对于有些网友来说，国内生意不好做，为什么不开发国外客户呢？事实上，相对而言，一个成熟的国外客外带来的订单和利润都是极为可观的。当然，找到一个好的国外客户并不容易，那么，如何寻找国外客户，又是如何开发国外客户呢？
有问题就有答案
外贸人怎样利用社交媒体找客户？
对于有些网友来说，国内生意不好做，为什么不开发国外客户呢？事实上，相对而言，一个成熟的国外客外带来的订单和利润都是极为可观的。当然，找到一个好的国外客户并不容易，那么，如何寻找国外客户，又是如何开发国外客户呢？
下面的资料也许能给你一些启示。
寻找国外的客户，一般通过以下渠道： 最普遍的是参展和网络
（1）自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的，以函电或发送资料（产品目录，样本册等）的，自我介绍建立关系；
（2）请国外银行介绍客户； （这一条一般的人很难做到的）
（3）请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务；
（4）请我驻外商务处或外国驻华介绍合作对象。一般讲我驻外对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解； （这个方法很不错的，如果不知道如何找这些，就用GOOGLE搜吧）
（5）通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广；
（6）利用国内外的专业咨询
（7）在阿里巴巴等英语网站（相对中文而言，英语网站能带来更多客户）发布产品信息，等客户来找你。
现在简单介绍一下如何在阿里巴巴等网站上发布信息：
很多做网上贸易的人发掘客户，很普遍的一招就是上各大网站跟搜索引擎去寻找那些求购信息，找到客户后再给客户发去邮件询问，往往很少得到非常有价值的信息，而且很被动，因为既然普遍，的做法是这样，当然客户会收到很多同行的邮件，面对一大堆的邮件，您的邮件可能是直接被，放进了垃圾邮件，就算做下来，那么大竞争利润也不会很高，公司都不一定会认可您辛辛苦苦找到的单。 我个人觉得应该把自己的产品叫更多的人知道，才是方法。因为很多买家也再寻找着卖家，就跟卖家寻找买家是一个道理，有时候也很难找到！那我们为什么不能到各个B2B网站去发布我们的产品呢？叫买，家来找我们，这样我们不是能站到主动的位置去跟客户谈了吗？方法很多就看怎么去做了！！
发布信息要注意几点：
1、发布信息时一定要有每个产品一条独立的供应标题
2、标题一定要简单明确（这样容易被搜索引擎收录）
3、关键词最好要中英文都可以写上（国外也有华人）
4、能发尽量多发，不要怕吃苦，有的网站收费（收费能发少量），但是大部分都允许你发信息的
5、坚持发布3个月肯定会有收获！！
每天注册30个B2B网址＋每个网址发布独立标题供应信息5条以上＋90天
坚持3个月之后由于网络不像电视，报纸广告，过了就没有，只要您的信息覆盖了一定成度，会延续
很久都存在网络上的，经常更新一下就能排在前面，几率就更高了。这样辛苦3个月之后您就可以每天回
复一下客户咨询邮件。
那么除了网络平台最重要的是什么？开发客户对吧，推荐一个，利用图灵搜寻找国外医疗口罩商家
但是开发国外客户一定要注意一下几点：
1、业务本身要对外贸及产品了解。
2、拍摄公司产品图片及做好成本分析。
对于外贸人怎样与客户打交道，提几点建议：
一、应付买家的网上查询：分辨那个是真盘，那个是假盘；
应该要有一个辨伪程序，否则一旦业务做开，你会淹没在电子邮件的海洋里。一般从买家查询的内容，你就能判断出来哪些是实盘，哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是询盘的电子邮件。对于无价值的询盘，要敢于果断舍弃。如果以为每个询盘都是要向你买货未免过于天真。有的询盘过于空泛，也许只是客户做市场调查的一种手段。如果你不放弃空泛的信息，可能你每天只能做一些处理电子邮件的事了。
二、处理买家的查询一定要注意方法和技巧；
要善于透过电子邮件的表象看到深层去，了解询盘者真正的用意。他是否是真正的买家或者中间商甚至是你的竞争对手？他购买的动机是什么？他的购买能力如何？掌握这些以后，你就可以有高超的回复处理能力，能够抓住客户的心理，让买家更快、更好的了解你的企业及产品。
