外贸业务员发展前景如何（外贸业务员的前景）

一般需要买的物资，会从两个通道进来，一个是贸易代理，一个是厂家直供，因为涉及到乙方的业绩与利润，采购从来不是清水衙门！所以还是有很大的操作空间的，注意交朋友，不要铤而走险由野路子，对内要严格按照公司规章制度，服从分配，听从指挥，对外要经得起糖衣炮弹的轰炸！

外贸业务员发展前景，采购是buyer不是sourcing职业前景如何？

大型企业的采购员，这个职位侧重于买的动作，主要是跟人打交道，内部要保证交付的采购质量、数量、交期；

一般需要买的物资，会从两个通道进来，一个是贸易代理，一个是厂家直供，因为涉及到乙方的业绩与利润，采购从来不是清水衙门！所以还是有很大的操作空间的，注意交朋友，不要铤而走险由野路子，对内要严格按照公司规章制度，服从分配，听从指挥，对外要经得起糖衣炮弹的轰炸！

做采购的话，做人一定要低调，这个岗位，本身就容易遭人嫉恨，切不可挖苦贬低同事，否则别人也不喜欢你，逮个空搞你几下，特别是关键时候。你要是提拔前，头头来听听意见，你就倒霉了。

给你讲个故事，有一个采购员，在公司公共电脑上搜索"采购如何吃回扣"，搜完后马大哈不关网页，被领导看到了，没多久就调岗了。

国际经营与贸易的就业前景？

就业前景不错。

国际经营与贸易的就业前景真的是太不错了。首先是国际贸易就业率高，其次是国际贸易就业面广，可以根据自己的一些兴趣做自己喜欢的工作，你可以做对外贸易人员，其次可以做市场公关或者金融投资，这些都是很吃香的，待遇都是十分不错的，而且不会被淘汰。

自己本身教师行业做的不错？

你好，我是戎装梦，很高兴来回答你的问题“做了两年的机构英语老师，最近想转行做外贸的业务员，原因是觉得做教师发展前景一般，该不该转行”我个人觉得现在还是不要转行好。下面我来说一下做机构英语老师和外贸业务员的利弊。

机构英语老师的工作

一、首先做了两年的机构英语老师，说明你已经熟悉了教师的工作，并且也能胜任教师的工作，做熟悉的工作心理会轻松些。

二、做英语老师，你只需努力备课，让你的课堂充满乐趣，让孩子们因为喜欢你的课而喜欢你，力争提高学生的英语成绩，看管好学生，你只需在校园内努力工作，按月收薪，成绩越好薪水也会越高。

三、现在你认为做机构老师没有发展前景，但是如果你能努力提升自己，做一名出色的英语教师，得到大家的认可，得到机构领导和学生家长的认可，那么发展前景会很好的。虽然现在因为，机构已经半年没有开始工作，但现在在好转，很快就会看到曙光了。

四、做教师工作也有弊端，那就是工作压力大，你整天要考虑学生的英语成绩，学生考试前你可能吃不好睡不着觉，就怕自己学生的成绩不如其他班学生的成绩也怕家长和领导问责。但是哪个行业都有不如意的地方。

外贸的业务员工作

一、外贸业务员工作不用坐班，为了拓展业务，要满世界的跑，有机会开阔眼界，也有机会顺便旅游。

二、但是现在因为，全世界经济下滑萧条，你一个新手，行业不懂，人脉不够，那些做了多年外贸业务的业务员都做不下去了，有的可能为生活都去摆地摊了，你有自信比他们做的好吗？

