中华全国工商业联合会发布了“2018民营企业500强”榜单。有哪些主营业务同油气相关的民营企业上榜？一起来看看吧。
有问题就有答案
做成品油贸易投资的公司？
中华全国工商业联合会发布了“2018民营企业500强”榜单。有哪些主营业务同油气相关的民营企业上榜？一起来看看吧。
◆◆◆
No.1恒力集团
年营收：3079亿元
省份：江苏省
恒力集团是一家以石化以及相关品制造为主业的企业，该集团不仅是的十大民营企业之一，更是《财富》世界500强企业之一（2018年排名世界第235位）。
这家公司从纺织业务开始，不断向上游延伸，形成了庞大的石油化工业务链。该集团目前正在建设的“恒力2000万吨/年炼化一体化项目”，是对民营企业开放的第一个重大炼化一体化项目。
产能超过2000万吨/年的炼化一体化项目，目前在仅有三个。所以这一项目也充分体现出了恒力集团的超强实力。
此外，恒力集团还拥有全球单体产能最大的PTA（精对苯二甲酸）工厂。随着新项目的开展，其PTA年产能未来将达到1160万吨/年。
◆◆◆
No.2新奥集团股份有限公司
年营收：1270亿元
省份：河北省
新奥集团是最大的天然气公司之一，其最初依靠燃气分销业务发展壮大，目前已形成天然气下游分销、中游贸易储运和上游生产开采的完整天然气产业链。具备如此完整产业链的企业，在屈指可数，在民企中更属凤毛麟角。
在2018年，新奥集团发展也迎来了重大新篇章。在8月，新奥集团打造的舟山LNG接收站迎来投产，强化了其在国内天然气领域的强大竞争力。
该LNG接收站，是首个民企独资的大型LNG接收及加注项目，也是国家能源局核准的第一个由民营企业投资的大型LNG接收站项目。
◆◆◆
No.3浙江荣盛控股集团有限公司
年营收：1066亿元
省份：浙江省
荣盛集团是当今发展最快的石油石化企业之一，创立于****年，已形成从芳烃到下游的精对苯二甲酸（PTA）及聚酯（PET，含瓶片、薄膜）、涤纶丝（POY、FDY、DTY）一条龙生产线。
不过荣盛集团更令人瞩目的，是其所参与建设、在当下备受业界关注的史诗级石化项目——浙江4000万吨/年炼化一体化项目。这一项目一旦落成，将成为国内最大的炼化一体化项目。而荣盛集团，也势必随之成为最具竞争力的石油石化企业之一。
◆◆◆
No.4盛虹控股集团有限公司
年营收：1050亿元
省份：江苏省
来自江苏的盛虹集团，以纺织行业为起点发展，目前已是一家以石化、纺织、能源为主业的创新型高科技产业集团。值得关注的是，这家公司的产业链正不断向石化领域深入。
目前，盛虹集团正规划建设1600万吨/年炼油、280万吨/年芳烃、110万吨/年乙烯及下游衍生物的炼化一体化项目，并配套30万吨原油码头、350万立方米仓储及公用工程岛等项目，总投资约775亿元。
这一大型炼化一体化项目位于江苏连云港，一旦项目建成，无疑将助力盛虹集团成为新一代的石油石化巨头。
◆◆◆
No.5浙江恒逸集团有限公司
年营收：1047亿元
省份：浙江省
恒逸集团，又一家来自江浙地区的民营企业。该公司有近40年的发展历史，目前专业从事化纤与化纤原料生产，现具备年产1350万吨PTA、730万吨PET、60万吨DTY、30万吨CPL、46.5万吨PA6的生产能力。
恒逸集团目前在石业有着非常大知名度，其在东南亚的文莱大摩拉岛（PMB）石油化工项目，号称民营四大炼化项目之一（其他三个为恒力集团、荣盛集团、盛虹集团的项目）。
以恒逸集团为代表的、来自江浙一带的石化企业近年来发展迅速，正在成为石油石化行业的中坚力量。
◆◆◆
No.6山东东明石化集团有限公司
年营收：906亿元
省份：山东
东明石化是山东地炼的龙头企业，目前原油一次加工能力达到1500万/年，拥有进口原油使用资质、原油非国营贸易进口资质。
东明石化深耕炼化行业多年，在石业有深远影响力，同巴西国家石油公司、沙特阿美、BP等世界级企业开展了各类合作。
作为地炼行业的代表，东明石化目前正在持续追求转型升级，规划建设高端石化项目，并提出了进入“世界500强”的目标。
◆◆◆