三、熟悉自己的产品与同行的产品：质量和价格；
要非常清楚你的产品包括质量是否适合目标市场？要设法了解国内其它同行的质量和价格水平。现在获取同行的产品信息是多么轻松啊！您要明白，一份询盘，国外客户不会只发给你一家，而会同时发给很多供应商。只有你的产品质量及价格优于同行，才有可能最终获得定单。
四、处理电子邮件的八字方针：简单、可信、恰当、快速；
a.简单：语言要简炼，不要罗罗嗦嗦，言之无物。要知道，很多国外商人的耐心是很差的，你浪费他的时间就等于在谋财害命。
千万不要小看处理电子邮件的艺术，我告诉你，很多外贸业务员其实都不懂如何写一封好的电子邮件。
其中的关键就在于你能否很好的把握买家询盘的真正意图，从而给他他最需要的最有针对性的答复。
b.可信：简单并不是要你省略最基本的礼仪，我相信任何一个人都不喜欢不礼貌的回复。和买家开始联系时还要注意，在电子邮件的后面，一定要附详细的，包括你的姓名、职位、公司名、、传真、E-mail地址、网址和公司地址等信息内容，给对方一个很正规的印象。有些厂商答复时常常丢三落四，很容易给人留下不良印象。
c.恰当：恰当其实是最不容易的！这里面不仅包含了前二个因素，更重要的，还需要专业。
（1）买家总希望和精通产品的人打交道，如果你在回复询盘时错误百出，一看就是外行，买家会认为你不是真正的生产厂家，或者对产品并不熟悉，很可能就一去不回。所以回复时一定要详细注明产品的规格、包装、功用、报价等资料。
（2）充分利用电子邮件传递图片的优势，这样更能说明问题，同时也可以降低成本。
（3）发出邮件之前，要仔细的检查一下，有无拼写或语法错误，尽量把可能给别人的不良印象减到最小。
（4）报价要斟酌，不要留下太大的压价余地，否则会让买家产生怀疑。而且，要细分客户，也就是说根据客户所在不同的国家、地区给出不同的报价。比如欧美客户和南美、中东的客户大多数会在产品档次上要求不同，如果你给南美、中东的客户报欧美市场的价格，很可能会把对方吓跑。
d.快速：买家总希望尽快地得到回复，特别是互联网介入了国际贸易，很多国外买家更乐意应用这种，他们应用这种更多的原因是低成本和高效率。如果对客户的查询回复太迟，不仅会失去商机，而且会使对方对你的效率及能力产生怀疑。即使是不能立即回复的问题，也应该在内部商议后给予明确答复，切忌盲目应承，往往起反作用。
五、要不断的细致跟踪曾向你发过查询的客户；
这一点非常重要！！！很多人往往觉得**多、成交少，或者没有成交，就失去了信心，并对收到的查询不再重视，这是非常狭隘和愚蠢的做法。换位思考，换了你是买家，你会第一次就给一个你不了解的供应商下定单吗？更何况现在的市场基本都是买方市场，买家不管是通过电子商务还是传统商务手段，轻而易举就能获得无数供应商。所以，千万不要轻视买家的任何查询！
建议二个跟踪客户的方法：
1.定期发送新产品给客户，这一往往会有不可低估的效果；
2.节假日向客户发送问候和节日卡片。（客户节假日）
无论是客户还是国外客户,生意场上要想保持长久的合作关系就要先学会与客户做朋友, 对于"礼貌先行"而言，是交朋结友的先锋，有句古话：要想得到别人的尊敬，首先还尊敬别人。人与人之间都是平等的、是相互的，只要您事先尊敬别人，您才能得到别人的尊敬，也只有这样您才能获得与他人沟通、交流的机会，也是他人以礼相待的基础。要学会多问征求性的话语，如："好吗？您看行吗？您觉得呢？等语气，要让客户觉得您是一个非常有礼貌的人，这样他们才会愿意与您交往，乐意合作。做任一笔生意或发展任何一个客户，坦诚相待是关键。我们要思考这样一个问题，我们的客户为什么会与我们合作？为什么要接受我们的产品和服务？其实这里不外乎于两个原因：其一，客户对我们的完全信任；其二，客户一定从我们合作当中获得利益和好处，这也是相互之间合作的目的所在。任何一项业务，只要把握好这两个关键，我想成功的希望肯定很大。每一个客户就是我们的好朋知已，应该保持联络、增进沟通，不要业务谈之后，就把客户忘记了，等到有需要时再去找别人，那么客户肯定不愿意与您合作了，因为他们会觉得您是一个薄情寡义之人。所以要想做好销售,沟通是关键.
