1、广告寻找:互联网给我门在销售的路上提供了很多便利的方法，好友朋友圈寻找，各种新媒体投放广告寻找法等等，就是通过各种载体投放广告，让客户主动找到你。
有问题就有答案
如何寻找客户资源？
方法很多，在于自己的运用，下面介绍几个比较常用的寻找客户的方法。
1、广告寻找:互联网给我门在销售的路上提供了很多便利的方法，好友朋友圈寻找，各种新媒体投放广告寻找法等等，就是通过各种载体投放广告，让客户主动找到你。
2、膜拜寻找法:属于什么行业的销售，就去找行业的特定的人群，然后采访相应的客户，这也是能快速找到客户资源的方法。
3、转介绍寻找法:跟自己的老客户或者朋友打好关系，通过他们寻找到自己有效的客户。
4、同行寻找法:可以跟相同领域或者差不多领域的同行互相介绍，或者提供返点等方法，让你的同行将客户介绍给你。
等等的方法还有很多，我就不一一介绍，关键在于自己多琢磨，寻找适合自己的一套获取客户资源的方法，下面提供一套非常全面获取客户的方法，注意多学习，有什么新方法，欢迎留言评论。
国内怎么开立个人美金账户？
接收国外汇入汇款最好的方法是开立银行外汇账户，你可用开立本外币活期一本通或本外币定期一本通账户。此种账户可接受也可接受外币（可接受你的开户银行受理的所有外汇币种）。将你开户银行的外文名称，账号，户名及SWIFT代码（此代码非常重要，一能保证国外汇款的快速到账，二是有的银行如果客户不能提供此代码则无法汇款）你在开户时向银行柜台人员说明国外江款需要，请他们将上述资料抄写给你，也可要求银行给你一张账户卡，请他们帮你填写（许多银行均提供此种空白卡片），你可将此卡片寄给国外汇款人，汇款人在汇款时向国外银行出示此卡片即可。 美元汇款可采用西联汇款，通过农业银行或邮政接收。但西联汇款金额较少（数千美元），费用较高，最大的好处是汇款速度快，实时到账。 另，开户银行一般宜选择四大银行（工、农、中、建行）。如果你的汇款人在国外的中小城市，建议你开户银行。国外许多银行向汇款只认银行。
如何让朋友还钱？
在你提出这个问题之前，你应该还要附加几个前提。有时候朋友借你钱迟迟不肯还的原因可能是在你自己。
1 你的朋友是不是暂时失去了偿还能力？
2 你的朋友是不是认为你现在不需要用钱？
3 你的朋友借你钱是不是附带偿还你利息？
4 你是不是和朋友有经济上或财物上的利益纠葛？
5 你的朋友是不是沉迷于或游戏之中难以自拔？
这5个问题你回答了清楚了，你就往下继续看。
针对第一个前提，你朋友如果是真的暂时或长期失去了偿还能力，无论你是怎样开口都无济于事，就算起诉到了法院，他没有偿还能力和可执行能力，开不开口基本效果都是一样。
针对第二个前提，你要先了解清楚你朋友的真实想法，可以找个用钱的借口试探，探明朋友的想法再做要钱的决定。这种问题多半是朋友具备偿还能力，如果通情达理就很容易获得谅解。
针对第三个前提，你如果借钱给朋友包含收取好处的问题，时间节点就是最好的理由，一切按照借款字据上的时间来约束对方的还款行为，这个就不存在好不好意思的问题了，到期不还就不是朋友之间的关系所解决的问题了。一句话，你不仁我不义就是这么来的！
针对第四个前提，之前和朋友之间是不是存在的其它利益瓜葛，如果有你要好好找朋友谈谈了，先把以前的利益纠葛扯清楚了再谈借钱债务的事情。
第五个前提，如果是朋友整天沉迷于或游戏之中，造成当前无还钱心思或能力，你还有什么不好意思开口呢？本身你借钱给人家就是害人家，早要回钱早开脱掉这样的朋友最好。
最后提醒一下楼主，借钱本是积德行善之举，解他人燃眉之急救他人水火之中，害人害己的借钱行为不要参与，否则得不偿失。
怎么在ebay上购物？
作为资深买家，敢也在过国外大型的购物网站购买过商品，不得不说，想买到好东西，需要在国外大型网站买，如美团亚马逊、6pm、日本亚马逊、澳洲的一些药房见多、hirb 、ebay都买过。购物过程顺利，而且物美价廉。
