懂英语，可以做外贸吗？

答案是，做领导可以，但是你需要懂外贸如何开展，并且配备随时为你服务的翻译人员，包括文字翻译和口译，包括看懂单据、邮件、分析邮件中的客户情绪等等，否则你没法指导业务员工作；

做外贸业务员，不可以，完全没法开展工作。除非你的是日语业务员、韩语业务员等小语种，对英语要求不高，那也要有起码的基础。

答案比较悲观，对吗？接下来看看，为什么做外贸业务员一定要懂英语，而且英语要比较好。

1.外贸业务员的哪些工作需要用到英语？

坦白说，从开发到谈判，到下订单，发货等，所有的一切都需要英语。

1）开发客户：需要定位目标市场，懂得获取和运用英文关键词。找到合适的客户，就要开始开发，开发信、、聊天等等，都需要英语。

2）谈判：等客户回复你之后，一封封详细的邮件，你要尽最大可能不去误解客户的意思。尤其一些对于数据要求很严格的产品，一个小差错会导致整个订单的崩塌。而且，你要准确地讲你的观点和态度传达给客户，一句不恰当的表达，可能会让你失去合作机会。

3）接待客户：毫无疑问，你的客户你来接待才是最好的。但是英语口语不行的话，让同事接待，首先他不了解客户；其次不可能每次让同事帮你。

4）发货相关的各种单据，不仅数据要准确，很多时候时间紧迫，需要及时提供。万一出现差错，改单是小事，涉及到金额就麻烦了

5）投资平台，每天进行的宣传、操作，都需要用英语。不要指望翻译软件，出错率太高，完全依赖软件，会让你的订单出现大的差错的。

6) 再细致些，就牵扯到你与客户之间的合同、协议。有的合同长达十几页全英文，里面充满了各种条款，需要业务员一个字一个字地仔细核查，避免不利于我们的条款。漏掉一个关键性词汇，或者误解一句话，都会导致你的利益受损。举个例子，有一次审核与客户的合同，长达十几页的全英文，我几乎一个词一个词地看，一个字不放过，借助网上总结的合同软条款，发现中文尚且很容易引起歧义，何况是英文呢？

7) 付款相关：主要是指信用证。哪怕再负责的银行审证人员，最后的决定权和审核责任仍然在你自己。一些信用证复杂的，长达十几页，翻译公司和银行审证员都不能完全依赖，需要你一条一条去看，一个单词一个单词地去审查。

以前收到过一次中东国家的信用证，软条款非常多，里面有个字眼是一个单词的过去时和现在时的差别，导致特别大的差距；单据要求就加了一个单词，一开始没注意，后来排查到这是非常严格的一个机构的缩写，得到机构的认证单据花费很高、时间长达半个月，根本达不到约定的交单时间。

通常，合同好协议里面，对责任的划分，最喜欢用软条款，签名要求、时间要求、单据要求、付款限制等。一个不符点，遇到不优质的客户，财货两空。这时候，业务员的英语就显得极为重要了。没有哪个同事愿意担负责任，替你审核十几页的全英文资料，你自己的客户，只有你自己负责到底。

这只是几个大的方面。一名合格的外贸业务员，一天8小时工作中，可以说80%以上的时间是在和英语打交道。英语不是万能的，但是想成为优秀的外贸业务员，英语不好是万万不能的。

2.英语水平如何影响外贸工作

有人会反对了：基本的英语会说会写不就行了，邮件不都是简洁明了吗？

是的，基本的会说、会写的确可以应付一部分工作，比如做单证员、跟单员，接触到的工作内容和英语有限，弄懂常用的表达就可以。

但是，外贸业务员面对的是形形的客户，每天处理不同的事情，并不是简单的邮件就可以搞定的。

英语水平不足，大大影响你的工作，例如：

1）工作效率低。别人几分钟写出来的邮件，你需要1-2小时，还得借鉴翻译软件

2）不敢打。一个就能快速搞定的事情，由于不敢开口，没法，多少客户就此错过了。

3）不敢让客户来访。对于小产品，快速成单的产品，客户来访说明非常有诚意想做这个产品，而如果口语不过关，客户来了，怎么接待呢？同事不了解也不会愿意帮你，总不能让领导给你翻译。

4）邮件表达不够充分，甚至经常误传达。很多客户的邮件非常复杂，表达了充分的情绪，我们也要非常情真意切地回复客户邮件，并不是简单敷衍几句。比如需要表达你们的合作诚意，采取了何种改进，经历了何种情绪变化，结果你简单来了一句：我们也非常有诚意，我们经历了很多，终于改进了。。。这是最忌讳的邮件回复，而往往出现这个情况，很大程度上就是因为英文表达不够。

