初做跨境电商，难免踩到各种雷各种坑，但是还好，比以前刚开始做外贸的时候好太多了。开始做跨境电商的这段时期，互联网的生意模式与传统的很多地方大不相同，我几乎重新定义了做生意的。
有问题就有答案
新手想做跨境电商需要注意什么？
初做跨境电商，难免踩到各种雷各种坑，但是还好，比以前刚开始做外贸的时候好太多了。开始做跨境电商的这段时期，互联网的生意模式与传统的很多地方大不相同，我几乎重新定义了做生意的。
做过生意的人都知道，传统生意里几乎什么事情都是要亲力亲为的。尤其是刚开始的时候，如果没有一个好的领路人，你需要不断地摔跤、亏损、才能摸到其中的门道。我是做外贸的，碰到最多的坑就是报关和选品，你左挑右选出来觉得非常好的东西运到海外，分分钟就成了滞销品，因此每次想拓展新品的时候都胆颤心惊。不过后来慢慢做顺了，慢慢积累了一些客户，也就没那么难了，毕竟做外贸的，生产可以外包、开发开外包、QC可以外包、报关可以外包、账务也可以外包……
我为什么要转型跨境电商呢？
其实做传统外贸开始做跨境电商真的不算转型了，就好比现在你看线下那些耐克、阿迪哪些品牌没有自己的一个线上淘宝店？我是把跨境电商当作是渠道开发来做的，因为其实大家也应该感受到，互联网时代平台真的越来越重要，如果平台选的好，根本不需要你磨破嘴皮子去跟人家说你的产品有多好。尤其是做B2B跨境电商的，只要客户在平台上买到合适的东西，然后再获得了不错的采购体验，那么他们就会频频复购，虽然复购率没有传统线下的客户那么高，但是现在一些零售店老板、企业采购员都越来越年轻了，他们更喜欢线上的搜索、交易模式，所以对于开发新客户，我更倾向于跨境电商。
怎么做好跨境电商？
一、学习
学习的过程其实也是选择的过程，跨境电商的好平台很多，不同的跨境电商平台有不同的优势市场，电商运营也有不同的操作。如果有做跨境电商经验的，对电商平台比较熟练比较有信心的可以去亚马逊、WISH这样的成熟但是竞争激烈的平台，然后学习怎么上架、怎么做引流；没什么经验和外贸渠道的可以选择TOSPINO这样的一站式服务型跨境电商平台，准备好产品的资料。
二、选品
跨境电商跟之前的外贸最相似的问题就是选品问题，选品不对真的是无力回天。跨境电商真正的实践是从选品开始的，选品不建议选太冷门的产品，毕竟平台的作用力是有限的，像给非洲推广拖鞋的不一样，平台主要只能把用户带到你跟前，但是人家买不买还得靠产品。所以更建议去选热卖品，但是热卖品也不能太主流，要有自己的差异性，才能有竞争力。
三、物流
做跨境电商零售的话肯定是避免不了发货问题的，但是零售一次发货太少货代不接成本也高，做亚马逊发FBA挺好，基本什么都不用管，但是对新手卖家其实不太友好，还有一些大件的成本也高。做B2B跨境电商呢就得考虑海外仓了，尤其是B to小B的，海外仓能很大程度上解决用户体验问题，但是海外仓服务参差不齐，价格也差很多，新手的话还是选择Tospino比较划算，因为他们入驻第一年海外仓免费，海外配送和售后也是由平台的海外本土团队解决的。
四、圈子
可以进入一些相关圈子，平时多交流，思想碰撞之后才能提升自己，互相弥补自己知识的短板。这也是自己的弱势，以前单打独斗惯了，不太容易相信人也不善于与人合作，主要是身边做这个的确实不多，今年的任务就是要拓展一下圈子吧。总结一下做跨境电商的感想吧，其实我认为互联网的发展已经改变了人的生活，而市场是跟着人走的，未来很多传统的生意都可以用电商平台来完成，我们需要在来得及的时候去慢慢适应它，融入它，用好它。
防疫物资怎么出口到国外？
