春节已过又到了各大企业招聘的季节，经常听HR们抱怨，现在的人才怎么这么难招，合适的人才更不用说了。相信没有哪家企业会嫌自己的人才少，大家都在卖力招人，可是效果却不怎么理想，究其原因还是企业本身一定程度上做的不够好。
有问题就有答案
如何做对外贸易，为什么现在外贸招人难？
感谢悟空小秘书的邀请。作为一个拥有十年外贸经验的老业务，对于外贸招聘谈一点感受。
春节已过又到了各大企业招聘的季节，经常听HR们抱怨，现在的人才怎么这么难招，合适的人才更不用说了。相信没有哪家企业会嫌自己的人才少，大家都在卖力招人，可是效果却不怎么理想，究其原因还是企业本身一定程度上做的不够好。
1.舍不得投资人才
首先，在职场中我们的工资福利没有竞争力，低于行业的平均水平。外贸的订单谈判环节和服务环节一刻都离不开人，大部分企业在人力招聘方面都不舍得投入，这是大错特错的，因为招到一个不合适的人，浪费了钱，也浪费了时间，成本更高。
2.不愿意去培养人才
大家都想招有经验的人，期望立即就能得到收益回报，但这往往只是我们的幻觉而已。人才需要选择，同时也需要培养。企业在这个事情上往往举棋不定，因为感觉培养人才成本高，怕培养的人才留不住，担心自己没有时间去培养人才，更担心人才培养的效果不理想。但你没有别的选择，人才的培养是你永远绕不开的一道关。
3.企业门槛太高
企业主对人才的招聘要求往往抱有不切实际的幻想。对人选的甄选提出苛刻的条件，要求一个外贸业务员亲和、认真、勤奋、执着、有团队精神、学习能力、分析能力、细心等等，这样的人是不存在的，而且提的要求有些是相互矛盾的，你怎么可能要求一个人才既要灵活开朗，又要有原则性?既要开拓创新，还要稳重务实？再看看你企业内部的职场销售人才，他们的条件确实不高，他们的简历甚至拿不出手。但是，他们的成功来自于他们性格特征中的一两条，就足以支撑业绩的长期发展。
关于招聘简章，很重要的一点就是：不要只写你想要的，也要写清楚被面试者想要的，比如：
公司是否有完善的培训体系，可帮他们尽快上手，减少迷茫；
公司是否有完善的激励措施，例如提成，奖金，可以不用写的那么具体，但是可以写一下收入最高的大概能有多少钱；
有无年假，有无旅游，有无各种活动等。
这能让你收到更多简历，从而有助于你挑选到更多合适的优秀员工。
4.不清楚需要什么样的人才
在企业生命周期的不同阶段，我们对人才的选择标准是完全不一样的。创业初期，需要有梦想和激情的人;在企业稳定发展期，需要严格执行公司制度具备执行力的人;在公司的变革期，需要有魄力和战略思维的人。
人才不是越优秀越好，而是越适合越好。不要轻易相信和依赖社会型的“优秀人才”，他们可能高背景，大平台，经验丰富，但不一定适合于你的企业，对于企业来说你要寻求的人才不一定是所谓最优秀的，但一定是最适合的!企业在不同的阶段，应该有不同的人才使用标准。有些人看起来业绩不错，但是有些时候并不意味着他能力真的很强，也可能是前公司的平台很棒或者赶上了外贸红利期；就算是对方真的很棒，也要看是否能够跟自己配合，跟公司文化，价值观相符
5.你不是伯乐
我们的招聘技术根本不专业，凭的感觉和“社会标准”在招人。可以这么讲，你企业内部优秀人才是你碰运气招来的，内部产生破坏力的不适合人员，也是你碰运气招来的。没有技术含量的，缺乏科学有效标准的招聘，大致在12个人里面有1个能让你满意的，有3个来产生破坏作用的，有2个有待培养观察的，还有5个是鸡肋，食之无味、弃之可惜。整个招聘处于一种个人感觉状态，但往往这种个人感觉没有技术做支撑是不靠谱的。总而言之你不是伯乐，没有伯乐的情怀。
6. 留住员工的心比什么都重要
世界上没有一劳永逸的事情，人才是看中情感和知道感恩的群体，整个人才队伍的建设，需要企业老板与人力资源部门要不断去招聘、去培养、去激励、去评估。对于人才来说有众多的选择性，如果你们企业不符合要求他们没必要赖着你。所以对于企业来讲想要招人那就得不断革新自己。
马云不是说过，员工的离职原因林林总总，只有两点最真实：1、钱，没给到位；2、心，委屈了。其实归根到底就一条：干得不爽。有些员工临走还费尽心思找靠谱的理由，就是为给你留面子，不想说穿你的管理有多烂、他对你已失望透顶。所以也就不要老是抱怨为啥外贸这个行当这么缺人了。
