TeamViewer：非常好用，需要每台计算机都按照客户端，然后根据 key 添加设备，也可以使用账户来统一管理设备。就是要商用收费，如果连接多台设备可能会被认为商用而收取费用，强制下线并要求购买。
有问题就有答案
程序员在家远程连接公司的电脑进行开发？
windows
TeamViewer：非常好用，需要每台计算机都按照客户端，然后根据 key 添加设备，也可以使用账户来统一管理设备。就是要商用收费，如果连接多台设备可能会被认为商用而收取费用，强制下线并要求购买。
向日葵：简单易用，也十分不错，也需要安装客户端，然后根据 key 添加设备，也可以使用账户来统一管理设备。免费和会员还是有点东西的。
linux
xshell
ssh
第一次接待国外客户需要注意什么呢？
外贸小白，第一次接待国外客户需要注意什么呢？非常好的问题，因为做外贸的基本都会有过接待国外客户的经历，下面根据自己从事6个多年头的外贸经验来简的分享自己的观点，仅供参考！
鉴于你第一次接待国外客户，我从以下几方面说说。
1.了解一下客户当地的风俗人文
客户来之前你需要简单的了解一下客户国家当地的一些习俗和人文，或者著名的旅游景点啊什么的，为客户增加一点家乡熟人的感觉，这样子一路沟通下来会更加轻松些！
2.日程的安排事项
客户来之前，你要和客户确认一下他的路线，是否需要过去机场接机，如果公司条件允许，我觉得你可以主动向客户提出你公司会安排司机过去接定，是否需要帮他订酒店这些，越周到客户会越感觉暖心和感动，人心都是肉做的，外国人也是人，这些在客户心里都会给你加分，尽管他自己能安排这些，起码你也要提出来，问客户是否需要帮忙！还有一点就是接机的话，一定要准备好一个接机牌，上面要写有这个客户名字和他的公司名，公司名一定要写，谁知道会不会撞到同样名字的老外呢，这样客户一眼就能认出接机的人是你公司了，给客户的第一印象就很用心，让他感受到他是很受重视和受欢迎的！
3. 公司内部的准备工作
客户来之前，公司就要做好相关准备，如公司一定要显示欢迎客户到访的英语欢迎语，如果你公司前台或者门口没有LED显示屏幕的话，那就可以定制一条横幅条，上面写着欢迎语warmly 某某公司某某人拜访我司，可以用不同的欢迎语，你喜欢，如果客户是来自小语种的国家，可以用小语种写欢迎语，不过要确定写的正确哈。
然后会议室，就是你和客户开会面谈的办公室桌面上一定要备些水果 小糖果 小巧包装的巧克力，还有瓶装矿泉水，公司有咖啡机的话最好，没有的话就备点那种速溶咖啡糖，因为到时候你带客户到会议室不可能立马进入主题的，肯定要问客户需要喝点什么，简单直接的问coffee or water or tea？客户回复后你就可以在桌面上备好的递交给客户！还有一点也很重要，一定要在桌面上插两个过期，国旗和客户国家的国旗！
当然公司的卫生肯定是要搞好了，还有就是如果可以的话，公司员工都统一穿工服，给客户一个专业的直观感受，有公司工牌的话也要记住挂在胸口上，让客户感受到你是时刻记得自己为这个公司服务，很强的敬业精神。
4 进行会议谈判
客户到来公司后，稍微休息片刻后，你们就可以进入主题了，开始商务洽谈了。洽谈什么你应该会有所准备的，产品的介绍，公司的资质啊，或者客户在来之前和你邮件说的一些关注点和疑惑什么的，你要着重在这次面谈中给客户一个最佳方案，会议结束后带客户参观一下公司内部的部门(这个步骤也有的人先参观完公司内部再开会洽谈事情)
记得到公司和离开公司时候都要和客户拍些照片，然后公司尽量弄个文化墙，一边挂公司员工参加公司活动的照片，一边挂所有来过公司拜访的国外客户的照片，这样不仅可以显示你们公司的气氛活跃和员工的幸福感，老外很注重的工作愉快，还可以侧面显示公司的实力这多国外客户来拜访，给客户又增加了一些信任度。