防疫物资出口到国外很正常，这跟其它物资出口一样，只不过防疫物资的出口必须取得相关进口国家的认证。取得相关认证以后，就可以出口。现在外国严重，不管是出于人道主义还是经济利益，都可以出口。而且，现在是人类命运共同体，控制住了，也希望外国尽快的控制住。要是外国失控，对整个世界经济都是有影响的，到头来一样会影响到的经济，特别是以出口为主的企业。现在的防疫物资非常充足，出口可以创汇，还可以为全球的控制贡献力量，可谓利人也利己，双赢，何乐不为？借这个时机，还可以壮大一批的防疫物资企业，提高的国际地位，提高的影响力，提高在国际事务中的话语权
旅游产品推广有哪些渠道？
旅游产品推广的营销渠道大约有如下几种
１、旅行代理商:地理多元化的最佳工具
２、旅游批发商:组合旅游产品,通常包括住宿和交通运 输,就餐和娱乐等
３、专营机构:
４、饭店销售代表
５、旅游协会:向市场提供信息,在全国或更大范围内促销旅游业
６、行业公会
７、预订系统
８、全球分销系统:旅行代理商和其它接待业商品的产品目录,包括航空公司提供的部分服务９、互联网:新的高效的分销渠道,成本低,为独立经销商进入世界市场提供道路,能够提供更多的信息。
国内目前主要以旅行社和直销为主，电子商务有一定的发展，仍未占据主流，分时度假系统在国外已很成熟，在国内还未建设成型。旅游的特点是远距离营销与本地化消费。
做国际外贸的出路在哪里？
2020年对于的外贸出口企业来说，真正可以称得上“生死之年”
目前海外持续，外贸出口企业面临包括客户取消定单，跨境电商平台销售数据断崖式下跌的危机，海外各国因为的爆发，纷纷选择封国和减少航班航次，的外贸企业正在面临最严峻的压力和挑战。
面对困境很多外贸企业纷纷都选择做内贸市场解决企业的生存危机，目前很多地方和媒体都在倡导外贸企业转型做内贸。
但是习惯做传统外贸大单的外贸企业转型做内贸市场，是不是真的合适！？外贸出口企业转型做内贸能不能真正给以自己的企业带来实质的利益，转型带来是利益还是倒贴更多钱，
给企业带来转机还是更大的困境，其实这应该是很多外贸企业应该深度思考的问题。
关于外贸企业转型做内贸的企业众生相
外贸企业转型做内贸市场，广大外贸企业真实的市场实践体验是什么，外贸企业是不是真的适应这样的转型，为了写这篇文章，我特意采访了我们社群一些外贸企业家朋友
宁波陈总：内贸环境复杂，水土不服，
宁波的陈总是做户外箱包外贸出口的，前段时间因为美国爆发，一个美国客户线下店铺全部关门，所以一批30万件户外箱包的定单取消，企业损失巨大，面临海外带来的外贸危机，陈总的第一反应也是转型做内贸市场，但是经过一段时间的市场调研和运营探讨，陈总最终放弃了转型做内贸或者因为内贸市场的复杂性而停止了尝试。
做生意的最终目的还是为了企业赢利，陈总首先说，然后陈总给我算一笔外贸企业转型做内贸的亏本账，这批本来出口到美国的户外箱包产成本大概是16元，发给美国客户的毛利润率大概是15%，现在如果转型做国内市场首先面临的渠道的问题。
国内的渠道目前无非2个，线下实体店和在线渠道，虽然国内已经控制，但是内需的恢复还需要一定的时间，而且随着的冲击，国内的实体店模式更是存在很大的危机。
谈到目前的主流渠道电商渠道，陈总又给我算了一笔账，其实目前电商渠道的成本已经非常高了，无论是阿里巴巴，淘宝天猫，还是拼多多，平台的推广费，运营成本，客户服务，还有大量的售后成本，
他曾经听一个做天猫的朋友分享，一天天猫直通车的费用高达5000，所以其实通过在线渠道去赚钱其实非常非常难，而且相对于传统外贸的一次性大额定单，内贸更多是2C零售模式，这对于长期习惯于做大额定单的外贸企业家，更多是水土不服的状态，
更为严峻的内贸市场问题在于，其实相对于海外持续“临时抱佛脚”的外贸企业转型做内贸，其实国内市场已经市场饱和和产能过剩，国内内贸市场企业之间的竞争也早就是“分厘之战”了。