三、外贸的业务员的薪水也是和业绩挂钩的，目前的情况你觉得你可以做的比你目前从事的英语老师工作好吗？你的外贸业务熟知运作能力可以吗？

如果特别喜欢外贸业务员工作，可以先业余尝试，经验足了，市场经济也好转了，再转行也不迟。希望我的拙见可以帮到你。

开美容院怎么样？

投资需要顺势而为，凡人谋利，智者谋势，乘势而上，无往不利！纵观目前国内投资环境，2019年以及未来几年内，投资什么能赚钱？有潜力的行业或项目又有哪些呢？

贸易战正酣，金融投资理财前景不明朗，风险太高！不适宜追求稳定收益的投资者。

房地产行业受“房住不炒”基本国策以及即将的房产税影响，上升空间已被压缩到极限，门槛高，收益不可期。

5G时代来临，传统的服装、餐饮行业受互联网冲击较大，租金越来越贵，生意越来越差，发展趋势受局限，举步维艰。

双十一、618，各大平台血洗终端顾客，网络小店没流量、没人气、没订单、没销量，生存困难……

美容行业——拉动经济增长的新引擎

一个发展速度比互联网还快的产业，一个不受互联网冲击的产业，一个和我们生活密切相关的产业，一个整体经济效益保持良好增长的产业，一个蕴涵巨大商机但准入门槛要求不高的产业——这就是美容业。

随着颜值经济的崛起，女性对于美的追求和消费意愿明显增加，加上各种自媒体、视频直播平台、抖音网红的兴起，大众关注到了颜值可以创造无限的财富。

医美整形、美颜软件、美容等受到热切追捧，对比破皮类的整形手术来说，科技美容低风险，效果好更是完美迎合爱美人士的需求。

据报告大厅网相关报告指出，2017年我国美容养生产业规模达6.2万亿元，为2011年2.60万亿元的2.4倍，复合增长率达15.6%。到2020年，我国美容养生业总规模将达到8万亿以上，2030年达到16万亿元，行业发展空间巨大。未来几年美容行业规模增速将持续保持两位数的增长，可见其无可估量的发展前景。

（数据来源：http://m.chinabgao.com/freereport/79705.html ）

科技美容——美容店未来的发展趋势

随着科技的进步以及顾客需求的提升，未来美业的发展趋势离不开科技美容！高科技的美容项目，不但可以更快速地解决顾客的肌肤问题，而且也带来了更好的服务享受和效果体验。科技美容，将会成为市场主流，受到越来越多追求时尚追求功效的爱美人士的喜爱和追捧！如果你想抓住颜值经济的创业风口，有志于投身极具潜力的美容行业，那么高科技美容会是一个很好的选择。

传统美容，高科技美容，消费者喜欢哪个？

需求决定市场。当代人生活节奏快、压力大，以至于很多人皮肤都出现了不少的问题，传统的基础保养型美容已经无法满足市场需求，所以，越来越多的消费者渴望通过科技美容的改变自己的形象，提高自己的生活品质。

▲高科技美容：符合时代趋势，消费者认可度高，省时省力，易操作，易学习，高档次，更好的美容效果和体验，摆脱对美容师的依赖，更高效操作完成项目，经营利润高……

传统美容：费时费力，档次相对较低，美容效果停留在表层，对美容师依赖性高，专业美容师招聘难度大，经营风险大……

品牌是吸引顾客的金字招牌

如今进入了品牌消费时代，哪怕是买一支笔，吃一顿火锅，消费者都会优先选择知名度高的品牌。在这个酒香都怕巷子深的时代，如果要开美容院，选择一个知名度高的连锁品牌加盟，比自己单打独斗的成功概率，要高出起码70%。

不断创新：成功的基石，发展的动力

创新是灵魂，在这个快速发展的社会，创新的作用更为明显，开美容院，不管是产品的选择，拓客的模式，促销的方法，开业活动的策划都要讲究创新，才能创造源源不断的好业绩。仅仅一个开业活动，就关系着整个美容院的“生死和未来”。开业成功的，一炮而红，风水水起，良性发展，节节攀升！

