这是因为该衣服属于剪标服饰。剪标就是去除服饰商标，剪标服饰主要是处理品牌服饰的过季产品而产生的，其服饰的面料、手工、质地和品牌服饰并无区别，只是因为款式是上季度时或几个季度前的，而拿出来清仓处理。剪标商品产生原因：剪标货一般是外贸出口的商品，由于某些原因，如多生产，质量有瑕疵而不能出口的商品。
有问题就有答案
买来的衣服商标被剪是为什么？
这是因为该衣服属于剪标服饰。剪标就是去除服饰商标，剪标服饰主要是处理品牌服饰的过季产品而产生的，其服饰的面料、手工、质地和品牌服饰并无区别，只是因为款式是上季度时或几个季度前的，而拿出来清仓处理。剪标商品产生原因：剪标货一般是外贸出口的商品，由于某些原因，如多生产，质量有瑕疵而不能出口的商品。
按照有关规定，未授权销售的商品不能打上原商标进入市场销售，但该产品仍然有市场需求，于是出现“剪标货”这样的特别商品。扩展资料厂家为了保证当季产品的销售价格不受到影响，会把过季产品的商标完全去除后才拿出来处理，所以真正销毁的“剪标货”，一剪刀下去决不会留情。
要么是剪个月牙形，把商标上的字全抠掉；要么就是把商标“连根拔”，只剩下两道商标缝线依稀可见。
为防止因为质量问题而造成件额不足，厂家生产时，往往会比客户要求的数量多出几件。
但外商对加工的服装数量和面料管理都非常严格，加工服装数量多出订单商标的数量基本控制在3%—10%之间，即100件衣服最多多加工10件。
因此，一般相同的款式只有三五件甚至一两件“残次品”，而且一般没什么大的质量问题。
在面料方面，一般也剩不下什么面料，即使有剪标商品也是几件、十几件，绝不会有大量的剩余。
我是一个做销售的新手小白？
运用“即兴戏剧表演”的三大原则，让销售员更有效地影响客户
传统的销售方法一直强调，销售员要说服客户，如果客户不想买，就要颠覆他的想法。但是，这种方法现在越来越不好用了，客户的选择越来越多，耐心却越来越少，根本就不会给销售员长篇大论的机会。
遇到这种情况，销售员就需要借鉴“即兴戏剧表演”的三大原则，这样能够更好地理解客户的需求，让客户愿意继续沟通，心情愉快地接受销售员的观点。
即兴发挥的3大原则
如果你能遵循即兴发挥的三大基本原则，你会做得更好：
（1）听取对方的提议；
（2）多说“是啊，而且”；
（3）让你的搭档颜面有光。
倾听的终极奥秘，不听而听
从国民现金收纳机公司精心编写脚本的时始，人们就一直教导销售员要“克服异议”。如果客户不想买，你的工作是颠覆他的看法——让他确信自己提出的问题并不存在，或是无关紧要。但如今的销售已经发生了翻天覆地的变化，改变他人看法可能不再那么重要了，甚至根本就做不到。
即兴发挥无须克服异议，因为它建立在截然相反的原则之上。萨利特说：“即兴发挥的基础是听取对方的提议。”即兴发挥的第一个原则——听取对方的提议，以内外和谐为关键，让我们自己的观点寄居在他人的观点当中。
对我们许多人而言，跟“说”相对的，并不是“听”，而是“等”。别人说话的时候，我们通常会把注意力分散到两方面去——他们现在正说什么，我们等会该做什么。如此一来，我们这两件事都做得很平庸。出于这个原因，萨利特强调说，擅长倾听的必由之路是，放慢速度，闭上嘴巴。
终极概念是要“不听而听”。这就是即兴发挥的奥妙。设想一个有两名演员的场面。第一个人坐在椅子上，手握无形的方向盘，对伙伴说：“千万锁好车门。”第二个演员不是为了听到任何消息而倾听，她就是那么听着。
