随着温州阀门企业的不断发展和壮大，每年都以一个快速的速度在增长。由于许多企业在硬件和软件上告别了所谓的“贴牌”形象。他们将市场放眼长远，做起了国际贸易，从1998年开始到今年已经9个年头，目前像浙江方正阀门制造有限公司、浙江超达阀门股份有限公司、·良精集团阀门有限公司、·宣达实业集团、·伯特利阀门集团等等企业，已经在出口贸易上得到了一个很好的水平，为了真正了解温州阀门出口的现状、趋势以及应该注意的问题，本刊特采访到了阀门外贸资深人士——叶建敏，他为我们详细解读温州阀门出口问题。如何开展国际贸易 在谈到温州泵阀企业如何开展国际贸易的时候，叶建敏结合她在这个行业多年的经验说，首先，企业经营管理者往往就是最大限度决定企业兴衰的主要因素，所以温州泵阀企业开展国际贸易的准备事项的第一项就是企业经营管理者对开展国际贸易要有充分的认识。其次，开展国际贸易就不是国际贸易部一个部门的事情，企业其它部门必然要配合国际贸易部门的工作，从设计、原材料的选择、生产、质量控制、交货环节等各个部门与环节其实是一个整体的、直接或间接的在满足国外客户要求了。如果不做到企业各部门、机构的协调与共识，那么国际贸易部门要求企业各部门、机构要求做到的事情会成为“请求”，最后国际贸易部门会成为一个企业的“麻烦制造者”；因为相对于国内贸易，国际贸易上的要求有独特于国内贸易的地方，国内贸易很多可以省略的工作与环节，在国际贸易中就不能省去了。再次，必须要有合格的“身份证”，包括外贸出口自营权的取得，海关、商检、外汇管理局等众多机构的备案与注册、与之配套的交流软件的培训与应用，一些单证的获得与填写等。同样，企业开展国际贸易的资历还有很多，在阀门行业国际贸易中以国际质量标准体系ISO 9001认证、美国石油学会API系列认证、欧盟产品安全CE认证最为常见。因为，一旦开展国际贸易，几乎为美标阀门的天下，ISO 9001认证与API认证就缺一不可，而国际买家对于CE认证也是评价出口企业实力与资质的要素之一。另外，是对国际贸易部门人员的要求上以及企业外部平台与内部平台的建立。另外，叶建敏就做国际贸易的注意事项说了他自己的观点，主要是做国际贸易在时间和业务上是个循序渐进的过程，不能操之过急，时间上表现为企业从准备做国际贸易开始，到相关可以、有能力做国际贸易的工作完成，需要一段很长的时间。业务发展上表现为，从做国际贸易一开始，一系列工作要开展；譬如企业宣传平台的建立、推广媒体的选择与投放、客户的寻找、新客户关系的建立、业务的沟通与交流、新定单的产生等，是一个漫长的时间，而且还是一个需要很多资源投入的长时间过程。另外，企业开展国际贸易是一个不断自我完善、发展与适应国际市场的过程，“自我完善、发展”表现在国际贸易的开展本身就是企业自我发展与壮大的需要与过程，在国内市场竞争日益激烈、市场环境恶劣、利润空间与市场规模很难扩大的情况下，企业急需一个更大的市场来做大、做强自己。“适应国际市场”表现在国际贸易的开展就是接触、了解、融入、适应国际市场与国际市场竞争秩序的过程。企业在开展国际贸易过程中就会接触、了解各种各样的国际市场情况与变化不断的客户需求，在吸收、理解、接受了这些情况与需求后，企业就自然而然地融入、适应国际市场与国际市场竞争秩序。开展国际贸易是必然趋势 最后，叶建敏说，由以上可知道，在全球经济一体化、国际资本大转移、与产业链大转移的世界大趋势条件下，的市场早已经是世界的市场，那么对于泵阀行业的发展前景也是一样，要么在日益萎缩的国内市场份额中衰败，要么借机、趁机出海。根据他多年来对温州开展的国际贸易研究，未来每年将会以20-30%的增长速度递增。阀门做国际贸易市场大有可为。
有问题就有答案
初入外贸行业从什么做起，阀门行业如何做外贸？
随着温州阀门企业的不断发展和壮大，每年都以一个快速的速度在增长。