▲《娱乐营销开业盛典》，以明星效应+文艺演出+钜惠福利打造全民盛宴，吸引全城热度，引爆开业人气，开业一炮而红！

优质服务：最核心的竞争力

服务在美容行业的重要性有目共睹，不管是服务顾客，还是选择一个品牌合作，品牌方的服务，服务都是考察和考核的一个重要指标！美容行业之所以不受互联网发展的冲击，一个最大的特点就是强大的服务性能，这种享受型和舒适性的服务在网络上是感受不到的，必须到达美容院才能真真切切体会，所以，美容行业是为数不多不受网络发展影响的行业。而在选择加盟品牌进行合作时，更要重点考察服务，看品牌方是否有完善的售后服务扶持，有没有成功的模式，有没有专业的导师下店，能不能解决美容师招聘问题等等！

随着颜值时代的到来以及形象经济崛起，当前正迎来一个全新的时代，美容行业历经40年发展也迎来全新的发展机遇，前景一片向好！创业大潮的到来，越来越多的人选择加入创业大军，考虑投资加盟做生意。对于创业者来说，努力和勤奋固然重要，但是方向更重要，选对了行业，选对了合作品牌，抓住趋势，抓住风口，才能最大概率实现创业成功！

速卖通亚马逊shopee等跨境平台哪个更适合创业呢？

按照销售额来排位，亚马逊，ebay，wish和速卖通是四大出口跨境电商平台，那么新手卖家是不是适合去做销量最大的亚马逊平台呢？今天就从卖家角度来整体分析，给一些想做跨境电商的新手点滴意见。

首先，我把每个平台特点给大家说一下。

个人建议：亚马逊所有是跨境电商平台里销量最高的平台，老大位置毋庸置疑。如果你有实力，有能力，首选！小白慎重，或者干脆不要考虑，红利期已过，输得几率极大！

多个国家站点，真正买全球、卖全球，用户数量还是买家购买力消费水平都是排第一的。

销售配送的模式类似京东（京东就是亚马逊的国内版），

通过亚马逊FBA配送的，卖家可以实现各种商品，包括大件商品的销售，

亚马逊只能在他开了站点的国家进行销售，没有开设站点的国家无法覆盖。

而且每个国家要开设对应的卖家账号，

需要上传对应语言的商品和提供相应语种的客服，

亚马逊有大量的操作细节，对于新卖家非常繁琐，学习和试错时间非常长。

例如需要做品牌备案，销售许可和证书，

还有例如跟卖防跟卖，广告投放，Review获取，

以及大量的后台操作规则，

对于新卖家操作难度非常大。

2.ebay

个人建议：ebay开店对于卖家最开始有商品刊登数量限制和销售额度限制，

这个是很多新卖家要在ebay上突破需要做到的重要一环。

但是ebay销售主要是国内卖家通过邮政小包进行海外直发，

收款是用paypal收款。

ebay在整体的流量和买家数量上落后于亚马逊，

但是在一些小的类目，例如汽配，摩配，汽车改装件，收藏艺术品类目销量比亚马逊高。

3.wish

个人建议：wish是目前最大的移动跨境电商平台，手机APP的装机量在多个国家排第一。wish后台操作非常简单，有适合卖家的全中文后台。之前是非常适合新卖家去做得平台。

但是2018年，

wish的门槛飞速的在提高，

例如在发货时效，有效追踪，妥投率，退款率，各个方面都有严格的要求，

并且，2018年10月1日开始，

新开wish店铺需要缴纳2000美元的保证金，

这个对于新卖家来说，

投入成本和门槛也越来越高。

4.速卖通

速卖通是阿里集团旗下的跨境电商平台，速卖通在俄罗斯，乌克兰，东欧和中东一些国家的市场占有率排行第一。全中文后台操作系统，操作规则和流程，

店铺运营，广告投放体系和国内淘宝天猫非常相似，需要团队化的运营和投入大量的精力。

目前速卖通需要企业才可以入驻，入驻门槛是10000的保证金，

另外每个类目都需要分别缴纳质保金，一些热门和特殊类目的准入非常严格，

和天猫模式很像。资金和运营门槛非常高

4 .虾皮

全球移动电商app下载量排名

第一名 wish

第二名 Amazon

第三名 速卖通

第四名 虾皮

前三名都是面向全球的，只有虾皮是只做东南亚，全球市场竞争一片红海，现在东南亚移动电商刚刚新起，可谓是十年前的电商市场一样，商机可见。再告诉你一个，东南亚的智能手机普及率超过90%。

