怎么做进出口贸易生意经历（怎么做进出口贸易生意经历）

尤其是比较大型的展会是找客户的非常好的方法，很多大的国外厂商都会参展，在展会上找到的客户，相对比较可靠且信任度高。举个我们行业的例子，我们公司会参加广交会，一年2次。还会参加国际行业展会，比如迪拜BIG5展之类的，客户非常精准。

怎么做进出口贸易生意，如何接到外贸订单？

做了这么多年外贸，总结了6种最实用的开发客户方法，分享给大家：

1、参加国际性展会

▲广交会是国际范围内数一数二的交易会

尤其是比较大型的展会是找客户的非常好的方法，很多大的国外厂商都会参展，在展会上找到的客户，相对比较可靠且信任度高。举个我们行业的例子，我们公司会参加广交会，一年2次。还会参加国际行业展会，比如迪拜BIG5展之类的，客户非常精准。

优点：能和客户进行直面的交流和沟通，当下签单的机会比较大，这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤，节约了时间成本。

缺点：客户在展会上货比三家，优点缺点也都摆在这里了，客户随便看看就能找到同类产品的好坏，所以必须练就自身过硬的质量。

2、通过客户来找客户

很多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐，利用这些机会，就可以找到更多的客户，当然是需要一定的基础。

优点: 通过客户介绍的客户，相对来说，比较精准，容易成交。

缺点：需要一定的人脉关系，维护成本较高，并且数量有限，机会成本较高。

3、搜索引擎等进行搜索

比如Google，可以找到有相关产品需求的客户网站和展示页，从里面可以找到客户的，通过与之沟通找到客户。

优点：用的最多的外贸推广途径应该就属谷歌了，谷歌他本身就是国外的搜索引擎，外国人基本都是通过谷歌去搜索相关信息，就像国内的百度一样，当你打开百度，随便搜索一个和你行业产品有关的关键词，看看展示页上的广告，也就能猜出个大概。

缺点：不适用于所有行业，一般会上谷歌搜索产品源的客户基本都是企业采购商，此类需求产品都相对比较专业、冷门、高端（机械钢材、珠宝钻石），建议先找一个推广平台了解一下。另外谷歌需要，时不时就会出现失败的现象；谷歌搜索到的客户重复率、无效率也很高。

4，海关的数据

是非常官方且有效的，可以通过国内或者国外的海关数据库查到相关的公司信息，这些数据有收费和免费的。

优点：精准获客，能够非常精准的获取客户的资料信息，便于开发

缺点：海关数据一般都是半年以前或者多年前的旧数据，所以，客户的时效性就比较差。

5、B2B平台找客户

优点：大家第一个想到的就是阿里巴巴，而且门槛低，对中小企业比较友好，b2b推广模式给人的感觉就是：平台就在这，资源就在这，剩下的就看你用什么方法去吸引客户注意了。

缺点：大大小小的公司全都往里挤，都想在这里面碰运气，进来的人越多，竞争就越大，门槛越低，询盘的质量也就越低，都是相对的，加上阿里巴巴大多都是中小企业，你再怎么砸钱做广告也砸不过大企业，成本高，效率低。

所以，还有一种就是你可以关注一些行业性B2B网站，比如我们公司做家居建材，我们除了阿里，还重点使用一个叫BuildMost的平台，这个平台是专门服务建材和家具的，因此我们可以在这里找到很多国外客户的信息和询盘。避免了在阿里巴巴挤堆竞争。

6、自建站

优点：①灵活自由 ②自建站可以根据自己的需求定制开发，满足企业发展需求

缺点：需要大量的专业技术人员不断的优化，推广。并且需要运营和维护，所以成本不低。

以上是主要六种，当然还有其他例如国外社交媒体等等。

希望答案对你有帮助~

怎么去工厂拿外贸服装的尾货？

拿外贸尾货先要找对地方。

一般都是沿海城市才有外贸厂。出口的时候方便。虎门呐什么的这些地方都是做国内单的工厂，广州极少数外贸 找到工厂拿货1是认识人，有关系拿货，2就是你有资本有能力包库。不让挑。数数多少件一起拿走，不论好坏。不论什么款问题。我做外贸服装的。有时间交流。我就是在厂里拿货的。不过是不是有点广告嫌疑