外贸的具体工作内容是什么？
大家都知道外贸业务有在工厂和公司两种，我分别介绍一下。 首先说工厂。贸易就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程，而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。 做为一个工厂的外贸业务员，其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价，然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员需要做的事。 而外贸公司的操作，则是买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上，还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格，同时又获得好的工厂报价，公司的利润就会比较可观。 外贸SOHO的操作参照外贸公司，只不过SOHO一是需要挂靠一个外贸公司进行操作，二是会充当很多角色，非常辛苦。
没有经验没有人带？
对于刚开始进入外贸行业的新人和想转行进入外贸的人的说，如果没有师傅和很好的领导带领，经常会不知如何下手，觉得做外贸特别难。下面认真看，好好学，教你完美度过新手期。外贸的工作内容一句话就是把公司的产品卖给老外。这里面有3个关键的问题，产品，如何卖，老外。刚进入公司，别急着做其他事。产品，产品，产品，重要的事情说3遍。短时间内对公司的产品有个很熟悉的了解，这个时间大概是一周到2周的时间。要到什么程度呢？
你要能熟练地使用你们的产品。你要知道你们产品的生产流程。你要知道你们产品的交期一般是多久。你要知道你们产品的材质，属性，功能，体积，重量，包装，装箱数量，海关编码。你要知道你们产品的目标群体，什么人会使用它，会买它。你要知道你们产品的目标市场，在哪个地区最受欢迎。你要知道你们产品的最大卖点。价格？外观？功能？还是其他的。你要知道你们产品的缺点是什么，不足是什么。你要知道你们产品的竞品有哪些，国内竞品公司的价格，国外竞品公司的价格。你要知道你们产品的行业老大，。目前的市场大概有多少家做这个产品的公司。你要知道你们产品是走快递多，还是走柜多。通过一至2周的学习，基本上会对公司产品了解个大概，对你们的行业也会有个比较浅显的了解。接下来就是如何卖的问题。
首先，通过B2B卖，这是每个新手必须掌握的技能。做外贸的公司一般都会有自己的B2B平台，比如阿里国际，或者环球资源，或者made-in-china。新人来到公司一般会分配到一个平台的子账号，你就可以在后台上传产品，让客户找到你。关于这点，讲得会特别多。你要尽量使你的发布的产品使更多的人看到，就是曝光高。然后使看到的人又点击你发布的产品，就是点击率。最后客户点击了你的产品给你发询盘，就是转化率。要做到这一切的基础就是发布高质量的产品，宁缺毋滥的那种。产品图，要完全根据平台的要求来发布。产品属性，尽量地编写多点，详细的。详情页，尽量有自己的模板，图文并茂，字体搭配得当。（关于发布产品，这里只能说个大概，产品发布细节会在后面的文章详细说明。）在B2B平台上最好成单的就是RFQ，一定要重视每一个RFQ，认真的看清客户的需求，认真报价。（关于报价这里不多说，学问很大，后面会有单独的文章说明）报价完RFQ后会找到客户的，可以单独联系客户。 在B2B上接单一般就是，获得询盘，RFQ主动出击，阿里旺旺在线客户主动咨询者几种情况。