萨利特告诉我们，第二个演员在当时的作用是：“吸纳别人说的所有事情，视之为你可以有所作为的提议。”看不见的方向盘和“千万锁好车门”的指示，构成了对方的提议。第二个演员必须接受它，并根据它进行发挥。也许她是出租车上的乘客，也许她是家用轿车后座的孩子。也许她的胳膊骨折了，没法碰到车锁。但她不听而听的能力，是推动该场景向前推进的关键。
我们学会按这种更亲密的新倾听之后，就开始听见之前有可能错过的东西了。如果我们在打动他人的过程中用这种倾听，很快就会意识到，那些看似异议的东西，其实是穿着伪装的提议。
举个简单的例子。假设你正为一家慈善机构筹集资金，希望你妹夫贡献200美元。他可能会说不，但他恐怕不会只说这一个字。他可能会说：“对不起，我没法给你200块。”这就是一个提议，说不定他可以捐个小点儿的数目。或者他说：“不行，我现在给不了。”这也是一个提议。最显而易见的动作是锁定“现在”这个词，问他什么时候更合适。
但整个句子同样是提议，比如以其他形式来帮助你所在的慈善机构，比如做志愿者一类。萨利特说：“提议有各种各样的表现形式。”可要听见他们，唯一的办法是改变你的倾听，再改变你的回应。
给生活多一点冒险，多说“是啊，而且”
我们每天在传统销售和非销售的销售中所见到的“拒绝的汪洋大海”，朝我们扔来了无数个“不，不，不”。但不知不觉中，我们同样也说了很多个“不要”，又把它们送回了浪潮里。即兴发挥呼吁演员要注意这种行为，取而代之以“是啊，而且”。这句话另有一句的双胞胎兄弟，叫“是啊，但是”。两相对比，我们能看得更清楚些。
几乎所有的即兴表演班，都有一套类似如下场面的练习。
练习中有两个人正在安排一场假想的聚会，比方说，高中同学会。一个人先提议说：“我们的高中同学会在拉斯维加斯开吧。”两名参与者之后的每一句话都必须以“是啊，但是”打头。对话通常会这样展开：
“我们的高中同学会在拉斯维加斯开吧。”
“是啊，但是，有些同学恐怕会觉得太贵了。”
“是啊，但是，只有真心想去的人才会去呀。”
“是啊，但是，要是找不到人照料孩子，有些人就来不了……”
规划过程翻来覆去，但没有谈成一件事，也没打动一个人。
接下来，参与者们换用另一种方法，把破坏性的转折连词“但是”换成它更具包容性的同胞兄弟，“而且”。这个版本是这样的：
“我们在拉斯维加斯开高中同学会吧。”
“是啊，而且，要是有些人觉得这趟旅程太贵，我们可以筹些钱，或是组织公路旅行。”
“是啊，而且，如果我们早点安排，可以按折扣价预订酒店房间。”
“是啊，而且”让对话不再呈现沮丧的下降螺旋，而是昂扬的上升螺旋，打开了许多前景。对话停止的时候，你有了一连串的选择余地，不会感到徒劳无功。
合作双赢，让你的搭档颜面有光
在凯茜·萨利特和第二城市剧团里，演员们必须遵守如下规则：要让搭档颜面有光。即兴表演艺术家们很早就明白，你若让自己的伙伴光芒闪耀，你们俩就能共同创造更精彩的演出。
让伙伴颜面有光，不会让你显得糟糕；相反，它其实让你看上去也更美了。它打破了二元化的非此即彼的零和心态，用一种慷慨、创意和无限可能的文化取而代之。即兴发挥的第三大原则——让你的搭档颜面有光，要求、也推动了清晰力，也就是寻找从前没有人想到的解决办法的能力。
这里的概念不是赢，是学习。若是双方将两人的遭遇视为学习的机会，打败对方的渴望就自动偃旗息鼓了。我们已经在提问式自我对话和有效话术中见识过了问题的潜力，它改变了交战的规则，从而改变了互动的性质。对话变得更像是两人翩翩起舞，不再像是摔跤比赛了。早在即兴发挥的手法大行其道之前，富勒制刷公司创始人阿尔弗雷德·富勒就凭直觉领悟到了这一点。他曾写道：“永不争论，赢了论点，就是丢了买卖。”