个人怎么做跨境电商？

首先要明白，跨境电商分2个方向，一个是出口跨境电商，一个是进口跨境电商。

出口跨境电商如何做？

1. 入驻亚马逊、虾皮等这些平台，直接通过平台将货物卖到国外去

2. 自建官网，通过google ads或者seo、facebook等平台优化官网页面，让消费者能够直达官网购买，在国外官网订单可以占到40%的额度。

大体方向就是上面两个方向，各有优势各有缺点，要做出口跨境电商的朋友可以同时开展。如何做出口跨境电商不是本文重点要描述的内容，只是精简的介绍方向。进口跨境电商才是风头，这才是重点。

2018年第一届进口博览会和2019年的第二届进口博览会的召开，也是国家向进口消费型国家转变的一个佐证。

其实从2013年开始，进口跨境电商就是一个不断放大的市场，国家第一批开通了试点口岸“上海、杭州、宁波、郑州、重庆、广州、深圳”，第二批由开放了二十几个口岸，去年开通了第三批，进口开通了第四批，截止目前大概有40多个城市都开通了跨境电商业务。从国家开放的力度看，针对进口跨境电商政策是不断推出，这是国家从出口贸易型向进口消费型国家转变的重要方向。

其实从2013开始，就有大量的商家已经成功开展了进口跨境电商业务。大黄蜂科技是从2014年开始，帮助商家搭建完整的跨境电商业务系统，截止目前成功的帮助上千家企业完成了业务搭建和跨境电商系统服务。

2019年国家针对跨境电商进行大力扶持：

1、把个人购买额度从原来的没单不超过2000，改为不超过5000，年度2万改为了2.6万额度。

2、把跨境电商进口增值税从16%降低为13%，同时打7折，大部分的跨境电商商品税率从11.2%变为了9.1%

通过这两大措施，让消费者可以购买更多的东西，同时能够节省税费，所以从2019年开始有大量的商家开始做进口跨境电商业务了。

如何做进口跨境电商呢？根据大黄蜂科技总结国家政策和地方上的不同保税仓政策，大致需要以下条件：

1、需要一个国内企业

2、国内企业需要进出口权

3、需要相关销售资质，销售食品需要食品经营许可证，销售保健品需要保健品的许可证

4、需要一个海外公司作为货权人供货

5、需要一个电商平台

6、需要进口跨境电商报关系统

7、选择1个跨境保税仓

以上这些是做进口跨境电商必须的几个要素，大黄蜂科技可以帮助企业完成这7项服务，不管是国内企业注册，还是资质办理、还是电商平台搭建、还是进口跨境清关系统，大黄蜂科技都可帮商家办理完成。

之前有大量的企业在做一般贸易的业务，俗称大贸，这类商家如何做进口跨境电商？其实非常简单，因为具备进出口权，资质够用，就可以立刻开始，大概1周左右时间，就能够做跨境电商，就可以做原来一般贸易不容易备案的商品，直接卖给国内消费者。

想要做外贸行业的生意？

1.受到全球经济下行，各国贸易摩擦不断等因素的影响，现在很多人都感叹，近年来外贸生意越来越难做了现在外贸生意究竟难做在哪里呢?全球经济大形势不好，而且贸易摩擦在不断。同时，现在国内做外贸生意的人越来越多,所以，想在同行业中脱颖而出，在外贸生意上越做越大的难度是可想而知的.

2.对于做外贸业务的人来说，最希望看到的并不是和美元的大幅升值或贬值，而是希望汇率的稳定。如果汇率在短期内波动太大，再加上没有相应的汇率对冲机制，那么，只要汇率一波动，就可能造成几十万的损失。产品成本不断上涨挤压，利润却越来越薄，外贸企业目前基本处于微利状态。这就导致感觉现在生意越来越难做了.