进一步的工作是主动出击。编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。并跟踪。和他的销售部进行联系。通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。要求大胆和礼貌，大大方方。应该说这一步要走出去，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。要感觉客户，了解客户，聆听客户，说服客户。和客户做朋友。当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。
3、搜索专业网站上发布信息， 图片一并贴上去。 多多撒网。
这些专业网站免费在阿里论坛已有前辈贴上了，可一一宣传。 同时可以通过国外搜索网去查找最直接或批发商的网站，并与之联络告知您有利于提高他的竞争力并减低成本，如果他不懂你的产品，你可以用专业知识引导告诉他你愿意协助排除万难。
4、在贸易通上或在阿里巴巴首页上搜索买主，搜索的时候要看其公司的实力，最好看看他公司所发的其它OFFER， 如果确实有类似产品，并有长期在线的话，抄下其传真地址，要在笔记本上清楚注明此客户所感兴趣的产品。
同时在通过网站系统发送询盘。到大话在线交易论坛学会用订单直接找客户。
5、隔天若无回应（很正常的），发送传真然后隔半天再打过去，
问问其是否仍在做此产品，然后简单介绍自己公司，等他有兴趣在告诉他你已有发送OFFER 和传真，如果没有收到的话可以再发，并要求客户告诉EMAIL 地址，就可结束然后再马上发送邮件给客人，告知您就是刚打的供应商。并最好多附一些产品图片。
6、有客人要求报价的时候，当天报出，不能报出的都应告诉客人原因并说明明天或后天报出，最好要求寄原样以便报得更准确也更有竟争力。
7、报价的时候初次切记不要报天价，报最合理的价可探客人的底细。
8、任何时候都和客人说我们以品质和服务取胜尤其是报价的时候。当然这并不真是说说就行的。客人对一个业务员的诚信及准确及效率是相当看重的。
并且要随时提供建议或选择给客人参考。
9、在寄样品的时候要同时寄不同料或做法的裁片附上价格以供客人选择。
开发的时候随时都有变所以多附上不同的东西以增加机会。 并提高您的专业也节省客人的快递费。
通常客人都会很喜欢，毕竟生产在我们技术在我们这里，如果工厂有难度的话而不说明也不解决的话那接了单也做不下去。而解决要趁早。
手上有些外贸资源？
没明白你的意思。如果是有外贸客户资源可以找他们需要的产品货源卖给他们。。如果是有可以出口的产品资源，那就是找销路了，当然一个是线上一个是线下。一，找国内的外贸出口公司合作，通过他们出口，利润也要分给他们一些。二，线上推广:1，在Alibaba，制造网，供应商，全球资源网等一些平台上做会员推广。2，自己做外贸网站做谷歌优化或者竞价推广。3，社交平台，用的最多的是facebook。4，线下国内外贸展会，国内有一些展会还是挺好的，北京展会，广交会等比较出名的，有相关品类的展会就可以取参位费用不菲。希望能帮到您。
2020年的外贸最艰难的一年？
目前对于外贸企业我有这样几点看法：
第一点：目前现状情况分析
截至2020年3月31日，全球已有病毒确认病例71万例，其中33万例死亡，有202个有确认病例的国家、地区或领土。目前我国的肺炎虽然已经得到有效控制，但在全球的发展形势并不容乐观，欧美更是已经成为全球高发区，海外大规模爆发造成的影响超出了很多外贸人的预期。慢慢地，很多外贸企业的订单被取消，各个媒体平台的新闻一条又一条预警着即将到来的危机，外贸人的焦虑甚嚣尘上。