No.7万达控股集团有限公司
年营收：836亿元
省份：山东省
万达集团是一家业务覆盖港口物流、石化橡胶、国贸贸易等产业于一体的大型国际化企业集团，也是山东最大的石化企业之一，旗下拥有多家石油石化公司。
该公司拥有进口原油使用配额、原油非国营进口贸易配额、成品油批发经营资质，可生产汽油、柴油、液化气、丙烷、丙烯、石油焦等石化产品。
◆◆◆
No.8 利华益集团股份有限公司
年营收：750亿元
省份：山东省
利华益集团是以石油化工为主导产业，跨行业多元化经营的股份制大型企业集团。主要从事石油化工、制药、纺织、化纤、服装、丁醇、辛醇、MTBE、丁烷、热电、苯酐等产品的生产与经营。
利华益集团也拥有进口原油使用资质、原油非国营贸易进口资质及配额、加工贸易成品油出口资质及配额、燃料油自主进口资质和成品油批发经营资质。
◆◆◆
No.9山东京博控股股份有限公司
年营收：570亿元
省份：山东省
一家以石油化工为主业，集石油炼制与后续深加工为一体的大型民营企业，原油一次加工能力为350万吨/年。
京博石化产品包含高效能燃料、高端化工品、高性能材料三大板块，业务覆盖全国10多个省市地区。
这家公司也是一家重视技术创新的企业，同海内外50多所高校和科研机构开展了技术创新合作。
◆◆◆
No.10山东海科化工集团
年营收：550亿元
省份：山东
山东海科化工集团位于东营市，是一家集石油化工、新能源材料、半导体化学、营养与消费化学、医药、金融物流和国际贸易为一体的综合性化工企业集团。
这家公司可生产国Ⅴ标准98号、95号、92号等标号汽油，同壳牌、BP等世界一流石油石化企业都有合作关系。
◆◆◆
No.11 宝塔石化集团有限公司
年营收：525亿元
省份：宁夏回族自治区
宝塔石化集团是来自西部的明星企业，形成了以石油化工为主和石油化工装备制造为一体的大型企业集团。最近几年，在LNG等新兴领域的业务发展也十分强劲。
宝塔石化拟投资49亿元的蓬莱LNG接收站项目，正在持续推动，并于今年8月初进行了陆上建设方案研讨会。该项目建成后，预计拥有280万吨/年LNG接卸能力。
◆◆◆
No.12 山东金诚石化集团有限公司
年营收：451亿元
省份：山东
来自山东省淄博市的金城石化，目前拥有原油加工、重油深加工、油品精制、资源综合利用的循环链条式业务格局。目前原油一次加工能力达到590万吨，综合加工能力1200万吨。
目前，金城石化也在积极开展业务的升级，向油头化尾、生产高附加值化工产品的方向转型。
◆◆◆
No.13 山东玉皇化工有限公司
年营收：397亿元
省份：山东省
玉皇化工为一家民营股份制大型跨国集团，公司主营业务涵盖化工产品的研发、生产、销售以及物流运输、新能源电池、房地产开发等领域。
目前，玉皇化工具有从炼油到精细化工、从基本有机化工到高分子材料的完整产业链条，在国内外拥有5大生产基地。
◆◆◆
No.14 金澳科技（湖北）化工有限公司
年营收：386亿元
省份：湖北省
来自湖北省的金澳科技，是华中地区经过1999年国家清理整顿后被保留下来的最大的地方炼油企业，目前年炼油一次加工能力730万吨/年。
据悉，金澳科技产品的70%销售给中石油、中石化、中海油、中航油、国家石油储备中心等大型企业，另外30%销售给1500多家加油站。
◆◆◆
No.15 富海集团有限公司
年营收：334亿元
省份：山东省
富海集团也位于石油之城东营，是一家集石油化工、煤化工、房地产开发、物流运输、物业管理、新能源开发、产品连锁营销于一体的综合性民营企业。
富海集团旗下主营石化业务的东营华联石油化工厂有限公司，拥有原油一次加工能力570万吨，主要生产国V车用汽油，国V、国IV车用柴油、燃料油、石油焦、硫磺、苯等产品。
◆◆◆
No.16 万通海欣控股股份有限公司
年营收：316亿元
省份：山东省
万通海欣，是一家以投资、股权投资管理为主，经营范围覆盖石油化工、精细化工、仓储保税、码头航运、成品油批发零售等多个行业的综合性民营企业。