深圳于总：转型做国内市场，互联网营销成本太高
于总是一家深圳的玩具礼品的外贸企业，因为深圳是外贸企业电商程度最高的城市之一，所以于总在做外贸的同时很早就开始通过电商平台做内贸市场，目前于总的国内渠道包括1688，淘宝，天猫，拼多多，这几年短视频营销非常热，于总也做了快手直播和抖音直播带货，这几年尝试下来于总总体感叹，外贸企业转型做内贸，因为高昂的互联网营销推广费，要赚钱真的非常难。
于总给我举了一个做某电商平台上活动大促的真实案例，为了上活动就是前期大量的推广投入，甚至直通车推广费用一天投入5000，产生好评和客户评价率，然后上活动还要给以平台活动坑位费（大概是10万）和平台业绩销扣点（销售额5%），外贸企业的产品利润本来就是非常微薄，所以经过这样的大促活动，其实企业真正赚钱其实不容易的。
目前短视频营销非常火，持续下，于总也尝试找快手的网红直播带货，谈到网红直播带货之路，于总也是感叹颇多，因为现在很多网红的粉丝数据都是不透明，甚至做假，前期通过网红直播带货甚至还亏了不少钱，而且网红带货的分成比例对于外贸企业来说更是弱势。
谈到目前最火抖音视频营销，目前抖音的佣金抽成大概是15%，单单这一个成本，基本上已经抵消了于总的产品利润，如果选择人数付费，推广投入成本大概是1元一个流量，这对于他这样的传统外贸企业来说更是承担不起。
温州王总：外贸企业缺少内贸营销人才
温州的王总是做皮鞋外贸出口的，这次属于影响最大的行业之一，选择做内贸市场王总首先面临的就是内贸营销人才的问题，王总属于非常典型的外贸中小企业，企业规模大概是50人，工厂又在郊区。
王总跟外贸打了20多年交道了，公司无论是销售和生产都是针对的外贸出口的团队配备，转型做国内首先就是国内市场的运营人才找不到，甚至不知道找什么样的国内运营人才，
王总说他属于典型的早期靠外贸红利起家的外贸人，文化程度也不高，企业更是小微模式，无论是理念还是企业的文化，都很难吸引优秀的国内运营人才来公司，更何做了20多年的外贸的他，对于如何做内贸缺少整体的运营思路。
杭州盛总：外贸企业缺少品牌化和产品适应力
对于外贸企业转型做内贸，盛总的观点认为，对于很多传统外贸企业来说建议谨慎选择内贸市场，盛总的企业是出口欧洲和美国的壁炉的，这类产品在市场的消费市场其实并不多，所以盛总对于转型做内贸热情不高。
对于其他外贸企业转型做内贸，盛总也谈了自己的观点，盛总认为很多小微外贸企业长期以来靠廉价靠跑量外贸出口，缺少品牌化运营，而在市场建立一个品牌又需要大量的前期投入和市场沉淀，没有品牌进入内贸市贸企业很多时候会面临得不偿失的境地，各总费用流通费用基本上是很多外贸企业不能承担的。
很多外贸企业的产品更多是定单生产，无论是口味需求，尺寸很多是适合欧洲和美国人的需求。
绍兴朱总-外贸企业转型内贸具备优势
绍兴的朱总是我们的采访到的为数不多的认为外贸企业转型做内贸具备优势的企业，朱总的企业是做成衣的，企业已经有14年的发展历程，作为一个典型的外贸人，朱总对于企业成衣的品质一直有非常苛刻的要求，优质的品质也是朱总认为他们企业可以在内贸市场扩张成功的关键。
朱总从一个外贸企业扩张内贸市场已经有3年时间了，海外持续下，他们2020年的内贸市场投入更大，朱总目前国内的渠道主要市通过1688的在线批发业务，通过1688招募代理商，因为朱总很早就有品牌意识，企业的成衣做了一个整套的VI设计和品牌定位，通过这样的在线招募品牌经销商的模式，朱总目前国内市场发展的非常好。
谈到外贸企业转型做内贸市场，朱总的总结分享是，外贸企业首先都具备非常过硬的产品品质，生产设计制造能力又非常强大，如果互联网运营能力强大，具备一定的国内市场调研和定位，又有自己的品牌，朱总认为外贸企业的内贸市场机会还是很大的。