由于许多企业在硬件和软件上告别了所谓的“贴牌”形象。他们将市场放眼长远，做起了国际贸易，从1998年开始到今年已经9个年头，目前像浙江方正阀门制造有限公司、浙江超达阀门股份有限公司、·良精集团阀门有限公司、·宣达实业集团、·伯特利阀门集团等等企业，已经在出口贸易上得到了一个很好的水平，为了真正了解温州阀门出口的现状、趋势以及应该注意的问题，本刊特采访到了阀门外贸资深人士——叶建敏，他为我们详细解读温州阀门出口问题。如何开展国际贸易 在谈到温州泵阀企业如何开展国际贸易的时候，叶建敏结合她在这个行业多年的经验说，首先，企业经营管理者往往就是最大限度决定企业兴衰的主要因素，所以温州泵阀企业开展国际贸易的准备事项的第一项就是企业经营管理者对开展国际贸易要有充分的认识。其次，开展国际贸易就不是国际贸易部一个部门的事情，企业其它部门必然要配合国际贸易部门的工作，从设计、原材料的选择、生产、质量控制、交货环节等各个部门与环节其实是一个整体的、直接或间接的在满足国外客户要求了。如果不做到企业各部门、机构的协调与共识，那么国际贸易部门要求企业各部门、机构要求做到的事情会成为“请求”，最后国际贸易部门会成为一个企业的“麻烦制造者”；因为相对于国内贸易，国际贸易上的要求有独特于国内贸易的地方，国内贸易很多可以省略的工作与环节，在国际贸易中就不能省去了。再次，必须要有合格的“身份证”，包括外贸出口自营权的取得，海关、商检、外汇管理局等众多机构的备案与注册、与之配套的交流软件的培训与应用，一些单证的获得与填写等。同样，企业开展国际贸易的资历还有很多，在阀门行业国际贸易中以国际质量标准体系ISO 9001认证、美国石油学会API系列认证、欧盟产品安全CE认证最为常见。因为，一旦开展国际贸易，几乎为美标阀门的天下，ISO 9001认证与API认证就缺一不可，而国际买家对于CE认证也是评价出口企业实力与资质的要素之一。另外，是对国际贸易部门人员的要求上以及企业外部平台与内部平台的建立。另外，叶建敏就做国际贸易的注意事项说了他自己的观点，主要是做国际贸易在时间和业务上是个循序渐进的过程，不能操之过急，时间上表现为企业从准备做国际贸易开始，到相关可以、有能力做国际贸易的工作完成，需要一段很长的时间。业务发展上表现为，从做国际贸易一开始，一系列工作要开展；譬如企业宣传平台的建立、推广媒体的选择与投放、客户的寻找、新客户关系的建立、业务的沟通与交流、新定单的产生等，是一个漫长的时间，而且还是一个需要很多资源投入的长时间过程。另外，企业开展国际贸易是一个不断自我完善、发展与适应国际市场的过程，“自我完善、发展”表现在国际贸易的开展本身就是企业自我发展与壮大的需要与过程，在国内市场竞争日益激烈、市场环境恶劣、利润空间与市场规模很难扩大的情况下，企业急需一个更大的市场来做大、做强自己。“适应国际市场”表现在国际贸易的开展就是接触、了解、融入、适应国际市场与国际市场竞争秩序的过程。企业在开展国际贸易过程中就会接触、了解各种各样的国际市场情况与变化不断的客户需求，在吸收、理解、接受了这些情况与需求后，企业就自然而然地融入、适应国际市场与国际市场竞争秩序。开展国际贸易是必然趋势 最后，叶建敏说，由以上可知道，在全球经济一体化、国际资本大转移、与产业链大转移的世界大趋势条件下，的市场早已经是世界的市场，那么对于泵阀行业的发展前景也是一样，要么在日益萎缩的国内市场份额中衰败，要么借机、趁机出海。根据他多年来对温州开展的国际贸易研究，未来每年将会以20-30%的增长速度递增。阀门做国际贸易市场大有可为。
想从外贸助理做起？
对于在深圳，想跨行做外贸，我觉得是很好的选择。
一、我们先了解一下深圳的便利位置以及往年的数据：
深圳地处珠江三角洲前沿，是连接和内地的纽带和桥梁，是华南沿海重要的交通枢纽，外贸出口、海洋运输、等多方面占有重要地位。深圳是经济改革和对外开放的“试验场”，率先建立起比较完善的社会主义市场经济体制，创造了世界工业化、城市化、现代化史上的奇迹，是改革开放近30年辉煌成就的清彩缩影。
