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有哪些外贸干货值得新人学习？
刚开始步入外贸工作，首先需要了解一些基本的外贸流程以及外贸术语。
进出口贸易一些基本的外贸术语：
进口：
DAT&DAP：边境交货&目的地交货
FOB：船上交货价格
CIF：成本加保险加运费
DDU&DDP：未完税交货&完税后交货
EXW：工厂交货
出口：
CFR：成本加运费
进口货物的整体流程
除了以上这些基本知识需要了解之外，还需要去学习一些外贸技巧，比如开发客户、开发信的写法、报价、谈判等方面，掌握了技巧更容易谈成订单。在我主页的其他回答里有提到几点，你可以去看一下，希望对你有所帮助。
大学毕业后的第一份工作有多重要？
理工机械男，请进！！
我有故事你有酒嘛！？
本人理工男一名，专业，机械设计制造及自动化。
小编我16年毕业的，然后再经历了各种投递简历，面试，结果没能找到合适的工作，却在家人的"帮助下"来了一家国企工作，榆次液压，"这里有没有同行呢？"
我应该属于那种妈宝吧！一切都很愿意听家里的话，我觉得家里人说的挺对的啊，一切都那么的按部就班。上学，毕业，找工作，该谈女朋友了就谈女朋友。
我就这么16年毕业进厂，车间工作，一年的实习期领着2000的工资，当时我觉得山西工资就低，咱也是刚刚大学毕业，少就少点，学习知识才是最重要的。当自己成为"大拿"了，票子什么的自然而然的也就来了。所以我就下决心努力工作。努力学习液压方面的知识。
但可能我还是有点小腹黑吧！别人问我你啥工作啊？我就会开玩笑的跟别人说:"拧螺丝啊，撸铁啊！！"
就这么从一开始的装配拧螺丝到一个人常年出差，一年跑大半个，一点都不夸张。说实话。一开始的时候是那么的充满激情，去哪都感到那么的新鲜，但经过了3年的出差生涯，感觉原来"离家近点，假期就可以回家"是多么幸福的事情。
还记的第一次一个人出差。一个人背着书包，拖着拉杆箱，坐火车半夜1点到了武汉那个陌生的城市，一个认识的朋友也没有，"打个出租车吧，人家司机还挑乘客"，估计嫌我去的地方近吧。一点点的"归属感"都没有。然后随便附近找了个宾馆住下。
出了3年的差本来想着:今年会选择在单位上班，但是工作1个月，突然发现我已经不适应按时按点打卡上班的生活。出差总会还是自由。。。迫于生活的压力，房贷:家里给付了个首付买了个二手房，才发现不出差的话，单位的那点工资，活不了啊！！！
我相信，有很多想我一样的理工男，大家选专业的时候，都说机械好就业，但是怎么就没人提提工作环境。
我是做售后的，机械厂一般都建在郊区，钢厂，焦化厂，化工厂，但是跟机械沾边的。除了脏就是累。做液压的我天天面对着设备漏油。"没被油喷过的都不好意思跟别人说你是搞液压的。"
我不是负能量的人，我只是说我的一些真实情况。
我既然选择了这一行，我就爱这一行，我们大学的教授也说了:只要你不是，在一个行业专心搞个十七八年。多多少少都会有点小成绩。我这才刚开始，以后得路还很长。努力努力再努力。
一个人出差，专业技能是一方面，人际交往也是一方面。。。现场的好多问题，不是光靠技术就可以解决了，一个高情商的人，往往会让事情处理的很完美，这也是我需要学习的地方。
下面是一些我的工作现场，有兴趣的可以跟我私聊，一起分享下经验。
外贸英语口语学习比较好的网站都有哪些？
一般来说，如果你问外贸行业的有哪些不错的外贸英语学习网站，他们一定会给你说一大堆从来没有听说过的网站，但是你会发现自己在网上使用的时候，这些外贸英语学习网站普遍都是国外的，访问起来非常麻烦，难道目前国内没有好的外贸英语学习网站吗，其实不是，还是有很多比较良心的网站，今天就来说几个最常用到的几个。
TOXUE外贸网
必须要说的是，如果你是一个刚刚进入外贸行业的新人，这个外贸英语学习网站就非常适合你了，虽然这是一个综合性外贸信息平台，但是它有一个外贸英语学习的栏目，包含的范围也是非常的多，包括口语、函电等等，这些都是在日常工作中必备的技能。
福步外贸论坛
这个网站大家都应该比较了解，福步网算是我们经常使用的外贸人社区了，内容也是非常的多，在这里不但可以交流学习英语的经验，还能得到前辈的指点，了解更多的信息，大家相互之间学习相互进步是这个网站最大的优势。