5. 洽谈会议结束后
洽谈会议结束后，看时间是什么时候，如果刚好是午饭或者晚饭的时间，那这个就应该带客户和老板一起进餐了。到这里你第一步学习的东西又用的上场了，吃饭的时候免得气氛很尴尬，你了解到的客户国家的一些习俗什么的就能救场了，当然也不要滔滔不绝的说个不停，要有点眼力劲看客户的互动，如果客户很专注吃饭那就少说点，还有也是最重要的一点就是客户的饮食习惯要清楚，客户喜欢酸甜苦辣什么的，客户当地忌讳什么的，比如印度人不吃牛肉，瑞典客户喜欢喝酒尤其冰啤酒，无论男女，还是第一点了解客户的风俗习惯。当然你在点菜前肯定要咨询一下客户有没有什么忌讳的，什么不能吃的那些，这样询问也会让客户感受到你在意客户的饮食习惯，尊重客户，这点要时刻记住！当然如果不是碰上进餐时间，那就可以让司机安排送客户回酒店休息，或者客户有其他地方安排，让司机送客户到那个地方，当然全程你这个业务肯定要陪同到那个地方，然后再和司机回来！
综上所述，以上就是我个人这6年来接待客户的一些准备和接待工作，希望能够帮到你，相信还有很多其他外贸大神也会给你一些建议，所以多多吸收，找到适合自己和自己公司的，谢谢！
做外贸如何才能让客户重复下单？
谢谢邀请。
我不是做外贸的，但是我是做采购的。
所以我可以从采购的角度来说明采购客户为什么愿意重复下单。
以机加工采购为例。
采购讨厌什么，业务员就应该避免什么。
采购喜欢什么，业务员就应该跟进什么。
(注:完全正常流程，不是采购的阴暗面，
如果谁感兴趣，以后专门再谈采购的阴暗面。)
采购喜欢:
1. 反应及时。采购的物项很多，内部客户要求也急，作为业务员拿到询价，马上报价，及时反馈。对采购人员就是支持。
建议: 报价发出后，信息通知或一下即可。没有必要马上回访。采购员不会愿意接待。你想想，一个询价，几家供应商报价，都来回访，根本没有接待时间的。当然，除非采购员要求。
2.报价清楚。包括原材料，机加工主要步骤，甚至热处理过程，包装，管理，大致利润。大多数采购员需要做价格分析，做对比，然后压价，做报告，推荐领导。
实话实说，大多数基层采购人员没有决定权，只有推荐权。你的报价越详细，对他的报告来说，他越容易。他就会愿意推荐你的报价，你的机会会越大。
3.急单处理。采购员救火的时候很多，你如果能抓住机会帮助解决紧急问题，他就愿意给你机会合作。
这就要求你了解采购的需求。但是绝对不要直接问采购，要避嫌的。采购很讨厌直接问他需要什么。另外，采购不会真正与供应商交朋友，相信你们业务员也是一样的。
4.诚信。这就是分项报价的根本原因。
真实的报价，实际要求的利润。采购是完全接受的。不要说，你没有利润还愿意做生意。越这么说，采购越是不相信。甚至将你列入黑名单。除非你是全球独家供应。
另一定避免报价后，开始做样品后要求涨价。在正规公司，采购价格入系统后，采购员是没有权限改价格的。改价就是让他难堪。基本你以后不会再有机会了。
5.做样品。配合要求就好。
多数是技术协调。避免做超出本公司技术能力的样品。否则，两面不讨好。
6.批量。这是指答应的送货时间，无论如何需要准时送货。
你承诺的，自己需要协调想办法做到。有两次的延迟交货，基本不会有新订单的。
7.有销售一直都说客户关系维护，其中心点就是帮助采购解决问题。决定不是送礼可以解决问题的。
采购和供应的关系，实际非常繁杂。但是我相信你如果做到这几点，客户重复下单，不用担心更换供应商的。
说得不好，只是一些心得。
任何采购供应链的问题，我们都可以讨论。
谢谢
外汇初学者怎么玩外汇？
