外贸怎么做好（外贸怎么做好）

提高英语还是要靠平时积累，多听听VOC，BBC刚开始可以听慢速的，每天坚持学习英语半个小时，一段时间以后肯定会有所提高。其实做外贸没有你想象的一定要让英语很流利，我刚开始毕业的时候当时部门很多人也只是四级，你如果想做外贸，先把你这个行业的词汇量记清楚，外贸不仅是英语交流，更多是买卖谈判，当然英语好一点对谈判会有帮助，但是如果买家对你的产品很感兴趣，她是不会在乎你的英语水平好不好。我个人建议你如果想扎根外贸这一行，刚开始可以从单证或者跟单做起，做个有心人跟业务员学习学习，熟悉实际操作中的外贸流程，一年以后你就可以换工作做外贸业务了。

求大家给个建议？

其实你如果想提高英语的话会有很多种方法，当然考证对你来讲更有驱动性。

提高英语还是要靠平时积累，多听听VOC，BBC刚开始可以听慢速的，每天坚持学习英语半个小时，一段时间以后肯定会有所提高。其实做外贸没有你想象的一定要让英语很流利，我刚开始毕业的时候当时部门很多人也只是四级，你如果想做外贸，先把你这个行业的词汇量记清楚，外贸不仅是英语交流，更多是买卖谈判，当然英语好一点对谈判会有帮助，但是如果买家对你的产品很感兴趣，她是不会在乎你的英语水平好不好。我个人建议你如果想扎根外贸这一行，刚开始可以从单证或者跟单做起，做个有心人跟业务员学习学习，熟悉实际操作中的外贸流程，一年以后你就可以换工作做外贸业务了。

