包括：是不是直接面对消费者（买家）传统贸易下，包含了比较多的交易环节，工厂可能直接面对的是国内生厂商、国内贸易商、国外分销商、国外零售商、终端消费者。一般来说，多以B2B模式为主但跨境电商，只有国内生厂商、国内贸易商、终端消费者三个环节，减少交易环节。也就是以B2C 为主，以及部分M2C 模式
有问题就有答案
外贸电商做什么的，做外贸和做跨境电商有什么区别啊？
我认为是交易的不一样。
传统贸易和电商的区别，
包括：
是不是直接面对消费者（买家）传统贸易下，包含了比较多的交易环节，工厂可能直接面对的是国内生厂商、国内贸易商、国外分销商、国外零售商、终端消费者。一般来说，多以B2B模式为主但跨境电商，只有国内生厂商、国内贸易商、终端消费者三个环节，减少交易环节。也就是以B2C 为主，以及部分M2C 模式
（图片来源网络，侵删）
大宗交易还是小额零售
传统贸易一般来说都是大额订单甚至大宗交易，之后通过海运、陆运等运输到国外，因此涉及的到金额和周期比较长。
跨境电商由于直接面对消费者，涉及到的金额小，只要消费者确认收货，平台就会处理回款，尽管存在回款周期，但也会比传统贸易的回款周期短。因此，库存资金周转都会比较快。
至于其他，可能是团队的问题了。
传统贸易单打独斗基本不可能，毕竟涉及到这么庞大的货量，但是跨境电商一个人单打是没有问题的，四舍五入只要有电脑，就能干跨境电商
现在是入行跨境电商的好时机吗？
你好，很高兴能回答你的问题！
作为从事传统外贸7年的人士，这次的确对我们的传统外贸有所影响，很多实体工厂都关闭休息，甚至有的还申请破产！那么是不是就意味着这时候进入跨境电商是好时机呢？
个人认为跨境电商(B2C)线上交易已经火了很多年了，目前红利期基本已经过，现在要进入跨境电商，没有专业的运营能力和过厚的资金支持，想做大可以说基本没有机会了，赚点小钱还是可以的，当然也有可能赔钱，做生意随时都有风险！
如果真想做跨境电商，你要考虑的是产品的选择，如果你没有独特的产品，都是卖一些满大街都在卖的产品，平台全是同质的产品，那你必须要价格竞争，可以说你是斗不过厂家的！如果你的产品很少有人在卖，你又有很大的价格优势，当然也要考察一下国外市场是否对这产品有需求，确定有需求那就放手一搏吧，别等到了个个都往这块蛋糕凑的时候才下手！
综上所述，是不是入行的好时机，要看你是不是具备相关能力和条件，这些决定你进入这个行业能不能走的远的关键因素！！！
义乌的外贸业务员包括单证主要做什么事？
不难。义乌就业门槛比较低，大专以上基本就可以，没有那么繁琐的程序，这也是义乌中小企业的特色，老板比较注重你实际的能力。
工作类型很多，大致有1外贸电子商务（零售和批发都有）底薪一般在3500-5000，提成看公司业绩以及老板给你提的点，一般是总额的百分之一吧2淘宝（可以做客服，底薪3000-4000加提成，提成看业绩；运营，底薪5000起吧，提成也很多；修图，这个大概5000-8000；业务员，这个底薪差不多也是3500-4000吧，提成看老板给你多少），3外贸公司翻译（国内老板，国外老板都有，底薪4000-5000，能不能拿到客户的点，看个人），4货代（业务，底薪3500左右，提成比较高，一般男生会去做货代，能赚多少完全要看自己做的业绩了，每个外贸公司都需要货代，但是货代公司也非常多，竞争比较大；单证操作，这个好像没有提成，可能出一个柜子会有奖励），5ps（会ps在义乌待遇还是挺好，义乌非常多做淘宝和摄影的，这些都会用到ps,有经验的8000没问题），6工厂业务员（不起眼的工作，但是如果找到好的产品，好的老板，底薪加提成也还是挺好的，底薪3500-6000，提成一般是成交总金额的百分之五到百分之一），7兼职翻译（义乌外贸没有以前好，外贸公司不会招太多固定的翻译，忙的时候就招兼职翻译，用心找，每个礼拜都有找兼职的，这个时间2，3，7天不等，看客户要带几天）8在义乌时间久了，你就会有自己的想法，不必要在一个公司待太久，多尝试，就会学很多，就知道哪个工作更好，也会更有利于你自己以后创业。