3.做外贸要有耐心，尤其刚开始做外贸的朋友，可能外贸前半年，一年甚至两年的客户积累，尤其是大型项目类，大型机械设备等金额高的行业。第四，要坚持不断学习，产品专业知识是基础，外贸流程要学习，出口国家的国情人文习惯文化，如何规避禁忌问题.

4.遵守职业道德信誉在外贸这一行非常重要。你工作的地方，也是你学习产品行业知识的地方，更有可能成为你一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，行业圈子就这么大，消息灵通，一旦信誉受污，很受影响。对于外贸新手而言，不做“私活”，不商业机密(如客户资料)，不吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决.

5.外贸是个很辛苦的行业，敢于从事外贸行业的都是勇者。有时运气会很重要，但请相信，努力会带来运气，机遇和挑战并存，同时保持一定灵活性，按照市场变化及时调整.

题外话，给各位外贸人分享一款好用效率高的开发国外客户软件工具，一款基于谷歌地图来精准搜索全球采购商信息的工具

主要功能包括

1、基于谷歌地图定位城市，输入关键词搜索客户网站，公司名称，邮箱，社交账号等信息

2：贸易情报匹配海关数据筛选点亮进口商

3：查看公司实景图、一键导出数据

4：决策人挖掘重要联系人职位和邮箱，可打开多个挖掘界面同时挖掘

5：领英群控 ，自动加领英好友，消息

6：多任务搜索（多地区多关键词同时搜索）

7：WhatsApp账号验证，WhatsApp，WhatsApp群组成员账号提取

8：思玛特搜，基于搜索引擎批量搜索客户网站以及，自动过滤不相关网站和邮箱，并且对邮箱进行质量分析评分

试用地址：t.smartsousou.com/w/0809E0

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产品出口都需要哪些手续？

1.先到工商局去变更经营范围；把“自营和代理各类货物及技术的进出口业务（但国家限定公司经

营或禁止进出口的商品及技术除外）。”这句话添到营业执照上去。

2. 到外经贸局（现在称商务局）办理“对外贸易经营者备案登记表”，取得进出口权。

3.到海关注册，取得“进出口货物收发货人报关注册登记证书”，取得海关代码。

4.到当地电子口岸数据中心办理“电子口岸”IC卡（法人卡和操作员）。

5.需要刻制“中英文对照公章，法人手签章，企业名称+组织机构代码章，企业名称+企业报关代码章，报关专用章，”五枚章。

6.到当地外汇管理局办理外汇登记。

7.到银行开设外汇结算账号。

8. 到当地出入境检验检疫局办理“自理报检单位”注册，取得报检号。

9.到当地税务局办理“出口退税认定表” ，取得退税登记号。

10.购买95199卡，在电子口岸中领取出口收汇核销单。

11. 购买报关委托书，报检委托书，空白出口报关单，缮制进出口合同，商业发票，装箱单应可以报关出货了。

如何才能做好销售？

首先，中央空调的销售属于项目型销售，而项目型销售机会有一定的方法的。具体的方法有以下三个：形成链条、找准3个点和选边站。

让我们一个个的来看看：一、形成链条

从以下几个维度去思考：钱、事件、公司、人和时间。

钱流，就是说这个项目的资金是从哪里来的，谁是发起者，然后钱给谁了，再给谁，一直了解到如何可以进入到你们公司。

