面料展会是开拓新客户的首选方法面料展会，参加过很多次，高峰期的时候，一年参加6个展会。展会的花费比较高，但见效也是最明显的。上海的纺织面料展，人气是最旺的，估计是全世界面料展会中，不管是参展商还是观众，人数都是最多的。这个展会，建议做面料内销的朋友，一定是要参加的。因为只要参加一次，你就能通过你的展位，收集到很多潜在客户的名片。按我经验，平均每天收集到70-80张名片，是不成问题的。当然，来的客户也是良莠不齐，也是需要你通过后期去甄别的。巴黎面料展，在国外的展会中，算是人气旺的。假如你想接触一手的国外纺织品买家，这个展会也是你一定要去参加的。我们连续参加过三届，总体感觉是能接触到很多欧洲的品牌客户，但单量都不是很大。也许是运气的原因，很多同期参展的同行，都收获了一些单量比较大的欧洲买家。提到巴黎的面料展会，就不得不提到PV展。PV展可以说是面料行业的顶级展会了，目前能进PV展展示的面料企业不是很多，据我所知的，阳光、南山、康平纳、鲁泰、三德、澳洋等，在国内都是非常有知名度的企业，一般中小型企业要想进去申请展位，还是有一定难度的。当然，近些年情况好像也在变化，进入的门槛据说也在放低。像PV展和深圳面料展也在合作举办展会，相信也是吸引展商、扩大影响力的一个举措。除了以上两个展会，像莫斯科面料展、面料展、拉斯维加斯MAGIC SHOW、越南面料展会，都去参加过。综合下来，还是上海面料展和巴黎面料展效果好。而莫斯科面料展会，需要注意的是，假如你不懂俄语，最好提前请个俄语翻译，因为俄罗斯客户不喜欢说英语，他们就是喜欢说俄语，这也许俄罗斯人骨子里就是比较高傲的。展会要想效果好，展会前的准备、展会时的接待、展会后的寄样联系都是很关键的。每个环节处理得都很到位的话，一定能让你增加一些新的客户。展会前，我们需要把展示的面料进行分类，尤其是主推品种、新的品种要有专门的展示区域，有重点地去推产品，才能吸引潜在客户的注意。在参展前，也要注意分工。负责接待的、负责记录的、负责找样的，要大致区分一下，这样才会忙而不乱。在展会中，我们一定要想办法多收集一些名片。对于来到展位的客户，我们也要尽可能和客户多交流，多了解一些客户的背景，有价值的信息要及时记录，便于日后联系用。而展会后的寄样，其实是非常关键的，可以说是重中之重。有些展商，一般是根据展会上的记录，样品寄过去就了事了。殊不知，有些包裹客户打都不会打开。因为，每次展会过后，这些客户都会收到很多样品包裹，若你没有后续跟踪，估计你的样品也就石沉大海了。所以，在寄样同时，要与客户联系一下，加深他对你的印象，必要的话，直接去登门拜访一下。面对面的交流，比发邮件、打，更有效果。
有问题就有答案
怎么样才能接到外贸的订单？
一直在做面料外贸，我就从面料行业谈谈接外贸订单的心得。
面料展会是开拓新客户的首选方法
面料展会，参加过很多次，高峰期的时候，一年参加6个展会。展会的花费比较高，但见效也是最明显的。
上海的纺织面料展，人气是最旺的，估计是全世界面料展会中，不管是参展商还是观众，人数都是最多的。这个展会，建议做面料内销的朋友，一定是要参加的。因为只要参加一次，你就能通过你的展位，收集到很多潜在客户的名片。按我经验，平均每天收集到70-80张名片，是不成问题的。当然，来的客户也是良莠不齐，也是需要你通过后期去甄别的。
巴黎面料展，在国外的展会中，算是人气旺的。假如你想接触一手的国外纺织品买家，这个展会也是你一定要去参加的。我们连续参加过三届，总体感觉是能接触到很多欧洲的品牌客户，但单量都不是很大。也许是运气的原因，很多同期参展的同行，都收获了一些单量比较大的欧洲买家。
提到巴黎的面料展会，就不得不提到PV展。PV展可以说是面料行业的顶级展会了，目前能进PV展展示的面料企业不是很多，据我所知的，阳光、南山、康平纳、鲁泰、三德、澳洋等，在国内都是非常有知名度的企业，一般中小型企业要想进去申请展位，还是有一定难度的。当然，近些年情况好像也在变化，进入的门槛据说也在放低。像PV展和深圳面料展也在合作举办展会，相信也是吸引展商、扩大影响力的一个举措。