全球肺炎已经爆发？

全球的进一步扩散，将对全球经济带来较大的冲击，而由于国际局势已经与全球金融危机爆发时大为不同，全球合作的前景不容乐观，有可能随之会给全球经济带来第四次冲击波。 病毒已经在全球范围内蔓延，世界卫生组织将其定性为“全球流行病（pandemic）”。虽然数个比较严重的国家开始采取比较强力的防控措施，包括限制人员流动、关闭商业机构、员工在家办公等，但多数国家仍然处于防控的初期阶段，各项措施尚未到位。这势必会影响全球的进一步扩散，也将对全球经济带来较大的冲击。 从目前来看，对全球经济带来的冲击主要有三个方面：供给扰动、需求冲击和资产负债表损失。这场是否会带来一场全球范围内的经济危机，仍有待观察。但值得担忧的是，由于国际局势已经与全球金融危机爆发时大为不同，全球合作的前景不容乐观，有可能随之会给全球经济带来第四次冲击波：全球化退潮。面对带来的冲击，应提高警惕、预作准备，备足政策空间，或能减少本次给经济带来的负面影响。 第一重冲击：来自全球供应链的供给冲击 是首先爆发的国家，受此影响，各个行业的生产一度停滞。考虑到已经是全球第二大经济体，特别是经济与全球供应链的融合程度较高，这将给全球经济带来较大的供给冲击。 如何测算对全球供应链带来的供给冲击呢？一种直接的研究方法是利用国际投入产出表数据库来测算对全球经济的影响。从表面上看，这种方法最为直接、也最为系统，理应得出较为明确可信的结论，但在现实中，运用投出产出表方法可能会遇到各种困难。一是投入产出表中的数据并非实际的统计数据，在计算的过程中需要根据底层的投入产出模型进行大量的估算和推算，在这一过程中会存在大量的估算偏差。跨国投入产出表更是会面临这个问题，各国的统计标准差异会进一步放大投入产出表的误差。二是投入产出表是通过一组联立方程组找到的一种线性机制，而实际的经济机制大多是非线性的，且有大量的正反馈和负反馈效应。三是测算冲击水平的关键在于确定原始冲击的量级，但目前对原始冲击的评估信息是严重不足的。换言之，如果我们没办法相对准确的测度受到的冲击量级，我们也没办法估算对全球经济的冲击，而只能利用不同的情景假设。事实上，这正是为什么我们现在看到的各种测算对全球经济影响的模型，大都只能停留在情景分析的层面。 我们试图从另一个角度，更为直接地测度对全球供应链带来的供给冲击。我们的研究思路是：通过原始而真实的国际贸易数据，找出那些更容易受到冲击的国家。这些国家进口了更多的产品，尤其是中间产品。进口中间品的目的是进入国内的生产环节，显然对该国生产的影响更为直接。找到了这些更容易受到冲击的国家之后，我们就可以根据这些国家的分布和规模，判断对全球供应链带来的供给冲击。 我们计算了世界各国中间品进口额占总进口额的比重、从进口的中间品占其全部中间品进口的比重以及各国贸易总额占GDP的比重。如果一国的前两个指标比较高，则说明该国对的中间品进口有较高的依赖度。在此基础上，若该国同时拥有较高的对外贸易依存度，则说明该国的整体经济对进口的依赖程度更高，进而表明该国在此次中会受到较大冲击。 如图所示，对国际贸易依赖程度更高、与国际供应链联系更强、且从进口中间品较多的国家大多都是发展家，几乎没有发达经济体。当然，在部分产业中有些发达国家和在生产和消费环节的联系非常紧密，如电子产业中以中日韩为核心形成了东亚生产体系，汽车产业中德国对的终端需求依赖度较高。这种供给冲击会持续多久呢？虽然当前企业尚未完全复工复产，但从目前的进度来看，企业恢复到正常生产状态只是时间问题。供给冲击虽然来得最早，但也会最早消退。同时，值得指出的是，当前的全球供应链依然是围绕发达经济体展开的分工体系，而在全球供应链中的独特地位是其它新兴经济体无法替代的，因此，只要全球供应链没有出现系统性的危机，就没理由认为这种供给冲击会带来持续的影响。 然而，随着企业逐渐恢复到正常的生产状态，新的问题又会浮出水面。之前大家以为要加班生产的出口订单，都还在吗？ 