深圳港拥有港口主要有：蛇口码头、福永码头、盐田码头赤湾码头、妈湾码头、内河码、东角头码头下桐沙渔涌码头、大铲湾码头。
深圳港共拥有各类泊位172个，其中万吨级以上泊位69个，集装箱专用泊位45个，港口综合吞吐能力约2亿吨，集装箱吞吐能力1925万标准箱。有47家国际班司在深圳港开辟集装箱国际班轮航线238条，是国际班轮航线密度最高的城市之一。深圳港集装箱吞吐量连续九年位居世界集装箱港口第四位。
深圳宝安国际机场飞行等级为4F级，是区域性枢纽机场，第四大航空港，仅次于上海浦东国际机场、北京首都国际机场、广州白云国际机场，为世界百强机场之一。
往年的数据：
1、深圳对外贸易实现历史性跨越
进出口规模居内地城市第二位，出口规模连续25年居内地城市首位。1979-2017年，深圳进出口总额从1676万美元提升到4139.50亿美元，增长8545倍，年均增长26.9%，高于全国年均增速12.4个百分点，进出口总额居内地城市第二位。其中，出口总额从930万美元提升到2442.21亿美元，增长9565倍，年均增长27.3%，出口规模连续25年居内地城市首位；进口总额从746万美元提升到1697.29亿美元，增长7435倍，年均增长26.4%。
2、进出口结构持续优化
（一）贸易更趋合理，由单一向多元化转变
对外贸易由以加工贸易为主逐步发展到易货贸易、边境小额贸易、对外承包工程出口货物、租赁贸易、保税监管场所进出境货物、海关特殊监管区域物流货物、特殊监管区域进口设备、国家间、国际组织无偿援助和赠送物资等10多种贸易。
（二）产品结构不断优化，从初级产品到机电产品，再到高新技术产品转变
改革开放初期，深圳出口商品以初级产品为主，主要包括粮食类、肉类、服装。进入21世纪以来，以电子和信息技术为代表的高新技术产品出口占比不断提高，高新技术产品的进出口贸易成为深圳现在到未来一段时间对外贸易的强劲增长点。
3、进出口市场日趋多元化
改革开放以来，与深圳有贸易往来的国家和地区逐渐增多。1990-2017年深圳的贸易伙伴已由61个发展到239个国家和地区，与世界上绝大部分国家和地区都有贸易往来。
2014年中央经济工作会议上，提出“一带一路”倡议。几年来，“一带一路”建设从理念转化为行动，从愿景转化为现实，取得了丰硕成果。2014 -2017年，深圳与“一带一路”主要沿线国家或地区进出口贸易总额占全市的比重在2成左右。随着深圳主动服务和加快融入国家“一带一路”倡议，全面提升开放型经济水平，“一带一路”对挖掘和提升深圳的对外贸易发展潜力作用增强。
以上是无处不在的就业机会。
我们再来谈谈英语水平一般的问题：
我个人觉得你能很客观的认识到自己的不足，知道自己的短板，这很好。定好了改行做外贸的方向，就分析自己现有的，能做到的，欠缺的，不擅长的，咱们去努力学习呀！所有的事情，想都是问题，做才能解决，看自己下多大的决心，花多少功夫。如果自学，深圳图书馆，深圳书城，大量的资料可以查阅。如果自学感觉吃力的话，深圳各种专业培训机构很多，选择口碑好的，逼死自己去努力学。还有线上培训也多，学习时间弹性，这方便安排。慢慢的随着对行业越来越了解，积累经验，再加自己的工作历练，多找机会跟外贸圈的前辈交流，坚持两三年后，你将必定上一个新的高度。
当然，现在处于阶段，综合国内国际的实际情况，还有你自身的经济条件，如果手头不宽裕，而且还在职，建议先坚持着，花工作之余的时间了解一下外贸行业，等过去，都恢复正常后，就能大显身手。这只是我的看法，你自己衡量呗，祝你好运！
外贸新人选哪个入行？
不管选择哪个产品入行，建议先从跟单做起。
怎么做外贸生意入门知识？
不少外贸业务员在辛苦打拼了几年之后，开始自己做起了外贸工作；其实，外贸看似简单，实际包括了很多环节，对外贸人有着很高的素质要求。个人要做好外贸SOHO，需要具备以下几个素质和条件。
1、良好的英语运用能力
