阿里巴巴，是企业对企业的采购，不针对个人，类似于网上批发市场。淘宝，是个人对个人或企业对个人，购买的主体是个人，而卖家可以是个人也可以是零售商。天猫，是企业对个人，主要卖家是零售商，运营费用不低于实体店。阿里妈妈，主要是卖服务，卖运营，为天猫卖家或淘宝卖家提供服务。阿里的主要利润来自于服务行业，而不是零售或批发，所以阿里是一家服务公司，它提供了各种平台来服务卖家，让卖家赚钱，阿里也跟着赚钱。
有问题就有答案
阿里巴巴和亚马逊的经营？
阿里巴巴，是企业对企业的采购，不针对个人，类似于网上批发市场。淘宝，是个人对个人或企业对个人，购买的主体是个人，而卖家可以是个人也可以是零售商。天猫，是企业对个人，主要卖家是零售商，运营费用不低于实体店。阿里妈妈，主要是卖服务，卖运营，为天猫卖家或淘宝卖家提供服务。阿里的主要利润来自于服务行业，而不是零售或批发，所以阿里是一家服务公司，它提供了各种平台来服务卖家，让卖家赚钱，阿里也跟着赚钱。
亚马逊是企业对个人，卖家除了入驻的第三方商家外，有相当一部分是亚马逊自营的产品，有一些品牌完全是亚马逊名下的，这是亚马逊的利润。所以亚马逊的角色更像一个大型的超市，超市里有些柜台包给了第三方商家，有些柜台自己来用。
我是亚马逊新手卖家？
新手如何更好的运营亚马逊
01
选品
产品如何选择与把握，可能每个人都有自己认可或是比较有信心的产品，但无论怎么样，对于Amazon这个平台，必要的市场调查与分析是少不了的。
首先必须要了解以下几个因素:竞争对手情况，市场卖价，自身产品的优势与卖点，定价策略，利润率，如何跟进Amazon的关键词与竞争对手的的情况。
只有全面了解亚马逊平台的所有影响因素，后续的工作才能顺利围绕产品展开。
02
上架销售
当选品完成之后，下一步就是选择上架到Amazon，这里面需要注意以下几个要点:
A， 如果选择跟卖，而恰好你的店铺有购物车，那就恭喜你，你可以考虑你的利润率，以价格来取胜去获得暂时购物车。
如果没有购物车，那么能获取购车的机会只有一个就是FBA, FBA的产品都是可以有购物车。
如果你不想发FBA的话，那么唯一你能做事情，就是价格，最低的价格可能会显示或是吸引到一些客人去购买，这个时候就要考虑到你的利润率。
B, 如果通过自建上架产品，那么就需要花时间去做好listing的基本工作，特别注意以下细节:
a, 标题撰写:目前Amazon限制的标题字符到200个，建议把产品的卖点与优势放在最前面，直接展示给客人，从而提高购买力。
b,首图作用:重视首图的作用，无论是搜索，产品详情页或者站内广告，最先呈现给客人的就是首图。每个运营者都需要考虑如何更好在首图中展示产品。
c, 关键字:这里指的search terms, 通常要有1行要填写，每一行都是是250字节，建议都写完，最好与标题里面关键字不一样，但是要保证和产品的相关性。
03
备货FBA
产品上架后，运营者需要在后台持续观察产品listing的数据变化，同时备货准备FBA，在亚马逊平台中，FBA的转化率是高于自发货的listing。
在此同时，联系评测师对产品listing 增加评分，可以有助于转单。
留意并收集评测师的产品评语，可以为产品后续改进或是开发提供较为清晰的方向。
04
站内广告
站内广告要注意广告词的转化，最好是找长尾+相关性的词组，如iphone 6 case(保护套),这是一个竞争热度大的关键词，因为流量大，价格也会相应较高，但是转化不一定是最好。
这个时候，不妨试试iphone 6 wallet case, 与你的产品相关，又是长尾词，竞争会比iphone 6 case 小，相应的转化会比iphone 6 case好。
05
审核与改进
审核改进，其实是对上架产品做一个优化与改进的过程。
产品上架1-2周之后，需要重新审核之前所有工作中的漏洞;是否PV高转化低，图片、价格和评分是否有改进空间;标题、关键词、图片是否突出产品核心卖点。
06
站外推广
站外推广，可以利用国外的自媒体开始第一步，比如Facebook、Twitter、Ins等。
所有的站外推广必须结合产品本身，如果你做TV box，可以利用红人在YouTube上制作产品视频，详细介绍产品功能，之后再链接到Amazon的listing。结合产品特性选择与之对应的站外渠道才更具针对性。
亚马逊运营人员怎么单双休的？
这样既有利于工作的开展，又有利于人员的休息。
亚马逊运营可以转行做什么？
可以去很多跨境电商做运营，或者是自己开店，现在很多平台都欢迎有亚马逊运营经验的人，不同于淘宝和拼多多，亚马逊的规则和运营有很多不同的小技巧。
第一种选择，转投其他平台继续做运营，可以把跨境电商经验复制过去，比较容易。
第二种选择，找个国内其他平台自己开店创业。
亚马逊运营面试笔试题？
a.降低ACOS的有效手法有哪些？
b.产品开发的有哪些？（不低于10种方法）
c.如何判断产品的供需比
d.数据分析需要分析产品的哪些重要指标？
e 怎么判断你开发的产品是否适合进入市场？
f.产品差异化维度有哪些？
g.KW排名的影响因素有哪些？
h.怎么稳定KW排名？
i.如何操控秒杀效果（易操控有效的手法）？
j.关键词上首页的有效手法有哪些？
k.私域流量有哪些建立的手法？
l.站外放量的网站有哪些（可以实操的网站）？
亚马逊运营业绩怎么写？
一是否完成计划。如果完成了，超额完成多少，超额完成原因，以及今后进一步发展的方向。如果没有完成的，要写明没有完成的原因并说明改进的计划。
亚马逊核心运营机制？
1.分工合作。
2.亚马逊的排名规则。
3.Listing要精简。
4.亚马逊设置爆款产品。
新手如何以正确的打开亚马逊？
亚马逊是一个全球性的o2o电子商务平台，我们目前所做的是亚马逊无货源模式，什么是无货源模式呢？就是通过ERP软件从淘宝、天猫、京东、1688、速卖通等上选取产品 加差价上传亚马逊店铺。我们通过一定的选品方法，批量的持续在亚马逊店铺上传宝贝，靠亚马逊对上新品的流量扶持来获取流量，不需要通过大量的或者开直通车等烧钱来获取订单。因为没有使用付费推广，我们赚取的主要是跨国信息差和利率差，利润非常大。绝大多数店群从业人员也非专业亚马逊运营出身，所以单店单月的利润是有天花板的，30000到60000左右均是正常范围。
亚马逊无货源模式使用的FBM自发货模式，比较节省成本，国内物流基本都是包邮，只需要交国际物流费用就可以了。简单的说，就是店铺有订单之后，通过ERP系统后台导出商品链接，直接进行拍单发货到深圳中转仓，仓库对产品进行检测是否有破损（破损的产品老外会退货）以及二次打包，再经过国际物流发到国外客户手里。
