毕业后进入国企，先是在财务部门做助手，退税，跟单，核销这些活都是跟着老人学。然后整天到外管局，税务局跑腿。干了半年到深圳，进工厂。到一家港资服装厂做了半年物流，工作内容很简单编辑发票，装箱单，订船，提单，发票总之就是各种单据。半年后撤退。
有问题就有答案
想从事外贸行业？
英专毕业，想从事外贸行业，该怎么做？
外贸部是英语专业的专利。任何专业都可以做外贸。我做外贸有15年，说说我的经历或许对你有帮助。
毕业后进入国企，先是在财务部门做助手，退税，跟单，核销这些活都是跟着老人学。然后整天到外管局，税务局跑腿。干了半年到深圳，进工厂。到一家港资服装厂做了半年物流，工作内容很简单编辑发票，装箱单，订船，提单，发票总之就是各种单据。半年后撤退。
2000年的深圳人才大市场还有多少人能记得？万头攒动。各种电子厂，服装厂，辅料厂，家具厂干啥的都有。我记得当时富士康是常年在那包个展位，见人就要。
这次进了一个针织厂，职位是外贸储备干部，安排完宿舍就下车间，板房，流水线，包装车间挨个过一遍，小半年过去了。之后才是真正的做外销员。我记得那时候还没用alibaba. 都是用贸发局提供的信息找客户。之后就是按着信息在雅虎上漫天遍野的发邮件。那时候业务好做，订单容易拿。一年后基本上外贸业务员的职位就算是踏实了。
再后来转战上海又是走了一条其他路线，这里不细说。对于你这个问题需要注意以下几点
1. 整个业务流程，上下游各个环节的逻辑关系必须要学。
2.必须要学工艺，懂技术。光懂英语没毛用。充其量是个翻译。早些年翻译还值几个钱，现在这个职业估计死绝了。现在的教育水平随便来个人英语都能聊几句。
3. 别进贸易公司。直接进工厂，虽然辛苦点但是利于成长。
想加入一个外贸物流公司该怎么做？
隔行如隔山，内贸和外贸的差别还是蛮大的，同样的，国际物流和国内的物流还是有很大差别的。
如果你自己没有做过外贸或者是国际货运的经验，你还是不要自己做。真的想要做，就要考虑先去到一个国际物流公司学习，然后再开始。因为国际物流涉及的内容的领域和国内的物流是完全不同的。希望你可以通过你的努力学到相关知识。同时最好是实地的操作学习，因为书面的东西，只有在实践中才能体会出其真正的作用有志者事竟成！加油！
机加工外贸的订单怎么做？
1，找外贸公司合作，这个利润低点，但是投入也低，风险承担低。
2，自己开发外贸业务，需要办理出口权，招聘业务员，这个比较长远。
机加工的外贸出口利润还是比较高的，出口前景相对来说比较好。
钢材出口贸易该怎么做？
我可能只能从某些角度来回答这个问题，经验尚浅。
我第一份工是在号称全国最大供应链服务商的公司里做类似钢厂订货市场销售数据统计合同监管物流仓储核查等等（公司当时这行刚开始做市场经济，所以分工不明，好处是啥都能接触到），那时候是钢贸行业里有资源都挣钱的时代，只要你有货源。有货源，甚至直接可以卖钢厂长协，一年只需要收款付款收票开票就行。咳咳，对于我们所谓的大公司，因为总公司有量的考核，有上市压力，所以当时一部分货源来自总公司的集采，一部分是市场采购长协。。。然后市场零售，因为当时货根本不愁卖！而且大部分是贸易商们倒来倒去的存货提价，根本货就没出过仓库。我记得当时有家仓库因为多数业务都仅转货权而并不出库，专门出过调价通知。
后来，形势慢慢倒转了，市场不好，普材价格一路跌，公司收紧了市场上零售的散货库存，转而做起了托盘生意。其实就是二银行。背个央企的背书嘛。公司的业绩压力越来越大，但是客户的固定需求越来越少，市场疲软。在这赘述一句，因为前期量的考核和惯性，公司做的都是普材和钢坯这种利润率不大，易取代的品种。
对那时候的我来说，钢贸就是买进卖出，算数。再没了。相对于卖货，我的工作重点貌似更偏向协调几个业务部门的用钱和仓储。
现在我在一家小而精的公司专职做汽车钢啦，冷轧镀锌类。完全不一样啊！不由得感叹以前公司招的那批东大的冶金硕士做业务，真是白瞎了人家的专业技能了！可以说现在更多的是靠专业吃饭吧，要熟悉什么材质能用在汽车的什么部件，或者反过来，什么部件加工的时候要求什么性能，表面怎么处理，裁剪怎么省料，各个汽车厂会有自己的标准和不同的材质表示方法，你要在拿到元素要求，性能要求就迅速的匹配出主流钢厂的通用材质，还有内部省钱的材质等，是不是看起来还是很简单的样子呀，可是我还是没有学会呢。。。。。
是不是有点跑题！
其实钢贸是个什么行业啊，有人说赚翻了，一个月开上宝马奔驰，有人说他猛于虎啊，好多钱一夜之间赔光了，其实我觉得这就是个正常的行业，客户也是在的专业，你的服务。跟所有的行业都一样。只是前几年被不应该属于这个行业的人搅混了水，在行业自己洗牌完毕后，一切都会回复正常的。
发展前景：电商在哪都是亮点，找钢网在普材方面现在做的很不错啊，范达城依靠宝钢的现货货源很有优势。但是他们欠缺的同样是对终端客户的服务。这里的服务不是指配送，是指物料哈～
手机打了40分钟，求各位轻点喷，我知道不高大上而且小小跑题。。。