萨利特说：“在即兴表演中，你永远别想着让别人去做事情。那是强迫，毫无创造力可言，你提出意见，接受意见——这样一来，对话，关系，场景，还有其他种种可能性，全都呈现出来了。”
即兴表演是这样，传统销售和非销售的销售也是这样。如果你训练自己的耳朵，让它听得出意见，如果你以“是啊，而且”回应他人，如果你总是让对方颜面有光，种种可能性自然而然就会出现。
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韩焱精选，明天见！
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能不能说说你们觉得这个行业收入以及前景如何？
灬哎呀！友们…尽量别单独邀我答题…敷衍了事…不够意思…对不住朋友…真要用情盘来…用大量文字来叙述也是个超强的体力活…累…不是一般的累…那叫真累……
，，，你在题中问的销售工作…也就是推销产品，销得越多，营业额就多，同时老板的利润和你的积效待遇也随之而涨…老板吃胖横闯…你心敞亮而荡漾…
，，，就这么个简单的亊情，要想盘得皆大欢喜…难…比找幽兰还难…
，，，特别是通信网络发达的如今时代…逐渐成为薄利市场，你我他做起买卖和生意来只会越来越难…所以你我他必须自炼真功，，美步自信，，，自然淡沉，，，奇招大气，，豪迈风情，，恒力，，，脸厚呸嘲，，，手拿毛石，，，璞玉你要，，荷包一掏，，吾悦荡潇，，，闷骚妖娆，，渴盘翘跷，，万味皆瘾，，有瘾长笛，，箫鼓追随春社近…眸晔秋景滋树憨…
，，，专说各行业的销售和推销文化，里面蕴藏着极深的逻辑和韵味……可不是滿天下的企业文化…
，，鲜艳工装领带…
，有劲口号壮胆，，
，，姿体美律全无，，
，内涵不知何家，，
，，套话热情渣哇，，
，根筋追梦缺幽，，
，，死拼扛挑不轻……
，秋硕足仓丰盈…
，，没球几个没昏……
，，，所以，人类的长久进步和发展，必须是文化搭台…美学唱曲…幽趣风情开山…沁景倾覆动情…买票看戏灵悦，，，因此要当一各优秀的销售工作者…必须是从小知走美步…美律随时烙心…每日泛学求知有瘾…书报随身不离…诗词音乐常闻…小品相声嗜听…自巳在工作中就自信的当自已是赵本山，卓别林，候宝林，马季，马三立……闲时储存韵律…全在嘻哈中盘正亊……女士服装需讲究…雅儒靓丽风情…温文尔雅青春…男土千万别西服领带…人家看你正统…首先形成屏障…了解拐弯耗时…久不进入角色…所以销售人的学识，仪态，服饰，亲和，乐观，自然，自信，淡定，内涵，幽趣，美姿，舒坦，等等…缺一不可…
，，特别是介绍产品时，先得察言观色，初透对方渊博和富足，脾性心情壮态，不同的药抓给不同的病人，自然的自言自语…余光琢磨表情…千万别对视客人高吭…同时特别要注意对方的回话，怎么顺其韵律施招，就慢条斯理的给它油…表面无所谓…內里如笛吹……哦…哟…哎…嗨…那倒是…这呀…对…不行咱们这样…您看咋样…或者有个最佳的选择…对您特别实惠…这样吧…跟您打交道忒有意思，不行加个…有小弟或小姝需帮忙或咨询…您吱声…大老板，大哥，美女，，老板娘，哥们，帅哥，靓妹，先生，慢走，，下次再来啊…
，，，人儿去远方…
，，对成者自言句…憨B…让老子费这多口舌才把你盘下…