在国际贸易中，英语是一种官方使用语言，在商业合作沟通以及合同签订等多方面内容上，使用的都是英语；个人做外贸的话，若想未来发展上得心应手的话，必须不断提高自己的英语水平和应用能力。只有这样，才能在对外贸易中见招拆招、为自己争取最大的利益，同时也可以防患于未然，提前避免一些容易引起贸易纠纷的事情。
2、良好的业务能力
国际贸易是一个系统化的项目内容，在实践操作的每一个环节都是环环相扣的，稍有疏忽，就会埋下隐患。个人做外贸的话，因为前期投入资本较少，无法拥有一些大型外贸公司那般的人力和物力资源，许多业务都需要个人亲自上手，这就非常考验个人的业务能力。建议多去一些外贸知识网、外贸论坛里去学习知识和经验，不断提升自己的业务能力；同时遇到问题的话，也能第一时间得到帮助。
3、能熟悉运用一些外贸工具
个人做外贸，时间和精力都很有限，要想做好的话，必须要熟练掌握一些外贸工具，提高工作效率、提高客户开发质量。以下几个外贸工具很实用，务必掌握：
邮件质量检测工具：可以对邮件进行测试评分、进而进行优化，避免邮件里出现高频字符，有助提高邮件的达到率。
海关数据查询工具：搜索产品关键词，能免费查看一些海关数据，有些数据需要登录后才能免费看。
IP地址监测工具：监测IP地址是否还“纯洁”、是否进入了黑名单。当你的社交账号被封、邮件频繁进入垃圾箱的时候，很可能和IP有关系，可以用此工具监测下自己的IP是否出现了问题。
邮件追踪类工具：追踪邮件，了解客户是否打开了邮件、什么时候打开的、查看了几次等。
客户资料深挖工具：可以利用它对客户进行深挖，获得其更多有用信息。当你手中仅仅只有客户的名字或、地址时，不妨打开这个网站，搜索一下，可能会有意想不到的收获。
4、对海关相关工作有足够的了解
外贸进出口需要经过一系列的海关检验流程，要求我们提供各种相关单据、才能完成货物的提取或货款的追缴工作。而海关相关事宜中有很多值得注意的小细节，如果错过这些细节的话，很容易导致货物的延期而导致违约现象，给个人外贸事业造成不良影响，不利于个人外贸的扎根和深远发展。
5、有一个可以长期合作的、靠谱的物流公司
无论是外贸公司还是个人外贸，物流配送都是必须要涉及的一个环节；因此，要做个人外贸的话，一定要寻找一个靠谱的物流公司。物流公司提供货物的运输工作，对外贸合同以及外贸订单具有重要的影响作用。同时通过这些物流公司给予的相关优惠服务，可以为产品价格竞争优势的提升带来积极的作用。
6、要非常熟悉自己的产品
做外贸卖的是产品，如果连自己的产品都不熟悉，客户一下就把你问住了，怎么能取得他们的信任呢，最终也会失去这个商机。个人做外贸，本来就比企业做外贸竞争力要弱一些，如果连这点优势都没有，那个人外贸之路就难走了。
做到这6点，外贸SOHO之路会好走很多，祝各位SOHO们在2019年一切顺利，好运连连！
潮州有哪些关于经商的文化？
潮州有句俗语：“小小生意能发家”。这几乎是人人都会脱口而出的口头语。潮州人的这句口头语，是有历史渊源的。牌坊街向来就被潮州人称为“大街”，工夫茶可以说是潮州人在大街做工夫手艺、经营柴米油盐过程形成的茶艺。有“假力（装勤)洗茶渣”的俗语。茶渣潮州话的语意不是茶叶渣，而是茶壶壁沾的茶滓。可见，潮州人泡工夫茶是几乎不间断的，不是人来人往的多，就是好茶品味悠长，耐泡！如此长年累月，一点一滴的积淀，连茶壶都长苔了！“人皆取先，己独取后，曰受天下之垢。”——《庄子·天下》，潮州人有茶让三先的讲究，老先、尊先、客先，这也许就是潮州人的茶文化，也是商业文化吧！
广济桥本来就是“一里长桥一里市” 。广济桥原是“闽、粤、豫章，经深接壤”的枢纽所在，桥上又有众多的楼台，因此，一向便是交通、贸易地带，成为热闹非凡的桥市。天刚破晓，江雾尚未散尽，桥上已是“人语乱鱼床”了。待到晨曦初露，店铺竞先开启，茶亭酒肆，各色旗幡迎风招展，登桥者抱布贸丝，问卦占卜，摩肩接踵，车水马龙。
正如李龄《广济桥赋》所描写的：‘诺夫殷雷动地，轮蹄轰也；怒风搏浪，行人声也；浮云翳日，扬沙尘也；向遏行云，声报林木，游人歌而驿客吟也；凤啸高冈，龙吟瘴海，士女嬉而萧鼓鸣也；楼台动摇，云影散乱，冲风起而波浪惊也……”活像一幅活动的《清明上河图》。