个人建议：如果是个人做跨境电商，在没有经验和资金的情况下虾皮无疑是首选

全球C2C购物类App中下载量排名第一，Shopee凭借PC端和移动端共1.84亿次访问，成为2019年第一季度东南亚地区访问量最大，且唯一流量呈正增长的电商平台。

外贸单证员？

1. 其实性格内向，与做这两个行业问题不大， 因为这两个行业都需要细心，不太多涉及交际能力。特别是外贸是需要踏实。

2. 主要看你经验了和公司了。三个工作都是死工资。外贸业务还有提成，看你业绩了。只要你勤奋努力，应该不错的。 如果是单证，跟单，熟练了谁都能做，谁做都一样，会计年限越久越吃香。

3. 应该是从出纳做起吧。工作面试账务部，以后就有机会。

4. 工作前不需要补什么专业知识，因为工作面试也不会太多考你那些理论。只用英语准备点自我介绍就好了。 工作之后，勤学好问就OK了。以上是自己的观点，和心得， 希望能帮。

与东盟的贸易发展前景？

随着对外开放步伐不断加快，与东盟全方位合作也日益深化，成绩单更加亮眼：

一是政治互信基础更加坚实，安全合作有条不紊推进；

二是经贸合作突飞猛进，贸易额增长了几十倍，一大批重大项目稳步实施，《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)成为维护自由贸易和多边主义的重要力量，货物贸易、投资贸易、服务贸易和机制建设等领域都取得了不俗成绩；

三是人文交流领域不断扩大，覆盖面也越来越广，即使期间，双方的线上交流也保持在高水平状态。应该说双方贸易发展前景良好，互利共赢。

进口跨境电商发展前景怎么样？

2018亚马逊风口 跨境电商卖家必看！

导读：去年的一份《2016跨境电商发展报告》指出，以互联网为代表的新经济业态，无论从推动持续创新、增强经济活力，还是加强世界联动、实现包容性增长方面，都发挥着日益举足轻重的作用，成为全球经济增长的新增长点。跨境电商发展逐渐呈现出“买全球，卖全球”的良好态势。

新兴市场国家的不断崛起，为跨境电商带来更多的用户规模

近年来，随着新兴市场包括俄罗斯、巴西、、阿根廷等国家和地区的电子商务发展迅猛，给卖家带来了更大用户规模，目标人群不断壮大。新兴市场国家电商的发展，人们对电商观念改变以及当地商品供应的不足等给企业带来机遇。

分析：新兴市场国家有着更为广阔的人群及购买力，对出口跨境电商企业来说存在较大的市场机遇，重点在通过何种影响到目标客户。ps：更多跨境电商行业资讯干货，敬请关注泽喜商学院公众号

2017年6月13日，深圳——全球零售商一站式采购平台敦煌网重磅发布了《2017跨境电子商务(出口B2B)发展报告》从多个维度分析了我国跨境电商市场的发展现状，并对未来趋势提出了前瞻性预测。

东部地区优势明显；中西部地区发展空间巨大

《2017跨境电子商务(出口B2B)发展报告》指出，我国跨境电商市场规模持续增长，跨境电子商务对各省经济贸易发展的影响(渗透)不断深化，各省支撑电子商务发展的环境逐步改善。凭借完善的产业链和区位优势，东部地区电商交易额占比93%，交易额增速为28%，高于中部和西部地区。广东、浙江、北京、上海和福建分列2016年跨境电商指数排名前五位。与此同时，借力“一带一路”战略，宁夏、内蒙古、青海在2016年跨境指数中排名大幅度攀升，分别上升27名、19名以及18名，表现出巨大的发展空间。