在义乌工作了2年，义乌被成为国际小商品城，机会，商机都挺多的，这里也被称为草根创业的基地，创业成本不会很高，抓住了机会很容易发家。最后，一定要学好英语，不管你从事还是不从事外贸，义乌老外挺多，说不定碰到一个老外，你的机会就来了。
英语不能丢！不能丢！不能丢！
打算在玉林市做外贸电商？
前面初步的营业执照和办公室，办公用品。电商这一块需要专业人员运营，看你想运营哪个平台，目前名气较大一点的是亚马逊和阿里巴巴国际站。我朋友就是做阿里巴巴国际站批发的，去年批发总额就有100万美元，听说利润挺可观的。其实也是在另一个朋友（做阿里巴巴国际站推广员）那里开通的会员。今年我一直在考察哪一个产品好销售的，准备开一家贸易公司专门接单。
如何有谋略的开发俄罗斯电商市场？
俄罗斯是世界上领土最大的国家，同时也是重要的贸易合作伙伴，国内外贸企业与俄罗斯客户建立良好的合作关系，需要了解俄罗斯客户的特点、当地风土人情、俄罗斯支付等。
一、俄罗斯（Russia）国情
1、俄罗斯概况
俄罗斯时间：俄罗斯处于UTC/GMT+3小时（东三区），当前时间比北京时间晚5个小时。
俄罗斯人口：1.47亿人，民族194个，其中俄罗斯族占77.7%。
俄罗斯首都：莫斯科（俄语：Москва；英语：Moscow），是俄罗斯联邦首都、莫斯科州首府。
俄罗斯地图：俄罗斯面积为1709.82万平方公里。俄罗斯横跨欧亚大陆，东西最长9000公里，南北最宽4000公里。邻国西北面有挪威、芬兰，西面有爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛、波兰、白俄罗斯，西南面是乌克兰，南面有格鲁吉亚、阿塞拜疆、哈萨克斯坦，东南面有、蒙古和朝鲜。东面与日本和美国隔海相望。俄罗斯具有巨大的市场发展潜力，在俄罗斯发展需要了解哪些城市市场较大，如何进行收款的，以及在俄罗斯的语言沟通情况。
俄罗斯市场分析
俄罗斯国土欧洲部分的中西部分布有大量的城市，例如南部的乌拉尔地区和西伯利亚地区。最著名的城市有新西伯利亚、鄂木斯克和伊尔库茨克等。在这些地区中有着传统的文化、工业中心，蕴含着大量的发展机遇。
俄罗斯工农业和交通运输业等已达到相当的发展水平；工业基础雄厚，以机械、钢铁、有色金属、石油、天然气、煤炭、森林工业和化工为主；能源、纺织、军火等也很发达。
俄罗斯市场需求以家电类，家具类，日用消费品为主。随着俄罗斯人生活水平的提高，更多的电子产品和家用电器逐渐进入寻常百姓家。而对于年轻人来说，轻巧的电子产品更是他们的最爱。特别是一些类似连锁加盟销售的企业，在俄罗斯同样能找到巨大的市场，因为对于俄罗斯人来说，一切品牌都是新鲜的，他们对与奢侈品以外的产品品牌没有太多的忠诚度。适合的企业有，家用电器生产企业，家具生产企业，家具配件生产企业，各种日用消费品生产企业。
俄罗斯沟通情况
90%俄罗斯人是不说英语的，所以最好能精通俄语。当然这个比例现在正在慢慢减少，随着中俄贸易越来越多，俄罗斯人也开始慢慢重视英语，有些人甚至开始学起了中文。在与俄罗斯人做生意时，建议使用靠谱的语言处理软件或者直接使用俄语与对方交流，会提升客户的兴趣度，俄罗斯客人很喜欢用SKYPE在线谈生意。
2、俄罗斯的法定节假日及公共假期
星期六、星期日是俄罗斯的法定假日，除此之外，还有新年、圣诞节、祖国保卫者日、春天劳动节、胜利日、俄罗斯国庆日、团结日等公共假期。
二、俄罗斯客户的特点
1、喜欢谈大金额合同，对交易条件要求苛刻，缺乏耐心；
2、官僚主义作风严重，办事拖拉，喜欢“灰色贸易”，这样就造成俄罗斯外贸交易过程中谈判及下决策节奏相当缓慢，耗费的时间会很久；
3、注重实利，较为注重既得利益，对现实利益紧抓不放；
4、十分重视礼貌性问候和基本礼仪，与俄罗斯客户会面时，记得第一件事是与对方进行礼貌性问候；
