不少外贸业务员在辛苦打拼了几年之后，开始自己做起了外贸工作；其实，外贸看似简单，实际包括了很多环节，对外贸人有着很高的素质要求。个人要做好外贸SOHO，需要具备以下几个素质和条件。
有问题就有答案
怎么做外贸生意入门知识？
不少外贸业务员在辛苦打拼了几年之后，开始自己做起了外贸工作；其实，外贸看似简单，实际包括了很多环节，对外贸人有着很高的素质要求。个人要做好外贸SOHO，需要具备以下几个素质和条件。
1、良好的英语运用能力
在国际贸易中，英语是一种官方使用语言，在商业合作沟通以及合同签订等多方面内容上，使用的都是英语；个人做外贸的话，若想未来发展上得心应手的话，必须不断提高自己的英语水平和应用能力。只有这样，才能在对外贸易中见招拆招、为自己争取最大的利益，同时也可以防患于未然，提前避免一些容易引起贸易纠纷的事情。
2、良好的业务能力
国际贸易是一个系统化的项目内容，在实践操作的每一个环节都是环环相扣的，稍有疏忽，就会埋下隐患。个人做外贸的话，因为前期投入资本较少，无法拥有一些大型外贸公司那般的人力和物力资源，许多业务都需要个人亲自上手，这就非常考验个人的业务能力。建议多去一些外贸知识网、外贸论坛里去学习知识和经验，不断提升自己的业务能力；同时遇到问题的话，也能第一时间得到帮助。
3、能熟悉运用一些外贸工具
个人做外贸，时间和精力都很有限，要想做好的话，必须要熟练掌握一些外贸工具，提高工作效率、提高客户开发质量。以下几个外贸工具很实用，务必掌握：
邮件质量检测工具：可以对邮件进行测试评分、进而进行优化，避免邮件里出现高频字符，有助提高邮件的达到率。
海关数据查询工具：搜索产品关键词，能免费查看一些海关数据，有些数据需要登录后才能免费看。
IP地址监测工具：监测IP地址是否还“纯洁”、是否进入了黑名单。当你的社交账号被封、邮件频繁进入垃圾箱的时候，很可能和IP有关系，可以用此工具监测下自己的IP是否出现了问题。
邮件追踪类工具：追踪邮件，了解客户是否打开了邮件、什么时候打开的、查看了几次等。
客户资料深挖工具：可以利用它对客户进行深挖，获得其更多有用信息。当你手中仅仅只有客户的名字或、地址时，不妨打开这个网站，搜索一下，可能会有意想不到的收获。
4、对海关相关工作有足够的了解
外贸进出口需要经过一系列的海关检验流程，要求我们提供各种相关单据、才能完成货物的提取或货款的追缴工作。而海关相关事宜中有很多值得注意的小细节，如果错过这些细节的话，很容易导致货物的延期而导致违约现象，给个人外贸事业造成不良影响，不利于个人外贸的扎根和深远发展。
5、有一个可以长期合作的、靠谱的物流公司
无论是外贸公司还是个人外贸，物流配送都是必须要涉及的一个环节；因此，要做个人外贸的话，一定要寻找一个靠谱的物流公司。物流公司提供货物的运输工作，对外贸合同以及外贸订单具有重要的影响作用。同时通过这些物流公司给予的相关优惠服务，可以为产品价格竞争优势的提升带来积极的作用。
6、要非常熟悉自己的产品
做外贸卖的是产品，如果连自己的产品都不熟悉，客户一下就把你问住了，怎么能取得他们的信任呢，最终也会失去这个商机。个人做外贸，本来就比企业做外贸竞争力要弱一些，如果连这点优势都没有，那个人外贸之路就难走了。
做到这6点，外贸SOHO之路会好走很多，祝各位SOHO们在2019年一切顺利，好运连连！
如何提高外贸网站的可信度？