之前带过一个员工，英文水平一般般，几乎不敢开口说，能听懂大概，不怎么会写。每次遇到客户抛出来的复杂问题，我指导半晌，清晰列明邮件里面需要表达的观点、处理，她要做的只是转换成英文表达出来，但是往往最后的邮件内容就是几句话匆匆盖过。不是她故意的，而是翻译不出。

谁也没有义务每天给你一封一封地修改、检查、翻译邮件文档，因为大家都很忙，都有自己的工作。

3.英语不好，你的外贸工作会面临什么损失？

上面提到了对外贸工作的影响，承上启下，影响工作给你带来的损失，就两个字：订单。

开发信发的少、客户源少、不打、聊天不敢，发布产品要花费比别人多几倍的时间，那么长久下去，你的客户开发力度就不够，跟进深度达不到，谈判力度浮于表面，最直接的结果当然就是拿不到订单。

再深一点讲，领导也不会将手里的客户资源分配给你的。因为领导怕你能力不足，浪费这个客户资源，更愿意将他们交给他更放心的人。

结语

总结一点：英语不好，可以做外贸。但是想要成为优秀的外贸业务员，你的英语必须达标。最理想的状态是：让英语成为你的左右手一样方便的工具，不再因为它而耽误工作。外贸客户开发不容易，辛苦得来的客户若是因为英文不达标而损失了，那就太可惜了。

最后，分享我学英语的一点心得。建议大家找英语学习大咖，我不擅长。

1-不单独背单词。我学单词的是，把单词带入文章和句子中，这样记住单词比较快，更牢固。

2-先学会写，才能会说。不存在那种你不会写，就能说出来的情况。只有写的流畅了，才能慢慢地敢于说出来。

3-语法一定要学透，尽管经常运用的就只有几种。都说单词是基础，我觉得语法同样重要，因为这完全影响到你对句子的理解和表达，语法错乱的话，单词即使再简单，客户也会误解你的意思。

4-多读、多模仿，找一本双语书，听着英文原稿，一遍遍听。我曾经把《飘》《简爱》《傲慢与偏见》整本书听了至少3遍。学英语没有捷径的。

我是做加工的小厂现在想做外贸？

我是磨一剑。外贸资深导师。帮助很多外贸人实现财务自由。我身边就有成千上万的外贸人以及公司。所以让我来回答你吧。

1.去哪里找外贸公司。

作为一家做加工的小厂，要想做外贸找外贸公司合作。去哪找？总的有以下几种：

1）线上外贸公司集中的地方：B2B平台。包括阿里巴巴，制造，环球资源。尤其是阿里巴巴上面。你说你是做五金紧固件的，那么你在阿里巴巴上面，直接输入相关的关键词。比如，你打开alibaba网站，你输入Hardware fastener，选择suppliers，然后点击search按钮。就看见如下。一共有2110家公司，具体见下图：

你只要找到里面的贸易公司，那么你直接打过去。我相信按照这样的进行。你肯定能够找到几家合作的外贸公司。当然最后能不能做成生意，那就要看你自己工厂的水平以及你自己的沟通水平了。其它的平台也类似，这里就不重复了。

2）线下的展会。线下有很多类似的专业展会。比如，2020 第十一届上海紧固件专业展Fastener Expo Shanghai。你打开网站。找到展商列表。具体你看下面的图：

当然里面也有很多工厂，也有贸易公司。具体你要找什么。你自己决定。然后找到他们的打过去表明来意。当然如果你有实力或者意愿，你也可以自己参加展会。到时候贸易公司自然会来的。只是这样的成本会高。

3）相关的专业论坛以及专业聚集的地方。这些地方，有很多专业的人以及专业的外贸采购在。那么你进去刚好有机会。当然有没有合作成功，也是看你自己的。

4）别人介绍。包括你的朋友。你可以找那些已经做外贸的朋友。让他们帮助你找到那些做你产品外贸的公司。这样你可以直接联系他们。当然对于不做你产品的人，你也可以说服他们帮你来做外贸。具体能不能达成，也要看你自己的能力。

