外贸外包怎么合作(外贸外包怎么合作)

外贸动态 2年前 (2022) admin
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中华全国工商业联合会发布了“2018民营企业500强”榜单。有哪些主营业务同油气相关的民营企业上榜?一起来看看吧。

做成品油贸易投资的公司?

中华全国工商业联合会发布了“2018民营企业500强”榜单。有哪些主营业务同油气相关的民营企业上榜?一起来看看吧。

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No.1恒力集团

年营收:3079亿元

省份:江苏省

恒力集团是一家以石化以及相关品制造为主业的企业,该集团不仅是的十大民营企业之一,更是《财富》世界500强企业之一(2018年排名世界第235位)。

这家公司从纺织业务开始,不断向上游延伸,形成了庞大的石油化工业务链。该集团目前正在建设的“恒力2000万吨/年炼化一体化项目”,是对民营企业开放的第一个重大炼化一体化项目。

产能超过2000万吨/年的炼化一体化项目,目前在仅有三个。所以这一项目也充分体现出了恒力集团的超强实力。

此外,恒力集团还拥有全球单体产能最大的PTA(精对苯二甲酸)工厂。随着新项目的开展,其PTA年产能未来将达到1160万吨/年。

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No.2新奥集团股份有限公司

年营收:1270亿元

省份:河北省

新奥集团是最大的天然气公司之一,其最初依靠燃气分销业务发展壮大,目前已形成天然气下游分销、中游贸易储运和上游生产开采的完整天然气产业链。具备如此完整产业链的企业,在屈指可数,在民企中更属凤毛麟角。

在2018年,新奥集团发展也迎来了重大新篇章。在8月,新奥集团打造的舟山LNG接收站迎来投产,强化了其在国内天然气领域的强大竞争力。

该LNG接收站,是首个民企独资的大型LNG接收及加注项目,也是国家能源局核准的第一个由民营企业投资的大型LNG接收站项目。

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No.3浙江荣盛控股集团有限公司

年营收:1066亿元

省份:浙江省

荣盛集团是当今发展最快的石油石化企业之一,创立于****年,已形成从芳烃到下游的精对苯二甲酸(PTA)及聚酯(PET,含瓶片、薄膜)、涤纶丝(POY、FDY、DTY)一条龙生产线。

不过荣盛集团更令人瞩目的,是其所参与建设、在当下备受业界关注的史诗级石化项目——浙江4000万吨/年炼化一体化项目。这一项目一旦落成,将成为国内最大的炼化一体化项目。而荣盛集团,也势必随之成为最具竞争力的石油石化企业之一。

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No.4盛虹控股集团有限公司

年营收:1050亿元

省份:江苏省

来自江苏的盛虹集团,以纺织行业为起点发展,目前已是一家以石化、纺织、能源为主业的创新型高科技产业集团。值得关注的是,这家公司的产业链正不断向石化领域深入。

目前,盛虹集团正规划建设1600万吨/年炼油、280万吨/年芳烃、110万吨/年乙烯及下游衍生物的炼化一体化项目,并配套30万吨原油码头、350万立方米仓储及公用工程岛等项目,总投资约775亿元。

这一大型炼化一体化项目位于江苏连云港,一旦项目建成,无疑将助力盛虹集团成为新一代的石油石化巨头。

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No.5浙江恒逸集团有限公司

年营收:1047亿元

省份:浙江省

恒逸集团,又一家来自江浙地区的民营企业。该公司有近40年的发展历史,目前专业从事化纤与化纤原料生产,现具备年产1350万吨PTA、730万吨PET、60万吨DTY、30万吨CPL、46.5万吨PA6的生产能力。