事件流。一个项目，从立项到可研，到环评，到开始实施，这些具体的事件，组成了一个完整地项目。公司流。这些具体的事件，将涉及到很多的公司。每个具体的事件，都由一家或者多家不同的公司来完成。比如，一个典型的项目，可能涉及到出资方，也就我们提到的投资的人，可能会有最终的使用方，可能和出资方是同一家，也可能不是；有设计院进行设计，有相关的管理部门进行评测；可能会有一个或者若干个公司进行不同类型的总包，然后，这些总包公司可能会将项目再拆分进行分包，分包可能再细分，最终直到每个公司来最终和你签订合同，这只是其中的一种情况，也许还有使用方直接采购，然后将采购的物品发给其他的集成商进行集成的情况。人流。公司不买东西，人会。所以，每件事情，最终都会落实到具体的人身上。总会有一些人对事件发展其中举足轻重的作用，说白了，就是能不能用你的公司的产品，是由某些人说了算的，找出来！时间流。项目的进度是有要求的。什么时间开始，什么时间结束，什么时间干什么事情。早了，固然好，但是，如果晚了，牌桌坐满了人，想让别人下来，你上去，想想就知道有多么难。时间流是将上面几个维度整合的关键。在梳理整个项目的流程的时候，用时间，可以做出一个大致的判断。其中，最关键的是决策流程的梳理。在钱、事件、公司、人或者时间的维度上，哪些关键的人会对你的销售产生影响，这是你需要从所有这些纷繁复杂的关系中找到的关键线索。如何判断哪些人是关键人，这不是这篇文章要讨论的问题，但也是一个好的销售工程师应该锤炼的基本能力之一。二、找准3个点。在寻找决策链的时候，要注意找到3个点：切入点，中间点，关键点。切入点：就是最早的能给你提供信息的点。这是你开始的地方，我们平时所说的人脉有多么重要，此时，就是一个例证。

找准七寸，中间点。在决策链中，找到承上启下的关键环节。向上，可以接触到最高的决策者，向下可以知道谁将是最终进行实际操作的人。不论从公司的角度来看，还是从个人的角度来看，这点，都是核心环节。TA将是你了解信息和核实信息的重要来源。保持和TA良好的沟通，这是成败的又一个关键。

关键点，也就是权力最大的那个决策人。不是说整个的权力大，而是和购的产品相关的最大的权力人，占有决策权比重最大的一个。如何说服TA相信你的产品和服务可以满足甚至超越TA的期望，是你需要下大功夫研究的事情。三、选边站。大项目一般面对的大型组织。大型组织内部复杂，容易陷入纠葛之中，甚至，陷入客户组织的帮派之争。当决策力明晰的时候，很简单，选择决策力强的一方。当决策力相当的时候，两面的结果就是同时被两边抛弃，你将成为第一个出局的参赛者。

有位经验老到的销售人员曾经告诉我：你必须选择一边，原则就是选择和你的价值观和你们公司的价值观尽可能相近的一边。这种价值上的认同将对你们彼此之间的合作产生潜在的巨大的影响。

以上就是关于项目类操作的3个关键的，希望对你的思考有帮助。

-END--希望这个回答能带给你启发———我是分割线———作者简介头条号：精细化销售头条专栏：精细化销售之十条军规傅宇彤，创业者| 爱科赛思公司创始人 | 前外企高级销售经理 | 销售咨询培训师丨天津大学MBA丨专栏作者我笃信并践行:用认知明确方向，用科学武装销售，用能力应对挑战，用办法解决问题愿与你分享，助你成功

做进出口贸易需要什么手续？

首先公司需要拿到进出口经营权，得到进出口经营权每一项都有什么条件，如何办理呢?

1，公司注册

首先，你得注册一家公司，这里提醒大家，目前已经不能把“国际贸易”当做行业用语放在公司名称中了。可以注册XX贸易有限公司、XX商贸有限公司、XX实业有限公司… 第二点要注意的就是：要在经营范围中写明“进出口业务”。