该公司旗下的万通石油化工集团有限公司是国家规范保留的82家地方炼油企业之一，目前拥有原油一次加工能力650万吨，年综合加工能力1500多万吨，产品质量均达到国五、国六标准。
◆◆◆
No.17 山东汇丰石化集团有限公司
年营收：307亿元
省份：山东
汇丰石化，是一家集石油炼制、精细化工、热力供应、零售终端、物流服务、国际贸易于一体的民营集团。其原油一次加工能力580万吨/年，综合加工能力1500万吨/年。
◆◆◆
No.18 山东垦利石化集团有限公司
年营收：267亿元
省份：山东
垦利石化是一家以石油化工为主业，集石油加工、石油化工、纺织、热电、酿酒、供热、科研为一体的综合性企业集团。炼油主业一次加工能力610万吨/年，综合加工能力1100万吨/年。
◆◆◆
No.19 江苏新海石化有限公司
年营收：245亿元
省份：江苏
地处江苏连云港市的新海石化，是由地炼巨头东明石化投资设立的公司，于2007年建厂。目前，该公司具有500万吨/年的原油加工能力、300万吨/年的重油加工能力。
◆◆◆
No.20 山东中海化工集团有限公司
年营收：232亿元
省份：山东
中海化工也位于东营市，是一家集石油炼化、精细化工、房地产开发、成品油销售、热电联产、仓储物流、港口经营和国际贸易为一体的大型综合集团企业。
国家间合作的途径？
发达国家和发展家 南北 合作 发展家和发展家 南南合作 代表北美自由贸易区（即加拿大，美国，墨西哥的区域），还有欧盟，澳大利亚，新西兰，日本。而“南”主要是亚洲，非洲，南美洲的国家
注册贸易公司需要多少资金？
一般来说，普通贸易公司填写注册资本５０－５００万比较合适。但是，关于具体的金额，企业家需要根据实际的业务需求和自身的经济条件做出合理选择。
公司注册资本越高，承担的民事责任越多。
３．注册资本的多少，在一定程度上预示着贸易公司是否有雄厚的资本和做大项目的能力。客户有时会把注册资本作为一种合作考虑。
４．很多电商平台也要求公司注册资本。例如，天猫和ＪＤ．ＣＯＭ要求其注册资本至少为２００万元。
５．注册资本在５０万元以上的，可以申请一般纳税人资格，开具增值税发票。
６．注册资本在５０万元以上的，银行可以办理员工工资卡业务。
７．如果贸易公司向银行申请贷款，银行往往要参考注册资本。
国外贸易平台有哪些？
其实国际外贸网站有不少，像阿里巴巴国际站、制造、wish等都是比较知名的国际外贸网站，每个网站都有各自的优势。现在国内用的比较多的应该是阿里巴巴国际站吧，这个是目前全球最大的B2B国际外贸网站，知名度高，投入产出比也比较高！
还有一些知名度比较好的B2B平台：
1、贸管家
简介：贸管家B2B平台以“AI技术”和“大数据”为核心，为用户提供全球买家信息，包括采购部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营现状等，及时掌握世界市场采购需求。
2、Tradekey
简介：全球公认针对欧美地区及全球市场推广效果非常显著的外贸B2B平台。
3、Indiamart
简介：印度老牌外贸B2B网站，有20年的历史。
4、B2Briazil
简介：巴西唯一受谷歌信任并建立合作关系的B2B平台，是巴西贸易的入口，总部设在圣保罗。
5、TradeIndia.com
简介：印度外贸B2B网站，可以发布公司产品，但是不能发布公司网址，亲测有效。
6、Tiu.ru
简介：俄罗斯最大的B2B平台之一，是东欧最大的电商控股公司Allegro-group旗下平台。
7、Kompass
简介：康帕斯全球采购营销名录。
8、ecplaza
简介：韩国著名外贸B2B平台。
9、EC21
简介：另一个韩国B2B外贸网站。
10、tradeKorea
简介：韩国著名外贸B2B网站。
11、ThomasNet
简介：美国知名B2B网站。
12、Fibre2fashion
简介：时尚服装类外贸B2B网站，印度人做的。
13、Ecvv
简介：的一个外贸B2B网站。
14、Tradeget.com
简介：印度外贸B2B网站，可以发布公司网址外链，亲测有效。