除了以上两个展会，像莫斯科面料展、面料展、拉斯维加斯MAGIC SHOW、越南面料展会，都去参加过。综合下来，还是上海面料展和巴黎面料展效果好。而莫斯科面料展会，需要注意的是，假如你不懂俄语，最好提前请个俄语翻译，因为俄罗斯客户不喜欢说英语，他们就是喜欢说俄语，这也许俄罗斯人骨子里就是比较高傲的。
展会要想效果好，展会前的准备、展会时的接待、展会后的寄样联系都是很关键的。每个环节处理得都很到位的话，一定能让你增加一些新的客户。
展会前，我们需要把展示的面料进行分类，尤其是主推品种、新的品种要有专门的展示区域，有重点地去推产品，才能吸引潜在客户的注意。在参展前，也要注意分工。负责接待的、负责记录的、负责找样的，要大致区分一下，这样才会忙而不乱。在展会中，我们一定要想办法多收集一些名片。对于来到展位的客户，我们也要尽可能和客户多交流，多了解一些客户的背景，有价值的信息要及时记录，便于日后联系用。而展会后的寄样，其实是非常关键的，可以说是重中之重。有些展商，一般是根据展会上的记录，样品寄过去就了事了。殊不知，有些包裹客户打都不会打开。因为，每次展会过后，这些客户都会收到很多样品包裹，若你没有后续跟踪，估计你的样品也就石沉大海了。所以，在寄样同时，要与客户联系一下，加深他对你的印象，必要的话，直接去登门拜访一下。面对面的交流，比发邮件、打，更有效果。
外贸平台是开拓新客户的必要补充
说完了展会，我们说下外贸平台。目前阿里巴巴国际站可以说是国内最大的外贸平台了。但口碑褒贬不一，很多人是说阿里巴巴国际站没效果。但是，国际站能一直延续到今天，一定是有它存在的价值，一定是有一部分企业，通过国际站挣到钱了。
我们之前使用的都是29800的基础版，这个效果确实很一般，甚至可以说是几乎没有效果。但反思一下，基础版的国际站，没人打理，产品几乎半年不更新，也没有人在做推广，怎么可能会有效果呢？
除了阿里巴巴国际站，我们使用过制造网、环球资源。之前还参加过环球资源组织的展会、买家见面会等，但只能说收效甚微。像这类影响力较弱的平台，有人说好，有人说坏，其实也从另个方面说明，还是有机会去获取客户的。主要就是看你如何来运作这个平台。按我的经验，平台运营人员一定要专注做运营、做推广，坚持要每天研究平台的规则。因为我们是在生产型企业，很多运营平台的人员，都是外贸业务人员兼的。而这类线上平台，一般都需要运营一段时间才能看到效果。靠线下外贸人员兼带打理，这样的效果可想而知。
用自媒体开拓客户，你会收获惊喜
我们再说说自媒体开拓客户的方法。目前，我手上几个国外客户，是通过领英找到的。我做领英的方法，用的是笨办法。我坚持每天，在领英上发一个产品的图片，会简短配一些说明的文字。同时，我也会加一些面料行业的买手、贸易商等，只要他们通过你的加好友请求，你就能直接和他们发信息了。一般在这些潜在客户的介绍里，都能找到他们的邮箱地址，有的还有。若能加上他们的号，联系起来就方便多了。
当然，可能你加了100个好友，估计也只有1个能理睬你。但做业务的难处就是在这里，是要靠你的坚持和专业来获取一个个客户的。领英我觉的一个有意思的点是，只要你加了一个好友，它会自动推送很多同行的人给你。
除了领英，像FACEBOOK、YOUTUBE、TWITTER、INS等，都是可以接触到潜在客户的途径。但要把这些自媒体维护好，还是需要你花时间去做内容、去主动联系客户的。而且，这几个平台都需要后才能正常运行，所以，个人建议，集中重点把领英做好，肯定能开拓出几个国外客户。
老客户介绍新客户，是你的必杀技
最后说下老客户介绍新客户的做法。我就总结一个原则，一定要让老客户认可你的人品，觉得你是一个做事靠谱的人，那他自然而然就会帮你介绍客户。当然，你也可以主动和客户提这个要求。有时，一个小小的要求，更能加深彼此之间的交情。以下摘录的一段，是我看到的关于“以老带新”的一些方法，我觉得很有借鉴意义，分享给大家。