第二点：在这个迷茫期，外贸企业要反思自己。
越是这个时候，我们越不能抱着乐观或悲观的心态去看待这个事情，而要用客观的态度去看待这个事情，客观地判断对你所在行业的影响到底是多少？比对全球主要竞争者，企业要完成产业升级短板在哪里？是获客不行，品牌不行还是技术研发能力不行？
如果是研发能力不行，我们能否在短时间内进行补足，如果是品牌获客能力不行，能否趁着这段时间修炼内功，搭建线上营销体系。
第三点：采取各种措施和应对方案，看看有没有突破。
制作好自己的公司介绍、产品目录。
如果公司没有现成的模板，建议新手一定要好好学习制作公司介绍、产品目录的方法，多去找国外同行的一些模板进行比较，模仿去做，尽量让买家一看就觉得专业、美观、舒适，让他觉得你是行家（这一点非常重要），学习 word和PDF之间的互相转换，这些都是基础，在以后报价单和做一些个别产品介绍上面都有用，如果不学会每次都让别人做，往往耽误时间，当然，这个能力也会增加你个人的核心竞争力。
2. 自信地针对自己的产品找点（优势），写一份外贸开发信，附上产品目录。
具体怎么写根据每个公司自己的特点，如果英文不好可以多上网找一些模板，但一定不要生搬硬套。但开发信一定要专业、简明，让人一看就知道你卖什么的。在文章内加产品还是附件添加，根据实际情况。
3. 各种途径寻找客户。
一般通过展会、网络推广宣传、google，网上这类的文章很多，几乎所有的新手都会看过很多帖子，但是能坚持做下来的人很少很少，包括我自己。经常大脑一激动，花个几天猛找一下客户，当发了很多，但开发信没有收到及时回复往往就忘记了，觉得也没用。
总之在危机面前我们不能坐以待毙，不管在战略上进行思考，还是营销上做突破。一定要保持一颗积极向上的心，相信危机总会过去的。
新手如何做外贸？
做外贸虽然流程多，看起来复杂，但外贸想要做外贸门槛并不高。毕竟做外贸本质也是做生意，只是多了些环节，多操作两次就能上手。下面就简单分3步说说，怎么开始做外贸。
一/ 产品市场调查
把现有的产品直接出口多半会有困难，因为内销和出口在品质、外观、功用等方面常常会有差异，国内畅销的商品，不一定符合国外消费者的习惯与喜好。
所以首先要分析产品，做市场调查，搞清楚我们的产品在国外的市场。
注意以下几点：
A. 按照国家分析——得出我们的产品在哪些国家卖得好
B. 按照产品分析——得出好卖的产品优先向客户推荐，同时比对市场上卖的最好的类型和我们的产品是否匹配，若不匹配考虑是否设计新产品
C. 按照时间分析——根据海外买家的交易记录，推算出哪一个时间段是旺季，作为生产排期及主要投入时机的参考数据
D. 调查同行——利用外贸平台或展会等渠道，探知同行信息，包括最新产品资料，同行产品报价，同行产品的优劣等
二/ 申请进出口权
我们要申请进出口权，获得出口资质，如何申请流程可以看下图：
三/ 组建外贸团队
招聘外贸业务员，跟单员，单证员等，企业越大，分工越细，规模较小的公司可能很多工作就一个岗位统做了。
做过外贸的都知道，开发外贸客户周期较长，外贸成交订单不是今天开始做明天就有的。新业务员需要有2~3个月熟悉产品及对应市场，建议招聘时尽量找有这方面产品经验的业务员，一是有行业知识能缩短适应时间，二是有现成的人脉资源。
四/ 找客户 拿订单
选定了产品，解决了出口权限，接下来就是解决销售渠道的问题了。
做外贸最难的是开发客户，如果不缺资金那么建站、付费的B2B平台，SEO广告推广，SNS广告推广，这些都可以做起来，提高产品的曝光，吸引客户询盘。
如果前期资金投入有限，那可以先从下面这些渠道入手：
① 免费的B2B平台