5、由于俄罗斯酷寒居多，所以俄罗斯人怕热不怕冷。因此，如果接待俄罗斯客户，在安排酒店时，一定要充分考虑好气温因素，尤其是在夏天的时候，调节温度的设备一定要配套完善；
6、俄罗斯人偏爱“7”这个数字，认为这是一个充满幸运的数字，所以在制定价格时，可以制定例如2.77、7.77这种数字；
7、俄罗斯人喜欢面食、牛肉、烈酒（如伏特加），做俄罗斯客户接待时可提前准备。
三、俄罗斯客户的付款
1、信用证付款L/C，信用证是指银行有条件保证付款的证书，按照这种结算的一般规定，买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款，银行承担付款义务。对于俄罗斯信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。
2、付款交单(Documents against Payment,D/P)，是指代收行必须在进口商付清货款后，才可将商业(货运) 单据交给进口方的一种结算。
3、西联汇款，西联是特快汇款公司，适合小额私人的汇款，只需要给客户说你的名字和国籍客户就可以付款，切记姓和名的顺序。
4、金Money Gram，是一种个人间的环球快款业务，可在十余分钟内完成由汇款人到收款人的汇款过程，具有快捷便利的特点。金就是与西联相似的一家汇款机构。1、银行收款
通过俄罗斯银行进行收款。需要注意的是俄罗斯有五家银行（联邦储蓄银行 Sberbank、俄罗斯外贸银行 VTB Bank、Gazprombank、Vnesheconombank VEB和农业银行 (Rosselkhozbank)。）被联合国、美国和欧盟实行了制裁，需要提供反洗钱调查表、风险承诺函及出口方、付款方以及三方关系的证明。
2、本国结算
在俄罗斯本地直接收取货款，或者在直接接受俄罗斯客户的。
3、第三方国付款
让客户通过其他国家的账户，或者让其他合作伙伴把款打到账户上。
4、通过代理收款
让客户在俄罗斯寻找能提供美金代付服务的公司，同样也可在国内找代理公司来接收俄罗斯客户的汇款。
由于俄乌战争影响，SWIFT针对一些俄罗斯银行关闭。如果对俄罗斯全面关闭SWIFT，和俄罗斯之间会启动新的结算机制。另一方面来看，如果欧洲商品进入俄罗斯份额降低，那么俄罗斯日用消费将更依赖。就与俄罗斯之间的贸易来看，一般贸易进出口双方在资金清算时，如果以美元结算，这必定会受到此次俄罗斯被踢出SWIFT的影响，也就是说，双方付不了钱也收不到钱，贸易只能暂时停止；但如果双方是通过的CIPS系统进行结算，那么此次不会受到影响。平台卖家来说，俄罗斯受SWIFT制裁所带来的影响并不直接，主要的影响是在于平台。跨境电商卖家当下所面临的风险，一是汇率的波动，二是平台借款是不是会延期。
四、如何预防俄罗斯客户拖欠货款
1、调查俄罗斯客户的资信和信用状况
我们通过对历史承接过的200余件俄罗斯欠款催收案件，还有格兰德信用出具过的2100多份的俄罗斯企业信用报告，发现俄罗斯客户的整体信誉属于一般偏上水平，但仍然要在付款条件方面保持谨慎态度。现金交易最安全，如果采用赊销，可以对交易方做资信调查，提前预防风险。
2、俄罗斯企业信用报告包含哪些内容
俄罗斯企业信用报告一般包含：企业登记信息、董监事会、银行信息、经营场所、经营信息、企业资质与动态、欠款记录、负面记录、财务信息、行业背景、国家风险、所在国家/地区经济数据等内容。
但具体报告内容受俄罗斯相关法律法规限制如下：
①、固定资产（土地、建筑）、信用记录、退票查询这三方面因信息受限，只能获取部分信息；
②、俄罗斯私人公司不公开详细财务信息，上市公司及公共公司财务公开程度高；
③、俄罗斯企业的抵押记录没有中央统一收集渠道；
④、只有俄罗斯上市公司才有证券交易所信息。
3、俄罗斯企业信用报告获取
俄罗斯企业信用报告，通常要通过第三方专业机构调查，企业自行查询的难度较大。