一百多年前的1858年，英国人根据和滿清签定的条约从海路经韩江，进入潮州府城，遭到潮州各界的阻止，当时，潮州各界提出的要求就是“不准外国人进城，只准外国人开埠”。最后英国人和清不得不接受潮州人的要求。
这是因为当时的潮州人已经认识到，商埠，经济区只能在远离城市的地方才能得到正常发展，才不会和老城区发生文化，“只准外国人开埠”，更说明当时的潮州人已经懂得区别保护文化与发展经济的关系，这和今天潮州市保护古城，建设新城如出一辙。
现代的许多经济奇迹，开头都发生在远离城区的地方，然后才发生奇迹的。许多商埠，包括潮州口岸的汕头奇迹，解放后原是惠州小鱼村的深圳，以后的东莞，浙江的温州、义乌奇迹，泉州的厦门，晋江奇迹。这一切，也许是潮州人在一百年前那一次创举在瞑瞑历史中的昭示，这一切，是否也说明了，一个不敢让“城外”发展的城市，或者是城市中心，她是很难发生奇迹的？甚至是容易失败的？
遗憾的是，潮州人一百年前这个惊天动地的创举，这个充满智慧和理智的创举，被有的城市宣传成为一种保守，排外的典型，宣传成为一种落后，封建的典型。
为什么汕头这个自己人的特区城市，没有学习潮州城的经验而发生奇迹呢？这是因为，汕头没有文化底蕴，汕头人没有文化自信！什么都要放在自已的发家之地，生怕被人抢去，也许这个历史经历汕头人特别有心得。因为汕头人至今还是认为，是潮州人当年不许外国人入城，才有汕头埠的今天。
是潮州人成就汕头埠的辉煌，但潮州人心里，从来就认为汕头埠也是潮州的，这从李嘉诚、陈伟南等潮州人，后来出洋并成立潮州会馆等侨领，对汕头的感情和贡献就可以得到证实。试想，一直就认为汕头埠是潮州范围的潮州人，怎么会认为汕头是外埠呢？只有汕头人才会认为，潮州人赶外国人去汕头是排外。
改革开放的八十年代初，潮阳、普宁、潮安等八邑潮州人，就开始在珠三角一带买空卖空，堵斗升理，全潮经商意愿浓烈，似乎人人都想做老板，也就在国内弘扬广大了潮州菜、工夫茶。那时，珠三角一带，还多是领工资的打工一族，更不要说江浙一带了。
那时社会上还流传一段这样的传说，争广交会挡口，珠三的企业送的是进口汽车，潮州人送的是土特产凤凰茶，这也许就是潮州人至今原地踏步的根源。
外贸好做吗？
对外进出口贸易规模逐年递增
从国内进出口总额来看，2015-2020年进出口总额整体呈现先下降后上升的变化趋势，从2017年开始进出口总额回升，到2020年国内进出口总值达到32.16万亿元，同比增长1.9%。其中，出口17.93万亿元，增长4%;进口14.23万亿元，下降0.7%;贸易顺差3.7万亿元，增加27.4%。
2021年前三季度我国货物贸易进出口总值28.33万亿元，比2020年同期增长22.7%。其中，出口15.55万亿元，增长22.7%;进口12.78万亿元，增长22.6%。
与主要贸易伙伴进出口保持增长
2021年前三季度，前五大进出口贸易伙伴分别是东盟、欧盟、美国、日本和韩国，其中我国对东盟进出口总额为4.08万亿元，同比增长21.1%。东盟继续保持我国第一大贸易伙伴地位，占我国外贸总值的14.4%。
电商平台成为拓展外贸市场的主要
根据2021年10月《进出口经理人》杂志对548家包括制造商、贸易商在内的从事外贸出口企业进行的“外贸企业生存现状调查”结果，企业选择电子商务平台的比例在近三年连续上升，从2019年的31.0%提高到了2021年的37.5%，并且2021年相比2020年提升6.2个百分点。2020年的爆发导致全球正常贸易往来受阻，以跨境电商为代表的外贸新业态新模式打破线下交易的不便，在一定程度上弥补了外贸企业出口下滑导致的销售损失，跨境电商大大提高了外贸市场的抗风险性，也是外贸企业数字化转型的起点。