每个国家都有免费的B2B平台，尽可能多找到这些平台，一一注册，把我们的产品信息放上去。毕竟是免费的平台，入驻的商家不会少，我们要在产品信息上用心编辑，突出我们的优势以及与同类产品的差异，提高客户看到我们产品的概率。
② 搜索引擎查找
每个国家也有自己的搜索引擎，在搜索引擎上直接查找产品，会有很多相关的公司，这些公司都是我们的潜在客户。
当我们找到对口的客户要注意做好背景调查，包括客户的公司体量、主营产品、销售市场、品质要求、市场份额等，这样才能真正筛选到适合我们产品的客户，避免浪费时间，同时也避免被骗。
③ 外贸数据平台
这是比较省力的做法了，用数据平台的好处是国外买家的信息都帮我们整理好了，包括公司信息、等，不过一般来说有用的平台都都有一定的收费标准，如果愿意通过付费来节省时间，可以尝试。
如果说前期投入资金有限，个人比较推荐在这一块投入一些资金，能更快地积累首批国外客户。现在市面上的外贸数据平台不少，一定要根据自己产品选择最对口的数据平台。例如你是做消费品行业（服装、箱包、家具、日用品等），就可以选择贸管家这样专门针对消费品行业垂直领域的平台，比起包含所有行业的外贸平台价格优惠，而且本行业的数据更多。做其他行业的类似，选平台的时候不要数据多，要数据精。
从零开始做外贸并不难，我们不要被复杂的流程劝退，只是做生意的对象变了，多一些手续罢了。但是做外贸一定要有耐心和恒心，无论是我们的客户，我们的外贸团队，都是需要时间来开发和培养的。做好心理准备，前期确实很花功夫和时间，把这条销售渠道打通，之后的路就好走了。
外贸网络推广是做阿里巴巴还是谷歌？
外贸网络推广很多，阿里巴巴和谷歌是最常用的两种，今天就来说说两种的优劣。
今天所说的外贸是传统意义上的外贸，B2B的。
阿里巴巴国际站，这个是外贸推广最常用的了，阿里巴巴国际站是阿里集团的第一个产品，也是阿里集团利润非常高的一个产品。1999年，阿里巴巴国际站上线，主要就是帮工厂和外贸公司把产品卖到国外，产品名就叫供应商。刚开始推广时，非常困难，因为那时电脑还不普及，业务员去客户公司推广时没有电脑或者有电脑上不了网，只能把电脑页面画成图片，一张一张展示给客户看。阿里国际站的地推军团是商业史的奇迹，阿里铁军或者叫中供铁军，这支队伍培养出了一大批销售地推大神级人物，现在一大半的互联网公司的CEO或COO都出自这个军团，包括滴滴创始人程维，滴滴的初期投资人，原大众点评COO吕广渝，原美团COO干嘉伟，易到COO冯全林，瓜子二手车首席战略官陈国环，去哪儿COO张强，同程网COO吴志祥，车蚂蚁联合创始人李立恒等等，就是这批人当初拿着1200元的工资，一个工厂一个公司敲门拜访，打造出了阿里铁军，把阿里的供应商产品从一片空白到走出国门。之所以要讲一下这个背景，是因为阿里巴巴国际站和供应商产品团队是互联网界最强的地推天团，没有之一。
如果一家公司要选择外贸推广，而且外贸经验不是很丰富的话，阿里巴巴国际站的供应商是不二之选，现在入门产品“出口通”的价格才29800元。并且，买了阿里这个产品，相当于进入了一个外贸实战大学和训练营，每周都有免费培训，如果你真的想学，几乎每天都可以参加线下培训，还有线上的阿里大学。另外，每个季度阿里都会组织会员企业进行PK比赛，每年还有大区范围的大PK。他们总有办法把你们团队的积极性调动起来。
其实，供应商“出口通”就相当于是在阿里巴巴这个大市场里给你开个店铺，阿里巴巴是个大市场，来逛的客户很多，人流量很大，但同行也很多，竞争很激烈。你要做的是能在阿里巴巴这个市场里脱颖而出，可以再花钱买关键字排名，就相当于把你的店铺开在市场入口的地方。
总之，对于外贸经验不足的公司来说，有个店铺是最好的敲门砖。