15、TradersCity
简介：美国外贸B2B网站，可以免费发布外贸网站网址。
机械加工业如何做外贸？
现在流行一句话:要赚钱,做外贸。 做外贸的好处自不用多说了。 这个现象的主要原因就是没有固定的产品。 因此很多机械加工厂都有一个目标,盼望到一定时间后能有自己的产品,然后可以真正自己做外贸了。 但就目前机械加工的外贸单子来说,需要纯机加工的单子还是很多的。
本来我也打算找准一个产品,然后去做。但现在仔细想象觉得没必要。分析如下: 1。我们机械加工已经做了十多年了,已经有了丰富的机加工经验,如果去做产品,必然不会都用的着。这可谓是技术浪费。 2。根据机加工的实际情况,厂里已经添了很多适应机械加工的设备和专用工具,但如果用这些做产品,有些会多余,有些则需要再增添。
这可谓设备浪费。 3。目前有很多的合作单位,比如表面处理单位等,如做产品的话也很多用不到。这可谓资源浪费。 4。现在的工作人员都有了丰富的机械加工经验,能各种应付不同的问题,如果做单一产品,也会造成人才浪费。 但现在机械加工业面临的问题是利润低,很大的原因是不是直接跟外商合作,说白了如果机械加工厂能绕开外贸公司,其实利润还是比较可观的。
通过自己的实际,我分析了我们机械加工厂的一些错误观点: 1。没有自己的网站。很多做机械加工的,以为自己没有固定的产品,就不需要网站,这其实是错误的观点。做外贸就必须要有自己的网站,而且同样要把它做的漂亮。上面可以放些自己的设备,加工能力,做过的产品等等。
3。没有专门的业务员。一般机械加工厂都是老板自己当业务员,靠一些关系,或自己跑跑,兜些业务做做。这是很难做大的。要做大,或者说要做外贸,就一定需要自己的业务员! 4。质量把关不够。做机械加工的,不象做专一产品的有专门的品管,跟踪产品质量。因此,需要在质量检查上花一些工夫。
个人觉得,我们做机械加工的,也是可以做好外贸的,而且就目前的情况看,市场还是很大的,因此,想借阿里这个平台,和大家一起探讨一下。 我还是不太明白,我做了快8年多的机加工,一直不知道出路在哪里?反正就是兜兜边上的客户,做点小生意,混饭吃, 不好也算不上坏。
但是我总觉得做机加工应该还有另外一种更合理的生存,只是我目前还没有想到。也许就是外贸吧,自己直接接单,不做2手的业务,那样利润会更高些,可是我们做机加工都是只做产品中的一部分,又不是完整的系列,这样好接单吗?请各位不吝赐教。
请问自家有茶厂？
我们恩施山区大多茶厂老板年纪大，虽然接触，抖音一些新平台，但是怎么样有效推广还是不太会操作。我就只分享一些最简单实用的方法。
1、首先学会拍摄简单真实的图片或视频，记录自己茶做的过程
2、最简单的发抖音或者朋友圈，并配上走心的文案。另外，多加一些群聊，在群里面多露脸，多分享自己做茶的过程。这样群里对茶感兴趣的朋友自然会联系你，抖音里面分享做茶的视频，一样有兴趣的人会评论留言，这样，慢慢积累，就会有一些意向客户。
3、可以开通淘宝店铺，或者做一个小商城，这样增加可信度，有利于更多的成交。如果没时间打理，可以把自己的产品上架到别人其它很多商城上面。
4、多参加组织的茶叶，或者农产品展销活动，现场的宣传，品尝，可以更好的成交。
还有很多就不一一阐述了
遇到想当一个本国代理的客户？
我现在就在负责分销商的管理工作，分享一些经验，希望能帮助到你。
1，客户资源一定要掌握在自己的手上。但是谈判的可以相对灵活。
切入点可以是: 我只需要客户的名称和地址，不需要关键人的。之所以需要提供客户名称和地址，这是为了解当地市场情况，针对市场情况开发相应的产品做准备的。因为我不需要你客户的关键人信息，也不参与你们的商务谈判，所以，作为代理商和客户的合作会受到保护。不必担心有抢客户的风险。
2，为了深入开发当地市场，扶持你的这个潜在代理商，你需要给他提供必要的技术支持。这种支持最重要的是和他们一起拜访客户，从一线客户那里了解问题和需求。一般情况下，没有哪一家代理商会比厂家更专业。所以，这种技术的支持是大概率存在的。