其次，通过展会和公司分配的资源卖，除非你的运气特别好，刚去公司就有机会去参加展会，如广交会，环球资源展这种展会是很容易现场就能接单的。在展会上了解客户的需求，拿到客户的名片，这种是最简单直接接到订单的。回来后就发邮件，报价。（关于展会后面有文章详细说明）。不过一般新人是没有机会参加公司展会的。刚去公司，领导会给一些以前联系过的客户，但是没有下单的客户。或者发过样品就没有下单的客户，或者下过一次订单后就迟迟没有反单的客户。这种我们统称为潜在客户，这些客户对于新人尽快破蛋是最直接的最快的。首先想进一切办法添加SKYPE，WHASPP，linkedin。然后邮件轰炸，尽量取得回复，实在不行就。一般来说新人来到公司都会有价格的支持，那些拿不下的客户很大很大的一个原因就是价格谈不拢，他对你们公司的产品应该很熟悉了解了，但是可能别人家的比你便宜，这个时候最好的办法就是价格诱导，直接抛出最低价诱使客户下单，这种情况成交的几率很大。第二种，就是聊，使劲的聊，拼命的聊，无时无刻的聊。只要不使客户厌烦，只要客户愿意回复就一直找他聊。人和动物的区别就是人很有感情。聊出感情了，还怕客户不下单？作为新人以上2种是最好的办法，因为你是新人，没有那么多技巧，没有那么专业，更没有对行业的深耕，只有靠一腔热血，激情取胜。才能尽快出单，走出试用期。
最后，通过自己主动开发客户卖，这种类似捞针的，不做就不会有效果，做了就可能有效果。就是在谷歌上直接搜索目标客户，直接搜你产品的英文，找到卖这种产品的网站，找到邮箱，不停地发开发信。还有就是广交会名录，海关数据，外贸邦这种网站上面的数据，都能找得到海量的邮箱。然后开发信，找到客户去卖产品。对于新手，不推荐这种，但是可以尝试。
老外，就是所谓的客户，你要把他当做财神，你才能卖给他东西。如果客户那么好搞定，肯定轮不到是新人的你，你要是深入挖掘客户，客户需要什么，客户是经销商？贸易商？做亚马逊的？商超？还是品牌商？不同的客户，用不同的对待。你要知道，客户为什么没有下单，是产品原因，产品不好，还是价格原因，价格谈不拢，还是交期，付款等等原因。关于这点，学问很大，总结成一句就是知己知彼，百战不殆。
由于篇幅原因，很多细节的东西只能在后面的文章单独写出来，这里只是写了个新手入门的轮廓，能尽快上道，知道外贸是怎么一回事。修行靠自己。祝看完文章的人都能尽快出单，出大单。
想要了解更多外贸资讯的，也可以关注我。
做外贸销售挣钱嘛？
比上不足比下有余吧。我总结出这四个条件 供参考。
1. 专业知识背景
不管做哪一行都需要对产品非常了解，否则你如何向客户介绍呢？
有些客户并不一定非要挑大公司，如果你足够专业，他的橄榄枝便会抛给你。
2. 扎实的英语基础，尤其是口语。
很多客户并不喜欢发邮件，更习惯或者社交软件交流，例如what's app还有现在的语音。
3.非常能吃苦
a. 国外客户和我们都有时差，例如美国差12个小时，欧洲差7个小时。所以你不能固守的作息时间，需要适当迎合客户时间，晚上时间也多关注下客户方动态。
b.外贸的流程比内贸要复杂多了，出现品质不稳定，交期延误都是很常见的事情，你要做到主导作用，从中协调。
4. 沟通技巧
a. 根据不同国家客户，了解不同客户的的处事风格。例如美国人比较open, 英国人比较严谨。
b. 自信，说实话销售最终销的还是自己，只有客户认可你了，才愿意跟你合作。
c.把客户当朋友，其实很多国外客户人很好，也很好打交道，不要把他们当做单纯的贸易对象，而是朋友。
个人如何做跨境电商？
以亲身经历作答，我用心分享、你用心学习！
我从事电商已，2013年创业时以“淘系”起步，2018年拓展跨境“亚马逊”和“虾皮”，公司不大不小、电商零售团队约130人，淘系店铺约20家（天猫及c店）、京东约3家、跨境约10家；作为一个电商摸爬滚打的老前辈，真心希望自己的分享能够帮助大家有所启发、少走弯路。
由于跨境最爆的地区为“欧美”，本文将以“亚马逊”为切入点侧重分享。
美国，是世界上最大的消费市场。
2017年，美国社会消费品零售总额为57564亿美元，位居世界第一位，同比2016年增长4.2%。而我们，虽然人口是美国的4倍多，而2017年的社会零售总额为54246亿美元，相当于美国的94%。大家可以感受下美国的消费能力！
所以，当初2018年，我选择了“亚马逊”；有意思的是，跨境与外贸，其实本质上并不太一样；单纯的跨境，在下，几乎倒下一片；而外贸虽有影响，相对于跨境，还是舒服很多。有机会，我再分享这些。
在2018年，整个亚马逊美国站的销售额为2582.2亿美元，占美国线上电子商务49.1%市场份额；可以这么理解，如果你想做跨境，亚马逊美国站，绝对是不可忽略的渠道和市场。而虾皮，显得小众得多。