关于内贸市场渠道的选择是实体店还是在线渠道，我也非常认真的很朱总进行了探讨，朱总还是坚持自己的“互联网”渠道，之前已经是在线是主流了，因为现在的90后00后基本上长在“手机”里，后时代，实体店面临的压力会更大，所以互联网趋势应该是最佳的选择，虽然目前互联网渠道的成本已经非常高，但是互联网真正代表未来趋势，朱总最终说。
关于外贸企业转型做内贸的总结
通过上面的5个案例，我们基本上能大概了解目前外贸企业转型做内贸市场的真实情况是什么，笔者也是一个外贸企业的经营者，其实对于外贸企业转型做内贸，我们企业也又过尝试。
我们当初是做一个木制作手工帆船模型的产品，我们参考谭木匠的模式发展内贸市场，前期做了很多品牌推广和线下渠道投入，天猫和淘宝趋势下，我们也布局在线渠道，最终经历了几年的市场开拓，我们自己的总结是相对于外贸市场内贸市场更复杂，面临的情况更系统，所以我们最终还是放弃了内贸市场的扩张，目前主要以跨境电商为主。
我们总结一下，目前外贸企业转型做内贸市场面临的问题主要是下面几点
1：外贸企业转型做内贸，企业对于国内市场的流程和规则比较陌生，无论是在线模式和实体店模式
2：外贸企业转型做内贸市场缺少品牌
3：外贸企业部分产品更多适合海外消费者定位
4：渠道软肋，实体店渠道和互联网渠道推广投入成本过高
5：小微外贸企业缺少内贸市场运营人才
6：市场饱和，竞争白热化问题
7: 利好好的方面是内贸市场人口基数大，消费能力持续提升，品质好，研发能力，品牌优势，互联网能力强大的外贸企业转型内贸机会大。
关于外贸企业转型做内贸市场的建议
写文章的此时此刻，的外贸正在经历最为复杂和严峻的挑战和压力，而且根据目前海外的趋势来看，海外持续时间估计会有很长一段时间，海外市场受阻，外贸企业开拓内贸市场，虽然面临这样那样的问题，
但是市场毕竟有着10多亿人的市场规模，而且目前应该是全世界最安全的国家，有效控制以后，市场也在慢慢恢复，外贸企业开拓内贸市场，有不适应的地方，但是也有优势和基础，我个人认为外贸企业转型做内贸市场应该充分考虑到下面几点：
1：企业成功的核心最终还是靠产品
其实无论做内贸还是外贸，企业成功的逻辑应该都是想通的，就是应该专注于产品，真正去满足市场的需求。
外贸企业转型做内贸首先应该对于内贸市场有非常充分的市场调研，选择专业的市场调研人员或者第三方商业咨询，再结合自己的产品和生产能力做出市场定位，优质的商品永远是开拓市场的第一位。
2：切记内贸市场再打价格战
目前海外持续下，大量的外贸产品转销内贸市场，本质上近期流入内贸市场的总商品量增大，而市场需求还在有序恢复，或者市场需求变小，对于更多外贸企业转型做内贸市场来说，切记再走价格战的老路，通过价格战这样的模式，不仅仅自己企业得不到任何利益，而且从长远来说，真正在破坏整体内贸市场的价格体系和需求总量，从整个行业趋势来看，价格战是负面的，更不利于行业和市场健康！最终影响的还是所有外贸企业。
3：品牌化是必须
外贸企业转型做内贸市场，我认为品牌化肯定是必须的，其实在互联网时代一个品牌的建立也未必像大家想的这样高不可攀，首先作为一个企业经营者，你应该具备品牌驱动的理念，因为品牌可以带来差异化价值，提升产品附加价值，最终让自己的产品和企业走向良性循环。
对于小微外贸企业来说，首先注册一个商品，也可以问第三方买一个商标，然后设计一整套的VI形象系统，投入也不贵大概3000，然后通过互联网模式推广品牌，通过企业网站，网店，短视频，抖音，快手，公众号等。
然后通过讲故事的传播品牌价值和理念，其实小微企业做品牌核心靠企业经营者的用心经营。
4：关注收款现金流