如果以玩的心态来做外汇，恐怕很快就会出局！
市场有输有赢，赢家赚得就是初学者的钱。
见过很多初学者的外汇反思录，下面我就挑重点说一说外汇新手炒外汇应该注意什么？
第一、关于外汇交易的本质
外汇交易是一场资金博弈，散户、机构、企业都在争取最大盈利，虽然外汇交易不是，但同时外汇的盈利也是未知的。我们能做的只是提高盈利的概率。
特别是外汇初学者，刚进入市场基本上前3年都可能是亏损状态，做好心理准备！
所以，你也一定要拿不影响正常生活的闲钱去做外汇，千万不要去动影响自己正常生活的钱，不然那就是在。
第二、如何在外汇市场长期生存下去
外汇市场波动大，杠杆也不小，一次亏损就有可能让你很痛！
大家炒外汇都是来赚钱的，如果想赚钱，首先要生存下去，怎么生存下去呢？
就是你做交易的第一原则是保护好本金，防止亏损，而不是追求盈利！
这是交易价值观，初学者刚开始一定要重视亏损风险！设置止损是你们正式交易前必学的一课。
然后要学习仓位管理和资金管理，控制好自己交易的手数，根据风险回报比，保证每次交易的资金不超过本金的一定比例。
举个例子：
假如你的账户初始资金为1000美元，分别以2%和10%的交易比例为例，如果连续亏损，试想亏损多少次你就不能承受了？
从上表中可以看出，分别交易2%的资金和10%的资金，连续亏损5次，账户资金分别剩余922美元和656美元，也就是说账户亏损了7.8%和34.4%，用10%的账户资金去交易，连续交易5次就有可能亏损34.4%！
更可怕的是如果连续交易15次，每次交易2%将亏损24.6%，每次交易10%将亏损77.1%，将近80%的亏损，如果账户原始资金更大一些，交易次数更多，这个数字会更可怕！
所以一定要重视资金管理，保护好资金，才能长期生存，建议投资者每次交易的资金不超过账户资金的2%！
第三、怎么在外汇交易中成长更快
炒外汇赚钱最快的人，往往是那些懂得市场规律，自律并且虚心学习和实践的人！
无论是炒外汇还是股票，很考验人性，如果你控制住自己骄傲自大，贪婪恐惧的态度和心理，就已经比一般人都要强了。
想做好任何事情，首先应该理解这个行业的规律，外汇市场的规律就是趋势不可预测，市场不可反抗，对就对了，错就认错，不要死扛。
不管你研究多少技术，都无法做到100%盈利，因为市场确实很玄乎！
然后就是靠后天努力了，炒外汇之前，所有的外汇知识都要有大概的认知和了解，并且找到适合自己的交易方法后，不断回溯改善。
不管是技术面还是基本面，没有完美的方法，并且别人的方法也不一定适合你，一定要自己做改善，总结出最自己而言，最适合盈利概率更大的交易系统。
最后，总结一下，初学者想玩转外汇，首先要理解这个市场，然后找到在这个市场中有哪些注意事项，最后找到一定的方法帮助自己快速成长。希望每位外汇交易者都能盈利！
如果有用，记得点赞！关于外汇学习方便，可以私信回复“干货”，可以得到我们为外汇初学者准备的外汇牛人干货！
小工厂如何开发外贸市场？
(1)摆展来广交会看展的一般是大公司，拿到的资源、面临的竞争都会很多，有机会的话，要多和展会上的客户做互动，因为展会过后，过段时间他就对你的产品没有多大印象了。(2)上平台等留言先挂平台，再做站。询盘一定要早回，24小时之内是一定要回复的。客户会对回的快的人有较大印象，不要忘记各个国家的行业网站。(3)开发开发客户最常用的就是邮件开发，但好多邮件都石沉大海，在这种情况下，可以试试开发。开发要注意的是，一定要准备充足，可以提前列个提纲，语言一定要自信、轻松、适度的幽默跟朋友一样聊天更好。