我在“淘系”板块分享的时候，重点讲过：不管你准备启动淘宝、还是京东、拼多多还是亚马逊，都要在脑子里边思考几点：
如何注册一家网店。----这个很基础，几乎百度可以解决（亚马逊/虾皮也一样）如何选择一个相对“赚钱几率”大些的类目、挖掘几个“潜力爆款”。----这需要敏锐力、分析力，免费的资讯只能给予思考方向、含金量并不高（简称：选品）如何做好店铺内的产品布局、上架等工作。----这需要一定的经营逻辑思维，只能靠大神点拨、探讨，免费的资讯仍然比较局限（简称：市场分析、竞品分析、平台规则理解）如何提升网店的销量、利润。----这需要理解平台规则、熟悉各种玩法，并且融合贯通、灵活运用；个人认为，这里是最烧脑的。
我常说，“线上和线下的生意本质”并没有多大区别，几乎围绕这几点核心维度：公司/店铺/摊位、项目/产品、流量/访客、转化/订单/回购；不论你有钱、没钱，务实的思考并理解这几点，那么接下来的生意就显得通透多了。
通常，会有部分读者质疑：你这么牛批，不好好开店、还在这写文章？
观点不同，这很正常；因为格局、境界不一样。
上述讲到，我公司已100多人，作为老板，我的角色已不需要亲力亲为操作基础的工作内容，只需思考三件事：如何分配利益、如何管理团队、如何完善业务闭环。而业务闭环，正是目前所做的。
我有电商零售业务、直播业务、也有自媒体业务、线上线下培训业务、更有财务做账、猎头人才等业务，将整个公司的业务板块形成一个护城河；我更会整合所有的资源，从中寻求发展、破局！
一句话说明：只要不违法、不坑人的赚钱模式及，我都会去摸索、去尝试。
毕竟，我和你们一样，也是普通人，资源匮乏、人脉稀少、项目短缺，只能通过更多自救的，吸引不同人。
OK，长话短说，我们正式进入正题。
一． 如何注册亚马逊美国站？
在亚马逊美国站的卖家，分为个人和公司两种类型。
坦白讲，作为老前辈的感触，从未来发展和平台扶持的力度上来看，亚马逊目前已不太适合个人，当然了，并不是说完全没有赚钱空间，而是相对更累、更虐心。就像国内的淘宝与天猫，肯定天猫获取的平台扶持力度更大，一个道理。
这里，篇幅有限，我将介绍公司类型的卖家如何完成注册。
首先，我们准备注册所需的相关资料
信用卡。---准备一张可以支付美元的双币信用卡Visa/Master Card全新的宽带+电脑。---但凡在亚马逊注册过卖家账号的电脑及，最好都换掉；亚马逊比国内的淘系狠多了，一旦查出“多开店铺”将封禁你的账号；所以，不要侥幸，一旦中招，九死一残。身份信息。---①有效期内的身份证；②彩色扫描营业执照。---①大陆//即可；②彩色扫描；③距离过期限定为大陆60天、45天；谨记：如果你公司出现不良经营状态，肯定会影响亚马逊账户，所以有条件就上美国公司（我就是），会在后期运营中有一些优势。一个美元收款账户。---百度搜、或者Q群搜，有帮忙注册的；当然，最好自己弄一个；通常都用派安盈。亚马逊收取的费用。---亚马逊对公司类型的卖家将收取39.99美元/月，而后期店铺运作相关费用，不包含；如淘宝店收30-1000保证金，购买其他运营工具及引流推广费，自行选择。
当我们准备所有资料后，在公众号搜索“亚马逊全球开店”。
按照流程引导，填写必要的信息后，就会有专门的招商经理与你联络。当然，如果你身边有跨境的朋友或资源，尽量运营他们介绍的熟人，这对于后续的官方活动申报、流量展位，或许会有更多资源和优势。
记住“张大帅”的一句话：江湖，不是打打杀杀，是人情世故！
做生意也是一样，不是斗气、置气，而是心平气和、相互整合。
二． 如何选择相对“赚钱几率”高的类目、挖掘“潜力爆款”？
不论在国内电商平台、还是国外，很多读者加我后，非常浮躁的追问“什么卖的好”、“什么可以赚钱”，坦白讲：适合我的，并不一定适合你。其次，我也是个普通人，我并不具备“完全赚钱”的辨别、操盘等能力。之所以分享的这些思路，也仅是我个人运作项目的点滴累积经验，只能通过这些获得启发、少走弯路。
我要真能通天到“操盘什么项目都赚钱”，那特么我还做什么生态闭环啊，我还在自媒体分享什么鬼经验，我早麻溜的去干了。所以，我没有实力做到“授人以鱼”，但可以教大家“授人以渔”，至于能有多大效果，全靠自身领悟。