外贸企业跟海外客户做生意，一般是选择30%预付款和TT模式，虽然利润薄但是收款非常及时，我相信这也是很多外贸企业家这样多年热衷做外贸的核心理由之一，但是做内贸收款情况就复杂很多，比如压货，账期，账期分成等，所以外贸企业在这样一个特殊时期一定要关注内贸市场的收款现金流，账期过长或者收款风险过大的生意，宁愿不要做。
5：关于内贸销售团队的建立
对于内贸人才团队的建立，我个人建议是内部培训培养和招聘，比如企业优质的外贸人才，通过一定的培训发展成为内销人才，内部人才对于企业产品和企业实际了解深刻，对于企业忠诚度也比较高，外部人才招聘看企业的发展程度和发展规模，如果企业是小微外贸企业，建议招募一些刚刚毕业的内贸营销人才。
6：互联网渠道是主流
虽然目前互联网渠道成本已经不低，但是后时代，互联网渠道肯定是主流，阿里巴巴，1688，淘宝，天猫，拼多多，JD，抖音和快手，首先对于外贸企业来说，我们应该认同互联网是主流的理念和价值观，然后去持续的学习和拥抱变化，多去结合自己的产品特点和企业特点，通过摸索和尝试最终走出一条属于自己的互联网营销之路。
如何做好外贸？
2022年如何做好外贸，我来从政策和现实情况两方面入手，给大家做一个全面的解答。
2021年在各种不确定因素的影响下，外贸人依旧凭借的强大的韧性和实力创造了新的进出口成绩，去年的进出口总值创纪录的在一年内突破5万亿、6万亿美元两大台阶，达到了历史高点6.05万亿美元。
在2021年的成绩和经验的加持下，今年外贸行业会迎来新的增长和突破吗？国家了哪些政策针对性帮扶外贸业的发展？哪里是外贸人新的沃土？外贸人又应该在哪些地方下功夫呢？下面我们就来从政策出发，针对性地分析一下。
一、政策出手“稳外贸”目前来看，2022年外贸企业除了继续应对防控直接影响外，还要应对持续影响对传统供应链冲击的影响。总的来看，在去年6.05万亿美元规模、30%高速增长的基数之上，今年外贸稳增长的困难和压力并存。
当前外贸的不确定因素至少有三：一是今年仍在肆虐，且变异毒株层出不穷，防疫形势依然严峻；二是美联储货币政策转向，外贸需求可能下滑；三是全球大宗商品价格高居不下，出口利润下降。
基于当今的现实情况，国家相关部门已经先一步出手，制定了新的“稳外贸”的政策。商务部对外贸易司司长李兴乾在发言时表示，2022年是“外贸巩固提升年”，商务部将实施四项行动：
1.跨周期调节稳外贸行动。充分释放政策效应，进一步提升出口信用保险作用，切实抓好外贸领域信贷投放，增强企业应对汇率风险能力。进一步提高贸易便利化水平，切实为企业纾困解难。
2.市场多元化行动。充分发挥贸易畅通工作组作用，用好已经商签的自贸协定，办好广交会、进博会、服贸会等重大展会，指导企业巩固传统市场、开拓新兴市场。
3.外贸供应链畅通行动。培育好国家加工贸易产业园、进口贸易促进创新示范区、外贸转型升级基地等各类平台和载体，持续推进物流畅通、结算畅通。
4.外贸创新提质行动。发挥好跨境电商、海外仓等新业态、新模式带动作用，建设好全球贸易数字化领航区，促进绿色贸易健康发展。
二、精准发力有方向1.RCEP成员国将是新的增长点
RCEP如期生效，自贸区的正式建成，意味着全球约三分之一的经济体量将形成一体化大市场。这是外贸行业宝贵的市场机遇。90%以上的货物贸易将最终实现零关税，这一规定蕴含着巨大的贸易创造力，是2022年稳外贸的重要抓手。庞大的东亚+东南亚+澳新市场正式打破关税壁垒，在新的贸易规则和关税减让的加持下，我国在东盟地区、日韩地区和澳新地区的进出口业务将会获得极大的发力空间。
加上东盟超越美国、欧盟成为我国的第一大贸易伙伴，东盟各国将会成为外贸人的兵家必争之地。各位外贸人如果想要先人一步，更快打开东盟及其他RCEP成员的市场，可以利用格兰德查全球，细致了解各国企业的真实信息和情况，为开拓市场提前打好基础。