5）找我吧。我手上有很多，成千上万的外贸人。如果你想开拓外贸，或者想找外贸公司或者个人合作。那么可以找我。我会帮助你。当然能不能成也是看缘分的。

6）自己做外贸。如果你觉得自己找别人麻烦。可以自己招人做外贸。现在做外贸，不像几十年前特别难。现在做外贸越来越容易。你只要找到合适的人才，都有可能把外贸做好。

2.总结。

只要你想做外贸，不管找外贸公司，还是自己来做。只要有心，只要花心思，那么一定能找到自己想要的。关键是自己下了功夫没有。当然你来这里问，也是非常好的。至少我已经给了你很多的，你可以去开拓了。记住只要想，就一定成。请顺便点赞，谢谢。

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新手做外贸怎么入门啊？

从事外贸工作的业务人员，其发展情况就跟外贸当前自身的发展基础情况差距不多，更新换代情况比较突出。随着外贸业务工作人员中一些新面孔的加入，这也就意味着新一波外贸业务员工作人员的培养开始了，接下来要看的就是这些新人的表现了，如果这些外贸新手可以经得住严格的外贸实践活动考验，那么毫无疑问，这批外贸新人将会成为“外贸江湖”中崭新的高手。但是，对于外贸新手来说，有效坚持到最后又是谈何容易，所以最终经过“大浪淘沙”般的历练后，留下来的外贸经营人员数量并不可观。那这又是什么原因导致的呢?很显然，这其中起着主要影响作用的便是对于外贸客户的寻找和积累。毕竟，相较于“外贸老鸟”来说，许多外贸新手在经验方面还是存在很大的不足之处的，他们在寻找客户的摸索进程中也并非顺风顺水，当外贸新人遭遇的挫折达到一个度的时候，他们就会选择放弃这个行业。今天我们就重点来跟大家分享一下外贸新手该如何寻找客户呢?

首先，作为外贸新手，我们毕竟自身经验不足，这时候我们要多向外面老前辈请教学习，从中学习更好的寻找客户的手段，毕竟外贸先辈长时间工作在一线，既然它们他们对外贸工作能做到现在，这其中必有其值得我们进行学习的过人之处。但是，即使是向前辈学习，我们可不能照搬全抄，毕竟每个人特点的不同，他们所得到的实践效果情况也是不尽相同的。所以我们在向老前辈学习寻找客户的经验的时候，要适当融合自己的工作实际情况，从而可以在学习和摸索中总结出属于自己的一套寻找外贸新客户的方法

其次，我们在寻找外贸新客户的时候，可千万不能因为一些传统开拓方法的效果不突出等原因而放弃了对传统方法的坚守。其中，发邮件可谓是外贸新手寻找客户入门级别方法途径，这种途径最大的优点便是我们零资本投入，便可以有效开展寻找外贸客户这实践尝试举措，缺点便是这种拓展到客户的成效不好。有时候一封邮件仿佛石沉大海一般，再也没有了音信，这种考验人耐力的等待时长很容易令人产生崩溃放弃的心理。但是一旦寻找一个有意向合作客户的话，这个客户一般发展潜力还是比较高，且这之中可以给我们带来无限的积极收益回报。由此可见，电子邮件在外贸客户寻找实践活动中发挥着十分重要的作用，我们平时也要做好相应的电子邮件发送工作。

第三，我们可以充分利用一些企业公司网络黄页的信息。当前互联网水平如此发达，几乎每个企业都有着独属于自己的公司网络黄页介绍部分。在这些具有高度共享性的公司网络黄页中，一般都会对企业的基本情况进行一个简介，同时还会留有邮箱或者号码之类的，且大部分情况下，这些邮箱和号码都是有效的。作为外贸新手来说，如果不舍得投资一定成本去寻找客户，完全有很对类似网络黄页的免费平台供我们选择和利用我们通过对网络黄页信息的充分发掘和整理，从中筛选出对我们寻找客户有利而又有效的信息。

第四，我们可以充分利用“人滚人”效应，其实所谓的“人滚人”效应就是通过朋友介绍而不断积累起来的客户人脉。通常情况下，我们应该善待我们的外贸客户，即使不能进行商业合作，但是我们依然可以成为朋友嘛，虽然当前这个客户可能不需要我们的产品，但是他可以介绍自己有相对应需求的朋友过来啊，通过这种放射性连锁反应，作为外贸新人，我们客户资源依旧可以得到有效拓展。当然，为了表达我们谢意，同时也是为了有效激发朋友给我们介绍客户的积极性，我们可以从中抽取一部分提成给客户，如此一来，我们的朋友会对给我们介绍外贸客户这件事情更加上心。