关于“选择赚钱的类目、挖掘潜力爆款”，涉及自身敏锐的洞察能力、一定的商业经验及市场逻辑分析等，这是一个非常大的内容；并且，不同人都有不同的观点、、技巧，我很难展开细致阐述。
我将根据自身部分的成功经历，从选品逻辑、操作流程、所用工具及案例四个方向一步步由浅入深来分享。
（一）选品逻辑
在淘系的领域分享中，我不止一次提醒大家，我们选择创业，是为了赚钱；既然为了赚钱，那就尽可量“不要随波逐流”，而是务实的衡量自己的条件：“我有多少钱、精力、资源投入”？这决定，我们选择什么项目、什么产品切入；如果你不缺钱并做好的血拼一把的决心，那么可选择的产品真心很多；但如果你和我一样，只是丝、普通人，那么必须谨慎“选品”。
品类那么多，结合资金、精力等实际情况，尽可量选择小众、细分品；这类虽然不至于大起大落，但好在竞争相对小，不用花太多资金、精力与其他卖家血拼；这跟淘系、京东等国内电商，是一样的。所选品类，不要追捧低价的产品，而是保存“足够利润”；因为，我们必须考虑平台扣点、后续运营等相关支出，甚至个人的人力成本；如果低价，忙活几个月很难赚到钱；甚至，从消费者心理出发，便宜的东西并不会好在哪，尤其国外消费者这点觉悟比国内好很多。所选产品，必须“刚性需求”类，且具有一定的旺季时间周期；这类产品市场消费力强，并能保证市场延续性；通常下，我们都会提前布局下个旺季的产品线；比如现在夏季已难再扛，我们会选择秋冬了。所选产品，我们如何提升标题、主图、详情页的差异化竞争力，避免千篇一律、石沉大海。这同样与淘系一样，没有差异化，不论跨境、还是国内电商，都很难生存。所选产品，在美国站好卖，我们可以从10-50复制其他站点，比如东南亚虾皮、亚马逊日本等新开一些渠道。在国内电商运营中，我之所以有那么平台的店铺，几乎是连锁复制；尝到这个甜头后，我又在跨境如出一辙的搬运，从亚马逊的美国-日本、再到虾皮的印尼、泰国。所选产品，从哪儿进货，首次进货多少合适？这与阿里巴巴的“一件代发”并没有太多差异化。搞笑的是，我的确很多产品都是从阿里巴巴的小额批发“进货10件、50件”开始，不会存在很大压力。
（二） 具体方法
1、在定价过程，我会通过市场的竞品“择中”选择，并通过“搜索”来权衡“市场需求份额”，然后再根据“自身投入”最终确认“利润空间”而定价。
⑴ 对于小白而言，简单点，就随波逐流定价；比如市场100个产品中80%卖100刀，那你就卖88刀，尽可量根据市场导向、竞品分析去思考，别做小白鼠；
⑵ 根据自我条件、运营评估定价
①合理利润区间：合理的利润空间可以给后面运营留出资金支持，一般而言，海运产品的利润在30%-40%；空运产品的利润在20%-25%。
在产品采购成本上，如果有厂家优势能做到15%以内；如果是贸易商也不要超过30%，因为很难打爆产品。
必须谨慎：一定绕开有品牌垄断的产品，利润也好、广告费也罢、团队专业度也行，基本扛不住！！！
②测算方法
下面是我自己的成本核算表头，里面“其他运营费用”暂时不算，上架后当计算实际净利润时再加进去，这里包括很多不确定的支出，比如退货费用，长期仓储费等
其中，我们可以使用“FBA费用计算”工具（https://amzn.to/1HOEml5）来核算FBA及佣金。
测算方法：将目标ASIN填入后直接点击Calculate，即可算出此产品FBA及佣金费用。
当然了，还有很多相关工具，哪个顺手、习惯哪个，都可以去选择。
比如：https://www.amz520.com，也有很多实用的工具。
2. 尽可量去挖掘平台正在扶持、或处于上升的细分品类，这对跨境新手来说，会有优势
⑴选择方向
亚马逊和淘系一样，品类非常多、产品眼花缭乱。单纯在“红海厮杀”，那真需要实力（渠道优势、资金、专业等）；反之，避其锋芒。
平台每年都会对一些细分品类进行调整及扶持，如果你是厂家，会有招商经理主动洽谈。像当初我2013年在淘系做的“身体乳”，是个非常小众的洗护类产品，在2014-2015年被调整到洗护类第二级大类，可以想象“流量”多大。