2.以Tik Tok为首的短视频营销要跟上
Tik Tok作为国内应用拓展全球市场的最成功案例之一，其力推的短视频/直播带货在期间极大助力了电商等新产业的快速发展。可以预见的是，直播与短视频带货都将在未来成为势不可挡的流量入口。在如今亚马逊频繁封号的背景下，商家与流量都需要一个开放的公共平台，Tik Tok就是一个绝佳的平台。
另外，短视频+直播带货的模式在国内已经有着较为完整且成熟的借鉴模式，对于国内的外贸人而言，出众所周知的传统获客渠道，Tik Tok大有成为下一个C端商家的福地之势！所以，国内的外贸人要积极的去利用Tik Tok平台，开发其获客和销售的潜力，更多途径地进行品牌的运作。
3.社交媒体依旧是重点获客渠道
社媒拓客最大的好处就是有针对性地进行客户开发，能够花费较少的时间，精准找到正确的采购决策人，让外贸人不再“大海捞针”。高效率、低成本、易操作是众所周知的特点。全球排名靠前的社交媒体平台Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、YouTube等，都值得外贸人去做针对性的开发。各软件的市场定位不同，用户群体也各不相同，不同行业的外贸人需要根据自身情况进行选择。
4.主动获客不能停，老客翻单要重视
无论是哪个细分品类的外贸人，主动开发新客户都是必须增加的事项。不仅是因为国外的持续，海外地推、参展受影响，更重要的是线上广告的获客成本持续增加。这势必对外贸人的询盘转化造成重大的压力。所以今年，外贸人更要以小博大，主动开发不仅能够主动干预保证客户的质量，还能有效降低获客成本。
对于想要主动拓客的外贸人而言，格兰德找客户可以称得上是利器，附带的千万级精准海外采购商名单，可以让外贸人越过“大海捞针”式的信息搜集，直接进入开发阶段，大大提升主动拓客的质量和效率。
此外，还要大力挖掘老客户的更多可能性，要知道在新客户开发难度升高的情况下，对于老客户的跟进和二次开发就显得尤为重要。要知道，维护老客户的成本其实比开发新客户要低得多，所以外贸人在引导老客户翻单上一定要持续发力。
国家政策发力加上外贸人的持续开拓，相信2022年的外贸行业定能在稳中求进，继续“乘风破浪”创造新的成绩！
原文内容见：2022是外贸大年？外贸行业前景如何，外贸人应该如何发力？
跨境电商好不好做？
我是Echo，一个从事了超过10年的外贸老鸟，我的战场就是现在火热的印尼市场。如果你想了解更多关于印尼外贸的事情，点击左上角的头像，留言即可。
随着国内电商技术的不断发展和完善，各大电商平台致力于为客户提供更优质的服务。并且越来越多传统企业也纷纷加入线上电商行业，虽然国内的电商行业还在稳步发展，但其节奏有所放缓，这也就意味着电商行业的竞争更加激烈。
面对这种国内电商日益激烈的情况，也越来越多企业将视野聚焦于国外，投身于跨境电商行业。
稳定的外部条件和强烈的需求促进跨境电商的发展
1.稳定的国际政治形势
虽然这几年在局部仍有局部战争的出现，但纵观全球，当下各国主要还是以发展经济为主。尤其是东南亚各国，随着“一带一路”和“RECP”的深入发展，我国也与周边各国形成了良好的贸易合作伙伴。
如此稳定、开放的政治环境，也为跨境电商的发展提供了坚实的外部保障和支柱，让外贸人可以放心地将国内优质的商品销售到世界各地。
2.市场需求旺盛
近几年由于的影响，各种防控措施的实行，极大地减少了人们出门的方便性。因此，世界各地的消费者也从原本的线下消费模式逐渐转移为线上购物。这一行为的改变刺激了全球电商零售行业的快速发展。