最后，在外贸寻找客户的工作实践中，对于新手来说，万事开头难，所以即使遇到挫折，我们也不必为此自暴自弃，我们更应该树立积极态度，努力学习，积极实践，争取在外贸实践中形成独属于自己的一套寻找外贸客户的方法。

面对国外客户发起的投诉？

一、学会以柔克刚，不要以硬碰硬

办事的时候不可能总是一帆风顺，谁都会遇到难事，有时候面对突如其来的风暴，解决问题的最好办法是以柔克刚，以退为进

二

级节点我建议你把整个过程再复盘一遍，确认一下你产品的整个生产过程是否每一步都是按照客户的要求来进行的。

如果你没有任何问题，就全力配合客户，找出一个两全的方法

三

如果是你的问题那么请你的经理出面，解决问题，下次不要再犯

下面是两个小故事，你可以借鉴一下

有一次，一位中年男子拿着一个电磁炉来到商场，要求换一个。

那个电磁炉已经用得半新半旧了，不过并没有坏掉，这肯定不是质量问题。那位顾客走进商场以后，就粗声粗气，骂骂咧咧地跟营业员说道：“我没有用到两个月就坏了，这是什么破玩意?你们得给我换一个好的。”营业员虽然耐心解释，但那位顾客却不依不饶，还蛮不讲理地说道：“我来了你就得给退，光卖不退算什么，有你们这样的商场吗?”骂骂咧咧地跟营业员闹个没完。周围很快聚集了一大群顾客，在一边交头接耳、指指点点。

营业员见到这种情况，便温和地说：“这种电磁炉已经用过一个多月了，质量并没有问题。按照商场的规定是不可能退的，你要是执意想换一个，那就卖给我好了，你去重新再买一个。”围观的人听了营业员这番话，纷纷鼓掌叫好。

那位顾客本来是想来这里闹一场，从而逼迫商场给他换一个新电磁炉的，没有想到这位营业员竟然会来这么一招，一时不知道如何是好。愣了好大一会，才拿起电磁炉，灰溜溜地走了。

这位顾客的意图很明显，就是想用旧电磁炉换一个新电磁炉，为此他以电磁炉质量不好为由，蛮不讲理地要求商场给他退换商品。

这时候如果营业员据理力争，只会与他发生争执，这也是那位顾客想要的。因为把事情闹大之后，商场通常都会息事宁人，给他退换商品。但是营业员并没有上他的当，而是选择了退让，以自己的宽容反衬了对方的无理，也阻止了事态的扩大

东汉时期，颍川郡太守寇恂是个很懂得顾全大局又非常聪明的人，对于自己在办事过程中遇到的一些很头痛的事情，他总能处理得恰到好处。

有一次，贾复从京城洛阳去汝南郡，他手下的一个亲信依仗主子的势力，为非作歹，在颍川郡杀了人。于是寇恂派人把这人抓来，严加审问后在大街上砍头示众。很快就有人将此事报告了在汝南郡的贾复，贾复听到这件事后，认为这是寇恂故意驳他的面子，气得大声骂道：“欺人太甚了，打狗还得看主人，寇恂这小子竟然连声招呼都不打，就把我的人杀了，我绝饶不了他!”

不久，当贾复从汝南办完事回洛阳，要经过颍川郡时，他对左右的人说：“我见到寇恂，一定要教训他。”寇恂知道贾复内心不平，气还没有消，一定要找他的麻烦，但是因为彼此都是同僚，不便正面发生争执，于是就决定避开，不跟贾复见面。这时他手下的一个官员对他说：“难道您还怕贾复吗?如果是这样，我跟在您身边，他要对您不利，我就对他不客气!”寇恂听后笑了笑，语重心长地说：“你知道战国时期的蔺相如吗?他有勇有谋，即使秦王都怕他，但当廉颇要与他一争高下的时候，他却让着廉颇。

为什么呢?因为他要顾全大局。蔺相如能做到的，我寇恂难道做不到吗?”