同样在2017年到2019年的亚马逊中，上升猛速的几个品类：汽配、消费电子、家居厨房用品、服饰鞋靴等，具有非常恐怖的增长。但有意思的是，当初我的“身体乳”复制跨境，并没有想象中的猛速增长。这回到文前我所言：我能给大家分享的经历，也并不一定就是绝对成功的，我和你们一样，也在持续摸索。
⑵如何寻找类目
再三强调：我分享的仅是思路、操作流程，一定切记举一反三，而不是原版照抄！
方法一：
①通过关键词搜索（例：女士太阳镜），点击最相像的产品
②然后产品页下翻到这个位置，找到精准类目点进去
③四个箭头依次代表一级类目，二级类目，三级类目，四级类目（精准类目）
方法二：像淘宝的搜索框一样，我们一级一级搜索的同时，必须清楚这每个类目都是什么意思；可用在线翻译软件，同步转换。
⑶类目审核
所选产品，一定切记两点：
类目审核，上架前将相似在售产品的ASIN在后台进行搜索；如果有发布限制的，就按照所需资料去请求批准，不懂就在线咨询。通常下很容易通过的，去年的时候，我卖过一款汽配产品（类似火花塞），一周左右就通过了。不能作假，不管你在亚马逊卖什么，一旦作假，账号迅速秒杀---扑街。
3. 什么样的竞争程度可以参与
⑴ 在淘系中，选择产品其实逻辑一样，只是基数更大一些、参考维度更多一些；在精准类目下的前10名中，超过1000个review的少于5个
⑵使用3-5个核心关键词，搜索出来的BSR少于5个
以上数据，并不是绝对的；相较于淘系、京东不一样的地方，国内电商有丰富的数据分析工具可以辅助我们进行评估、判断、选择；而亚马逊等跨境平台，相对较少。所以，我们通过review和BSR的数量，只能大致评估这类产品的竞争程度。
像这些大卖家开店早、销量多、供货商及服务商和物流商资源，都比我们新手更有优势；如果我们硬刚，他们只需要稍微降价、或者玩脏一点给我们几个差评，我们就非常难熬了。
所以，当你选择创业、开店，商业就是战场，不要想得太美满！
4. 什么样的销量比较理想
⑴如何测试竞争对手销量
①使用JS工具测试单品的月销量
②使用“数据脉“工具测试单品的日销量
③使用加入购物车最大数量评估，第二天库存相减方法测试日销量（目前很多卖家设置加入购物车上限，无法看到库存）
（2）注意事项
必须具备这点觉悟：所有的第三方软件，大多数都是免费的，只能参考、不能100%确定。
有些大哥大姐似乎在免费资讯中，伸手党白嫖惯了，对于任何人给予的帮助也好、分享也罢，习以为常的认为“别人是应该的”、“必须是准确的”；如果是这样的思想，别创业了，这里的坑、注意事项非常多，你真心伤不起。
如果，为了让数据相对更准确，需要多渠道测试，并且多测试几款产品和多个排名位。还要注意测试时间段是否有进行秒杀活动，或者是在节假日期间。
如开学季，我母婴项目的“书包”销量猛增，但对于新手而言，这类已处于旺季的产品，千万谨慎；否则很容易扑街。
5. 通过谷歌趋势查询产品趋势和旺季时间轴，评估启动阶段
⑴如何查询产品趋势
使用谷歌趋势工具：http://trends.google.com
搜索3-5个关键词，看目的国家的趋势，可选择周期
⑵如何对所选产品进行分析？
① 观察趋势曲线，找出此款产品的淡旺季，如果全年都在50以上的产品最好
② 根据销量开始增加的月份，提前部署运营。至少要在高销量月份前1个月就开始订货，避免等你的货到库了，也到了淡季了。
③ 观察多年的趋势走势，避免选择趋势下降的产品
这些都跟淘宝的玩法一样，我相信做过生意的朋友会更加感同身受，没有谁在旺季再去找产品；好比，已经到了夏天旺季，对手已经月销几万，你再去操作电风扇就会非常吃力。
6. 了解已有产品痛点，针对性优化才能脱颖而出
⑴了解已有产品痛点的方法
百度搜“评论采集器”，我们将目标产品评论进行采集，数据量根据类目实际情况采集200条左右。
大家都知道，现在的电商大都刷，国内国外都一样，好评的真实率远远低于差评；即便差评会有同行竞争，但参考价值更高。我们可从中总结“差评中”频率最高的维度在哪，再针对性优化。
⑵优化的方向有哪些
同样，这和国内电商大致相同，如何在价格、产品内功（主图详情等）、附加值（赠品快递等）、甚至说明书、售后卡等多个方向，综合性提升服务。
这里提醒：国外的消费者，似乎非常在乎细节；一旦细节不错，他们更愿意大批量回购。
7. 根据自身情况选择适合的站点适合自己的才是最好的。