题主是想知道知道在ebay上购物的，给你详细解答一下eBay 初建于1995年9月，于1996年5月在加利福尼亚注册成立。该公司是一个全球商务平台和网上支付的领导者。eBay公司主要提供网上商品和服务的销售，同时也对各领域的个人和商家提供网上商务，或电子商务、平台、网上支付和网上通信服务。
ebay 网站上有全球卖家，如日本、美国、加拿大、德国、法国、意大利、澳大利亚、及内地 以及其他世界各地的卖家都有。
商品可谓是应有尽有，如化妆品、电脑 、单反、手机、玩具、珠宝服饰等都有，平台里的卖家信用参差不齐，一般可以在信用度高和高销量的店铺买，一般是没问题的。如你看中了美国卖家所售卖的一部笔记本电脑的话，首先看评价，是不是金牌店铺，高销量。决定的话就可以下单。
有一点可以明确的告诉你们，ebay购物不用，国家并不禁止。要注册用户，ebay在也开了一个网站，直接在ebay上注册就行，跟美国ebay域名注册的并没区别，在官网注册，网显示的是繁体中文，直接在网下单就行了，如果你非要认为有什么区别的话，我只能说本质一样，只是显示的语言不一样而已。放心购物。
有些卖家支付全球航运，即是邮到全世界都行，有些是免邮费航运，有些则需要邮费。邮费有高有低，低的几十高的几百都有。如果你是在美国一卖家的话，通常在美国收货是免邮费的，但是邮寄到要收高不低的费用。为了省钱的话，建议你转运。100多块应该搞定了，对于买笔记本也不算贵，如果是直接转运至内地的话，极有可能产生关税，那么你可以选择转运到，亲自去提货就不用关税，转运费也会更便宜。
之后就是付款了，你需要一个支付平台，如果没有信用卡的话。那么你需要申请paypal，跟ebay是同一个公司，相当于淘宝与支付宝。注册成功之后，绑定银行卡，没错是银联卡，支持的。那么，有人会问，支付的金额是美金，银联是，怎么支付呢。这个不用管，在支付时paypal会按照当日的汇率把转换成美金。paypal有好多好处，安全好用，如果退货的话，直接在paypal就能退，并且不用你承担运费。
付款之后，由美国寄到通常需要半个月左右。
还有什么好的外贸平台么？
3月份是阿里巴巴每年的新贸节，3月份就要结束了，旺季还是那个旺季，但是阿里巴巴已经不再是以前那个阿里巴巴了。
阿里巴巴作为国内最大的外贸平台，近一年频繁爆料越來越多。总是有相关的业务员在问：阿里为何和以前不一样了？还值得我们投入这么多的时间和精力成本吗？
如果你也有这样的疑惑，这篇文章帮您理清思路！
一、阿里国际站把很多商家逼上绝路了吗？
来源网络平台截图
阿里巴巴的优势自不必说，相比分析优势而言，明确其劣势有助于我们做最精准的打算。大概整理了6条，大家普遍观点一致的。
国际站会员扎堆，竞争激烈。排名没有保障，谁花钱多谁排前面，一年花费少说大几万到十万以上，ROI难统计英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多数是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲和美国没什么知名度，主要靠广告询盘量相比其他网站会比较多。但是，很多都是无效的询盘。客人回复率比较低，其采用采购商询盘机制，可能造成仅要报价或产品信息的客户比较多。价格战很严重：由于买家同时跟几家供应商发询盘，这些供应商的产品和质量不一，所以很多供应商会通过压低价格来获得订单。
当然，阿里依然是国内最大的外贸B2B平台，为了做小修小补的运营优化，获得更多有效询盘和客户沟通。
长期来讲，依赖单一平台，对公司来讲收益不成比例，且安全边际太高；对外贸业务员来讲，能力发展受限，技能得不到锻炼，只会接询盘，没有别的技能，失业风险会慢慢上升。
二、做外贸必备的市场思维
不管是公司还是业务员个人，都应该放大自己的格局，从多重市场思维的角度去反思怎么做外贸。其实做外贸不外乎下面几个问题：
我的潜在客户在哪里？（除了B2B平台）
我如何在有限的时间内高效地触达他们并且触达的尽可能多？
我该向我的潜在客户展现什么信息来获得初始兴趣，建立信任和沟通？