“一带一路”沿线国家成新蓝海 东盟市场表现强劲

根据预测，到2050年，“一带一路”沿线国家和地区将会贡献全球GDP增量的80%左右，发展潜力巨大。2016年，“一带一路”倡议所涉及的全部60多个国家中，有26个国家的销售额同比增加30%以上；从贸易增速来看，不丹、吉尔吉斯斯坦和卡塔尔排名前三

东盟地区包括印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、文莱、越南、老挝、和柬埔寨等十个国家。菲律宾和越南是增速最快的两个国家。在出口东盟地区品类中，3C产品占比高达29%，健康美容与时尚产品也成为出口品类中的主力军。由此可见，“一带一路”沿线国家成为新兴市场，更将成为未来十年全球数字经济增量的核心驱动力。

出口跨境电商一洗传统外贸低迷 B2C与B2B交相辉映“不甘示弱”

B2C+B2B两种出口，跨境电商一洗传统外贸低迷之风。跨境电商出口业务分为两种，一种为跨境出口B2C业务，即国内商家将商品通过自有电商平台或第三方电商平台直接售卖给海外消费者，主要有平台型企业Amazon，速卖通，自营型企业环球易购等；一种是跨境出口一种是跨境出口B2B业务，即国内贸易商将商品通过自有电商平台或第三方电商平台售卖给海外经销商，海外经销商再通过各种渠道销售的消费者手中，主要企业有阿里巴巴国际站、敦煌网等。近两年来，传统出口持续低迷负增长，而跨境电商出口贸易却以24%的复合增速一洗出口低迷之风。

传统外贸持续低迷，跨境电商出口异军突起，B2C业务表现尤其亮眼。

1）跨境电商出口规模）跨境电商出口规模5.2万亿，出口B2C增速42%快于出口B2B增速27%。近五年跨境电商出口规模CAGR为29%至5.2万亿元，其中跨境出口B2B复合增速为27%至4.3万亿元，跨境出口B2C复合增速为43%至8900亿元，表现亮眼。

2）出口B2B业务占八成，出口B2C业务占比提升快。2016年跨境出口B2B与B2C占比分别为83%和17%，跨境出口B2C的占比近五年逐年提升，增速也超过出口B2B业务。

跨境出口电商快速增长，逐渐抢占传统贸易这块“大蛋糕”

近年来受劳动力成本上升冲击，以及其他一些外力因素的影响，传统贸易出口增速不断放缓。但是与传统贸易相比，跨境出口电商竞争力的核心就是效率，这种效率来源于缩减贸易中间环节。所以的跨境出口电商呈现出非常乐观的态势。

传统的贸易模式下，制造商先将货物销售给出口商，出口商再经跨境贸易将货物销售给境外渠道商，境外渠道商再将货物销售给零售企业，最后再向消费者进行售卖。

传统贸易模式环节众多主要是信息相对闭塞、交易落后、跨境法律政策差异背景下，跨境贸易需要通过多层分工来保证顺利完成。目前我国产品主要出口地美国、欧盟、东盟、日本，这些地区也是我国跨境出口电商的主要市场。

跨境出口B2C电商快速发展 B2B出口平台则进入成熟发展期

近年来，在跨境电商中，B2C零售电商的占比持续提升，据预测到2020年，该比例有望提升至30.5%。目前跨境出口B2C电商的增长速度也明显快过整体跨境出口电商的增速。

跨境出口电商可以分为B2B和B2C两类，而跨境出口B2C电商更贴近零售本质，是现在研究的重点;

在跨境出口B2C电商中，根据出口电商的盈利模式，又可以分为平台型电商和自营型电商，平台型电商大多靠抽取佣金和广告费等赚钱，自营型电商则依靠产品买卖价差获利;