第二重冲击：防控导致的总需求萎缩 当前全球市场担心的问题早已不再是能否复工，而是对总需求的冲击。随着在全球范围内的扩散，各国采取各种防疫措施，也引发了金融市场的担忧。全球多个股票市场连续暴跌。就连习惯于高估全球经济增速的IMF也表示，2020年全球经济会比2019年更差。 目前来看，对总需求冲击的判断比较困难，市场预期也比较混乱，主要原因在于全球各国的防疫抗疫理念有很大的差异，而且所采取的措施仍在不断变化。不同的防疫抗疫对策，带来对需求的冲击也会不同。 如果根据严格的程度，对各国防疫抗疫的对策做一个光谱，则在光谱的一个极端，美国的初期反应在另一个极端。由于有2003年SARS的前车之鉴，所以从一开始就采取了包括封城、停产停课在内的严厉措施，这种抗疫模式能够较好地控制，但由于抑制消费、限制人员流动，对需求带来的扰动也更大。韩国采取的对策和较为相近，效果也大体类似。反之，如果采取更为放任的对策，看似对经济的扰动更小，但的扩散会更迅猛，后期需要用更多的补救措施，目前的意大利和就是这种情况。 许多国家最初的态度更接近美国而非，但从现有趋势看，越来越多的开始改变立场并朝着的方向移动，甚至美国也采取了更为严厉的应对措施。这意味着接下来防疫抗疫措施对总需求的抑制效应会越来越强。发达国家大多以第三产业为主，消费占GDP的比重更高，因此限制人员流动和关闭公共区域会对本国经济造成更大的冲击。对新兴经济体而言，发达国家需求下降意味着外需下降，国内经济压力自然增加。 随着的发展，对需求影响更大的一个因素是各国对传染病的防控能力。发达国家已建立起相对完善的公共卫生医疗服务体系，拥有强大的基层医疗服务能力，其医疗体系的韧性和效率明显高于发展家。一旦这些国家开始意识到的严重性，并全力启动传染病的防控体系，控制并不是一件困难的事情。而且，这些地区尚未出现集中爆发的情况，要比在初期面临的治疗压力更小一些。 真正可能出现重大问题的是医疗卫生条件相对落后的发展家。我们利用世界卫生组织公布的全民健康覆盖指数（Universal health coverage index，简称UHC指数）来衡量各国的基础医疗能力。该指数的构建涉及多个方面，且受限于部分国家相关数据的可得性和真实性，并不能直接比较各国医疗水平。不过，相对于发达经济体，该指数更适合于衡量发展家，特别是欠发达国家的基础医疗状况。我们结合UHC指数和各国的贸易状况，综合评估各国面对的风险敞口。 根据世界卫生组织提供的数据，的UHC指数大概是79。如果以此做为界定防控能力的分界点，那么除以外，所有UHC值不超过79的国家的贸易规模总和占全球贸易总额的比重约30%，这些国家在出口总额的比重大约是35%。也就是说，的外需中有三分之一左右的国家或许没有足够的能力来妥善应对。这些国家一旦出现问题，会让的外需变得更加疲弱。 第三重冲击：资产负债表的短期恶化 除了会给供需造成冲击，还会给资产负债表造成影响，这种影响是相对隐性的。可以通过两种机制直接影响到社会各部门的资产负债表。一是防控会带来一定程度的经济停滞，各部门在短期内会因此承担相应的流动性损失，这会直接体现在资产端流动资产的额外消耗。二是金融市场在恐慌情绪下出现抛售行为，并导致资产价格快速下跌，这会让各部门相应的金融资产价值缩水，减少资产价值。 第一种机制下，各部门承担是流动性损失，而非实际损失。后期可以逐渐用新增的流动性弥补这部分缺口。这一点在体现的比较明确。为了防控，经济的生产、流通和消费环节暂时停滞。在这期间，多数经济主体没有创造任何经济价值，或者说没有创造GDP。我们用生产法粗略匡算，由于完全停工和效率损失，2-4月期间大约会损失掉25-30天，共计8万亿元。 其中，部分上中游工业企业受到影响较小，这些工业企业在第二产业中的占比大约是30%。部分服务业没有受影响，比如金融业和网上消费，这些企业大概可以占到第三产业的50%。再结合第二产业和第三产业在GDP中的占比，最终得出带来的流动性缺口大概有4-5万亿元。这些不是实际利润损失，而是现金流损失。