恒逸集团目前在石业有着非常大知名度,其在东南亚的文莱大摩拉岛(PMB)石油化工项目,号称民营四大炼化项目之一(其他三个为恒力集团、荣盛集团、盛虹集团的项目)。

以恒逸集团为代表的、来自江浙一带的石化企业近年来发展迅速,正在成为石油石化行业的中坚力量。

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No.6山东东明石化集团有限公司

年营收:906亿元

省份:山东

东明石化是山东地炼的龙头企业,目前原油一次加工能力达到1500万/年,拥有进口原油使用资质、原油非国营贸易进口资质。

东明石化深耕炼化行业多年,在石业有深远影响力,同巴西国家石油公司、沙特阿美、BP等世界级企业开展了各类合作。

作为地炼行业的代表,东明石化目前正在持续追求转型升级,规划建设高端石化项目,并提出了进入“世界500强”的目标。

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No.7万达控股集团有限公司

年营收:836亿元

省份:山东省

万达集团是一家业务覆盖港口物流、石化橡胶、国贸贸易等产业于一体的大型国际化企业集团,也是山东最大的石化企业之一,旗下拥有多家石油石化公司。

该公司拥有进口原油使用配额、原油非国营进口贸易配额、成品油批发经营资质,可生产汽油、柴油、液化气、丙烷、丙烯、石油焦等石化产品。

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No.8 利华益集团股份有限公司

年营收:750亿元

省份:山东省

利华益集团是以石油化工为主导产业,跨行业多元化经营的股份制大型企业集团。主要从事石油化工、制药、纺织、化纤、服装、丁醇、辛醇、MTBE、丁烷、热电、苯酐等产品的生产与经营。

利华益集团也拥有进口原油使用资质、原油非国营贸易进口资质及配额、加工贸易成品油出口资质及配额、燃料油自主进口资质和成品油批发经营资质。

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No.9山东京博控股股份有限公司

年营收:570亿元

省份:山东省

一家以石油化工为主业,集石油炼制与后续深加工为一体的大型民营企业,原油一次加工能力为350万吨/年。

京博石化产品包含高效能燃料、高端化工品、高性能材料三大板块,业务覆盖全国10多个省市地区。

这家公司也是一家重视技术创新的企业,同海内外50多所高校和科研机构开展了技术创新合作。

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No.10山东海科化工集团

年营收:550亿元

省份:山东

山东海科化工集团位于东营市,是一家集石油化工、新能源材料、半导体化学、营养与消费化学、医药、金融物流和国际贸易为一体的综合性化工企业集团。

这家公司可生产国Ⅴ标准98号、95号、92号等标号汽油,同壳牌、BP等世界一流石油石化企业都有合作关系。

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No.11 宝塔石化集团有限公司

年营收:525亿元

省份:宁夏回族自治区

宝塔石化集团是来自西部的明星企业,形成了以石油化工为主和石油化工装备制造为一体的大型企业集团。最近几年,在LNG等新兴领域的业务发展也十分强劲。

宝塔石化拟投资49亿元的蓬莱LNG接收站项目,正在持续推动,并于今年8月初进行了陆上建设方案研讨会。该项目建成后,预计拥有280万吨/年LNG接卸能力。

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No.12 山东金诚石化集团有限公司

年营收:451亿元

省份:山东

来自山东省淄博市的金城石化,目前拥有原油加工、重油深加工、油品精制、资源综合利用的循环链条式业务格局。目前原油一次加工能力达到590万吨,综合加工能力1200万吨。

目前,金城石化也在积极开展业务的升级,向油头化尾、生产高附加值化工产品的方向转型。

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No.13 山东玉皇化工有限公司

年营收:397亿元

省份:山东省

玉皇化工为一家民营股份制大型跨国集团,公司主营业务涵盖化工产品的研发、生产、销售以及物流运输、新能源电池、房地产开发等领域。

目前,玉皇化工具有从炼油到精细化工、从基本有机化工到高分子材料的完整产业链条,在国内外拥有5大生产基地。

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No.14 金澳科技(湖北)化工有限公司

年营收:386亿元

省份:湖北省

来自湖北省的金澳科技,是华中地区经过1999年国家清理整顿后被保留下来的最大的地方炼油企业,目前年炼油一次加工能力730万吨/年。

据悉,金澳科技产品的70%销售给中石油、中石化、中海油、中航油、国家石油储备中心等大型企业,另外30%销售给1500多家加油站。

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No.15 富海集团有限公司

年营收:334亿元

省份:山东省

富海集团也位于石油之城东营,是一家集石油化工、煤化工、房地产开发、物流运输、物业管理、新能源开发、产品连锁营销于一体的综合性民营企业。

富海集团旗下主营石化业务的东营华联石油化工厂有限公司,拥有原油一次加工能力570万吨,主要生产国V车用汽油,国V、国IV车用柴油、燃料油、石油焦、硫磺、苯等产品。

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No.16 万通海欣控股股份有限公司

年营收:316亿元

省份:山东省

万通海欣,是一家以投资、股权投资管理为主,经营范围覆盖石油化工、精细化工、仓储保税、码头航运、成品油批发零售等多个行业的综合性民营企业。

该公司旗下的万通石油化工集团有限公司是国家规范保留的82家地方炼油企业之一,目前拥有原油一次加工能力650万吨,年综合加工能力1500多万吨,产品质量均达到国五、国六标准。