1. 你不是“求”老客户帮助介绍新客户，而是推动老客户传播对你的信任，在此之前，你首先要建立起老客户对你的信任。2. 社会对销售人员的刻板印象是“见人说人话，见鬼说鬼话”。所以，谁能最快地在销售过程中获得信任，谁就是精英销售。3. 要在销售中保持诚实，要有技巧地说实话。在市场信息透明、口碑传播迅速的今天，消费者更理性。因此，你应当做到：介绍产品时要提到产品的不足之处，但是公司正在全力改善中。用户体验中要加入一两句客户的“微词”，但是那几句微词所抱怨的产品性能，不是面前这位客户最在意的。新公司就是新公司，不要瞎掰公司的成立时间，但是你可以强调新公司的优势：没有复杂的人际关系，权责明确，能高效地开展业务。小公司就是小公司，不需要打肿脸充胖子，但是你可以发自内心地认同小公司的家文化。4. 一定要记住这句话：“出于关心的目的比其他任何东西都更能建立信任”。如果你并不是真心相信，这个商品卖给他能帮助到他，你就不要卖给他。如果有人说，我销售中的每一个动作当然是为了提成和冲业绩，我真的没工夫关心，也不想关心。嗯，那也行。不过别忘了柯维先生的警告，你会为此缴纳信任税。也就是说，“不管你说什么做什么，都要花更多的时间、精力和成本，因为你没有从关心中得到信任。”5. 要为不同客户机智地定制个性化服务，这是销售最重要的能力。在交易之前，快速找到和客户最匹配的产品组合。比如，当客户问你：“这件衣服我穿着好看吗？”你能否基于他的穿着场合、外形特征、气质，分别从颜色、款式、质地等方面做评价和推荐？在交易之后，对客户遇见的使用问题，你预备了不止一个解决方案。比如，当客户说：“这个机器运行不正常了。”你能否给出一个救急的方法，以及更复杂但能根本上解决问题的方法？6. 柯维领导中心创始人史蒂芬·柯维提出的建立信任的四大要素：诚实、动机、能力、成果。你可以假设自己是一场法庭诉讼中的专业证人，陪审团凭什么信任你？首先，你是个诚实的人；第二，你此行来当证人，并没有不可告人的企图；第三，在你作证的领域，你有足够的专业知识和技能；第四，你过去的记录证明了你具备足够能力。7. 销售能力的锤炼是个慢功夫。在不断学习和实践中，你会收获满满的成长感，销售岗位也因此成为了一个值得你终身努力精进的职业。8. 把你和过往客户的友谊展示出来。你和客户的互信关系，就是你销售能力的最佳成果。你可以：大大方方地在朋友圈中贴出客户反馈组织线下的客户答谢会，让友谊浓浓地发酵邀请客户来公司年会，为优秀的销售人员颁奖邀请客户来现场见证公司成长里程碑，比如新店开业
2020年做外贸的怎么样了？
1. 目前由于的原因，国内很多盛产企业停工停产，即使现在陆续开工但是复工率不足，企业损失惨重，现在外贸比较难做。
2. 如今由于国际严重，封城又封国，很多外贸订单取消，或者延迟，码头货物处理不及时，挤压严重，风险无法估计，投资在锐减和压缩。
3. 欧美的严重程度远超想象，未来贸易金融动荡难以评估，前景堪忧，外贸企业大量倒闭，这个时候外贸确实难做。
全球速卖通是什么？
跨境电商的平台类型中，阿里巴巴集团旗下的速卖通平台，由于具有供货商进入门槛低、全球市场广阔、订单多、交易活跃等特点，加上阿里巴巴集团的大力支持和资金投入，近几年业务发展特别迅猛。速卖通平台2013年8月份单日的跨境成交额（CMV）已经冲过1亿元大关。2018年速卖通（AliExpress）累计成交用户已突破1.5亿，其APP海外装机量超过6亿次，入围全球应用榜单排名前十，支持世界18种语言站点且相关交易已经覆盖230个国家和地区。
速卖通的特点：速卖通是阿里巴巴集团的系列平台产品之一，它是面对国外客户，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货平台。在平台开店简单、易操作，适合初级卖家和个体经营者。