但贾复毕竟是京城来的大官，他从颍川郡路过，太守完全避开不见面是没有道理的。寇恂想了想，既然不能硬碰硬，那就以柔克刚。于是他吩咐手下准备了丰盛的酒饭，当贾复和他的随从来到的时候，给他们好酒好菜招待，借此安慰贾复一班人马。

贾复的队伍一进入颍川郡的地界，郡里的官员们就按照寇恂的安排，热情地献上好酒好饭，并不断地劝他们多吃多喝。当贾复手下的人酒足饭饱时，寇恂突然赶来，对贾复的到来表示欢迎，简单的寒暄之后，他就推说有病，迅速离开了。贾复看着寇恂远去的背影，一时不知道怎么办才好。他很想跟寇恂发火，但吃人家的嘴短，刚刚吃得这么兴高采烈，转眼之间就跟人发火，实在有些过分，最后只能咽下心中的不满。

按理来说，寇恂在这件事情上没有任何过错，但贾复对他有不满时，既没有正面争论也没有竭力解释，而是以博大的心胸，以柔和、退让的态度来应对，不但解决了问题，而且还没有伤和气，其办事技巧可见一斑。

所以，办事遇到困难时，要讲究方法，不要以硬对硬引发事端，而应该用柔和的方法去处理问题，以退为进，从而大事化小，小事化了

请问出国旅游都办哪些手续？

作为出境旅行社的专业人员来讲，首先要看你去哪里？从哪里出发？这样才能准确答复你需要办理哪些手续？

如果你是去或者澳门，那么你需要先办理一个往来港澳通行证，办理通行证时，不要忘了做签注（类似签证，有效期三个月，停留期7天）。2019年4月1日起，往来港澳通行证，实行“全国通办”。感谢国家提供的便民措施，不用向以前还要专门跑的户籍地才能办理，想起来都是一把辛酸泪（费时，费力，费银子还折腾人）。 《往来港澳通行证》每本60元；一次往来签注，每个15元，二次往来签注每个30元。

如果要去，就要先办理往来通行证和签注，个人旅游签注开放城市（47个）北京、上海、厦门、天津、南京、重庆、成都、广州、杭州、深圳、 福州、济南、西安、苏州、武汉、宁波、青岛、郑州、沈阳、长春、长沙、石家庄、昆明、南宁、合肥、泉州、哈尔滨、大连、南昌、太原、贵阳、无锡、烟台、温州、漳州、中山、海口、呼和浩特、兰州、银川、威海、徐州、常州、舟山、惠州、桂林、龙岩。《大陆居民往来通行证》每证60元； 大陆居民往来一次有效签注，每件15元；多次有效签注，每件80元。

不要和港澳通行证一样，以为办理通行证和签注就可以出发了；你还需要办理一张入台证（如下图），才可以进入。通行证和签注是你从国内出发是要使用的证件；入台证是你进入需要出示的证件。然而因为最近不乖，2019年8月1日我国已经暂停了个人旅游签注的办理。目前商务，医疗体检不受影响，个人旅游就要等通知啦。

上面说的港澳台旅游是国家暂时把这三个目的地划归为出境游序列。下午说说真正的出国旅游啦。出境需要办理护照，不过目前因为，国家已经暂停了以旅游等非紧急情况下的护照申请和换发。没有办的小伙伴建议结束后再办理，省的白跑一趟。我前面有一篇专门介绍可以参考，这里就不赘述了。办好护照后，除了免签国家以外（现在有74个免签国，原则上拿着护照就可以出发）都需要办理签证，签证大致分为三种：贴纸签（例如美国，加拿大，申根签证等），落地签（泰国，印尼，马尔代夫，斯里兰卡等），和电子签（澳大利亚，马来西亚，柬埔寨，老挝等）。

这里提醒大家注意，签证最好找专业的公司做，因为专业公司拿到签证一般都会审核，如果发现问题，还可以及时弥补。比如说签证上的拼写错误，或者签证官忘了签字或盖章等等。

因为如果签证上有错误很可能影响你入境，那你的机票，酒店等等会损失巨大。领馆对于在签证上出的任何错误都是免责的，也就是不会承担你的额外损失。甚至像马来西亚就发生过，把游客的性别打错，被我们旅行社发现，重新交回领馆，竟然要我们再付一次签证费才给更改的事情。这种事情一般发达国家不会出现，都是喜欢问我们要入境小费的哪些蛮夷们！还有马来入境时要自己检查入境章，因为原来发生过，边防故意不给盖章让你入境，等你出境时，说你是来罚款。从2019年7月1日起，因私普通护照收费标准由160元/本降为120元/本。各国签证费用从几百到一千多不等。

还有一种边境游，只需要办一张边境通行证（1-2天即可拿到），不用办护照和签证，就能参团游邻国，相当的快捷方便。但是，边境游必须要参团出游，因此不适合喜爱自由行的游客，而且必须统一在边境城市进出，比如到越南旅游，就必须先到广西的边境口岸，然后从当地出入境，因此也会增加一些国内交通的路程。目前可以边境旅游的国家还有俄罗斯，朝鲜，老挝，等。

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