，，对不成者怒吼…滚的蛋…滚一边去…越远越好…尽给老子瞎谝闲，，你不知道老子要赚钱……
，，，所以销售很难做…施奇招不怄，，就这
很喜欢服装？
谢谢邀请！
想做服装生意，无非是两种开始的一种是走实体店，去开一个服装销售店面，然后进货、销售；还有一种就是通过网上销售，走电商或者是自媒体销售的形式。
这两种，各有优点，主要是选择一种适合自己的开始，这两种的优缺点主要对比如下:
一是从成本投入上来看，网上销售的成本要远远低于实体店。
我们都知道，现在的店面房租非常高，尤其是好的地段的商铺的房租金，动辄需要几十万。而电商和自媒体渠道销售，成本要低很多，主要是花费精力推广，吸引粉丝，当然这里推广也分为两种：一种是花钱请人推广，另一种是自己花时间做推广，但不管哪一种推广，所需要的成本都会远远低于实体店店租。
二是从风险上来说，网络营销要远远低于实体。
实体首先就需要投入现金成本，而且往往都不小，店租、装修、进货，都需要现金投入。而网络营销，可以自己花时间来做，对于现金的需求不是特别大。所所以，如果经营不顺利，那么实体店的损失就会相对比较大，而网络营销损失的也就是时间。
三是从进货渠道上来说，实体店比网络营销会有优势。
因为目前还是有很多品牌不支持纯网络营销，尤其是那些比较有名的品牌，目前支持网络营销的，还不是很多。
四是如果开实体店，也可以将网络营销结合起来，实现线上和线下的结合销售，而且有实体店的话，给人的感觉更靠谱一些。
所以线上销售和实体销售各有优点，也各有缺点，关键是要根据自身的条件来选择合适的开始。
对于新手，我觉得先从网络销售开始，也是一个不错的选择，成本低是一个方面，另外一个方面就是网上营销也需要自己对服装有比较深入的了解，比如说颜色搭配，款式搭配，也是自己一个低成本学习、锻炼的机会。
对一个喜欢服装的女性来讲，通过自媒体能够分享自己的穿衣搭配知识、技巧，帮助其他人，选择合适的衣服，在这个过程中，就能够培养出自己的客户，达成成交。
大家好，我是庄主说搭配，也算是一个自媒体的服装创业者，欢迎大家关注我，一起交流有关自媒体服装创业方面的问题。
刚毕业要不要做销售？
对于销售这个职业确实非常适合任何人去挑战的一份职业，并不是因为你刚毕业，试错成本低而推荐你做销售，也不是因为它的入行门槛低去推荐，恰恰相反！因为入行不代表你就能一定能做好销售。而是销售这份工作的可塑性，创造性，挑战性以及收入的弹性都充满着无限可能。
做销售最少需要二到三年的煎熬期，前三年对于入行做销售是非常痛苦的一个经历，要经过市场多变的反复磨砺，三年才能让你对一个行业有所认知。同时也是对自己性格磨练，这三年也是让你学会放下面子，学会自我调整情绪，为自己提升坚韧的人格品质打下基础，磨练自己的同时还需要比别人更多的时间付出，客户在那里你就要在哪里，客户什么时候需要你就什么时候要出现，永远不要想着朝九晚五的工作，而是随时做好工作的准备。这三年也是在为你厚积薄发的人脉资源做积累，只有通过这三年的考验你才能在某个行业的销售中真正感受的销售带来的喜悦，经历过三年的摔打后才算是真正入了销售的行！
一但经历过三年以上的磨砺期，你会发现销售不单单是一个你把产品卖出去的销售员，而是基于销售之上的营销学的转变，营销就不是基于你把产品卖出去那么简单，而是如何掌握市场，让市场依附你的产品，当到了这个阶层，你才会明白销售其实需要运用管理学，经济学，统计学，广告学，组织行为学，心理学，法学等多种学科的知识，才明白在商业领域销售至上的经营理念是什么。