部分企业实际上是在用自己的现金流去补充其他部门的现金流，或者说是用资产负债表的变动去补偿现金流量表。 受影响，的税收及其他收入会减少，银行也会遭受一定的利息损失，但主要承担这部分流动性缺口的还是企业和居民两个部门。对居民部门来说，不可能通过增加负债来弥补现金流缺口，只能消耗储蓄。企业部门可以消耗当前的流动资金，或者从金融部门获得短期贷款。无论何种方法，两部门的杠杆率短期内都会增加。 根据2019年的数据推算，居民和企业两个部门每月净现金流增量约5000亿-6000亿元，这就意味居民和企业部门要完成资产负债表的修复至少需要6-8月的时间，也就是持续到2020年三季度。在此期间，居民的耐用品消费和企业的固定资产投资都会受到直接的影响。 对于发达经济体来说，近期金融市场剧烈调整导致的资产价值缩水会直接冲击到各部门的资产负债表。美国的401K计划将居民部门的养老金与金融市场直接联系在一起，金融市场暴跌或许会让居民部门养老金账户缩水，进而影响到当期和未来的消费支出。这对美国经济会造成直接冲击。目前这部分影响的量级不易估算，因为事情尚在发展，但只要金融市场不能在短时间内恢复平静并回归过去的水平，实体部门的资产负债表就会受损，就需要花时间来修复。 无论何种机制造成的资产负债表损失，最终都指向一点，即在失去了居民和企业两个部门的支出动力之后，能够弥补需求缺口，稳住总需求的力量只剩下部门。从经济周期看，打断了2019年底呈现出的全球经济弱复苏进程。如果此时部门不能填补这部分需求缺口，推动经济复苏，那就意味着经济在底部的时间延长了。这将是实体经济最难熬的阶段。 第四重冲击：全球化退潮 是全球所有国家共同面临的问题。2020年3月12日，G20第二次协调人会议发表了《二十国集团协调人关于肺炎的声明》，一致同意将使用所有可行的政策工具，包括适当的财政和货币措施，应对的挑战。虽然这传递出了积极的信号，但全球经济合作的处境已经和十年前全球金融危机爆发之时大不一样，可能不仅无法促进各国之间的协作，反而会加剧全球化的退潮。 加强全球经济合作，需要几个关键因素：领导者、多边合作的平台和国内的政治支持。在20世纪90年代直至全球金融危机爆发，推动全球经济合作的领导者是美国，美国试图通过全球经济合作推广其支持的规则和制度；推动全球经济合作的平台既有传统的布雷顿森林体系机构，也有新兴的G20峰会，还有各种专业性的多边组织；推动全球经济合作的国内政治力量包括在全球化中获益最多的跨国公司，而普通民众也在一定程度上享受了经济快速增长的好处，对全球化总体持正面态度。 全球金融危机爆发之后，贸易保护主义抬头、地缘政治不断加剧、民粹主义的影响力越来越大，这都冲击了全球合作的基础。特朗普当选美国总统之后，美国数次挑战国际秩序传统，引发了国际社会的广泛争议。美国已经没有能力、也没有意愿支持多边合作。传统的布雷顿森林体系迟迟无法推进改革，其合法性大打折扣，而新兴的G20平台则面临着被边缘化的尴尬局面。西方国家国内经济社会问题丛生，收入不平等程度日益加剧，进一步导致其国内政治力量的极化和对立。在经济稳定增长时期，人们会更加乐观，也更宽容开放，但在经济相对低迷时候，人们会变得更加悲观，也会更加排外封闭。激进全球化的基础不复存在。 包括肺炎在内的新兴传染病，也是全球化的一个副产品。在全球化的背景之下，人口和货物的流动性不断提高，这也使得疾病的传染速度更快、范围更广。在缺乏更好对策的情况下，隔离是防范的无奈选择。可以预见的是，即使消失，各国也会在对人口和货物的跨境流通方面施加更为严格的管制。在面对的挑战时，各国由于采取的对策不同，也有可能出现互相指责、互相防范的情况。疾病的传播，也很容易伴随着对特定人群的“污名化”，导致更多的歧视和排斥。在这种情况下，可能会成为继全球金融危机、贸易保护主义、地缘政治之后的对全球化的又一次冲击，全球化退潮的速度会进一步加快，从历史的长视角来看，这是一次全球化黄金时代的“结束的开始