很多粉丝问我，淘宝、京东、拼多多怎么选？也有人问我跨境、国内电商怎么选？
坦白说，这还得基于你自身的条件，选择自己更适合的平台。
如果你是厂家，渠道强悍，而且追求薄利多销，那么拼多多更适合；如果你想保存利润、稳定、长远，不想纯粹打价格战、相对轻松点，那么淘系、京东更适合。
在跨境，也一样。
我公司在亚马逊的站点，大部分开通了，但一直侧重美国、日本。回到文前概况，销量最大的需求国还是美国；但这两年竞争异常恶劣啊，如果没有货源优势、优秀运营能力的卖家，谨坑。选择日本等国家，也有一定空间。
对于大型卖家和工厂，亚马逊近年来启动制造＋项目，有专门的招商经理对接，如果你是厂家、或者线下渠道优势强悍，可深入了解。
从去年开始，行业内一直流传19年要大力扶持日本站的说法。
欧洲站，大多因VAT税务问题，让部分不想麻烦的卖家放弃，但不得不说这也算机会，最好选择一些高品质的刚需品。
印度站，是这一两年炒的非常火的站点；首先还是基于庞大的消费群体和较高的线上消费习惯而被关注，其次因为虾皮侧重东南亚，亚马逊也开始发力。几乎每个内容付费的大咖及跨境的培训机构，都会提到。
加拿大、澳大利亚站出单量少；中东站，如果有优势产品仍有机会，这里不再进一步展开。
如果大家有兴趣后面也可以进一步探讨。
8. 测试产品，不要贪功冒进、急于求成
我发现现在的新手，都非常的浮躁，不论是国内的淘宝、京东，还是国外的虾皮、跨境，大家似乎都想着一夜暴富，急着大批量铺货。
事实上，累死最多的就是这类新手。
即使，我们通过各种理论去验证实战，挖掘了一些很有优势的产品，但最终还是要让市场验证。
按以往经验，在阿里巴巴选择产品，60-80元RMB，售价20-30刀的产品是最幸福的。但这类产品得花很大心思去分析、寻找、挖掘。
能够和大家有差异的，是货值较高利润也较高的产品，但新手一定要谨慎，要把自己的基本功磨练好，还要有货源优势。如果没有采购门路，那采购货源的地方一般就是1688，还要经常去跑优质展会。
婆婆妈妈的在“选择产品”中说这么多，是因为选品太重要了，尤其对于新手赚不赚钱，带有直接关系；如果选品失败不仅让人有挫败感，而且会损失不少银子，所以重视！
三． 如何上传你的第一条产品listing
首先，如何购买UPC/EAN码？
在上传产品的时候，系统会要求提供UPC/EAN码，可以通过以下官方网站获取相关信息和购买：http://www.barcodestalk.com。
如果想通过淘宝购买需要注意甄别，别买太便宜的，有可能是生成器生成的，到时候产品传不上去，毕竟一个UPC也就1元左右。
注意：防止UPC混用
在上传产品时，要记录好每一个对应的UPC编码。正常情况下每个UPC只能用一次，但有时会出现BUG，避免其他同事使用相同UPC上传不同产品。
如何上个产品
（1）在目录导航栏下方点击添加新品
（2）点击创建新商品信息
（3）在对话框中输入要上传产品的关键词，多个类目出现后，选择自己需要的核心类目，点击进入，然后上传产品。
注意，进入上传页面后，一定要将Advanced View功能点开，这样可以写更多的产品描述，这对亚马逊第一时间辨别产品属性很有帮助。
2. 如何批量上传产品（适合做多SKU的同学）
（1）下载批量上传xlsm的文档填写产品信息
（2）选择目标产品的最小子类目，这时会出来一个有效值，选择模版的类型为高级生成模版，批量模版下载完成后就可以上传商品了（PS：有些类目没有批量模版）
（3）前期如果不会填写模板，可按照表格中的Example去填写Template。如果仍有不懂的可以随时咨询亚马逊官方客服。最后一节我会教大家怎么开case找客服。
（4）当填写完成后就可以在后台上传模版了。上传之后，会在监控上传状态中显示“报错”或“上传成功”
四． 我们如何提升亚马逊销量
这步骤，其实和淘宝、京东一样，说通透点就是“引流推广”；而引流推广的方法，实在太多太多，不同的运营目的就会有不同的推广手段。
那么我简单说说亚马逊的“白帽打法”
1．要以客户体验为中心
当确认好一款产品时，先扪心自问一下自己是否愿意掏钱去买这款产品。问下自己给客户解决了哪些问题，是否真的是客户的痛点，市场调研做了几轮是否全面？