在自营型跨境出口B2C电商里，根据是否拥有自己的产品品牌，还可以分为贸易型电商和自有品牌电商。

根据统计，跨境出口B2C电商仍能保持年均34%的复合增速，到了2020年我国跨境出口B2C电商规模有望达到21600亿元。

现阶段跨境出口B2B仍以平台型玩家为主，并且与线下贸易商关系紧密。目前 比较知名的B2B平台主要有阿里巴巴国际站、大龙网、敦煌网、制造网、环球 资源网。

我们认为B2B出口平台逐渐进入成熟发展期，该领域将被巨头公司占据， 这些巨头公司要么在线下贸易方面积累了强大的资源，要么在电商领域拥有着深厚的积淀。

目前跨境出口B2C领域更具活力，Amazon、Ebay、Aliexpress、环球易购、有 棵树、傲基电商、海翼股份等等都处于快速发展期。

自营型跨境出口B2C电商高速成长，行业呈现百花齐放现象

自营型跨境出口电商要么通过第三方平台进行产品销售，要么通过自建网站进行产品销售，同时也有自建网站+第三方平台并行的模式。

目前自营型跨境出口电商主要有环球易购、有棵树、通拓科技、傲基电商、价之链、海翼股份等等。

自营型跨境出口电商体量要比平台类电商小很多，更像是大 卖家模式。自营型跨境出口卖家主要通过某些优势品类切入市场，之后再通过SKU拓展和人员扩张实现业务放量。

资本投入推动行业成长和格局重塑

跨境电商的发展需要持续的资金投入，尤其是贸易型跨境出口B2C电商。

跨境电商对于资金的需求一般可以分为两类，第一类是日常运营的资金需求，第二类是扩大规模、战略升级的资金需求。

日常运营的资金需求:

1)跨境电商需要库存备货以降低采购成本，提高需求响应速度，满足旺季的需求，所以前期需要大量垫资，企业现金流会面临一定压力;

2)营销、交易成本高，尤其是第三方平台需要支付大量的费用;

3)从平台成交至收到汇款有结算周期差，企业收到回款往往会滞后几周到几个月。

扩大规模、战略升级的资金需求:

1)为了扩大规模，需要扩充SKU和增加人员投入，这需要资金支持;

2)品牌培育，产品开发也需要不断的资金投入;

3) 行业内的兼并收购也需要资金支持。

近年来，跨境出口电商不断借助资本市场融资，为行业和公司的发展注入源源不断的动力，尤其是在行业度过成长初期，为了实现市场拓展和运营升级，企业对于资金的需求愈发强烈。

我们认为资本的强势介入对行业的影响不仅仅是扩大规模，而且还会对行业的竞争结构造成深远影响。资本的介入能够在行业中选择出优质的有潜力的标的，尽早获得资本支持也成为部分公司战胜竞争对手的有利条件。

跨境出口电商未来发展趋势：成长空间+市场潜力大+服务生态繁荣

1. 仍将继续保持高速增长新兴市场成长空间巨大

在我国跨境电商出口卖家正在从广东、江苏、浙江向中西部拓展，正在由3C等低毛利率标准品向服装、户外用品、健康美容、家居园艺和汽配等新品类扩展，这将为我国出口电商发展提供新的空间。

另外随着新兴市场如巴西、俄罗斯等新兴市场的不断加入，以及互联网技术普及、基础设施不断完善、政策不断放开，我国出口电商的空间将进一步拓展。研究表明，随着国际人均购买力不断增强、网络普及率提升、物流水平进步、网络支付改善，未来几年我国跨境电商仍将保持30%的复合年均增长率，预计2017年交易额将达到进出口贸易总额的20%左右。

我们将世界上主要经济体分为欧美地区、东南亚地区和中东地区，可以发现欧美国家作为发达经济的代表电商渗透率较高，不过其中位数水平仍不到10%，东南亚国家和中东国家作为新兴市场的代表电商渗透率仍处于较低水平。

我们认为跨境出口电商在成熟市场仍有成长空间，在新兴市场有重大的拓展机遇。做出此判断主要是基于以下几个角度:

1.以电商渗透率作为分析角度，海外各国电商渗透率仍有很大提升空间，美国和英国两大主要出口市场可能渗透率提升空间相对小一点，但是其他欧美仍有足够的提升空间，而东南亚、中东等新兴市场由于电商底子薄、起步晚，未来有爆发式增长的潜力

2.电商渗透率已经达到较高水平，但在此基础上电商交易规模的增速仍然处于高位，维持在20%以上的水平，这也证明了即使英美等国电商渗透率处于较高水平之后电商仍能维持较快增长速度。

3.电商在网络购物中占比持续提升，这背后的逻辑是消费升级，消费者对于品牌和品质的要求提升，伴随着海外消费升级，跨境出口电商的客单价仍有提升空间。

4.现阶段制造仍有较强的竞争优势，借助电商提供的销售平台，卖家的业务增长速度将明显快于海外电商整体增速，在海外电商销售额中的占比也有提升空间。

2. B2C会成为国际贸易的两大贸易形式之一服务生态会更加繁荣

尤其是随着跨境电商的发展，很多过去处于中间环节的贸易商，会逐渐转变为服务商。在B2B快速发展的同时，B2C也会成为跨境贸易的两大贸易形势之一。跨境电商在快速发展的过程中，服务生态以及服务质量也会得到质的飞跃。无论是金融支付、物流仓储，包括现在流行的海外仓，还是数字营销、知识产权保护、电商人才培养，都会朝专业化、协同化和国际化的方向发展，在电子商务服务体系中发挥重要作用。

3.消费升级背景下自有品牌电商有望崛起

长期看品牌化将是跨境出口电商发展的新趋势，自有品牌跨境出口电商在未来能获得更多的成长机会。自有品牌跨境出口电商崛起主要是因为:

1) 海外消费升级趋势明显，欧美等发达国家在长期看仍然是跨境出口电商的主 战场，这些国家消费能力强，且消费者个性化趋势明显，当消费者对于产品的量的需求被满足后一定会对产品的质提出更高的要求，也愿意给品牌货物给予更高的支付溢价以及忠诚度。

2) 跨境出口未来竞争将加剧，躺着赚钱的日子一去不复返，必须要做品牌和品 质的升级。

从平台卖家的角度看，越来越多的传统外贸企业、制造工厂以及国内电商企业都挤进跨境出口电商领域，跨境出口电商的卖家数量和产品数量爆炸式增长; 从独立网站卖家角度看，引流成本急剧上升，而转化率呈现下降趋势。

未来发展自有品牌做差异化竞争，获取更高的利润空间。

近年来，跨境出口电商企业的盈利能力本身存在一定差异，并且盈利能力也出现不同的分化趋势。

3) 海外平台类电商有意引导卖家往品牌化方向走，在商业机制的设计上给予品 牌电商更多的倾斜，对于同质化竞争的卖家增加竞争的激烈度

最后给自有品牌跨境出口电商几点建议

1) 准确的市场判断和合适的选品，通过对境外市场的判断，选择出未来有成长空间，竞争格局尚未定型，自身在产品方面存在供应优势的类目，先做精几个SKU;

2) 深挖产品供应链，将产品设计开发做到极致，品牌电商背后靠的是产品支撑，公司必须要产品供应链上拉开竞争对手，要么在产品设计和研发方面引领市场，要么供应链管控好，产品性价比高质量稳定;

3) 合理的品牌推广和管理，这涉及到如何利用平台和媒体吸引流量，并且让品牌以一个恰当的定位接触目标消费者，并且通过消费者沟通和服务维护品牌形象;

4) 打造自己的品牌官网，一方面突出自己独立品牌的调性，另一方面后期摆脱完全依赖于第三方平台的局限，获得更大的溢价能力;

5) 后期利用兼并收购扩充产品线，在成功运营起一些成熟类目的前提下，通过兼并收购做横向拓展，寻找协同效应，扩大业务规模。更多跨境电商行业资讯敬请关注泽喜商学院公众号。