谷歌推广。我们熟悉的谷歌推广是基于客户自己的网站的，也就是说要做谷歌推广，你必须先有个网站，然后要做SEO优化，谷歌会通过产品关键词把你的网站推给客户。如果说阿里巴巴是把店铺开在一个叫阿里巴巴的市场里，而谷歌推广就是把你开在路边的店铺推广给客户，或者直接把你带到客户办公室，然后你来搞定客户。
区别很明显，阿里巴巴的优势是他们有个很大的网上市场，就像现实中的批发市场，人流量大，客户多，店铺也多，客户选择的余地大，所以客户愿意来，对客户来说不好的地方是竞争激烈。而谷歌推广就没有这个大市场，而是一个个开在路边的店，吸引客户来的难度相对来说比较大，但好处是竞争强度小，因为客户来到你店铺就只能呆在你店铺，周围没有同行。
其实，对于外贸经验丰富的公司和业务员来说，直接通过谷歌搜索就可以找到客户，主动开发就可以了，就相当于通过谷歌拿到客户，然后上门拜访，不过这个对业务员的业务能力要求非常高，没经验的业务员基本没戏。
总结一下：阿里巴巴国际站比较适合外贸经验不是很丰富的团队，而谷歌推广适合经验丰富的团队和个人。对了，阿里巴巴国际站是不服务SOHO的，客户必须是正规注册的工厂或公司，而谷歌服务所有人，包括个人SOHO。
做机械外贸有什么好的外贸平台吗？
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做机械外贸的平台有很多，可分为线下平台和线上平台。
一、线下外贸平台
线下的外贸平台主要以各种大型商会和展会为主，会定期有机构或者大型的联盟机构组织开展相应的展会活动，例如：广交会、展会等。
二、线上外贸平台
ECVV：这个平台按使用效果付款。在机械工业中，电子电气工业是主推产品，推广力度较大。免费会员产品排名更高，国际贸易平台中优势增加，偶尔有询盘。
MIC：作为制造业强国的地位也证实了这个网站肯定会给国外客户留下深刻印象，做机械是有优势的。
环球网：价格最贵，通常公司加入年费在10万到20万之间。
阿里巴巴国际站：它属于国内外贸B2B平台，是最好的外贸B2B平台网站，参与会员也是最多的。但是，由于会员人数众多，超过90％的海外流量仍然来自GOOGLE平台，因此很少有外国客户分配给您。如果你不去阿里外贸直通车P4P的招标类别，只参加阿里巴巴国际站29800（出口通）的基础会员，效果几乎可以忽略不计。
制造网：访问者大多是国内和国外的产品制造商或买家。在机械、建材、车辆重工等重工业行业方面知名度较好，主打综合性，以中小型企业为主。
Facebook：目前是全球最大的社交平台，拥有自己的广告服务，但Facebook仅适合海外零售的民用产品。因此，对于大多数主要从事OEM和批发的外贸公司来说，属于大多数品牌展示的窗口，对外贸促进的意义并不大。
Gofair：谷歌系三剑客之一，它的特点是无广告的商业视频上传和自动翻译成多种语言。由于gofair属于谷歌，谷歌在多语言方面排名很好，所以可以适当关注下。但如果您的产品不适合视频宣传，或者您没有视频营销经验，就可能不太适合了。
三、要想做好机械外贸业务需要注意以下6点
1、规范外贸工作
机械厂应该将外贸工作规范起来，让外贸业务员只专心于客户开发，不再做一些无关业务的事情。专业的人做专业的事情，效率更高、效果更好。
2、拓展客户开发渠道
在外贸越来越难做的大环境下，被动的等待客户下单的B2B业务开发模式已经不足以维持企业的发展甚至生存；主动出击，才是抢占市场、抱得订单的最好。
3、加强产品技术知识的学习
对于机械行业来说，对产品的了解程度比英语程度更为重要。因为外国人很敬业，一般涉及机械产品进口的采购人员基本都是技术人员，所以他们在咨询的时候，可能会提出很多专业技术性问题。如果外贸业务员能很专业、迅速的回答他们的问题，更容易赢得他们的好感和信任，从而获得订单。