这几个问题，第一个问题背后是渠道，第二个问题背后是工具和运营方法，第三个问题背后是营销和销售信息呈现。
从这几个问题出发，我做了下面的这个思维导图，涵盖了不同渠道的营销体系。很明显，阿里巴巴平台只是其中的一个渠道，除了阿里巴巴，还有很多渠道选择，关键是掌握不同渠道的运营方法和工具有效使用。
知道了这么一个外贸营销体系以后，我们可以逐一去分析不同渠道的玩法的细节。很多时候，细节决定一切。
1.比如，谷歌搜索开发客户这个渠道。
谷歌搜索的终极目的是找到客户的，主要是邮箱。所以这样可以延伸关键词。可以是产品+buy, (产品+trade, + importer, +supplier, wholer saler, dealer ) + email邮箱也有不同啊，可以把email 换成 hotmail, gmail, aol, 或者yahoo 等通用邮箱。
那想要搜当地的客户的邮箱呢？用当地的域名后缀+产品+email. 德国网站的末尾是.de, 法国是.fr, 澳大利亚是.au .模板是 .de+产品+email; .fr+产品+email; 注意前面有“.” 哦。
然后最基本的谷歌语法要会：
site：可以限制你搜索范围的域名.
inurl：用于搜索网页上包含的URL，这个语法对寻找网页上的搜索，帮助之类的很有用.
intext: 只搜索网页<body>部分中包含的文字(也就是忽略了标题、URL等的文字)
intitle: 查包含关键词的页面，一般用于社工别人的webshell密码
filetype：搜索文件的后缀或者扩展名
intitle：限制你搜索的网页标题.
link: 可以得到一个所有包含了某个指定URL的页面列表.
这些对熟悉谷歌开发客户的业务员来说是基本功，但依然有很多人对基本技术了解不足，何谈开发客户。
2.在比如谷歌旗下的谷歌地图开发（地址：4m.cn/pOyvH）
最基本的要懂得谷歌地图开发客户的原理是什么，为什么可以可以开发到优质客户。
要想获取谷歌公司的标注，必须通过企业邮箱，负责人，网站等企业资质进行谷歌公司验证。并且要填写相关产品，行业，网站，以及具体功能描述。所以我们就可以通过关键词，然后去批量搜索到很多相同类型的采购商。
谷歌地图开发客户，其实一直都有很多人在用，很多外贸公司在国外都有自己的驻点，派业务出去做地推，其实说白了就是看着地图然后一家一家去上门拜访，虽然是非常传统的开发客户的，但是还是非常有效的，这种属于投入了一定有产出的，就是比较依赖业务员。
当然如果不想去地推的话，就可以尝试下上面的谷歌地图的软件开发，这个可以直接定位到客户，可查看到客户的实景，是非常精准的一种开发客户的了，而且投资也很小，性价比也是非常高的，可以看到海关数据判断客户情况，算是一种不错的精准营销的平台了。
开发客户的途径确实有很多，比如现在非常流行的社交营销，whatsapp营销等等，都是可以找到很多的精准采购商的，这个时候就需要你自己多去学习，去适应开发客户的一个潮流，你能跟得上国外客户的步伐，还怕开发到不到客户吗？
大部分客户开发做得好的外贸公司，都是多条腿走路，不会过于依赖一个途径去开发客户，所以客户开发途径还是要多了解，紧跟潮流，这样开发客户才会事半功倍，可以节约大量的时间成本以及人力物力财力成本。
如何找目标客户？
外贸业务员最重要的工作之一就是寻找客户，可是忙忙地球，如何寻找到你的客户呢?总不可能等着天上掉馅饼，客户自己找上门来吧。下面我们就来给一些新手业务员讲讲外贸行业中寻找客户的渠道都在哪些。