速卖通对入驻商家实行年费机制和年费返还机制。一方面，平台根据经营大类设置不同的年费，提高了卖家的入驻门槛；另一方面，商家的销售额如果能达到考核标准，则可享受年费返还的奖励机制。
速卖通店铺运营过程中，直通车推广尤其重要。该是阿里巴巴提供速卖通会员使用的，是会员通过自主设置多维度关键词免费展示产品信息，通过大量曝光产品信息吸引潜在买家，并按照点击量付费的全新网络推广。通过这种，可以甄选出商业价值大、潜在客户多、性价比高的特定关键词，通过竞争在这些关键词下的产品核心展示位置，获得在搜索结果右侧页面前五位的优先展示机会，从而持续吸引目标客户的关注，提升页面跳转率和成交概率。直通车推广是速卖通的一大特色，也是入驻速卖通卖家尤其需要关注的内容。
全世界最大外贸出口商？
营业收入：171,474.1百万美元
托克集团成立于1993年，是全球领先的独立大宗商品贸易和物流公司之一，产品销往全球各地市场，在我国也设立了子公司。
2、三菱商事株式会社

世界排名：42
营业收入：135,940.2百万美元
三菱商事株式会社是日本国内最大的综合商社，公司经营的业务比较多元化，涵盖贸易和事业投资等多方面，在海外80多个国家拥有200多个分支机构。
3、日本伊藤忠商事株式会社

世界排名：72
营业收入：100,521.8百万美元
伊藤忠商事株式会社成立于1858年，公司从做麻布生意起家，发展到现在已成为从事纺织、机械、信息、金属、石油、粮食、食品等各种商品的国内贸易和进出口贸易大型公司。
4、中化集团公司

世界排名：109
营业收入：80,376.2百万美元
中化集团公司成立于1950年，在历史上曾是我国最大的外贸企业，集团的业务范围涵盖能源、农业、化工、地产、金融等多个领域，以其优质的产品和专业的服务而享誉国内外。
5、中粮集团有限公司

世界排名：136
营业收入：72,148.8百万美元
中粮集团有限公司建立于1949年，是我国最大的粮油食品企业和国内领先的农产品、食品供应商，公司的业务范围还涉及生物质能源、地产酒店、金融等领域。
外贸那个平台比较好？
我做外贸，不做推销，所以我来说说实际感受。
阿里巴巴国际站必须是首选，没什么可疑问的。这么说吧，国外客户只要是从进口的老手，尤其是采购经理，几乎都知道阿里巴巴，因为阿里巴巴上有最多的供应商。
举个例子，你可以去看看做外贸很好的工厂或者外贸公司，调查100家，估计不做阿里巴巴的只有不到10家，当然不是绝对，但也差不多了。
为什么呢？因为国外客户基本都知道阿里巴巴，但是知道其他的却很少，这也就导致了极大的差距。
除此之外，环球资源和制造也可以买平台，如果资金和人员都够的话，毕竟也是有很多客户的，只不过针对发型产品居多。尤其这几年，他们和阿里巴巴标着劲儿，大肆宣传，大力优惠，所以也有点名声了，我在那上面有过一些客户。
既然是在极力追赶，说明还没追赶上。就好比世界上有了一个水城，为了知名度别的国家打造第二个水城，差距多大去过的人知道。
其他的暂时没考虑，没精力操作那么多。这么说吧，除非前期资金不足，自己做外贸，否则现在的状况是：所有外贸的人员，首先会问公司有没有外贸平台，而在这其中，已经默认阿里巴巴是必须有的，其他才是加分项。
我不是阿里巴巴的业务员，也不是环球资源和制造的。不用担心，我不卖给你数据。
【我是"小G外贸源"，一个不爱说废话的努力的苦逼的外贸经理人，记录外贸经验，吐槽外贸职场，点击"关注"，我们一起成长。】
16世纪西欧外贸发展的影响？
16世纪新航路和的发现，不仅开辟了东西方贸易新的通道，还使得欧洲商人的贸易活动从早先的地中海地区，进而扩展到大西洋沿岸以至世界各地。
一些从未在欧洲出现过的海外产品开始进入欧洲市场，并且很快就成为对外贸易的主要商品。欧洲与海外贸易往来的扩大，商品种类和数量的增加，使得商业经营日趋大众化。
w开头的外贸电商平台？
wish