2020年外贸业务难？

早晚都会过去， 但是我们能做的是在期间坚持存活下来， 并且为后期反弹报复性消费做好准备， 我自己总结以下几点， 希望能给各位老板， 各位外贸友人有些帮助： 一， 员工薪水， 现金流 1， 社保方面， 2-6月国家对小微企业进行免征养老，失业，工伤减征医疗保险， 每个员工可以节省开支3000元左右（以山东省为例） 图片 2，员工提成方面， 提成往往占据公司销售部门工资的大半壁江山， 就目前形势下， 为缓解公司现金流， 可以与员工协商按季度或者按年发放提成。 有些外贸朋友肯定会不高兴，到手的钱谁也不愿意晚点拿。 转念一想， 公司遇到困难， 作为公司的一份子，能出点力，总比公司维持不下去了强， 大家说是不是。 3， 员工工资方面， 可以采取降薪入股的形势（比如实发80%支付工资， 其余20%工资作为公司入股，后公司业绩上来了， 可以给员工发30%，40%工资）这样在一定程度上能够缓解公司的现金流 4， 有些时候客户预付， 见提单付款， 而各位同仁还必须给工厂100%全款， 这时候可以想办法跟长期合作的工厂申请先发货，后期付一定款。 其次也可以向当地人社局进行小微企业贷款（相比银行贷款利率低）这样， 缓解公司目前的困难。 二， 公司自身如何更好的面对后的市场 1， 如何应用好现在的平台，阿里制造网在外贸再熟悉不过了， 目前我们能做的就是不断地更新， 优化自我产品，为即将来临的经济复苏做准备 2， 国内外展会的损失， 目前一些省份了对国外展会因为 停办的损失补偿， 各个企业可以凭借有效证明， 展会付款发票等申请补偿 3， 虽然目前有19万人感染肺炎（截止3月18日）， 在全世界人口中， 这还远远地是个小数字， 大家即使停止采购订单， 但是并不意味没有询盘， 我们目前应该做的是积极地跟客户洽谈， 把客户信息， 需求备注， 等待快要结束时第一时间与客户取得联系 4， 发邮件的时候， 我建议大家在签名里写一些鼓励的话， 虽然在国内基本被消灭， 但是在国外还很猖狂， 我们能做的是全世界联合起来， 大家一起面对这场。 也可以写一些如何防止 ， 怎么做好自我保护等 图片 三， 开拓新的销售领域 1，贸易没有停止， 影响的只是部分行业。 这场 带给我们更多的是经验， 影响了一些企业， 但是像生活用品， 家具必需品， 防护行业， 不但不受影响，反而客户的需求量剧增， 对进出口的需求加大。 这也在告诉我们， 是不是后期要多行业进行销售， 你做汽车配件的， 她做家具生活的， 你做商超的， 多行业，多领域， 避免单一产品导致的停滞不前。 2， 当我们主动开发客户， 客户居家隔离不回复或者直接告诉你不需要的时候， 是不是可以跟客户讲讲道理， 换个思路，跟客户谈谈这场终将过去， 而后的消费反弹是个不错的商机。 3，如果有条件的企业， 我还是建议在各个国家找华人，或者合作伙伴， 建立属于自己产品的仓库（当然阿里， 亚马逊等都在做跨境仓库业务）， 但是有些机械类，特别重的产品不适合加入他们的跨境仓， 是不是可以找找方法， 建立自己的合作仓，

外贸业务员与客户沟通技巧？

外贸业务员与顾客沟通技巧：

1.做个周到的主人

如果沟通是在你的公司进行，除了应向沟通对手提供舒适的场所以外，更应该尽量配合对手向他提供有助于沟通进行的服务与设备。

2.询问对方的意见

每个人都希望自己的意见受到重视，当你和他人进行沟通时，除了说出自己的想法以外，随时加上一句：“你的意见是”或“我想听听你对这个问题的看法”。不但让对方感受到重视，更能使你们因思想的交流而逐渐达成协议。

3.向沟通对手表示善意与欢迎，妥善安排会面的约定。

怎么样才能接到外贸的订单？

想要接到外贸订单，传统的是展会、B2B平台，但这些年获客成本越来越高，效果不尽如人意。伴随着互联网的快速发展，线上主动开发因其成本低、效率高，成为外贸人开拓国外市场的新选择。