核心提示：外贸网站更是赢在细节，其实我们所花的一切的费用，包括，我们买域名，买空间的、请设计公司、请seoer、请这请那，归根结底都是为了搞好我们的网站，提高销量。
我们经常讲，赢在细节，于细微处见真功夫，所以，我常常跟外贸企业的操盘者讲：外贸网站更是赢在细节，其实我们所花的一切的费用，包括，我们买域名，买空间的、请设计公司、请seoer、请这请那，归根结底都是为了搞好我们的网站，提高销量。这所有的一切，和金钱无关，和网络服务公司的实力无关，和态度有关，和网站建设过程的细节管控和网站的日常维护有关。
一切的努力都是为了让用户点开你的网站、停留在你的网站、爱的网站、最终在你的网站消费、消费完了之后还加进搜藏夹里，以后还会来光顾你的网站，这就是网站的信任度在这个过程起潜移默化的作用。
认识网站信任度，网站的信任度可以表述为：网站给访问者所带来的可信任程度。它是访问者访问网站时产生的一种心理效应，是人们根据网上冲浪经验和生活经验对网站的真实性，权威性等方面所产生的一种模糊评价。这种评价可以左右浏览者的浏览行为，对于任何一个网站特别是新闻网站以及电子商务网站具有非常重大的意义。
目前，我们尚无虽然一个硬性的评定标准来评判网站的信用度，可是它的的确确存在着等级差别。信用度高的网站能够赢的比较稳定的回访量和竞争优势。而缺乏信用度的网站很可能在非常短的时间倒闭。
我们需要从用户体验、搜索引擎优化、营销推广三方面进行阐述。
一：用户体验，网站设计部分的工作，最总是取悦于访问者，没有人喜欢乱七八糟的网站，网站的第一印象决定了接下来的生意有无进展的可能性。所以，我们的网站需要达到如下的标准：
01)：保持网站速度快，稳定性高。打开慢的网站，在当今这个快节奏的年代，谁有耐心等您的网站等上个三五分钟?打都打不开的网站，谈何信任?谈何后续之事，直接pass掉了，连机会都没有。至于这次能打开，下次又打不开，或者隔三差五的宕机的网站，信用度是不可能高的。
02)：网站要“透明”，何谓透明，就是访问者能通过非常翔实的页面，知道您的公司存在。早在互联网兴起的初期阶段，我们常常开玩笑说，在互联网上，没人知道你是一条狗，这话没错，我们仔细分析这背后的道理，也说明了互联网上人和人，企业和人之间的互信度非常低，我们现在要做的就是让别人知道，你的企业是真实存在的，不是来历不明的。没有人愿意和状况未明、身份存疑的企业和个人打交道的。企业越是透明，从公司的成立时间、规模、注册资本、公司地址、联系人、、传真、现在流行的三维城市地图统统都用上，可能您觉得麻烦，但是从可信的角度来说，您提供真实存在的要素越多，您的企业形象在客户心中就越完善越高大。这比我们做一些无谓的广告要好很多。
03)：让客户触手可及的联系到您，这个不仅仅是做一个关于我们，而是在所有的页面，让客户轻松的就能找到您的练习，地址也好、也好、也行、MSN也行、企业邮局更是必不可少，千万别小看这一点，往往客户越是方便，您获得订单的过程就会大大的缩短。
04)：企业的专家、专业形象。网页内容中、出现大量与本行业相关的名词、本行业的专有名词，这样会提升您和您的网站的专家形象，越是专属名词，专有名称，几乎就等同于专家形象，如果，您的访问者相信您的企业是这个行业的专家，那么，恭喜您，离您获得订单也不远了。
05)：真实、可靠的、有知名度的典型案例。将公司的典型客户、以及一些具备知名度的客户案例放上您的网站，很简单，举个例子来说，海洋数据是注册海外域名的公司，中兴通讯都是找海洋数据做的全球域名保护方案，还有美的等其他，这些真实的案例放上去之后，我相信您的客户在心里都会选择您的。