3，合作一定要真诚。谈判的时候要拿出诚意，因为代理商是你未来的合作伙伴，是友军。扰外必先安内，打造值得信赖的合作团队是将来开拓市场最坚实的力量。
以上，请参考。
怎么寻找国外的客户？
| HaGro |·一 站 式 AI 智 能 获 客
文|黑格子
排版|黑格子
时息瞬变。
过去，找外贸客户最有效的要么参加展会，要么挨家挨户拜访，走线下更有利。
现今肆意导致国外封闭，外贸企业的交通成本和沟通成本上升。此外，若市场规划在某些治安不好的国家，还要注意生命安全，线下获客举步维艰。
也因影响，国外客户开始重视线上营销的重要性，随着大数据技术的成熟以及在全世界贸易体系中影响力逐渐增强，线上获客被越来越多的外贸人和外贸企业接受。
线上获客主要分为两种，一是被动型，如建立独立站实行SEO方案等待客户找上门，另一个则是主动找客户联系。两者结合起来，一“静”一“动”，能形成完美的互补。
今天，黑格子主要讲讲如何主动获客，即如何线上寻找海外客户。
线上涉及到互联网，说到互联网就离不开大数据。互联网营销没有数据依托就好比孙悟空没有金箍棒，获客效率明显低下。
而通过对数据收集分析提炼出有价值的信息，是寻找海外客户的第一步。
但需要明白，找客户≠成交客户。
01
信息收集的途径和方法
首先需要知道信息收集可以有哪些途径。
黑格增长提供以下途径，常见的如谷歌搜索引擎、谷歌地图、海关数据、社媒平台等等，都可以通过搜索关键词寻找海外客户。但人的精力有限，不可能每个渠道都能熟练运用掌握到诀窍，这时则需要挑精拣肥，在数量的基础上筛选出较高效的几个。
根据黑格后台晒单显示，用户使用最多、最易成单的获客渠道前3名分别是为WhatsApp、海关数据和搜索引擎。
通过这3种热门渠道去收集信息更容易获客，其中前2名的使用方法在往期文章里说过，感兴趣的朋友可以点击图片直接前往查看。
02
信息的筛选
筛选能减少很多不必要的精力浪费，这一步，先思考哪些客户能用到我的产品。
如LED路灯产品，则目标客户可能有采购中心，大型房地产开发商等，LED工矿灯的目标客户可能在机械、冶金、化工等行业的照明需求较多，然后将信息进行粗略的过滤，找出对口的客户进行追踪。
比如看他社交平台的活跃情况，公司官网的情况等等，大致判断是否是潜在客户。
03
信息收集的深度与广度
在广度上，是一种横向收集。确定好潜在客户后，首当其冲便是客户的公司概况，其次是公司的产品情况、客户的个人情况，之后再考虑等等。
在深度上，是一种纵向收集。比如往下延伸还有官网链接、FB账号、号码、邮箱等，公司概况如公司地址、组织架构、负债情况等等。
信息的广度影响眼界的宽窄，信息的深度影响认知的浅厚。
通过纵横连接式的信息收集，可以提高筛选的质量，为后续的客户开发做到心中有底。
04
关键信息的提炼
这一步主要运用于将与潜在客户“打交道”的准备和跟进工作，即研究自己的优势和迎合客户的需求。
比如查询客户往年的海关记录，可以知道他的供应商是谁，采购周期是什么等，通过比较研究对手的情况，把握客户心中的价格底线，就能在开发信中给客户提出建设性的意见。
或了解客户的风土人情和当地新闻后，能在与客户聊天时不至于因没有话题而尴尬。
关键信息的提炼主要为了达到与客户直接交好的目的，知己知彼百战百胜，采用精准打法更能俘获客户芳心。
05
信息整合与分级
收集的信息经过筛选后，不管是哪类客户，我们都需要整合信息，将客户们加入CRM进行多次营销。
以标签分类区别客户的开发程度来提高开发的精准性，如分为待挖掘客户、新跟进客户、待成交客户、已成交客户等。
还可通过客户规模来分级对待，方便各项资源的合理配置。
除此之外，还能给客户贴上具体标签，如兴趣爱好、最近需求、国家风俗等等，可以使开发信也能具有个性化功能，让客户对你印象深刻。
00
总结
如何将信息化为寻找客户的法宝，一切都离不开对信息的收集、筛选、分析、整理、归纳，在实践经验中慢慢形成本行业自己的一套营销策略。普遍性的理论不具有普适性，希望外贸企业和外贸人都能利用大数据获客，在科技的赋能下节节开花。
——END——