正是基于这样消费模式的改变，商家对消费者的教育模式减少，对比于，极大减少了卖家的获客成本。
3.国际物流的加速发展
国际物流是跨境物流十分重要的一环，它决定了这笔订单能不能完成，而且它还涉及不同两个国家的对外政策问题，这也阻碍了跨境物流的发展。
但在几年，随着海外仓和物流的不断完善，在一定程度上解决了跨境电商中的难题。据了解，在2021年，参与投资建设的海外仓就已超过1800座。
此外，在今年7月29日的菜鸟开放周上，其负责人表示为了助力出海服务，菜鸟将持续进行全球物流基础设施建设，升级国际物流“端到端”的履约服务，提供包含国际快递、国际供应链及国际货运的全链路物流解决方案，为下“国货出海”扩宽国际物流通道。
开放稳定的政治环境为跨境电商打下坚实的基础，消费习惯地改变为跨境电商提供发展契机，而国际物流的升级发展则为跨境电商插上腾飞的翅膀。
当下热门的电商平台
随着跨境电商的不断发展，也涌现众多电商平台，例如亚马逊、阿里国际站、速卖通、Shopee、Tiktok等。但无论是哪个平台，我们都要先要清楚自己是主推的区域，然后研究该区域常用的购物软件，例如国内喜欢用淘宝、京东等，但在东南亚地区则更喜欢用Shopee和TikTok等。
亚马逊：它是全球最早建立的跨境电商B2C平台，对全球外贸的影响力非常大。亚马逊对卖家产品的要求比较高，比如产品质量、品牌，交易手续比较复杂，规定后期收款的账户必须是英国、美国等国家。
Shopee：这个是这几年发展起来的电商平台，主要服务的地区是东南亚地区和地区。Shopee为2021年全球下载量最高的购物应用，下载量到2.03亿，在购物类应用中排名第一，有强大的消费群体。并且Shopee对新人是十分友好的，试错成本低，0元即可入驻。如果你要做东南亚市场，这个是不能错过的平台。
Tiktok：它将国内的“短视频+直播带货”的电商形式席卷全球，如今也越来越倍受欢迎。国外的直播带货并没有我们国内那么复杂和内卷，相对稍微简单些。通常你能把握他们所喜欢的东西，就能卖出去。
病毒会不会在二次爆发？
舒兰封城、武汉全民检测，国内要二次爆发？反扑确实有可能，但是别慌，我们保持警惕做好常态化防控就不怕！
近日我国的出现小范围小幅度反弹，根据国家卫健委新闻发布会持续通报国内最新的情况来看，吉林舒兰和武汉都出现小范围聚集性确诊情况并且出现传播链的情况！对此，国家马上采取应对措施，舒兰封城，武汉启动全民接受核酸检测大排查，同时根据已有的病例进行流行病学调查，对相关的密切接触者和潜在病例进行隔离观察，切断传播链，严防大范围传播和二次爆发！国家卫健委发言人米锋和有关专家多次提醒公众应始终保持高度警惕，做好个人防护，不扎堆、少聚集！看完最近的本土形势，大家的心又悬了起来！我国的会不会反扑二次爆发呢？小编来谈谈我的一些个人看法：
国内外均未结束，病毒变异快，反扑不是没有可能！
根据WHO的最新消息来看，由于肺炎病毒是RNA病毒，遗传不稳定，变异速度快，即使研发出疫苗也很可能赶不上病毒的变异速度，这在很大程度上预示着我们想要在短期内彻底战胜是几乎不可能的！所以防控常态化是必须的政策！而且国外目前依旧非常严重，美国、欧洲等地的形势都非常严峻，而且像美国和英国等国家没有足够强硬的防控措施，所以国外的可能会持续很长一段时间，我国必须要做好严防输入的工作，发现一个隔离一个，确保不会引起聚集性病例和超级传播者，这样才能保证不会反扑！
本土也并未结束，公众必须遵守国家相关政策和建议，做好常态化防控工作严防反扑！