06)：客户反馈、更新频繁的用户反馈和咨询，会加强网站的可信度、也会拉进您和客户的距离，更加重要的是，这样会印证您的企业是个负责任的企业形象，所有的访问者都会留下这样的印象。
07)：精美的图片，绚丽的flash，圆角表格等 这些小细节可以反映公司的技术实力和对互联网访问者的重视程度。具有精美网页的网站比图片模糊，排版不美观的网站更具有可信性。
08)：合作盟友，网站上添加同一系列及同一地区，或知名网站的链接有助于提高网站信任度。
09)：公司新闻，和行业新闻的更新，试问，您看到一个自从03年以后就不更新的网站，您的第一反应是这个公司垮了，都没人更新新闻了啦，当您看到一个网站，过去三两年之内的以平均的速度更新新闻的网站，您一定可以相信，这至少是一个对网站用心负责的公司，至少这几年来的经营记录良好。
10)：根据重大事件、或者重要的风俗节日对网站进行改进。比如汶川大地震了、全国哀悼那三天，您的网站是可以变黑的。春节期间，您的网站可以做一些喜庆的logo。一些电子商务网站，如做母亲节促销，变化色调和图案。等等这些细节，都是从侧面提升用户体验，从网站本身进行可信度的提升。
11)：杜绝错别字，杜绝不存在的邮箱帐户、杜绝打不开的页面，杜绝图片显示红叉叉、杜绝排版不整齐的现象、杜绝图片粗制滥造。
二：搜索引擎优化的信任度
我们网站建设的最终目的就是向更多的客户，更好的展示产品和服务。搜索引擎往往能促进我们在吸引更多客户这个环节的的结果。
1)：域名注册的年限可以稍微长一点，如果财力允许，域名可以多注册几年，注册年限越久的域名能在搜索引擎里获得更好的结果。
2)：符合W3C标准的IDC+CSS架构的网站不仅仅是用户打开速度快，而且搜索引擎访问起来也快，冗余代码少，用户可信度高。
3)：搜索引擎排名靠前的网站，不仅仅更容易获得客户以外，而且还能更容易获得客户的青睐。
4)：网站及时备案：获得ICP的备案许可;索引擎会针对当地的法律法规进行计算设计，不信看看那些玩火的网站，如果不想备案，那就请找海洋数据买美国空间吧。
5)：网站大小：网页数量多而且有充实内容;搜索引擎偏爱大而丰富的网站，公开的秘密。
6)：这一条无需多说，看看一些保持一定频率写文章的那些博客，你就知道搜索引擎有多爱原创了
7)：版权信息：最好是写上，也正也花不了几秒钟;google比较重视有版权信息的网站。
8)：链接完好：整个网站到处充斥死链接，机器人爬到哪里都碰壁，注定你的网站没什么好排名。
9)：对外链接：避免与垃圾网站做链接，如果你不想你的网站被定格为垃圾;跟别人链接之前，花几分钟看看对方的网站。
10)：不要频繁改版：搜索引擎会认为你的网站不可靠;三：从营销推
三：从营销推广方面提升网站可信度。
1)：保持一定的营销推广力度、长期在网络媒体、报纸媒体出现硬性广告和软文的网站、用户是存有好感的。
2)：对用户的咨询、回复、以及来往邮件全部要正式化、书面化、切忌浮夸和捏造、全面翔实的展示企业形象。
3)：对互联网上的负面邮件、负面新闻能进行有效的管控和处理、反应迅速即时、控制影响。
4)：确保对公司产品或服务有一丝一毫兴趣的用户在网站上任何一个咨询都能得到翔实的答复。
外贸工厂如何有效找客户？
谢邀！
这个话题应该是我回复的最频繁的话题之一。
外贸客户开发，最为熟悉的就是我们常说的：B2B平台（免费的或者付费的），展会，海关数据，谷歌搜索，开发信，社交媒体...