怎么做外贸soho？
▍被动获客
被动获客主要有这么多 4 种途径：
①B2B 平台
在平台上进行平台运营，然后跟进询盘。
②自建站 +社媒营销
比如说确定你的目标市场之后，针对目标市场去进行营销，去进行自建站和广告投放，这样会更加有目的有针对性。这一部分除了建站之外，还有谷歌 PPC，也就是点击付费的谷歌关键词广告，还有 SEO。
还有社媒SNS的引流，比如说发文章，然后再链接到你的英文官网，那同时你也可以投放广告，比如说 Facebook 广告。
Youtube 上面，可以做视频营销。你还可以找 Influencer 的人，我们叫做网络红人，这些网上在某一些领域非常有名的红人，他可以去带货。
那么还有国外的一些社区。导到你网站的一个着陆页上，吸引客户，进而对你的产品产生兴趣。
当然很多外贸企业可能在营销方面做得没有那么专业，他们可能只是把流量导到了企业英文网站的首页。
③展会
在展会上，外贸企业去获取潜在客户的名片。
④品牌化品牌化是一个异常艰难的路，它要求你的产品或者你的服务确实非常好。而且有这种品牌化的意识，通常公司都会有品牌策划部门啊企宣部门等等。还有你的产品要足够好，逐渐建立起自己的分销渠道。或者说你在某个领域里是排行前 5 的，那么你就很容易去建立自己的品牌化，建立分销渠道。国外客户也会主动过来问，能不能做代理，能不能做个分销商等等。
以上这些是被动获客的渠道。
▍主动获客
主动获客主要是因为有 5 种：
①搜索引擎
谷歌搜索、必应等
②SNS 社交平台
最常见的就是通过领英去找客户
③海关数据
④商业数据
当中包含着很多内容，比如说黄页，免费的 B2b 平台，某些展会的参展商名录，行业目录。还有公司信息数据库，它是专门收集各种公司，以及人员信息的一个服务平台。
⑤本地化
其实这个本地化，又或多或少跟其他获客的渠道有相关的关联。比如说直接去地推，或者跟当地市场的一个合作者进行合作。
主动获客简单来讲就是这么 5 种。
企业要想做大做强，开发国外市场势在必行，如何快速地将全球市场打开，可以了解一下易贸通外贸开发系统（微：YIMAOTNG），只需要一个关键字就可以把全球客户都找到，WhatsApp精准触达每一个客户！
客户源涵盖Google，Facebook，xing,领英，ins，tumblr，推特等12个社交媒体平台，只需要一个产品关键字，就可以获得大量精准的客户，WhatsApp精准的触达，想做外贸没有客户资源的工厂或者贸易公司或新人可以详细了解一下我们系统的几大优势：
1.大大提高业绩团队手工在互联网搜索客户的效率
2.同时稳定了业务团队，让业务员每天可以主动发挥开发客户的积极性，创造订单机会。
3.和B2B平台是有一个非常有效的互补，主动开发那些在B2B里遇不到的客户信息，避开价格战
4.提高参展效果，参展前可以大量邮件推广邀约在展会上面谈，提高参展效果
5.提高品牌，长期周期有序地推广，让全球潜在买家不知不觉都记住，提高品牌度
6.直接寻找利润更高的终端客户
怎么做外贸单？
首先做个人外贸，第一，你必须熟悉整个外贸流程，各个细节你都要注意到。
第二，你必须选择好一种产品，这种产品第一你比较熟悉，第二你能找到该产品的合作厂家，而且最好不止一家，同时至少有一家和你合作要紧密，你的技术性问题他们能够及时有效的处理。
第三：你最好是做以前做过的客人，如果没有难度比较大，因为让新客人相信你除了你的语言和交际能力你还得具备一条件第四，你要做一个网站，我自己都做了一个，自己学，很简单的静态网站，你想你个人做外贸，一没公司二没产品，连个网站都没有，那可真是一无所有，白手起家了哟，难。
第四，你肯定要去免费网站打广告，反正不要钱，要的是时间，能搜索到的一个一个整，最好及时更新。
第五，找家值得信任的外贸公司，帮你收钱退税什么的第五，传真都得有，像摸像样。可以留个。
第六： 一定要有耐心，没单是天经地义的事情，有单是意外惊喜，你想想人家做付费的拿单都难，何况你是免费。
反正你的成本低，所以可以挺住坚持就是胜利。。。。。。
贸易中介怎么做？
你帮国外找货源，找货源一定要注意，一定要让国外确认货物是他们要的，然后就是价格，价格一定要把你的费用和成本都包括了。这是关键的。至于希望是能一直在这个产品上做他们之间的中介，这是必须的，你直接把发货人写成自己就可以了，不要写厂家的信息就可以了。
农产品贸易怎么做？
农产品自己不能直接做外贸的，因为涉及很多资格和检疫等等，所以要找专业的农产品进出口公司帮忙。
农产品的外贸市场还是非常巨大的，如果你做农产品的规模够大的，可以自己做一些国际权威认证。借助相关国际性的农产品展销会，和电子商务平台做外贸，例如广交会，阿里的国际电子商务平台等等
我国的农产品是指农业活动中获得的植物、动物、微生物及其产品，如高粱、花生、玉米、小麦等。国家规定初级农产品是指种植业、畜牧业、渔业产品，不包括经过加工的各类产品。