目前，线上主动开发的渠道主要有：

一、搜索引擎

都说连谷歌都不会用，还说在做外贸？在互联网高度发达的今天，搜索引擎可谓是网罗了海量客户。

你可以利用关键词，如：行业或产品关键词+importer、行业或产品关键词+buyer、行业或产品关键词+邮箱后缀... ...，再通过谷歌高级搜索指令筛选去掉地区、供应商或其它商业类网站，从而找到自己对口的目标客户。

但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗费了大量时间也不能找到想要的目标客户。

为了提高效率和搜索客户的精准度，可以借助外贸软件，让你快人N步，快速批量锁定全球精准客户，并深挖老板、采购、CEO等关键决策人的、邮箱、社交账号，轻松获取全球海量商机。

二、海关数据

海关数据来源于真实发生的船运提单信息，数据内容权威完整，包含发货方和收货方的公司以及具体商品信息和数量、价格。

海关数据可以帮您找到有采购行为的买家、同行的客户以及客户的客户，还可以帮您分析客户的采购习惯、采购频次、采购数量、心理价位等，有助于企业快速找到目标客户，并高效转化为订单！

但海关数据本身是不带的，为了更好地帮助大家开发国外客户，一定要选择真正有采购关键人的海关数据。比如苏维智搜，一键就能挖掘老板、采购、高管等关键决策人，让你快速多维度直接触达客户，大大提升获客效率。

三、社交媒体

在国内，、抖音、微博等社交媒体占据了我们的大量时间，而国外Facebook、LinkedIn等正改变着海外用户的社交习惯。

LinkedIn，是全球最大的职业社交网络平台，用户数超6.3亿。目前全球已有3000万家公司加入了领英，其中4000万的领英用户处于决策层。

Facebook是全球最大的社交媒体网络。截止2019年底，facebook每个月的活跃用户量高达24.5亿，每天在Facebook上的搜索次数高达15亿。

因此，利用社交媒体开发客户已经成为外贸企业的必争之地。

现在，通过外贸软件无需加好友，就能深挖客户邮箱，更能帮你打破人脉限制，获得更多同级别甚至高级别账号都不能企及的人脉权限，为外贸人社交媒体开发客户助力加码。

四、地图找客户

全球有很多小买家，比如商铺、门店等等，这些客户不去参展，也很少上B2B平台，甚至网站都没有，搜索引擎都很难找到他们，但有一个地方肯定有他们的信息，那就是地图。

利用外贸软件，可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户，无论您是想找规模较大的批发商，还是街头零散的零售商，能帮您准确定位到，真正实现地毯式开发。

三维实景展示，还能帮您进一步判断买家质量和规模，锁定超优质客户！

五、品牌找客户

商标，是企业独一无二的标识。在知识产权发展较早的国家，大部分企业都拥有自己的商标。

如果你有知道商标，但无法联系上的准客户，通过外贸软件可快速找到对口联系人。

当然，你也可以利用产品关键词，快速找到海量拥有自己独立商标的优质客户。

六、黄页找客户

黄页，相当于一个城市/地区的工商企业户口本，几乎世界每一个城市都有，它们记录着不同行业的商业信息。

只要找对、找准国外企业黄页，我们就能快速获得海量目标客户资源，从而对某一个国家的市场进行摸排开发。

建议正在主动开发的外贸人一定要把工具利用起来。毕竟人的精力是有限的，时间尤其宝贵，不要把太多时间花在搜索客户这种机械工作上，而是要想方设法用来分析客户、跟进客户、促成交易，这样客户开发才能做到事半功倍。

外贸业务员面试技巧？

面试很多技巧，我总结一下我自己比较成功的面试经验：

1.关于外在形象：如果你是女生，一定要画淡妆，穿着得体，可以增强自信。男生的话收拾的干净利落就好，一定不要穿白色袜子配黑色裤子或者皮鞋。长的不漂亮不帅气没关系，你可以有气质有自己的风格，任何人都喜欢干净利索，表现出良好的外在形象的人，面试官也不例外。