物贸导航网
这是一个导航类的外贸网站，整合了很多国内包括国外的一些行业网站，同时也有一些不错的外贸英语学习网站在里面可以检索到，另外里面的一些交流学习类的论坛也不错，平时在学习中遇到的一些难点可以和大家交流，解决自己的问题。
E2say英语
这个网站不能算是一个外贸英语学习网站，它是一个在线学习英语的网站，但是对于外贸英语有单独的分类，包括一些英语学习方法、资料等等。当然，如果你的英语基础或者是自己的时间精力难以自学，这里面还提供了一些培训可以看看，是老外在线一对一的那种。
总的来说，找一个好的外贸英语学习网站对自己的学习帮助还是很大的，这一点问问那些行业的前辈就知道了，当然最重要的还是需要自己实践，网上学习的再好并不意味着自己的英语得到了真正的提高，这一点是需要清醒的认知的。
了解更多关于外贸英语学习网站：http://www.e2say.com/articles/foreigntradelm/
你觉得成都算几线城市？
对于成都算几线城市，我想大多数人都心知肚明，在进几年的发展规划中，一直将成都视为新一线城市，针对为什么是新一线城市，我们从以下几个方面进行一下解读:
成都
成都，简称蓉，别称蓉城、锦城，是四川省省会，西南地区唯一一个副省级市，特大城市，国家重要的高新技术产业基地、商贸物流中心和综合交通枢纽，西部地区重要的中心城市。成都是一个吃货的世界，小吃遍布成都各处、种类繁多，有许许多多的小吃不仅上过四川省电视台，同时也上过中央电视台，尤其是《舌尖上的》。同时成都也是闲适安逸的地方，成都虽然发展速度快，但与其他同等类型城市相比，成都生活节奏慢、竞争力小、物价低是一个非常宜居的城市。
下面主要从以下几个方面，阐述成都:
1.经济发展指标:
成都作为新一线城市，2017年成都的地区生产总值地区生产总值 13889.39 亿元、 人均生产总值 86911 元，最近的城市百富榜成都排名第六。
2.地域面积及人口数量:
2017年，成都市下辖20个区（市）县和高新区、天府新区成都直管区，面积1.46万平方公里，常住人口1600余万人，甚至比广州的人还多。
3.教育与科研水平:
成都拥有有国家级科研机构30家，国家级研发平台67个，高校56所，各类人才约389万人，其中高等学府有四川大学、电子科技大学、西南财经大学、西南交通大学、西南石油大学等知名院校，为成都提供了源源不断的人才。
4.历史文化及旅游胜地
据史书记载，公元前5世纪中叶的古蜀国开明王朝就已经在成都建都，随后是一直作为四川省的首府一直存在，在三国时期是蜀国的国都，诸葛亮梦开始的地方，同时由于景色优美引来了许多著名诗人:李白、杜甫、王勃、岑参等来此旅居。
5.著名景点:
成都拥有武侯祠、杜甫草堂、永陵、望江楼、青羊宫、文殊院、明蜀王陵、昭觉寺等众多历史名胜古迹和人文景观。同时也是四川大熊猫栖息地，拥有名扬四海的大熊猫基地。
对于成都来说，其经济发展、人口数量以及教育水平在全国也是排在前列，因此成都被称为新一线城市而并不为过。
你们认为呢？
大家知道温州名购网吗？
席卷全球的金融危机已经造成了对传统制造业的伤害，
温州因其发展历程的曲折、产业结构的特殊以及对内外贸市场的巨大贡献，在当前的宏观经济大背景下，关于温州经济的转型与突围问题引起及社会各界的关注和思考。
2009年，温州市以“围绕保增长稳运行，千方百计开拓国内市场”为首要目标，积极寻求新经济环境下的产业转型途径和品牌营运模式，在此前提下，“温州名品购物中心”应运而生，简称“温州名购”，是“引导、支持、商会或协会配合、企业对接、单品组合”的一种运营模式，支持在外温州人利用已有的市场网络销售温州产品，组织企业、商会和行业协会“抱团”积极抢占国内市场。2009年2月24日至3月8日，一年一度的温州“拦街福”活动中，集中展示鞋服、眼镜、打火机等5个行业的19个名优品牌，“温州名购概念馆”成为本届“拦街福”最大亮点。事实上，首家“温州名品购物中心”在天津麦购时代广场正式开业，吸引了康奈、法派、红蜻蜓等23家温州企业入驻。5月1日，位于江苏镇江的第二家“温州名购”隆重开业。 紧步其后，在温州家门口闹市区打造的“温州名购”旗舰店方案初定。在3月24日开幕的百货业高峰论坛上，温州市服装、鞋革、眼镜、打火机、剃须刀等五大支柱产业的商会、协会会长也分别与北京当代商场、南京中央商场、广东广百集团、大连大商集团、合肥百大集团等五大著名商场签订了“名品进名店”合作共赢协议。