其他步骤就和注册一般公司一样，确定公司的注册资金、注册地址、股东投资比例、并同时准备股东、法定代表人、监事的U盾及身份证。

公司注册完成，拿到营业执照后，要到店、到银行开对公账户。

2，所需资料

至此，取得的“一照”营业执照、公章、法定代表人私账、银行开户许可证都是接下来办理的必备材料。

除此之外，还需要法定代表人身份证、公司的英文名称、英文地址、公司座机、传真、邮箱。

以前成立的公司，可以通过变更经营范围，再申请进出口经营权，变更经营范围需要先做工商变更，再做税务变更。

未“三证合一”的公司，还需准备好税务登记证、组织机构代码证，有卡的也需准备卡。

3，对外贸易备案登记

接下来进入办理进出口经营权的步骤，首先要在经贸委系统中进行备案登记。

网上提交申请后，通常4个工作日可以带资料去现场领取《对外贸易备案登记表》。

注意，后续很多步骤都需要这份登记表原件及复印件。

4，海关报关登记

下一步就是办“海关证”，“海关证”全称为“海关报关单位注册登记证书”。

办理海关证除了要携带上述全套公司资料外，还需携带已经办下来的《对外贸易备案登记表》，到当地海关总署现场交资料，3日后可于窗口取证。

对了，办“海关证”是要收费的，30元。

5，自理报检单位备案登记

这一步的所属部门为各区的出入境检验检疫局。

同样也是先在网上提交信息，然后带资料到现场提交。

同时，出口企业如果需要可以同时在检疫局申请原产地证书。

6，办理电子口岸卡

电子口岸是办理进出口业务的平台，需要申请入网许可成为其正式会员。

需携带前述全套公司资料及“对外贸易备案登记表”、“海关证”到该市市民中心办理。

这个项目也是收费的，大约递交资料后4个工作日可以缴费取设备，设备包括法定代表人卡、操作员卡和读卡器。

7，外汇管理局备案

这一步说是外汇管理局备案，其实是开通“货物贸易外汇管理网上业务”。

携带资料到国家外汇管理局分局，现场即可办好，取得“用户代码”和“初始密码”可登陆外汇管理局系统。

8，刻报关章

带上营业执照、海关证、对外贸易备案登记表等资料，到店刻制“报关章”。大概需要两个工作日。

至此，进出口经营权基本上办理完成。整个流程(不含注册公司)大约需要一个月。

9，申请出口退税

如果贵公司业务以出口为主，可以向国税局申请“出口退税”备案。

备注：想要申请出口退税的，一定要先办好一般纳税人资格登记!

10，办理完成取得的资料

说了这么多，最后总结一下办理完成能拿到的资料，包括：

1)、对外贸易备案登记表

2)、海关证(即：海关报关单位注册登记证书)

3)、自理报检证(即：出入境检验检疫报检企业备案表)

4)、外汇局备案(即：货物贸易外汇管理网上业务开通，取得账密)

5)、电子口岸设备(法定代表人卡、操作员卡、读卡器)

6)、报关章

想要成立一家可以经营进出口的贸易公司，整个办理流程确实复杂，一环扣一环，下一个步骤需要上一个步骤办好的文件。稍有差池，费时又费事。

原作者：圣云通外贸服务平台

原出处：邦阅知识服务平台

原链接：如何拥有一家可以经营进出口的贸易公司? - 邦阅-外贸知识服务平台

2021年外贸出口好不好？

对于2021年外贸未来走向，短期内，出口较快增长的局面仍将继续维持；长期看，随着明年全球疫苗大规模接种，海外产能逐步恢复将对外贸产生一定影响，出口或将回归到新的平稳状态。

这意味着留给外贸转型升级的时间窗口并不是很长，须尽快抓住有利时机补上短板。

外贸越是创新高，越要重视创新发展。当前，传统外贸发展模式已不能适应外部形势变化的需要，迫切需要以高质量发展为主线，用创新发展塑造外贸参与国际市场竞争的新优势。

展望2021年，外贸企业可以先做好以下几点：

1、后续西方国家可能更严厉的管控措施来应对，存在客户下单量大幅减少的可能性，企业应提前做好再次过冬的准备，根据现有力量做力所能及的事情，充分做好风险预案，成本、进度、资源的严格控制。

2、此次对生产生活影响巨大，线下转线上已成必然趋势，这使得部分线下相关性较大的产品需求骤减，而笔记本电脑、手机、家居电器等“宅经济”和防疫物资、家具、自行车、3D打印机等产品需求大幅增长。企业应密切跟进国外需求，迅速调整生产线，适应外部环境发展，才是盘活企业，提振业绩的重要手段。

3、升值导致的外贸行业火爆，并不代表外贸企业会过得很好，企业要面临愈加严峻的汇率变化，原材料涨价、运费高昂，用工成本高、产能不足等问题。可考虑将业务转移到“一带一路”相关国家的新兴市场，一带一路的运输有铁路，有大卡车，甚至还有骆驼，利于分散风险。