2.做好面试前的准备，面试之前你就要了解你所公司的一些信息：包括公司的规模，公司出口的年销售额，公司的办公地址，公司的产品，有个大概的了解；另外，将自己想问公司的问题列在一张纸上，例如公司的制度，公司的工作流程，公司的领导和员工状况，公司如果是贸易公司与工厂的配合状况，公司如何采购，公司的出货流程，公司公司的提成制度，公司的休假制度，公司的福利待遇，公司近几年的发展方向和发展目标，公司对于新者的期望和要求。。。。做到心中有数，面试时候跟简历一起带着。

3.面试过程中：一定要礼貌而且自信。不可缺少的是简单的自我介绍，包括中文的和英文的，一定提前给自己彩排好。另外外贸的知识必须知晓，无论是书面的还是从实践中获得的，熟记一下。记住：人生需要毕业的彩排。一定要提前做好准备，有备无患才能有机会成功。跟面试官沟通时候一定要灵活，不要被他牵着鼻子走，善于表达有自己的观点，同时在适当的时间问你列出的问题，不要生搬硬套，语气缓和且要时机合适才行。说话加上必要的手势或者肢体语言，尤其是外国人的面试一定要肢体语言丰富。记住：面试不是单向的，是双向的选择，你必须争取在这短暂的时间内获得你想要的信息，不要怕犯错。

4.面试结束时候：起身点头微笑再见，轻轻出门关好门。如需通知下一位，你一定要记得通知。

谨慎，细心，自信！你就是最棒的！

我个人面试的经验，总的感觉比较有效，因为我面试外贸业务员95%都是通过的，这样大部分选择权就在你手中了，你就更有机会选择好的工作单位。

外贸公司没有网站怎么做外贸？

我们除了提供外贸企业主动开发客户相关服务，自己也有外贸公司，做好几个不同产品：移动电源、油画、酒具、食品色素、瓷砖马赛克、印刷标签......每个产品都没有做网站，从不用B2B平台，照样接单。

大家想一下网站的作用是什么？展示公司、展示产品，对吧？客户看你的网站的时候是想了解什么？了解公司，了解产品，对吧？我要表达的意思是你有网站当然会更好，但并不是没有网站就不能做外贸了，如果有一个免费的官方的渠道让你能展示公司和产品，让客户能够了解你的公司和产品，那客户不一定需要到网站去看，对吧？

所以我推荐大家使用Facebook的公共主页功能，以下是我们公司一些外贸项目的Facebook公共主页截图，供大家参考，我们主页上都有很多客户直接在动态下面发询盘的，想了解详细可以加我进一步交流。

移动电源项目瓷砖马赛克项目酒具项目食品色素项目油画项目

使用Facebook公共主页的好处主要有以下几个方面：

首先，Facebook公共主页是免费创建的；

第二，Facebook在全球范围应用广泛，很多人使用和认可；

第三，很多品牌和公司都在Facebook建了公共主页展示公司和产品作为营销手段之一；

第四，Facebook的公共主页上可以写公司介绍，，上传图片，还可以跟访客直接交谈等等，基本具备官网的功能；

第五，客户打开Facebook公共主页可能比访问你的网站还快速还方便；

第六，客户不可能经常去你网站上看看，但是他们天天用Facebook，如果关注你的话就可以每天看到你发的公司产品等动态.......