首先要知道国内有哪些家比较突出的竞争对手，提供给客人他们提供不了的。小工厂采购成本以及生产成本都比大公司要高，做经济型的机器比不过他们，所以我推荐主攻专业机型，但是成单几率高，当然少不了抢走其他公司流失的客户。物流货代是你出口过程中一个很重要的环节，直接涉及到货物的时效，通关问题，还有更重要的价格优势，并且如果你能够知道自己产品出口的报关、商检、海运、关税等相关费用，你就可以计算出进口商的成本。那么当客户跟你砍价时，你可以和客户计算你的成本，你也可以分析出客户之前购买产品的大概进口价格。
小工厂如何获得外贸订单？
小工厂也有小工厂的生存空间和生存。
小工厂的优点为： 流程简单、反应快、运转效率高。
根据我多年外贸经验，小工厂订单来源有如下几种
1.承接国内贸易公司订单
小工厂因为人员、设备、产能、曝光率等因素，可能没有太多的机会被外商关注到，自己本身也并不熟悉外贸流程。那么不妨先从和外贸公司合作开始。贸易公司一般有专业的业务人员和系统化流程。
你只需配合好外贸公司控制好产品质量，按期交货就可以。
2.帮大型客户做来料加工
小工厂因为产能问题，资金占用方面优势并不大。那么可以帮一些外企驻国内办事处或者大型外贸工厂做一些来料加工的订单。
即客户提供原材料和工艺，你帮他加工。这种至少不会让工人处于闲置状态。
一般这种加工的订单数量都不会很小，所以一定要注重产品质量，将风险控制到最低。
3.参加交易会
做外贸，在办公室呆着是等不到订单的，必须要走出去，去交易会上参展，了解客户需求和市场动态，也增加自己的曝光率。
目前广交会含金量并不高，建议去一些国外展。国家对中小企业参展都是有资金补贴的，所以不妨利用好这个优势。
4.同时入驻跨境电商
现在很多外贸企业都电商实体齐头并进。而跨境电商是近几年的风口行业，很多跨境电商并不在意你的工厂规模是大还是小，主要看你的产品是否优质，如果是优质的产品，加上优质的运用，那你一定会有 不错的收获。
再大的公司，也是从小公司发展起来的。祝你好运！
有什么比较好的外贸软件推荐呢？
如今市面上的外贸软件，按照不同的功能，可以划分为以下几个种类：外贸客户开发软件（CRM）、外贸业务管理软件（FTMS）、外贸邮件管理软件（EMS）、外贸生产管理软件（ERP）、外贸OA办公软件（OA）。下面详细讨论一下各类软件的具体功能：
1、外贸客户开发软件（CRM） 外贸客户开发软件（CRM）是软件公司将互联网数据采集过来，并集中存放在自己的服务器中，再利用人工智能技术进行分析，最后将数据进行整合，从而使外贸业务员减少在网络检索的过程，能极大提高搜索客户的效率。 外贸客户开发软件（CRM）通常含以下功能：
▶ 客户搜索：包含搜索引擎、社交媒体、海关数据、参会数据、地图的搜索；
▶ 数据分析验证：关键人员的分析,以及邮箱的验证；
▶ 客户画像：对得到的客户数据进行分类、标注；
▶ 客户管理：客户的交流记录、交易记录、售后记录等进行管理。
2、外贸业务管理软件（FTMS） 外贸业务管理软件（FTMS）是外贸公司的内部管理软件，主要用于登记基础信息、实际业务中的订单数据，软件会自动统计各项报表，并能一键导出各类报表，后期能够快速查找历史信息。 外贸业务管理软件（FTMS）通常含以下功能：
▶ 业务管理：包括采购登记、排柜登记、收货登记、装柜登记、返单登记；
▶ 单证管理：包括柜子发票、柜子费用、客户账单等；
▶ 财务管理：包括付款登记、流水账登记、应收应付登记，应付款清单、银行余额、银行对账等；
▶ 报表汇总：客户总账、供应商总账、公司运营总表、资金总表等；
▶ 基础信息：员工资料、客户资料、供应商资料、银行帐号、币种等信息；
▶ 系统设置：权限设置、参数设置、数据备份等。