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No.17 山东汇丰石化集团有限公司

年营收:307亿元

省份:山东

汇丰石化,是一家集石油炼制、精细化工、热力供应、零售终端、物流服务、国际贸易于一体的民营集团。其原油一次加工能力580万吨/年,综合加工能力1500万吨/年。

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No.18 山东垦利石化集团有限公司

年营收:267亿元

省份:山东

垦利石化是一家以石油化工为主业,集石油加工、石油化工、纺织、热电、酿酒、供热、科研为一体的综合性企业集团。炼油主业一次加工能力610万吨/年,综合加工能力1100万吨/年。

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No.19 江苏新海石化有限公司

年营收:245亿元

省份:江苏

地处江苏连云港市的新海石化,是由地炼巨头东明石化投资设立的公司,于2007年建厂。目前,该公司具有500万吨/年的原油加工能力、300万吨/年的重油加工能力。

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No.20 山东中海化工集团有限公司

年营收:232亿元

省份:山东

中海化工也位于东营市,是一家集石油炼化、精细化工、房地产开发、成品油销售、热电联产、仓储物流、港口经营和国际贸易为一体的大型综合集团企业。

外贸外包怎么合作(外贸外包怎么合作)

国家间合作的途径?

发达国家和发展家 南北 合作 发展家和发展家 南南合作 代表北美自由贸易区(即加拿大,美国,墨西哥的区域),还有欧盟,澳大利亚,新西兰,日本。而“南”主要是亚洲,非洲,南美洲的国家

注册贸易公司需要多少资金?

一般来说,普通贸易公司填写注册资本50-500万比较合适。但是,关于具体的金额,企业家需要根据实际的业务需求和自身的经济条件做出合理选择。

公司注册资本越高,承担的民事责任越多。

3.注册资本的多少,在一定程度上预示着贸易公司是否有雄厚的资本和做大项目的能力。客户有时会把注册资本作为一种合作考虑。

4.很多电商平台也要求公司注册资本。例如,天猫和JD.COM要求其注册资本至少为200万元。

5.注册资本在50万元以上的,可以申请一般纳税人资格,开具增值税发票。

6.注册资本在50万元以上的,银行可以办理员工工资卡业务。

7.如果贸易公司向银行申请贷款,银行往往要参考注册资本。

国外贸易平台有哪些?

其实国际外贸网站有不少,像阿里巴巴国际站、制造、wish等都是比较知名的国际外贸网站,每个网站都有各自的优势。现在国内用的比较多的应该是阿里巴巴国际站吧,这个是目前全球最大的B2B国际外贸网站,知名度高,投入产出比也比较高!

还有一些知名度比较好的B2B平台:

1、贸管家

简介:贸管家B2B平台以“AI技术”和“大数据”为核心,为用户提供全球买家信息,包括采购部联系邮箱,海关数据,企业规模及经营现状等,及时掌握世界市场采购需求。

2、Tradekey

简介:全球公认针对欧美地区及全球市场推广效果非常显著的外贸B2B平台。

3、Indiamart

简介:印度老牌外贸B2B网站,有20年的历史。

4、B2Briazil

简介:巴西唯一受谷歌信任并建立合作关系的B2B平台,是巴西贸易的入口,总部设在圣保罗。

5、TradeIndia.com

简介:印度外贸B2B网站,可以发布公司产品,但是不能发布公司网址,亲测有效。

6、Tiu.ru

简介:俄罗斯最大的B2B平台之一,是东欧最大的电商控股公司Allegro-group旗下平台。

7、Kompass

简介:康帕斯全球采购营销名录。

8、ecplaza

简介:韩国著名外贸B2B平台。

9、EC21

简介:另一个韩国B2B外贸网站。

10、tradeKorea

简介:韩国著名外贸B2B网站。

11、ThomasNet

简介:美国知名B2B网站。

12、Fibre2fashion

简介:时尚服装类外贸B2B网站,印度人做的。

13、Ecvv

简介:的一个外贸B2B网站。

14、Tradeget.com

简介:印度外贸B2B网站,可以发布公司网址外链,亲测有效。

15、TradersCity

简介:美国外贸B2B网站,可以免费发布外贸网站网址。

机械加工业如何做外贸?