所以~~其实不管你有没有网站，我都建议你要创建一个Facebook公共主页，如果你没有网站那更要使用Facebook公共主页作为公司的宣传和营销了。

至于创建Facebook公共主页后怎么营销怎么开发客户，那又是另外一个话题了，以后有机会再跟大家分享。

外贸怎么开发客户？

从事外贸工作的业务人员，其发展情况就跟外贸当前自身的发展基础情况差距不多，更新换代情况比较突出。随着外贸业务工作人员中一些新面孔的加入，这也就意味着新一波外贸业务员工作人员的培养开始了，接下来要看的就是这些新人的表现了，如果这些外贸新手可以经得住严格的外贸实践活动考验，那么毫无疑问，这批外贸新人将会成为“外贸江湖”中崭新的高手。但是，对于外贸新手来说，有效坚持到最后又是谈何容易，所以最终经过“大浪淘沙”般的历练后，留下来的外贸经营人员数量并不可观。那这又是什么原因导致的呢?很显然，这其中起着主要影响作用的便是对于外贸客户的寻找和积累。毕竟，相较于“外贸老鸟”来说，许多外贸新手在经验方面还是存在很大的不足之处的，他们在寻找客户的摸索进程中也并非顺风顺水，当外贸新人遭遇的挫折达到一个度的时候，他们就会选择放弃这个行业。今天我们就重点来跟大家分享一下外贸新手该如何寻找客户呢?

首先，作为外贸新手，我们毕竟自身经验不足，这时候我们要多向外面老前辈请教学习，从中学习更好的寻找客户的手段，毕竟外贸先辈长时间工作在一线，既然它们他们对外贸工作能做到现在，这其中必有其值得我们进行学习的过人之处。但是，即使是向前辈学习，我们可不能照搬全抄，毕竟每个人特点的不同，他们所得到的实践效果情况也是不尽相同的。所以我们在向老前辈学习寻找客户的经验的时候，要适当融合自己的工作实际情况，从而可以在学习和摸索中总结出属于自己的一套寻找外贸新客户的方法

其次，我们在寻找外贸新客户的时候，可千万不能因为一些传统开拓方法的效果不突出等原因而放弃了对传统方法的坚守。其中，发邮件可谓是外贸新手寻找客户入门级别方法途径，这种途径最大的优点便是我们零资本投入，便可以有效开展寻找外贸客户这实践尝试举措，缺点便是这种拓展到客户的成效不好。有时候一封邮件仿佛石沉大海一般，再也没有了音信，这种考验人耐力的等待时长很容易令人产生崩溃放弃的心理。但是一旦寻找一个有意向合作客户的话，这个客户一般发展潜力还是比较高，且这之中可以给我们带来无限的积极收益回报。由此可见，电子邮件在外贸客户寻找实践活动中发挥着十分重要的作用，我们平时也要做好相应的电子邮件发送工作。

第三，我们可以充分利用一些企业公司网络黄页的信息。当前互联网水平如此发达，几乎每个企业都有着独属于自己的公司网络黄页介绍部分。在这些具有高度共享性的公司网络黄页中，一般都会对企业的基本情况进行一个简介，同时还会留有邮箱或者号码之类的，且大部分情况下，这些邮箱和号码都是有效的。作为外贸新手来说，如果不舍得投资一定成本去寻找客户，完全有很对类似网络黄页的免费平台供我们选择和利用我们通过对网络黄页信息的充分发掘和整理，从中筛选出对我们寻找客户有利而又有效的信息。

第四，我们可以充分利用“人滚人”效应，其实所谓的“人滚人”效应就是通过朋友介绍而不断积累起来的客户人脉。通常情况下，我们应该善待我们的外贸客户，即使不能进行商业合作，但是我们依然可以成为朋友嘛，虽然当前这个客户可能不需要我们的产品，但是他可以介绍自己有相对应需求的朋友过来啊，通过这种放射性连锁反应，作为外贸新人，我们客户资源依旧可以得到有效拓展。当然，为了表达我们谢意，同时也是为了有效激发朋友给我们介绍客户的积极性，我们可以从中抽取一部分提成给客户，如此一来，我们的朋友会对给我们介绍外贸客户这件事情更加上心。

最后，在外贸寻找客户的工作实践中，对于新手来说，万事开头难，所以即使遇到挫折，我们也不必为此自暴自弃，我们更应该树立积极态度，努力学习，积极实践，争取在外贸实践中形成独属于自己的一套寻找外贸客户的方法。