4、多掌握产品相关的专业英语词汇
机械产品会涉及到很多专业词，和客户沟通的时候，它们出现的概率非常高。搞不懂它们，你和客户聊个天都费劲，别说拿下他们了。所以，一定要将这些专业词汇熟记于心。
5、维护好老客户
有些外贸人说做机械主要是开发新客户，对于老客户并不上心，这种想法是不对的。机械行业订单不易，每一单背后都有很多的辛苦和辛酸，应该珍惜每一个老客户，维护好他们，就有机会获得他们带来的新客户。
6、摆正心态，坚持一定有回报
做外贸不易，做机械行业的外贸更不易。因为机械类产品订单金额较大，客户需要多番衡量，下单周期很长；但该行业利润高，只要下单，就能提不少钱，工资也很可观。所以，做这个行业，一定要摆正心态、耐住性子、努力、学习、坚持，一定会有回报。
提醒：受一带一路政策的影响，这些沿线国家对工程机械的需求会很大，做这类产品的外贸业务员可以将开发重点放在这些国家。
对于如何做好机械外贸业务，你怎么看？欢迎在评论区表达你的独特见解！
如何加强汉语国际推广工作？
大家潜意识里肯定是汉语学习起来很难，虽然国际上越来越多的外国人学习汉语，但汉语推广还是非常非常难的，有时也并不是外国人觉得难，反而是人让外国人感觉汉语是全世界最难学的语言，这也可能是外国人学习汉语半途而废的原因之一吧。
本人也从事些外国人的汉语教育实践，因而有一点点心得
如何才能让外国人学习汉语不难呢？是不是可以改变一下汉语的学习方法呢
中文的核心是文字（汉字），语言（拼音）只能是辅助的，重形不重音，只有理解了汉字中的字义，才能打好中文的基础。现在老外普遍用学英文的，基础是单词，并从口语入手，人为的加大了汉语学习的难度。
汉字来来源于自然图像，而自然对人、外国人都是一样的，让外国人的汉字思维与人同步，会不会让汉字学习变得简单？
比如：日月，自然图像及其理解是共通的。
火 烧成 灰，这是自然现象，理解也是共通的。有人说日月火是象形来的，老外当然能理解，但灰不是象形，是会意，老外同样能理解 火烧成 灰。
具体如何让外国人同步，这里就不展开了，但让老外从最基础的字开始，而不是从口语单词及拼音起步，才是汉语学习的正解。改变汉语学习方法及汉字学习思维，才能让汉语变得简单。
事实上，老外要想学好汉语，必须从人的汉字思维入门，才能字词在各种语境中的含义。
现在汉语在国际上的推广主力是孔子学院，推广困难不外乎两点：1、孔子学院的官方身份，让西方有意识形态的防范；2、孔子学院的汉语学习方法，可以说完全是人学习英文的翻版，不是根据图形文字的特点着手的，人为地加大学习汉语的难度。
认识一位从事海外汉语30年的老师，现在是深圳大学的一位教学督导，从心里已经认为外国人是学不会汉字的，他教的外国人，口语也有非常好的，但汉字却不能认识几个。不认识汉字，严重阻碍老外的汉语水平，也无法对文化更深入了解与学习。
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有哪些外贸干货值得新人学习？
刚开始步入外贸工作，首先需要了解一些基本的外贸流程以及外贸术语。
进出口贸易一些基本的外贸术语：
进口：
DAT&DAP：边境交货&目的地交货
FOB：船上交货价格
CIF：成本加保险加运费
DDU&DDP：未完税交货&完税后交货
EXW：工厂交货
出口：
CFR：成本加运费
进口货物的整体流程
除了以上这些基本知识需要了解之外，还需要去学习一些外贸技巧，比如开发客户、开发信的写法、报价、谈判等方面，掌握了技巧更容易谈成订单。在我主页的其他回答里有提到几点，你可以去看一下，希望对你有所帮助。