当你从完成从销售到营销的转变才算是在这个行业真正修成正果！所以一但入了这行，最大的阻碍其实就是坚持！只要你有坚持的决心，销售之路才会成为你能达到人生巅峰的最佳选择！也是对于一个人的职业发展最具有潜力的行业！相信自己，加油！
服装行业为什么不好干？
没有不好的行业，只有做不好的企业。如果题主听到这句话，再看看权威部门发布的服装销售统计数字，服装行业不好干其实是个伪命题。
确实，现在的服装行业从业者普遍都感到生意不好做：工厂订单越来越小，各种成本越涨越高，衣服也越来越不好卖。尤其是今年上半年的萧条行情，太多的工厂和商家出现维持不下去的状态，选择转行和关门歇业的比比皆是。
如果在这种不景气的行情下，我仍然跟大伙说服装行业不难做，那就真是睁眼说瞎话。毕竟现在的服装行业面临很多以前没有遇到的现实问题。
一：各种成本急剧的上升
服装本身属于传统行业，又是一门大众生意，而且这个行业入门的门槛不高，决定了这个竞争就激烈，竞争越大的行当就缺乏定价自，所以这个行当的利润就不高。但发展到现在，无论是开工厂的还是卖服装的，或是品牌商，房租的成本可能跟10几年前比起来翻了几倍，工人的工资也是水涨船高，有的还需要承担社保、福利等各项开支。而且这个行业的税负也不低。综合看起来，这些成本可以说是在急剧的上升，压得很多服装企业撑不下去。
二：劳动力红利时代已经过去
服装这个行当还是劳动密集型行业，用工本来就多，但目前的境况是服装企业普遍缺人，不只是销售企业缺客服和营业员之类的，服装工厂的缝纫工那真算得上稀缺了，几乎还没有哪个工厂老板说不缺缝纫工的。而且越是往后，可能技术工人会越稀缺。现在还有70、80后的一代人愿意做做，但到了90、00后基本断层了，劳动力的红利时代已经过去了。工人越稀缺，用工成本就会越高。
三：靠信息差赚钱的时代已经不再
以前很多做服装生意的朋友是在利用地区差和信息差来赚钱。一款衣服从上海拉到广东，可以转手翻一翻来赚钱。随着互联网的普及，一款衣服只要在线下能看到，马上就可以在线上找到同款，价格都很透明了，想再靠信息差来赚钱已经不太可能了。
四：服装库存量逐年的增多
服装企业最怕的就是库存。虽然现在很多企业都在追求小批量多品种，但也还是不可避免出现库存。房子出现库存国家会调控政策帮消化库存，但做服装的就没有那么好运，只能任由市场决定让企业自生自灭。库存逐年的增多，市场上面出现很多低价甩尾货的，现在拼多多上面很多几元一件的衣服，其实都是工厂的库存尾货。一件看看品质很不错的衣服，就是因为是库存尾货，远远低于成本价在市场销售，无疑会冲击正常的新款服装市场。
以上种种问题，都造成服装企业，无论是服装工厂还是服装批发商、品牌商，都会感觉生意越来越没有以前好做。
服装行业不好干是事实，但有危就有机。我们也要看到这个行业在这个时代的新机会。
新平台的出现，给商家增加了更多的销售渠道，给厂家增加了更多的接单渠道
对于销售端来说，以前主要就是实体和淘宝电商两大渠道。随着很多新平台的出现，现在的渠道更加多样化，有些商家利用网红直播、快手、抖音等自媒体平台来做销售，都取得了不错的效果。因为销售的对方只要是人，人到了哪里，销售端就落到哪里，抓住了这些先机的商家，玩转那些新平台的先行者都赚得盆满钵满。
对于工厂来说，以前主要是通过熟人和到品牌公司接单加工。而随着网上店铺的兴起，各种接单平台也雨后春笋般冒了出来。比如阿里现在有淘工厂平台，专门为工厂接单服务；还出现像好订单，金奇点这样专业的服装接单平台。这样平台的出现为工厂接单提供了很好的方便和快捷。