如果遇到俄罗斯客户拖欠货款时，除了要了解清楚对方拖欠货款的真正原因，建议您在第一时间去了解客户目前的信用状况，如有必要，最快捷的就是通过调取对方的《企业征信报告》，再来决定催讨方案。如果自行催收超过3个月还没有结果，最好还是向专业的第三方催收公司寻求帮助。
最后安利一个开发客户的工具可以不用登录注册就可以找到各种行业客户信息的工具有需要了解的私信我。
选择哪种物流比较划算？
做外贸电商选择物流是很有讲究的，是要结合自己的销售情况来进行选择的。
首先在外贸平台讲究的是不能够断货，如果断货的话会对自己的产品的排名和销量产生重大的影响。
所以在发货上就要判断一下自己的产品处在什么样的一个阶段。
如果一个产品是应季的产品，那么首先要赶季节，最好就选择空派的。
货物到达仓库以后，根据销售情况你要计算一下，在库的数量能够坚持多少天。如果库存期低于15天，那么下一批货你还是必须要选择空派，甚至要选择空派中的红单。如果，库存期在15~30天，可以选择比较一般的空派。如果库存期超过45天，则可以选择海运或者是欧铁。
如果你发的货不是在欧洲而是在北美，那么没有铁路可以选择，但是在海运上面有两种选择，一个是快船，一个是慢船，快船的时效大概在20天左右和慢船呢，可能超过40天，因此你的库存期如果在30天左右，可以选择用快餐，而超过45天的库存期就可以选择普通的海运。
计算库存期的方法是很简单的，你取7天的销售总量除以7，得到一个最近一周的日均销量，然后把你剩余的库存处于日均销量，就可以得到你的在库数量的库存期。
但是你要注意到有一些销售平台，它的产品销售会有一定的翘尾效应，比如说亚马逊平台商库存期比较短的时候，产品销量有时候会骤增。这个时候就有可能会断货，为了确保不断货就要用比较快的物流。
但是订货的数量不可因为翘尾效应就过多的订购，否则库存期超过90天以后被亚马逊降权，你的产品又容易造成冗余库存，最后会被收长期库存费。
外贸销售平台发货的和库存数量的定制是一门艺术，需要丰富的经验。一般来说，管理库存的人员操作一年以上才能够有效的把控。除了根据经验，还需要利用电子表格进行一些科学的计算。
这些在发货上的经验都是以往卖家的血泪史，一定要有所重视。多种配送都要结合起来，不要一味的只用空派，因为这样会造成产品的运输成本大增，产品的价格就不会有竞争力，也不要一味的只有海运或者是高铁，因为慢的物流丢货率也比较高，一旦丢了一票货造成长时间的断货，也会造成重大的损失，而且海运和欧铁的发货量一般来说都会比较大，按照你的库存期一般来说都要按照45天来计算。路上要跑45天，在库数量就必须满足45天，中间就会比较压资金，大概就会压90天的货物的资金，对于一些小公司来说，90天货物的资金可能就是他的全部资产会比较的困难。
因此低价格的慢物流和高价格的快物流要结合起来，并且为了确保库存的安全，货物最好进行开票，不要把货过多的货物集中在一票货运中去，否则一旦有一票货物丢失，损失会非常的惨重。
外贸那个平台比较好？
我做外贸，不做推销，所以我来说说实际感受。
阿里巴巴国际站必须是首选，没什么可疑问的。这么说吧，国外客户只要是从进口的老手，尤其是采购经理，几乎都知道阿里巴巴，因为阿里巴巴上有最多的供应商。
举个例子，你可以去看看做外贸很好的工厂或者外贸公司，调查100家，估计不做阿里巴巴的只有不到10家，当然不是绝对，但也差不多了。
为什么呢？因为国外客户基本都知道阿里巴巴，但是知道其他的却很少，这也就导致了极大的差距。
除此之外，环球资源和制造也可以买平台，如果资金和人员都够的话，毕竟也是有很多客户的，只不过针对发型产品居多。尤其这几年，他们和阿里巴巴标着劲儿，大肆宣传，大力优惠，所以也有点名声了，我在那上面有过一些客户。
既然是在极力追赶，说明还没追赶上。就好比世界上有了一个水城，为了知名度别的国家打造第二个水城，差距多大去过的人知道。
其他的暂时没考虑，没精力操作那么多。这么说吧，除非前期资金不足，自己做外贸，否则现在的状况是：所有外贸的人员，首先会问公司有没有外贸平台，而在这其中，已经默认阿里巴巴是必须有的，其他才是加分项。