无论是哪种渠道，它都有存在的意义，但是基于个体的差异，你要筛选出适合自己的，分出主次，然后去认真坚持。同时开发客户一定是多条腿走路，无论什么渠道，方法，它都只是我们获得询盘，获得客户，获得销售机会的一种渠道。
那么在现在的外贸竞争环境和国外客户的采购行为习惯下，我的经验和建议是要学会更主动的去开发客户和塑造公司（个人）形象IP，尤其是社交化客户开发，一定一定要引起自己的重视。因为越往后发展，B2B平台的流量都会被社交平台的流量稀释掉一部分，这个如果是老外贸应该会更有亲身的业务体会，B2B平台的流量这几年是在逐年下降，包括传统的线下展会，比如广交会。而社交平台的流量是在逐年递增，这就是整体的发展趋势，所以一定要尽早布局，尽早融入进趋势。
那么在实际外贸实操过程中，站在外贸业务员的角度，你可以实际去执行和操作的客户开发方法主要有哪些呢？可以参照我以前有写过的一些文章分享参照。
关于谷歌找客户：
https://mp.weixin..com/s/cgHHuql8hqy64ueAREOW5g
https://mp.weixin..com/s/mum5rji22CiTY9YitnD1eQ
https://mp.weixin..com/s/8H3R3mxcmrmFzd4k1mBSSw
关于写好开发信：
https://mp.weixin..com/s/9dv4MvJHNjVJIzWpiogDdg
https://mp.weixin..com/s/TzfIvZNNp4lwP-lhim2aog
关于社交媒体类：
https://mp.weixin..com/s/DO5BPXRa7a7sVkSrmNoZTQ
https://mp.weixin..com/s/HAqmSYjFEChaOJDWPO_j1Q
最后，我们要进行开发客户工作的时候，一定要对自己的公司、产品有一个清晰的市场认知和定位，知道适合自己的是哪一部分客户群体是前提条件，要做有针对性的精准开发，而不是盲目的撒网式开发。同时，一定要注重询盘转化和深入了解客户的能力提升，善于去发掘客户心理需求及客户企业情况。
另外要特别强调，现在的外贸市场环境下，开发客户都不是一朝一夕的事情，如果你确定了方法，就坚持努力的去做。如果只是抱着三天打鱼两天晒网，想起来才去做一做的心态，不会有太好的收益和结果。
自己有货源没有公司怎么开始做外贸呢？
第一，外贸生意有代报关公司，第二，可以去阿里巴巴，速卖通。第三，可以做独立站。现在国际物流也很方便的，包括跨境支付也很安全。客户在这么多跨境平台是不缺的。主要打铁还得自身硬。你的产品得深耕。国际品牌有没有注册，美国，欧盟的产品认证。很多公司现在都主攻外贸的，方向是对的，注意细节，注意投入产出比。努力成为专业的供应链提供者。
哪个B2B平台做的比较好？
阿里，环球，MIC这几个传统的B2B老牌电商平台的本质都是一样的，都是属于撮合型贸易平台，就像一个菜市场一样，把买家和卖家聚集都按一起，自己赚个摊位费。现在全球经济低迷，买家的购买习惯也在逐渐发生变化，呈小批量，多频次的趋势快速发展。咱们外贸企业要改变一谈做外贸就是做平台的陈旧观念。各大搜索引擎才是流量入口，流到B2B平台上的只是一小部分流量，没有 必要为这一小部分流量投入重金，盲目竞争。大家可以了解下eworldtrade平台，平台会员服务包含了，online B2B,SEO(搜索引擎优化），SEM(搜索引擎营销），SMM(社媒推广）还有专门的一对一客服帮企业开发买家，而且协助订单成交。您完全不用担心找客户，只用专注如何把潜在客户转化成订单就可以了！唯有这样的B2B才能真正解决出口企业的痛点，这也是新型B2B发展的必然趋势！
产品英文外贸网站怎么建？
我自己做过好几个网站，其实挺简单。
你需要三样东西：
域名domain
服务器 server
托管 hosting
怎么建？
先选好域名，买域名有两种途径，国内和国外的。国内的需要备案，国外的不需要，看你自己选择。我自己做的网站域名是国外服务商买的，可以直接去namesilo, namecheap, godaddy等，这个不多说，百度一下，找到官网，按照流程注册账号，选域名，付款一步步走下来就行，不懂的就百度。
接下来要买服务器，一般来说有vps和虚拟服务器两种，前者要自己搭建，比较麻烦，动手能力差的不推荐。我自己用的是虚拟服务器，老牌的服务商也很多，比如bluehost, godaddy, siteground等，自己搜一下比较一下再选择。