3、外贸邮件管理软件（EMS） 外贸邮件管理软件（EMS）是将邮件进行集中的处理和存储，所有员工的邮件都通过软件进行收发，妥善解决邮件分散、丢失、遗忘等问题。同时将邮件与客户、交易记录有机的结合，改善客户历史信息分散、联系过程无记录可寻的状态，还能方便的查询到某客户的所有来往邮件的记录，方便管理层对邮件的监管。 外贸邮件管理软件（EMS）通常含以下功能：
▶ 信息设置：包括客户、员工的信息管理；
▶ 邮件管理：包括邮件收发、分类归档、查询、模板设置等功能；
▶ 辅助功能：包括审核邮件、邮件、邮件自动发送等功能；
▶ 系统设定：操作员管理，权限设定，日志管理；
4、外贸生产管理软件（ERP） 外贸生产管理软件（ERP）是专门为外贸型生产企业开发研制的erp系统，它通常有产品数据录入 、订单登记 、采购管理 、物流运单 、财务核算 等功能，能够帮助我们更好的完成外贸生产中的相关工作。 外贸生产管理软件（ERP）通常含以下功能：
▶ 基础信息管理：包括产品、配件、客户、供应商、物料清单的管理；
▶ 样品管理：包括打样申请、采样管理、样品寄送等功能；
▶ 销售管理：包括报价单、销售合同等功能；
▶ 采购管理：包括采购订单管理、采购退货等功能；
▶ 生产管理：包括生产计划、领料登记、生产登记等功能；
▶ 单证管理：包括出运计划、单证单据、订舱/报关/结汇、核销等功能；
▶ 财务管理：包括费用登记、付款登记、收汇、收款登记等功能；
▶ 系统设置：包括帐号管理、权限分配、参数设置、日志浏览等；
5、外贸OA办公软件（OA） 外贸OA办公软件（OA），是建立一个统一、规范的办公管理平台，规范员工的日常工作行为、提高效率，从而提升公司的执行力。外贸OA办公软件主要包括：人力资源管理平台、签核流程管理平台、知识管理平台、有效沟通平台、行政办公管理平台、信息发布管理平台、工作流表单引擎和常用工具等。 外贸OA办公软件（OA）通常含以下功能：
▶ 内部沟通：包括公告通知、文件传送、电子通讯薄、电子邮件、手机短信等功能；
▶ 计划安排：包括日程安排、工作日记、工作计划、投票等功能；
▶ 知识平台：个人(公共)文件柜、会议管理、规章制度；
▶ 行政办公：会议管理、固定资产管理等；
▶ 工作流：网上申请和审批、电子签章、
▶ 人事管理：个人考勤、人事管理、工资管理；
外贸管理用的软件主要分为以上5大类，各公司的软件功能也会重合，同时侧重点也都不一样，请用户按照自身的业务需求，选择合适自己的软件！详细可以咨询！
我们如何通过互联网渠道获取客户资源？
首先，你必须知道，你是处于一个最初始，零资源的状态。那么你就要抛下所有的矜持和骄傲，疯狂扩展你的人脉。
你要知道的事，无论是哪一行，都肯定有你的同行，很厉害的同行，那么你第一步就是认识这些同行。客户从哪来？就从同行的资源里抢来，你必须先认识同行，通过同行去认识他的朋友，至于怎么做，你肯定要先和他寒暄一下，交朋友，当然也要有真心有假意，在表露自己认可他的同时也可以套一下他的话，争取让他拉你到一个资源群。这就是第一步，只要进了一个群，你就会有无数个群，为什么？因为群里的每一个人都是你的资源。你要做的就是把自己先推销出去，如果连自己都不能推出去交朋友，那么你怎么去卖一个产品呢？
所以，无论是群的关键字精确搜索（绝对有同行资源群），还是一个一个加同行。你要不弄清楚两个步骤！第一个就是，你没有资源，你的同行有，所以你要认识同行，通过同行去接触资源。第二个，你要把自己给推送出去交朋友，你必须懂得如何交际，把自己推出去，你才懂得如何把自己的产品营销出去。
个人的建议和观点，如果有不好的地方，可以留言大家谈论下，如果觉得可以，希望可以采纳！谢谢~