Wish平台市场定位的是欧美发达地区，一个高速增长的新兴移动电商平台，访问量已跻身同类型客户端全球前五。Wish平台所售商品价格较低，限制仿冒品，拥有独特的产品推荐。平台开店简单、界面友好，可以开多家店，很受卖家欢迎。Wish上已经积累了成千上万的卖家，但是因为该平台更致力于低价，而不是方便和质量，因此，几乎所有卖家都来自，占94%。美国卖家占4%，其次是英国占0.3%，加拿大占0.2%，印度占0.1%，澳大利亚占0.1%，其余的遍布世界各地，即使在国际卖家中也有很多人都在销售制造的商品。
怎么快速获得外贸订单？
推荐几个高效的获客渠道：
一、搜索引擎
都说连谷歌都不会用，还说在做外贸？在互联网高度发达的今天，搜索引擎可谓是网罗了海量客户。
你可以利用关键词，如：行业或产品关键词+importer、行业或产品关键词+buyer、行业或产品关键词+邮箱后缀... ...，再通过谷歌高级搜索指令筛选去掉地区、供应商或其它商业类网站，从而找到自己对口的目标客户。
但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗费了大量时间也不能找到想要的目标客户。
为了提高效率和搜索客户的精准度，可以借助外贸软件，让你快人N步，快速批量锁定全球精准客户，并深挖老板、采购、CEO等关键决策人的、邮箱、社交账号，轻松获取全球海量商机。
二、海关数据
海关数据来源于真实发生的船运提单信息，数据内容权威完整，包含发货方和收货方的公司以及具体商品信息和数量、价格。
海关数据可以帮您找到有采购行为的买家、同行的客户以及客户的客户，还可以帮您分析客户的采购习惯、采购频次、采购数量、心理价位等，有助于企业快速找到目标客户，并高效转化为订单！
但海关数据本身是不带的，为了更好地帮助大家开发国外客户，一定要选择真正有采购关键人的海关数据。比如苏维智搜，一键就能挖掘老板、采购、高管等关键决策人，让你快速多维度直接触达客户，大大提升获客效率。
三、社交媒体
在国内，、抖音、微博等社交媒体占据了我们的大量时间，而国外Facebook、LinkedIn等正改变着海外用户的社交习惯。
LinkedIn，是全球最大的职业社交网络平台，用户数超6.3亿。目前全球已有3000万家公司加入了领英，其中4000万的领英用户处于决策层。
Facebook是全球最大的社交媒体网络。截止2019年底，facebook每个月的活跃用户量高达24.5亿，每天在Facebook上的搜索次数高达15亿。
因此，利用社交媒体开发客户已经成为外贸企业的必争之地。
现在，通过外贸软件无需加好友，就能深挖客户邮箱，更能帮你打破人脉限制，获得更多同级别甚至高级别账号都不能企及的人脉权限，为外贸人社交媒体开发客户助力加码。
四、地图找客户
全球有很多小买家，比如商铺、门店等等，这些客户不去参展，也很少上B2B平台，甚至网站都没有，搜索引擎都很难找到他们，但有一个地方肯定有他们的信息，那就是地图。
利用外贸软件，可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户，无论您是想找规模较大的批发商，还是街头零散的零售商，能帮您准确定位到，真正实现地毯式开发。
三维实景展示，还能帮您进一步判断买家质量和规模，锁定超优质客户！
五、品牌找客户
商标，是企业独一无二的标识。在知识产权发展较早的国家，大部分企业都拥有自己的商标。
如果你有知道商标，但无法联系上的准客户，通过外贸软件可快速找到对口联系人。
当然，你也可以利用产品关键词，快速找到海量拥有自己独立商标的优质客户。
六、黄页找客户
黄页，相当于一个城市/地区的工商企业户口本，几乎世界每一个城市都有，它们记录着不同行业的商业信息。
只要找对、找准国外企业黄页，我们就能快速获得海量目标客户资源，从而对某一个国家的市场进行摸排开发。
建议正在主动开发的外贸人一定要把工具利用起来。毕竟人的精力是有限的，时间尤其宝贵，不要把太多时间花在搜索客户这种机械工作上，而是要想方设法用来分析客户、跟进客户、促成交易，这样客户开发才能做到事半功倍。