现在流行一句话:要赚钱,做外贸。 做外贸的好处自不用多说了。 这个现象的主要原因就是没有固定的产品。 因此很多机械加工厂都有一个目标,盼望到一定时间后能有自己的产品,然后可以真正自己做外贸了。 但就目前机械加工的外贸单子来说,需要纯机加工的单子还是很多的。

本来我也打算找准一个产品,然后去做。但现在仔细想象觉得没必要。分析如下: 1。我们机械加工已经做了十多年了,已经有了丰富的机加工经验,如果去做产品,必然不会都用的着。这可谓是技术浪费。 2。根据机加工的实际情况,厂里已经添了很多适应机械加工的设备和专用工具,但如果用这些做产品,有些会多余,有些则需要再增添。

这可谓设备浪费。 3。目前有很多的合作单位,比如表面处理单位等,如做产品的话也很多用不到。这可谓资源浪费。 4。现在的工作人员都有了丰富的机械加工经验,能各种应付不同的问题,如果做单一产品,也会造成人才浪费。 但现在机械加工业面临的问题是利润低,很大的原因是不是直接跟外商合作,说白了如果机械加工厂能绕开外贸公司,其实利润还是比较可观的。

通过自己的实际,我分析了我们机械加工厂的一些错误观点: 1。没有自己的网站。很多做机械加工的,以为自己没有固定的产品,就不需要网站,这其实是错误的观点。做外贸就必须要有自己的网站,而且同样要把它做的漂亮。上面可以放些自己的设备,加工能力,做过的产品等等。

3。没有专门的业务员。一般机械加工厂都是老板自己当业务员,靠一些关系,或自己跑跑,兜些业务做做。这是很难做大的。要做大,或者说要做外贸,就一定需要自己的业务员! 4。质量把关不够。做机械加工的,不象做专一产品的有专门的品管,跟踪产品质量。因此,需要在质量检查上花一些工夫。

个人觉得,我们做机械加工的,也是可以做好外贸的,而且就目前的情况看,市场还是很大的,因此,想借阿里这个平台,和大家一起探讨一下。 我还是不太明白,我做了快8年多的机加工,一直不知道出路在哪里?反正就是兜兜边上的客户,做点小生意,混饭吃, 不好也算不上坏。

但是我总觉得做机加工应该还有另外一种更合理的生存,只是我目前还没有想到。也许就是外贸吧,自己直接接单,不做2手的业务,那样利润会更高些,可是我们做机加工都是只做产品中的一部分,又不是完整的系列,这样好接单吗?请各位不吝赐教。

请问自家有茶厂?

我们恩施山区大多茶厂老板年纪大,虽然接触,抖音一些新平台,但是怎么样有效推广还是不太会操作。我就只分享一些最简单实用的方法。

1、首先学会拍摄简单真实的图片或视频,记录自己茶做的过程

2、最简单的发抖音或者朋友圈,并配上走心的文案。另外,多加一些群聊,在群里面多露脸,多分享自己做茶的过程。这样群里对茶感兴趣的朋友自然会联系你,抖音里面分享做茶的视频,一样有兴趣的人会评论留言,这样,慢慢积累,就会有一些意向客户。

3、可以开通淘宝店铺,或者做一个小商城,这样增加可信度,有利于更多的成交。如果没时间打理,可以把自己的产品上架到别人其它很多商城上面。

4、多参加组织的茶叶,或者农产品展销活动,现场的宣传,品尝,可以更好的成交。

还有很多就不一一阐述了

遇到想当一个本国代理的客户?

我现在就在负责分销商的管理工作,分享一些经验,希望能帮助到你。

1,客户资源一定要掌握在自己的手上。但是谈判的可以相对灵活。

切入点可以是: 我只需要客户的名称和地址,不需要关键人的。之所以需要提供客户名称和地址,这是为了解当地市场情况,针对市场情况开发相应的产品做准备的。因为我不需要你客户的关键人信息,也不参与你们的商务谈判,所以,作为代理商和客户的合作会受到保护。不必担心有抢客户的风险。

2,为了深入开发当地市场,扶持你的这个潜在代理商,你需要给他提供必要的技术支持。这种支持最重要的是和他们一起拜访客户,从一线客户那里了解问题和需求。一般情况下,没有哪一家代理商会比厂家更专业。所以,这种技术的支持是大概率存在的。

3,合作一定要真诚。谈判的时候要拿出诚意,因为代理商是你未来的合作伙伴,是友军。扰外必先安内,打造值得信赖的合作团队是将来开拓市场最坚实的力量。

以上,请参考。

怎么寻找国外的客户?