2．要让搜索引擎喜欢你的产品listing，增加产品曝光量
做电商就是做流量，流量大了销量自然也会增加
在做产品listing时要有做网站SEO优化的强度，去编辑listing，以期获取更多的流量
3．编写一条listing至少需要一到两周的时间打磨
写一篇亚马逊搜索引擎喜欢的产品listing步骤如下
①获取关键字
来源之一是亚马逊搜索框建议，例如我在亚马逊搜索框中搜索 sunglasses
其他关键词工具我还习惯使用“Keywordtooldominator“（链接https://bit.ly/2vdMLnF），每天免费使用三次，关键词很多，且更符合老外搜索习惯。
②选定关键字
以上我们已经圈定了关键词，接下来我们要验证这些词的热度，热度越高就是我们越需要的，我主要用如下工具来判断这些词的热度
谷歌趋势KWFinder
⑶在排布listing中关键字
我一般每一千字中排布5-10个关键词，既不要太多，也不要太少。
⑷写一份1000+字数以上的listing
有数据表明谷歌搜索对文章搜索权重的参考值中，长文章的权重远远优于短文章
亚马逊也对listing介绍越详尽的产品页面赋予的权重也更高，相应的展示机会也就更高。另外，listing 页面足够丰富也易于关键词的排布。
⑸多用同义词增加listing 被抓取的机会
多排布一些与你目标关键词相近的词语，增加了更多流量来源，因为同一款产品的关键词不同的人有不同的表述，多排部相近的关键词，相当与给你的产品lisiting多增加了流量入口。
不知道大家发现没有，不论国内电商、还是跨境，在商业本质的“框架”下，运作并没有太多差异化；无非还是“内功”，这取决于你对平台的规则理解多深、你对所需工具的使用有多熟悉、你对常见的引流技巧有多灵活，来来回回磨炼的都是这些东西。
结合我其他关于跨境的干货，整理这一套“从无到有运营店铺”的基础操作，希望能够帮助大家。
最后，苦口婆心提醒：任何生意，都已不是“粗暴增长阶段”；如果你想赚钱，将需要理解并掌握非常繁琐、专业、系统的知识框架；若只想躺赚、侥幸的开店，我真心建议好好工作、不要胡思乱想。
关于花和尚
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自己在家做外贸怎么找客户跟货源？
你可以在网上注册开个店，拍的衣服图片。你可以做自己的服装模特，效果就显示出来啦。或者找你身边的亲朋好友，她们觉得满意了喜欢了就会介绍客户过来的。
货源你得广州那一代，大型批发市场去拿货，尽量选择品质好的衣服，你的客源才能保留。
外贸今年真的难做吗？
今年的外贸生意哀鸿遍野已经是不争的事实了。其实早在爆发之前，经济学家们预计2020年增长率会下降，从一些外贸企业的订单预测看，也有下降的趋势，爆发之后无疑是雪上加霜。
虽然在已经控制住，各地也加快复工复产，但是现在在欧美肆虐，要知道我们中小企业外贸公司大多数还是出口到欧美。因此由于欧美各国现在还处于封锁状态，对于商品消费的需求肯定是急剧下降，毕竟之下人们只会优先满足粮食，医疗物资等保命的东西，对于其他非必须品的需求就下降了。
另外，即便是部分外贸订单还在发货，但是物流周期的变长，导致整个产业的周转变长了，风险加剧。要知道大多数欧美国家的物流体系并没有发达，冲击下必然效率降低。
今年的贸易情况看，也只有医疗物资的出口迎来了短暂的春天，对于其他行业都是致命的打击。至于今年下半年外贸会怎么样，要取决于欧美控制的情况了，但是短期内，外贸水平要回复前的水平已经是不可能了！
今年的外贸生意这么难做？
三座大山，基本是导致的综合问题
1，导致的全球放水，材料成本普涨。
2，也跟有关吧，物流成本上涨，海运费等五倍十倍的涨。
3，美元放水，汇率升值。而且是快速升值。
带来的问题直观表现：
1，有订单不敢接，接了就是亏本。
2，订单做完了发不了货，发货也是亏本。
3，不确定因素增加，收款风险增加。
有人说了，既然难做，又要亏本，何必便宜了外国人？这是眼光很浅的说法，只看到了表面。外贸出口还是有必要稳定的。具体到外贸从业者，也不能说停就停，说升级就升级，说转内循环就转。
且做且珍惜吧。