在企业所需的外贸服务选择调研中，2021年，物流的选择比例跃居第1名，大幅提高14.5个百分点，反映出物流货运受阻是影响下最突出的问题，企业迫切需要高质量的物流服务。另外，电子商务的选择比例上升到第2名，企业选择比例为17.6%，其余调查项的排序为展览、买方资信调查、认证、信息咨询、金融、保险、法律和其他。
—— 以上数据参考前瞻产业研究院《对外贸易行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》
应届生该如何选择一个行业？
第一，要了解自己的兴趣
据专家研究表明，如果一个人对某种工作有兴趣，他能发挥其全部才能的80％～90％，并且能长时间保持高效率而不知疲惫。相反，如果他对某种工作没有兴趣，则只能发挥全部才能的20％～30％，还容易精疲力竭。所以在进行专业选择时，对于自己兴趣的考查，主要看当前潜在的职业兴趣和对各门学科的学科兴趣。
第二，要认识自己的性格
性格对专业选择的影响，相对来说不起主要作用，但是，在选择专业之前对自己的性格有所了解，对今后选择和专业有关的职业是很有必要的。
一些心理学家建议：
热情、善于言谈的学生，比较适合选择师范、法律、旅游等专业和职业；
细心、同情心强的学生，适合选择医生专业；
独立性、自制力、坚持性果断性强的学生，宜选择工科类的专业；
组织协调能力俱佳的学生，宜选择财经、管理、数理等专业。
外向的人更适合选择能够充分发挥自己行动能力和积极性的专业，例如管理、法律、经济、市场营销等；
内向的人更适合选择能够发挥自己的计划性、敏感性、逻辑性的职业，例如研发人员、会计、技术人员等。
所以，兴趣、性格是专业选择的首要参考标准。
美国著名的心理学家、职业理论专家霍兰德提出的职业性向理论，人的性格可分为：
研究型、现实型、艺术型、企业型、社会型和传统型。
研究型性格：乐于解决抽象问题，喜欢运用词、符号和观念来进行工作。好奇，宁愿思考问题而不愿意动手去处理问题。喜欢独立的和富有创造性的工作。不愿意受人督促，也不愿意督促别人。
现实型性格：愿意从事“看得见、摸得着”的工作。喜欢使用工具，特别喜欢操作大型机器。做起事来手脚灵活、动作协调。但不善言辞交际，在社交场合往往觉得很不自在，最不喜欢教育工作与接待他人的工作。
艺术型性格：喜欢能以写作、作曲、绘画、摄影、建筑等各种艺术形式表现自己的工作环境。乐于创造新颖的与众不同的东西。比较敏感，喜欢独立工作，而不过多关心社会纠纷。对单调的或经营性的工作不感兴趣。
企业型性格：喜欢竞争，敢冒风险，精力充沛，乐观自信，善于交际，能说会道，具有领导才能。喜爱权力、地位与物质财富。一般不擅长科学研究，对系统而复杂的思维工作很不耐烦。
社会型性格：喜欢从事为人服务和教育他人的工作，喜欢参与解决社会问题。善于交际，人际关系很融洽，渴望发挥自己的社会作用。一般缺乏技术特长，不喜欢从事需要运用劳动工具的工作。
传统型性格：喜欢按计划办事，乐于完成指令性任务。总希望知道别人期望他干什么，自己从不谋求领导职务。不喜欢冒险，对复杂的人际关系不感兴趣。
理科男生若是研究型性格，可选经济学、金融学等；工具型可选金融工程、侦查学等；艺术型可选农艺教育、印刷工艺教育等；管理型可选国际经济与贸易、贸易经济等；事务型可选保险、信用管理等；服务型可选保险、信用管理等。
文科男生若是研究型性格，可选哲学、经济学等；工具型可选医学校验技术、医学影像技术等；艺术型可选电脑艺术设计、影视编导等；管理型可选国际经济贸易、中文等；事务型可选文秘、会计等；服务型可选空中乘务、航空服务等。
理科女生若是研究型性格，可选经济学、金融学等；工具型可选文物保护技术、地理科学等；艺术型可选农艺教育、园艺教育等；管理型可选国际经济与贸易、贸易经济等；事务型可选保险、税务等；服务型可选社会工作、国际事务等。
文科女生若是研究型性格，可选经济学、教育学等；工具型可选口腔医学、医学校验技术等；艺术型可选中文、外语等；管理型可选中文、历史等；事务型可选商务英语、国际贸易等；服务型可选空中乘务、航空服务等。
为什么温州商人会做生意？
聪明、团结。