托管，因为域名相当于一块门牌号，一个地址，而服务器才是你真正的家，你要把自己的家当都放在家里，也就是服务器上，比如你的各种产品资料等。不多说，顺着服务商网站的操作指引走就行。
网站模板
因为你说你是做外贸的，但是没有具体说是b2b批发还是b2c跨境电商，两种模式需要的网站是不一样的。
B2B
你所需要的功能基本就是
有产品页面
客户能联系到你（留）
也就是一个展示型网站，不难，淘宝上去买一个模板，要不了多少钱。
这是我之前做过的一个网站，流量还可以
B2C 跨境电商
也就是常说的独立站，功能会复杂些，比起前一种需要额外的功能
支付通道，比如payapl, 信用卡等
优惠券coupon, 库存，物流等
国外相对做的成熟，一般有shopify啊，wordpress+woocomerce啊等等，shopify按月收费，还挺贵，wordpress有免费模板，但是会折腾一些，这里具体就不展开，不然又是洋洋洒洒上千字。
现在市场上这些建站公司一言难尽，一个展示型网站收好几千，无非也就是给你用个模板，产品资料一样要你自己传，这点多的就不说了。
其实做网站不难，难的是流量，让客户发现你的网站才是最难的。
如果你做网站需要帮助，可以联系我。
外贸B2C购物网站定制怎么建？
外贸B2C购物网站定制怎么建？想要直接导入速卖通产品。
首先，如果你是打算完全自己定制建站的话，你首先需要找到一个技术开发人员，而且你找的这个技术开发人员还必须很牛，很有经验。不然很有可能建好的网站非常难用。同时，你的费用支出也会非常高。
其次，现目前自建站的话，更多的都是直接找第三方建站平台合作。这些第三方的平台更专业，而且成本也低得多。它们拥有非常多的模板。你可以选择你喜欢的。
另外，如果你有特殊的要求，这些第三方的建站平台也是可以支持定制的。
最后，想要导入速卖通产品，其实非常简单，很多第三方的建站平台都支持导入速卖通的产品。以上就是我的回答，希望能对你有所帮助，谢谢！
我是做加工的小厂现在想做外贸？
我是磨一剑。外贸资深导师。帮助很多外贸人实现财务自由。我身边就有成千上万的外贸人以及公司。所以让我来回答你吧。
1.去哪里找外贸公司。
作为一家做加工的小厂，要想做外贸找外贸公司合作。去哪找？总的有以下几种：
1）线上外贸公司集中的地方：B2B平台。包括阿里巴巴，制造，环球资源。尤其是阿里巴巴上面。你说你是做五金紧固件的，那么你在阿里巴巴上面，直接输入相关的关键词。比如，你打开alibaba网站，你输入Hardware fastener，选择suppliers，然后点击search按钮。就看见如下。一共有2110家公司，具体见下图：
你只要找到里面的贸易公司，那么你直接打过去。我相信按照这样的进行。你肯定能够找到几家合作的外贸公司。当然最后能不能做成生意，那就要看你自己工厂的水平以及你自己的沟通水平了。其它的平台也类似，这里就不重复了。
2）线下的展会。线下有很多类似的专业展会。比如，2020 第十一届上海紧固件专业展Fastener Expo Shanghai。你打开网站。找到展商列表。具体你看下面的图：
当然里面也有很多工厂，也有贸易公司。具体你要找什么。你自己决定。然后找到他们的打过去表明来意。当然如果你有实力或者意愿，你也可以自己参加展会。到时候贸易公司自然会来的。只是这样的成本会高。
3）相关的专业论坛以及专业聚集的地方。这些地方，有很多专业的人以及专业的外贸采购在。那么你进去刚好有机会。当然有没有合作成功，也是看你自己的。
4）别人介绍。包括你的朋友。你可以找那些已经做外贸的朋友。让他们帮助你找到那些做你产品外贸的公司。这样你可以直接联系他们。当然对于不做你产品的人，你也可以说服他们帮你来做外贸。具体能不能达成，也要看你自己的能力。
5）找我吧。我手上有很多，成千上万的外贸人。如果你想开拓外贸，或者想找外贸公司或者个人合作。那么可以找我。我会帮助你。当然能不能成也是看缘分的。
6）自己做外贸。如果你觉得自己找别人麻烦。可以自己招人做外贸。现在做外贸，不像几十年前特别难。现在做外贸越来越容易。你只要找到合适的人才，都有可能把外贸做好。
2.总结。
只要你想做外贸，不管找外贸公司，还是自己来做。只要有心，只要花心思，那么一定能找到自己想要的。关键是自己下了功夫没有。当然你来这里问，也是非常好的。至少我已经给了你很多的，你可以去开拓了。记住只要想，就一定成。请顺便点赞，谢谢。
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