这是温州市在“”的工作报告中明确建立“温州名品购物中心”的目标之后，连续打向市场的两记重拳，其背后的三大举措亦渐渐明朗：一是今明两年在国内大中城市建立100家温州名品购物中心，二是推进温州名品进名店，三是建立“温州名购网”，将其打造成专业性的温州名品网购平台，推进实体经济和网上虚拟经济互动发展。据悉，“温州名购”计划有三条途径:温州名品进名店，温州成长性品牌进入步行街、特色街：普通温州商品进入商城、专业市场。
2009年，温州市将从三个层面推动“温州名购”拓展。第一，打造渠道，力争在百货商场占有一席之地；第二，在各大城市的核心步行街成立温州名品馆，外地渠道与本地企业实现互动；第三是在温州本地市内建温州名品馆。
“温州名购”项目作为温州市委市应对金融危机、扶持民营企业攻坚克难的一项重要工程，是对区域产业提升转型的重要决策。通过政企合力，联手将温州制造跃升至温州创造，以此来提升区域品牌，创造出行之有效的新温州模式。以“温州名购”为代表的改革举措是促进温州区域经济发展和提升的有效探索。
新手如何做外贸？
做外贸虽然流程多，看起来复杂，但外贸想要做外贸门槛并不高。毕竟做外贸本质也是做生意，只是多了些环节，多操作两次就能上手。下面就简单分3步说说，怎么开始做外贸。
一/ 产品市场调查
把现有的产品直接出口多半会有困难，因为内销和出口在品质、外观、功用等方面常常会有差异，国内畅销的商品，不一定符合国外消费者的习惯与喜好。
所以首先要分析产品，做市场调查，搞清楚我们的产品在国外的市场。
注意以下几点：
A. 按照国家分析——得出我们的产品在哪些国家卖得好
B. 按照产品分析——得出好卖的产品优先向客户推荐，同时比对市场上卖的最好的类型和我们的产品是否匹配，若不匹配考虑是否设计新产品
C. 按照时间分析——根据海外买家的交易记录，推算出哪一个时间段是旺季，作为生产排期及主要投入时机的参考数据
D. 调查同行——利用外贸平台或展会等渠道，探知同行信息，包括最新产品资料，同行产品报价，同行产品的优劣等
二/ 申请进出口权
我们要申请进出口权，获得出口资质，如何申请流程可以看下图：
三/ 组建外贸团队
招聘外贸业务员，跟单员，单证员等，企业越大，分工越细，规模较小的公司可能很多工作就一个岗位统做了。
做过外贸的都知道，开发外贸客户周期较长，外贸成交订单不是今天开始做明天就有的。新业务员需要有2~3个月熟悉产品及对应市场，建议招聘时尽量找有这方面产品经验的业务员，一是有行业知识能缩短适应时间，二是有现成的人脉资源。
四/ 找客户 拿订单
选定了产品，解决了出口权限，接下来就是解决销售渠道的问题了。
做外贸最难的是开发客户，如果不缺资金那么建站、付费的B2B平台，SEO广告推广，SNS广告推广，这些都可以做起来，提高产品的曝光，吸引客户询盘。
如果前期资金投入有限，那可以先从下面这些渠道入手：
① 免费的B2B平台
每个国家都有免费的B2B平台，尽可能多找到这些平台，一一注册，把我们的产品信息放上去。毕竟是免费的平台，入驻的商家不会少，我们要在产品信息上用心编辑，突出我们的优势以及与同类产品的差异，提高客户看到我们产品的概率。
② 搜索引擎查找
每个国家也有自己的搜索引擎，在搜索引擎上直接查找产品，会有很多相关的公司，这些公司都是我们的潜在客户。
当我们找到对口的客户要注意做好背景调查，包括客户的公司体量、主营产品、销售市场、品质要求、市场份额等，这样才能真正筛选到适合我们产品的客户，避免浪费时间，同时也避免被骗。
③ 外贸数据平台
这是比较省力的做法了，用数据平台的好处是国外买家的信息都帮我们整理好了，包括公司信息、等，不过一般来说有用的平台都都有一定的收费标准，如果愿意通过付费来节省时间，可以尝试。