第一、黄页黄页最早起源于北美，也就是按照商业性质将企业的相关信息统一编排在一起的册子。由于封面一直采用比较醒目的黄色，所以黄页一词也就这么叫了起来。早期的黄页上面只在厂家的名称和号码，现在的黄页除了有号码之外，公司的官网网址，电子邮箱和联系人Skyep都会体现。一般只有拿到一个国家或者地区的黄页，根据黄页的企业分类，就很容易找到你要寻找的客户。我们的淘宝上面就可以买到很多国家或地区的黄页，虽然这些黄页到你手上可能已经不是最新版本，但是上面的企业信息一般变动都不会很大。而且随着电子技术可以互联网技术的发展，电子黄页也逐步兴起，很多时候你可以登入一些免费的黄页网站，就可以轻松找到你的目标客户群体。第二、招聘广告中的信息千万不要小看了招聘广告，从招聘网站上寻找公司需要招聘的人员。一般招聘广告上都会有招聘单位的名称和招聘工种，我们可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样 就可以找到我们要的客户了。例如做网络的会招聘编程、网页设计等人员。医院会招聘医生和护士。做外贸的会招聘外贸业务员，单证操作员。第三、搜索工具搜索开发现在互联网使用已经相当普及，我们可以利用图灵搜外贸客户开发工具，配合海关数据开发客户，完美解决海关数据中没有的难题。图灵搜可以搜索到客户的邮箱、、SNS账号。海关数据同步图灵搜搜索的客户信息如果有进出口信息就会有直观显示。利用海图灵搜和海关数据筛选出精准的潜在客户后，在利用搜索到的客户邮箱信息进行我们的精准开发。图灵搜免费地址： https://t.smartsousou.com/q/6A47CD图灵搜功能使用方法：一:首先要注意的点就是定位。如果我们要搜索某一个国家，不知道他们某一个城市的时候，我们定位了该国家后，可以拖动地图上面定位位置到任意城市就可以搜索。(因为直接定位国家一般会定位到他们国家中部，这个很多都是无人区)二:贸易情报功能。贸易情报是指通过我们搜索到的信息，自动匹配海关数据看他们是否有进出口记录，如果有我们软件贸易情报下方会有红标显示。(没有红色表示也不一定说他们没有进出口信息，你也知道有些公司进出口登记的是一个物流的信息)，像有进出口记录显是的我们也就可以导出他们所有进行着重开发了。三:决策人挖掘功能使用。这个是一个辅助功能。主要是在我们搜索到客户信息后，通过他们名称，网站，是我们很好的潜在客户，我们就可以用他们网站、公司名称进行深度挖掘。挖掘如果有信息就可以挖掘到他们公司的领英账号，会有对应的职位显示这样我们也可以更有针对性去联系，还可以挖掘到一些和他们公司员工的邮箱。(当然你有已知公司网站或者名称都可以使用决策人挖掘尝试挖掘一下相关信息)四:搜索关键词。搜索关键词在同一地区我们可以用不同关键词搜索，结果都是不一样的。好比你可以用你的产品直接作为关键词搜索，同时可以用LED车灯经销商，贸易商作为关键词，或者我们用平时出口的客户群体共性关键词去搜索也可以，比如你需要找国外一些大点的汽修店，我们也可以直接搜索汽车维修店搜索。所以总结关键词来说我们可以用到:产品、行业、经销商、批发商、目标客户关键词搜索。再有就是关键词用英语可以在全球搜索，一些国家我们也可以多用当地语言搜索效果也会不错。五：领英群控只需把自己的领英账号登入即可设置智能匹配添加领英好友功能，同时还有好友信息导出及好友分组功能六：实景查看通过看公司周边实景判断公司实际规模和类型。第四、大型的展会受到互联网的影响，虽然现在的展会不像过去那样火爆，但是来参加展会也都是业内人士，在展会上交换名片，简单的交谈，都可以获得很多客户的信息。第五、客户介绍客户外贸行业中，客户介绍客户的成功率最高的。比较资深的业务员在有了几个原始客户以后，通过认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。因为已经有了一定的信任基础，所以交谈沟通业务就比较容易，成交率也会比较高。以上就是外贸中寻找客户的渠道介绍，希望对外贸新人有所帮助。
在国内如何在网上去找国外的客户？
外贸人经常烦恼的，不是怎么找到海外的采购商。而是发现采购商后，却不知道怎样找采购商邮箱。采购商一般很少在自己的官网公布自己的邮箱，最多放些info邮箱、sales邮箱等。这些邮箱被众多出口商发爆了邮件，不仅没有人回复，还可能导致你的邮箱被拉黑。除了可以使用搜索引擎，黄页、海关数据、领英、ins、facebook、推特等社媒平台。