| HaGro |·一 站 式 AI 智 能 获 客

文|黑格子

排版|黑格子

时息瞬变。

过去,找外贸客户最有效的要么参加展会,要么挨家挨户拜访,走线下更有利。

现今肆意导致国外封闭,外贸企业的交通成本和沟通成本上升。此外,若市场规划在某些治安不好的国家,还要注意生命安全,线下获客举步维艰。

也因影响,国外客户开始重视线上营销的重要性,随着大数据技术的成熟以及在全世界贸易体系中影响力逐渐增强,线上获客被越来越多的外贸人和外贸企业接受。

线上获客主要分为两种,一是被动型,如建立独立站实行SEO方案等待客户找上门,另一个则是主动找客户联系。两者结合起来,一“静”一“动”,能形成完美的互补。

今天,黑格子主要讲讲如何主动获客,即如何线上寻找海外客户。

线上涉及到互联网,说到互联网就离不开大数据。互联网营销没有数据依托就好比孙悟空没有金箍棒,获客效率明显低下。

而通过对数据收集分析提炼出有价值的信息,是寻找海外客户的第一步。

但需要明白,找客户≠成交客户。

01

信息收集的途径和方法

首先需要知道信息收集可以有哪些途径。

黑格增长提供以下途径,常见的如谷歌搜索引擎、谷歌地图、海关数据、社媒平台等等,都可以通过搜索关键词寻找海外客户。但人的精力有限,不可能每个渠道都能熟练运用掌握到诀窍,这时则需要挑精拣肥,在数量的基础上筛选出较高效的几个。

根据黑格后台晒单显示,用户使用最多、最易成单的获客渠道前3名分别是为WhatsApp、海关数据和搜索引擎。

通过这3种热门渠道去收集信息更容易获客,其中前2名的使用方法在往期文章里说过,感兴趣的朋友可以点击图片直接前往查看。

02

信息的筛选

筛选能减少很多不必要的精力浪费,这一步,先思考哪些客户能用到我的产品。

如LED路灯产品,则目标客户可能有采购中心,大型房地产开发商等,LED工矿灯的目标客户可能在机械、冶金、化工等行业的照明需求较多,然后将信息进行粗略的过滤,找出对口的客户进行追踪。

比如看他社交平台的活跃情况,公司官网的情况等等,大致判断是否是潜在客户。

03

信息收集的深度与广度

在广度上,是一种横向收集。确定好潜在客户后,首当其冲便是客户的公司概况,其次是公司的产品情况、客户的个人情况,之后再考虑等等。

在深度上,是一种纵向收集。比如往下延伸还有官网链接、FB账号、号码、邮箱等,公司概况如公司地址、组织架构、负债情况等等。

信息的广度影响眼界的宽窄,信息的深度影响认知的浅厚。

通过纵横连接式的信息收集,可以提高筛选的质量,为后续的客户开发做到心中有底。

04

关键信息的提炼

这一步主要运用于将与潜在客户“打交道”的准备和跟进工作,即研究自己的优势和迎合客户的需求。

比如查询客户往年的海关记录,可以知道他的供应商是谁,采购周期是什么等,通过比较研究对手的情况,把握客户心中的价格底线,就能在开发信中给客户提出建设性的意见。

或了解客户的风土人情和当地新闻后,能在与客户聊天时不至于因没有话题而尴尬。

关键信息的提炼主要为了达到与客户直接交好的目的,知己知彼百战百胜,采用精准打法更能俘获客户芳心。

05

信息整合与分级

收集的信息经过筛选后,不管是哪类客户,我们都需要整合信息,将客户们加入CRM进行多次营销。

以标签分类区别客户的开发程度来提高开发的精准性,如分为待挖掘客户、新跟进客户、待成交客户、已成交客户等。

还可通过客户规模来分级对待,方便各项资源的合理配置。

除此之外,还能给客户贴上具体标签,如兴趣爱好、最近需求、国家风俗等等,可以使开发信也能具有个性化功能,让客户对你印象深刻。

00

总结

如何将信息化为寻找客户的法宝,一切都离不开对信息的收集、筛选、分析、整理、归纳,在实践经验中慢慢形成本行业自己的一套营销策略。普遍性的理论不具有普适性,希望外贸企业和外贸人都能利用大数据获客,在科技的赋能下节节开花。

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版权声明:admin 发表于 2022年12月16日 上午2:22。
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