如果说前期投入资金有限，个人比较推荐在这一块投入一些资金，能更快地积累首批国外客户。现在市面上的外贸数据平台不少，一定要根据自己产品选择最对口的数据平台。例如你是做消费品行业（服装、箱包、家具、日用品等），就可以选择贸管家这样专门针对消费品行业垂直领域的平台，比起包含所有行业的外贸平台价格优惠，而且本行业的数据更多。做其他行业的类似，选平台的时候不要数据多，要数据精。
从零开始做外贸并不难，我们不要被复杂的流程劝退，只是做生意的对象变了，多一些手续罢了。但是做外贸一定要有耐心和恒心，无论是我们的客户，我们的外贸团队，都是需要时间来开发和培养的。做好心理准备，前期确实很花功夫和时间，把这条销售渠道打通，之后的路就好走了。
怎么快速获得外贸订单？
推荐几个高效的获客渠道：
一、搜索引擎
都说连谷歌都不会用，还说在做外贸？在互联网高度发达的今天，搜索引擎可谓是网罗了海量客户。
你可以利用关键词，如：行业或产品关键词+importer、行业或产品关键词+buyer、行业或产品关键词+邮箱后缀... ...，再通过谷歌高级搜索指令筛选去掉地区、供应商或其它商业类网站，从而找到自己对口的目标客户。
但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗费了大量时间也不能找到想要的目标客户。
为了提高效率和搜索客户的精准度，可以借助外贸软件，让你快人N步，快速批量锁定全球精准客户，并深挖老板、采购、CEO等关键决策人的、邮箱、社交账号，轻松获取全球海量商机。
二、海关数据
海关数据来源于真实发生的船运提单信息，数据内容权威完整，包含发货方和收货方的公司以及具体商品信息和数量、价格。
海关数据可以帮您找到有采购行为的买家、同行的客户以及客户的客户，还可以帮您分析客户的采购习惯、采购频次、采购数量、心理价位等，有助于企业快速找到目标客户，并高效转化为订单！
但海关数据本身是不带的，为了更好地帮助大家开发国外客户，一定要选择真正有采购关键人的海关数据。比如苏维智搜，一键就能挖掘老板、采购、高管等关键决策人，让你快速多维度直接触达客户，大大提升获客效率。
三、社交媒体
在国内，、抖音、微博等社交媒体占据了我们的大量时间，而国外Facebook、LinkedIn等正改变着海外用户的社交习惯。
LinkedIn，是全球最大的职业社交网络平台，用户数超6.3亿。目前全球已有3000万家公司加入了领英，其中4000万的领英用户处于决策层。
Facebook是全球最大的社交媒体网络。截止2019年底，facebook每个月的活跃用户量高达24.5亿，每天在Facebook上的搜索次数高达15亿。
因此，利用社交媒体开发客户已经成为外贸企业的必争之地。
现在，通过外贸软件无需加好友，就能深挖客户邮箱，更能帮你打破人脉限制，获得更多同级别甚至高级别账号都不能企及的人脉权限，为外贸人社交媒体开发客户助力加码。
四、地图找客户
全球有很多小买家，比如商铺、门店等等，这些客户不去参展，也很少上B2B平台，甚至网站都没有，搜索引擎都很难找到他们，但有一个地方肯定有他们的信息，那就是地图。
利用外贸软件，可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户，无论您是想找规模较大的批发商，还是街头零散的零售商，能帮您准确定位到，真正实现地毯式开发。
三维实景展示，还能帮您进一步判断买家质量和规模，锁定超优质客户！
五、品牌找客户
商标，是企业独一无二的标识。在知识产权发展较早的国家，大部分企业都拥有自己的商标。
如果你有知道商标，但无法联系上的准客户，通过外贸软件可快速找到对口联系人。
当然，你也可以利用产品关键词，快速找到海量拥有自己独立商标的优质客户。
六、黄页找客户
黄页，相当于一个城市/地区的工商企业户口本，几乎世界每一个城市都有，它们记录着不同行业的商业信息。
只要找对、找准国外企业黄页，我们就能快速获得海量目标客户资源，从而对某一个国家的市场进行摸排开发。
建议正在主动开发的外贸人一定要把工具利用起来。毕竟人的精力是有限的，时间尤其宝贵，不要把太多时间花在搜索客户这种机械工作上，而是要想方设法用来分析客户、跟进客户、促成交易，这样客户开发才能做到事半功倍。