这里，我们来教大家怎么找采购商邮箱的三种，有付费的，也有免费的哦，操作简单，一定要看完。
一、 优贸网提供人工审核的，且匹配联系人的姓名+职称+邮箱++社交主页；成为优贸网的VIP会员后，即可直接查看。
二、 优贸网AI搜邮（VIP客户可使用，或注册并进行企业认证的用户可以免费使用3次/天）
https://www.b2b3.com/searchMail/index点击体验
无论客户来自哪个国家，哪个区域的。用公司名称或公司官网网址，输入AI搜邮，一秒获取这个采购商的众多联系人。同样还会帮您匹配姓名+职称+邮箱++社交主页；找到的邮箱，还可以一键检测有效性，以排除一些已经失效了的。
三、 优贸网普通搜邮（普通注册用户都可以使用，每天可使用3次，关注公众号还有10次/天的权限）
https://www.b2b3.com/tradeTools/emailSearch/index点击体验
无论客户来自哪个国家，哪个区域的，用采购商官网网址搜索，一秒获取采购商多个联系人的邮箱。可以一键检测，并自动识别此采购商是否注册过领英。（与AI搜邮不同之处，在于不会匹配姓名+职称+邮箱++社交主页）
各位做外贸的朋友怎样发邮件？
做为每天英文发邮件的外贸人，我浅谈下心得。
邮件是外贸中最主要的沟通，但是很多外贸朋友反应自己经常发出去的邮件石沉大海，尤其是在开发新客户的时候。
首先，我们分析下客户不回邮件有哪些原因
1. 很多外商客户不喜欢写邮件
这可是我的美国客户亲口告诉我的。他们更喜欢打，What's App, 或者直接开视频会议。
并且据我总结发现，越是高层，例如VP,GM,CEO等职位的人，越喜欢聊。他们认为这样简单高效。还有能做到这个级别的人，一般也处于中年，不习惯操作电脑，哈哈。
2.垃圾邮箱，或者邮件太多处理不过来
只要我发现没收到客户的邮件，我第一反应就是去垃圾箱找邮件。这是常有的事情。
另外客户每天会收到至少几十封邮件（这还不算多的），难免会漏看邮件，或者真的没时间处理，所以也就不会回你了。
如果你再不加以跟踪，那几乎就再没下文了。
3.你的邮件不够吸引客户
很多人认为写邮件，越长越好，代表认真热情。错，长篇大论的邮件真的回吓跑客户。
外贸邮件不像毕业论文或者朋友之间写信，最忌讳拉家常或者通篇的观点文。客户认为看你的邮件纯粹是在浪费时间，连看都不会看完，更别指望他回复了。
这种情况，我们可以归纳为你的邮件不够吸引客户。
但在深度了解客户情况后，我们就知道了解决方法。
那我们如何些邮件，才能更容易得到客户回复呢？
1.邮件+/社交软件 组合
很多人发完邮件，就觉得没自己的事了。回不回是客户的事情，就看运气了。
其实不然，事实证明，大部分的邮件都是靠追踪才能获得客户回复的。如果你在发完邮件后，能给客户打个，或者skype/上留个言，这会加大客户回复的机率。
一来，能加深客户印象。二来，万一邮件进入对方垃圾箱，也可以提醒客户。
2.避免长篇大论
如果你在朋友圈或者微博上看到一大篇长文，你会点开看吗？我想大部分都未必会点开的。
那客户也是人，而且说实话很多外贸客户挺懒的。
所以些邮件时尽量用短句，而且每一段为三句话最为恰当，每段落直接空一行。这样给客户阅读感比较好，不至于阅读压力过大。
只有客户阅读了你的邮件，才有可能回复你的邮件。
3.将客户利益和需求放在邮件开头
邮件的第一句话会直接决定客户是否继续往下看。
很多 人开篇说自己怎么样，客户跟你不熟的情况下对你兴趣不会很大的。你要理解，你的同行，你的竞争对手都在给客户写邮件。那为什么客户要看你的邮件呢？
所以你一定在邮件开头，就抓住客户的眼球和注意力。
我写了两个版本的表达。大家对比下就会发现第二个版本更吸引客户，因为它将客户利益摆在首位了。
版本1:
版本2:
总之，掌握好写邮件技巧，那么必然会吸引客户回复。
好了，希望以上三点对你有所帮助，谢谢！