我不是阿里巴巴的业务员，也不是环球资源和制造的。不用担心，我不卖给你数据。
【我是"小G外贸源"，一个不爱说废话的努力的苦逼的外贸经理人，记录外贸经验，吐槽外贸职场，点击"关注"，我们一起成长。】
不懂英语能做跨境电商吗？
首先，不懂因为能不能做跨境电商这个答案是肯定的！小秘是有见过不少英语不太好，但是跨境业务做得很棒的卖家。
对于想做跨境电商的小伙伴，第一步不是要纠结自己是否会英语，而是需要先了解一下跨境电商有哪些基本环节，每个环节可能遇到的问题，是否有解决方案。如果答案也都是肯定的，自然是可以进入这个行业。
1、选平台；
目前跨境的平台非常多，比如eBay、亚马逊、速卖通、Wish、Shopee、Lazada、Shopify等，每个平台的政策和要求都不一样，你可以根据平台对注册资料的要求、收费标准等选择适合自己的平台。
2、选品
确定了电商平台，接着就是要确认自己要卖什么产品。市面上针对不同的平台会有不同的选品工具，比如eBay上有Terapeak、Algopix等，亚马逊选品有卖家精灵、JS等，Wish有海鹰数据等。这些软件都支持中文，所以不用担心语言问题，可以让你更方便找到爆款。
3、刊登；
确定完产品后，就需要发布新产品。
发布产品在跨境电商是有2种常见的模式，
1）第一种是卖家小伙伴自己编辑产品信息，可能会包括标题、图片、描述、关键词、物流等信息。目前主流电商平台后台大多数都支持中文，但是对于英语不太好的卖家还是需要准备好标题、描述和图片。
2）第二种通过数据采集类的工具，将1688、淘宝、京东、拼多多甚至是海外的电商平台的产品，直接搬到自己的店铺。如果是采集海外平台，标题基本上不需要愁了，但是其它信息还是需要卖家小伙伴自己处理。如果是国内的电商平台，基本上都是中文的，翻译的工作量会更大。
好在市面上的ERP工具，基本上都会提供免费的翻译功能，包括我们店小秘。不仅能翻译产品的标题、描述、关键词，还可以翻译图片上的文字，不仅支持中英翻译，也是支持翻译到小语种。
3、采购；
跨境电商的采购也是有2种模式：
1）出单采购。这种模式的好处就是减少库存压力和资金风险，但是会延长整体的订单到货速度，而且供货商可能会出现断货的情况，大大影响买家购物体验。当然，如果你的货源很稳定，这种模式也是不错的选择。
2）提前备货。这种模式适合做精品至少是半精品模式的卖家，需要很清楚自己要销售什么，而且对销量有一定的预计，也有一定的资金储备。但是对于刚起步和经验不足的小伙伴来说，如果没有合适的供应链优势，存在一定的风险。
不管是哪一种模式，集中管理采购供货商/来源、根据销量或者供货商生产周期、国内物流时间等备货，都是跨境卖家需要考虑的问题。
4、订单物流；
出单后，采购的货物也到货了，就需要将货物发给买家。在选择使用的物流渠道时，需要考虑不同维度，平台政策要求、买家下单要求、货物本身对渠道的要求（比如是否含电）、物流时效和价格等，如何在跨境物流众多渠道中最适合自己的渠道，这是考虑加入行业不得不考虑的事情。
当然，这些现在跨境ERP都是有对应的解决方案，比如ERP会集成市面上主流的跨境物流渠道，可以根据货物特性、平台要求、买家要求等，自动推荐适合的渠道，并能计算每个渠道的预计的运费。最后，需要将货物安全地交到物流公司手上，就等着平台给打款就可以了。
5、客服；
这是一个特殊的流程，贯穿整个销售的全程，可能有售前咨询，售中问题，售后纠纷等等。跨境电商是面对全球的一种商业模式，所以买家使用的语言种类繁多，不仅仅只有英语。但是这其实也不是问题，上文中有提到，ERP类的工具可以做到卖家输入中文，系统会自动转换成买家当地的语言。
所以，总结来说，对于跨境领域这个成熟的领域，不仅语言不是问题，各个链条都有成熟的服务商为卖家保驾护航，想加入的小伙伴，可以赶紧考虑了哦~
做跨境，你需要学会用好工具。