最近几天吉林、黑龙江、内蒙古、武汉等地都出现较多的本土或者输入病例，尤其是吉林省舒林市，据报道，自5月7日舒兰市报告1例本土确诊病例后，通过流行病学调查已经找出相关的20名确诊患者，一传N的现象不容忽视！另外近期出现的本土新增呈现高度的家庭聚集聚集性和集体单位聚集性，流行病学关联性强，目前舒兰市已经实施封城，并将进行地毯式排查，防控等级也是相应上调，辽宁以及武汉也是采取相应措施来应对此次情况，国家和地方高度重视此事，阻止进一步传播，严防反扑！虽然我国现在大部分地区已经是低风险地区，但是如果没有做好防控措施的话，依旧有可能反扑，这是需要引起我们高度警惕和重视的！
总的来说，由于病毒变异快、传播能力强，国内外尚未结束，随时都有可能会反扑，甚至出现第二波流行！我们必须坚持做好常态化防控，确保不会再次出现爆发！就像院士说得那样：往前走还有很重的任务！大家一定不要掉以轻心，注意个人防控！
谁有好的水果销售模式？
水果销售面临的竞争压力越来越大，这也就让我们要时时更新传统的销售模式。个人认为分为以下几种：
一、针对果农规模化种植的销售模式可分为：1、多跑跑经销商（如果你是果农，并且是大规模化的种植那种，那么一定得在水果上市前多跑跑经销商（比如超市，农贸市场等），并且多联系几家，因为果农最主要的销售出路还是经销商）
2、举办水果采摘节（如果种植的是大规模化（葡萄，樱桃，草莓等）水果可以举行开园采摘节吸引顾客前来采摘）
3、利用网络自媒体平台推广（可以多拍一些水果从开花到挂果到成熟的视频（可以借助一些先进的工具比如小型无人机拍摄看起来会更加大气和全面），也可以借助网络直播平台进行果园现场直播。所以，这个方法可能需要花费一定的人力物力财力）
二、针对零散户水果经营的销售模式可分为：
1、水果采摘地的现场采摘视频和图片（现在很多购买者都喜欢问一句话“这东西哪里产的”，说明购买者对水果是否新鲜、原产地是否真实非常关心。所以我们如果把原产地水果现场采摘的视频和图片呈现在购买者的眼前，那么肯定能带来更好的效果）
2、价格上的营销策略（价格是购买者比较关心的，水果价位高了买家觉得太高吃不起或者舍不得买，价位太低了买家觉得东西肯定口感不好，所以价格不能一味的高或者低，可以采取价格梯次化（比如一件原本卖5元一斤的可以调整为9.5两斤和13.5元三斤等），为什么要有零头是因为如果价格总是以整数去定吸引不了购买者们的眼球，再说现在基本上大部分都是用、支付宝付钱，所以也不用担心要慢慢去找现找零。当然除此之外一些特价水果也是不可或缺的，可以通过特价水果起到一部分引流作用）
3、利用好群、群等一些网络聊天平台（现在很多水果店都是开在小区或者写字楼旁边，如果能够通过一些特价水果赠送活动或者买水果扫送东西的活动，然后建立群等也是非常不错的，现在由于网络信息发达，很多人都是通过网络下单购买，如果通过群再结合送货上门的服务，那么很多买家还是非常接受的，并且还可以通过一些水果原产地采摘视频和图片，从而提高下单量）
4、个性化思维模式（这里所说的个性化思维模式主要是指在水果包装上下功夫，一个有个性和特色化的包装对于一些高端消费者来说是非常有吸引力的，因为这样不仅能体现出你水果店的档次，还能满足顾客的攀比心和虚荣心）
5、做好品质，做好服务（好的东西不怕不被人发现，只是发现的时间早点或晚点而已，而不好的东西就等于是“搬起石头砸自己脚”、“一锤子买卖”，因为做生意做的是良心和诚信，所以产品品质一定要严格审核把关，马虎不得；最后就是服务，现在的生意服务是重点，常言道“顾客就是上帝”，只有服务好我们的每一位顾客才能让自己的生意长长久久）
总而言之，任何观点和模式都离不开人去执行，时刻记住一句话“诚信做人、良心做事”，做任何生意都不容易，然而就是因为不容易我们才应该好好地去做好它。最后希望每一个生意人都能心想事成！
以上观点纯属个人看法，希望大家多提意见和建议！谢谢！