服装行业到底好不好干，其实最终还是四个字：事在人为。我是裁缝方师傅，希望我的分享能给您带来帮助！希望同更多的同行朋友多多交流！
服装炒货是什么意思？
炒货在网络上的解释是指某品牌各个品种的销售价格，以公司规定的价格为最低限价，此价格作为市场销售（包括批发、零售）价格的考核标准，凡低于此标准或变相降价至此标准，就定义为低价倾销。一般总结为是一种根据现有情报，进行一种投机的生意，有行家喜欢称为南水北调。
服装批发还能做吗？
现在服装批发市场确实进入了一个拐点期，处于一个比较尴尬的境地：一方面仍然有一定的客户需要通过批发的渠道来进货，另一方面受到网购冲击，商家又很难维持相应的利润。
我们可以从一份国家服装行业协会发布的近几年服装批发产品销量统计分析图，可以看到服装批发产品产量呈现逐年下降的趋势。
2019年已经过了一大半时间，今年上半年整体的服装行情都不太好，批发市场也是哀鸿一片。因为工作关系，七浦路和杭州四季青市场是我经常会去的两大市场。还有深圳南油市场近年也去过几次。在这些批发市场中，现在已经很难见到从前那种人声鼎沸、熙熙攘攘的场景了。有不少熟悉的商家选择转行进入了其他行当，不过更多的商家都感觉是在吃前些年积累下来的老本，维持生存的状态。
至于说服装批发行情还有没有前景，也不能因为很多人生意不好就完全否定这个行当。再差的行情总还是有人做得好的，不妨从成功者身上看看有哪些值得学习的地方。
今年一个很普遍的情况就是不少批发商家顺应潮流做起了直播，还有杭州一批发市场把整栋楼面改成了直播间。那些做网红直播的批发生意还是做得风生水起，有的销量不但没有下降反而超过前几年。这个可能也是“互联网+服装批发”转型形势下必走之路吧。
在杭州还看到一家专卖“小个子服装”的女装批发店铺。那家店铺是批零都做的，店铺款式基本都是S码，XS码小号服装，还配有专业的服装搭配师指导小个子如何把衣服穿得高大上。
专卖大码服装的我们一直都有听说，但对于这个老板的逆向思维，专卖小个子人群的还是第一次看到。我去的那天看到人来人往，生意也是非常的好。碰到一个女孩子顾客，还是从新疆乌鲁木齐赶来买衣服的，她说看到店家对“小个子”们的服务如此周到，她也想回当地去做加盟店。
通过在批发市场对很多商家的观察，对于这些传统服装批发市场而言，目前的行情确实让人忧虑，加上持续不断上升的租金让批发市场的老板更加难以承受。但如果能顺应潮流，发现服装生意里面的细分市场，把细分市场做出口碑或品牌效益来说，服装批发商家还是完全可以做好的。
很多老板都很清楚，如果还只是靠以前那种租个门面等客上门的模式注定是死路一条。转型是势在必行。不过转型升级也并非一件容易的事情，也并不是所有从事批发的都能转型成功。
市场转型升级首先是思想意识的转变，其次才是设施设备的升级。做服装批发的老板要把从研究产品为主的思维转化到从服务人的思维。毕竟一切产品都是为人服务的。现在市场并不缺产品，缺的是让人感兴趣的产品。只有让人感兴趣，人才会有购买的。
对服装批发市场我还是持前景乐观的心态，毕竟服装还是有很大的市场，不过市场转型的阵痛是传统服装批发市场必须要经历的，只有经历了市场的考验，优胜劣汰，淘汰掉不能让人接受跟不上时代的产品，才能让传统的服装批发市场获得新生。
我是裁缝方师傅，希望我的分享能给您带来帮助！也欢迎同更多的服装同行朋友多多交流！
